Các bước viết 1 bản kế hoạch kinh doanh hoàn hảo nhất. Nếu bạn có ý định tự kinh doanh, bạn phải có một giai đoạn để lên kế hoạch kinh doanh. Rất nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng một trong những lý do chủ yếu khiến các doanh nghiệp mới thất bại là do kế hoạch kinh doanh kém hiệu quả. Điều đáng mừng là việc phát triển một kế hoạch kinh doanh không khó như chúng ta nghĩ. Để phát triển một kế hoạch kinh doanh bền vững, bạn cần phải nắm rõ về ngành mà bạn tham gia. Tiếp theo, cần xác định liệu bạn sẽ áp dụng kế hoạch đó như thế nào và đối tượng mà bạn nhắm đến là ai.
MỤC LỤC LÝ DO CHỌN ĐỀ ÁN KINH DOANH Trang TÓM TẮT ĐỀ ÁN KINH DOANH Trang MÔ TẢ DOANH NGHIỆP .Trang TRÍ ĐẶT DOANH NGHIỆP Trang PHÂN TÍCH PHÁP LÝ………………………… ………… ………… Trang ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG …………………………… ………………Trang MÔ TẢ SẢN PHẨM…………… …………………………… .…………Trang KẾ HOẠCH MARKETING VÀ PHÂN PHỐI ……………… .… ……Trang KỸ THUẬT - CÔNG NGHỆ VÀ TÀI SẢN CỐ ĐỊNH Trang 10 TỔ CHỨC KINH DOANH ………………………………… … .………Trang 11 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH ……………………………… …… …… …Trang 12 KẾ HOẠCH QUẢN TRỊ RỦI RO ……………………… … …………Trang 13 KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI ……………… .…………… …….……… Trang \1 LÝ DO CHỌN ĐỀ ÁN KINH DOANH - Sở trường nhóm làm đề án gì? (điểm mạnh nhóm) - Nêu thị trường tiềm - Sự cần thiết thị trường sản phẩm dịch vụ (Khách hàng gặp khó khăn đề án đời giúp ích cho họ điều gì? - Nhìn nhận khả (năng lực, điểm mạnh) DN đáp ứng nhu cầu khách hàng - Những nhu cầu khách hàng doanh nghiệp đáp ứng? - Giá trị (sản phẩm – dịch vụ) cung cấp cho khách hàng gì? - Những loại sản phẩm dịch vụ cung ứng cho khách hàng thực đề án này? - Điểm sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp có đặc biệt đối thủ cạnh tranh? TÓM TẮT ĐỀ ÁN KINH DOANH ( Phần tóm tắt viết sau hồn tất nội dung khác) - Giá trị cốt lõi - Nội dung: MƠ TẢ DOANH NGHIỆP - Nêu hình thức thành lập doanh nghiệp, lĩnh vực hoạt động, - Nêu rõ kinh nghiệm lĩnh vực hoạt động nhóm đề lập đề án VỊ TRÍ ĐẶT DOANH NGHIỆP 4.1 Địa điểm: - Địa doanh nghiệp (Doanh nghiệp đặt đâu? Chụp đồ vệ tinh) 4.2 Mô tả trạng mặt bằng: - Chu vi, diện tích, tài sản đất, trạng - Có nhu cầu cải tạo hay tân trang, cải tạo lại khơng? Với chi phí bao nhiêu? - Địa điểm sở hữu hay thuê? Nếu thuê, thời hạn bao lâu? 4.3 Phân tích điểm thuận lợi bất lợi vị trí - Mơ tả tiện ích khu vực xung quanh khu vực đặt doanh nghiệp - Vì vị trí tốt cho việc kinh doanh (nêu phù hợp) - Điểm thuận lợi vị trí đặt doanh nghiệp: o Dễ tiêu thụ sản phẩm khơng o Chi phí mặt có thấp o Vận chuyển hàng hóa dễ dàng o - Điểm bất lợi: o Khó tuyển nhân cơng o Khó xử lý mơi trường o Khu vực khơng có bãi đậu xe cho khách o Đường chiều o Bảng tổng hợp phân tích vị trị đặt dự án khởi nghiệp (đánh dấu x vào cột thuận lợi hay khó khăn) Nội dung phân tích Thuận lợi Tiêu thụ sản phẩm Chi phí mặt Sản xuất - vận hành Khó khăn Chi phí vận tải, kết nối giao thông Tuyển dụng nhân lực Xử lý vấn đề mơi trường Điều kiện tự nhiên PHÂN TÍCH PHÁP LÝ - Mô tả quy định kinh doanh lĩnh vực khởi nghiệp: Liệt kê chi tiết quy định kinh doanh theo quy định pháp luật hành - Phân tích khả đáp ứng nhóm khởi nghiệp việc đáp ứng điều kiện kinh doanh - Phân tích sách ưu đãi kinh doanh: Các sách ưu đãi thuế, lãi vay, mặt bằng, đào tạo nhân lực, xúc tiến thương mại, kết nối cung cầu, phát triển công nghệ,… - Phân tích sách hạn chế kinh doanh - Kế hoạch thực thủ tục pháp lý chuẩn bị kinh doanh PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 6.1 Phân tích thị trường: - Phân tích nhu cầu hữu tiềm (Qui mô thị trường nào? Có phát triển khơng?) - Thị phần dự kiến DN khởi nghiệp sao? Sẽ thay đổi theo thời gian nào? - Triển vọng ngành sao? 6.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh: - Phân tích đối thủ cạnh tranh: Các điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh - Phân tích đối thủ cạnh tranh hữu: Sản phẩm, giá bán, chiến lược phân phối, marketing, khuyến mãi, chất lượng… - Có phân khúc khách hàng phụ vụ đối thủ cạnh tranh khơng? Nó có phải hội cho DN khởi nghiệp không? - Ai đối thủ cạnh tranh lớn DN khỡi nghiệp ? - Hoạt động DN khởi nghiệp tốt hay tồi đối thủ cạnh tranh? - Các đối thủ cạnh tranh làm gì? Doanh số bán lợi nhuận họ sao? - Đối thủ cạnh tranh phản ứng khởi nghiệp tham gia vào thị trường? - Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG 7.1 Phân tích khách hàng: - Xác định khách hàng mục tiêu: đối tượng khách hàng mà công ty khởi nghiệp phục vụ (những người có khả mua hàng hóa – dịch vụ khỡi nghiệp) - Phân tích nhu cầu khách hàng: Cầu hữu, Cầu tiềm - Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm (Có nhiều tiêu chí phân loại khách hàng địa lý, tuổi, giới, nghề nghiệp, văn hóa, tơn giáo, thu nhập, nghề nghiệp ) - Phân tích lợi dự án so với đối thủ cạnh tranh - DN khỡi nghiệp tạo giá trị cho ai? - Ai khách hàng mục tiêu DN khởi nghiệp ? (Ai người mua sản phẩm DN khởi nghiệp? (đặc tính địa lý, dân số, tâm lý tiêu dùng, thu nhập ) - DN khởi nghiệp cung cấp sản phẩm dịch vụ cho họ cách nào? - DN khởi nghiệp xây dựng mối quan hệ với khách hàng cách nào? - Những phân khúc khách hàng thiết lập quan hệ? 7.2 Khảo sát khả sẵn lòng trả khách hàng - Phân tích phù hợp sản phẩm với nhu cầu khách hàng - Vị trí DN khởi nghiệp có hay muốn có thị trường? - Các sản phẩm có độc đáo khơng? Khách hàng có đáng ao ước có khơng? - Vì khách hàng mua sản phẩm DN khởi nghiệp? KẾ HOẠCH MARKETING 8.1 Kế hoạch sản phẩm: - Chúng ta bán gì? bán cho ai? lợi ích sản phhẩm gì? - Mẫu mã, bao bì, kiểu dán, chất liệu, tiêu chuẩn kỹ thuật Cần nhấn mạnh thuộc tính sản phẩm tạo nên khác biệt sản phẩm để thu hút khách hàng - Các sản phẩm dịch vụ DN khỡi nghiệp cung cấp? - Kiểu dáng lợi ích SP- DV mà DN khởi nghiệp cung cấp? - Mô tả thiết kế sản phẩm: chất lượng, giá thành, giá bán, thuộc tính cơng nghệ Sản phẩm, dịch vụ chủng loại sản phẩm Những đặc điểm 8.2 Kế họach định giá: Sản phẩm, dịch vụ chủng loại sản phẩm Giá thành Giá bán Giá đối thủ cạnh tranh 8.3 Chính sách giá: - Vì khách hàng trả tiền với giá chúng ta? (Chiến lược giá) - Chúng ta dựa vào đâu để định giá (theo thị trường, theo chi phí vốn, theo đối thủ cạnh tranh) Giảm giá cho khách hàng sau: Bán chịu cho khách hàng sau: 8.4 Kế hoạch phân phối: - Trình bày phương thức phân phối - Trình bày lý chọn phương thức phân phối - DN khởi nghiệp tiếp cận thị trường mục tiêu ra, kênh phân phối tích hợp sao? Những kênh hoạt động tốt nhất? - Trình bày kế hoạch phân phối (kênh phân phối: trực tiếp, gián tiếp, vẽ kênh phân phối ) - Thông qua kênh phân khúc khách hàng muốn tiếp cận? - Bằng cách DN khởi nghiệp tiếp cận khách hàng? - Các kênh phân phối tích hợp sao? - Những kênh hoạt động tốt nhất? - Những kênh hoạt động có hiệu nhất? - Dạng quan hệ phân khúc khách hàng kỳ vọng thiết lập trì với họ? 8.4 Kế hoạch xúc tiến: - Làm để khách hàng mua sản phẩm doanh nghiệp? phương thức khuyến khích họ mua gì? - Trình bày kế hoạch marketing: marketing truyền thống, marketing online - Lựa chọn kênh truyền thông phù hợp với chi phi thấp để chuyển tải thông điệp quảng cáo đến khách hàng mục tiêu - Xây dựng thông điệp quảng cáo mà doanh nghiệp muốn truyền tải đến người tiêu dùng nhằm tác động vào nhận thức nhu cầu định lựa chọn họ Bảng tóm tắt chi phí xúc tiến Phương pháp xúc tiến Chi phí thực KỸ THUẬT - CƠNG NGHỆ VÀ TÀI SẢN CỐ ĐỊNH 9.1 Mơ tả quy trình cơng nghệ: - Nêu rõ Quy trình cơng nghệ, chi phí dây truyền thiết bị, mơ tả thiết kế mặt bằng, lên danh mục thiết bị đầu tư, tài sản cố định cần có, máy móc, dụng cụ - Mơ tả quy trình cung ứng 9.2 Mơ tả quy trình hoạt động, phương thức sản xuất - Mô tả hoạt động thường nhật DN - Các sản phẩm sản xuất nào? Ở đâu? Phương pháp sản xuất sao? - Kỹ thuật sản xuất, kiểm soát chất lượng, dịch vụ khách hàng, kiểm soát tồn kho, phát triển sản phẩm 10 TỔ CHỨC QUẢN LÝ VÀ NGUỒN NHÂN LỰC 10.1 Cơ cấu tổ chức: - Mô tả cấu tổ chức (Vẽ sơ đồ tổ chức quản lý) - Các phòng ban, vực chức DN - Xác định số lượng nhân sự, mô tả công việc (số lượng tiêu chuẩn cho vị trí cơng việc - Xây dựng quy định, quy trình hướng dẫn kiểm sốt cơng việc) - Những người chịu trách nhiệm lĩnh vực chức cụ thể - Kênh báo cáo - Mức lương vị trí STT Vị trí cơng việc Số lượng nhân Mơ tả cơng việc Mức lương Kênh báo cáo Bảng mô liệt kê số lượng nhân viên mức lương Bộ phận quản lý STT Vị trí cơng việc Số lượng nhân Mức lương Bảng mơ tả vị trí cơng việc STT Vị trí cơng việc Mơ tả cơng việc Kênh báo cáo Bộ phận quản lý 10.2 Xây dựng nội quy cơng ty - Quy chế, quy trình, quy định, chế độ lương, thưởng (Phương án trả lương, thưởng) 10.3 Các nghĩa vụ tuân thủ pháp luật: - Bảo hiểm, phụ cấp cho công nhân, thuế 10.4 Kế hoạch phát triển nguồn nhân lực: - Phân tích khả tuyển dụng - Nêu kế hoạch phát triển nguồn nhân lực (Kế hoạch đào tạo dự tốn chi phí đào tạo) Những nguồn CBQL bên ngồi DN có - Nhu cầu nguồn nhân lực giai đoạn - Những kỹ cần có nguồn nhân lực - Những yêu cầu đào tạo đào tạo lại - Sự sẳn có nguồn nhân lực theo yêu cầu - Lương bổng chế độ đãi ngộ - Những phúc lợi phụ cần đảm bảo, 11 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 11.1 Kế hoạch vốn - Xây dựng kế hoạch đầu tư ban đầu, Tổng mức đầu tư yêu cầu - Cấu trúc vốn (vốn chủ sỡ hữu, vốn vay ), - Việc sử dụng khoản vay hay vốn đầu tư - Lên kế hoạch vay trả nợ (Khi toán lại khoản vay?) NGUỒN VỐN VÀ SỬ DỤNG VỐN ĐVT: triệu đồng Nguồn vốn Khoản mục Vốn vay Hạn mức nơ thương mại Vốn chủ Góp bên Vốn khác Tổng cộng Sử dụng vốn Số lượng Khoản mục Mua nhà xưởng Mua sắm thiết bị Chi phí cải tạo Tồn kho Vốn lưu động Tiền mặt dự trữ Khác Tổng cộng 10 Số lượng VỐN ĐẦU TƯ Đơn vị tính: đồng, ngàn đồng, triệu đồng, tỉ đồng Năm thực Thành phần vốn đầu tư Vốn cố định - Vốn chuẩn bị - Chi phí đất đai - Chi phí xây dựng nhà xưởng kết cấu hạ tầng - Chi phí máy móc, thiết bị, phương tiện Vốn lưu động 2.1 Vốn cho sản xuất - Nguyên vật liệu - Tiền lương - Điện, nước - Nhiên liệu - Phụ tùng - Khác 2.2 Vốn lưu động - Tồn kho - Các khoản phải thu (hàng hóa bán chịu) - Vốn tiền Vốn dự phòng Tổng đầu tư 11.2 Kế hoạch đầu tư xây dựng bản, TSCĐ - Dự toán nhu cầu TSCĐ, (đất đai, nhà xưởng, thiết bị, phương tiện) - Kế hoạch khấu hao 11 STT Tên tài sản Số lượng Giá trị tính khấu hao Số năm Chi phí khấu hao theo khấu hao tháng Cộng 11.3 Kế hoạch chi phí vận hành thu nhập - Dự toán khoản chi cho việc khởi nghiệp (Marketing, pháp lý, quyền) - Xác định giá vốn hàng bán đơn vị SP - Xác định giá bán sản phẩm - Ước tính doanh số bán hàng theo kỳ, quý, năm - Xác định chi phí bán hàng, lợi nhuận gộp cho kỳ kế tốn - Xác định khoản chi phí cố định (thuê mặt bằng, Bảo hiểm, lương, marketing, pháp lý, kế tốn ) - Mơ tả khối lượng tồn kho dự trữ - Mô tả phần doanh số bán trả chậm, việc thu tiền, số tiền nợ bình qn, - Mơ tả u cầu tốn cho nhà cung cấp cho danh mục mua - Ước tính nghĩa vụ thuế TNDN - Kế hoạch dòng tiền 12 CHI PHÍ (GIÁ THÀNH) SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ Đơn vị tính: đồng, ngàn đồng, triệu đồng, tỉ đồng Năm Các yếu tố 1 Nguyên vật liệu - NVL - Vật liệu, bao bì Bán thành phẩm Nhiên liệu 4.Năng lượng Nước Tiền lương Bảo hiểm xã hội Chi phí sửa chữa, bảo dưỡng Khấu hao 10.Chi phí phân xưởng 11 Chi phí quản lý 12 Chi phí bảo hiểm 13 Chi phí bán hàng 14 Chi phí Marketing 15 Chi phí khác Tổng cộng 13 DOANH THU Các khoản mục Năm Tổng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 1.1 Doanh thu - Doanh thu bán hàng - Doanh thu cung cấp dịch vụ 1.2 Các khoản giảm trừ doanh thu - Chiết khấu thương mại - Giảm giá hàng bán - Hàng bán bị trả lại Doanh thu hoạt động tài - Lãi tiền gửi, tiền cho vay - Lãi bán khoản đầu tư - Cổ tức lợi nhuận chia - Lãi chênh lệch tỉ giá - Lãi bán hàng trả chậm, chiết khấu tốn -Doanh thu hoạt động tài khác Thu nhập khác - Thanh lý, nhượng bán TSCĐ - Lãi đánh giá lại tài sản - Tiền phạt thu - Thuế giảm - Các khoản khác Tổng cộng 11.4 Đánh giá hiệu tài chính: - Đánh giá hiệu tài (thơng qua kế hoạch, đánh giá số NPV, IRR, Điểm hòa vốn - Tỷ suất thu lợi cho nhà đầu tư? 12 KẾ HOẠCH QUẢN TRỊ RỦI RO - Phân tích định tính yếu tố rủi ro - Phân tích định lượng yếu tố rủi ro - Bản kế hoạch cho tình STT Loại rủi ro Hướng khắc phục Rủi ro bên DN: 1.1 1.2 Rủi ro bên DN: 2.1 2.2 13 KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI Lập bảng kế hoạch theo tiến độ thời gian bao gồm: - Chuẩn bị tổ chức pháp lý (đội ngũ nồng cốt, tiến hành thủ tục pháp lý) - Chuẩn bị xây dựng sở vật chất (thuê/ mua mặt bằng, xây dựng nhà xưởng, văn phòng, mua sắm thiết bị ) Chuẩn bị sản phẩm mẫu - Chuẩn bị marketing, truyền thông - Kế hoạch khai trương BẢNG KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI STT Tên công viêc Tổng thời gian dự kiến Thời gian bắt đầu – kết thúc Ghi Tìm mặt tháng Tuần – tuần Sửa chữa mặt tuần Tuần 5, KẾT LUẬN 16 - ...1 LÝ DO CHỌN ĐỀ ÁN KINH DOANH - Sở trường nhóm làm đề án gì? (điểm mạnh nhóm) - Nêu thị trường tiềm - Sự cần thiết thị trường sản phẩm dịch vụ (Khách hàng gặp khó khăn đề án đời giúp ích cho... TẮT ĐỀ ÁN KINH DOANH ( Phần tóm tắt viết sau hồn tất nội dung khác) - Giá trị cốt lõi - Nội dung: MƠ TẢ DOANH NGHIỆP - Nêu hình thức thành lập doanh nghiệp, lĩnh vực hoạt động, - Nêu rõ kinh. .. khác Tổng cộng 13 DOANH THU Các khoản mục Năm Tổng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 1.1 Doanh thu - Doanh thu bán hàng - Doanh thu cung cấp dịch vụ 1.2 Các khoản giảm trừ doanh thu - Chiết