Thực trạng và giải pháp xuất khẩu giày dép của Công ty đầu tư và sản xuất giầy Thái Bình sang thị trường EU.doc

Thực trạng và giải pháp xuất khẩu giày dép của Công ty đầu tư và sản xuất giầy Thái Bình sang thị trường EU

LỜI MỞ ĐẦU

Dân số Việt Nam hiện nay khoảng trên 80 triệu dân, dự kiến đến 2015 dân sốnước ta có khả năng đạt 91 triệu dân Việt Nam là một trong những nước có dânsố trẻ trên thế giới với hơn 53% dưới 25 tuổi.

Nền kinh tế Việt Nam với 3 ngành đạt kim ngạch xuất khẩu cao nhất đó là dầuthô, dệt may và da giày Ngành da giày là một trong những ngành có nhu cầu vềlao động rất cao trong đó chủ yếu là lao động nữ thường chiếm trên 70% tổng sốlao động tại các công ty Ngành được Nhà nước quan tâm tạo điều kiện khuyếnkhích phát triển góp phần thay đổi bộ mặt nền kinh tế nước nhà, đồng thờingành cũng góp phần giải quyết vấn đề lao động, tạo công ăn việc làm ổn định,giảm bớt áp lực cho xã hội.

Công ty Cổ Phần Đầu Tư và Sản Xuất Giày Thái Bình là một trong những côngty lớn ở Việt Nam chuyên gia công, sản xuất giày cho các đối tác nước ngoài.Với doanh thu khoảng trên 500 tỉ đồng/năm hàng năm công ty đã đóng góp mộtphần không nhỏ vào ngân sách Nhà nước và tạo công ăn việc làm cho hơn15.000 lao động Trong thời gian hoạt động công ty đã được cục thuế tỉnh BìnhDương và Bộ Tài Chính tặng bằng khen là đơn vị thực hiện tốt nghĩa vụ thuếNhà nước Thái Bình cũng là công ty giày đầu tiên tại Việt Nam đạt tiêu chuẩnISO 9001-2000 do tổ chức quốc tế SGS liên hiệp vương quốc Anh công nhận,đồng thời là một công ty có khả năng tự sản xuất kiểu mẫu mà không phải giacông đơn thuần như các công ty cùng ngành trong nước hiện nay Công ty luônquan tâm đến lợi ích của các bên liên quan như khách hàng, người lao động, nhàcung ứng và luôn hoàn thành trách nhiệm xã hội Bằng những hoạt động củamình công ty vinh dự được Nhà nước tặng nhiều bằng khen cùng 2 huân chươnglao động hạng ba và hạng nhì về thành tích cho công cuộc xây dựng và bảo vệ tổquốc, năm năm liền được Bộ thương mại tặng bằng khen thành tích xuất khẩuvượt chỉ tiêu.

Với sự nhạy bén trong kinh doanh, sự sáng suốt trong quá trình ra chiến lượccủa ban lãnh đạo công ty cùng sự quyết tâm, lỗ lực cố gắng của toàn thể đội ngũcông nhân viên toàn công ty, hy vọng công ty sẽ đạt được những thành công mớitrong thời gian tới

Thực trạng và giải pháp xuất khẩu giày dép của công ty đầu tư và sản xuấtgiày Thái Bình sang thị trường EU

Chương I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢNXUẤT GIÀY THÁI BÌNH

I Thông tin chung về công ty1 Tên công ty:

- Tên công ty viết bằng tiếng Việt:

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH.- Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài:

THAI BINH HOLDING & SHOES MANUFACTURING COMPANY

- Tên viết tắt của công ty: TBS’GROUP.

- Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần đầu tư và sản xuất Giày TháiBình thuộc loại hình công ty cổ phần.

4 Lĩnh vực kinh doanh:

- Ngành, lĩnh vực kinh doanh: Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vựcsản xuất, gia công giày da (thuộc ngành sản xuất giày dép) để xuất khẩu Sảnphẩm gia công sản xuất là giày thể thao, giày Vải, giày Nữ, Sandal và dép, trongđó sản phẩm giày thể thao ngày càng chiếm tỷ lệ lớn Bên cạnh đó công ty cònhoạt động trong lĩnh vực đầu tư tài chính và lĩnh vực bất động sản.

II Quá trình hình thành và phát triển công ty

- Công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình với tên viết tắt làTBS’Group ngày nay do một số các cán bộ sỹ quan thuộc trung đoàn 165, sưđoàn 7 quân khu 4, kết hợp với một số kĩ sư mới ra trường thành lập năm 1989.Đến năm 1992 công ty chính thức thành lập với tên gọi công ty trách nhiệm hữuhạn Thái Bình Công ty được thành lập theo quyết định số 141/GP – UB ngày29/09/1992 của Uỷ Ban Nhân Dân tỉnh Sông Bé và hiện nay là tỉnh BìnhDương.

Quá trình hình hình thành và phát triển đi lên của công ty Cổ phần Đầu tư vàSản xuất giày Thái Bình được chia làm 3 giai đoạn Mỗi giai đoạn đều đánh dấumột thời kỳ quan trọng của công ty, thể hiện sự tìm tòi sáng tạo trong cách nghĩ,cách làm của ban lãnh đạo trong việc tìm ra hướng đi phù hợp cho công ty trongđiều kiện môi trường phát triển ngày một khó khăn và tính chất cạnh tranh ngàymột gay gắt Ba giai đoạn được cụ thể như sau:

1 Giai đoạn từ năm 1989-1993

Đây là giai đoạn mà một số các cán bộ sỹ quan và kỹ sư bắt đầu tìm tòi thịtrường, tìm bước đi đầu tiên trong lĩnh vực kinh doanh đánh dấu thời kỳ quantrọng việc hình thành công ty

Các lĩnh vực hoạt động chủ yếu trong giai đoạn này là:

Gieo trồng giống cây bạch đàn cao sản cung cấp cho các tỉnh MiềnĐông và miền Nam Trung Bộ.

Thu mua xuất khẩu cây nguyên liệu giấyKinh doanh bán sỉ và lẻ xăng dầu

Trong những năm đầu thành lập công ty những cán bộ này đã kết hợp vớicác chuyên gia Pháp của công ty Liksin và công ty Imex Tam Bình, Vĩnh Long

trong việc gieo trồng và xuất khẩu cây nguyên liệu giấy Trong 3 năm 1991) công ty đã gieo trồng được khoảng 3 triệu cây giống, đồng thời tham giaxuất khẩu cây nguyên liệu giấy qua cảng Hải Phòng và Quy Nhơn, thu về chođất nước khoảng 5 triệu USD Trên đà phát triển này ngày 06/10/1992 chínhthức thành lập công ty TNHH Thái Bình.

Tuy trong giai đoạn này công ty chưa hoạt động trong lĩnh vực sản xuấtcông giày nhưng với sự đa dạng trong các lĩnh vực kinh doanh cũng thể hiệnphần nào sự năng động, sáng tạo dám nghĩ dám làm trong việc tìm hướng đi chodoanh nghiệp của đội ngũ cán bộ sỹ quan và kỹ sư, hứa hẹn một tương lai sánglạn cho công ty Thái Bình.

2 Giai đoạn từ năm 1993-1997

Sau 5 năm tìm tòi, thử nghiệm thị trường đến cuối năm 1992 ban lãnh đạo côngty đã tìm ra hướng đi riêng cho doanh nghiệp mình, đó là tập trung vào hoạtđộng trong lĩnh vực gia công sản xuất giày da Trong giai đoạn này ngành giacông sản xuất giày da cho nước ngoài của nước ta chưa được phát triển mạnhnhưng với tầm nhìn chiến lược ban lãnh đạo công ty đã nhìn thấy tiềm năng pháttriển của ngành và quyết định chọn đây là lĩnh vực mà công ty sẽ hoạt độngchính Thực tế với sự phát triển mạnh mẽ của công ty hiện nay đã chứng tỏ phầnnào cho thấy đây là một quyết định đúng đắn và sáng suốt của ban lãnh đạocông ty giày Thái Bình.

Giai đoạn thứ hai này là giai đoạn xây dựng và học hỏi với 2 nhiệm vụchính:

Học hỏi và hoàn thiện công nghệ sản xuất giày

Hình thành tổ chức và đào tạo cán bộ công nhân viên

Cuối năm 1992 công ty tập trung vào xây dựng nhà máy số 1 tại địa chỉsố 5A, Xa Lộ Xuyên Á, xã An Bình, huyện Dĩ An, tỉnh Bình Dương hiện đanglà trụ sở chính của công ty với diện tích mặt bằng nhà máy lên tới 20.000 m2 Cơsở hạ tầng ban đầu chỉ có một nhà xưởng sản xuất, một nhà kho chứa nguyên vậtliệu và một nhà kho chứa thành phẩm Bên cạnh đó công ty còn tập trung xâydựng hệ thống tổ chức tuyển dụng và đào tạo công nhân kỹ thuật ngành giầy đểchuẩn bị cho tốt hoạt động gia công đầu tiên của công ty Tháng 07/1993 nhàmáy giày đầu tiên chính thức đi vào hoạt động, thực hiện gia công cho công tyORION TAIWAN khoảng 6 triệu đôi/năm giày nữ các loại với quy mô 10chuyền may, 2 chuyền đế, 3 chuyền gò, tiếp đó công ty công ty vẫn tiếp tục giacông cho công ty ORION TAIWAN và nhận gia công cho một số công ty khácở nước ngoài Sau hơn 2 năm đi vào hoạt động ban lãnh đạo công ty nhận thấyrằng chỉ với hình thức gia công thuần tuý thì tương lai công ty sẽ khó có thể mởrộng và phát triển Đến cuối năm 1995 công ty đã tập trung xây dựng dâychuyền sản xuất giày thể thao mini với quy mô 12 chuyền may, 2 chuyền đế, 3chuyền gò,và từng bước chuyển từ hình thức “gia công thuần tuý” sang hìnhthức “mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm”.

Gia công thuần tuý có nghĩa là công ty kí kết nhận hợp đồng gia công chođối tác trong khi công ty không hề có máy móc trang thiết bị trong tay mà côngty chỉ có trong tay cơ sở hạ tầng như nhà kho, phân xưởng và công nhân cònnguyên vật liệu, dây chuyền máy móc đều do bên thuê gia công (bên nướcngoài) xuất khẩu tạm thời sang để thuê công ty gia công cho họ Các hình thứcnhập khẩu nguyên vật liệu, máy móc này chủ yếu là hình thức tạm nhập tái xuấtnên không bị đánh thuế nhập khẩu hoặc bị đánh thuế rất thấp Khi gia công xongđợt hàng công ty phải xuất hàng cho đối tác còn máy móc công ty có thể xuất trảhoặc giữ lại để tiếp tục gia công cho các đợt hàng tiếp theo tuỳ sự thoả thuận củađôi bên Còn hình thức “ mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm” tức là ngoài cơsở hạ tầng như trên công ty đã có thêm trong tay hệ thống dây truyền máy móc

hay nói cách khác công ty đã làm chủ các nguồn lực như cơ sỏ hạ tầng, máymóc trang thiết bị và nguồn nhân lực Khi đó việc kí kết hợp đồng công ty sẽkhông phải tốn thời gian nhập khẩu máy móc hay tái xuất máy móc cho bên đốitác nữa Chuyển sang hình thức kinh doanh này công ty đã chủ động hơn trongviệc sắp xếp các đơn hàng, giảm thời gian vận chuyển máy móc, năng động hơntrong việc tìm bạn hàng và đối tác, tăng doanh thu, lợi nhuận cho công ty Cóthể nói công ty đã có bước chuyển biến rất lớn, đánh dấu thời kỳ phát triển mạnhmẽ của công ty Thái Bình

Với đà phát triển này năm 1995-1996 công ty đã đầu tư xây dựng thànhcông nhà máy số 2 với dây truyền sản xuất hiện đại của USM , tại địa chỉ ngaysau khi nhà máy xây dựng xong công ty đã ký được hợp đồng lớn sản xuất chotập đoàn ReeBok - một tập đoàn lớn và nổi tiếng lúc bấy giờ Tuy nhiên, mộtthời gian sau do thị trường của tập đoàn ReeBok bị thu hẹp nên tập đoàn đã cắtgiảm hợp đồng từ 5 nhà cung cấp trong đó có công ty giày Thái Bình Trước khókhăn trên công ty đã quyết định đầu tư sang lĩnh vực sản xuất giày vải, đồng thờiphát triển hơn nữa trong xuất giày thể thao Những đôi giày vải đầu tiên củacông ty được sản xuất cho hãng NOVI của Đức, và trong khoảng thời gian từcuối năm 1996 đến đầu năm 1997 công ty đã liên tục kí được hợp đồng trực tiếpvới tập đoàn phân phối khổng lồ tại Pháp là DECATHLON và một số kháchhàng khác như STILMAN, DC…

3 Giai đoạn 1998-2006

Đây là giai đoạn của sự hoàn thiện và phát triển.Trong giai đoạn này côngty giày Thái Bình tập trung vào xây dựng, mở rộng và hoàn thiện bộ máy sảnxuất và văn phòng làm việc Như công ty đã hoàn tất mô hình sản xuất khép kíngồm khu trung tâm phát triển mẫu, văn phòng hành chính tiện nghi đúng tiêuchuẩn quốc tế đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng và một loạt nhà máy sảnxuất quy mô lớn có trang bị thiết bị đồng bộ, hiện đại ra đời Cũng trong giai

đoạn này với khả năng nhạy bén sáng tạo, nhận biết đúng tình hình nên hội đồngquản trị và ban lãnh đạo công ty đã quyết định chính thức thành lập thêm mộtsố công ty tham gia hoạt động thị trường với lĩnh vực hoàn toàn mới như lĩnhvực tài chính và bất động sản Nhưng ban lãnh đạo công ty vẫn xác định hoạtđộng chính của công ty vẫn là hoạt động sản xuất giày xuất khẩu.

Công ty cổ phần Địa Ốc ARECO, được thành lập vào ngày24/04/2000 Công ty này hoạt động trong lĩnh vực bất động sản và hoạt độngđộc hoàn toàn độc lập với công ty TNHH Thái Bình.Trong thời gian này tìnhhình bất động sản trên toàn quốc nói chung và ở Bình Dương, Thủ Đức nói riêngđang ở giai đoạn rất sôi động, do vậy tuy mới ra đời nhưng công ty làm ăn rấthiệu quả và phù hợp với xu thế thị trường.

Ngày 08/04/2000 tiếp tục thành lập công ty TNHH giày ThanhBình chuyên sản xuất đế phục vụ cho sản xuất giày xuất khẩu, với công suất 12triệu đôi/năm.

Ngày 16/11/2001 ban lãnh đạo công ty quyết định thành lập thêmcông ty liên doanh Pacific chuyên sản xuất nguyên liệu EVA và giày dép caocấp với quy mô 8 chuyền gò với công suất 2,7 triệu đôi/năm, góp phần vào sựphát triển vững mạnh của công ty TBS’ Group.

Tháng 9/2002 thành lập nhà máy thứ tư mang tên công ty cổ phần434 chuyên sản xuất khuân mẫu kĩ thuật cao TBS với công suất chế tạo 1200khuân/năm để phục vụ khuân cho hoạt động sản xuất của công ty.

Ngày 13/6/2005 công ty đã đăng ký thay tên lần đầu chuyển đổi từCông ty TNHH Thái Bình thành Công ty Cổ phần Giày Thái Bình Đến ngày27/6/2006 công ty thay đổi tên lần 2 và trở thành Công ty Cổ phần Đầu tư vàSản xuất Giày Thái Bình Sự chuyển đổi hình thức pháp lý của công ty thể hiệnsự thích ứng của công ty với điều kiện kinh doanh trên thị trường hiện nay Khinền kinh tế càng phát triển, xu thế hội nhập quốc tế ngày một mở rộng thì điềukiện về vốn kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng đóng vai trò quan trọng

trong việc tạo lên sức mạnh cho doanh nghiệp, đây là sức mạnh nội lực giúpdoanh nghiệp chủ động trong mọi tình huống bất trắc có thể sảy ra trên thươngtrường và chủ động hơn trong việc đẩy mạnh đầu tư phát triển sản xuất, mở rộngthị trường Bên cạnh đó vốn lớn còn giúp công ty tạo niềm tin cho khách hànghiện tại cũng như khách hàng tiềm ẩn của công ty Dự tính trong năm 2007 côngty sẽ chính thức đưa cổ phiếu của mình lên sàn giao dịch để thu hút vốn đầu tưchuẩn bị cho giai đoạn phát triển tới.

Trong giai đoạn nàyCông ty tuy có nhiều công ty con hoạt động trong các lĩnhvực khác nhưng hoạt động chủ yếu của công ty hiện vẫn là sản xuất, gia cônggiày xuất khẩu Hiện nay công ty đã trở thành một công ty xuất khẩu giày lớntrong nước và có uy tín với các đối tác nước ngoài, hàng năm công ty có đónggóp một lượng không nhỏ vào ngân sách Nhà nước Ban lãnh đạo và toàn bộcông nhân viên của công ty đang rất phấn khởi nhìn lại kết quả hoạt động trongnhững năm qua và chuẩn bị cho một năm mới với những kế hoạch mới, thắnglợi mới.

III TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNGTY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY

1 Tình hình phát triển thị trường xuất khẩu của công ty

Ngay từ những ngày đầu thành lập công ty Giày Thái Bình đã tự mày mò, tựtìm thị trường xuất khẩu cho mình mà không hề có bất kỳ sự trợ giúp nào, vàngay sau khi xây dựng nhà máy đầu tiên công ty đã thực hiện kí kết hợp đồnggia công xuất khẩu cho công ty ORION TAIWAN Đây là những đôi giày đầutiên và cũng là đôi giày vải đầu tiên mà công ty thực hiện gia công xuất khẩu.Suốt những năm sau đó với sự cố gắng lỗ lực tìm kiếm thị trường mới cùng sựlỗ lực của toàn bộ đội ngũ cán bộ công nhân viên trong việc thực hiện tốt cácmặt hàng nhận gia công cho nước ngoài, đảm bảo thực hiện đúng các điều khoảnnhư đã kí kết trong hợp đồng về các lĩnh vực như chất lượng giày, mẫu mã giày,

thời hạn giao hàng nên đã dần xây dựng được uy tín cho công ty trong mắt cácbạn hàng nước ngoài Các công ty giày ở nước ngoài đã tìm đến công ty ngàymột đông và với lượng hàng đặt gia công ngày một lớn Với đội ngũ nhân viênkinh doanh năng động và nhiệt huyết Công ty Giày Thái Bình không chỉ nhữngthu hút khách hàng bằng uy tín của công ty mà còn luôn luôn tìm kiếm các cơhội ở thị trường lớn, thị trường tiềm năng như các nước thuộc thành viên EU vàcác nước thuộc một số châu khác Sau hơn 15 năm phát triển hiện nay thị trườngxuất khẩu của công ty đã mở rộng ra trên hầu hết các nước tại thị trường ChâuÂu như Pháp, Bỉ, Áo, Đức, Đan Mạch ngoài ra thị trường giày xuất khẩu củacông ty còn mở rộng ra một số nước thuộc các châu như: Châu Mỹ bao gồm cácnước Mỹ, Canada Brazin, Chile, Panama, Costika, Actentina; Châu Á bao gồmTrung Quốc, Inđonexia, Thái Lan; Châu đại Dương bao gồm các nước nhưNewzilan, Australia, Arap Saudi; Châu Phi có South Africa Có thể nói ngàynay thị trường của công ty đã và đang mở rộng ra trên khắp các châu lục, nhưngthị trường EU vẫn là thị trường xuất khẩu chính của công ty Hàng năm khốilượng hàng xuất khẩu sang thị trường này tăng dần và chiếm tỷ lệ ngày càng lớntrong tổng số lượng sản phẩm xuất khẩu (excel 1)

Ngày nay, công ty luôn duy trì mối làm ăn với các khách hàng quen thuộc nhưDecathlon, DC, Piston, Reebok, Samil, Shoes và luôn mở rộng thị trường nângtổng số nước công ty xuất khẩu tới lên đến xấp xỉ 30 nước nằm rải rác khắp cácchâu

Nói thêm về thị trường EU, thị trường EU bao gồm hầu hết các nước Châu Âuvới gần 4 triệu km2 và gần 500 triệu dân có thu nhập cao với tổng GDP khoảng11 tỉ USD chiếm 27% GDP thế giới Tổng kim ngạch ngoại thương xấp xỉ 1.400tỉ USD chiếm khoảng 20% thương mại toàn cầu Đặc biệt mức sống và thu nhậpgiày dép của EU là rất lớn, trung bình 5-6 đôi/người/năm Do vậy hàng năm EUtiêu thụ khoảng 1.5 tỉ đôi giày, dép các loại trong đó gần 65% giày dép nhậpkhẩu từ các nước ngoài EU Đặc biệt là đoạn thị trường có nhu cầu về sản phẩm

giày dép có mức giá trung bình là rất lớn, điều này lại phù hợp với đặc điểm củagiày mà công ty sản xuất ra Do vậy, có thể nói đây là thị trường mà doanhnghiệp có thể duy trì lâu dài và trong tương lai có thể phát triển mạnh hơn nữa.Bên cạnh đó mặt hàng giày dép của EU là thị trường mở, mang tính cạnh tranhcao và có yêu cầu rất cao về chất lượng hàng, vệ sinh môi trường, nhãn mác, baobì nên để có thể tiếp cận thị trường EU một cách sâu rộng thì công ty cần hiểurõ hơn nữa về những quy chế, chính sách thương mại, chế độ bảo hộ mậu dịchcủa EU.

Trong năm 2006 ngành sản xuất gia công giày dép nước ta gặp khó khăn về thịtrường do ngành bị một số nước thuộc liên minh EU kiện bán phá giá giày.Trong cuộc bỏ phiếu về việc áp thuế chống bán phá giá đối với giày da của ViệtNam vào EU với 9 phiếu thuận, 4 phiếu trắng và 12 phiếu phản đối, nhưng theoEU bỏ phiếu chống cũng được coi là chấp thuận nên cuối cùng ngày 4/10/2006liên minh EU vẫn áp dụng thuế 10% đối với giày da Việt Nam Theo lịch trìnhloại thuế này phải ngừng vào tháng 10/2006 nhưng đến ngày 5/10/2006 mứcthuế mới được đưa ra để tiếp tục áp dụng cho giai đoạn 2 năm Về việc nàychính trong nội bộ EU cũng mâu thuẫn nhưng thiệt hại cuối cùng vẫn thuộc vềcác doanh nghiệp Việt Nam Do giá giày bị áp thuế tăng dẫn đến lợi nhuận thuvề kém nên có nhiều đối tác nước ngoài đã bỏ thị trường Việt Nam và quay sangtìm bạn hàng ở các nước khác rẻ hơn như Thái Lan, Indônexia làm các doanhnghiệp sản xuất gia công tại Việt Nam gặp nhiều khó khăn Mặc dù môi trườngkinh doanh có nhiều khó khăn nhưng công ty Giày Thái Bình vẫn đứng vữngthậm chí doanh thu giảm không đáng kể so với các năm trước

2 Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu củacông ty trong giai đoạn 2004-2006.

Sau hơn 15 năm đi vào hoạt động công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất GiàyThái Bình đã không ngừng lớn mạnh về quy mô, nguồn vốn và thị trường, nâng

cao vị thế và uy tín của công ty trên thị trường trong nước và nước ngoài, tạocông ăn việc làm cho hàng nghìn người lao động, gián tiếp góp phần giải quyếtvấn đề xã hội đang nổi cộm của nước ta, đó là vấn đề lao động Ngoài ra hàngnăm công ty còn đóng góp vào ngân sách Nhà nước góp phần không nhỏ gópphần tạo ra sức mạnh cho nền kinh tế nước nhà Sau đây em xin trình bày một sốchỉ tiêu cơ bản thể hiện rõ nét về kết quả, tình hình hoạt động của công ty trongnhững năm gần đây.

Bảng kết quả hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2004-2006

2.1 Xét cề chỉ tiêu tổng sản lượng xuất khẩu công ty

Sản lượng xuất khẩu công ty giai đoạn 2004-2006 tăng nhanh qua các năm Nếunăm 2004 sản lượng giày xuất khẩu của công ty đạt 5.584.962 đôi thì sang năm2005 sản lượng xuất khẩu đạt 5.872.786 đôi, tăng 287.824 đôi tương ứng tăng5,15% so với năm 2004 Đặc biệt bước sang năm 2006 sản lượng giày xuất khẩucủa công ty tăng đột biến lên đến 9.377.634 đôi, tăng 3.508.848 đôi tương ứngtăng 59,68% so với năm 2005 Đây là một bất ngờ lớn đối với đoàn thể cán bộcông nhân viên các nhà máy của công ty Sự cố gắng lỗ lực hết mình trong côngviệc của cán bộ công nhân viên công ty trong suốt thời gian qua đã được đềnđáp xứng đáng Khối lượng giày xuất khẩu tăng cũng đồng nghĩa với việc máymóc tại các phân xưởng hoạt động với công suất cao, giảm thiểu thời gian chết

máy, do đó sẽ giảm được chi phí hao mòn vô hình cho máy móc Cùng với đó làcông nhân tại các nhà máy cũng có việc làm ổn định trong tháng, mặc dù có thểcó nhiều buổi tăng ca trong tháng nhưng công ty luôn có chế độ làm thêm giờhợp lý cho người lao động, điều này tạo tâm lý thoải mái khi làm việc của cáccông nhân và tạo thêm thu nhập cho người lao động Năm 2006 là năm ngànhgiày dép nước ta gặp phải một số khó khăn bởi vụ kiện của Uỷ ban châu Âu(EC) về việc bán phá giá giày mũ da của các doanh nghiệp Việt Nam sang cácnước thuộc khối liên minh châu Âu EU Đặc biệt việc áp dụng thuế chống phágiá lên giày mũ da của EU đối với Việt Nam liên tục tăng đã làm cho các doanhnghiệp gia công sản xuất giày Việt Nam gặp khó khăn trong việc các đơn hàngbị giảm, doanh thu không đủ bù đắp chi phí, công nhân phải nghỉ việc thì trái lạicông ty Giày Thái Bình lại thu hút thêm nhiều hợp đồng và khối lượng hàng hoátrong mỗi hợp đồng lại lớn, không những doanh nghiệp không gặp khó khăn màcòn tăng doanh thu, tăng lợi nhuận Kết quả này mang lại niềm động viên khíchlệ rất lớn cho mọi người trong công ty và báo hiệu một tương lai sáng lạn đangchờ phía trước.

2.2 Xét về chỉ tiêu doanh thu xuất khẩu

Tương ứng với sản lượng xuất khẩu tăng, doanh thu của công ty do hoạt độngxuất khẩu giày dép mang lại cũng tăng dần Năm 2004 tổng doanh thu xuất khẩuđạt 494.569.362 nghìn đồng thì năm 2005 tổng doanh thu đạt 566.190.982 nghìnđồng, tăng 71.621.620 nghìn đồng tương ứng tăng 14,48% so với 2004 Đếnnăm 2006 doanh thu xuất khẩu đạt 984.639.245 nghìn đồng, tăng 418.448.263nghìn đồng tương ứng tăng 73,91% đây là một tỷ lệ tăng đột biến và ở mức rấtcao so với mức tăng trung bình của các doanh nghiệp cùng ngành, chỉ trong mộtnăm doanh thu xuất khẩu của công ty đã tăng gần gấp đôi Con số này là khôngnhỏ nhất là đối với công ty Giày Thái Bình có doanh thu hàng năm lớn so vớicác công ty khác trong nghành Nếu so sánh tốc độ tăng của doanh thu so với tốcđộ tăng của sản lượng thì tốc độ tăng của doanh thu cao hơn rất nhiều Năm

2005 tốc độ tăng của sản lượng chỉ đạt 5,15% trong khi doanh thu tăng 14,48%chênh lệch 9,33% Năm 2006 sản lượng xuất khẩu chỉ tăng 59,67% còn doanhthu xuất khẩu tăng 73,91% chênh lệch 14,23% Nguyên nhân của việc này là docông ty đang có xu hướng sản xuất giày cao cấp hơn, có chất lượng tốt hơn phụcvụ nhu cầu ngày càng khó tính của khách hàng Doanh thu cao, công ty có chínhsách khen thưởng động viên kịp thời đến từng cán bộ công nhân viên để khuyếnkhích họ thêm hăng say công việc, có ý chí phấn đấu vươn lên, ham học hỏi từđó đảm bảo duy trì chất lượng thực hiện công việc luôn tốt và phát huy hơn nữatrên mọi lĩnh vực Doanh thu tăng không chỉ động viên khuyến khích cán bộcông nhân viên trong công ty mà nó còn giúp doanh nghiệp thể hiện vị thế củamình trong mắt các khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của công ty.Nhất là hiện nay công ty đang có chiến lược thu hút thêm một số khách hàng lớnđể phục vụ cho việc phát triển mở rộng của công ty cũng như công ty đanghướng đến việc tiếp cận trực tiếp tới các nhà phân phối lớn tại các thị trường lớnnhư Mỹ, EU Công việc này đòi hỏi phải có nguồn nhân lực có trình độ, có nănglực và đòi hỏi công ty phải có nguồn vốn lớn tức nguồn tài chính mạnh mới cóthể thực hiện thành công.

2.4 Chỉ tiêu thu nhập bình quân

Thu nhập bình quân (đ)

1.450.000

1.500.000

1.600.000 Công ty Giày Thái Bình luôn quan tâm đến lợi ích của công nhân viên, theo đóbình quân lương của công nhân viên của công ty thuộc loại khá cao so với mứclương trung bình của ngành Năm 2004 mức lương bình quân của người laođộng đạt 1.450.000 đồng, sang năm 2005 mức lương bình quân toàn công tytăng lên 1.500.000 đồng tăng 3,45%, đến năm 2006 tăng lên 1.600.000 đồngtương ứng tăng 6,67% Với mức lương này, công ty đã đảm bảo cho người laođộng có mức sống trung bình khá tại nơi công ty hoạt động Ngoài ra để phù hợp

với mức lương có bản với mức lương của ngành thì công ty đang thực hiện phâncấp hệ số lương, để đảm bảo công bằng hơn đối với người lao động Bên cạnhviệc đảm bảo lợi ích, chăm lo đời sống vật chất cho người lao động công ty còncòn động viên người lao động về mặt tinh thần như các dịp lễ hỏi, hiếu hỷ đềucó ban đại diện của công ty đến động viên thăm hỏi, hay khi người lao động cóthành tích xuất sắc đều được ban lãnh đạo động khen thưởng kịp thời Ngoài rahàng năm vào những dịp giao mùa khi công ty thường tổ chức cho cán bộ côngnhân viên đi nghỉ mát tại các nơi như Nha Trang, Đà Lạt, Suối Tiên, Đầm Sen để công nhân được nghỉ ngơi và phục hồi sức lao động.

2.5 Chỉ tiêu nộp ngân sách Nhà nước

Nộp NS (1000đ)

9.898.036

11.692.574

21.662.063 Nộp ngân sách Nhà nước là nghĩa vụ của các doanh nghiệp hoạt động sản xuấtkinh doanh Nộp ngân sách Nhà nước không chỉ giúp đất nước ta xoá đói, giảmnghèo, còn hoàn thiện cơ sở hạ tầng giao thông, mở rộng các lĩnh vực phát triểnkinh tế mà còn thể hiện sự phát triển ổn định của các doanh nghiệp Hàng nămcông ty luôn thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế đối với Nhà nước, hoạt động xuấtkhẩu mang lại cho đất nước nguồn thu nhập không nhỏ mà trong đó có sự gópphần không nhỏ của công ty Giày Thái Bình Năm 2004 tổng số đóng góp chongân sách Nhà nước của công ty lên tới 9.898.036 nghìn đồng, năm 2005 là11.692.574 nghìn đồng tăng 1.794.539 nghìn đồng so với năm 2004, năm 2006là 21.662.063 nghìn đồng tăng 9.969.489 nghìn đồng tức tăng gần gấp đôi so vớinăm 2005 và lượng tăng đúng bằng lượng đóng góp vào ngân sách Nhà nướccủa công ty năm 2004 Có thể nói, công ty làm ăn hiệu quả không chỉ động viênkhuyến khích cán bộ công nhân viên trong công ty thêm phấn khởi, nhiệt tìnhtrong công việc mà còn góp phần rất lớn trong việc giải quyết các vấn đề xã hộiđang nổi cộm hiện nay như vấn đề lao động, vấn đề tệ nạn xã hội đồng thời

còn góp phần xây dựng nền kinh tế đất nước ngày một phát triển và đưa đấtnước vững mạnh đi lên.

3 Phương hướng phát triển củ công ty trong giai đoạn tới 2007-2010

Từ những kết quả đạt được trong giai đoạn vừa qua, ban lãnh đạo cùng toàn thểcán bộ công nhân viên công ty Cổ Phần Đầu tư và Sản xuất Giày Thái Bìnhquyết tâm duy trì và phát huy hơn nữa những kết quả đã đạt được để hướng tớimột tương lai phát triển và mở rộng.

3.1 Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2007

Năm 2007 là năm nối liền với năm 2006 - một năm phát triển vượt bậc cao hơnhẳn những năm trước đây Phân tích điều kiện tình hình thực tế của doanhnghiệp cũng như những yếu tố tác động của môi trường kinh doanh có tác độngđến hoạt động xuất nhập khẩu, công ty đã đề ra kế hoạch sản xuất kinh doanhnăm 2007 là:

- Tổng sản lượng xuất khẩu đạt trên 10 triệu đôi- Tổng doanh thu xuất khẩu đạt trên 1.000 tỉ đồng

3.2 Chiến lược phát triển công ty giai đoạn 2008-2010

+ Một số chỉ tiêu cơ bản

- Tổng doanh thu tăng trưởng từ 15% - 20% năm

- Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu từ 20% - 30% năm

- Vốn chủ sở hữu tăng từ 400 tỷ lên 600 tỷ vào năm 2010

- Tăng cường phúc lợi và chế độ cho người lao động từ 15% -20%

- Hoạt động trong lĩnh vực từ thiện xã hội đạt tổng giá trị 15 - 25 tỷ đồng

+ Đầu tư sâu cho phát triển nguồn lực

- Tiếp tục nắm bắt đầu tư cho công nghệ và thiết bị mới, tăng năng suất vàchất lượng sản phẩm

- Áp dụng sâu rộng công nghệ thông tin trong quá trình quản lý sản xuất kinhdoanh

- Liên tục quy hoạch và đào tạo đội ngũ đủ về số lượng và chất lượng, từngbước trẻ hoá đội ngũ này.

Đây là những kế hoạch rất sát với thực tế tình hình công ty, đảm bảo công ty cóthể hoàn thành tốt chiến lược mà ban lãnh đạo công ty đã đề ra.

Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY THỂ THAOCỦA CÔNG TY

I Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu 1 Nhân tố chủ quan:

1.1 Cơ cấu tổ chức, hệ thống quản trị công ty:

+ Cơ cấu hệ thống quản trị doanh nghiệp rất quan trọng trong việc tạo rasự thống nhất, đồng bộ trong toàn bộ hệ thống hoạt động của công ty Để có sựphối hợp nhịp nhàng giữa bộ phận, các phòng ban, giữa cấp lãnh đạo với nhânviên dưới quyền hay để có hệ thống thông tin trong công ty thông suốt giúp cácnhà quản trị kịp thời nắm bắt tình hình thực hiện công việc của cấp dưới hay đểcấp dưới nhanh chóng biết được quyết định của cấp trên để lập kế hoạch thựchiện công việc cho phòng ban của mình tuỳ thuộc rất nhiều vào hệ thống, cơ cấuquản trị công ty

+ Công ty giày Thái Bình là có hệ thống quản trị được tổ chức theo môhình trực tuyến - chức năng do vậy các bộ phận trong công ty luôn được sự chỉđạo sát sao từ nhiều bộ phận cấp trên, khi đó cả hệ thống quản lý trở thành một êkíp hoạt động vì mục tiêu chung của công ty Trong mỗi công ty đều có mô hìnhquản trị riêng tuỳ theo từng điều kiện cụ thể và tuỳ theo ngành nghề, lĩnh vựchoạt động mỗi công ty mà có mô hình quản trị phù hợp Riêng đối với công tygiày Thái Bình do công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất giày xuất khẩu nênmọi hoạt động từ viết đơn chào hàng, liên hệ với khách hàng đến thiết kế pháttriển mẫu, sản xuất thử, sản xuất hàng loạt và cuối cùng là giao sản phẩm chokhách hàng đều do công ty thực hiện Như vậy công ty giày Thái Bình phải thựchiện rất nhiều công việc khác nhau của các quá trình quản trị khác nhau vàtương ứng với nó là có rất nhiều các phòng ban Hiện tại văn phòng công ty có 8phòng ban cùng hoạt động phục vụ cho mục tiêu phát triển của công ty, bao gồmmột số phòng ban như: phòng thiết kế chế tạo mẫu, phòng kinh doanh, phòngxuất nhập khẩu, phòng nhân lực, phòng kế hoạch Để duy trì hoạt động công tyđược tốt đòi hỏi hệ thống thông tin trong doanh nghiệp phải được thông tin kịp

thời cho tất cả các phòng ban Như vậy, để thực hiện tốt công việc không còncách nào khác là các bộ phận phải thường xuyên liên hệ, trao đổi thông tin chonhau để cùng thực hiện tốt nhiệm vụ của mình Mặc dù trong công ty bộ phậnquản lý cấp trên không can thiệp vào hoạt động của các bộ phận cấp dưới mà đểchỉ hướng dẫn, chỉ đạo nhưng vẫn thường xuyên quan tâm giám sát để cấp dướikhông đi lệch hướng Chính nhờ vào cơ cấu hoạt động này của công ty mà trongthời gian qua các hoạt động quản trị của công ty luôn luôn đạt hiệu quả Cácphòng ban luôn nắm rõ nhiệm vụ hoạt động cụ thể của mình và luôn thực hiệncông việc tốt nhất được phân công Đây là một trong những thành công lớn củacông ty nói chung và ban quản trị cấp cao của công ty trong quá trình hoạt độngcủa mình góp phần không nhỏ trong việc duy trì và phát triển công ty như ngàyhôm nay

1.2 Trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên:

+ Trình độ, tay nghề của công nhân có ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất, chấtlượng sản phẩm mà họ làm ra Có thể nói trình độ tay nghề của công nhânkhông ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu của công ty nhưng lại có tácđộng cực kỳ lớn đối với hiệu quả về thời gian, chất lượng sản phẩm trong cácđơn hàng xuất khẩu, hay nói cách khác nó ảnh hưởng tới chất lượng thực hiệncác đơn hàng của công ty Đây là một yếu tố quan trọng nhất tạo lên sự thànhcông của hoạt động xuất khẩu giày của công ty Ngành sản xuất giày dép xuấtkhẩu của Việt Nam nói chung và của công ty giày Thái Bình nói riêng đang làngành thu hút rất nhiều lao động và lao động nữ chiếm chủ yếu, thường chiếm80% còn tỷ lệ công nhân nam chỉ chiếm khoảng 30% Do tính chất sản xuấtthường theo dây chuyền và may thủ công không đòi hỏi người công nhân cótrình độ học vấn cao mà đòi hỏi sự khéo léo, bền bỉ trong công việc, nên khituyển công nhân vào làm, công ty tuyển công nhân có trình độ chủ yếu là nhữngngười học hết cấp 2 đến cấp 3 Sau khi nhận công nhân vào làm công ty luôn cóchính sách động viên khuyến khích người lao động để tạo cho người lao động cótâm lý an tâm trong công việc và kích thích họ cố gắng hết mình vì lợi ích cho

cả cá nhân mình và cho cả công ty Điều này ảnh hưởng rất lớn tới chất lượngnhững sản phẩm do họ làm ra và năng suất cũng sẽ tăng lên rất nhiều.

+ Bên cạnh đó trình độ chuyên môn và kinh nghiệm của đội ngũ cán bộ nhânviên lại có ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng hoạt động xuất khẩu của công ty.Tại công ty giày Thái Bình hiện có trên 200 nhân viên làm việc trong các bộphận và các phòng ban Hoạt động tại các phòng ban là các hoạt động trực tiếpliên quan tới các hoạt động quan trọng của công ty như việc thực hiện giao dịchvà kí kết với khách hàng, thiết kế và triển khai mẫu do khách hàng yêu cầu, hoàntất các thủ tục hải quan để thực hiện hoạt động xuất khẩu, ngoài ra còn các hoạtđộng hỗ trợ cho hoạt động sản xuất như lập kế hoạch sản xuất, thu mua nguyênvật liệu để giúp hoạt động xuất khẩu được nhanh chóng, kịp thời, đúng thời gianyêu cầu của đối tác Mỗi nhân viên có công việc riêng của mình nhưng đối vớitừng người khác nhau hiệu quả công việc sẽ khác nhau, điều đó phụ thuộc vàotrình độ chuyên môn, kinh nghiệm và kĩ năng của mỗi người Hiện nay trình độcủa lực lượng lao động của khối văn phòng công ty hầu hết là có trình độ từ caođẳng trở lên, trong đó trình độ cao đẳng chiếm 30%, số còn lại là đại học chiếm70% Hàng năm công ty vẫn tổ chức cho các cán bộ nhân viên của mình đi họcthêm, học tại chức để nâng cao trình độ và kĩ năng làm việc Đặc biệt phòngthiết kế phát triển mẫu là phòng có vai trò quan trọng trong toàn bộ khối vănphòng của công ty Đây là nơi mà các kĩ thuật viên thực hiện công việc nhận cácmẫu giày của đối tác từ phòng kinh doanh và thiết kế, phát triển các thành cácsản phẩm giày dựa trên các mẫu đó sao cho sản phẩm sản xuất ra phải đẹp, hợpthời trang và phải vừa lòng khách hàng thì khách hàng mới kí kết hợp đồng vớicông ty Đây là hoạt động quan trọng của công ty bởi hoạt động chủ yếu củacông ty là sản xuất giày xuất khẩu cho các đối tác nước ngoài nên việc thiết kếcác mẫu giày làm hài lòng khách hàng có tính chất quyết định đến việc công tycó kí được hợp đồng với các đối tác nước ngoài hay không Hiện nay công tyđang có nhiều bạn hàng truyền thống, hàng năm vẫn thường xuyên đặt hàng vớisố lượng lớn nhưng việc duy trì các khách hàng này phải dựa vào chất lượng

hoạt động của phòng này rất lớn Điều này không chỉ phụ thuộc vào khả năng,năng khiếu, khiếu thẩm mỹ của các nhân viên trong phòng mà còn phụ thuộcvào trình độ hiểu biết về kiến thức thiết kế, phối hợp các màu sắc hoạ tiết trêngiày, sử dụng máy móc thiết bị bổ trợ cho công việc, nắm bắt được thị hiếu tiêudùng của thị trường và điều đó chỉ có được qua học tập và kinh nghiệm của bảnthân mới có được Biết được điều này hàng năm thông qua hiệp hội giày ViệtNam công ty vẫn tổ chức mời các chuyên gia nước ngoài có kinh nghiệm đếngiảng dạy, truyền thụ kinh nghiệm quý để nâng cao khả năng sáng tạo, tư duycủa nhân viên Không chỉ có các nhân viên phòng kĩ thuật phát triển mẫu, mànhân viên các bộ phận phòng ban khác và các nhà quản trị các cấp cũng thườngxuyên được công ty hỗ trợ đi học thêm hoặc tổ chức cho học thêm tại công ty đểnâng cao trình độ, kinh nghiệm cho mọi người.

1.3 Trình độ quản lý nhân lực:

Đây là một lĩnh vực đòi hỏi nhiều về yếu tố nghệ thuật quản trị của người làmquản trị hơn là yếu tố khoa học Việc gắn kết được mọi người trong công việc,khích thích họ phát huy hết năng lực, khả năng làm việc hết mình vì mục tiêuchung của công ty là một điều không dễ dàng Mỗi con người là một bức tranhđa dạng màu sắc về tính cách, sở trường, lối suy nghĩ Việc phát huy sở trường,hạn chế những nhược điểm để họ cùng hoà đồng trong môi trường công ty, thíchnghi với môi trường văn hóa hòa và việc để họ hiểu rằng việc cùng dốc sức phụcvụ công ty cũng chính là phục vụ cho lợi ích của họ là điều mà các nhà quản trịcông ty giày Thái Bình đã làm được.

Ngay từ khâu tuyển chọn nguồn nhân lực, ban quản trị đã chú trọng không chỉtuyển những người đáp ứng đủ yêu cầu trong công việc mà còn quan tâm đếnkhả năng thích nghi với công việc, với môi trường làm việc và khả năng hoàđồng cùng mọi người trong công ty Trong quá trình làm việc ban quản trịnguồn nhân lực của công ty luôn quan tâm đến tâm tư, suy nghĩ của từng cán bộcông nhân viên, hiểu rõ những nguyện vọng của họ để kịp thời khuyến khích, hỗtrợ trong công việc cũng như đời sống vật chất lẫn tinh thần Như các dịp lễ tết,

hiếu hỉ công ty đều cho người đến hỏi thăm, chia sẻ với người lao động Bêncạnh đó công ty còn tổ chức các buổi đi chơi, tham quan du lịch cho toàn thể cánbộ công nhân viên toàn công ty tại các khu vui chơi như Đầm Sen, Suối Tiên,Đà Lạt, Vũng Tàu để nghỉ ngơi và tái tạo sức lao động sau một thời gian dàilàm việc

+ Công ty không phân biệt trình độ học vấn, tay nghề hay chức vụ Cả lao độngtrực tiếp và cán bộ lao động gián tiếp đều phải tuân theo những nội quy chungcủa công ty và đều có những chính sách động viên, khen thưởng hay kỉ luật nhưnhau nếu hoàn thành tốt công việc hay vi phạm quy định Chính những chínhsách này đã tạo ra trong công ty một môi trường làm việc lành mạnh, vui vẻ tạora bầu không khí như một đại gia đình lớn trong tâm lý người lao động.

1.4 Tài chính:

+ Tài chính chính là sức mạnh nội lực của công ty, giúp công ty chủ động hơntrong mọi hoạt động của mình và một ưu thế lớn của công ty trên thị trường.Hiện nay nguồn vốn của công ty bao gồm cả nguồn vốn chủ sở hữu và vốn đivay xấp xỉ 400 tỷ Đây là nguồn vốn không nhỏ đối với một số công ty trongngành nhưng cũng không phải là lớn đối với một công ty có hướng phát triển thịtrường rộng như công ty giày Thái Bình Trong hoạt động sản xuất xuất khẩu,khi có nguồn vốn lớn công ty có thể mua máy móc thiết bị hiện đại phục vụ sảnxuất để năng suất sản xuất ngày một cao hơn, sản phẩm sản xuất đạt chất lượngkhu vực và quốc tế Với sản phẩm sản xuất ra vừa có chất lượng, có quy trìnhsản xuất hiện đại chắc chắn sẽ thu hút ngày một lớn các đối tác đến làm ăn vớicông ty, lượng hàng đặt một nhiều, uy tín công ty sẽ ngày một nâng cao

+Trong thời gian qua công ty giày Thái Bình đã làm được điều đó Với lượng tàichính hùng mạnh công ty đã thay đổi, nâng cấp hệ thống máy móc, dây truyềntrang thiết bị sản xuất hiện đại tiên tiến không chỉ so với các nước trong khu vựcmà còn so với một số nước trên thế giới Máy móc của công ty hầu hết đượcnhập khẩu từ EU, và một số được nhập từ Đài Loan và Hàn Quốc Nhờ có

những dây truyền công nghệ này mà trong thời gian qua công ty đã nhận đượccác đơn đặt hàng ngày một lớn, doanh thu lợi nhuận cao, uy tín của công ty ngàymột củng cố.

+ Bên cạnh đó, nguồn vốn lớn công ty còn đầu tư vào hoạt động quản trị nguồnnhân lực Đây là tài sản quý của các công ty và đây cũng là nguồn lực quantrọng trong việc sử dụng đồng vốn có hiệu quả hay không Hiện nay trên thịtrường các công ty cạnh tranh nhau về nguồn lao động có chất lượng rất gay gắt,nhưng công ty luôn tạo mọi điều kiện thuận lợi cho người lao động có một cuộcsống ổn định và luôn tạo cơ hội thăng tiến trong công việc tạo động lực thúc đẩymọi người cùng phát triển.

+ Việc huy động nguồn vốn là rất khó, cho nên năm 2005 công ty giày TháiBình đã chính thức chuyển đổi hình thức thành công ty cổ phần để huy độngnguồn vốn trên thị trường tạo thế mạnh nội lực cho công ty đẩy mạnh hoạt độngxuất khẩu hơn nữa trong những năm tới.

+ Một công ty có nguồn tài chính vững mạnh, biết sử dụng hiệu quả nguồn vốnluôn tạo ra tâm lý an tâm, tin tưởng của khách hàng, của đối tác trong quá trìnhlàm việc và kí kết hợp đồng.

1.5 Máy móc trang thiết bị, nhà xưởng:

+ Trình độ hiện đại, công suất cao của máy móc trang thiết bị có tác động trựctiếp tới năng suất, chất lượng của sản phẩm sản xuất ra, đặc biệt trong lĩnh vựcsản xuất giày thì chất lượng bền đẹp của đôi giày là sức mạnh cạnh tranh mạnhnhất của công ty Ngoài ra đảm bảo tỷ lệ sai hỏng là ít nhất không đáng kể nên ítảnh hưởng đến tiến độ sản xuất của các nhà máy, giảm chi phí sai hỏng, chi phíchậm trễ đơn hàng, đảm bảo đúng thời hạn thực hiện hợp đồng xuất khẩu củacông ty Máy móc thiết bị hiện đại còn giúp sản phẩm sản xuất ra có chất lượngphù hợp với nhu cầu đòi hỏi ngày càng cao của người tiêu dùng, từ đó tạo niềmtin đối với khách hàng và thu hút ngày càng nhiều đơn hàng đến với công ty,giúp công ty luôn bắt nhịp với thời đại mà không bị lỗi thời Mặt khác máy mócthiết bị có trình độ hiện đại còn kéo theo việc đòi hỏi người lao động cũng phải

có trình độ hơn hẳn về kiến thức kỹ thuật, như vậy nó góp phần phát triển conngười về mặt năng lực và trình độ và tạo điều kiện thuận lợi cho các nhân viêntrong quá trình làm việc Hiện nay máy móc công ty là những, móc hiện đại chủyếu được nhập từ châu Âu, Đài Loan và Hàn Quốc Hàng năm máy móc vẫnnhập thêm về để phục vụ cho các hoạt động sản xuất do các đơn hàng xuất khẩungày một tăng và mục tiêu mở rộng quy mô nhà máy của công ty trong giai đoạntới.

* Việc bố trí xây dựng nhà xưởng, nhà kho cũng là một yếu tố có ảnhhưởng không nhỏ đến hoạt động xuất khẩu của công ty thông qua tiến độ thựchiện các đơn hàng đem xuất Việc bố trí, xây dựng nhà xưởng là một công việckhông hề đơn giản được đặt ra đối với các nhà quản trị trước khi xây dựng nhàmáy Việc bố trí các nhà xưởng, nhà kho như thế nào để tạo điều kiện thuận lợinhất cho việc gia công sản xuất, để không làm lãng phí thời gian vận chuyểngiữa các nơi, rút ngắn thời gian hao phí Bên cạnh việc bố trí vị trí về không giangiữa các nhà xưởng, nhà kho với nhau thì việc xây dựng chúng về diện tích thếnào, chiều cao bao nhiêu là một vấn đề đáng chú ý Bởi công ty không chỉ quantâm tới việc bố trí sắp xếp các máy móc hiện có mà còn quan tâm tới việc có thểmở rộng sản xuất, nâng cấp thay thế các máy móc hiện đại tiên tiến trong tươnglai Hiện nay công ty có hệ thống các nhà xưởng, nhà kho nằm kề sát nhau, đôikhi nhà kho còn được xây dựng ngay phía trên tức tầng 2 của các phân xưởng đểtiện cho việc cung cấp nguyên vật liệu phục vụ sản xuất Hoạt động sản xuất kịpthời, đúng kế hoạch sẽ giúp cho việc thực hiện các hợp đồng trở nên dễ dàng vàthuận lợi hơn nhiều, giảm chi phí bất thường có thể sảy ra.

+ Hệ thống quản lý chất lượng: Mỗi công ty, mỗi doanh nghiệp đều cómột hệ thống kiểm tra chất lượng riêng phù hợp với điều kiện thực tế của từngcông ty Nhất là các công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu như ngành sảnxuất gia công giày dép Các sản phẩm giày xuất khẩu bán ra thị trường thế giớithường đòi hỏi cao về chất lượng, đa dạng về mẫu mã Hiện nay khi các hàngrào thuế quan đã được rỡ bỏ tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình thông thương

giữa các nước thì hàng rào phi thuế quan lại được dựng lên ngày một cao hơn,ngày một khắt khe hơn Do vậy để thực hiện đúng các điều kiện đã ký kết tronghợp đồng, giữ uy tín công ty với các bạn hàng thông qua chất lượng sản phẩmđồng thời còn tạo thế mạnh riêng cho công ty giúp công ty có khả năng xâmnhập thị trường các nước khó tính như thị trường EU thì công ty cần có hệ thốnggiám sát, kiểm tra chất lượng kịp thời, tránh tình trạng đáng tiếc sảy ra.

1.6 Uy tín công ty:

+ Uy tín là rất quan trọng đối với các công ty hoạt động sản xuất kinh doanh nóichung và công ty giày Thái Bình nói riêng khi làm ăn trong điều kiện môitrường hiện nay Hoạt động xuất khẩu là hoạt động xuất bán hàng hoá ra nướcngoài, công ty trực tiếp làm ăn với các nước, giao du học hỏi cách làm ăn và liênhệ với các nền kinh tế phát triển hơn nước ta rất nhiều thì việc tạo được uy tíntrên thị trường nước ngoài sẽ giúp công ty có những cơ hội rất thuận lợi cho hoạtđộng làm ăn của công ty Bằng chứng là công ty giày Thái Bình đã giữ được uytín và trong những năm qua sản lượng, doanh thu không ngừng tăng nhanh Hoạtđộng xuất khẩu không chỉ đem lại cho công ty nguồn doanh thu lớn mà còn đemlại cho đất nước một nguồn thu không nhỏ Thị trường nước ngoài rất rộng lớnvà đầy tiềm năng nhưng việc xâm nhập thị trường là rất khó Việc xây dựng uytín thành công của công ty Thái Bình đối với các đối tác đã đem lại giá trị vôcùng to lớn Không những giúp cho công ty duy trì thị trường hiện tại mà còn làcông cụ đắc lực giúp cho công ty mở rộng thị trường, tăng nguồn vốn tiến tớikhả năng xuất khẩu trực tiếp bán hàng đến tận tay người tiêu dùng mà khôngqua các hãng trung gian khác Việc xây dựng uy tín đã khó nhưng việc giữ đượcuy tín càng khó hơn Do vậy công ty cần củng cố và xây dựng uy tín của mìnhđể nó trở thành thế mạnh riêng có của công ty so với các công ty khác trongngành

2 Nhân tố khách quan

Nhân tố khách quan là các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh, bất kì mộtdoanh nghiệp nào hoạt động sản xuất kinh doanh cũng đều hoạt động trong mộtmôi trường kinh doanh nhất định Trong đó chứa đựng rất nhiều cơ hội cũng nhưrủi do cho các doanh nghiệp, để tồn tại phát triển vươn lên các doanh nghiệpkhông thể không biết cách nhận biết và nắm chắc các cơ hội đến với mình vàcũng phải luôn biết cách tránh né, đề phòng những rủi do có thể sảy ra gây tácđộng không tốt tới các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Hoạt động sảnxuất xuất khẩu của công ty giày Thái Bình cũng không nằm ngoài sự tác độngcủa các nhân tố khách quan này Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh cóthể có tác động đến hoạt động xuất khẩu của công ty bao gồm:

- Chính sách pháp luật của Nhà nước: Chính sách pháp luật của Nhà nướccó ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nóichung và hoạt động xuất nhập khẩu nói riêng Mỗi doanh nghiệp đều được thànhlập và hoạt động chính trên một quốc gia nhất định và phải tuân theo những quyđịnh, hiến pháp, pháp luật của quốc gia đó Chính vì vậy chính sách pháp luậtcủa Nhà nước giống như môi trường để doanh nghiệp tồn tại duy trì trong đó,doanh nghiệp phải biết thích nghi tận dụng những lợi thế có được từ các chínhsách này

+ Chính sách đầu tiên tác động tới hoạt động xuất khẩu là các chính sách thuộcvề các thủ tục xuất nhập khẩu như các thủ tục hải quan Đối với một công ty cóthị trường xuất khẩu lớn, đối tác làm ăn phân bố ở khắp các châu như công tygiày Thái Bình thì hoạt động xuất khẩu diễn ra thường xuyên và liên tục Do vậycác thủ tục hải quan có đơn giản, hay phức tạp sẽ có ảnh hưởng rất lớn tới hiệuquả các hoạt động xuất khẩu, như ảnh hưởng tới thời gian, chi phí và hiệu quảthực hiện các đơn hàng xuất khẩu Nếu các đơn hàng này được thực hiện suôn sẻthì sẽ tạo ra ấn tượng tốt trong mắt các đối tác đối với công ty, nếu ngược lại thìcó thể gây ảnh hưởng đến tiến độ vận chuyển hàng hoá, như vậy sẽ gây cho cácđối tác có cái nhìn không mấy thiện cảm về chính sách của Nhà nước, giảm hợpđồng với công ty và thu hồi các quyết định đầu tư liên quan khác Do vậy để

tăng khả năng xuất khẩu của các công ty Nhà nước cần thực hiện cải tổ cácchính sách liên quan đến các thủ tục hải quan, rút ngắn thời gian thực hiện vàloại bỏ những thủ tục không cần thiết.

+ Yếu tố thứ hai tác động tới hoạt động xuất khẩu của công ty là thuế xuất khẩumặt hàng giày dép Hàng năm do lượng hàng xuất khẩu ra nước ngoài của côngty là rất lớn nên lượng doanh thu hàng năm không nhỏ hoạt động xuất khẩumang lại của công ty Thái Bình là rất lớn, nên mức thuế suất xuất khẩu có ảnhhưởng không nhỏ tới hoạt động xuất khẩu của công ty Nếu mức thuế xuất khẩucao dẫn đến chi phí của công ty cũng bị đẩy cao lên điều này sẽ gây khó khăncho công ty nếu tỉ lệ lãi của công ty trên mỗi đôi giày là thấp, không khuyếnkhích được các hoạt động xuất khẩu của công ty bởi khi lãi thấp công ty sẽkhông có đủ nguồn vốn quay vòng cần thiết, chế độ lương thưởng cho côngnhân viên cũng hạn chế Việc thực hiện trách nhiệm xã hội của công ty cũng khókhăn Nhưng đồng thời công ty cũng không thể nâng giá giày cao lên được bởiyếu tố cạnh tranh trên thị trường.

+ Thuế nhập khẩu nguyên vật liệu sản xuất giày của Nhà nước cũng có ảnhhưởng không nhỏ tới hoạt động xuất khẩu của công ty Bởi nó ảnh hưởng trựctiếp tới giá thành mỗi đôi giày sản xuất ra từ đó ảnh hưởng đến tính cạnh tranhvề giá giày công ty trên thị trường.

Ngày nay, khi nền kinh tế càng phát triển thì cơ chế chính sách, hành lang pháplý của Nhà nước cũng càng thông thoáng hơn tạo điều kiện cho các doanhnghiệp trong nước phát triển ổn định Đối với hoạt động xuất khẩu thì các chínhsách về ưu đãi về thuế, khuyến khích xuất khẩu, đơn giản hoá trong các thủ tụcxuất nhập khẩu của Nhà nước đã hỗ trợ doanh nghiệp rất nhiều trong việc giảmthiểu chi phí, tiết kiệm thời gian làm thủ xuất nhập khẩu, từ đó nâng cao lợi thếcạnh tranh của doanh nghiệp về giá cả, thời gian thực hiện đơn hàng với đối tácnước ngoài Bên cạnh đó các chính sách về lao động, tiền lương tối thiểu, thờigian làm thêm, chính sách đầu tư, chính sách ưu đãi cho vay cũng đều ảnhhưởng hoặc trực tiếp hoặc gián tiếp tới khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp.

Ngành da giày là một trong 3 ngành mũi nhọn trong xuất khẩu nước ta, nó đứngthứ 3 sau dầu thô và dệt may, đồng thời nó cũng là ngành sử dụng nhiều laođộng góp phần giải quyết công ăn việc làm, tạo thu nhập cho người dân, gópphần giải quyết vấn đề xã hội nên được Nhà nước quan tâm và tạo điều kiện chongành phát triển Trong năm 2006 vừa qua ngành đã gặp một số khó khăn do bịuỷ ban châu Âu (EC) kiện bán phá giày mũ da vào thị trường EU, vào tháng4/2006 Việt Nam chính thức bị EU bắt đầu áp dụng thuế bán phá giá với mức10% Điều này đã làm cho các doanh nghiệp sản xuất giày mũ da gặp nhiều khókhăn do việc chi phí tăng cao gây tổn thất tới doanh thu và lợi nhuận của doanhnghiệp Trước tình hình này các cơ quan của các bộ ban ngành đã cùng cố gắngtìm cách tháo gỡ như tìm cách giúp các doanh nghiệp kháng kiện, tăng cườngcác chuyến công tác đến các nước thuộc liên minh EU tìm lời ủng hộ cho nềnsản xuất da giày Việt Nam tạo thêm tiếng nói cho ngành trước uỷ ban châu Âu,đồng thời tăng cường hợp tác, tìm kiếm mở rộng thị trường giúp các doanhnghiệp Việt Nam vượt qua thời kỳ khó khăn này.

- Tính chất cạnh tranh của môi trường: Tính chất cạnh tranh của môitrường được biểu hiện một phần qua số lượng các đối thủ, mức độ khó hay dễkhi ra nhập vào ngành hay rút lui khỏi ngành Ngành gia công và sản xuât giàyda là ngành đang rất phát triển ở nước ta nhưng hầu hết các doanh nghiệp chỉ giacông sản xuất cho nước ngoài tức gia công thuần tuý chứ không phải hình thứcmua nguyên vật liệu bán thành phẩm, đây là một điểm yếu của ngành sản xuấtgiày dép Việt Nam Theo số liệu thông kê có tới 70% các doanh nghiệp xuấtkhẩu lớn là công ty liên doanh hoặc 100% vốn nước ngoài Trong số 30% côngty Việt Nam tham gia vào sản xuất da giày lại có tới 70% làm gia công nên giátrị lợi nhuận đích thực mà ngành mang lại là không lớn Như vậy môi trườngcạnh tranh trong nước về gia công sản xuất giày là khá mạnh, các doanh nghiệpnước ngoài có thế mạnh về vốn, kinh nghiệm quản lý, công nghệ hiện đại tiêntiến Các doanh nghiệp Việt Nam nhằm thu hút và sử dụng nguồn nhân công rẻmạt và chế độ chính trị ổn định ở nước ta để phát triển sản xuất tăng lợi nhuận

cho mình Tuy hiện nay hầu hết các công ty đều có khách hàng và thị trườngriêng cho mình nên việc ảnh hưởng nhau là ít nhưng trong tương lai một khidoanh nghiệp nào có lợi thế, có thế mạnh sẽ có khả năng mở rộng thị trường vàtranh giành thị trường với các công ty khác trong ngành Bên cạnh đó môitrường sản xuất giày xuất khẩu ở một số nước cũng có ảnh hưởng không nhỏ tớihoạt động xuất nhập khẩu da giày của Việt Nam nói chung và của công ty GiàyThái Bình nói riêng Trong đó ngành gia công chế biến da giày ở Trung Quốc,Thái Lan, Malaxia đang rất phát triển Với lợi thế về nguồn nguyên vật liệu hầuhết có sẵn trong nước và chi phí nhân công cũng rẻ, Trung Quốc sản xuất ra mộtđôi giày với giá chỉ từ 2-3 USD nhưng cũng đôi giày ấy ở Việt Nam chi phí lêntới 5-6 USD,đây là một lợi thế cạnh tranh vượt trội của Trung Quốc so vớingành da giày Việt Nam Để cạnh tranh với Trung Quốc không còn cách nàokhác ngoài việc Việt Nam phải xây dựng nguồn nguyên vật liệu trong nước cóchất lượng tương đương với chất lượng của nguyên vật liệu nhập khẩu hoặc pháttriển theo hướng nâng cao chất lượng sản phẩm, sản xuất loại giày cao cấp tránhđụng hàng với Trung Quốc nhưng xem ra đây là những điều hết sức khó khăncần có sự giúp đỡ từ phía chính phủ và các ban ngành mà không thể một sớmmột chiều có thể làm được.

- Nhà cung ứng: Nhà cung ứng là nhà cung cấp cho doanh nghiệp cácnguồn nguyên vật liệu phục vụ cho các hoạt động sản xuất Đối với ngành sảnxuất gia công giày hiện nay của nước ta nói chung và đối với hoạt động sản xuấtxuất khẩu công ty giày Thái Bình nói riêng, nguồn nguyên vật liệu chính thườngphải nhập khẩu từ nước ngoài Nguyên nhân chính bởi trong nước không cónguồn sản xuất nguyên vật liệu này hoặc nếu có sản xuất thì chất lượng khôngđảm bảo hoặc giá thành rất cao so với giá nhập khẩu Hợp đồng sản xuất chỉ cóthể được thực hiện tốt nếu quá trình sản xuất tốt, quá trình sản xuất tốt chỉ khinào được đảm bảo nguồn nguyên vật liệu đầu vào đầy đủ cả về số lượng, chủngloại, mẫu mã, chất lượng và đúng thời hạn giao nhận Nguồn cung ứng nguyênvật liệu là rất quan trọng và có tác động lớn tới hiệu quả hoạt động xuất khẩu

của công ty Công ty Thái Bình đã thực hiện các hoạt động hỗ trợ hay giúp cácnhà cung ứng trong việc vận chuyển hàng hoá để duy trì các mối quan hệ tốt vớicác nhà cung ứng và ngày càng thắt chặt hơn mối quan hệ này.

- Yếu tố tỷ giá hối đoái: Đặc điểm của ngành sản xuất, gia công giày lànguyên vật liệu thường được nhập khẩu từ nước ngoài và sản phẩm sản xuấtcũng được xuất khẩu bán cho đối tác nước ngoài nên tỷ giá hối đoái có ảnhhưởng rất lớn tới doanh thu, lợi nhuận của công ty Khi tỷ giá hối đoái tăng côngty có lợi hơn là khi tỷ giá hối đoái giảm Nguyên nhân là do công ty thực hiệncác chi phí trả lương cho công nhân viên bằng tiền nội tệ Thông thường tronggiao dịch hợp đồng thường quy định sử dụng ngoại tệ để thanh toán và đóthường là đô la Mỹ, do vậy nếu không quan tâm tới yếu tố này doanh nghiệp rấtdễ bị sai lệch trong tính toán đến chi phí, doanh thu và lợi nhuận như vậy sẽ gâythiệt hại cho công ty một khoản không nhỏ.

+ Xu hướng thay đổi nhu cầu tiêu dùng của khách hàng Hầu hết cácdoanh nghiệp Việt Nam đều sản xuất gia công giày cho đối tác nước ngoài nênkhông có cơ hội tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để nắm bắt rõ xu hướng thayđổi của khách hàng trong nhu cầu tiêu dùng sản phẩm giày dép như về chấtlượng, mẫu mã, kiểu dáng, giá cả Tuy vậy, xu hướng thay đổi nhu cầu tiêudùng đó có tác dụng gián tiếp tới hoạt động xuất khẩu thông qua số lượng,chủng loại, giá cả do bên đối tác yêu cầu Bởi sản lượng, mẫu mã của hàng hoáxuất khẩu do bên đối tác chuyển sang sẽ trực tiếp phục vụ khách hàng khi côngty sản xuất thành sản phẩm hoàn chỉnh Nếu nó phù hợp với nhu cầu, thị hiếucủa khách hàng thì sẽ mang lại lợi ích cho cả ba bên nhưng nếu ngược lại thìkhông những đối tác nước ngoài chịu rủi ro mà ngay cả chính các doanh nghiệptrong nước cũng có hy vọng rất mong manh trong các đơn hàng tiếp theo.

+ Thương hiệu: Ngày nay thương hiệu là một yếu tố rất quan trọng trongviệc kinh doanh buôn bán Một thương hiệu tốt sẽ mang lại lợi thế cho doanhnghiệp trong việc chiếm lĩnh thị trường tạo niềm tin với khách hàng về sảnphẩm Thực tế hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất gia công đều chưa

có thương hiệu cho sản phẩm giày dép của mình, mặc dù chất lượng giày dépsản xuất tại Việt Nam đạt những tiêu chuẩn của hàng cao cấp thế giới, bởi dàydép Việt Nam sản xuất xuất khẩu cho các hãng giày nổi tiếng thế giới rất nhiều,ví dụ như công ty Thái Bình hiện đang sản xuất giày cho hãng Reebok, Pistonvà nhà phân phối lớn tại châu Âu như Decathlon, Stilman Đây là vấn đề khókhăn đối với các doanh nghiệp trong nước bởi có nguồn vốn hạn hẹp không đủđiều kiện để quảng bá và tiếp thị trực tiếp tới khách hàng nước ngoài.

II Tình hình xuất khẩu sản phẩm giày thể thao của công ty sang thị trường EUgiai đoạn 2002-2006

1 Đặc điểm thị trường

- Sơ lược về thị trường EU:

+ EU là một thị trường rộng lớn bao gồm hầu hết các nước châu Âu với gần 4triệu km2 và 500 triệu dân có thu nhập cao EU đứng đầu thế giới về xuất khẩudịch vụ, lượng đầu tư ra nước ngoài chiếm khoảng 47% FDI toàn cầu.

+ EU là nơi có mức sống cao và có mức tiêu thụ sản phẩm giày dép rất lớn,trung bình mỗi người dân tiêu dùng khoảng 5-6 đôi/năm, như vậy mỗi năm EUtiêu thụ hết khoảng 2 tỉ đôi giày các loại Trong khi thị trường nội địa chỉ cungứng được khoảng 40-45% nhu cầu, phần còn lại chủ yếu được nhập khẩu từ cácnước ngoài EU, đặc điểm khác biệt lớn nhất giữa sản phẩm nhập khẩu và hàngnhập khẩu chủ yếu là sản phẩm nhập khẩu đều có giá thấp, chất lượng đa dạngtừ thấp tới trung bình nhưng lại rất đa dạng về kiểu dáng mẫu mã nên rất đượcngười dân EU ưa chuộng Theo số liệu của Uỷ ban châu Âu cho thấy kim ngạchxuất khẩu giày dép của Việt Nam vào EU đạt khoảng 2 tỷ USD vào năm 2005chiếm 16,4% tổng nhập khẩu giày dép của EU Tuy vậy Trung Quốc vẫn lànước dẫn đầu, chiếm khoảng 33,4% về lượng và 17,6% về giá trị nhập khẩu.Cũng một phần vì sản phẩm nhập khẩu có sức cạnh tranh về giá cả nên sảnphẩm ở một số nước tại EU đã mất dần thị trường, sự kiện Uỷ ban châu Âu Eukiện Việt Nam và Trung Quốc bán phá giá giày mũ da sang EU là một biện pháp

để hộ bảo về thị trường của mình Trước đây giày dép Việt Nam xuất khẩu sangEU là một trong những sản phẩm được hưởng ưu đãi do EU có một số hiệp địnhthương mại ưu đãi cho một số nước đang phát triển, nhưng nay giày mũ da ViệtNam đã bị áp thuế bán phá giá 10% khi xuất khẩu vào EU và đối với giày TrungQuốc là 16,5% Điều này đã làm giảm hợp đồng của đối tác nước ngoài đến vớiViệt Nam và gây khó khăn trong việc cạnh tranh về giá đối với giày Trung Quốcvốn đã được thế giới biết đến là nước có sản phẩm giày rẻ và đa dạng về kiểudáng, mẫu mã Thực ra thế mạnh lớn nhất của ngành công nghiệp sản xuất giàyTrung Quốc là nguồn nguyên liệu hầu như có sẵn trong nước, nếu nhập khẩu chỉmột phần không đáng kể nên giá trị đôi giày sản xuất ra khá rẻ chỉ khoảng 2-3USD/đôi, trong khi đó cũng cùng một đôi giày tương tự sản xuất ở Việt Nam giálên đến 5-6 USD/đôi Hạn chế lớn nhất trong ngành gia công sản xuất lớn nhất ởViệt Nam là hầu hết nguyên liệu đều nhập khẩu, bởi trong nước không có nguồnsản xuất nguyên liệu, nếu có thì chất lượng rất kém không đảm bảo đủ tiêuchuẩn sản xuất Nếu sản xuất được thì tổng chi phí lại rất lớn, lớn hơn cả nguồnnhập khẩu Bên cạnh đó các nhà máy sản xuất nguyên phụ liệu tại Việt Namcũng không có càng làm cho giá giày sản xuất tại Việt Nam tăng cao Đây là vấnđề khó khăn cho ngành công nghiệp giày nước ta nói chung và cho công ty giàyThái Bình nói riêng nên cần có chiến lược phát triển dài hạn để tránh những khókhăn trên chặng đường phát triển.

2 Quan hệ thương mại giữa Việt Nam và EU về ngành da giày

+ Quan hệ thương mại giữa Việt Nam và EU đã được hình thành từ những nămcủa thập kỷ 90, khi hai bên ký các hiệp định về hợp tác kinh tế, thương mại,khoa học kỹ thuật Các hiệp định về hàng dệt may và giày dép được mở cửa vàbãi bỏ hạn ngạch từ 1/1/1995 đánh dấu sự phát triển thương mại giữa EU vàViệt Nam.

+ Buôn bán giữa Việt Nam và EU tăng nhanh trong những năm gần đây, từ 3,6tỷ USD năm 1999 chiếm 17,3% tổng kim ngạch lên 8,2 tỷ USD năm 2005, trong

đó sản phẩm chủ yếu là giày dép, dệt may, cà phê, chè, hạt tiêu EU cũng là nơicó thị trường máy móc hiện đại tiên tiến, trở thành nguồn cung cấp cho ngànhcông nghiệp Việt Nam những máy móc trang thiết bị tốt nhất có thể Đặc biệt làngành sản xuất giày dép hầu hết được nhập khẩu từ EU, số còn lại chủ yếu nhậptừ Đài Loan và Hàn Quốc.

+ Bên cạnh đó EU còn là nhà cung cấp ODA lớn nhất cho Việt Nam Trong đólớn nhất là Pháp, Đức, Anh, Hà Lan

3 Các quy định, tiêu chuẩn hoá của thị trường EU về hàng hoá nhập khẩu nóichung

Tiến trình tự do hoá thương mại đã được tăng tốc bởi vòng đàm phán Uruguay,điều này có nghĩa rằng các hàng rào phi thuế quan như quota sẽ được bãi bỏ vàcác hàng rào thuế quan cũng sẽ bị cắt giảm Tuy nhiên điều này không có nghĩalà các nhà xuất khẩu có thể dễ dàng tiếp cận vào thị trường EU Trên thực tế,việc tiếp cận thị trường EU trở lên khó khăn hơn nhiều do việc tăng nhanhnhững quy định về khía cạnh an toàn, sức khoẻ, chất lượng và các vấn đề về môitrường, xã hội Việc bảo vệ môi trường và bảo vệ người tiêu dùng sẽ ngày càngđược các nước quan tâm, do vậy để chiếm lĩnh thị trường này các doanh nghiệpcần hiểu biết các quy định của EU về các mặt hàng nhập khẩu để có kế hoạchphù hợp cho sản phẩm của mình.

Hiện tại Châu Âu có 3 cơ quan tiêu chuẩn hoá được công nhận là có khả năngtrong lĩnh vực tiêu chuẩn hoá kĩ thuật, bao gồm: Uỷ ban tiêu chuẩn hoá kỹ thuậtđiện tử Châu Âu (CENELEC), Uỷ ban tiêu chuẩn hoá Châu Âu (CEN) và việntiêu chuẩn hoá viễn thông Châu Âu (ETSI) Ba cơ quan này đã đưa ra các tiêuchuẩn của EU trong từng lĩnh vực riêng biệt và tạo ra “hệ thống tiêu chuẩn hoáChâu Âu”.

Các quy định và yêu cầu tiêu chuẩn hoá của thị trường EU:

- Tiêu chuẩn về quản lý chất lượng: Tiêu chuẩn này nói về những vấn đề liênquan đến phương thức quản lý của nhà sản xuất Bao gồm các tiêu chuẩn quảnlý chất lượng ISO 9000, tổ chức tiêu chuẩn hoá quốc tế (ISO) đã xây dựng nhóm

tiêu chuẩn ISO 9000 được công nhận rộng rãi, làm nền tảng cho việc tổ chứcquản lý chất lượng và đảm bảo chất lượng Các nhà sản xuất được cấp giấychứng chỉ ISO 9001 hay ISO 9002 đã thực sự sở hữu một tài sản quan trọngnhằm cải thiện danh tiếng doanh nghiệp, tạo lòng tin với khách hàng và ngườitiêu dùng, nâng cao uy tín, nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm Bên cạnh đócòn giúp doanh nghiệp nhìn thấy những điểm yếu kém của doanh nghiệp mìnhđể hoàn thiện và nâng cao chất lượng ngày một tốt hơn.

Các tiêu chuẩn về quản lý chất lượng là không bắt buộc đối với các sản phẩmnhập khẩu vào thị trường EU, việc đăng ký tiêu chuẩn quản lý chất lượng mangtính chất tự nguyện.

- Tiêu chuẩn về môi trường: Tại nhiều quốc gia Châu Âu có nhiều tiêu chuẩn vềmôi trường được đưa vào thành luật và một số mang tính tình nguyện Để sảnphẩm của mình có sức cạnh tranh các nhà sản xuất không chỉ biết quan tâm đếnchất lượng sản phẩm mà còn cần phải quan tâm đến những quy định về môitrường của sản phẩm bởi ngày nay người tiêu dùng đã thay đổi nhiều trong quanniệm tiêu dùng Những sản phẩm mang tính bảo vệ môi trường cao sẽ đượcngười dân ưu tiên hơn trong sự lựa chọn hàng hoá tiêu dùng của mình.

+ Chính sách quản lý chất phế thải: Chỉ thị 94/62/EEC của Uỷ ban

Châu Âu về đóng gói và chất thải bao bì đóng gói quy định các mức tối đa củacác kim loại nặng trong bao bì và mô tả các yêu cầu đối với sản xuất và thànhphần của bao bì Bao bì phải được sản xuất mà số lượng và chất lượng đượcgiới hạn tối thiểu để duy trì mức an toàn, tái thu hồi tái sử dụng, hạn chế tối đachất độc hại, vệ sinh cần thiết đối với người tiêu dùng.

+ Nhãn hiệu sinh thái của EU và mỗi quốc gia dựa trên một sự đánh giáđầy đủ vòng đời của sản phẩm bao gồm cả vấn đề chất lượng và các khía cạnhxã hội, từ đó đem lại cho khách hàng sự lựa chọn khi mua sản phẩm được thiếtkế, sản xuất đóng gói bao bì có thể vứt bỏ khi kết thúc vòng đời sản phẩm màkhông làm ảnh hưởng đến môi trường Từ đó khuyến khích các nhà sản xuất chếbiến phải duy trì việc sử dụng bền vững các nguồn tài nguyên Hiện nay giày da

là mặt hàng nằm trong 14 nhóm sản phẩm trong phạm vi chương trình gắn nhãnhiệu sinh thái của EU.

- Trách nhiệm xã hội:

Bên cạnh các tiêu chí quan trọng về chất lượng, về môi trường thì tiêu chí tráchnhiệm xã hội cũng là một tiêu chí quan trọng mà các doanh nghiệp cần quan tâmkhi xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trường EU Tiêu chuẩn SA8000 làtiêu chuẩn quốc tế về trách nhiệm xã hội với mục tiêu đảm bảo tính trong sạchvề đạo đức của nguồn cung cấp sản phẩm và dịch vụ SA8000 quy định tiêuchuẩn cơ bản về lao động trẻ em, lao động cưỡng bức, sức khoẻ và an toàn,quyền tự do thành lập các hiệp hội về đàm phán tập thể, phân biệt đối xử, cáchình thức kỷ luật, giờ làm việc và chế độ công xá Bản thân các yêu cầu trongtiêu chuẩn này dựa trên khuyến cáo của tổ chức lao động quốc tế ILO các thoảthuận và hiệp định của liên hợp quốc (nhân quyền và quyền trẻ em).

Đây là một tiêu chuẩn có tính chất tự nguyện và có thể áp dụng cho bất cứdoanh nghiệp hay tổ chức nào mà không kể quy mô hay ngành nghề.

- Thuế nhập khẩu và hạn ngạch: Hầu hết các quốc gia thành viên EU đều ápdụng hệ thống thuế Hải quan thông thường khi hàng nhập khẩu hàng từ bênngoài EU Trong các hiệp định thương mại có một số quy định ưu đãi được ápdụng cho nhiều quốc gia đang phát triển như hệ thống GSP – GenerralizedSystem of Preferences áp dụng từ 1/1/1995 Hiệp định này cho phép các sảnphẩm từ ccs quốc gia có liên quan có thể nhập khẩu theo biểu suất thuế ưu đãihoặc sản phẩm từ các quốc gia kém phát triển được miễn thuế nhập khẩu Cácdoanh nghiệp Việt Nam cần quan tâm tới các hiệp định này để tranh thủ các điềukiện có lợi cho sản phẩm của mình, làm tăng khả năng cạnh tranh sản phẩm củadoanh nghiệp mình trên thị trường EU.

Tất cả các doanh nghiệp muốn làm ăn ở Châu Âu đều phải tuân theo các quytắc, hướng dẫn và chịu sự giám sát của Uỷ ban Châu Âu (EC), nhưng các doanhnghiệp cần biết rằng thị trường EU không phải là một thị trường đồng nhất Cácquy tắc luật lệ, các quy định về sản phẩm nhập khẩu là khác nhau, do vậy nếu

doanh nghiệp không chú ý đến những điểm khác nhau đó để kịp điều chỉnh sảnphẩm của mình cho phù hợp thì khả năng gặp thất bại sẽ rất cao.

III Thực trạng xuất khẩu sản phẩm giày thể thao của công ty sang thị trường EUgiai đoạn 2004 - 2006

1 Sản lượng xuất khẩu

- Thị trường EU là thị trường truyền thống và là thị trường lớn nhất của công tytrong suốt thời gian qua, với tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm lớn chiếm trên80% tổng kim ngạch xuất khẩu toàn công ty Trong đó sản phẩm giày thể thaongày càng chiếm tỷ lệ lớn

Bảng so sánh sản lượng xuất khẩu công ty giai đoạn 2004-2006(đơn vị: đôi)

Tổng sản lượng xuất khẩu toàn công ty (1)

5.584.962

5.872.786

9.377.634 Tổng sản lượng xuất

khẩu giày thể thao sangthị trường EU (2)

4.197.142

4.167.853

6.999.212

Nhìn vào bảng trên ta thấy lượng mặt hàng giày thể thao xuất khẩu sang thịtrường EU của doanh nghiệp là rất lớn, luôn chiếm trên 70% sản lượng xuấtkhẩu toàn công ty Năm 2004 lượng giày thể thao công ty xuất khẩu sang thịtrường EU đạt 4.197.142 đôi chiếm 75,15% so với tổng lượng giày dép xuấtkhẩu của toàn công ty Năm 2004 là năm mà các doanh nghiệp Việt Nam đồngloạt tập trung sản xuất giày thể thao xuất khẩu sang thị trường EU bởi năm 2004nhu cầu về lượng giày thể thao tăng vọt dẫn đến các hợp đồng luôn luôn đặthàng giày thể thao từ các hãng phân phối, các hãng giày thuê sản xuất gia cônggiày từ Nước ta Không nằm ngoài xu hướng chung này, công ty giày Thái Bìnhcũng đã tập trung gia công sản xuất giày thể thao, thay vì trước đó tập trung giacông sản xuất giày vải và giày nữ Nhưng sang năm 2005 mặc dù tổng sản lượnggiày xuất khẩu của công ty vẫn tăng tuy tăng không nhiều nhưng tổng sản lượng

giày thể thao xuất khẩu sang EU lại tụt giảm chỉ còn 4.167.853 đôi tức giảm29.289 đôi so với năm 2004, chiếm 70,97% so với tổng lượng giày xuất khẩunăm 2005 Như vậy năm 2005 sản lượng giày thể thao xuất khẩu vào thị trườngEU có gia tốc tăng âm 0,7% Từ năm 2004 công ty đã bắt đầu tập trung sản xuấtgia công giày thể thao, nên đến năm 2005 sản lượng giày thể thao sản xuất rachiếm 98,5% trong tổng lượng giày sản xuất trong đó có giày vải và giày nữ.Sản lượng giày thể thao xuất sang thị trường EU của công ty bị chững lại năm2005 có thể là do năm 2004 các doanh nghiệp khắp các nơi ồ ạt xuất khẩu giàythể thao vào EU nên lượng hàng nhập vào EU vẫn chưa tiêu thụ hết Sang năm2006 sản lượng giày thể thao của công ty xuất sang thị trường EU tăng lên6.999.212 đôi tức tăng 831.359 đôi tương ứng tăng 67,93% so với năm 2005,chiếm 74,64% so với tổng sản lượng xuất khẩu.

Như vậy mặc dù trong những năm gần đây sản lượng xuất khẩu của công tysang thị trường EU tăng giảm không ổn định nhưng điều này vẫn không thể phủnhận rằng thị trường EU là một thị trường lớn nhất của công ty, do vậy công tycần có biện pháp duy trì và phát triển thị trường quan trọng này Bên cạnh đó thịtrường này trong tương lai vẫn là một thị trường đầy tiềm năng và nhiều hứahẹn

2 Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU đối với giày thể thao.Kim ngạch xuất khẩu công ty năm 2004-2006

Tổng kim ngạch

xuất khẩu (1000đ)494.569.362566.190.982984.639.245Tổng kim ngạch xuất

khẩu giày thể thao

sang EU (1000đ)402.925.659453.462.357809.668.851Tổng kim ngạch xuất

khẩu giày thể thao sang EU trong tổng kim

Qua bảng kim ngạch xuất khẩu của công ty cho ta thấy rõ hơn về kết qủa củahoạt động xuất khẩu giày thể thao sang thị trường EU mang lại cho công ty quantrọng như thế nào Năm 2004 kim ngạch xuất khẩu giày thể thao sang thị trườngEU đạt 402.925.659 nghìn đồng đạt 81,47% trong tổng kim ngạch xuất khẩu củatoàn công ty Ta thấy đây là một con số không nhỏ, nó đem lại khoản lợi nhuậnrất lớn từ phần doanh thu trên cho công ty Với một thị trường chỉ chiếm 75,15%về sản lượng xuất khẩu nhưng lại chiếm tới 81,47% về kim ngạch xuất khẩu nhưEU đã giúp duy trì hoạt động sản xuất của công ty được ổn định và phát triển.Từ đó tạo công ăn việc làm, thu nhập ổn định cho hàng nghìn người lao động.Có được kết quả này cũng một phần do sự lãnh đạo sáng suốt và tài tình của banlãnh đạo, nắm bắt kịp thời cơ hội thị trường, thấy được sự thay đổi của nhu cầungười tiêu dùng nên đã điều chỉnh kế hoạch chuyển hầu hết sản phẩm sản xuấtsang sản xuất giày thể thao để phục vụ tốt nhất cho thị hiếu khách hàng Bướcsang năm 2005, khi sản lượng xuất khẩu giày thể thao sang thị trường EU tăngvới gia tốc âm thì kim ngạch xuất khẩu giày thể thao sang đó lại không giảm đạt453.462.357 nghìn đồng, tăng 50.536.698 nghìn đồng so với năm 2004, chiếm80,09% trong tổng kim ngạch xuất khẩu toàn công ty trong năm Nguyên nhânlà do trong năm 2005 giá giày thể thao đã tăng lên và công ty nhận được các đơn

hàng giày thể thao từ EU với thể loại giày có giá thành cao hơn so với mức giátrung bình các loại giày của công ty Do đó tuy tổng sản lượng chỉ chiếm70,97% so với tổng sản lượng nhưng lại có kim ngạch xuất khẩu lên tới 80,09%kim ngạch xuất khẩu toàn công ty trong khi năm 2004 tỷ lệ tương ứng là 75,15%và 81,47% Tính như vậy, trong năm 2005 hoạt động xuất khẩu giày thể thaosang thị trường EU của công ty có tốc độ tăng doanh thu nhanh hơn tốc độ tăngsản lượng rất nhiều Đây cũng là một thành công của công ty bởi với cùng mộtsản lượng giày xuất khẩu như nhau nhưng lại mang lại khối lượng doanh thu làlớn hơn, điều này làm giảm chi phí và tăng lợi nhuận của công ty Sang năm2006, là năm các doanh nghiệp Việt Nam gặp rất nhiều khó khăn thì công tygiày Thái Bình lại có tổng kim ngạch xuất khẩu lên tới 984.639.245 nghìn đồng,trong đó kim ngạch xuất khẩu giày thể thao sang thị trường EU đạt 809.668.851nghìn đồng chiếm 82,23% trong tổng kim ngạch xuất khẩu trong năm, tăng gầngấp 2 lần kim ngạch xuất khẩu giày thể thao sang thị trường EU năm 2005.Trong vòng một năm kim ngạch xuất khẩu tăng lên gấp đôi là điều hiếm thấy ởcác doanh nghiệp gia công khác ở Việt Nam Đặc biệt đấy lại là thị trường EU,thị trường mà sản phẩm giày mũ da đang bị áp thuế bán phá giá là 10% vàonăm 2006

3 Tình hình thực hiện đơn hàng xuất khẩu giày thể thao sang thị trường EU Trong 3 năm trở lại đây, tình hình sản xuất giày thể thao tại công ty giày TháiBình đã và đang chiếm tỷ lệ lớn, có ảnh hưởng lớn đến mọi hoạt động sản xuấtkinh doanh của công ty Nhận biết được tình hình thị trường giày nữ và giày vảingày càng thu hẹp thay vào đó là nhu cầu về giày thể thao ngày một lớn, lại đadạng về màu sắc, kiểu dáng kích cỡ lên, mức giá lại có thể di động từ thấp đếntrung bình nên rất được người tiêu dùng nói chung và thị trường EU nói riêng ưachuộng, từ đó ban quản trị công ty giày Thái Bình đã đưa ra chiến lược lấy sảnxuất giày thể thao làm trọng tâm, đẩy mạnh xuất khẩu giày thể thao của công tyra khắp các thị trường lớn ở khắp các châu lục Việc hoạt động xuất nhập khẩu

có mang lại hiệu quả hay không phụ thuộc rất nhiều vào việc thực hiện các đơnhàng của công ty với đối tác nước ngoài như thế nào

Tình hình thực hiện đơn hàng giai đoạn 2004-2006