Nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm đá của công ty cổ phần thương mại, sản xuất và xuất nhập khẩu Hưng Thịnh trên thị trường miền Bắc

LỜI CẢM ƠN Khóa luận “Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm đá công ty cổ phần thương mại, sản xuất xuất nhập Hưng Thịnh thị trường miền Bắc” hoàn thành hướng dẫn bảo tận tình tồn thể thầy cô trường Đại học Thương Mại, đặc biệt Ths Vũ Tam Hòa tồn thể cán cơng nhân viên công ty cổ phần thương mại, sản xuất xuất nhập Hưng Thịnh Tác giả xin chân thành tỏ lòng biết ơn đến Ban Giám Hiệu, thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại, cám ơn thầy cô khoa Kinh Tế dạy cho tác giả kiến thức suốt năm học vừa qua Tác giả xin tỏ lòng biết ơn chân thành đến Ths Vũ Tam Hòa nhiệt tình hướng dẫn, bảo tận tình để tác giả hồn thành Khóa luận tốt nghiệp Tác giả xin chân thành cảm ơn cô lãnh đạo anh chị công ty cổ phần thương mại, sản xuất xuất nhập Hưng Thịnh, tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả tiếp xúc với công việc, trao đổi cung cấp thông tin cần thiết để giúp tác giả hoàn thành luận văn Trong thời gian thực tập công ty làm khóa luận, thời gian khơng nhiều thân nhiều hạn chế mặt trình độ nhận thức nên khóa luận nhiều thiếu sót Vì tác giả mong nhận bảo đóng góp q báu thầy tập thể Ban lãnh đạo toàn thể nhân viên cơng ty để khóa luận hồn thiện Tác giả xin chân thành cảm ơn! 1 MỤC LỤC 2 DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU ST T Tên Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh công ty CP TMSX XNK Hưng Thịnh giai đoạn 2014-2017 29 Bảng 2.2: So sánh kết kinh doanh công ty CP TMSX XNK Hưng Thịnh giai đoạn 2014-2017 29 Bảng 2.3: Cán nhân viên công ty năm 2017 33 Bảng 2.4: Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm Công ty CP TMSX XNK Hưng Thịnh giai đoạn 2014-2017 36 Biểu đồ 1: Tỷ trọng doanh thu theo thị trường 37 Biểu đồ 2: Biểu đồ thị phần thị trường đá thị trường miền Bắc giai đoạn 2014-2017 38 Trang DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt CP TMSX XNK TNHH Giải thích Cổ phần Thương mại, sản xuất Xuất nhập Trách nhiệm hữu hạn MỞ ĐẦU Sự cần thiết nghiên cứu đề tài Tồn cầu hố xu hình thành từ lâu, phát triển mạnh lan rộng hầu tồn giới Q trình tồn cầu hoá kinh tế tạo hội để quốc gia tận dụng phát huy lợi so sánh mình, thúc đẩy, trì tăng trưởng bền vững, góp phần nâng cao phúc lợi xã hội nhờ việc phân bổ nguồn lực có hiệu Bên cạnh đó, cần nhận thức tồn cầu hố trình phân chia lại thị trường giới biện pháp kinh tế Mức độ cạnh tranh thị trường nước nước ngày gay gắt thực cam kết mở cửa thị trường Chính vậy, khả cạnh tranh doanh nghiệp yếu tố quan trọng định quốc gia “người hưởng lợi” hay “kẻ chịu thiệt” q trình tồn cầu hố Như nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp tất yếu khách quan trình hội nhập kinh tế khu vực giới, nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp nội dung cần quan tâm Nếu không làm điều này, doanh nghiệp không thất bại “sân khách” mà gánh chịu hậu tương tự “sân nhà” Nâng cao lực cạnh tranh đáp ứng yêu cầu tất yếu khách quan, phù hợp với quy luật cạnh tranh thương trường phục vụ lợi ích doanh nghiệp Bất kỳ doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường phải đối mặt với cạnh tranh, với quy luật ‘‘ mạnh yếu thua ’’, né tránh sớm muộn doanh nghiệp bị cạnh tranh đào thải Do để tồn tại, đứng vững thương trường thắng đối thủ tất yếu doanh nghiệp phải tự nâng cao lực cạnh tranh cách khơng ngừng nâng cao chất lượng hạ giá thành, áp dụng thành tựu công nghệ tiến tiến vào sản xuất, sử dụng kiến thức quản lý đại vào hoạt động quản trị cách khoa học, sáng tạo Mặt khác nâng cao lực cạnh tranh nhằm đáp ứng yêu cầu đòi hỏi thực tế Trong cạnh tranh nay, doanh nghiệp biết thích nghi với thị trường, tận dụng hội, phát huy khả giành thắng lơi, ngược lại doanh nghiệp yếu khơng tận dụng hội, khơng thích nghi với môi trường bị đào thải khỏi môi trường Vì vậy, nâng cao lực cạnh tranh cần thiết cho phát triển kinh tế, xã hội Mỗi doanh nghiệp tế bào ‘‘ khỏe’’ kinh tế có lực cạnh tranh cao Ngược lại kinh tế ‘‘ khỏe’’ lại tạo điều kiện mơi trường thuận lợi cho doanh nghiệp thuận lợi cho doanh nghiệp phát huy 5 lợi Cơng ty CP TMSX XNK Hưng Thịnh đơn vị hoạt động lĩnh vực vật liệu xây dựng, tải qua năm hoạt động, Công ty khách hàng đnahs giá cao tận tâm phục vụ chất lượng sản phẩm với giá thành hợp lí Tuy nhiên, với phát triển thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải đáp ứng ngày cao nhu cầu khách hàng đối thủ cạnh tranh lĩnh vực cơng ty thị trường rộng, vấn đề nâng cao lực cạnh tranh công ty cần phải trọng Xuất phát từ vấn đề cấp thiết trên, em định chọn đề tài : ‘‘Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Đá Công ty Cổ Phần Thương Mại, Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Hưng Thịnh thị trường miền Bắc.’’ Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Để thực đề tài mình, tác giả có tham khảo nhiều cơng trình có liên quan nước như:  Đề tài : Lê Thị Cúc năm (2007), Nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng gốm Công ty cổ phần xuất nhập thủ công mỹ nghệ Artexport’ Đưa cở sở lý luận cạnh tranh, phân loại cạnh tranh, sâu vào nghiên cứu thực trạng cạnh tranh, tồn môi trường kinh doanh Gốm thị trường Hà Nội đưa số giải pháp hạn chế tồn Tuy nhiên đề tài chưa làm rõ chiến lược, tiêu hiệu nâng cao lực cạnh tranh cách cụ thể  Đề tài 2: Đoàn Thị Thủy (2011), Nâng cao sức cạnh tranh cảu sản phẩm bánh kẹo Việt Nam thị trường nội địa (lấy công ty bánh kẹo Hải Hà làm đơn vị nghiên cứu), Luận văn tốt nghiệp – Đại học Thương Mại, luận văn nói thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm bánh kẹo Việt Nam thị trường nội địa, sở đề giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bánh kẹo Việt Nam thị trường nội địa  Đề tài 3: Lại Cao Phúc (2015), Nâng cao lực cạnh công ty TNHH dược phẩm Á Âu, Luận văn tốt nghiệp – Đại học Thương Mại, Luận văn phân tích đánh giá sức cạnh tranh sản phẩm cảu công ty Trên sở đó, đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm công ty TNHH dược phẩm Á Âu  Đề tài 4: Vũ Thế Vinh (2009), Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm mì ăn liền ATEEXEFOOD công ty TNHH Vinh Quý, Luận văn tốt nghiệp – Đại học Thương Mại Luận văn phân tích đánh giá sức cạnh tranh sản phẩm mì ăn liền ATEEXEFOOD Trên sở đó, đề xuất 6 số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm mì ăn liền ATEEXEFOOD cơng ty TNHH Vinh Quý thị trường Quảng Ninh  Đề tài : Nguyễn Thị Trâm Anh (2014) , Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm sữa TH True Milk thuộc công ty cổ phẩn thực phẩm sữa TH”, Luận văn tốt nghiệp – Đại học Thương Mại Đề tài sâu vào nghiên cứu tiêu đánh giá lực cạnh tranh chưa làm rõ nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty Đề tài ‘’Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Đá Công ty Cổ Phần Thương Mại, Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Hưng Thịnh thị trường miền Bắc’’ em kế thừa lý luận nâng cao lực cạnh tranh, tiêu đánh giá lực cạnh tranh, số định hướng để công ty nâng cao lực cạnh tranh tốt thời gian tới Do sản phẩm nghiên cứu có khác biệt nên đề tài em nghiên cứu cụ thể tiêu đánh giá nâng cao lực cạnh tranh số lý luận nâng cao lực cạnh tranh công ty với mặt hàng Đá bối cảnh hội nhập sâu Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu tổng quát: Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty CP TMSX XNK Hưng Thịnh Từ đưa biện pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty Mục tiêu cụ thể: Để thực mục tiêu tổng quát ta phải vạch mục tiêu cụ thể để bước tiến hành nhằm thực hiên mục tiêu đề ra: - Đối với công ty, đề tài đưa số giải pháp hướng tới mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ thấp chi phí, giảm giá thành sản phẩm, hoàn thiện kênh phân phối cung hoạt động xúc tiến thương mại,… - Đối với ngành, đề tài đưa số kiến nghị nhằm tăng cường mối quan hệ doanh nghiệp với người tiêu dùng, với nhà cung cấp doanh nghiệp với nhau, nhằm tạo hệ thống thông tin đầy đủ, nhanh tay kịp thời Đối tượng, phạm vi nghiên cứu a Đối tượng Đối tượng nghiên cứu đề tài nâng cao lực cạnh tranh công ty CP TMSX XNK Hưng Thịnh b Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi nghiên cứu: + Phạm vi nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề liên quan đến sức cạnh tranh sản phẩm đá thị trường miền Bắc Nội dung đề tài bao hàm nguyên lý để xác lập sở lý luận thực tiễn để từ 7 đưa giải pháp để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm đá thị trường miền Bắc + Phạm vi không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm đá thị trường miền Bắc + Phạm vi thời gian: Đề tài nghiên cứu thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm đá thị trường miền Bắc công ty giai đoạn 2014-2017 đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm tầm nhìn đến năm 2020 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp quan sát Quan sát quy trình làm việc phòng kinh doanh phận thị trường công ty thời gian thực tập Quan sát nghiệp vụ thành viên đội thực mục tiêu tuần, tháng Qua quan sát hiệu thực tế chương trình xúc tiến, so sánh với cơng ty khác ngành để có nhìn tổng quan tồn q trình phát triển thị trường công ty CP TMSX SNK Hưng Thịnh đạt hiệu Phương pháp thu thập liệu Do giới hạn thời gian điều kiện thu thâp liệu, đề tài khóa luận chủ yếu sử dụng phương pháp thu thập liệu qua nguồn thứ cấp Dữ liệu thứ cấp bao gồm nhiều loại khác lưu trữ nhiều nguồn khác nhau, gồm nguồn chủ yếu liệu bên liệu bên Dữ liệu bên trong: liệu thu thập bên công ty bao gồm ấn phẩm, website công ty, báo cáo kết kinh doanh, doanh thu công ty giai đoạn 2014-2017 Dữ liệu bền ngồi: liệu bên ngồi cơng ty bao gồm: sách, báo, tài liệu, tạp chí cơng ty, thông tin thương mại, thông tin từ tổ chức, hiệp hội ngành, website liên quan đến ngành nghiên cứu Qua phương pháp thu thập liệu để tổng hợp thống kê doanh thu sản phẩm đá thị trường miền Bắc, dự báo xu hướng định nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm đá thị trường miền Bắc Phương pháp sử dụng chủ yếu phục vụ cho nội dung chương chương đề tài khóa luận Phương pháp phân tích liệu Từ liệu thu thập tiến hành phân tích số phương pháp sau: -Phương pháp thống kê: Phương pháp sử dụng để tổng hợp số liệu doanh thu, lợi nhuận, số lượng lao động theo năm Từ tính tốn 8 tiêu tăng ( giảm ) tuyệt đối tương đối để phục vụ cho việc phân tích thực trạng phát triển thị trường cơng ty -Phương pháp so sánh: Để thấy rõ thay đổi, biến động doanh thu, lợi nhuận qua năm từ phương pháp so sánh lựa chọn tối ưu Qua việc so sánh tiêu phân tích thành công hạn chế việc phát triển thị trường sản phẩm dược phẩm công ty thời gian qua -Phương pháp phân tích tổng hợp: Từ việc phân tích so sánh liệu thu thập được, rút nhìn tổng quát xác phát triển thị trường dược phẩm thực phẩm chức công ty CP TMSX XNK Hưng Thịnh địa bàn Hà Nội Sau đưa giải pháp kiến nghị nhằm phát triển mở rộng thị trường công ty Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Kết cấu khóa luận gồm ba chương Chương 1: Một lý luận cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm đá doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm đá công ty CP TMSX XNK Hưng Thịnh thị trường miền Bắc Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh công ty CP TMSX XNK Hưng Thịnh thị trường miền Bắc 9 CHƯƠNG 1: MỘT LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẠNH TRANH VÀ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM ĐÁ CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh Trong phát triển kinh tế thị trường Việt Nam nay, khái niệm liên quan đến cạnh tranh khác Theo Mác: “Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà tư nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu dùng hàng hóa để thu lợi nhuận siêu ngạch” Nghiên cứu sâu sản xuất hàng hóa tư chủ nghĩa cạnh tranh tư chủ nghĩa Mác phát quy luật cạnh tranh tư chủ nghĩa quy luật điều chỉnh tỷ suất lợi nhuận bình qn qua hình thành nên hệ thống giá thị trường Quy luật dựa chênh lệch giá chi phí sản xuất khả bán hàng hóa giá trị thu lợi nhuận Theo từ điển kinh doanh (xuất năm 1992 Anh) cạnh tranh chế thị trường định nghĩa “Sự ganh đua, kình địch nhà kinh doanh nhằm giành tài nguyên sản xuất loại hàng hóa phía mình” Theo kinh tế trị học: “Cạnh tranh thơn tính lẫn đối thủ nhằm giành lấy thị trường, khách hàng cho doanh nghiệp mình.” Có quan niệm khác lại cho rằng: “Cạnh tranh phấn đấu chất lượng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp cho tốt doanh nghiệp khác.” Các khái niệm canh tranh kể chưa thực đầy đủ Ngoài ra, thời kỳ lịch sử khác quan niệm nhận thức cạnh tranh khác phạm vi cấp độ khác Ở Việt Nam, đề cập đến “cạnh tranh” người ta thường đề cập đến vấn đề giành lợi giá hàng hóa, dịch vụ mua bán phương thức để giành lợi nhuận cao cho chủ thể kinh tế Trên quy mô toàn xã hội, cạnh tranh phương thức phân bổ nguồn lực cách tối ưu động lực bên thúc đẩy kinh tế phát triển Mặt khác, với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận chủ thể kinh doanh, cạnh tranh dẫn đến yếu tố thúc đẩy trình tích lũy tập trung tư khơng đồng doanh nghiệp Mặc dù nhiều khái niệm khác cạnh tranh, qua định nghĩa rút nét chung cạnh tranh sau: 10 10 - - - - - - - - Lãnh đạo Cơng ty cụ thể hóa chế, quy chế Công ty theo chủ trương, sách Đảng Nhà nước, cán cơng nhân Cơng ty đồng tình hưởng ứng tích cực phấn đấu hồn thành tồn diện tiêu kế hoạch kinh doanh năm 2015 Đội ngũ cán cơng nhân trẻ có trình độ chun mơn mạnh Công ty, nguồn nội lực giúp Công ty đứng vững điều kiện môi trường kinh doanh cạnh tranh hội nhập mạnh mẽ Cơng ty có sở vật chất - hạ tầng hồn chỉnh, có dây chuyền cơng nghệ tương đối khép kín từ khâu chuẩn bị đến khâu tiêu thụ sản phẩm Một số thành công đạt việc nâng cao khả cạnh tranh cảu sản phẩm đá là: - Thị phần sản phẩm đá ngày tăng chiếm tới 21.06% năm 2017 tăng lên nhiều so với năm 2014 12.6% Doanh thu lượng bán không ngừng tăng lên hàng năm Sản phẩm đá công ty phân phối khắp miền Bắc số tình thành miền Trung miền Nam, ln bổ sung hồn thiện Số lượng khách hàng ngày tăng Đem đến cho khách hàng đối tác sản phẩm chất lượng mẫu mã đẹp giá cạnh tranh, khả phân tích nắm bắt yêu cầu dự án cung cấp tiến độ thời gian Công ty xây dựng tiếp tục hồn thiệ sách nâng cao khả cạnh tranh cảu sản phẩm đá: sách giá, sách chất lượng, sách khoa học cơng nghệ, sách phát triển nguồn nhân lực,… Trước sức ép mạnh mẽ từ đối thủ cạnh tranh buộc ban giám đốc công ty không ngừng nâng cao trình độ chun mơn, kỹ giao dịch đàm phán, nghiên cứu thị trường, tìm kiếm hệ thống kênh phân phối, thực xúc tiến thương mại, trình độ quản lý chun mơn nhà quản lý không ngừng nâng cao chất lượng Thiết lập hệ thống kênh phân phối khắp miền Bắc, Hưng Thịnh có 155 nhà phân phối lớn nhỏ 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân hạn chế 2.3.2.1 Hạn chế Bên cạnh nững thành tựu đạt việc nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm đá số hạn chế - Hệ thống kênh phân phối công ty chưa đồng vùng, miền nước Hiện công ty phân phối chủ yếu thị trường miền 47 47 - - Bắc, tập trung lớn thành phố như: Hà Nội, Bắc Ninh, Thái Nguyên - Hoạt động marketing chưa công ty quan tâm mức, công ty dừng lại hoạt động sale thị trường, văn phòng mà bỏ qua thị trường marketing tiềm mạng xã hội, cơng ty khơng có trang websize - Giá thành cơng ty mức cao so với đối thủ cạnh tranh, ảnh hưởng đến sức cạnh tranh sản phẩm So với đối thủ cạnh tranh khác giá sản phẩm đá đứng thứ thị trường miền Bắc Điều gây khó khan cho cơng ty muốn nâng cao khả cạnh qua sách giá - Nguồn vốn sử dụng chưa hiệu - Chi phí sản xuất kinh doanh cao Tổ chức sản xuất bất cập chưa phát huy hiệu cao sử dụng thiết bị Tình hình thị trường có nhiều biến đổi phức tạo giá số mặt hàng giá loại nguyên nhiên vật liệu ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty Tiền thuê mặt lớn điều ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh Công ty Sức ép cạnh tranh lớn thị trường nước ảnh hưởng chung suy thối tồn cầu 2.3.2.2 Ngun nhân Những hạn chế cơng ty nói số nguyên nhân chủ yếu sau: - Công tác nghiên cứu – dự báo thị trường chưa trọng, công ty chưa có đủ điều kiện xây dựng hệ thống kiểm sốt hệ thống thơng tin quản lý tồn diện - Việc đưa số sách giá hợp lý vấn đề khó khăn cơng ty việc điều chỉnh giá thành sản phẩm Do công ty nhập đá từ nước giá thành cao đối thủ cạnh tranh - Cơng ty gặp khó khăn huy động vốn đầu tư số vốn lớn cho dầy chuyền thiết bị nên khơng có vốn đầu tư cho hoạt động xúc tiến thương mại Tóm lại, sản phẩm đá cảu cơng ty CP TMSX XNK Hưng Thịnh có chỗ đứng thị trường, tạo thương hiệu, tin cậy khách hàng Qua phân tích trên, phần thấy thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm đá thị trường miền Bắc qua rút số hạn chế, nguyên nhân hạn chế để có biện pháp khắc 48 48 phục, để không ngừng nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trường 49 49 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM ĐÁ CỦA CÔNG TY TMSX VÀ XNK HƯNG THỊNH - - - 3.1 Quan điểm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm đá công ty CP TMSX XNK Hưng Thịnh Trong bối cảnh kinh tế đất nước thực hội nhập vào thị trường giới, kinh tế Việt Nam có bước chuyển mạnh mẽ, tốc độ tăng trưởng đạt mức cao Các tác động chuyển đổi chế, sách Nhà nước doanh nghiệp mạnh mẽ liệt hơn, yếu tố cạnh tranh động lực để nâng cao chất lượng tồn doanh nghiệp Chính vậy, để tồn tại, đứng vững phát triển thị trường, công ty đề quan điểm nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm đá thời gian sau: Công ty phải tăng cường nghiên cứu thị trường, củng cố phát triển thị trường Khi bắt đầu hoạt động kinh doanh để thâm nhập vào thị trường nghiên cứu thị trường ln công việc quan trọng đổi với nhà kinh doanh Bởi thị trường nơi tiến hành hoạt động kinh doanh Nghiên cứu thị trường giúp công ty nắm đặc điểm thị trường như: khách hàng nhu cầu khách hàng, yếu tố kinh tế văn hóa, trị luật pháp, Mục đích việc nghiên cứu dự đoán xu hướng biến động thị trườn, xác định hội nguy có thị trường Căn vào đó, doanh nghiệp đề định kinh doanh lựa chọn thị trường mục tiêu, thực hoạt động marketing, Áp dụng hình thức đào tạo để nâng cao trình độ, nâng lực cán cơng nhân viên, đồng thời có sách thu hút nguồn nhân lực có trình độ cao để xây dựng đội ngũ chun gia có tính chuyên nghiệp, đáp ứng yêu cầu hội nhập khu vực quốc tế Cơng ty cần phải đề sách giá phù hợp, hợp lý để cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh doanh nghiệp, khách hàng tôn vinh “ thượng đế” họ có quyền lựa chọn họ cho tốt nhất, có hàng hóa dịch vụ với chất lượng tương đương nhây chắn họ lựa chọn mức giá thấp hơn, để lợi ích thu từ sản phẩm tối ưu Do vậy, cạnh tranh giá công cụ hữu hiệu cho công ty để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm 50 50 - Công ty cần đẩy mạnh hoạt động marketing, tăng cường quản cáo, quảng bá hình ảnh sản phẩm thị trường Ứng dụng máy móc, thiết bị đại, cơng nghệ tin học để nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã sản phẩm 3.2 Nhóm giải pháp nâng cao khả cạnh tranh công ty CPTM XNK Hưng Thịnh 3.2.1 Nhóm giải pháp trì khả cạnh tranh công ty 3.2.1.1 Sử dụng nguồn vốn hiệu Mặc dù hoạt động chín năm, việc điều hoạt động sử dụng vốn, huy động vốn so sánh với nhiều công ty khác tốt, cơng ty ngày trì tốt hoạt động Xem xét đầu tư thêm vào khu vực nhập để có giá đầu vào tốt nhất, hỗ trợ giảm giá thành cho sản phẩm đầu cuối Công ty cần thường xuyên đánh giá hiệu sử dụng vốn năm; sở đó, xác định trách nhiệm cho cá nhân, tập thể liên quan để thất bại, lãng phí vốn đầu tư có biện pháp kỷ luật nghiêm khắc 3.2.1.2 Mức giá cạnh tranh Hiện nay, đến 90% nguồn nguyên liệu công ty sử dụng để sản xuất nhập ngoại, việc đảm bảo mức giá cạnh tranh trì thử thách lớn cho máy công ty Tuy nhiên, điều không làm công ty tìm kiếm nhà cung cấp ngun liệu khơng đảm bảo chất lượng mà giá hợp lí Bên cạnh đó, để giữ chân nhà phân phối, thu hút cửa hàng trưng bày bán sản phẩm cơng ty phòng kinh doanh phải thường xuyên, điều tra khảo sát giá bán sỉ, giá bán lẽ, giá đến tay người tiêu dùng công ty khác để biết phần trăm lợi nhuận mà người bán sỉ, người bán kẻ có bán sản phẩm hãng cạnh tranh so với sản phẩm cơng ty Từ đó, phối hợp với phòng kế tốn để điều chỉnh giá bán sỉ, giá bán lẻ cho thật cạnh tranh có thêm ưu đãi, chiết khấu thời gian tiêu thụ hàng nhanh, toán nhanh cho đơn vị phân phối, nhà bán sỉ, bán lẻ 3.2.1.3 Củng cố hệ thống phân phối nước Tiếp tục cố gắng bước xây dựng hệ thống phân phối toàn miền Bắc Tuy nhiên, hệ thống làm việc hiệu phát huy hết tác dụng tiếp tục vấn đề cần quan tâm Tránh tình trạng thiếu hàng hệ thống phân phối thời điểm tạo điều kiện cho sản phẩm hãng cạnh tranh chỗ 51 51 - - - - - - - làm khách hàng không đáp ứng nhu cầu Để làm điều cần làm tốt điều sau: Có phối hợp chặt chẽ từ nhiều khâu: dự đốn doanh số tiêu thụ từ phòng kinh doanh, lên kế hoạch sản xuất phận kế hoạch công ty, sản xuất thời gian, đủ số lượng từ nhà máy, vận chuyển hàng kịp thời đến điểm bán Xí nghiệp, kho vận, theo dõi doanh số bán hàng ngày giám sát bán hàng để cung cấp thông tin kịp thời thay đổi tăng giảm lượng bán cho phận liên quan Tiến tới nối mạng với nhà phân phối để theo dõi mức tồn kho dễ dàng thuận tiện hơn, từ giúp cho việc vận chuyển đủ hàng nhà phân phối cần Phát triển đặt hàng qua mạng nhằm giúp tiết kiệm thời gian, công sức, chi phí Quản trị tốt kênh phân phối cách: quan tâm đến tuyển chọn đào tạo thành viên kênh từ cấp quản lý tới nhân viên bán hàng; đánh giá hoạt động nhóm thành viên thơng qua doanh số đạt nhóm khách hàng ( nhà phân phối, siêu thị, khách sạn, trường học, bệnh viện, khối độc hại, ) thời gian giao hàng, toán tiền hàng, đảm bảo dịch vụ cung ứng cho khách hàng Từ đó, xây dựng sách khen thưởng để khuyến khích, động viên thành viên kênh phân phối hình thức phê bình kỷ luật khơng hồn thành tốt công việc, kế hoạch đặt Các chương trình khen thường cho nhà phân phối theo quý phải thực nhanh kết thúc quý để tạo thêm vốn, thu nhập cho nhà phân phối, khuyến khích nhà phân phối tiêu thụ hàng nhiều nhanh Đẩy mạnh hoạt động phân phối khu vực nông thôn nơi chiếm 80% dân số Đây khu vực phát triển coi khu vực tiềm cho hoạt động kinh doanh 3.2.1.4 Giảm chi phí sản xuất kinh doanh Để giảm chi phí sản xuất kinh doanh, cơng ty cần giảm chi phí chiếm tỷ trọng đáng kể tổng chi phí sản xuất kinh doanh: Giá vốn hàng bán: Tiếp tục trì đấu thầu cạnh tranh mua nguyên vật liệu với số lượng nhiều giá trị lớn Tích cực tìm nguồn ngun liệu nước lẫn nhập có giá cạnh tranh nguyên vật liệu phải có nhiều nhà cung cấp để khơng bị ép giá cung cấp đủ nguyên vật liệu nhu cầu sản xuất tăng cao Đối với nguyên liệu nhập cần xem xét biến động tỉ giá giới để đặt hàng với số lượng thích hợp Trường hợp ngun liệu có xu hướng tăng giá cần mua 52 52 - - - với số lượng Đối với ngun liệu có nguy hạ giá mua dự trữ đủ cho sản xuất Giám sát chặt hoạt động nhân viên mua hàng, nhập hàng Tránh tình trạng mốc nối ăn hoa hồng đẩy giá nguyên vật liệu lên Nghiên cứu nguyên vật liệu giá thấp để thay nguyên liệu có giá cao hay loại nguyên vật liệu phổ biến dùng cho nhiều sản phẩm để khỏi tốn chi phí đặt nhiều nguyên liệu lắt nhắt Tiếp tục triệt để thực tiết kiệm sản xuất Thưởng phạt rõ ràng công khai tiết kiệm nguyên liệu sản xuất vượt mức cho phép Chi phí bán hàng: Chi phí bán hàng phục vụ cho cơng tác tiêu thụ hàng, quảng cáo, quảng bá sản phẩm nên nói việc cắt giảm chi phí tốt so với tăng chi phí sử dụng chi phí cầm đảm bảo cho thật hiệu Kiểm sốt chi phí cách so sánh nhân tố chi phí chiếm tổng doanh thu Trong yếu tố chi phí chi phí bán hàng số chi phí tiết kiệm: chi phí vận chuyển th ngồi, chi phí chở hàng cho đại lý, chi phí nhiên liệu cho vận chuyển Các chi phí tiết kiệm cách sếp tận dụng 100% khả tải hàng xe, điều hàng hiệu quả, tránh chở lắt nhắt, tuyến đường vận chuyển hợp lý, bảo quản xe tốt, Điều xuất phát từ kinh nghiệm, khả tính tốn, ý thức nhân viên Nên quy khối lượng chuyên chở/1000 lít xăng tiết kiệm thưởng, ngược lại bị phạt, bồi thường chi phí tăng định mức Hàng hỏng, thiếu vận chuyển, bảo quản: tiết kiệm cách xếp cẩn thận, nguyên tắc Bao bì luân chuyển: tiết kiệm cách sử dụng phải bảo quản cẩn thận Chi phí quản lý doanh nghiệp Để tiết kiệm chi phí giảm yếu tố chi phí sau: thuê giữ xe, thuê nhà xưởng, kho, văn phòng phẩm, điện thoại, điện, nước Phải kiểm sốt chi phí quản lí nội nhà máy Đưa hình thức khen thưởng hợp lí 3.2.2 Nhóm giải pháp tạo nên khả cạnh tranh công ty 3.2.2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm coi nhân tố then chốt tạo nên khả cạnh tranh cho sản phẩm Cùng với phát triển kinh tế, trình độ, cảm thụ nhu cầu đòi hỏi cao nhu cầu sản phẩm khách hàng nâng lên nhiều, điều diễn sản phẩm, hàng hóa Đối với sản phẩm đá công ty Hưng Thịnh không nằm ngồi xu hướng Khách hàng khơng chọn sản phẩm đẹp, bắt mắt mà phải đảm bảo tốt yêu cầu chất lượng, đáp ứng yêu cầu kĩ thuật Vì vậy, trược vấn đề tồn chất 53 53 lượng giải pháp cần thiết công ty thời điểm Muốn có sản phẩm đảm bảo chất lượng, công ty CP TMSX XNK Hưng Thịnh cần: - Không ngừng sử dụng công nghệ mới, tiên tiến nâng cao chất lượng sản phẩm đá Có thể nói cơng ty trang bị cho hệ thống máy móc, ứng dụng công nghệ thiết bị đại vào sản xuất sản phẩm Tuy nhiên, trước đòi hỏi ngày cao thị trường, trước đòi hỏi phải nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm mình, cơng ty phải tiếp tục thay đổi, cải thiến sản phẩm Hiện nay, với kinh tế mở, thị trường nước thơng giao với nhau, cơng ty cần có điều kiện lựa chọn mua bán thiết bị để tìm hợp lý giá chất lượng nâng cao Trong điều kiện kinh tế ngày phát triển, để thắng đối thủ cạnh tranh, công ty phải liên tục thực đổi mẫu mã sản phẩm, cải tiến chất lượng, từ tạo yếu tố then chốt đem lại khả cạnh tranh cao cho sản phẩm thị trường - Nâng cao nhận thức trình độ tay nghề người lao động Trình độ tay nghề người lao động có tác động trực tiếp đến khả cạnh tranh sản phẩm Xây dựng đội ngũ cán quản lý tinh thông nghề nghiệp, nhạy bén kinh doanh, có trình độ chun môn cao đạo tạo đội ngũ công nhân lành nghề, có ý thức tổ chức kỷ luật, có khả sử dụng thiết bị đại làm tăng suất lao động nâng cao chất lượng sản phẩm Nâng cao nhận thức trình độ người lao động cách: • Phát triển nguồn nhân lực trẻ thông qua kế hoạch tuyển dụng đạo tạo nhằm tạo động lực phát triển bước kế thừa, tiếp thu kinh nghiệm đội ngũ cán nhân viên giàu kinh nghiệm Theo thường xuyên cho nhân viên theo gặp gỡ đối tác, để họ có nhìn rõ thị trường, nắm bắt xử lí thơng tin thị trường • Đào tạo đội ngũ kỹ thuật làm nhiệm vụ giám sát hàng hóa, kiểm tra chất lượng đầu sản phẩm theo hợp đồng, tạo điều kiện thuận lợi cho đội ngũ việc tiếp cận cơng nghệ tiên tiến • Từng bước cải tiến cấu tổ chức, tiền lương hợp lý nhằm khuyến khích tăng suất lao động tạo môi trường thuận lợi để cán công nhân viên tự khẳng định 54 54 • Bên cạnh đó, cơng ty nên vận động tinh thần cho người lao động, cần có sách đãi ngội thỏa đáng người có thành tích cao nhằm nâng cao tinh thần làm việc nhân viên 3.2.2.2 Hạ thấp chi phí, giảm giá thành sản phẩm Tăng cường sức cạnh tranh không làm suy giảm lợi nhuận công ty thị việc áp dụng biện pháp hạ thấp chi phí, giảm giá thành sản phẩm cần thiết Giá thành sản phẩm cấu thành chi phí sau: chi phí sản phẩm đầu vào, chi phí máy móc, thiết bị, chi phí nhân cơng, chi phí quản lý, chi phí khấu hao tài sản cố định, - Giảm chi phí nhân cơng Để giảm chi phí nhân cơng, cơng ty cần ohair có giải pháp tổ chức lao động khoa học cụ thể: • Cần tăng cường mở rộng hình thức khốn sản phẩm, gắt chặt với lợi ích kinh tế • nhân viên, với phần cơng việc mà họ giao Thường xun có kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng cán quản lý, thực chế độ thi tuyển sinh định kỳ để kiểm tra, đánh giá, đề bạt, nâng bậc lương, thưởng, qua có tác động tích cực đển tâm lý phấn đấu nhân viên • Thực thi nghiêm ngặt nội quy lao động, tránh tình trạng nhân viên muộn sớm Giao trách nhiệm cho phòng ban thực chấm cơng xác, rõ ràng, tránh tình trạng khai man việc chấm cơng 3.2.2.3 Giải pháp thu hút vốn sử dụng hiệu nguồn vốn Để thực chương trình sản xuất xuất cần nhiều vốn Vốn yếu tố định đến quy mô sản xuất xuất Nếu doanh nghiệp có đủ khả vốn giúp cho doanh nghiệp có điều kiện mở rộng quy mơ sản xuất, từ giảm chi phí đơn vị sản phẩm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp sản phẩm Tiềm lực tài phản ánh quy mô doanh nghiệp định khả sản xuất kinh doanh, đổi thiết bị công nghệ, thực hoạt động chào hàng, khuyến mãi, giao tiếp khuyếch trương nghiên cứu phát triển thị trường Vốn nhân tố quan trọng hàm sản xuất định tốc độ tăng sản lượng doanh nghiệp Cơ cấu vốn hợp lý giúp cho doanh nghiệp phát huy lợi sản xuất, từ tăng khả cạnh tranh cho doanh nghiệp Vì vậy, cơng ty cần phải đa dạng hóa hình thức thu hút vốn, tiềm lực tài cơng ty ngày vững mạnh việc xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh chân chính, hiệu quả, lâu dài ln giữ gìn uy tín cơng ty tài sản vô giá 55 55 công ty Để xây dựng uy tín lòng tin với đối tác tài trợ vốn Bên cạnh cần đẩy mạnh việc tái đầu tư để dịch vụ công ty cung cấp ngày hoàn thiện 3.3 Một số kiến nghị, đề xuất 3.3.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với doanh nghiệp *Chiến lược kinh doanh phù hợp giúp phát huy mạnh doanh nghiệp, đạt mục tiêu đề ra, nâng cao khả cạnh tranh Cụ thể:  Trong chiến lược kinh doanh chung, doanh nghiệp phải xác định mạnh mình, khơng đầu tư dàn trải, ln đưa yếu tố hội nhập vào chiến lược để chủ động đối phó  Về sản phẩm: Trên sở soát lại quy hoạch chiến lược sản phẩm có, doanh nghiệp nên tiến hành điều chỉnh xây dựng chiến lược sản phẩm theo hướng đa dạng hoá sản phẩm, đặt mục tiêu lợi nhuận dài hạn lên hàng đầu Sản phẩm phải bám sát nhu cầu thị trường, phục vụ ngày tốt nhu cầu người tiêu dùng Trước mắt cần tập trung ưu tiên đầu tư phát triển mặt hàng có khả cạnh tranh cao có thị trường đầu lớn, sau dần chuyển sang mặt hàng có giá trị cao Khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến thiết kết, tạo mẫu, chuyển dần từ mặt hàng chất lượng thấp, trung bình sang mặt hàng chất lượng cao, giá trị lớn  Về thị trường: dựa vào khả ưu mình, doanh nghiệp tập trung vào phân đoạn thị trường trọng điểm Doanh nghiệp cần làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, tạo mạng lưới tiếp thị phân phối rộng khắp, phản ứng nhanh nhạy trước thay đổi đối thủ cạnh tranh Sau củng cố phân đoạn mình, doanh nghiệp đặt kế hoạch mở rộng thị trường sang khu vực hay mặt hàng  Về phân phối: điều kiện cơng nghệ lạc hậu chiến lược phân phối hợp lý giúp doanh nghiệp cạnh tranh điều kiện hội nhập Doanh nghiệp phải có biện pháp nâng cao chất lượng hoạt động hệ thống phân phối, kể chất lượng dịch vụ trước sau bán cho phù hợp với đặc điểm thị trường tiêu dùng Đa dạng hoá kênh tiêu thụ sản phẩm, nên cố gắng phát triển kênh phân phối sản phẩm trực tiếp, tránh phụ thuộc vào đơn vị trung gian ….Đưa thương mại điện tử vào kênh phân phối mới, động, hiệu quả, thường xuyên tiến hành tuyên truyền quảng bá sản phẩm qua nhiều phương thức khác  Về đổi công nghệ: doanh nghiệp phải xây dựng kết hoạch bước đổi dây chuyền công nghệ để tăng suất, hạ giá thành Đầu tiên, cần lựa chọn 56 56 khâu quan trọng dây chuyền sản xuất có ảnh hưởng trước đến chất lượng giá thành sản phẩm để tiến hành đổi mới, nâng cấp trước  Về nhân lực: Nâng cao trình độ, lực kinh doanh, điều hành, quản lý doanh nghiệp cho người quản lý, trình độ tay nghề người lao động, trọng phát huy sáng kiến, cải tiến hoạt động doanh nghiệp  Về giá cả: sử dụng công cụ để cạnh tranh (hiện Vinamilk làm tốt điều này) 3.3.3.2 Xây dựng nhận thức đắn hội nhập Để nâng cao lực cạnh tranh chủ động hội nhập kinh tế, đối phó với tác động xấu hội nhập đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng cho nhận thức đắn hội nhập, Tơn Tử nói “ biết người, biết ta, trăm trận trăm thắng “, có hiểu rõ hội nhập doanh nghiệp hội nhập thành công Nên doanh nghiệp bắt buộc phải có nhận thức, tư tưởng hội nhập Tư tưởng bao gồm vấn đề sau: • Bản chất hội nhập gì? • Tiến trình hội nhập Việt Nam nào? • Hội nhập khơng thể tránh khỏi Nó hội, đồng thời thách thức Không sợ hội nhập, sợ chuẩn bị khơng tốt • Hội nhập gắn liền với cạnh tranh, khơng phải hội nhập có cạnh tranh • Ỷ lại vào bảo hộ tất yếu bị đào thải • Thực tâm hội nhập • Nhà nước cho cần câu khơng cho cá • Nhà nước hỗ trợ sách thơng thống, cải thiện lực cạnh tranh quốc gia Những tư tưởng phải doanh nghiệp phổ biến cho tồn thể cơng nhân viên doanh nghiệp, từ người lãnh đạo định chiến lược doanh nghiệp đến anh cơng nhân vận hành máy bình thường Chỉ tất người doanh nghiệp thấm nhuần tư tưởng, họ cảm thấy áp lực hội nhập đến gần, lúc ấy, người thấy nguy cơ, thách thức hội nhập đe doạ, bách họ học phải nỗ lực, cố gắng nhiều cơng việc, nghề nghiệp, doanh nghiệp, ngành Đồng thời với việc truyền bá tư tưởng hội nhập, doanh nghiệp phải bám sát, cập nhật thông tin hội nhập thuế suất, định hướng Nhà nước, cam kết ta đối tác thương mại, thông tin sách thương mại, sách xuất nhập …để có biện pháp kịp thời 57 57 đối phó với tình hình, chủ động phản ứng mau lẹ trước diễn biến thị trường Doanh nghiệp nên lập phận chuyên trách thu thập, nghiên cứu phân tích thơng tin hội nhập, liên quan đến hội nhập cho thật nhanh xác Bởi ngày thời đại hội nhập, “ thời gian vàng , thơng tin tiền “ 3.3.3.3 Phát huy nhân tố người Thực tiễn chứng minh, nhân tố người đóng vai trò vơ quan trọng thành cơng hay thất bại doanh nghiệp Để phát triển, Công ty phải hướng tới thị trường, công việc công việc tập thể cá nhân riêng Tài sản lớn Công ty ngày lâu đài hay công xưởng, mà ý tưởng, chất xám người, người làm sản phẩm, máy móc, khơng phải máy móc “ sản xuất “ người Việc phát triển nhân tố người đóng vai trò then chốt, điều kiện vơ quan trọng trình thực giải pháp kinh doanh mình, đầu tư vào nguồn nhân lực hoạt động sinh lời nhất, hiệu tất doanh nghiệp Trong điều kiện kinh tế Việt Nam hội nhập vào kinh tế giới, vai trò nguồn nhân lực lại đánh giá cao Bởi điều kiện nước ta, yếu tố lực công nghệ lực tài yếu thiếu nguồn nhân lực dồi dào, thơng minh, cần cù, chăm lợi lớn để Việt Nam hội nhập thành cơng Chính thế, cơng nghiệp Việt Nam nói chung, ngành cơng nghiệp sữa nói riêng phải tập trung phát huy nhân tố người cách hiệu để khai thác mạnh họ, hạn chế, khắc phục điểm yếu người lao động cạnh tranh thành công hội nhập sâu vào kinh tế giới Khi đầu tư cho nguồn nhân lực, Công ty nên thực số biện pháp sau: Kiện toàn máy tổ chức, đào tạo, nâng cao trình độ cho cán bộ, cải tiến lề lối làm việc, rèn luyện đạo đức tác phong lao động phải xếp, bố trí lao động cách hợp lý người việc, tránh tình trạng chuyên môn đằng phân công nẻo Sắp xếp lại phòng ban theo hướng tinh giản gọn nhẹ, động hiệu quả, xây dựng nội quy làm việc rõ ràng, nghiêm khắc, thưởng phạt phân để thúc đẩy tác phong làm việc công nghiệp cho người lao động Doanh nghiệp nên quan tâm đào tạo đầu tư thích đáng cho cán quản lý cấp doanh nghiệp Bởi thành viên Ban giám đốc ảnh hưởng lớn đến kết kinh doanh doanh nghiệp Nếu thành viên có trình độ, kinh nghiệm, khả đánh giá, động, có mối quan hệ tốt với bên ngồi họ đem lại cho doanh nghiệp lợi ích trước mắt, tăng doanh thu lợi nhuận, mà lợi ích – uy tín 58 58 lâu dài doanh nghiệp yếu tố quan trọng tác động đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Thế nên, Ban giám đốc phải nắm vững kiến thức không kinh tế, quản lý, mà phải có kiến thức công nghệ để bắt kịp tốc độ phát triển trình hội nhập Để phát huy phận đòi hỏi Cơng ty phải trọng vào việc tìm bồi dưỡng cán trẻ có tài, có lực, động với thời ối với người lao động, cần thông qua việc “xã hội hoá giáo dục đào tạo“, tiến hành đào tạo tái đào tạo đội ngũ lao động theo chiến lược sản phẩm xác định, theo hướng tỷ trọng lao động bắp giảm dần tỷ trọng lao động trí tuệ tăng lên ngày chiếm ưu tổng lao động doanh nghiệp Luôn ý quan tâm đến nguyện vọng, tâm tư người lao động, đảm bảo tính cơng đãi ngộ, bầu khơng khí tập thể hồ thuận, thoải mái động Xây dựng bầu khơng khí “văn hóa doanh nghiệp“ lành mạnh phù hợp với ngành, làm người lao dộng từ xuống ln thấm nhuần tư tưởng, mục đích hoạt động doanh nghiệp Nó góp phần tạo chất keo gắn bó người lao động với người lao động với Công ty Từ đó, thúc đẩy động làm việc, lực người lao động, phát huy lực sáng tạo người lao động, giúp người lao động tiếp thu chuẩn mực đạo đức có thái độ hăng hái làm việc, nhằm đạt mục đích Cơng ty, tạo động lực mạnh mẽ cho thành đạt Công ty 3.3.3.4 Đầu tư hợp lý cho công nghệ Với tư thiển cận, trước mắt dường hoạt động đầu tư khoa học kỹ thuật công nghệ đại tăng tỷ suất khấu hao tài sản cố định dẫn đến hệ làm cho giá thành hàng hoá đội lên giá bán hàng hố khơng đổi Nhưng trung dài hạn, kỹ thuật, công nghệ cho phép doanh nghiệp tiệm cận trình độ kỹ thuật - cơng nghệ trung bình giới, đưa suất lao động tăng lên, tạo sản phẩm với chất lượng cao, giảm giá thành sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh, giúp doanh nghiệp chuyển từ bị động sang chủ động hội nhập kinh tế quốc tế ứng dụng khoa học kỹ thuật công nghệ đại lối thoát khỏi suy thoái Đấy tất yếu đảo ngược, đầu tư công nghệ bắt buộc, vấn đề đặt đầu tư công nghệ nào? Đầu tư phải phù hợp nơi, chỗ, thời gian:  Thời gian đầu tư phải thật nhanh chóng, chủ động với diễn biến thị trường  Với lợi người sau, Cơng ty đầu tư cho dây chuyền đại phù hợp với Đối với dây chuyền cũ tiến hành nâng 59 59 cấp dây chuyền tương đối tốt, loại bỏ dây chuyền cũ, hao phí nguyên liệu nhiều  Đầu tư, hợp tác, liên kết với viện nghiên cứu khoa học kỹ thuật nước để phát triển sản phẩm mới, cơng nghệ Đây hình thức đầu tư tốt, đơi bên có lợi, mà doanh nghiệp nước chưa quan tâm  Đầu tư có chiều sâu, chuyển dần từ dây chuyền công nghệ sản xuất sản phẩm có chất lượng trung bình sang dây chuyền cơng nghệ sản xuất sản phẩm chất lượng cao, giá trị lớn Đầu tư vào CNTT biện pháp hỗ trợ quản lý cho doanh nghiệp, giảm chi phí hành  Đầu tư phù hợp với lực mình, trình độ tiềm lực tài khả nắm bắt kỹ thuật  Đa dạng hoá hình thức đầu tư, doanh nghiệp ngành liên doanh, liên kết đầu tư dây chuyền, phối hợp với doanh nghiệp nước xây dựng nhà máy … 3.3.3.5 Giải pháp xây dựng thương hiệu văn hóa kinh doanh - Về xây dựng thương hiệu cho sản phẩm Doanh nghiệp phải xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm Điều có ý nghĩa đặc biệt quan trọng kinh doanh quốc tế Xây dựng thương hiệu tiếng góp phần tạo dựng uy tín doanh nghiệp, qua nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp - Về văn hoá kinh doanh Doanh nghiệp cần trọng giáo dục lề lối tác phong văn hoá, lễ nghi cho cán giao tiếp, đàm phán với phương châm lấy chữ tín làm đầu nguyên tắc kinh doanh Thực nếp văn hố kinh doanh góp phần nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Các báo cáo tài tài liệu kinh doanh công ty CP TM XNK Hưng Thịnh năm 2014, năm 2015, năm 2016, năm 2017 Tài liệu lưu hành nội 60 60 Thân Danh Phúc (2015), Giáo trình Quản lý nhà nước thương mại, Nhà xuất Thống kê Hà văn Sự (2015), Giáo trình kinh tế thương mại đại cương, Nhà xuất Thống kê Lê Thị Cúc năm( 2007) , Nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng gốm Công ty cổ phần xuất nhập thủ công mỹ nghệ Artexport’ Đoàn Thị Thủy (2011), Nâng cao sức cạnh tranh cảu sản phẩm bánh kẹo Việt Nam thị trường nội địa (lấy công ty bánh kẹo Hải Hà làm đơn vị nghiên cứu), Luận văn tốt nghiệp – Đại học Thương Mại Lại Cao Phúc (2015), Nâng cao lực cạnh công ty TNHH dược phẩm Á Âu, Luận văn tốt nghiệp – Đại học Thương Mại Vũ Thế Ving (2009), Giả phấp nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm mì ăn liền ATEEXEFOOD công ty TNHH Vinh Quý, Luận văn tốt nghiệp – Đại học Thương Mại Nguyễn Thị Trâm Anh (2014) , Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm sữa TH True Milk thuộc công ty cổ phẩn thực phẩm sữa TH”, Luận văn tốt nghiệp – Đại học Thương Mại P.Samuelson (2000), Kinh tế học, Nhà xuất giái dục, Hà Nội 61 61