Phát triển các hoạt động quảng cáo trực tuyến cho Công ty TNHH Sản xuất, thương mại và dịch vụ CSC

TÓM LƯỢC Thương mại điện tử xu hướng phát triển giới Người dùng ngày dành nhiều thời gian cho Internet: học tập, làm việc, trao đổi thơng tin, giải trí Đây hội lớn dành cho doanh nghiệp muốn tiếp cận khách hàng mục tiêu Để đón bắt hội kinh doanh, tăng lợi nhuận phục vụ tốt nhu cầu khách hàng việc ứng dụng TMĐT vào hoạt động kinh doanh đã, chiến lược tất yếu quan trọng với tất doanh nghiệp Vấn đề làm truyền thông, quảng cáo môi trường trực tuyến mở cách tiếp cận khách hàng tiết kiệm thời gian, chi phí Đóng vai trò quan trọng lĩnh vực hoạt động quảng cáo trực tuyến Hoạt động quảng cáo trực tuyến không giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mà giúp cho doanh nghiệp phát triển thị trường, phát triển thương hiệu với không giới hạn thời gian khoảng cách địa lý đem lại Quảng cáo trực tuyến đánh giá cao công cụ giúp doanh nghiệp gia tăng doanh thu với phương án tối ưu Vì mà tác giả chọn đề tài: “Phát triển hoạt động quảng cáo trực tuyến cho Công ty TNHH Sản xuất, thương mại dịch vụ CSC” Mục tiêu việc nghiên cứu đề tài tìm hiểu hệ thống hóa số lý luận quảng cáo trực tuyến; từ khảo sát, phân tích, đánh giá thực trạng triển khai ứng dụng quảng cáo trực tuyến Công ty TNHH CSC hy vọng đề tài giải pháp định hướng phát triển hoạt động quảng cáo trực tuyến cho Công ty CSC Khóa luận tập trung giải vấn đề sau đây: Chương 1: Một số vấn đề lý luận quảng cáo trực tuyến Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động quảng cáo trực tuyến Công ty TNHH Sản xuất thương mại dịch vụ CSC Chương 3: Các kết luận đề xuất giải pháp với hoạt động quảng cáo trực tuyến Công ty Sản xuất thương mại dịch vụ CSC Qua khóa luận tốt nghiệp này, ngồi việc nâng cao nhận thức, bổ sung thêm kiến thức cho thân, em hy vọng nghiên cứu đóng góp cho Cơng ty CSC giải pháp phát triển hoạt động quảng cáo trực tuyến để ngày hồn thiện, phát triển, tăng khả cạnh tranh công ty thị trường LỜI CẢM ƠN Trong thời gian vừa qua thực tập công ty trách nhiệm hữa hạn sản xuất, thương mại dịch vụ CSC, em nhận nhiều điều mẻ đồng thời có hội để áp dụng lý thuyết học tập vào thực tiễn làm việc Những vấn đề mà em đề cập đến khóa luận câu hỏi đáng quan tâm mà khóa luận cần giải Trải qua thời gian dài nghiên cứu, em phần trả lời thắc mắc xung quanh vấn đề Để đạt kết xin trân trọng gửi lời cảm ơn tới: Tập thể thầy cô giáo khoa Thương Mại Điện Tử trường Đại Học Thương Mại, người có cơng lao vơ lớn để đào tạo nên lớp trẻ động, thành công lĩnh vựcTMĐT Đặc biệt Lê Thị Hồi, người trực tiếp hướng dẫn, bảo, giúp đỡ em suốt trình viết nghiêncứu Em xin chân thành cảm ơn tới tập thể lãnh đạo, nhân viên công ty TNHH CSC tạo điều kiện cho tơi thực tập nhiệt tình dạy bảo cho công việc thực tế doanh nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 24 tháng năm 2017 Sinh viên thực Nguyễn Thị Thu Uyên MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa tiếng anh B2B Business To Business CPC Cost Per Click Nghĩa tiếng việt Mơ hình thương mại điện tử sử dụng nhiều mà giao dịch diễn trực tiếp doanh nghiệp với doanh nghiệp Hình thức quảng cáo tính tiền người dùng click vào Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại dịch vụ CSC Marketing trực tuyến CSC E-MKT Internet Marketing Giáo sư – Tiến sĩ GS-TS Trách Nhiệm Hữu Hạn TNHH Khách hàng KH PPC Hình thức quảng cáo tính tiền người dùng click vào Quản trị tác nghiệp thương mại điện tử Tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm Pay Per Click QTTN TMĐT SEO Search Engine Optimization Thương mại điện tử TMĐT Marketing MKT CPI Cost Per Install CPA Cost Per Action CPM Cost Per Trả tiền cho lượt cài đặt Trả tiền cho hành động Trả tiền cho 1000 lượt hiển thị DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Tên bảng Trang Cơ cấu nhân Công ty TNHH sản xuất thương mại 28 Bảng 2.2 Bảng 2.3 Bảng 2.4 Bảng 2.5 Bảng 2.6 Bảng 3.1 Bảng 3.2 Bảng 3.3 dịch vụ CSC Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2013 đến 2015 Bảng từ khóa thứ hạng từ khóa kết tìm kiếm Google web http://mubaohiemtieuchuan.com/ Bảng từ khóa thứ hạng từ khóa kết tìm kiếm Google web http://nonbaohiemchinhhang.com/ Bảng từ khóa thứ hạng từ khóa kết tìm kiếm Google web http://mubaohiemquangcao.info/ Bảng từ khóa thứ hạng từ khóa kết tìm kiếm Google web http://xuongmubaohiem.com/ Từ khóa tối ưu Seo cho website Từ khóa tối ưu chạy quảng cáo Google Adwords Thống kê chi phí quảng cáo Google Adwords số lượng khách hàng trung bình 31 46 48 49 50 60 62 63 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1 Hình 1.2 Hình 1.3 Hình 1.4 Hình 1.5 Hình 1.6 Hình 1.7 Hình 1.8 Hình 1.9 Hình 1.10 Hình 1.11 Hình 1.12 Hình 1.13 Hình 1.14 Hình 2.1 Hình 2.2 Hình 2.3 Hình 2.4 Hình 2.5 Hình 2.6 Hình 2.7 Hình 2.8 Hình 2.9 Hình 2.10 Hình 2.11 Hình 2.12 Hình 2.13 Hình 3.1 Hình 3.2 Hình 3.3 Hình 3.4 Hình 3.5 Hình 3.6 Tên hình Quảng cáo banner hình ảnh Quảng cáo pop-ups Quảng cáo tìm kiếm đồ Quảng cáo thơng qua hình Quảng cáo CPI Quảng cáo CPC Quảng cáo CPA Quảng cáo CPC Quảng cáo Falt rate Quảng cáo theo ngữ cảnh Quảng cáo Facebook Quảng cáo Google Adwords Quảng cáo Gmail Quảng cáo kiếm người dùng chia sẻ Facebook Sơ đồ máy tổ chức Cơng ty CSC Tình hình phát triển Internet Việt Nam tháng 5/2015 Tỉ lệ phần trăm ngân sách sử dụng công cụ quảng cáo trực tuyến Giao diện website mubaohiemtieuchuan.com Giao diện website mubaohiemquangcao.info Giao diện website nonbaohiemchinhhang.com Giao diện website xuongmubaohiem.com Giao diện fanpage King Helmets cơng ty CSC Trang web mubaohiemtieuchuan.com có thứ hạng số với từ khóa “mũ bảo hiểm quảng cáo” Mẫu quảng cáo Google Adwords trang web mubaohiemtieuchuan.com Mẫu quảng cáo Google Adwords trang nonbaohiemchinhhang.com Mẫu quảng cáo Facebook Mẫu quảng cáo Facebook Đề xuất mẫu quảng cáo Google Adwords 01 Đề xuất mẫu quảng cáo Google Adwords 02 Đề xuất mẫu quảng cáo Google Adwords 03 Thời gian online trung bình ngày thành viên trang King Helmets Đề xuất mẫu quảng cáo trang King Helmets Quảng cáo thông qua Gmail Trang 12 13 14 14 15 16 16 17 18 19 20 21 22 22 28 36 41 42 43 43 44 45 47 51 51 52 52 64 64 64 65 66 68 PHẦN MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU Đối với doanh nghiệp nào, hoạt động quảng cáo đóng vai trò quan trọng việc quảng bá hình ảnh, đẩy mạnh nhận diện thương hiệu đẩy mạnh doanh số bán hàng hóa, dịch vụ Thơng qua hoạt động này, sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp gia tăng hội tiếp cận đến với khách hàng Những hình thức quảng cáo truyền thống hình thức đem lại hiệu cao cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tiếp cận với khách hàng đẩy mạnh doanh thu bán hàng Tuy nhiên, với phát triển chóng mặt Internet thay đổi thói quen, hành vi người tiêu dùng Sự phát triển internet tạo nên xu hướng mà doanh nghiệp bắt buộc phải thực hiện: làm marketing online, tiếp cận khách hàng mục tiêu Internet Người ta có thời gian để xem báo, xem ti vi đọc sách Thay vào đó, người tiêu dùng tìm đến với Internet để cập nhật tin tức, tìm kiếm thơng tin, tham khảo thơng tin giải trí Theo thống kê Bộ thơng tin truyền thông, trung tâm Internet Việt Nam - VNNIC: đến tháng 12 năm 2007, tỉ lệ dân số sử dụng Internet Việt Nam 21,05% Đến tháng 12 năm 2010, tỉ lệ dân số sử dụng Internet Việt Nam 31,11% Đến năm 2016, số lên đến 52% Đây chuyển biến rõ rệt, xu hướng người dùng ngày tiếp xúc nhiều với Internet Khi khách hàng dành phần lớn thời gian họ cho Internet, để tiếp cận truyền thông điệp đến với khách hàng doanh nghiệp phải quan tâm đến việc đẩy mạnh quảng cáo lên Internet Quảng cáo Internet, hay gọi quảng cáo trực tuyến trở thành công cụ mạnh mẽ để doanh nghiệp tiếp cận với khách hàng Quảng cáo trực tuyến giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, thực linh hoạt, dễ dàng, đem lại hiệu cao sử dụng cơng nghệ tiên tiến tính tương tác cao, dễ dàng đo lường Nắm bắt xu làm quảng cáo trực tuyến đó, Cơng ty TNHH Sản xuất thương mại dịch vụ CSC ứng dụng số hoạt động quảng cáo trực tuyến vào hoạt động sản xuất, kinh doanh mình: quảng cáo Google Adwords, quảng cáo mạng xã hội Facebook Công ty đạt thành tựu định, góp phần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh công ty Tuy nhiên, vấn đề quảng cáo trực tuyến CSC tồn nhiều vấn đề hạn chế cần khắc phục, đồng thời phát triển cách toàn diện hoạt động quảng cáo trực tuyến để đem lại hiệu tối ưu Qua tìm hiểu thực tế, kết hợp với kiến thức tích lũy mình, để giúp cơng ty CSC có hiệu cao nhất, mở rộng tối đa khả tiếp cận khách hàng môi trường Internet, em lựa chọn đề tài “Phát triển hoạt động quảng cáo trực tuyến cho Công ty TNHH sản xuất thương mại dịch vụ CSC” TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU 2.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu giới Quảng cáo trực tuyến đem lại cho doanh nghiệp nhiều hội tiếp cận khách hàng mơi trường Internet Trên giới có nhiều cơng trình, đề tài nghiên cứu có nhiều cơng trình viết thành sách xuất khắp giới Một số cơng trình nghiên cứu tiêu biểu quảng cáo trực tuyến:  [7] John Harris (2013), Online Advertising: Marketing in the digital age: Theo John Harris, Cho dù bạn doanh nghiệp nhỏ mà bắt đầu hay năm lớn công ty, quảng cáo trực tuyến phải tuyệt đối Quảng cáo trực tuyến gọi tiếp thị trực tuyến tiếp thị kỹ thuật số Trong sách bạn tìm thấy 60 nguồn tài nguyên trực tuyến khác công cụ mà bạn sử dụng để thúc đẩy chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số doanh nghiệp bạn phía trước đối thủ cạnh tranh  [6] Gregory Cristal (2014), Ad Serving Technology: Understand the marketing revelation that commercialized the Internet: Những vấn đề sách đề cập: Giới thiệu quảng cáo kỹ thuật số, giới thiệu công nghệ phục vụ quảng cáo, cài đặt chiến dịch máy chủ rao vặt Channel - Chuẩn hiển thị, Rich Media, Video dòng, SEO, Paid Tìm kiếm, liên kết, Email xã hội Cuốn sách bao gồm chuyển đổi, bổ, nhắm mục tiêu lại, chiến lược tối ưu hóa, Adserver Báo cáo, Adserver Analytics, công nghệ bảo mật giới thiệu chương trình bao gồm DSP, SSP, DMP, ATD  [8] Massimo Moruzzi(2015), 15 Questions About Online Advertising Các câu hỏi thực đề cập là: Có hoạt động quảng cáo trực tuyến? Câu hỏi quyền yêu cầu là: người mà không quảng cáo trực tuyến làm việc?  [9] Online Business Buddy (2016), Online Advertising: Market Like a Pro and Explode Your Business! Quảng cáo trực tuyến giống tảng bàn đạp thúc đẩy công việc kinh doanh bạn! Bạn có muốn bạn biết làm để quảng cáo trực tuyến? Bạn có muốn bạn biết làm để quảng cáo trực tuyến? Bạn có muốn biết nhiều cách để quảng cáo doanh nghiệp bạn?  [5] Avinash Tiwary (2016), Know Online Advertising: All Information About Online Advertising at One Place: Cuốn sách nguồn tài nguyên rộng lớn để làm sáng tỏ quảng cáo trực tuyến Nếu bạn nhà tiếp thị, sách giúp bạn làm sâu sắc thêm hiểu biết kênh giá trị tiềm Internet Tháo tiềm cách đọc sách bạn giữ khả tìm kiếm dòng doanh thu đường hướng tới khả mở rộng Ngồi có nhiều cơng trình nghiên cứu khác, nghiên cứu đặt tảng vạch hướng đi, cách làm hiệu ứng dụng hoạt động quảng cáo trực tuyến cho doanh nghiệp 2.2 Tình hình nghiên cứu Việt Nam Xu hướng làm marketing trực tuyến điều tất yếu Kéo theo phát triển hình thức quảng cáo trực tuyến với tảng phát triển nhanh, mạnh Internet Trong lĩnh vực quảng cáo trực tuyến Việt Nam có nhiều cơng trình, đề tài nghiên cứu vấn đề Tuy nhiên, việc nghiên cứu gặp nhiều khó khăn với điều kiện chưa cho phép, cơng trình nghiên cứu tồn vấn đề chưa thể giải triệt để Tại số trường đại học xuất giáo trình, giảng giảng dạy quảng cáo trực tuyến Những tài liệu thống trường đại học có đem lại nhìn cách khái quát vấn đề quảng cáo trực tuyến Những giáo trình, giảng tổng hợp vấn đề cốt lõi quảng cáo trực tuyến, tình hình hoạt động quảng cáo trực tuyến Việt Nam giới Giáo trình “Marketing thương mại điện tử”, năm 2003 GS-TS Nguyễn Bách Khoa Đây sách tổng quan vấn đề Mareting điện tử, có đề cập đến vấn đề quảng cáo trực tuyến chưa thực sâu sắc đầy đủ Bài giảng “Marketing Thương mại điện tử” – Bộ môn QTTN TMĐT, trường đại học Thương Mại Trong giảng, tác giả đề cập đến vấn đề truyền thông điện tử - tập lớn quảng cáo trực tuyến Luận văn tốt nghiệp“ Giải pháp nâng cao hiệu chương trình quảng cáo trực tuyến Công ty đầu tư phát triển công nghệ thông tin VTC Intercom”,sinh viên Trần Thị Quỳnh, Khoa Thương mại điện tử, Đại học Thương mại, 2011 Luận văn hệ thống số lý thuyết giải số vấn đề quảng cáo trực tuyến cho công ty VTC Intercom thiết sót chưa giải cách triệt để Ngồi cơng trình nghiên cứu, tài liệu, luận văn vấn đề quảng cáo trực tuyến chưa có đề tài hoạt động quảng cáo trực tuyến cụ thể công ty TNHH CSC Vì vậy, đề tài “Phát triển hoạt động quảng cáo trực tuyến cho Công ty TNHH sản xuất thương mại dịch vụ CSC” có ý nghĩa khơng bị trùng lặp với cơng trình nghiên cứu trước CÁC MỤC TIÊU VÀ NHIỆM VỤ NGHIÊN CỨU 3.1 Mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu, đánh giá, phân tích thực trạng hoạt động quảng cáo trực tuyến công ty TNHH sản xuất thương mại dịch vụ CSC Tìm giải pháp tối ưu giúp cơng ty thực hoạt động quảng cáo trực tuyến nhằm gia tăng lợi nhuận cho công ty NHIỆM VỤ NGHIÊN CỨU Nhiệm vụ nghiên cứu đề tài bao gồm: Thứ nhất, đề tài tóm lược hệ thống hóa vấn đề lý luận quảng cáo trực tuyến cho công ty TNHH CSC Thứ hai, vận dụng tổng hợp sở lý luận, kết hợp với phương pháp nghiên cứu, điều tra, phân tích điều kiện thực sở lý luận, đánh giá mặt ưu điểm mặt tồn việc triển khai thực quảng cáo trực tuyến công ty CSC Thứ ba, sở nghiên cứu thực trạng tình hình phát triển hoạt động kinh doanh, từ đưa số đề xuất, giải pháp thực hoạt động quảng cáo trực tuyến tối ưu cho công ty CSC ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU a Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài hoạt động quảng cáo trực tuyến cho công ty TNHH CSC b Phạm vi nghiên cứu Không gian: Đề tài nghiên cứu từ tình hình thực tế Cơng ty TNHH Sản xuất thương mại dịch vụ CSC Thời gian: Nghiên cứu thực trạng hoạt động quảng cáo trực tuyến công ty thông qua báo cáo kinh doanh, tài liệu từ năm 2013 đến Từ đưa đề xuất, kiền nghị giải pháp để đẩy mạnh hoạt động quảng cáo trực tuyến Công ty TNHH sản xuất thương mại dịch vụ CSC PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU a Phương pháp thu thập liệu Phương pháp thu thập liệu sơ cấp - Dữ liệu sơ cấp liệu khơng có sẵn, người nghiên cứu tự thu thập xử lý để phục vụ cho nghiên cứu Do vậy, ưu điểm liệu sơ cấp cung cấp thông tin cách kịp thời, nguồn tài liệu riêng phù hợp với đề tài nghiên cứu Trong đề tài này, liệu sơ cấp thu thập thông qua Phiếu điều tra ý kiến - nhân viên/khách hàng Phỏng vấn chuyên gia Phương pháp điều tra ý kiến nhân viên/khách hàng Nội dung điều tra: Phiếu điều tra ý kiến nhân viên/khách hàng tập hợp câu hỏi trắc nghiệm liên quan tới cảm nhận, hiệu quả, đánh giá hoạt động - marketing Công ty CSC Đối tượng điều tra: Bảng hỏi câu hỏi trắc nghiệm đơn giản dành cho nhân viên/khách hàng Công ty, mà tập trung chủ yếu khách - hàng trực tuyến Mục đích điều tra: Tập hợp đánh giá khách quan từ nhân viên/khách hàng thực trạng hoạt động bán lẻ qua website Cơng ty Từ đánh giá hiệu hoạt - động đề hướng giải hợp lý Hình thức điều tra: Xây dựng phiếu điều tra với câu hỏi trắc nghiệm liên quan tới vấn đề nghiên cứu Phát 15 phiếu điều tra tới nhân viên thu thập tiến hành - phân tích Nội dung: Tìm hiểu thực trạng hoạt động quảng cáo trực tuyến công ty CSC Ưu điểm: Phỏng vấn người có kiến thức hiểu biết sau doanh nghiệp, - khai thác hiểu biết sâu sắc chun mơn Nhược điểm: Khó có nhìn tổng quát đánh giá khách quan thị trường, quy trình quản trị bán hàng cơng ty Đòi hỏi người nghiên cứu phải có khả phân tích, chọn lọc câu trả lời Phương pháp thu thập liệu thứ cấp 10 Dựa vào đây, doanh nghiệp có chiến lược thực quảng cáo trực tuyến cách hiệu sát theo khu vực Đối với SEO, doanh nghiệp nên tập trung vào từ khóa dạng “từ khóa+ địa điểm” Ví dụ, “mũ bảo hiểm quảng cáo Hà Nội”, “in mũ bảo hiểm quảng cáo Hải Phòng”, “nón bảo hiểm thành phố Hồ Chí Minh”…Với từ khóa dạng này, doanh nghiệp tăng tỉ lệ mua tiếp cận khách hàng khu vực tăng tỉ lệ mua hàng nhiều Qua việc phân tích khách hàng sử dụng dịch vụ in mũ bảo hiểm, làm mũ bảo hiểm quảng cáo, nhận thấy khách hàng doanh nghiệp chủ yếu tập trung thành phố lớn Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đà Nẵng Các tỉnh thành khác có lượt tìm kiếm khơng nhiều Doanh nghiệp bổ sung thêm từ khóa vào từ khóa seo – từ khóa địa điểm vừa tăng tỉ lệ chuyển đổi, vừa dễ seo, đối thủ cạnh tranh Kết hợp với việc sử dụng công cụ Google Suggest, Google Trend, cơng cụ lập kế hoạch từ khóa, tơi đề xuất bổ sung bảng từ khóa theo địa điểm đây: • • • • • • • • • • • • • • • • Mũ bảo hiểm quảng cáo Hà Nội Mũ bảo hiểm quà tặng Hà Nội In mũ bảo hiểm Hà Nội Công ty sản xuất mũ bảo hiểm Hà Nội Nón bảo hiểm quảng cáo HCM Nón bảo hiểm quà tặng HCM In nón bảo hiểm HCM Cơng ty sản xuất nón bảo hiểm HCM Mũ bảo hiểm quảng cáo Hải Phòng Mũ bảo hiểm quà tặng Hải Phòng In mũ bảo hiểm Hải Phòng Cơng ty sản xuất mũ bảo hiểm Hải Phòng Nón bảo hiểm quảng cáo Đà Nẵng Nón bảo hiểm quảng cáo Đà Nẵng Nón bảo hiểm quà tặng Đà Nẵng In nón bảo hiểm Đà Nẵng Đối với Google Adword, doanh nghiệp cần tối ưu từ khóa tương tự SEO để đạt hiệu tốt tối ưu hóa chi phí quảng cáo Quảng cáo Facebook cho phép doanh nghiệp target đến khu vực địa lý, tỉnh thành, chí thả ghim xác đến đường Doanh nghiệp cần nắm rõ để đạt hiệu quảng cáo Facebook tốt 64 Theo tập khách hàng mục tiêu Các doanh nghiệp đa dạng ngành nghề, lĩnh vực hoạt động kinh doanh Để nâng cao tỉ lệ đặt hàng, CSC cần phải biết phân loại cơng ty theo tính chất công việc để quảng cáo đến họ thiết kế mẫu mũ bảo hiểm phù hợp Khi làm gia tăng tỉ lệ mua hàng thành công 3.3.2 Nâng cao hiệu cáo công cụ quảng cáo trực tuyến ứng dụng Quảng cáo trực tuyến thơng qua hình thức SEO Tại Việt Nam, có gần 90% người dùng Internet sử dụng công cụ Google cơng cụ tìm kiếm u thích họ, sử dụng để tìm kiếm thơng tin, tin tức phục vụ cho công việc học tập Từ kết nghiên cứu phân tích cho thấy công ty chưa thực trọng đầu tư vào quảng cáo thơng qua cơng cụ tìm kiếm Cơng ty cần có kế hoạch cụ thể để đẩy mạnh công cụ quảng cáo này, số điểm cần lưu ý đẩy mạnh công cụ : Thứ nhất, cơng ty phải lập danh sách từ khóa có liên quan đến sản phẩm mà cơng ty cung ứng, lập kế hoạch phân bổ từ khóa cho hợp lý Dưới đề xuất bảng từ khóa seo nhiều lượt tìm kiếm đem lại tỷ lệ chuyển đổi cao (Dựa công cụ lập kế hoạch từ khóa Google Adword) 65 Bảng 3.1 Từ khóa tối ưu Seo cho website Từ khóa mũ bảo hiểm quảng cáo nón bảo hiểm quảng cáo mũ bảo hiểm in logo nón bảo hiểm in logo mũ bảo hiểm quà tặng nón bảo hiểm quà tặng sản xuất mũ bảo hiểm sản xuất nón bảo hiểm cơng ty sản xuất mũ bảo hiểm bán buôn mũ bảo hiểm in mũ bảo hiểm in nón bảo hiểm làm mũ bảo hiểm theo yêu cầu làm nón bảo hiểm theo yêu cầu Số lần tìm kiếm trung bình hàng tháng 100-1000 100-1000 100 100 100 100 100-1000 100-1000 100-1000 100 100-1000 100-1000 100 100 Nguồn: Tác giả Ngồi cơng ty nên tập trung vào từ khóa ngách đem lại tỉ lệ chuyển đổi cao dạng “ từ khóa + địa điểm” trình bày mục  Thứ ba, tập trung xây dựng nội dung trang web thật tốt, hữu ích với người dùng: Cung cấp thông tin trực tiếp liên quan đến việc sản xuất mũ bảo hiểm để lại quảng cáo: lợi ích, quy trình, mẫu mã, kiểu dáng, xu hướng, sản xuất, vận chuyển, tốn, thơng tin tư vấn cho doanh nghiệp muốn quảng cáo mũ bảo hiểm  Đa dạng nội dung: văn bản, hình ảnh, video tăng hấp dẫn cho website Thứ tư, thay đổi giao diện, cấu trúc web thân thiện với người dùng cơng cụ tìm kiếm: Hiện website CSC có bố cục tương đối giống Trang chủ trang web giới thiệu sản phẩm giống nhau, bố cục tin tức giống Như gây nhàm chán cho người đọc khó seo trang web lên top với nội dung giống Thứ năm, cần tạo nhiều liên kết có chất lượng đổ website cần SEO: Qua kiểm tra nguồn liên kết bên ngồi trỏ website thơng qua công cụ ahref, nhận thấy nhiều liên kết đến từ trang có nội dung khơng liên quan, điểm chất lượng liên kết thấp từ 1-2 điểm ( theo đánh giá công cụ ahref) Cần lựa chọn kỹ lưỡng hệ thống diễn đàn chất lượng, tương tác cao đặc biệt phải liên quan đến lĩnh vực, sản phẩm công ty Đồng thời tự xây dựng hệ thống website vệ tinh để chủ động việc đẩy liên kết chất lượng website cần seo 66 Thứ sáu, bổ sung thêm nguồn nhân lực, đồng thời nâng cao chất lượng nhân lực, phân chia website rõ ràng, tránh để chồng chéo, giảm hiệu suất làm việc Quảng cáo Google Adwords Tối ưu hóa lại chiến dịch quảng cáo Google Adwords.Tối ưu hóa nhằm có lượng truy cập nhiều có lượng khách hàng tiềm tốt hơn, đồng thời giảm chi phí quảng cáo cải thiện lợi tức đầu tư doanh nghiệp Để tạo chiến dịch quảng cáo Adwords hiệu tiết kiệm chi phí doanh nghiệp cần ý tới số điểm sau : - Cải thiện từ khóa Xác định từ khóa hoạt động làm cho hoạt động tích cực hơn, sửa đổi lại từ khóa khơng đáp ứng mục tiêu quảng cáo xóa bỏ từ khóa hoạt động khỏi chiến dịch quảng cáo Các từ khóa chung “mũ bảo hiểm”, “nón bảo hiểm”, lượt tìm kiếm cao chúng khơng mang ý nghĩa cụ thể để làm quà tặng quảng cáo cho khách hàng, phí quảng cáo đắt đồng thời tì lệ chuyển đổi thấp nhiều Vì doanh nghiệp cần loại bỏ từ khóa để tiết kiệm ngân sách - Tập trung cải thiện lợi tức đầu tư Sử dụng từ khóa văn quảng cáo có liên quan cao Tăng cường điều hướng khách hàng, khơi gợi nhu cầu họ, thúc họ thực hành vi mua hàng Sử dụng trang đích trang website chạy quảng cáo có liên quan đến quảng cáo để giúp khách hàng để phù hợp với khách hàng, giúp khách hàng có trải nghiệm tốt giữ chân khách hàng lại - Cải thiện chi phí Tối ưu hóa ngân sách giá thầu không thiết tiêu nhiều hay rút bớt chi tiêu mà chi tiêu thơng minh Cơng ty tăng giá thầu với từ khóa cho thấy lợi nhuận để tăng hiển thị quảng cáo tạo nhiều lưu lượng truy cập hơn, đồng thời giảm giá thầu cho từ khóa khơng mang lại lợi nhuận để giảm chi phí Thử nghiệm với ngân sách giá thầu để xem hiệu mang lại, đồng thời sử dụng sử liệu hiệu suất để giúp xác định nơi số tiền đầu tư có tác động nhiều nhất, mang lại hiệu cao - Đề xuất tối ưu quảng cáo Google Adwords cho website mubaohiemtieuchuan.com + Bảng từ khóa sử dụng để chạy quảng cáo 67 Bảng 3.2 Từ khóa tối ưu chạy quảng cáo Google Adwords Từ khóa mũ bảo hiểm quảng cáo nón bảo hiểm quảng cáo mũ bảo hiểm in logo nón bảo hiểm in logo mũ bảo hiểm quà tặng nón bảo hiểm quà tặng sản xuất mũ bảo hiểm sản xuất nón bảo hiểm cơng ty sản xuất mũ bảo hiểm bán buôn mũ bảo hiểm in mũ bảo hiểm in nón bảo hiểm làm mũ bảo hiểm theo yêu cầu làm nón bảo hiểm theo yêu cầu Số lần tìm kiếm trung bình hàng tháng 100-1000 100-1000 100 100 100 100 100-1000 100-1000 100-1000 100 100-1000 100-1000 100 100 Nguồn: Tác giả 68 + Thời gian chạy quảng cáo: Thống kê thời gian chạy quảng cáo Adwords ngày gần ( khoảng tháng trở lại), ta có bảng sau: Bảng 3.3 Thống kê chi phí quảng cáo Google Adwords số lượng khách hàng trung bình Thời gian 8h-11h30 11h30-2h 2h-4h30 4h30-5h30 5h30- 20h Số lượng khách hàng trung bình (người) 9-13 0-2 7-10 0-1 0-1 Nguồn: Phòng marketing Qua bảng trên, ta thấy khoảng thời gian mà cơng ty có khách hàng từ 8h đến 11h30, từ 2h đến 4h30 hàng ngày, tức hành Đề xuất doanh nghiệp nên đẩy mạnh quảng cáo khoảng từ 8h đến 11h30, 2h đến 4h30, đồng thời tăng ngân sách quảng cáo Còn khoảng thời gian lại ngày, doanh nghiệp nên giảm ngân sách đặt lịch không chạy quảng cáo khung Khách hàng CSC chủ yếu doanh nghiệp, tổ chức Vì họ làm việc hành chính, khơng làm việc ngày chủ nhật ngày lễ tết Doanh nghiệp vào để để tắt quảng cáo ngày để cắt giảm chi phí + Ngân sách: Ngân sách mà doanh nghiệp dành cho quảng cáo Google Adwords 10 triệu đồng/tháng, khơng tính ngày chủ nhật khơng chạy quảng cáo ngân sách hàng ngày trung bình cơng ty dành cho Google Adwords 380 ngàn đồng Với số lượng khách hàng thu mà phận nhân viên kinh doanh chăm sóc hết thiếu khách hàng, cơng ty tăng thêm ngân sách để tăng số lượng khách hàng Hoặc trường hợp công ty muốn mở rộng quy mơ, tăng số lượng nhân viên kinh doanh doanh nghiệp cần tăng ngân sách quảng cáo để thu lượng khách hàng để chăm sóc + Mẫu quảng cáo: Hiện mẫu quảng cáo Google Adwords công ty đơn giản, chưa có tiện ích mở rộng Nếu cơng ty tối ưu mẫu quảng cáo, tỉ lệ khách hàng nhấp vào quảng cáo gia tăng Dưới số mẫu quảng cáo với tiêu đề, mơ tả tiện ích mở rộng đầy đủ mà tác giả đề xuất cho công ty: 69 Hình 3.1 Đề xuất mẫu quảng cáo Google Adwords 01 Nguồn: Tác giả Hình 3.2 Đề xuất mẫu quảng cáo Google Adwords 02 Nguồn: Tác giả Hình 3.3 Đề xuất mẫu quảng cáo Google Adwords 03 Nguồn: Tác giả Quảng cáo qua mạng xã hội Facebook - Nhiều doanh nghiệp đầu tư nhiều cho quảng cáo Facebook nhằm mục đích tăng số lượng người hâm mộ, theo dõi Nhưng vấn đề doanh nghiệp lại không hiểu rõ giá trị khách hàng giá trị lần nhấp “ Like” không quan tâm đến hiệu việc đầu tư Nếu biết cách khai thác mức, quảng cáo Facebook giúp doanh nghiệp tăng lượng khách hàng hâm mộ, độ nhận biết nhãn hiệu gắn kết khách hàng Nói cách khác, Facebook giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng giữ lại khách hàng cũ, công cụ hữu hiệu để doanh nghiệp khuyến khích khách hàng cũ giới thiệu khách hàng xây dựng lòng trung thành họ nhãn hiệu Đăng Facebook nhiều chiến dịch quảng cáo có tác dụng, nhiên ngày nên đăng lần.Khi đăng nhiều lần ngày, doanh nghiệp làm giảm số lần u thích, bình luận chia sẻ trung bình cho viết.Để chiến dịch quảng cáo Facebook có tác dụng, doanh nghiệp khơng nên đăng sản phẩm mà cung 70 cấp mà nên đưa thêm vào viết nhiều hình ảnh thú vị, độc đáo có sức gắn kết khách hàng - Công ty CSC nên thay đổi tên fanpage cho gợi nhớ đến thương hiệu công ty CSC nên định hướng sử dụng quảng cáo facebook làm quảng cáo thương hiệu nhiều bán hàng Khách hàng CSC doanh nghiệp, người định mua hàng thường người có chức vụ cao cơng ty trưởng phòng, giám đốc,…Họ chắn có thời gian online facebook nên việc tiếp cận với họ facebook điều khơng dễ dàng Thay đặt mục tiêu bán hàng facebook, CSC phát triển thương hiệu để tăng tương tác giảm chi phí xuống mức tốt - Để xuất tối ưu quảng cáo Facebook + Thời gian: Thời gian mà khách hàng online nhiều nhất: Hình 3.4 Thời gian online trung bình ngày thành viên trang King Helmets Nguồn: Fanpage King Helmets Thông qua thông tin chi tiết thời gian khách hàng online, ta thấy thời gian khách hàng online nhiều từ 9h sáng đến 23h tối Trong khoảng thời gian từ 24h đến 8h sáng hôm sau, lượng khách hàng online giảm mạnh Doanh nghiệp vào để đặt khung chạy quảng cáo: Chỉ chạy quảng cáo khoảng thời • • • • gian từ 9h sáng đến 23h tối + Ngân sách: 200 ngàn đồng/ngày + Nhắm mục tiêu: Độ tuổi: 25+ Vị trí địa lý: Tồn Quốc Hành vi, Sở Thích: mũ bảo hiểm, quà tặng quảng cáo, quà tặng doanh nghiệp… Chức vụ: Giám đốc, Trưởng Phòng, CEO, Quản lý, Nhân viên Marketing… + Đề xuất mẫu quảng cáo khác 71 • • • • Tiêu đề: hấp dẫn, hút Nội dung hấp dẫn: Lợi sản phẩm Hình ảnh đẹp, bắt mắt Kêu gọi hành động mẫu quảng cáo Hình 3.5 Đề xuất mẫu quảng cáo trang King Helmets Nguồn: Tác giả Cần có kết hợp kênh quảng cáo - Đảm bảo thống nội dung quảng cáo hình thức Sự phối hợp hình thức quảng cáo trực tuyến đem lại hiệu tốt Doanh nghiệp sử dụng hình thức Remarketing – tiếp thị lại với khách hàng tương tác với trang web Hình thức giúp doanh nghiệp không bỏ lỡ đối tượng khách hàng tiềm 3.3.3 Đề xuất triển khai thêm công cụ quảng cáo trực tuyến khác Quảng cáo liên kết điện tử Quảng cáo liên kết điện tử phương thức quảng cáo tiếp thị dựa tảng Internet website quảng bá sản phẩm dịch vụ cho nhiều website khác mà hưởng hoa hồng từ phương thức quảng bá thông qua lượng truy cập, doanh số bán hàng mẫu đăng ký hoàn tất… Tiếp thị liên kết khác với phương thức quảng cáo truyền thống nhờ việc toán dựa hiệu 72 quảng cáo mà không phụ thuộc vào thời gian tần suất quảng cáo Bên cạnh loại hình quảng cáo trực tuyến triển khai, cơng ty CSC thực chiến lược quảng cáo liên kết điện tử số website cung cấp dịch vụ Đặc điểm quảng cáo liên kết điện tử việc toán dựa hiệu quảng cáo mà không phụ thuộc thời gian tần suất Vì doanh nghiệp tối ưu chi phí quảng cáo Việc triển khai hình thức tương đối dễ dàng nên doanh nghiệp hồn tồn thực Sử dụng quảng cáo thơng qua email Doanh nghiệp sử dụng hình thức quảng cáo thơng qua Email đến khách hàng Khách hàng mục tiêu cơng ty CSC doanh nghiệp, tổ chức Gần 100% doanh nghiệp sử dụng email để làm thơng tin liên hệ Việc tìm kiếm địa email doanh nghiệp khơng phải khó với hỗ trợ công cụ quét email mua liệu từ bên thứ ba Hình 3.6 Quảng cáo thơng qua Gmail Nguồn: Tác giả Quảng cáo qua email có cơng cụ thực nên dễ dàng, nhanh chóng, dễ triển khai Chi phí dành cho hình thức khơng cao, theo đánh giá hội tiếp cận khách hàng lớn Chính thế, doanh nghiệp xem xét phương án sử dụng thêm công cụ quảng cáo thông qua email 3.3.4 Phát triển nguồn lực cho quảng cáo trực tuyến Để nâng cao hiệu đẩy mạnh hoạt động quảng cáo trực tuyến công ty cần tuyển dụng thêm nhân am hiểu có kinh nghiệm quảng cáo trực tuyến Trong điều kiện tài tại, cơng ty nên tuyển dụng thêm đến nhân 73 viên chuyên trách hoạt động quảng cáo trực tuyến.Thêm vào đó, công ty nên đầu tư cho việc đào tạo nhân viên thương mại điện tử quảng cáo trực tuyến để đẩy mạnh hiệu hoạt động quảng cáo trực tuyến 74 KẾT LUẬN Sự đời phát triển Internet thực làm thay đổi giới, không thay đổi hành vi người môi trường mạng Internet, thúc đẩy phát triển cơng nghệ, kết nối tồn cầu, làm phẳng khơng gian, thúc đẩy hình thức kinh doanh hiệu Trong phát triển mình, internet mạng máy tính ngày trở nên hồn thiện hơn, nhanh hiệu so với thân trước Cùng với phát triển nhanh chóng cơng nghệ thơng tin giới, đặc biệt lĩnh vực thương mại điện tử, doanh nghiệp nước ta tích cực khơng ngừng hội nhập Nắm bắt xu hướng xã hội tham gia mạnh mẽ vào môi trường kinh doanh tiềm này.Mặc dù nhiều khó khăn hạn chế, xong thành tựu đạt ngày đáng khích lệ Dựa tìm hiểu thực tế khó khăn doanh nghiệp với kiến thức, lý luận chuyên ngành học tập, tích lũy trường, em mong kiến nghị, giải pháp thân phần hỗ trợ cho vấn đề tồn tại Cơng Ty CSC nói riêng doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thương mại điện tử nói chung thị trường Việt Nam nói riêng, qua thức đẩy phát triển doanh nghiệp, nâng cao hiệu hoạt động đảm bảo tăng trưởng bền vững doanh nghiệp 75 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tham khảo nước Bộ thông tin truyền thông (2015), Số người sử dụng Internet Nguyễn Bách Khoa (2003), Giáo trình Marketing thương mại điện tử, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Nguyễn Thị Quỳnh (2011), Luận văn tốt nghiệp, trường Đại học Thương Mại, Giải pháp nâng cao hiệu chương trình quảng cáo trực tuyến Công ty đầu tư phát triển công nghệ thơng tin VTC Intercom Nguyễn Hồng Việt (2011), Giáo trình Marketing thương mại điện tử, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Tài liệu tham khảo nước Avinash Tiwary (2016), Know Online Advertising: All Information About Online Advertising at One Place Gregory Cristal (2014), Ad Serving Technology: Understand the marketing revelation that commercialized the Internet John Harris (2013), Online Advertising: Marketing in the digital age Massimo Moruzzi(2015), 15 Questions About Online Advertising Online Business Buddy (2016), Online Advertising: Market Like a Pro and Explode Your Business! 76 PHỤ LỤC Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập – Tự – Hạnh phúc PHIẾU PHỎNG VẤN Kính gửi:Ban lãnh đạo tồn thể anh chị q cơng ty! Em sinh viên khoa Hệ thống thông tin kinh tế Thương mại điện tử trường Đại Học Thương Mại, thực tập quý công ty Để phục vụ tốt cho việc hoàn thành luận văn tốt nghiệp, em cần số thông tin chuyên sâu vấn đề liên quan đến tình hình thực tế hoạt động Thương Mại Điện Tử quý công ty Vì vây, em mong Anh/Chị giúp đỡ hồn thành phiếu điều tra để em có thông tin cần thiết Em xin chân thành cảm ơn ! Thông tin cá nhân đối tượng điều tra : Họ tên: ……………………………………………………………… Đơn vị (bộ phận) công tác: ……………………………………………… Chức vụ : ………………………………………………………………… Thâm niên công tác: …………………………………………………… Điện thoại: …………………………………Email: …………………… Câu 1: Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu cơng ty gì? Câu 2: Khách hàng công ty chủ yếu là? Câu 3: Công ty sử dụng hình thức quảng cáo trực tuyến nào? Câu 4: Hình thức quảng cáo trực tuyến hiệu nhất? 77 Câu 5: Cơng ty có phận chun trách Quảng cáo trực tuyến chưa? Câu 6: Đánh giá hiệu hoạt động quảng cáo trực tuyến? Câu 7: Công ty có nhiều đối thủ cạnh tranh lĩnh vực Quảng cáo trực tuyến không? Kể tên số đối thủ chính? Câu 8: Theo anh (chị) yếu tố có ảnh hưởng nhiều đến hiệu hoạt động quảng cáo trực tuyến công ty? Câu 9: Theo Anh (chị) cơng ty có nên phân cơng nhân với chức chuyên trách riêng chuyên biệt để nâng cao hiệu công việc hay không? 78 ... XUẤT THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ CSC 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ CSC 2.1.1 Giới thiệu tổng quan công ty TNHH sản xuất thương mại dịch vụ CSC - Tên giao dịch: Công ty TNHH. .. luận quảng cáo trực tuyến Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động quảng cáo trực tuyến công ty TNHH sản xuất thương mại dịch vụ CSC Chương 3: Các kết luận đề xuất giải pháp với hoạt động quảng cáo. .. quảng cáo trực tuyến đó, Cơng ty TNHH Sản xuất thương mại dịch vụ CSC ứng dụng số hoạt động quảng cáo trực tuyến vào hoạt động sản xuất, kinh doanh mình: quảng cáo Google Adwords, quảng cáo mạng xã