Một số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình nhập khẩu máy móc, thiết bị tại công ty xuất nhập khẩu và hợp tác quốc tế coalimex

LỜI MỞ ĐÀU Hoà với xu khu vực hố tồn càu hố hợp tác kinh tế trội, với phát triển mạnh kinh tế thị trường, với tính phụ thuộc lẫn kinh tế thưong mại quốc gia ngày sâu sắc, Việt nam không ngừng cố gắng đẩy mạnh nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố đất nước đưa kinh tế hồ nhập vào động khu vực Đông Nam Á, hay nói rộng hom khu vực vành đai Châu Á - Thái Bình Dương Với xuất phát điểm từ nước nơng nghiệp lạc hậu, nhiều hạn chế trình độ khoa học kỹ thuật đường nhanh để tiến hành cơng nghiệp hố đại hố đất nước càc nhanh chóng tiếp cận công nghệ kỹ thuật tiên tiến nước ngồi Để làm điều nhập đóng góp vai trò vơ quan trọng Nhập cho phép phát huy tối đa nội lực nước đồng thời tranh thủ tiến khoa học kỹ thuật, công nghệ giới Nhập thúc đẩy tái sản xuất mở rộng liên tục có hiệu khuyến khích sản xuất phát triển Trước bối cảnh đặt cho ngành thưomg mại nói chung Cơng ty xuất nhập hợp tác quốc tế - Coalimex hội thử thách lớn lao Đó làm để có công nghệ tốt nhất, đại với thời gian chi phí nhất, đạt hiệu cao Công ty xuất nhập hợp tác quốc tế - Coalimex cơng ty thương mại có nhiệm vụ đảm nhận xuất than đồng thời nhập vật tư máy móc, thiết bị, phục vụ ngành, ngànhvà tiến hành hợp tác lao động với tổ chức trôn giới Trong thời gian thực tập phòng xuất nhập 5, cơng ty xuất nhập hợp tác quốc tế, trôn sở kiến thức kinh tế nghiệp vụ xuất nhập truyền đạt nhà trường số kinh nghiệm thực tế thu được, với mục đích tìm hiểu thêm qui trình nhập máy móc thiết bị Cơng ty.Tơi chọn đề tài nghiên cứu là: “Một số giải pháp nhằm hồn thiện qui trình nhập máy móc, thiết bị Công ty xuất nhập hợp tác quốc tế - Coaỉimex “ Đề tài nhằm mục đích nghiên cứu vấn đề cốt lõi qui trình nhập hàng hố, thực trạng qui trình hoạt động kinh doanh nhập Công ty qua rút mặt mạnh nhu tồn chủ yếu qui trình hoạt động kinh doanh nhập Cơng ty, từ đua số giải pháp nhằm hoàn thiện hom hoạt động kinh doanh nhập Công ty Trên sở mục đích đề tài, luận văn gồm phàn sau: • Chuơng I: Lý luận chung hoạt đơng nhập qui trình nhập • Chương II: Thực trạng quy trình nhập máy móc, thiết bị Cơng ty • Chương III: Một số gải pháp nhằm hồn thiện qui trình nhập máy móc, thiết bị Công ty Qua xin chân thành cảm ơn thày Bùi Đức Dũng - Thày trực tiếp hướng dẫn tôi, thày cô khoa thương mại quốc tế, trường đại học thương mại, tập thể cán nhân viên Công ty Coalimex, đặc biệt phòng xuất nhập nhiệt tình giúp đỡ tơi hồn thành việc nghiên cứu đề tài Do hạn chế kinh nghiệm, nên không tránh khỏi sai sót mong góp ý thày cô bạn.CHƯƠNG sI LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU I KHÁI NIỆM, ĐẶC ĐIỂM VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU 1- Khái niệm đặc điểm hoạt động nhập 1.1- Khái niệm Nhập hoạt động quan trọng hoạt động ngoại thương, hai hoạt động cấu thành hoạt động ngoại thuơng Có thể hiểu nhập hình mua hàng hóa dịch vụ từ nuớc ngồi để phục vụ cho nhu càu nước tái nhập nhằm mục đích thu lợi nhuận Nhập tác động trực tiếp định đến sản xuất doanh nghiệp Nhập bổ sung hàng hóa mà nước khơng thể sản xuất sản xuất không đáp ứng nhu càu Nhập nhằm để tăng cường sở vật chất kinh tế, công nghệ tiên tiến, đại Nhờ nhập mà có tăng cường chuyển giao công nghệ tạo phát triển vượt bậc sản xuất xã hội, tiết kiệm chi phí sản xuất thời gian lao động Đồng thời nhập tạo cạnh tranh hàng nội hàng ngoại tức tạo động lực buộc nhà sản xuất nước phải không ngừng vươn lên 1.2- Đặc điểm hoạt động nhập Nhập hoạt động buôn bán quốc gia phức tạp bn bán nước nhập việc giao dịch buôn bán người có quốc tịch khác quốc gia khác nhau; thị trường rộng, khó kiểm soát; đồng tiền toán ngoại tệ mạnh; hàng hoá thường vận chuyển qua cửa quốc gia khác nhau; hoạt động buôn bán tuân theo tập quán, thông lệ quốc tế Nhập hoạt động lưu thơng hàng hố, dịch vụ nhiều quốc gia Vì phong phú đa dạng, thường xuyên bị chi phối sách, luật pháp nước Nhà nước quản lý hoạt động nhập thông qua công cụ : sách thuế, hạn ngạch, phụ thu văn pháp luật, quy định danh mục hàng hố nhập 2- Vai trò hoạt động kinh doanh nhập doanh nghiệp Nhập hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó khơng phải hành vi mua bán riêng lẻ mà chuỗi quan hệ mua bán thưong mại có tính chất bên bên ngồi quốc gia.Từ xuất phát điểm thấp, để phát triển kịp thời với tiến trình nhân loại, chiến lựoc đắn nhập thiết bị công nghệ đại kết hợp với nguồn lực sãn có, đẩy mạnh sản xuất nước tạo động lực cho cơng nghiệp hố đại hố đất nước Bởi hoạt động kinh doanh nhập có ý nghĩa quan trọng lý là: mở rộng khả sản xuất tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng nhiều mức tiêu dùng với ranh giới khả sản xuất tiêu dùng nước thể chế độ tự cung tự cấp khơng bn bán Nhập góp phàn đưa tiến khoa học kỹ thuật đại giới vào nước, xóa bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt để kinh tế đóng, góp phàn nâng cao hiệu kinh tế nước, đẩy mạnh xuất phát triển thành phàn kinh tế nước *Đối với doanh nghiệp Doanh nghiệp thương mại công ty chuyên hoạt động lĩnh vực hàng hóa, phục vụ cho trình sản xuất tiêu dùng Doanh nghiệp thương mại mắt xích quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh kinh tế Một kinh tế có động doanh nghiệp thương mại kích thích cho cơng ty kinh tế phát triển mạnh mẽ Nhập cung cấp nguồn hàng mà quốc gia chưa sản xuất được, cung cấp đàu vào cho công ty sản xuất, làm phong phú hoạt động buôn bán, lưu thông công ty thương mại Cụ thể nhập có vai trò cơng ty: - Nhập hàng hóa tạo nguồn hàng liên quan đến đàu vào, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động công ty thưomg mại Nhập để cung cấp mặt hàng mà nước thiếu chưa thể sản xuất được, đáp ứng nhu càu sản xuất, tiêu dùng Nhập nguyên vật liệu làm đàu vào cho hoạt động sản xuất chế biến công ty nước Hoạt động kinh doanh nhập có hiệu góp phàn nâng cao chất lượng hoạt động kinh doanh cơng ty thưomg mại - Khi tham gia vào thị trường giới cơng ty có điều kiện cọ sát, cạnh tranh với đom vị ghới, tạo điều kiện cho công ty nâng cao sức cạnh tranh Khi xuất có mặt hàng nhập thị trường nước dẫn đến cạnh tranh hàng nội hàng ngoại Để tồn phát triển đọ sức đó, cơng ty nước phải nỗ lực tìm biện pháp nâng cao vị trơn thưomg trường, tạo sản phẩm với chất lượng tốt giá hấp dẫn với dịch vụ hoàn hảo - Tham gia vào hoạt động kinh doanh nhập tạo điều kiện cho đội ngũ cán công ty nâng cao trình độ nghiệp vụ chun mơn Họ có điều kiện để học hỏi, va vấp từ rút kinh nghiệm nâng cao kiến thức nghề nghiệp - Đối với công ty thưomg mại tham gia nghiệp vụ xuất nhập nhập có nghĩa đẩy mạnh xuất đom vị Hoạt động nhập giúp cho việc tiêu thụ hàng xuất thơng qua hình thức bn bán hàng đổi hàng - Nhập có hiệu mang lại lợi nhuận cho cơng ty, giúp cho cơng ty đàu tư kinh doanh vào lĩnh vực khác, mở rộng phạm vi kinh doanh Ngồi ra: - Nhập xố bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt để chế độ tự cung tự cấp kinh tế đóng - Nhập càu nối thơng suốt kinh tế thị trường nước với nhau, tạo điều kiện cho phân công lao động hợp tác quốc tế, phát huy lợi so sánh đất nước trcn sở chun mơn hố 3- Các hình thức kinh doanh nhập 3.1- Nhập trực tiếp Hoạt động nhập trực tiếp hoạt động nhập độc lập doanh nghiệp kinh doanh nhập trcn sở nghiên cứu kỹ thị trường nước quốc tế, tính tốn xác chi phí, đảm bảo hiệu kinh doanh nhập khẩu, tuân thủ sách, luật pháp quốc gia luật pháp quốc tế Trong hình thức này, doanh nghiệp kinh doanh nhập phải trực tiếp làm hoạt động tìm kiếm đối tác, đàm phán, ký kết hợp đồng phải bỏ vốn để tổ chức kinh doanh hàng nhập 3.2- Nhập uỷ thác Là hoạt động nhập hình thành doanh nghiệp nước có vốn ngoại tệ riêng, có nhu càu nhập thiết bị tồn bộ, uỷ thác cho doanh nghiệp có chức xuất nhập trực tiếp giao dịch ngoại thương tiến hành nhập thiết bị tồn theo u càu Bên nhận uỷ thác phải tiến hành với nước để làm thủ tục nhập hàng hoá theo yêu càu bên uỷ thác nhận khoản thù lao gọi phí uỷ thác II- CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN NHẬP KHẨU 1- Các nhân tố bên Công ty 1.1Nhân tố máy quản ĩý hay tổ chức hành càn phải có máy lãnh đạo hồn chỉnh, khơng thừa khơng thiếu tổ chức phân cấp quản lý, phân công lao động doanh nghiệp cho phù hợp Nếu máy cồng kềnh không càn thiết làm cho việc kinh doanh doanh nghiệp khơng có hiệu ngược lại 1,2- Nhân íắ người Trong cơng tác nhập khẩu, từ khâu tìm thị trường, khách hàng đến ký kết hợp đồng nhập đòi hỏi cán phải nắm vững chuyên môn động 2- Các nhân tố bên ngồi Cơng tỵ 2.1- Tỷ giá hối đoái tỷ suất ngoại tệ hàng nhập Tỷ giá hối đoái đồng Việt nam đồng tiền toán ảnh hưởng nhiều đến hoạt động nhập Tỷ giá hối đoái nhiều khơng cố định, lên xuống thay đổi Chính doanh nghiệp thơng qua nghiên cứu dự đoán xu hướng biến động tỷ giá hối đoái để đưa biện pháp nhập phù hợp, lựa chọn bạn hàng có lợi, lựa chọn nguồn hàng, lựa chọn đồng tiền tính tốn, đồng tiền toán Tưomg tự, tỷ suất ngoại tệ nhu “một gậy vơ hình”làm thay đổi chuyển hướng mặt hàng, phưomg án khinh doanh doanh nghiệp xuất nhập 2.2- Các yếu tố trị, luật pháp Các yếu tố trị, luật pháp ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động mua bán quốc tế Các công ty kinh doanh nhập phải tuân thủ qui định phủ liên quan, tập quán luật pháp quốc gia, quốc tế liên quan Khi tham gia hoạt động kinh tế nói chung, kinh doanh nhập nói riêng nhà kinh doanh càn lưu ý đến: - Các quy định luật pháp Việt Nam hoạt động mua bán quốc tế (thuế, thủ tục qui định mặt hàng xuất nhập khẩu, qui định quản lý ngoại tệ ) - Các hiệp ước, hiệp định thưong mại mà Việt Nam tham gia - Các vấn đề pháp lý tập quán quốc tế liên quan đến việc xuất nhập ( Công ước viên hợp đồng mua bán hàng quốc tế năm 1950, luật bảo hiểm quốc tế, luật vận tải quốc tế, qui định giao nhận ngoại thưomg, INCOTERM 90, 2000 ) Thông qua mục tiêu chiến lược phát triển kinh tế phủ đưa sách khuyến khích hay hạn chế xuất nhập Chẳng hạn chiến lược phát triển kinh tế theo hướng công nghiệp hố- đại hố đòi hỏi phải tranh thủ nhập công nghệ tiên tiến, thiết bị đại cấm nhập công nghệ cũ, lạc hậu so với công nghệ nước sử dụng dễ gây ô nhiễm môi trường qui định luật bảo vệ mơi trường 2.3- Yểu tố hạ tòng sở phục vụ hoạt động mua bán hàng hoá quắc tế Các yếu tố hạ tàng phục vụ hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế ảnh hưởng trực tiếp đến nhập khẩu.Chẳng hạn: - Hệ thống cảng biển trang bị đại cho phép giảm bớt thời gian bốc dỡ , thủ tục giao nhận đảm bảo an tồn cho hàng hố mua bán - Hệ thống ngân hàng : Sự phát triển hệ thống ngân hàng đặc biệt hoạt động ngân hàng cho phép nhà kinh doanh thuận lợi việc tốn, huy động vốn Ngồi ngân hàng nhân tố đảm bảo lợi ích cho nhà kinh doanh dịch vụ toán qua ngân hàng - Hệ thống bảo hiểm, kiểm tra chất lượng cho phép hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế thực cách an toàn hom đồng thời giảm bớt mức độ thiệt hại xẩy nhà kinh doanh tường hợp xẩy rủi ro 2.4- Yếu íắ thị trường ngồi nước Tình hình biến động thị trường nước thay đổi, xu hướng thay đổi giá cả, khả cung cấp, khả tiêu thụ xu hướng biến động dung lượng thị trường Tất yếu tố ảnh hưởng đến nhập III- QUI TRÌNH NHẬP KHẲU Hoạt động kinh doanh nhập tổ chức thực với nhiều nghiệp vụ khác nhau, từ điều tra nghiên cứu thị trường nước, tìm kiếm thị trường cung ứng nước đến việc thực hợp đồng, bán hàng nhập thị trường nước Các khâu, nghiệp vụ càn phải đặt mối quan hệ hữu quan nhằm đạt hiệu cao nhất, phục vụ kịp thời cho nhu càu nước Do đó, người tham gia kinh doanh nhập hàng hoá phải nắm nội dung hoạt động nhập hàng hoá Chuẩn bị giao dịch Giao dịch, đàm phỏn ký kết hợp đồng nhập Tổ chức thực hợp đồng nhập Thuờ phươn g tiện vận tải Mua bảo hiềm hàng hoỏ Làm thủ tuc hải quan Nhậ n hàng Kiề m tra hàng hoỏ nhập Làm thủ tục toỏn Khiếu nại giải khiếu nại Hình - Sơ đồ quy trình nhập hàng hố 1- Chuẩn bị giao dịch 1.1 Nghiên cứu thị trường Vấn đề nghiên cứu thị trường để có hệ thống thơng tin thị trường đày đủ, xác, kịp thời làm sở cho doanh nghiệp có định đắn, đáp ứng tình thị trường Đồng thời hệ thống thông tin làm sở để doanh nghiệp lựa chọn đối tác giao dịch thích hợp mà làm sở cho hình giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng thực hợp đồng sau có hiệu Chỉ phản ứng linh hoạt có định đắn trình giao dịch đàm phán có thơng tin đày đủ Do đó, ngồi việc nắm vững tình hình nước đường lối sách, luật lệ quốc gia có liên quan đến hoạt động kinh tế đối ngoại, đom vị kinh doanh ngoại thưomg càn phải nhận biết hàng hoá kinh doanh, nắm vững thị trường lựa chọn khách hàng 1.1.1 Nghiên cứu thị trường nước *Nghỉên cứu mặt hàng nhập Mục đích việc nghiên cứu để tìm mặt hàng nhập mà nhu càu nước càn phải phù hợp với điều kiện mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp Muốn biết mặt hàng khách hàng, người tiêu dùng nước càn, nhu càu càn thiết thị trường nước doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu khảo sát trả lời câu hỏi sau: - Thị trường càn mặt hàng gì? (về qui cách, phẩm chất, kiểu dáng, bao bì, nhãn hiệu) - Tình hình tiêu thụ mặt hàng nào? Phải hiểu rõ tập quán tiêu dùng, thị hiếu qui luật biến động quan hệ cung càu để đáp ứng kịp thời nhu càu thị trường cách tốt - Mặt hàng giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm? - Tình hình sản xuất sao? - Tỷ suất ngoại tệ bao nhiêu? Trong thưomg mại quốc tế nước có hệ thống tiền tệ khác nhau, việc tính tốn tỷ suất ngoại tệ cho hàng hoá xuất nhập quan trọng Doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu so sánh tỷ suất ngoại tệ hàng nhập với tỷ suất ngoại tệ lúc đàu tư ban đàu để nhập hàng *Nghiên cứu dung lượng thị trường nhân tổ ảnh hường Dung lượng thị trường hàng hoá giao dịch phạm vi thị trường định (thế giới, khu vực, dân tộc ) thời gian định ( thường năm) Nghiên cứu dung lượng thị trường càn xác định nhu càu thật khách hàng kể lượng dự trữ, xu hướng biến động nhu càu thời điểm, vùng, khu vực Cùng với việc nắm bắt nhu càu việc nắm bắt khả cung cấp thị trường, bao gồm việc xem xét đặc điểm, tính chất, khả sản phẩm thay Thông thường dung lượng thị trường chịu ảnh hưởng nhóm nhân tố chính: - Các nhóm nhân tố làm cho dung lượng thị trường biến đổi theo chu kỳ vận động tư bản, đặc điểm sản xuất, lưu thông phân phối sản phẩm thị trường loại hàng hoá - Các nhân tố làm cho dung lượng thị biến đổi lâu dài tiến khoa học kỹ thuật công nghệ, biện pháp, sách nhà nước, thị hiếu, tập quán người tiêu dùng ảnh hưởng hàng hoá thay - Các nhân tố làm dung lượng thị trường biến đổi tạm thời tượng gây đột biến cung càu ngồi có nhân tố khách quan hạn hán, lũ lụt Khi phân tích ảnh hưởngcủa nhân tố đến biến đổi dung lượng thị trường càn phải đánh giá mức độ ảnh hưởng nhân tố, xác định nhân tố có ý nghĩa đinh xu hướng vận động thị trường thời kỳ nghiên cứu từ xác định xác nhu càu nhập mặt hàng luựa chọn * Nghiên cứu đổi thủ cạnh tranh Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh nắm vững thông tin số lượng đối thủ cạnh tranh mặt hàng kinh doanh, tình hình hoạt động, tỷ trọng thị trường, mạnh, điểm yếu đối thủ Đặc biệt càn nghiên cứu kỹ chiến lược kinh doanh khả thay đổi chiến lược kinh doanh đối thủ cạnh tranh thời gian tới để đưa phưong án đối phó tối ưu, hạn chế điểm mạnh tận dụng điểm yếu đối thủ cạnh tranh * Nghiên cứu vận động môi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh bao gồm mơi trường tự nhiên, văn hố, xã hội, trị, luật pháp mơi trường kinh doanh có tác động lớn chi phối đến hoạt kinh doanh doanh nghiệp.Vì doanh nghiệp càn phải tiến hành nghiên cứu vận động để từ nắm bắt qui luật vận động mơi trường kinh doanh có biện pháp phòng ngừa hiệu 1.1.2- Nghiên cứu thị trường quốc tế Nghiên cứu thị trường quốc tế công việc khó khăn phức tạp khác biệt lớn trị, địa lý, văn hố, phong tục tập quán Nghiên cứu thị trường quốc tế càn xem xét yếu tố cung càu, giá cả, cạnh tranh * Nguồn cung cấp hàng hoả thị trường quổc tể: Doanh nghiệp càn nắm vững tình hình nguồn cung cấp thị trường quốc tế mà doanh nghiệp có khả giao dịch từ nghiên cứu đặc diểm thị trường nước cung cấp trcn phưomg diện: - Thái độ quan điểm nước cung cấp thể qua sách ưu tiên xuất hay hạn chế nhập - Tình hình trị hay thái độ quốc gia có ổn định khơng, có tác động đến nguồn mặt hàng nào? - vị trí địa lý có thuận tiện cho giao dịch mua bán, có đem lại hiệu kinh doanh hay khơng? Có tiết kiệm chi phí vận chuyển, bảo hiểm q trình nhập doanh nghiệp khơng? *Nghiên cứu giả hàng hoả thị trường quổc tể\ Trên thị trường hàng hóa giới, giá phản ánh mà điều tiết mối quan hệ hàng hóa Việc xác định đắn giá hàng hóa xuất nhập có ý nghĩa lớn hiệu thưomg mại quốc tế Giá tiêu quan trọng việc đánh giá hiệu ngoại thưomg Giá hoạt động xuất nhập giá quốc tế, giá quốc tế có tính chất đại diện loại hàng hóa thị trường giới Giá phải giá giao dịch thưomg mại thông thường, không kèm theo điều kiện đặc biệt toán ngoại tệ tự chuyển đổi Các nhân tố ảnh hưởng đến giá trôn thị trường giới: - Nhân tố chu kỳ: Tức vận động có tính chất quy luật kinh tế tư chủ nghĩa qua giai đoạn chu kỳ làm thay đổi quan hệ cung càu loại hàng hóa trcn thị trường làm biến đổi dung lượng thị trường thay đổi giá loại hàng hóa - Nhân tố lũng đoạn giá cả: Đây nhân tố ảnh hưởng lớn đến việc biến động giá hàng hóa thị trường giới thời đại ngày Lũng đoạn làm xuất nhiều mức giá loại hàng hóa trcn trường, tùy theo quan hệ người mua người bán trôn thị trường giới có giá lũng đoạn cao giá lũng đoạn thấp - Nhân tố cạnh tranh: Cạnh tranh làm cho giá biến động theo xu hướng khác Cạnh tranh người bán xảy trcn thị trường cung có xu hướng lớn hom càu Nhiều người bán loại hàng hóa, chất lượng, dĩ nhiên bán giá thấp người chiến thắng, giá có xu hướng giảm xuống Cạnh tranh người mua xảy trôn thị trường xuất xu hướng cung khơng theo kịp với nhu càu, giá có xu hướng tăng - Cung càu giá cả: Mối quan hệ cung càu thay đổi trôn thị trường thúc đẩy xu hướng giảm giá Ngược lại cung khơng theo kịp càu giá có xu hướng tăng lên - Nhân tố lạm phát: Giá hàng hóa khơng định giá trị hàng hóa mà phụ thuộc vào giá tiền tệ-vàng Trong điều kiện giá không biểu trực tiếp vàng mà tiền giấy Trên thị trường giới giá hàng hóa thường biểu đồng tiền nước có vị trí quan trọng mậu dịch quốc tế như: USD, DEM, GBP, JPY, FRF Do đặc điểm kinh tế tư chủ nghĩa nên giá trị đồng tiền thay đổi, việc thay đổi thường gắn với lạm phát Lạm phát làm cho giá trị hàng hóa biểu tiền giấy tăng lên Trên phân tích ảnh hưởng chủ yếu số nhân tố đến xu hướng biến động giá hàng hóa trcn thị trường giới Tuy càn ý số lượng nhân tố mức độ ảnh hưởng chúng xu hướng biến động giá cố định mà thay đổi tuỳ theo tình hình thị trường giai đoạn cụ thể - Xác định mức giá nhập khẩu: Trên sở phân tích đắn nhân tố biến động giá ta nắm xu hướng biến động chúng Dựa vào xu hướng biến động tiến hành việc xác định mức giá cho loại hàng mà ta có chủ trương nhập loại thị trường mà ta có quan hệ giao dịch - Nếu hàng hóa thuộc đối tượng giao dịch phổ biến có trung tâm giao dịch giới, thiết phải tham khảo giá trị trường giới loại hàng - Có thể dựa vào giá chào hàng hãng, dựa vào giá nhập năm trước - Nghiên cứu kinh tế, trị, luật pháp, tập quán kinh doanh quốc gia mà doanh nghiệp định nhập hàng hố Đây nhân tố có ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh nhập doanh nghiệp Doanh nghiệp càn tiến hành nghiên cứu về: sách thương mại, hệ thống tài quốc gia, ổn định trị 1.1.3Lựa chọn khách hàng Việc nghiên cứu tình hình thị trường giúp cho đơn vị kinh doanh lựa chọn thị trường, thời thuận lợi, lựa chọn phương thức mua bán điều kiện giao dịch thích hợp Tuy nhiên, nhiều trường hợp, kết hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào khách hàng Trong điều kiện nhau, việc giao dịch với khách hàng cụ thể thành cơng, với khách hàng khác bất lợi Để lựa chọn khách hàng, khơng nên vào lời quảng cáo, tự giới thiệu, mà càn tìm hiểu khách hàng thái độ trị thương nhân, khả tài chính, lĩnh vực kinh doanh uy tín họ kinh doanh Khi nghiên cứu vấn đề trcn đây, người ta áp dụng hai phương pháp chủ yếu là: - Điều tra qua tài liệu sách báo Phương pháp gọi nghiên cứu phòng làm việc (desk research) Đây phương pháp phổ biến tương đối tốn Tài liệu thường dùng để nghiên cứu tin giá - thị trường VNTTX Trung tâm thông tin kinh tế đối ngoại, báo cáo quan Thương vụ Việt Nam nước ngoài, báo tạp chí như: MOCI (Pháp), Far Eastem Economic Review (Anh), Financial Time (Anh), Who’s who in England - Điều tra chỗ (Field research) Theo phương pháp này, người ta cử người đến tận thị trường để tìm hiểu tình hình, tiếp xúc với thương nhân Phương pháp tốn giúp đơn vị kinh doanh mau chóng nắm thơng tin chắn tồn diện Ngồi hai phương pháp trcn đây, người ta sử dụng phương pháp như: Mua, bán thử; mua dịch vụ thông tin công ty điều tra tín dụng (Credit Iníồrmation Burcau); thơng qua người thứ ba để tìm hiểu khách hàng 1.2- Lập phương án kinh doanh Dựa sở nghiên cứu thị trường nước ta tiến hành lập phương án kinh doanh hàng nhập Phương án kinh doanh kế hoạch hành động cụ thể giao dịch mua bán hàng hoá dịch vụ Muốn lập phương án giao dịch sát với thực tế có tác dụng đạo cụ thể cho hoạt động kinh doanh, nhà kinh doanh phải tiến hành tốt công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường Phương án kinh doanh sở cho cán nghiệp vụ thực nhiệm vụ giao, phân đoạn mục tiêu lớn thành mục tiêu cụ thể để lãnh đạo doanh nghiệp quản lý điều hành doanh nghiệp liên tục, chặt chẽ Phương án kinh doanh lập đày đủ xác giúp cho doanh nghiệp lường trước rủi ro đạt hiệu cao kinh doanh Trình tự lập phương án kinh doanh hàng nhập bao gồm bước sau: 1.2.1- Nhận định tổng quát tình hình diễn biến thị trường Trên sở thông tin thu từ hoạt động nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp tiến hành nhận định tổng quát tình hình diễn biến thị trường, rút tổng quát cung càu, giá cả, đối thủ cạnh tranh dự báo biến động xảy ra, lường trước rủi ro tiềm ẩn Ở bước phải hội kinh doanh hấp dẫn cho doanh nghiệp, đồng thời đưa thông tin tổng quát diễn biến thị trường nước thị trường nước 1.2.2- Đánh giá khả doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp có điểm mạnh điểm yếu mình, trước diễn biến thực tế thị trường, doanh nghiệp phải tự đánh giá khả xem tiến hành kinh doanh đạt hiệu cao hay khơng Điều giải thích lý là: Mọi hội kinh doanh trở thành thời hấp dẫn doanh nghiệp phù hợp với khả doanh nghiệp Ờ đây, doanh nghiệp càn phải cân đối nguồn vốn xem có đủ khả chi tiêu cho hoạt động nhập hay không Đồng thời tiến hành đánh giá đội ngũ cán nghiệp vụ hệ thống sở vật chất doanh nghiệp xem có đủ khả kinh doanh hay không Kết thúc bước doanh nghiệp phải đưa định có nên tiến hành hoạt động nhập hay khơng Nếu tham gia phải bổ sung thêm yếu tố 1.2.3- Xác định thị trường, mặt hàng nhập số lượng mua bán Trên sở nhận định tổng quát thị trường kết đánh giá khả mình, doanh nghiệp phải xác định thị trường mặt hàng dự định kinh doanh gì, yêu càu quy cách, phẩm chất, nhãn hiệu, bao bì hàng hố Nghĩa giai đoạn doanh nghiệp phải thị trường phù hợp với mặt hàng dự định kinh doanh tối ưu Một vấn đề quan trọng giai đoạn xác định số lượng đặt hàng tối ưu số lượng đặt hàng tối ưu số lượng nhập vừa thoả mãn nhu càu nước vừa tiết kiệm chính, đồng thời phải tranh thủ đồng tình giúp đỡ Tổng cơng ty Than, cơng ty, xí nghiệp thành viên đơn vị ngành nhằm tạo nhiều việc làm Đứng trước tình hình này, Công ty khẳng định tiếp tục thực chế khoán doanh thu đơn giá tiền lương chi phí cho phòng kinh doanh chi nhánh để đơn vị chủ động công việc Cơng ty bổ sung hồn thiện quy chế trả lương gắn với doanh thu phí đơn vị, đồng thời có quy định khen thưởng hợp lý để động viên, khuyến khích người đóng góp nhiều cho doanh thu tồn Cơng ty Trước thử thách phải đối mặt trực tiếp với chế thị trường, biến động mạnh mẽ cấu tổ chức ngành, Công ty đề định hướng là: Mở rộng phát triển thị trường bước khôi phục tăng doanh thu, sở phát triển lực kinh doanh nâng cao đời sống cán công nhân viên Công ty Cụ thể là, đồng thời với việc đẩy mạnh thực ủy thác xuất nhập Công ty phải tiến hành phát triển mạnh mẽ hình thức kinh doanh tổng hợp Đây hướng hoạt động chiến lược Công ty thời gian tới Từ định hướng trcn, Công ty đưa kế hoạch hoạt động năm 2003 phải đạt tiêu sau đây: - Xuất 1.200.000 Trị giá 34.800.000.000 USD - Nhập - Doanh thu tồn Cơng ty Trị giá 35.000.000.000 USD - Lợi nhuận 15.000 triệu đồng -Nộp ngân sách 12.800 triệu đồng - Xuất lao động 89.600 triệu đồng 600 người Đặc biệt, công tác nhập khẩu, Công ty công việc cụ thể sau: Năm 2003 phải đẩy mạnh hoạt động nhập kinh doanh vật tư, máy móc, thiết bị nước Làm tốt công tác đấu thầu Tổng công ty tổ chức để trúng thầu nhập trị giá lớn Song song với đấu thầu nhập mặt hàng lớn phải tìm thêm đon hàng đon vị thành viên báo cáo với Tổng cơng ty cho phép nhập Tìm thêm khách hàng ngành để nhập ủy thác kinh doanh kể đấu thầu nhập ngành Đồng thời với nhập ủy thác phải chủ động tiến hành kinh doanh số mặt hàng càn thiết Tiêu thụ hết hàng tồn kho, thu hồi công nợ cách bù trừ qua Tổng công ty trục tiếp đòi nợ để đảm bảo đủ vốn hoạt đơng Trong hoạt động nhập khẩu, phấn đấu quay nhanh vòng vốn, không để công nợ dây dưa kéo dài Các dịch vụ kinh doanh lớn nhỏ thực để góp nhặt vào doanh thu chung tồn Cơng ty Đẩy mạnh hoạt động đại lý xe Benlaz ngành khu vực khác (kể nước lân cận) - Để khắc phục khó khăn chung tồn ngành với riêng Cơng ty, sau Công ty đề nghị Tổng cơng ty Than Việt Nam có phân giao thị phàn xuất than hợp lý để Công ty chủ động tổ chức giao dịch xuất than đạt giá trị tối thiểu 50% tổng giá trị kim ngạch xuất than toàn ngành Đồng thời giao thị phàn nhập vật tư thiết bị phục vụ ngành Than tối thiểu 50% giá trị nhập tồn ngành - Cơng ty càn tiếp tục đẩy mạnh việc đào tạo thêm chuyên môn, nghiệp vụ ngoại ngữ thứ cho người lao động để nâng cao trình độ người lao động đáp ứng kịp thời đòi hỏi phát triển Cơng ty sau - Công ty càn tiếp tục đàu tư, xây dựng phát triển thành công ty Thưong mại xuất nhập mạnh ngành Than, phục vụ đắc lực cho phát triển toàn ngành than Đồng thời đẩy mạnh xuất lao động đào tạo quốc tế, phát triển liên doanh kiên kết đàu tư sản xuất với doanh nghiệp nước nước Đẩy mạnh kinh doanh nước kinh doanh xuất nhập đa ngành - công tác xuất nhập than: Đây hoạt động hàng đàu Công ty, giữ vững phát triển hoạt động tạo tiền đề cho hoạt động khác Công ty Công ty phấn đấu tăng sản lượng xuất hàng năm Công ty càn phải đề nghị Tổng công ty than Việt Nam phân giao thị trường xuất ổn định, lâu dài Công ty quyền tự chủ việc giao dịch với đon vị, doanh nghiệp sản xuất than ký kết trực tiếp hợp đồng ủy thác xuất than hợp đồng mua bán than xuất - công tác xuất nhập vật tư thiết bị: Đây hoạt động lớn thứ hai Công ty Hoạt động phục vụ sản xuất ngành than chủ yếu mà phục vụ sản xuất ngành kinh tế khác công ty càn phải Tổng công ty điều phối hợp lý đon hàng nhập để công ty thực giá trị nhập phục vụ ngành than tối thiểu 50% tổng giá trị kim ngạch nhập phục vụ ngành Nhìn chung, cơng tác nhập ủy thác nhập hàng tự doanh từ sau khó khăn, đòi hỏi cán làm cơng tác nhập phải tinh thông nghề nghiệp đồng thời phải nắm nhu càu thiết yếu vật tư, máy móc, thiết bị đon vị thành viên đon vị ngồi ngành, có quan hệ tốt phục vụ tốt khách hàng Ngành để nhập dạng ủy thác nhập hàng tự doanh Mặt khác, phải có chế thưởng hợp lý để khuyến khích động viên kịp thời người có nhiều đóng góp cho hoạt động có hiệu II- MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN QUY TRÌNH NHẬP KHẢU Ở CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC QUỐC TẾ COALIMEX 1- Đối với doanh nghiệp 1.1- Nghiên cứu thị trường Trong chế thị trường, hoạt động kinh doanh phải gắn liền với nhu càu thị trường Sự tồn doanh nghiệp gắn liền với việc nắm nhu càu doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập cơng tác nghiên cứu thị trường nước càn thiết Đối với thị trường nhập khẩu, trước việc nghiên cứu khơng quan trọng nhập tiến hành theo Nghị định thư Nhà nước, bạn hàng Nhà nước định Khi chuyển sang hạch toán kinh doanh độc lập, Công ty Xuất nhập Hợp tác quốc tế phải tự tìm hàng để giao dịch cho Công ty Đối với thị trường nước, năm qua Công ty họng vào phục vụ nhu càu ngành công tác nghiên cứu thị trường nhìn chung chưa đàu tư thỏa đáng khác Do nhu càu thị trường ngày phong đa dạng, nên nắm bắt thi hiếu, có nhậy cảm quan hệ cung càu thị trường Công ty có hội gia tăng tỷ họng hàng nhập trực tiếp Vì để phù hợp với tình hình thực tế, việc thành lập phòng Marketting thiết thực phát triển lâu dài Công ty Phòng kết hợp với phòng nhập để đưa chiến lược nhập thích hợp hiệu phải đảm bảo chức sau: - Nghiên cứu thị trường: bao gồm thị trường nước, nước, thị trường nhập khẩu, xuất - Tham mưu cho lãnh đạo Công ty phòng ban nghiệp vụ vấn đề thị trường - Tuyên truyền, quảng cáo để nâng cao uy tín Cơng ty Như biết, đơn vị kinh doanh xuất nhập công việc đàu tiên chiến lược tìm hiểu thị trường Đối với Cơng ty cơng việc quan trọng càn thiết Bởi cơng tác gặp nhiều khó khăn như: thị trường xa, nắm bắt thơng tin nước ngồi khó, nắm bắt nhu càu khách hàng khó Vì vậy, Cơng ty càn phải đổi lại cơng tác nghiên cứu, tiếp cận thị trường, phải có đội ngũ nhân viên có trình độ, lực có phương pháp tư tốt, biết phân tích, đánh giá, tổng hợp đưa dự báo thị trường cho sát thực - Mục đích việc đổi công tác nghiên cứu thị trường tăng cường hệ thống thông tin cho thông tin thu đày đủ, xác, kịp thời - Muốn việc nghiên cứu thị trường phải giải đáp vấn đề sau: + Tình hình kinh tế xã hội nước ta nước khu vực, giới + Luật pháp thưong mại quốc tế sách bảo hộ mậu dịch ta nước trcn giới + Giá hàng hóa Cơng ty kinh doanh + Tiến độ ký kết hợp đồng - Công ty càn đặc biệt quan tâm đến nước sản xuất lớn Bên cạnh doanh nghiệp làm ăn nghiêm túc, có uy tín giao dịch, bn bán, khơng cơng ty có số vốn ít, mang tính lừa đảo Cơng ty nhỏ có vai trò trung gian cho Cơng ty lớn Vì vậy, Cơng ty càn nghiên cứu kỹ tình hình tài chính, uy tín hãng nước ngồi, bảo đảm an tồn hoạt động kinh doanh Cơng ty - Nghiên cứu thị trường hàng xuất nhập giúp cho Cơng ty tìm bạn hàng mới, mở rộng thị trường, chủ động ký kết hợp đồng với hãng sản xuất trực tiếp, hạn chế phải giao dịch với đại diện trung gian, giảm bớt chi phí khơng càn thiết - Cơng ty thu thập thơng tin từ: + Các tạp chí thưomg mại quốc tế, tạp chí giá thị trường, tin tức từ Bộ Thưomg mại, Ngân hàng, Tổng cục thuế, đại sứ qn bên Ngồi cơng ty mua thông tin từ tổ chức tư vấn nước nước ngồi + Cơng ty có thể cử cán sang nước có quan hệ làm ăn với công ty để nghiên cứu thị trường thơng qua nhân viên hãng sang làm ăn hợp tác với Công ty + Bên cạnh đó, cơng ty thu thập thơng tin từ dịch vụ Intemet phát triển - Ngồi Cơng ty càn phải xác định đâu thị trường trọng điểm Xác định thị trường trọng điểm giúp Công ty xuất, nhập với lượng hàng hóa lớn, thường xuyên với giá ổn định, khả toán thuận lợi - Đối với thị trường quan trọng, Cơng ty càn có đại diện đại diện phải thông báo theo định kỳ thông tin thị trường, báo cáo thường xuyên cho Công ty hội mà Cơng ty có khả thực thái độ người tiêu dùng với mặt hàng mà Công ty kinh doanh Điều quan trọng Công ty phải thiết lập mối quan hệ trao đổi thông tin Công ty với đại diện Việt Nam nước ngồi để nắm bắt tình hình nước xuất nhập mà Cơng ty có quan hệ làm ăn Đồng thời, thu thập thông tin để xác định thị trường trọng điểm Công ty càn phải trọng: + Thơng tin phải kịp thời, xác đày đủ + Thơng tin nắm bắt phải tính kỹ lưỡng kết quả, giải thích rõ ràng giúp cho việc định đắn Ta thấy công tác thông tin tiếp cận thị trường phải tiến hành thường xuyên, liên tục, trình xử lý thơng tin phải nhanh nhậy, xác, loại bỏ kịp thời thông tin nhiễu, thông tin giả đối phương, giúp cho việc lập kế hoạch kinh doanh Công ty, mở rộng thị trường tiêu thụ hàng xuất nhập khẩu, tạo thời thuận lợi cho Công ty nâng cao hiệu kinh doanh - Để nâng cao hiệu kinh doanh, củng cố vị trí Công ty, việc nghiên cứu thị trường tiêu thụ càn thiết Vì chi phí bỏ cho q trình xuất nhập tính vào giá bán hàng hóa người tiêu thụ người chịu chi phí Do vậy, đòi hỏi Cơng ty phải nắm bắt thông tin thị trường tiêu thụ, mặt hàng nhập khẩu, khách hàng khả toán họ - Để tiếp cận với khách hàng tiêu thụ hàng hóa nhanh chóng, Cơng ty càn tổ chức quản lý kiện tồn cơng tác vận chuyển, đưa hàng đến tận nơi có nhu càu nhằm mở rộng hoạt động khuyếch trương Công ty khách hàng để họ có tin cậy lần giao dịch - Đối với Công ty, hoạt động nhập chủ yếu dựa vào đom đặt hàng đom vị nuớc Nhu vậy, việc tự tiếp cận với người tiêu dùng, Cơng ty càn phải khuyếch trưomg mình, có quan hệ tốt tín nhiệm với tổ chức đom vị đặt hàng nước nhằm tạo bạn hàng quen thuộc, làm ăn lâu dài với Công ty qua nâng cao kim ngạch nhập - Củng cố giữ mối quan hệ với bạn hàng, khách hàng cũ Trong chế cạnh tranh này, có bạn hàng khó, giữ quan hệ với bạn hàng hiểu có uy tín khó Điều cốt yếu giành chiến thắng trcn thương trường tin tưởng, giúp đỡ lẫn bạn hàng kinh doanh Đó chỗ dựa tin cậy hoạt động, muốn phong cách làm ăn, cách xử xụ Công ty phải thể chữ tín giúp bảo đảm lợi ích bạn hàng, khơng lợi ích trước mắt mà bỏ mối quan hệ làm ăn lâu dài mà nhiều công sức gây dựng Việc tận dụng quan hệ cũ để tiếp tục xây dựng quan hệ công việc dễ dàng hom nhiều so với việc xây dựng quan hệ - Tuy nhiên, càn đánh giá tương lai, triển vọng bạn hàng từ tập trung coi trọng mối quan hệ mang lại hiệu cao kinh doanh lâu dài Chỉ đánh giá bạn hàng qua thời gian thực tế làm ăn với Công ty - Trong đa dạng phát hiển kinh doanh không cho phép hoạt động kinh doanh hạn hẹp số chủ thể định Do cạnh tranh với việc số bạn hàng, việc tìm quan hệ với bạn hàng tất yếu Đối với hoạt động nhập công ty, người bán hàng người nước chế mua dễ bán khó việc tìm người bán khơng khó, việc nắm bắt tìm hiểu họ khó khăn cách xa Mặt khác, người mua hàng doanh nghiệp, người tiêu dùng nước nên Cơng ty tìm hiểu kỹ, dễ dàng tìm người mua khó Khi tìm hiểu bạn hàng Cơng ty càn phải nắm rõ: - Loại hình doanh nghiệp, thời gian thành lập, người chịu trách nhiệm quan hệ kinh doanh với - Uy tín tiếng họ nào? Họ làm ăn với Công ty chưa? - Thực trạng kinh doanh họ vốn, sở vật chất kỹ thuật, chi nhánh 1.2- đàm phán Trong quan hệ giao dịch, đàm phán khâu định phải có trước đến ký hợp đồng Bởi lẽ, ký kết hợp đồng, hai bên càn phải đạt thỏa thuận thống sở mục tiêu đề - Một đàm phán muốn đến thắng lợi đảm bảo đáp ứng hai yêu càu sau: * Yêu cầu trình đàm phản - Người tiến hành đàm phán nên biết ngơn ngữ dùng để đàm phán chủ động linh hoạt, nâng cao tốc độ đàm phán - Khi càn người phiên dịch, người phiên dịch phải nắm nội dung đàm phán để hiểu dịch trung thành ý tứ hai bên - Để tránh sơ hở đối đáp càn phải tránh việc bàn bạc trao đổi ý kiến với trước mặt đối phương việc vừa lịch sự, vừa khơng có lợi - Mỗi buổi đám phàn ghi sổ theo dõi đàm phán Cơng việc có lợi cho việc tìm hiểu khách hàng cách chu đáo cho việc rút kinh nghiệm sau trình đàm phán - Trước trình đàm phán càn lập phương án đàm phán nêu rõ mục đích khách hàng, dự kiến vấn đề mà khách hàng nêu cách giải đề - Việc ký kết hợp đồng đàm phán càn tiến hành kịp thời Khi điều kiện ký kết hợp đồng chưa tho ả thuận xong không nên nơn nóng ký kết dù thấy thời gian đàm phán xếp, bất lợi cho ta - Trong đàm phán, sách lược chung dấu kín bối cảnh mình, thăm dò bối cảnh đối phưong, thời gian đàm phán phải cân nhắc tùy theo đàm phán * Yêu cầu đổi với người đàm phản: - Người đàm phán phải người có trình độ: + Giỏi ngoại ngữ sử dụng đàm phán + Hiểu biết pháp luật, sách nhà nước luật pháp, tập quán thương mại quốc tế + Hiểu biết biết kỹ thuật liên quan đến hàng hóa mua bán + Nắm tình hình sản phẩm, tài + Có khả thuyết phục đối phưong - Trong trình đàm phán phải bình tĩnh, tự chủ, có thẩm quyền để định những điều bất ngờ xảy đàm phán Cơng ty khơng nên có sức ép không càn thiết với người tham gia đàm phán trước bước vào đàm phán Phải nắm ý đồ, sách lược đối phương Quan sát đối phương sử dụng phưomg pháp "điểm chết" để định - Trong đàm phán sách lược có ý nghĩa đạo, người đàm phán nên linh hoạt theo thời gian môi trường đàm phán cụ thể để có sách lược riêng đàm phán, cụ thể: + Tạo cạnh tranh càn cho đối tượng hiểu họ khách hàng + Tấn công bước, càn chia nhỏ mục tiêu, nắm lấy tâm lý đối phương, bước thực mục tiêu đề đạt toàn mục tiêu + Gây áp lực + Nêu yêu càu cao dự tính đàm phán để thỏa thuận + Khơng bộc lộ tình cảm cho đối phưong nắm + Tùy ứng biến + càn theo dõi lời nói, cách phát biểu thái độ biểu đối phương để đoán ý định điều quan tâm thực đối phương + Bước vào đàm phán phải có ý kiến rõ ràng kết mà muốn đạt càn chuẩn bị cách rút lui thấy càn hồ hỗn + Khơng có nhượng nên khơng bình tĩnh đối phương dọa ngừng đàm phán Thơng thường thủ thuật buộc ta phải đến nhượng Như vậy, trình đàm phán trước ký kết hợp đồng khó khăn, phức tạp đòi hỏi phải chuẩn bị chu đáo mặt thông tin, nhân sự, trình độ kiến thức nghệ thuật đàm phán 1.3- Công tác kỷ kết hợp dồng Ký kết hợp đồng hành vi xác nhận văn thức thỏa thuận đạt trình đàn phán Hợp đồng ký kết xác định trách nhiệm quyền lợi bên thực hợp đồng Vì vậy, hợp đồng quyền nghĩa vụ phải xác định rõ ràng Hợp đồng phải đủ điều khoản càn thiết nhằm tạo thuận lợi cho việc thực hợp đồng Bất kỳ sai sót xác định điều khoản hợp đồng ký kết sửa lại phức tạp khơng dẫn tới hậu khó lường Khi ký kết hợp đồng nên ý số điểm sau: + càn có thỏa thuận thống với tất điều khoản càn thiết trước ký kết + Văn hợp đồng thường bên dự thảo đưa cho bên ký kết Bên ký phải xem xét, tránh để đối phương thêm vào phàn không thỏa thuận bỏ qua phàn thỏa thuận từ trước + Hợp đồng phải thể rõ ràng, dễ hiểu, tránh câu văn tối nghĩa mập mở hiểu theo nhiều cách khác + Những điều kiện hợp đồng phải xuất phát từ đặc điểm cụ thể hàng hóa nhập Khơng thể có điều khoản trái với thể chế, luật lệ hành nhà nuớc hai bên + Ngôn ngữ xây dựng hợp đồng ngôn ngữ mà hai bên thông thạo trí lựa chọn + Hợp đồng phải bao phủ đuợc vấn đề có liên quan tránh việc phải áp dụng tập quán thuong mại quốc tế để giải vấn đề hai bên không đề cập đến Ký kết hợp đồng khâu quan trọng Một hợp đồng đuợc ký kết kết trình chuẩn bị kỹ mặt Đồng thời sở để hai bên thực nghĩa vụ quyền lợi với có hiệu 1.4- Tiếp nhận hàng Có D/O Cơng ty càn nhanh chóng làm thủ tục để nhận hàng Bởi chậm trề bị phạt luu kho, luu bãi chịu rủi ro tổn thất phát sinh - Nếu gặp trường hợp hàng đến chứng từ chưa đến Công ty càn lựa chọn hai phương án sau: * Tiếp tục chờ chứng từ * Đốn ngân hàng mở L/C xin cam kết ngân hàng chưa có B/L gốc - Khi nhận chứng từ nhận hàng, việc kiểm tra chi tiết phải đối chiếu với yêu càu chứng từ mua hàng Trong trình nhận hàng, việc giao nhận phải thường xuyên bám sát trường, cập nhật số liệu ngày, Kịp thời phát sai sót để có biện pháp xử lý thích hợp càn đề nghị quan giám định hàng lấy mẫu mã phân tích kết số lượng, chất lượng hàng giám định Cuối cùng, nhận hàng xong càn ký biên tổng kết giao nhận hàng hóa Đảm bảo việc tiếp nhận hàng hóa chủng loại, đủ số lượng, chất lượng tốt, thời gian để không bỏ lỡ thời kinh doanh tiêu thụ hàng nhập nước 1.5- Thủ tục hải quan Công ty cố gắng tạo điều kiện để hải quan làm thủ tục nhanh chóng tránh để lưu kho bến bãi gây tăng chi phí, tức Cơng ty phải có đủ giấy tờ hợp lệ nộp đủ chi phí càn thiết thời hạn quy định, cố gắng vòng ngày giải phóng hàng Cơng ty phải cử cán trực tiếp làm thủ tục hải quan, không nên qua đon vị dịch vụ phát sinh vướng mắc khó khăn việc giải khơng có người có đủ thẩm quyền Khi phát sinh vướng mắc, Công ty phải cử cán có đủ thẩm quyền để giải vướng mắc đó, tránh tình trạng kéo dài thời gian làm chậm tiến độ giải phóng hàng Trong kê khai hải quan, cán Công ty phải tiến hành khai báo trung thực xác, đày đủ khoản mục để tránh sai sót Việc áp mã thuế, tính thuế phải thận trọng, tiến hành nộp thuế đày đủ, thời hạn quy định 1.6- Thanh toán Cơng ty thường tốn hình thức thư tín dụngL/C Bên cạnh hình thức tốn L/C, Cơng ty càn linh hoạt áp dụng hình thức tốn khác để qua đạt kết cao hom khâu toán Đối với toán nước, trước tiến hành bán hàng, Công ty phải nghiên cứu kỹ khách hàng, xác định xác khả tốn họ từ có biện pháp đối phó phù hợp Nếu giá trị hợp đồng lớn mà khả toán khách hàng lại thấp cơng ty càn thận trọng việc định có nên tiến hành bn bán với họ hay khơng Còn có nhiều khách hàng có nhu càu loại mặt hàng công ty cơng ty phải uư tiên cho khách hàng có khả tốn lớn Có vậy, Công ty đảm bảo khả thu hồi vốn nhanh Để Cơng ty đảm bảo việc tốn nước, Cơng ty nên áp dụng hình thức giao hàng toán linh hoạt đom vị mua hàng Có thể tiến hành giao hàng phàn, giao hàng đến đâu tiến hành tốn thu tiền hàng giao trước đó, nghĩa việc giao hàng lệch khoảng thời gian Ví dụ công ty bán lô hàng cho đom vị việc giao hàng tiến hành nhiều đợt Khi Công ty tiến hành giao hàng đợt phải thu tiền hàng đợt 1, giao hàng đợt phải tiến hành thu tiền hàng đợt 2, đợt giao hàng đợt cuối tiến hành thu tiền hàng gia hạn toán vào thời điểm định 1.7- Tiêu thụ hàng nhập Để việc nhập đạt hiệu quả, không làm tốt công tác nghiệp vụ mà cơng tác bán hàng giữ vị trí đáng kể Có bán hàng kế hoạch nhập thực Để nâng cao hiệu việc bán hàng càn thực số biện pháp sau: * Củng cổ mờ rộng quan hệ với khách hàng Khách hàng đóng vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, định thành bại doanh nghiệp trcn thưomg trường Đối với khách hàng cũ, công ty phải tạo uy tín chất lượng sản phẩm, phải tơn trọng lợi ích hai bên, khơng lợi ích trước mắt mà bỏ mối quan hệ lâu dài Có thể tăng cường mối quan hệ với khách hàng cũ việc khuyến khích lợi ích vật chất cho họ hình thức tăng lệ phí % hoa hồng thực hợp đồng mua bán lớn, nhận phàn vận chuyển, giảm giá hàng bán trường hợp mua với khối lượng lớn, liên tục Đối với khách hàng cơng ty phải tạo hình ảnh uy tín thưomg trường, làm cho họ thấy quan hệ với Công ty tốt * Lựa chọn vũ khí cạnh tranh thích hợp Ttrong chế doanh nghiệp nào, loại hình phải đương đàu với cạnh tranh kinh doanh Để tồn phát triển doanh nghiệp buộc phải thích nghi tham gia vào chạy đua khơng có đích cuối Trên thị trường nhập khẩu, Công ty bị cạnh tranh từ nhiều phía: + Các đơn vị chuyên doanh nhập nước + Các doanh nghiệp xuất nhập tổng hợp Nhà nước cho phép nhập Đặc biệt Chính phủ ban hành Nghị định 57/NĐ-CP ngày 31/7/1998 việc tất doanh nghiệp quyền xuất nhập trực tiếp hàng hóa theo ngành nghề có ghi đăng ký kinh doanh Việc làm tăng số lượng đối thủ cạnh tranh Công ty đồng thời làm giảm doanh thu ủy thác nhập Thông thường doanh nghiệp cạnh tranh với vũ khí chủ yếu: cạnh tranh chất lượng sản phẩm, giá dịch vụ Theo đánh giá nhà chun mơn Cơng ty nên lấy chất lượng giá làm vũ khí cạnh tranh Tuy nhiên điều kiện nay, khách hàng thường muốn thỏa mãn tồn diện Cơng ty phải ý tới hình thức dịch vụ vận chuyển hàng hóa, giảm giá, trả chậm * Nâng cao uy tín Cơng ty Uy tín kinh doanh quan trọng, đặc biệt kinh tế thị trường Vì nhiệm vụ quan trọng thời gian tới Công ty phải nâng cao uy tín khơng khách hàng nước mà bạn hàng nhập Để nâng cao uy tín càn phải tiến hành đồng biện pháp giá cả, chất lượng, dịch vụ Song bên cạnh biện pháp này, càn phải sử dụng biện pháp việc sử dụng phưomg tiện thông tin đại chúng để quảng cáo, khuếch trưomg cho công ty Công ty Tuy nhiên, quảng cáo giới thiệu tiềm lực, điểm mạnh, khả Công ty đối tượng khách hàng khách hàng tiềm Công ty tất nhiên khuếch trưomg, phóng đại, nói sai thật - điều gây tác hại ngược lại 1.8- Nâng cao nghiệp vụ ngoại thương cho đội ngũ cán bộ, nhân viên Trong thời đại ngày khoa học - kỹ thuật phát triển ngày, Việc cập nhật kiến thức kinh tế-kỹ thuật - xã hội cán kinh doanh xuất nhập càn thiết Bên cạnh đó, kinh tế giới phát triển theo xu hướng tồn càu hóa, khu vực hóa Việc kinh doanh xuất - nhập lại phải giao dịch với bạn hàng nước ngồi đòi hỏi cán kinh doanh nhập phải giỏi tồn diện lĩnh vực Có đàm phán thành cơng mang lại hiệu kinh doanh cao Chính vậy, vấn đề nâng cao trình độ đội ngũ cán kinh doanh quan trọng Trong thời gian tới, Cơng ty càn có sách cử cán đào tạo nâng cao, đào tạo lại, tổ chức lớp đào tạo chỗ để trang bị kiến thức cho cán kinh doanh Việc tham gia lớp, khóa đào tọa giúp đội ngũ cán cơng ty nâng cao trình độ nghiệp vụ kỹ kinh doanh mình, đảm bảo kinh doanh thành công, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Song để tổ chức khóa đào tạo càn phải đàu tư lượng vốn lớn Vì vậy, với quy mơ Cơng ty nên tổ chức đào tạo hình thức cho cán vừa học vừa làm, học trcn lý luận thực tiễn, kết hợp cách hài hòa việc học với việc kinh doanh Nhân tố người coi chìa khóa thành cơng Sử dụng có hiệu nguồn lực người xem thành công phàn lớn kinh doanh Chính vậy, hom hết, cơng ty nên quan tâm hom đến vấn đề nâng cao trình độ cán kinh doanh xuất nhập khẩu, thích ứng với vị trí quan trọng tiến trình hồn thiện phát triển cơng ty nói chung hoạt động nhập nói riêng 2- Một số kiến nghị 2.1- Kiến nghị đẩi với Tổng cơng ty Than Việt Nam Tổng cơng ty phải có giúp đỡ, hỗ trợ tạo điều kiện cho Công ty xuất nhập hợp tác quốc tế coalimex, cụ thể là: - Tiếp tục đạo hỗ trợ Công ty việc mở rộng thị trường nhập khẩu, thị trường nước củng cố Công ty nhằm phù hợp với tình hình chung đất nước trình phát triển - Với trường hợp nhập uỷ thác hàng đặc chủng, phải có thông qua Tổng công ty (như cột chống thuỷ lực, thép chống lò,máy xúc ) đề nghị Tổng cơng ty nhan chóng thơng qua để nâng cao hiệu nhập - Có kế hoạch trợ giúp vốn cho Công ty trường hợp càn thiết - Định hướng nhập cho Công ty để công ty chủ động hom cơng tác nhập 2.2- Kiến nghị với Tổng cục hải quan Hiện nay, nhiều cán cơng chức hải quan làm việc quan liêu, cửa quyền, gây ảnh hưởng lớn đến tiến độ nhập khẩu.Vì đề nghị quan chức có biện pháp chấn chỉnh làm đội ngũ cán công chức ngành Để nhanh chóng hồn tất thủ tục hải quan hàng nhập khẩu, rút ngắn thời gian kiểm ho á, đề nghị quan hải quan cung cấp thêm đại hoá trang thiết bị làm việc đại cho nhân viên náy soi, máy vi tính, phàn mềm mã số thuế cách tính thuế Cơ quan hải quan càn phải có nhiều người am hiểu chun mơn máy móc, thiết bị, vật tư phụ tùng để giảm bớt thủ tục gây thời gian cho doanh nghiệp 2.3- Kiến nghị đếi với nhà nước Công ty thực thể kinh tế, hoạt động môi trường kinh doanh định bao gồm môi trường trị, kinh tế, xã hội, luật pháp định quốc gia Công ty chịu tác động mạnh mẽ bị chi phối yếu tố môi trường vĩ mô này, chẳng hạn với môi trường luật pháp, không quán ổn định tác động trực tiếp (có thể có lợi có hại )cho cơng ty việc tham gia hoạt động nhập Ta nhận thấy rõ luật thuế xuất nhập tác động trực tiếp đến khả cạnh tranh doanh nghiệp thực nhập mặt giá Đó nhân tố thúc đẩy kìm hãm phát triển Cơng ty nói chung hoạt động nhập nói riêng Sau số kiến nghị nhà nước nhằm tạo điều kiện cho hoạt động nhập máy móc,thiết bị đạt hiệu 2.3.1- Hồn thiện sách chế quản lỷ xuất nhập theo hướng đơn giản hơn, thơng thống phù hợp với chế thị trường Những quy định xuất nhập hàng rào thương mại yếu tố ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động nhập Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động nhập máy móc, thiết bị nói riêng nhập hàng hố loại nói chung nước ta hệ thống sách quy định nhập phải đổi hoàn thiện Cụ thể là: Hệ thống văn pháp lý, quy định phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phàn kinh tế tham gia hoạt động nhập để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho công ty xuất nhập khẩu, tránh tình trạng khuyến khích nhập mặt hàng mà bỏ quên mặt hàng khác Hoàn thiện chế quản lý nhập khẩu: Trên thực tế công tác quản lý nhập nhà nuớc số vấn đề bất cập khơng thích hợp với diễn biến hoạt động nhập làm ảnh huởng không nhỏ đến hiệu hoạt động nhập đòi hỏi giải quyết, lâu dài, quy định nhập hành phải đuợc bổ sung sửa đổi tạo điều kiện cho hoạt động nhập diễn thuận lợi Hiện nước ta, thủ tục nhập rườm rà gây phức tạp, lãng phí thời gian, cơng sức cho doanh nghiệp nhập tiến hành thủ tục nhập Vì cơng cải cách thủ tục hành Việt Nam càn đặc biệt trọng đến cải cách công tác quản lý hoạt động nhập khẩu, bước bãi bỏ thủ tục không càn thiết, để tiết kiệm thời gian, tiền của, công sức cho doanh nghiệp 2.3.2- Lập quỹ bảo hiểm Do cung, càu hàng hoá trcn thị trường giới không ổn định nên giá lên xuống thất thường Vì việc thiết lập quỹ bảo hiểm để hạn chế bớt rủi ro càn thiết Thông thường nhà nước không xây dựng quỹ từ nguồn ngân sách nhà nước mà khuyến khích hiệp hội ngành tự nguyện thành lập Quỹ bảo hiểm có nhiệm vụ trợ giúp thành viên hiệp hội giá biến động thất thường Cơ chế hoạt động hiệp hội tự xác định, nhìn chung nên đặt mức giá bảo hiểm, đảm bảo cho nhà sản xuất kinh doanh thu hồi vốn đàu tư có mức lợi nhuận thoả đáng 2.3.3- Chính sách tỷ giá hối đối Chính sách tỷ giá hối đối nhà nước có quan hệ trực tiếp đến việc tăng hay giảm nhập công ty Công ty tiến hành hoạt động nhập bán ngoại tệ cho ngân hàng bị thiệt, tỷ giá mua vào ngân hàng thường thấp giá thị trường, cơng ty muốn mua lại phải mua mức giá cao giá thị trường Do đó, nhiều doanh nghiệp bán ngoại tệ cho doanh nghiệp khác tìm mặt hàng nhập có chênh lệch giá cao để nhập Để khắc phục tình trạng này, nhà nước càn có quản lý ngoại tệ phù hợp với tỷ giá ngoại hối tương đối sát với thị trường, khoảng chênh lệch giá mua giá bán tối thiểu Đồng thời, nhà nước càn dành số ngoại tệ cho ngân hàng ngoại thương vay để làm vốn kinh doanh điều chỉnh tỷ giá thị trường ổn định, không đột biến cách buộc đom vị phải toán qua ngân hàng, tránh tình trạng giữ ngoại tệ mua bán với 23.4- thuế Nhà nước càn phải quy định cụ thể, xác tên hàng, mức thuế, nhà nước quản lý hạn ngạch hay giấy phép để công ty làm sở ký kết hợp đồng khai báo hải quan, tính thuế Khi có thay đổi sách thuế nhà nước càn thông báo cho công ty biết trước từ đến tháng để công ty kịp thời điều chỉnh kế hoạch kinh doanh Ngồi ra, thuế nhập nguồn thu quan trọng ngân sách nhà nước, công cụ quan trọng để bảo vệ sản xuất nước Tuy nhiên, số máy móc thiết bị phụ tùng đặc chủng, khơng thể sản xuất buộc phải nhập để phục vụ cho trình sản xuất kinh doanh lại có mức thuế nhập cao linh phụ kiện: Lốp xe Belaz, động máy có thuế nhập 30%, cáp điện điều khiển thuế nhập 20% Mà hàng đặc chủng thường có giá trị cao, nên tính thuế nhập khẩu, mức gía đội cao nhiều Điều ảnh hưởng đến công tác nhập Công ty Nhiều khách hàng có nhu càu muốn mua thiết bị máy móc đó, song giá q cao nên lượng nhập bị hạn chế Mặt khác, máy móc thiết bị khơng thể thiếu q trình sản xuất khai thác, nên buộc phải nhập Nhưng mức giá cao thấp đi, thuế nhập giảm Với mức giá này, cơng ty chấp nhận Vì thế, họ tìm cách để giảm mức thuế nhập Lúc khả gian lận thương mại xẩy lớn Như để vừa thu thuế, vừa hạn chế gian lận thương mại, vừa khuyến khích hoạt động nhập khẩu, mặt hàng nước khơng có khả sản xuất Nhà nước nên điều chỉnh thuế nhập cho hợp lý hom, để thuế nhập thực công cụ đắc lực nhà nước Mặt khác, không rõ ràng mã số tạo điều kiện cho khai báo gian lận xẩy Hoặc có hai bên có cộng tác, đồng lỗ việc khai báo mã số tính thuế trơn sở hai bên có lợi Thực tế có mặt hàng khơng có mã số cụ thể xác, người khai khai mã số hợp lý Mà với mã số có chênh lệch lớn Vì vậy, đề nghị với quan thuế bổ sung hệ thống mã số thuế xác hoàn chỉnh hơn, để tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ doanh nghiệp việc khai báo mã số nhanh chóng, đơn giản 2.3.5- Trợ giúp doanh nghiệp nhập - Giúp đỡ vốn cho doanh nghiệp nhập nói chung doanh nghiệp nhập máy móc, thiết bị nói riêng - Hiện có thực tế nhiều doanh nghiệp thiếu vốn nên bị hạn chế kinh doanh, ngân hàng lại xảy tình trạng ứ đọng vốn doanh nghiệp khó đáp ứng đòi hỏi khắt khe tài sản chấp, thủ tục vay vốn nên khó tiếp cận với nguồn vốn Trong thời gian tới, nhà nước càn đưa biện pháp khuyến khích ngân hàng cho cơng ty vay vốn để thực hoạt động nhập Nhà nước nên bỏ quy định khống chế hạn mức tín dụng ngân hàng thương mại nhằm khuyến khích nhập khẩu, phía ngân hàng, nhà bước càn phải xem xét lại quy định tài sản chấp để giữ vai trò điều kiện đảm bảo an toàn vốn cho vay vật ngân hàng doanh nghiệp Đồng thời nhà nước càn có hướng đạo ngân hàng đứng bảo lãnh để doanh nghiệp vay khoản tiền lớn từ tổ chức tín dụng quốc tế với lãi suất ưu đãi từ hãng sản xuất nước dạng L/C trả chậm - Đẩy mạnh xúc tiến thương mại cung cấp thơng tin thị trường hàng hố giới cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập Vì tổ chức tốt khâu cung cấp thông tin thị trường cho doanh nghiệp càn thiết vấn đề chiếm vị trí quan trọng việc thành công hay thất bại doanh nghiệp Hiện nước ta thông tin thị trường thiếu chậm, mức độ xác khơng cao nên ảnh hưởng nhiều đến hoạt động nhập doanh nghiệp Trong thời gian tới, nhà nước bộ, ngành có liên quan càn trọng tới cơng tác nghiên cứu, khảo sát, dự báo thị trường giới Đồng thời tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp có hội thăm dò tìm kiếm thị trường - Nhà nước càn đơn giản hoá thủ tục hành chính, thực sách cửa dấu, bổ sung người có lực, chun mơn cho cơng việc nhập Các quan chức càn phối kết hợp chặt chẽ việc kinh doanh nhập khẩu, nhằm đơn giản hoá thủ tục nhập Cơ quan hải quan nên có người am hiểu chuyên mơn máy móc, thiết bị để bớt thủ tục gây thời gian không càn thiết - Nhà nước càn kiên trì thực chiến lược phát triển kinh tế hướng ngoại, gắn kinh tế quốc gia với kinh tế giới Để hoà nhập với phát triển kinh tế giới học hỏi tiếp thu khoa học, công nghệ đại - Nhà nước phải tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh thành phàn kinh tế, không phân biệt doanh nghiệp nhà nước hay doanh nghiệp tư nhân Các quy định, nghị định, thông tư ban hành phải thống từ xuống - Nhà nước càn đổi sách nhập nhằm khuyến khích nhập máy móc, thiết bị đại phục vụ cho phát triển đất nước, xây dựng kinh tế vững mạnh KẾT LUẬN Cơng nghiệp hố, đại hố nghiệp toàn dân, thành phàn kinh tế nhằm đưa Việt Nam thành nước có sở vật chất kỹ thuật đại, có cấu kinh tế hợp lý, quan hệ sản xuất tiến phù hợp với trình độ phát triển lực lượng sản xuất, nguồn lực người phát huy tối đa, xây dựng nên đất nước giàu mạnh, xã hội cơng văn minh Nhập máy móc, thiết bị giải pháp quan trọng để đạt mục tiêu cơng nghệ Nó phục vụ cho q trình sản xuất, chế biến nước nhằm mục đích đẩy mạnh xuất điều kiện để thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế, hoàn thành cơng cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Mục tiêu hồn thiện quy trình hoạt động kinh doanh nhập hàng hoá doanh nghiệp xuất nhập góp phàn nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp ngày vững vàng cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường Công ty Xuất nhập hợp tác quốc tế Coalimex có bề dày kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập đánh giá thành viên kinh doanh có hiệu Tổng công ty than Việt Nam Công ty nỗ lực phát huy khả năng, nguồn lực để ngày hoàn thiện hoạt động kinh doanh, đặc biệt hồn thiện quy trình kinh doanh nhập hàng hoá Trong khoảng 80 trang, với cố gắng khai thác khía cạnh khác hoạt động nhập máy móc, thiết bị Cơng ty Xuất nhập hợp tác quốc tế, luận văn tốt nghiệp đề cập đến mồt vấn đề thiết bối cảnh Do phạm vi hiểu biết hạn chế q trình nghiên cứu, nên khơng tránh khỏi thiếu sót khiếm khuyết Mặc dù vậy, tận tình hướng dẫn thày giáo Bùi Đức Dũng giúp đỡ cô anh chị phòng xuất nhập - Cơng ty xuất nhập hợp tác quốc tế, đồng thời dựa vào số kiến thức kinh nghiệm thực tiễn thu thập đây, hy vọng luận văn đem đến cho người đọc đôi điều bổ ích TÀI LIỆU THAM KHẢO Kỹ thuật thưong mại quốc tế - ĐH Thưong Mại Quản trị kinh doanh thưong mại quốc tế - NXB Giáo dục 1999 Kinh tế học quốc tế - NXB Thống Kê Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thưong - NXB Giáo dục 1999 Marketing thưong mại quốc tế - NXB Giáo dục 1998 Giao dịch toán thưong mại quốc tế - NXB Giáo dục 1999 Hướng dẫn thực hành kinh doanh xuất Việt Nam - NXB Thống kê 1999 Các báo cáo kinh doanh xuất nhập công ty Xuất nhập hợp tác Quốc tế Coalimex Các báo tạp chí: Thưomg mại, Hải quan, Thời báo kinh tế 2000, 2001, 2002.MỤC LỤC ... hàng chủ yếu nhập từ Nga, Trung Quốc, Hàn Quốc số nước khác Mỹ, Đức, Hàn quốc II- THựC TRẠNG QUI TRÌNH NHẬP KHẨU MÁY MĨC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC QUỐC TẾ -COALIMEX Nghicm... BỊ TẠI CƠNG TY XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC QUỐC TẾ COALIMEX I KHÁI QT CHUNG VỀ CƠNG TY COALIMEX Q trình hình thành phát triển công ty Công ty COALIMEX đời ngày 31-12-1981 theo định số 65 Bộ Điện... nhập bên bị khiếu nại có cách giải khác Nếu khơng tự giải làm đơn gửi trọng tài kinh tế án kinh tế theo quy định hợp đồng CHƯƠNG II THỰC TRẠNG QUY TRÌNH NHẬP KHẨU MÁY MĨC, THIẾT BỊ TẠI CƠNG TY