Chiến lược marketing theo vị trí cạnh tranh
Chin lcMarketing cho v thnh tranhChin lc ca ngi dn uth trng (40%)c m ngi dn u th trngCó th phn ln nhtThng i trc các công ty khác trongvic thay i giá, a ra sn phm mi,phân chia phm vi và cng qungcáokhng ch th trnglà m chun i thnh hng:nh tranh, thách thc, noi theo hay nétránhVD:IBM, Coca Cola, Mc Donald,Gilletteluôn cnh giácthng chi tin dè dt vì lo nhng lúc khó khnchi phí có th tng quá mc làm tn hin tin li ca mìnhChin lc Marketing rng th phn. VD: Nu ngi Mthích chp hình nhiu hn thì Kodak sc li nhiu nhtTìm ngi tiêu dùng mi. VD: Johnson &Johnson lo lng t l sinh con gim =>khách hàng gim => qung cáo: ngin xài du gi tr em => tìm khách hàngiCông dng mi. VD: S dng bánh ngc n sáng nh 1 lai bánh snack.Công ty phi theo dõi cách s dng snphm ca ngi tiêu dùngng khi lng tiêu dùng. VD: V xeMichelle ca Pháp thuyt phc ngi tai xe nhiu hn mau thay v xe. Hqung cáo nhng m du lch hp dn thu hút ngi ta ly xe chy i chi xacui tuno v th phn VD: Coca cola luôn bo th phn ca mình vi Pepsio v v trí xung quanh mìnho v sn: m rng sn phm cùngngành. VD: Ca hàng thc phm Jewell rn sn phm thc n n lin và ôngnhPhòng th phu/dùng òn tâm lí. Vd:ng h Seiko tung ra 2800 mu trêntoàn th gii, ánh phu i th. /Tung tin n công ty xây nhà máy mi vàgim giá sn phm, làm i t lo ngiPhòng th phn công: im lng, xác nhch sai ca i th / phn công vào lãnhch chính ca i th.Phòng th cng: tri rng lnh vc camình ra nhng vùng lãnh th mi mà saunày có th tr thành nhng trung tâmphòng th hoc tn công. VD: Công tyu m chuyn thành công ty nng lngPhòng th co cm: rút lui chin lc, loia bàn yu và dn tài nguyên sanga bàn mnh hn rng th phn: (không phi lúc nào mng th phn cng sinh li nhun). Cnxem xét:kh nng gây ra hành ng chng c quynkh nng sinh li s gim nu th phn vt qua mt mc nào óChin lc Marketing có th b sai nu chy theo vicng th phn mà không tng li nhun. Th phn càngn s có xu hng to ra càng nhiu tin li khi có 2u kin:Giá thành n v gim khi th phn tngdo tit kim c chi phí do vn hànhnhng máy ln hn, nhiu kinh nghimn xut hnCông ty bán c sn phm cht lngsiêu hnh và nh giá cao hn trngthái chi phí cho vic to ra cht lngcao hnChin lc ca ngi theo sauth trng (20%)c m:thng làm theo, sao chép, hay ci bin nhng ngi dn u ri mi tung rath trngcó th kim c li nhiu hn vì khôngphi tn bt kì chi phí i mi nàoChin lc MarketingNgi sao chép: chy theo nhng sn phm, cách phân phi, .ca ngi dn u mt cách "rp khuôn". VD:hàng Trung Quc nhái Iphone ca AppleNgi nhái kiu: bt chc t m ca ngi dn u, nhng vn gi cách báo gói, qung cáo, nhgiá, .Ngi dn u không phn i ngi nhái kiu khi h không tn công mnh m mình. Ngi nhái kiugiúp ngi dn u khi vic b buc ti c quynNgi ci bin: ci bin sn phm ca ngi dn u, thng bán th trng khác nhau i u trctip vi ngi dn u. Ngi ci bin s tr thành ngi thách thc trong tng laiChin lc nép góc th trng (10%)c m công ty nép gócCông ty thng nhm vào nhng th trng nh, ni mà nhng công ty ln ít hoc không quan tâmthng hiu rõ khách hàng hn là nhng công ty khácThng tính giá cao hn giá thành vì có giá tr công thêm, cho nên li nhun caoc m ni nép góccó quy mô và sc mua có kh nng sinh licó tim nng tng trngnép góc ít c i th cnh tranh ln quan tâmcó kh nng và tài nguyên phc v tt nht ni nép gócCó th phòng th chng li òn tn công ca i th cnh tranh ln nh uy tín ã to dng i vi khách hàngChin lc Marketing: chuyên môn hóaChuyên môn hóa theo ngi s dng cui cùng: chuyên môn hóa phc v ngi s dng cui cùng VD:công ty t vn lut có cá sn phm nh t vn lut hình s, dân s.Chuyên môn hóa theo mc dc. VD: công ty ng có th tp trung sn xut ng thôChuyên môn hóa theo khách hàng: c nh / va, .v .v .i rot nhu cu tn côngChin lc ca ngi tháchthc th trng (30%)c mVD: Colgate, Ford, Pepsi, .Có 2 dng:n công ngi dn up tác và không khuy o nhng ngitheo sau th trngChin lc Marketingo v mc tiêu chin lcCó th tn công ngi dn u chng trìnhCó th tn công nhng công ty ngang tm vi mìnhCó th tn công nhng công ty aphng hay khu vc nh / không hoànthành phn s / thiu sóta chn chin lc tn công:n công chính din: tp trung lc lngn công vào ch mnh ca i th.Thng là ct gim giá.n công sn: tn công xoáy vào 1m yu ca i thn công theo a bàn: chn a bàn mài th yu VD: chn bán sn phm nhng ni va và nh - nhng ni IBMcòn yun công theo khúc th trng: chn thtrng mà i th còn yu. Bia Millerkhám phá ra th trng bia hi.n công gng kìm:n công gng kìm: tn công vào nhiut yu ca i th mt cách chpnhoáng và toàn din VD: Seiko tung 2800u, trên mi th trng.n công vu hi: i vòng qua i phngvà tn công vào nhng th trng ddàng hn m rng c s tài nguyêna mìnha dng hóa sang nhng sn phmkhông có liên quana dng hóa sang nhng th trngthuc a bàn minhy vào nhng công ngh mi g bnhng sn phm hin cón công du kích: phù hp vi ngi ít vn: tn công tng t nh vào nhng th trng khác nhau ca iphng nhm mc ích quy ri và làm nht chí i phng bng gim giá có chn lc, khuyn mãi chpnhoáng. Tp trung tn công vào 1 a bàn hp.Chin lc Marketing cho v th cnh tranh.mmap - 6/3/2010 - Mindjet . Chin lcMarketing cho v thnh tranhChin lc ca ngi dn uth trng (40%)c m ngi. qungcáokhng ch th trnglà m chun i thnh hng:nh tranh, thách thc, noi theo hay nétránhVD:IBM, Coca Cola, Mc Donald,Gilletteluôn cnh giácthng