Bài thuyết trình Ý tưởng và kế hoạch kinh doanh hoa cỏ khô

Bài thuyết trình Ý tưởng và kế hoạch kinh doanh hoa cỏ khô bao gồm những nội dung về phân khúc thị trường, lựa chọn sản phẩm, đối thủ cạnh tranh, phân tích SWOT, các chiến lược Makerting, kế hoạch triển khai thực hiện.

Nhóm Snowstorm

Thành ViênNguyễn Thị Trâm Anh

Nội dung trình bày

• Phần I: Phân khúc thị trường

• Phần II: Lựa chọn sản phẩm

• Phần III: Đối thủ cạnh tranh

• Phần IV: Phân tích SWOT

• Phần V: Các chiến lược Makerting

• Phần VI: Kế hoạch triển khai thực hiện

Phần I Phân khúc thị trường

1 Tiềm năng thị trường

2 Thị trường mục tiêu

3 Xác định khách hàng

I-1 Tiềm năng thị trường

• Nền kinh tế Việt Nam đang phát triển, người

dân VN đang giàu lên

• Nhu cầu ăn, mặc, ở tăng cao

• Nhu cầu muốn tự khẳng định

• Nhu cầu gởi gắm cảm xúc trao thành ý

• Thị trường hoa đang phát triển, rất phong

phú nhiều chủng loại và đa dạng sản phẩm

• Các loại hoa không những đẹp mà còn là

công cụ để trang trí và làm quà tặng

I-2 Thị trường mục tiêu

• Giới thượng lưu có thu nhập cao

I-3 Xác định khách hàng

hoa

Phần II Lựa chọn sản phẩm

1 Các loại sản phẩm

2 Ưu điểm và nhược điểm

3 Lựa chọn sản phẩm

II-1 Các loại sản phẩm

Hoa tươi

• Rất phong phú nhiều

màu sắc, chủng loại

• Nhu cầu hoa tươi trang

trí, đám cưới, tiệc, quà

• Dùng làm quà tặng, trang trí nhà cửa

• Thị trường còn rất mới

• Sản phẩm hoa khô nhắm đến giới trung lưu và thượng lưu

II-2 Ưu điểm, nhược điểm

• Nhược điểm:

– Giá cao

– Lựa chọn khách hàng cao cấp

Phần III Đối thủ cạnh tranh

1 Xác định đối thủ cạnh tranh – Sản

phẩm

2 Giá – Thị trường của đối thủ

III-1 Xác định đối thủ cạnh tranh

– Sản phẩm

A Đối thủ cạnh tranh

– Shop Hoa Phong Lan

– Shop Hoa Cỏ May

B Các sản phẩm

– Hoa khô, hoa vải

– Nhập từ nước ngoài

– Phong phú, đa dạng

III-2 Giá – Thị trường của đối thủ

• Giá: tùy vào từng loại hoa 80.000 đến

500.000

• Thị trường: trong nước và nước ngoài

Phần IV Phân tích SWOT cho sản phẩm

1 Yếu tố bên trong

2 Yếu tố bên ngoài

IV-1 Yếu tố bên trong

• Điểm mạnh

– NVL lấy từ thiên nhiên ŁŁŁŁ chi phí thấp

– Có những nghệ nhân có kinh nghiệm và

– Giá cao ŁŁŁŁ chọn lựa khách hàng

IV-2 Yếu tố bên ngoài

• Cơ hội

– Dân số VN trẻ, đang giàu lên nên dễ đón

nhận cái mới

– Sức mua tăng cao

– VN gia nhập WTO ŁŁŁŁ thúc đẩy kinh tế phát

triển ŁŁŁŁ tiềm năng thị trường rộng

• Thách thức

– Đối thủ cạnh tranh nhiều

– Phải tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm

– Đòi hỏi những sản phẩm mang tính thẩm

mỹ cao

Phần V Các chiến lược Marketing

V-1 Chiến lược Marketing Mix

V-1 Chiến lược Marketing Mix

Place

• Các Showroom trưng bày đặt tại khu

trung tâm cao cấp

giá

V-1 Chiến lược Marketing Mix

ảnh hưởng đến môi trường và người sử

– Cho khách hàng biết sản phẩm hoa

khô đem lại những giá trị và thông điệp

cho khách hàng

– Những bình hoa khô có thể lấp đi

khoảng trống trong không gian nhà

bạn, tô điểm cho không gian thêm sinh

động và sang trọng hơn

VI-1 Product

D Thông điệp

– Mỗi loài hoa mang một ý

nghĩa khác nhau, tô điểm

cho vẻ đẹp khác nhau

– Cảm xúc, thông điệp

VI-2 Place

• Một phần của kế hoạch định vi, là chọn

vị trí sang trọng, cao cấp

• Khu trung tâm thương mại cao cấp như

Diamond Plaza, Zen Plaza, quận 1

• Đánh trực tiếp vào khách hàng, bằng

cách trưng bày showroom thật sang

trọng, quý phái

VI-3 Price

1 Mục tiêu của doanh nghiệp

– Tối đa hóa lợi nhuận

4 Giá của đối thủ cạnh tranh

Tùy theo từng loại hoa

Giá từ 80.000 đến 500.000 vnđ

VI-3 Price

5 Giá vốn hàng bán

– Hồng, Tigon, Quỳnh, Hải Đường… 5.000/bông

– Tulip, Thiên Lý, Thủy Tiên… 7.000/bông

– Ly, Violet, Huệ Tây, Bất Tử… 10.000/bông

– Lá dương sĩ, Kim thủy túc… 20.000/bó

– Cỏ khô, trầu bà, hoa bi, rễ cây… 15.000/bó

– Các loại đá trang trí… 10.000/loại

– Bình hoa (tùy loại) từ 50.000 đến 120.000/bình

– Giỏ, nơ (tùy loại) từ 20.000 đến 80.000

Thuế

Chi phí Marketing

VI-3 Price

Giá bán: tính theo từng loại trên từng sản phẩm

• Hồng, Tigon, Quỳnh, Hải Đường… 20.000/bông

• Tulip, Thiên Lý, Thủy Tiên… 24.000/bông

• Ly, Violet, Huệ Tây, Bất Tử… 40.000/bông

• Lá dương sĩ, Kim thủy túc… 40.000/bó

• Cỏ khô, trầu bà, hoa bi, rễ cây… 30.000/bó

• Các loại đá trang trí… 20.000/loại

• Bình hoa (tùy loại) từ 100.000 đến 220.000/bình

• Giỏ, nơ (tùy loại) từ 50.000 đến 120.000

– Tiếp thị tận nơi bằng catalog các sản

phẩm hoa khô như: khách sạn, nhà

hàng, biệt thự, spa…

– Phối hợp với các công ty trang trí nội

thất, công ty du lịch, để đưa sản phẩm

đến với khách hàng

– Phát hành phiếu ưu đãi giảm giá với

các khách hàng công ty thời trang cao

cấp, công ty du lịch, khách sạn, spa

Quảng cáo trên báo

Quảng cáo Internet

Quảng cáo bằng quà tặng

VI-4 Promotion

VI-4 Promotion

6 Kết quả từ truyền thông

• Khẳng định được thương hiệu

• Mở rộng thị trường trong và ngoài nước

• Doanh thu tăng