Giải pháp huy động vốn tại ngân hàng thương mại cổ phần sài gòn thương tín – chi nhánh quảng bình min

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC HUẾ TÊ ́H U ĐẶNG THỊ MINH HƯƠNG Ế TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ H GIẢI PHÁP HUY ĐỘNG VỐN TẠI NGÂN HÀNG N THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN SÀI GỊN THƯƠNG TÍN H O ̣C KI CHI NHÁNH QUẢNG BÌNH Đ ẠI LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC KINH TẾ HUẾ, 2019 i BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ́H U Ế ĐẶNG THỊ MINH HƯƠNG TÊ GIẢI PHÁP HUY ĐỘNG VỐN TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN SÀI GỊN THƯƠNG TÍN KI N H CHI NHÁNH QUẢNG BÌNH H O ̣C CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 34 01 01 Đ ẠI LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC KINH TẾ GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: PGS.TS NGUYỄN TÀI PHÚC HUẾ, 2019 i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan Luận văn “Giải pháp huy động vốn Ngân hàng Thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín – Chi nhánh Quảng Bình” cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập tôi, chưa sử dụng để bảo vệ học vị Các số liệu kết sử dụng Luận văn hoàn tồn trung U Ế thực có trích dẫn nguồn gốc rõ ràng TÊ ́H Tác giả luận văn Đ ẠI H O ̣C KI N H Đặng Thị Minh Hương i LỜI CẢM ƠN Em xin trân trọng cảm ơn Thầy Cô Ban Giám Hiệu Trường Đại học Kinh tế Huế động viên tạo điều kiện để em n tâm với cơng việc nghiên cứu Hơn hết, em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới PGS.TS Nguyễn Tài Phúc người Thầy hướng dẫn bảo tận tình, động viên em suốt q trình Ế nghiên cứu để hồn thành Luận văn U Em xin chân thành cảm ơn Lãnh Đạo, cán nhân viên Ngân hàng ́H Thương mại cổ phần Sài gòn Thương Tín – Chi nhánh Quảng Bình hỗ trợ cung TÊ cấp tài liệu để em có sở thực tiễn bổ sung vào viết Mặc dù cố gắng hoàn thành nội dung nghiên cứu tất lực H cố gắng thân, nhiên luận văn tránh khỏi thiếu N sót, em mong nhận ý kiến đóng góp q báu Thầy Cơ em hồn KI thiện nhận thức Đ ẠI H O ̣C Xin chân thành cảm ơn! ii TÓM LƯỢC LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC KINH TẾ Họ tên học viên: ĐẶNG THỊ MINH HƯƠNG Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 34 01 01 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYỄN TÀI PHÚC Tên đề tài: GIẢI PHÁP HUY ĐỘNG VỐN TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN SÀI GỊN THƯƠNG TÍN CHI NHÁNH QUẢNG BÌNH U Ế Mục đích đối tượng nghiên cứu Luận văn nghiên cứu thực trạng huy động vốn Ngân hàng Thương mại ́H cổ phần Sài Gòn Thương Tín – Chi nhánh Quảng Bình giai đoạn từ 2016 -2018, từ TÊ đề xuất giải pháp nhằm tăng cường huy động vốn Ngân hàng thời gian tới H Các phương pháp nghiên cứu sử dụng N Phương pháp thu thập số liệu (sơ cấp thứ cấp) Phương pháp xử lý liệu KI gồm: phương pháp tổng hợp, phương pháp thống kê, phân tích, phương pháp so sánh dùng phần mềm SPSS để xử lý số liệu sơ cấp ̣C Các kết nghiên cứu kết luận H O Luận văn hệ thống hóa vấn đề lý luận thực tiễn hoạt động huy động vốn ngân hàng thương mại; Phân tích thực trạng huy động vốn ẠI Ngân hàng Thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín – Chi nhánh Quảng Bình thời gian 2016 – 2018 sở phân tích đưa nhận xét, kết Đ đạt được, hạn chế nguyên nhân hạn chế huy động vốn Ngân hàng Thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín – Chi nhánh Quảng Bình; Từ đề xuất giải pháp nhằm tăng cường huy động vốn Ngân hàng thời gian tới Với giải pháp trình bày chương 3, tác giả tin góp phần nhằm tăng cường hoạt động huy động vốn Ngân hàng Thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín – Chi nhánh Quảng Bình thời gian tới iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN .ii MỤC LỤC iv DANH MỤC VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU vii DANH MỤC CÁC BẢNG viii DANH MỤC CÁC HÌNH ix Ế ĐẶT VẤN ĐỀ U Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu ́H Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu TÊ Phương pháp nghiên cứu Kết cấu luận văn H CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ HUY ĐỘNG VỐN CỦA N CÁC NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI 1.1 Tổng quan ngân hàng thương mại KI 1.1.1 Khái niệm ngân hàng thương mại 1.1.2 Vai trò ngân hàng thương mại ̣C 1.1.3 Các hoạt động ngân hàng thương mại H O 1.1.4 Nguồn vốn ngân hàng thương mại 1.2 Huy động vốn ngân hàng thương mại 16 ẠI 1.2.1 Huy động vốn ngân hàng thương mại 16 1.2.2 Đặc điểm vốn huy động ngân hàng thương mại 16 Đ 1.2.3 Vai trò huy động vốn ngân hàng thương mại 19 1.2 Các tiêu đánh giá huy động vốn ngân hàng thương mại 20 1.2.5 Các hình thức huy động vốn ngân hàng thương mại 24 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động huy động vốn ngân hàng thương mại 27 1.3.1 Các yếu tố khách quan 27 1.3.2 Yếu tố chủ quan 29 1.4 Kinh nghiệm huy động vốn số ngân hàng thương mại học kinh nghiệm cho Ngân hàng Thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín – Chi nhánh Quảng Bình 32 iv 1.4.1 Kinh nghiệm huy động vốn số ngân hàng thương mại địa bàn tỉnh Quảng Bình 32 .2 Bài học kinh nghiệm huy động vốn cho Ngân hàng Thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín – Chi nhánh Quảng Bình 35 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HUY ĐỘNG VỐN TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN SÀI GÒN THƯƠNG TÍN – CHI NHÁNH QUẢNG BÌNH 36 2.1 Tổng quan Ngân hàng Thương mại Cổ phần Sài Gòn Thương Tín – Chi Ế nhánh Quảng Bình 36 U 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 36 ́H 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Ngân hàng ngân hàng 37 TÊ 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Ngân hàng 39 2.1.4 Một số kết hoạt động kinh doanh Ngân hàng 40 2.2 Thực trạng huy động vốn Ngân hàng Thương mại Cổ phần Sài Gòn Thương H Tín – Chi nhánh Quảng Bình 46 N 2.2.1 Sản phẩm huy động vốn Ngân hàng Thương mại Cổ phần Sài Gòn KI Thương Tín – Chi nhánh Quảng Bình 46 2.2.2 Chính sách lãi suất huy động vốn Ngân hàng 49 ̣C 2.2.3 Quy mô tốc độ tăng trưởng vốn huy động Ngân hàng 50 H O 2.2 Cơ cấu vốn huy động Ngân hàng 54 2.2.5 Chi phí huy động vốn Ngân hàng 59 ẠI 2.2.6 Thu nhập từ sử dụng vốn huy động Sacombank – CN Quảng Bình 61 2.3 Đánh giá khách hàng huy động vốn Ngân hàng Thương mại cổ phần Đ Sài Gòn Thương Tín – CN Quảng Bình 62 2.3.1 Thông tin chung khách hàng khảo sát 62 2.3.2 Kết khảo sát 64 Đánh giá chung hoạt động huy động vốn Sacombank – CN Quảng Bình 70 2.4.1 Kết đạt 70 2.4.2 Những tồn hạn chế 71 .3 Nguyên nhân tồn hạn chế 72 v CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HUY ĐỘNG VỐN TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN SÀI GỊN THƯƠNG TÍN – CHI NHÁNH QUẢNG BÌNH 75 3.1 Định hướng mục tiêu tăng cường huy động vốn Sacombank – CN Quảng Bình thời gian tới 75 3.1.1 Định hướng tăng cường hoạt động huy động vốn Ngân hàng 75 3.1.2 Mục tiêu cần đạt công tác huy động vốn Ngân hàng 77 Ế 3.2 Giải pháp tăng cường hoạt động huy động vốn Ngân hàng Thương mại cổ U phần Sài Gòn Thương Tín – Chi nhánh Quảng Bình 78 ́H 3.2.1 Xây dựng chiến lược để cải thiện cấu nguồn vốn 78 TÊ 3.2.2 Đa dạng hố hình thức huy động vốn, tìm kiếm phát triển sản phẩm 78 3.2.3 Mở rộng mạng lưới 81 3.2 Đẩy mạnh hoạt động Marketing ngân hàng 82 H 3.2.5 Hồn thiện sách chăm sóc khách hàng 84 N 3.2.6 Chú trọng phát triển nguồn nhân lực 86 KI 3.2.7 Xây dựng sách lãi suất linh hoạt, hấp dẫn 87 3.2.8 Đổi mới, đại hố cơng nghệ ngân hàng sở vật chất kỹ thuật 89 ̣C 3.2.9 Nâng cao uy tín vị Sacombank - CN Quảng Bình 90 H O KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 92 Kết luận 92 ẠI Kiến nghị 93 2.1 Kiến nghị Ngân hàng Nhà nước 93 Đ 2.2 Kiến nghị Sacombank Hội Sở 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO 96 PHỤ LỤC 98 Quyết định Hội đồng chấm luận văn Phản biện luận văn thạc sỹ Biên Hội đồng chấm luận văn thạc sỹ kinh tế Bản giải trình chỉnh sửa luận văn Giấy xác nhận hoàn thiện luận văn vi DANH MỤC VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU Ký hiệu STT Nguyên nghĩa TMCP Thương mại Cổ phần NHTM Ngân hàng Thương mại TCTD Tài tín dụng TNHH Trách nhiệm hữu hạn ATM Máy rút tiền tự động HĐQT Hội đồng Quản trị HĐV Huy động vốn NHTM Ngân hàng thương mại NHNN Ngân hàng nhà nước 10 NH Ngân hàng 11 InternetBanking Ngân hàng trực tuyến 12 KT – XH Kinh tế - Xã hội 13 Sacombank Ngân hàng Thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín Đ ẠI H O ̣C KI N H TÊ ́H U Ế vii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Tình hình dư nợ cho vay Sacombank – CN Quảng Bình giai đoạn 2016 -2018 42 Bảng 2.2 Cơ cấu thu nhập Sacombank – CN Quảng Bình giai đoạn 2016 -2018 44 Bảng 2.3 Lợi nhuận Sacombank – CN Quảng Bình giai đoạn 2016 -2018 45 Bảng Quy định lãi suất huy động vốn Sacombank – CN Quảng Bình Ế giai đoạn 2016 -2018 49 U Bảng 2.5 Thực trạng khách hàng gửi tiền Sacombank – CN Quảng Bình ́H giai đoạn 2016 -2018 54 Bảng 2.6 Cơ cấu vốn huy động theo kỳ hạn Sacombank – CN Quảng Bình TÊ giai đoạn 2016 -2018 55 Bảng 2.7 Cơ cấu vốn huy động theo thành phần kinh tế Sacombank – CN H Quảng Bình giai đoạn 2016 -2018 57 N Bảng 2.8 Cơ cấu nguồn vốn huy động theo loại tiền Sacombank – CN Quảng KI Bình giai đoạn 2016 -2018 58 Bảng 2.9 Chi phí huy động vốn Sacombank – CN Quảng Bình giai đoạn ̣C 2016 -2018 60 H O Bảng 2.10 Thu nhập từ sử dụng vốn huy động Sacombank – CN Quảng Bình giai đoạn 2016 -2018 61 Bảng 2.11 Thông tin chung khách hàng khảo sát 63 ẠI Bảng 2.12 Đánh giá khách hàng sản phẩm, dịch vụ huy động vốn Sacombank – CN Quảng Bình 64 Đ Bảng 2.13 Đánh giá khách hàng yếu tố xúc tiến thương mại dịch vụ chăm sóc khách hàng Sacombank – CN Quảng Bình 66 Bảng 2.1 Đánh giá khách hàng kênh phân phối Sacombank – CN Quảng Bình 67 Bảng 2.15 Đánh giá khách hàng thương hiệu uy tín Sacombank – CN Quảng Bình 68 Bảng 2.16 Đánh giá khách hàng nhân viên Sacombank – CN Quảng Bình 68 Bảng 2.17 Đánh giá chung hài lòng khách hàng huy động vốn Sacombank – chi nhánh Quảng Bình 69 viii TÀI LIỆU THAM KHẢO Lương Thị Quỳnh Nga (2011), Nâng cao hiệu huy động nguồn vốn tiền gửi Ngân hàng TMCP Quân đội, Luận văn thạc sĩ trường Đại học kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh Nguyễn Đăng Dờn (2007), Nghiệp vụ ngân hàng thương mại, Nhà xuất Thống kê Nguyễn Hải Tuyến (2014), Tăng cường huy động vốn tiền gửi dân cư Ế U Ngân hàng TMCP Đầu tư phát triển Việt Nam – Ngân hàng Điện Biên, Nguyễn Thị Hoài Giang (201 ), Nâng cao hiệu huy động vốn Ngân TÊ ́H Luận văn thạc sĩ trường Đại học Kinh tế quốc dân hàng TMCP Cơng Thương – Ngân hàng Hồn Kiếm Luận văn thạc sĩ trường Đại học Thương Mại Nguyễn Thị Thùy Giang (201 ), Thực trạng giải pháp nâng cao hiệu H Nguyễn Trọng Đàn (2009), Từ điển Ngân hàng tài quốc tế Anh ̣C KI viện Ngân hàng N mua bán vốn nội Ngân hàng Quốc tế, Luận văn thạc sĩ kinh tế Học H O Việt, Nxb ĐH Quốc gia thành phố Hồ Chí Minh Nguyễn Văn Cơng (2009) Giáo trình Phân tích kinh doanh, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc Dân Phan Thị Hoa (2011), Quản trị nguồn vốn huy động Ngân hàng Nông ẠI Đ nghiệp – Ngân hàng Bắc Hà Nội Thực trạng giải pháp, Luận văn thạc sĩ Học viện Ngân hàng Quốc Hội (2010), Luật tổ chức tín dụng số 47/2010/QH 12, Hà Nội 10 Tơ Ngọc Hưng (2009), Giáo trình Ngân hàng thương mại, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 11 Nguyễn Minh Kiều (2012), Nghiệp vụ ngân hàng đại, NXB Lao Động Xã Hội, Hà Nội 12 Sacombank - CN Quảng Bình (2016), Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2016 96 13 Sacombank - CN Quảng Bình (2017), Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2017 14 Sacombank - CN Quảng Bình (2018), Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2018 15 Sacombank - CN Quảng Bình (2018), Chiến lược kinh doanh năm 2018 tầm nhìn chiến lược kinh doanh đến năm 2025 Sacombank – CN Quảng Bình Vũ Thị Sáu (201 ), Huy động vốn Ngân hàng TMCP Đầu tư Phát Ế 16 Nguyễn Thị Thu Trang (2015), Địa vị pháp lý ngân hàng nước ́H 17 U triển, Luận văn thạc sĩ Kinh tế trường Đại học Thương Mại Website: ̣C KI N H http://www.sbv.gov.vn http://www.sacombank.com.vn http://www.viettinbank.vn http://www.bidv.com.vn http://www.acb.com.vn http://www.cafef.vn http://www.thoibaonganhang.vn http://www.vneconomy.vn Đ ẠI - H O 18 TÊ theo pháp luật số nước giới, Luận văn thạc sĩ luật học 97 PHỤ LỤC PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA KHÁCH HÀNG GỬI TIỀN Kính gửi Q khách hàng! Tơi Đặng Thị Minh Hương, học viên Cao học QTKD - Khóa 18, Trường Đại học Kinh tế Huế Hiện nghiên cứu đề tài ““Giải pháp huy động Ế vốn Ngân hàng Thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín – Chi nhánh U Quảng Bình”’ Sự giúp đỡ Quý khách đóng góp lớn vào kết luận ́H văn Rất mong Quý khách dành thời gian quý báu để trả lời TÊ câu hỏi nghiên cứu Chúng tơi cam kết tuyệt đối giữ bí mật thông tin thu thập được, sử dụng cho mục đích nghiên cứu mà khơng mục đích N Phần I Thơng tin v khách hàng H khác Tôi xin chân thành cảm ơn hợp tác giúp đỡ Q khách! vào thích hợp KI Xin Quý khách vui lòng lựa chọn đánh dấu chéo Nếu Quý khách hàng cá nhân, xin vui lòng trả lời câu hỏi sau: ̣C 1.1 Giới tính: Nữ Từ 18 – 22 Từ 23 – 35 Từ 36 – 55 Trên 55 tuổi H O Nam ẠI 1.2 Tuổi: Đ 1.3 Trình độ học vấn/chuyên môn: Dưới trung học Trung học Cao đẳng, Đại học Trên đại học 1.4 Nghề nghiệp/công việc: Sinh viên CBCNV Lao động phổ thơng Hưu trí Kinh doanh 1.5 Thu nhập: Dưới triệu Từ -10 triệu 98 Trên 10 triệu Phần II Quan hệ c a Quý khách hàng với ngân hàng Quý khách có quan hệ với Ngân hàng Thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín – Chi nhánh Quảng Bình bao lâu: Dưới năm Từ – năm Từ – năm Trên năm Ngoài Ngân hàng Thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín – CN Quảng Bình, Q khách có quan hệ tiền gửi ngân hàng nào: Vietcombank Vietinbank VPBank BIDV Ngân hàng khác Ế Nơng nghiệp ́H Tín – Chi nhánh Quảng Bình qua nguồn thơng tin: U Q khách gửi tiền Ngân hàng Thương mại cổ phần Sài Gòn Thương TÊ Qua buổi giới thiệu sản phẩm Ngân hàng Thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín – Chi nhánh Quảng Bình H Qua quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng N Qua bạn bè, người thân, đồng nghiệp giới thiệu KI Băng rôn, áp phích, tờ rơi … Nguồn khác (đề nghị nêu rõ): ………………………………… ̣C Phần III Đánh giá ch t lượng ho t động huy động vốn c a Ngân hàng Thương H O m i cổ phần Sài Gòn Thương Tín – Chi nhánh Quảng Bình Xin vui lòng lựa chọn khoanh tròn vào số mà Quý khách cho phù hợp với mức độ đồng ý hay không đồng ý Quý khách: ẠI Rất không Đ đồng ý Không đồng ý Tương đối đồng ý Đồng ý Rất đồng ý NỘI DUNG ĐÁNG GIÁ Yếu tố v sản phẩm, dịch vụ huy động vốn c a Ngân hàng - Dịch vụ tiền gửi Ngân hàng ứng dụng nhiều công nghệ đại, tiện ích cao - Dịch vụ tiền gửi Ngân hàng đa dạng, thuận lợi, 99 đáp ứng yêu cầu khách hàng - Dịch vụ tiền gửi Ngân hàng đổi cải tiến để đáp ứng nhu cầu khách hàng - Dịch vụ tiền gửi Ngân hàng có nhiều chương trình khuyến mại hấp dẫn 5 Yếu tố v xúc tiến thương m i dịch vụ chăm sóc khách hàng c a Ngân hàng - Ngân hàng có nhiều chương trình xúc tiến thương mại, Yếu tố kênh phân phối c a Ngân hàng N - Địa điểm giao dịch thuận lợi lại giao KI dịch 5 5 5 5 5 ́H H - Mạng lưới địa điểm giao dịch nhiều TÊ - Quảng cáo Ngân hàng đa dạng hấp dẫn U - Ngân hàng có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt - Ngân hàng có dịch vụ hậu tốt Ế khuyến mại đa dạng, hấp dẫn - Ngân hàng có nhiều kênh phân phối để tiếp cận: Đài ̣C truyền thơng, Báo chí, hình ảnh … chóng H O - Thời gian thực giao dịch Ngân hàng nhanh ẠI Yếu tố thương hiệu uy tín c a Ngân hàng - Thương hiệu Ngân hàng tạo niềm tin cho Quý Đ khách đến giao dịch - Quý khách hoàn toàn yên tâm gửi tiền Ngân hàng - Dịch vụ gửi tiền Ngân hàng hoàn toàn làm Quý khách thỏa mãn hài lòng - Dịch vụ tín dụng, dịch vụ khác Ngân hàng làm Quý khách định gửi tiền 100 Yếu tố nhân viên ngân hàng - Đội ngũ nhân viên Ngân hàng chuyên nghiệp, động, thân thiện, nhiệt tình - Đội ngũ nhân viên Ngân hàng nắm vững thao tác quy trình nghiệp vụ - Đội ngũ nhân viên Ngân hàng có phong cách giao 5 Ế dịch tốt U Đánh giá chung v huy động vốn t i Ngân hàng Thương m i cổ phần Sài Gòn ́H Thương Tín – Chi nhánh Quảng Bình Yếu tố hài lòng c a khách hàng v huy động vốn TÊ Về sản phẩm, dịch vụ huy động vốn Ngân hàng Ngân hàng N Về kênh phân phối Ngân hàng H Về xúc tiến thương mại dịch vụ chăm sóc khách hàng KI Về thương hiệu uy tín Ngân hàng ̣C Về nhân viên Ngân hàng H O Phần IV Chúng chân thành mong muốn lắng nghe ý kiến đóng góp khác từ Quý khách nhằm cải tiến, nâng cao ch t lượng dịch vụ ẠI huy động vốn c a Ngân hàng Thương m i cổ phần Sài Gòn Thương Tín – Chi nhánh Quảng Bình ngày tốt hơn: Đ Tính đa dạng, tiện ích dịch vụ tiền gửi ngân hàng: Về lãi suất, phí liên quan đến tiền gửi: 101 Về sách phân phối: Về sách xúc tiến hỗn hợp: Ế U Về trình độ, phong cách giao dịch cán ngân hàng: ́H TÊ H Đ ẠI H O ̣C KI N Xin chân thành cảm ơn hợp tác Quý khách! 102 PHỤ LỤC 2: XỬ LÝ SỐ LIỆU TRÊN PHẦN MỀM EXCEL Phần : Thông tin chung v khách hàng khảo sát Chỉ tiêu Tần số Phần trăm Phần trăm tích lũy Giới tính 61 34.86 34.86 Nữ 114 65.14 100,00 Tổng 175 100 Tuổi U Ế Nam 4.00 20 - 35 50 28.57 32.57 36 - 55 83 47.43 80.00 Trên 55 35 20.00 100.00 Cao đẳng, đại học 5.14 5.14 30 17.14 22.29 111 63.43 85.71 25 14.29 100.00 175 100 Nghề nghiệp Sinh viên 3.43 3.43 CBCNV 57 32.57 36.00 Kinh doanh 53 30.29 66.29 Lao động phổ thông 42 24.00 90.29 Hưu trí 17 9.71 100.00 175 Thu nhập 100 Đ ẠI H O ̣C Trên đại học 100 KI Trung hoc 4.00 N H 175 Trình độ Dưới trung học Tổng TÊ Tổng ́H 18 - 22 Tổng Dưới triệu 31 17.71 17.71 - 10 triệu 70 40.00 57.71 Trên 10 triệu 74 42.29 100.00 Tổng 175 100.00 103 Phần 2: Quan hệ với ngân hàng Tần số Phần trăm Phần trăm tích lũy Thời gian quan hệ với Sacombank CN Quảng Bình Dưới năm 16 9.14 9.14 Từ - năm Từ - năm 114 25 65.14 14.29 74.29 88.57 Trên năm 20 11.43 100.00 175 100 Có quan hệ tiền gửi với ngân hàng khác Nông Nghiệp 27 15.43 15.43 Vietcombank Vietinbank VPBank 35 35 10 20.00 20.00 5.71 35.43 55.43 61.14 BIDV Ngân hàng khác H Chỉ tiêu 63 36.00 2.86 97.14 100.00 175 100 N TÊ ́H U Ế Tổng KI Tổng ̣C Quý khách gửi tiền Sacombank CN Quảng Bình qua nguồn thơng tin 15 8.57 8.57 Qua quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng 31 17.71 26.29 Qua bạn bè, người thân, đồng nghiệp giới thiệu 46 26.29 52.57 Băng rơn, áp phích, tờ rơi Nguồn khác 35 48 20.00 27.43 72.57 100.00 175 100 Đ ẠI H O Qua buổi giới thiệu sản phẩm Sacombank CN Quảng Bình 104 Phần : Đánh giá ch t lượng ho t động huy động vốn c a Ngân hàng Sacombank – CN Quảng Bình - Yếu tố v sản phẩm, dịch vụ huy động vốn c a Ngân hàng Chỉ tiêu Giá trị trung bình 1.Dịch vụ tiền gửi Ngân hàng ứng dụng nhiều công nghệ đại, tiện ích cao 3.59 4.00 4.57 Ế 31.43 20.00 55 35 ́H U 40.00 70 6.86 10.86 31.43 29.71 21.14 12 19 55 52 37 2.86 13.14 34.86 29.14 20.00 23 61 51 35 0.00 4.57 43.43 33.14 18.86 76 58 33 TÊ Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát N H 3.47 KI 2.Dịch vụ tiền gửi Ngân hàng đa dạng, thuận lợi, đáp ứng yêu cầu khách hàng Tần su t đánh giá (%) ̣C Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát H O 3.Dịch vụ tiền gửi Ngân hàng đổi cải tiến để đáp ứng nhu cầu khách hàng 3.50 Đ ẠI Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát Dịch vụ tiền gửi Ngân hàng có nhiều chương trình khuyến mại hấp dẫn 3.66 Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát 105 - Yếu tố v xúc tiến thương m i dịch vụ chăm sóc khách hàng c a Ngân hàng 3.66 5.14 5.14 31.43 34.86 23.43 Ế 1.Ngân hàng có nhiều chương trình xúc tiến thương mại, khuyến mại đa dạng, hấp dẫn Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát 1.14 H N 3.54 KI Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát đa 3.51 ̣C Quảng cáo Ngân hàng dạng hấp dẫn ́H 3.75 Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát 3.Ngân hàng có dịch vụ hậu tốt 4.57 TÊ 2.Ngân hàng có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt Tần su t đánh giá (%) U Chỉ tiêu Giá trị trung bình Đ ẠI H O Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát 106 55 61 41 38.29 30.29 25.71 67 53 45 5.14 8.57 34.29 31.43 20.57 15 60 55 36 6.86 5.71 34.29 35.43 17.71 12 10 60 62 31 - Yếu tố kênh phân phối c a Ngân hàng Tần su t đánh giá (%) 13.14 46.29 23 81 4.00 10.86 19 4.00 18.86 17.14 33 30 37.71 66 6.29 38.86 11 68 3.43 5.71 30.29 10 53 29.71 17.71 52 31 32.00 18.86 H 3.55 N 3.Ngân hàng có nhiều kênh phân phối để tiếp cận: Đài truyền thơng, Báo chí, hình ảnh … 4.57 TÊ Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát 2.Địa điểm giao dịch thuận lợi lại giao 3.46 dịch Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát Ế 3.31 U 1.Mạng lưới địa điểm giao dịch nhiều ́H Giá trị trung bình Chỉ tiêu Đ ẠI H O ̣C KI Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát Thời gian thực giao dịch Ngân hàng 3.71 nhanh chóng Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát 107 56 33 37.14 23.43 65 41 - Yếu tố thương hiệu uy tín c a Ngân hàng Giá trị trung bình 3.59 4.00 Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát 3.47 6.86 Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát 3.50 2.86 H 3.Dịch vụ gửi tiền Ngân hàng hoàn toàn làm Quý khách thỏa mãn hài lòng 12 KI N Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát 3.57 4.57 ̣C Dịch vụ tín dụng, dịch vụ khác Ngân hàng làm Quý khách định gửi tiền Đ ẠI H O Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát 108 4.57 40.00 10.86 19 TÊ 2.Quý khách hoàn toàn yên tâm gửi tiền Ngân hàng 70 13.14 23 5.14 31.43 20.00 55 35 Ế U 1.Thương hiệu Ngân hàng tạo niềm tin cho Quý khách đến giao dịch Tần su t đánh giá (%) ́H Chỉ tiêu 31.43 55 34.86 61 38.86 68 29.71 21.14 52 37 29.14 20.00 51 35 31.43 20.00 55 35 - Yếu tố nhân viên Ngân hàng Tần su t đánh giá (%) Giá trị trung bình 4.01 0.00 2.86 24.00 42.86 30.29 Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát 75 53 31.43 36.57 26.29 55 64 46 0.00 2.86 25.71 42.29 29.14 45 74 51 0.57 5.14 TÊ 3.83 Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát N H 3.98 KI 3.Đội ngũ nhân viên Ngân hàng có phong cách giao dịch tốt 42 U 2.Đội ngũ nhân viên Ngân hàng nắm vững thao tác quy trình nghiệp vụ Ế 1.Đội ngũ nhân viên Ngân hàng chuyên nghiệp, động, thân thiện, nhiệt tình ́H Chỉ tiêu Đ ẠI H O ̣C Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát 109 - Đánh giá chung v huy động vốn c a Sacombank – CN Quảng Bình 3.59 4.00 4.57 40.00 31.43 20.00 70 55 35 4.00 6.86 Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát 3.62 34.29 21.14 59 60 37 12.57 34.86 29.14 20.00 22 61 51 35 2.86 10.86 37.71 29.71 18.86 19 66 52 33 0.00 5.14 24.00 42.29 28.57 42 74 50 Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát 3.48 4.00 N H Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát 3.51 KI Về thương hiệu uy tín Ngân hàng ̣C Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát H O 5.Về nhân viên Ngân hàng 12 TÊ 3.Về kênh phân phối Ngân hàng 33.71 U 2.Về xúc tiến thương mại dịch vụ chăm sóc khách hàng Ngân hàng Ế 1.Về sản phẩm, dịch vụ huy động vốn Ngân hàng Tần su t đánh giá (%) ́H Chỉ tiêu Giá trị trung bình 3.94 Đ ẠI Số phiếu đánh giá khách hàng khảo sát 110 ... THỰC TRẠNG HUY ĐỘNG VỐN TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN SÀI GÒN THƯƠNG TÍN – CHI NHÁNH QUẢNG BÌNH 36 2.1 Tổng quan Ngân hàng Thương mại Cổ phần Sài Gòn Thương Tín – Chi Ế nhánh Quảng Bình... huy động vốn ngân hàng thương mại Chương II Thực trạng huy động vốn Ngân hàng Thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín – Chi nhánh Quảng Bình Đ ẠI H O ̣C KI N H TÊ U ́H cổ phần Sài Gòn Thương Tín. .. nhân hạn chế huy động vốn Ngân hàng Thương mại cổ phần Sài Gòn Thương Tín – Chi nhánh Quảng Bình; Từ đề xuất giải pháp nhằm tăng cường huy động vốn Ngân hàng thời gian tới Với giải pháp trình bày