Khúc thị trường Đặc điểm nhân khẩu học Đặc điểm hành vi Đặc điểm tâm lý Nhãn hiệu nổi tiếng Định vị thị trường: Hướng đến đối tượng là trẻ sơ sinh: + Cần một sản phẩm chăm sóc vừa có tính năng tẩy rửa, không gây kích ứng, có mùi hương dễ chịu, không gây hại cho làn da và mắt mũi của trẻ. + Tính năng làm sạch, làm khô hướng người dùng đến sản phẩm phấn rôm dành cho trẻ cùng mùi hương dễ chịu. Tiêu thức phân đoạn thị trường Johnson Johnson dựa vào hai yếu tố là lợi ích và nhân khẩu để phân đoạn thị trường +Quy mô đô thị và mật độ: Johnson Baby chủ yếu tấn công vào các thành phố và thị trấn lớn trong cả nước. Vì đây là một thị trường lớn tập trung các gia đình có khả năng chi trả cao với mật độ trẻ em lớn
XÀ BƠNG TẮM Bảng phân đoạn thị trường xà bơng tắm theo lợi ích Khúc thị trường: Khúc thị trường Đặc điểm nhân học Đặc điểm hành vi Đặc điểm tâm lý Nhãn hiệu tiếng Tác dụng làm Cho gia đình: cần loại sản phẩm sử dụng cho tất người gia đình Người trẻ tuổi, thu nhập cao: u cầu khơng mà cần có nhiều tính khác tốt cho da phụ vụ cho nhu cầu làm đẹp dưỡng trắng, dưỡng ẩm, … Thanh niên: bước vào tuổi dậy vài người gặp phải vấn đề thể có mùi dẫn đến tự ti, e ngại Nên họ thích lựa chọn sản phẩm đem lại hương thơm Trẻ sơ sinh: da trẻ non mềm cần sản phẩm tốt, khơng gây hại cho da bé Sử dụng nhiều: người sử dùng sản phẩm Khó thay đổi: Sử dụng thời gian dài, cảm thấy gắn bó tin tưởng Năng động: thoải mái thể phong cách ăn mặc Lifebouy, Safe Guard Cởi mở, giao lưu: thích giao lưu làm quen Đặc biệt biết để ý quan tâm đến người xung quanh người khác giới, muốn gây ấn tượng tốt Dễ tổn thương: da, hay phận khác mắt, mũi miệng bé dễ bị kích ứng Sản phẩm phải đem lại cho bé cảm giác thoải mái Enchanteur, X-Men Tác dụng làm đẹp Có mùi thơm Nhẹ nhàng khơng kích ứng Xuất trước đám đơng: da đẹp giúp tự tin Hoạt động xã hội: ưa thích hoạt động vui chơi thể thao, hoạt động tập thể… Phụ thuộc: trẻ nhỏ nên khơng thể tự lựa chọn cho loại sản phẩm để sử dụng Ba mẹ người lựa chọn -Định vị thị trường: Hướng đến đối tượng trẻ sơ sinh: + Cần sản phẩm chăm sóc vừa có tính tẩy rửa, khơng gây kích ứng, có mùi hương dễ chịu, không gây hại cho da mắt mũi trẻ + Tính làm sạch, làm khô hướng người dùng đến sản phẩm phấn rôm dành cho trẻ mùi hương dễ chịu Tiêu thức phân đoạn thị trường Johnson & Johnson dựa vào hai yếu tố lợi ích nhân để phân đoạn thị trường +Quy mô đô thị mật độ: Johnson Baby chủ yếu công vào thành phố thị trấn lớn nước Vì thị trường lớn tập trung gia đình có khả chi trả cao với mật độ trẻ em lớn Olay, Dove, Lux Johnon Baby, Tender Care + Độ tuổi: Tập trung vào độ tuổi trẻ sơ sinh cần có sản phẩm chăm sóc đặc biệt + Quy mơ gia đình: Các gia đình trẻ quy mơ từ 3-4 thành viên, có nhỏ + Nghề nghiệp: Những ngành nghề có thu nhập cao ổn định nhân viên văn phòng kỹ sư bác sỹ + Trẻ em, trẻ sơ sinh đối tượng gia đình xã hội quan tâm nhất, dành cho điều kiện tốt khúc thị trường mà Johnson & Johnson lựa chọn hứa hẹn thành cơng doanh thu cao SLOGAN: Chăm xóc dịu dàng, nhẹ nhàng mà sâu lắng tình yêu cha mẹ! ... bác sỹ + Trẻ em, trẻ sơ sinh đối tượng gia đình xã hội quan tâm nhất, dành cho điều kiện tốt khúc thị trường mà Johnson & Johnson lựa chọn hứa hẹn thành cơng doanh thu cao SLOGAN: Chăm xóc dịu