Kế hoạch kinh doanh

Lập kế hoạch kinh doanh của một công ty thời trang phụ nữ tên EMWEAR, mô tả mô hình kinh doanh, thời gian gọi vốn, quy trình sản xuất hàng hóa, kế hoạch chi phí và doanh thu trong ba năm tới của công ty.

Trang 1

TRƯỜNG ĐH KINH TẾ-ĐH HUẾ KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN

MÔN KẾ HOẠCH KINH DOANH (N02) ĐỀ: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO MỘT CÔNG TY

NHÓM 1

Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Hải Yến

Trang 3

BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH

CÔNG TY TNHH EMWEAR

(2018-2019)

Trang 4

NỘI DUNG CHÍNH

I Giới thiệu công ty

II Mô tả sản phẩm dịch vụ

III Phân tích SWOT

IV Kế hoạch Marketing dự kiến 2019

V Kế hoạch nhân sự dự kiến 2019

VI Kế hoạch sản xuất dự kiến 2019 VII Kế hoạch tài chính dự kiến 2019

Trang 5

I Giới thiệu công ty Công ty TNHH EMWEAR

Vốn tự có: 40,000,000 đồng

CEO: Nguyễn Thị Thùy Trang

Cửa hàng Hồ Chí Minh: 1/8 Pasteur, phường Nguyễn Thái Bình, Quận 1, TP

Trang 7

III Phân tích SWOT

Trang 8

sản xuất tại Việt Nam

theo tiêu chuẩn xuất

khẩu của Nhật

Đội ngũ nhân sự có đam

mê về thời trang và có

chuyên môn về kinh

doanh

Thời trang được làm

bởi phụ nữ, phục vụ

cho phụ nữ

Trang 9

Weacknesses

ĐIỂM YẾU

Với đặc thù là công ty khởi

nghiệp, số lượng nhân sự ít,

nên việc giải quyết công việc

cho mỗi nhân viên rất áp lực

Hướng tới phân khúc khách hàng

có thu nhập cao, đòi hỏi sự nổ lực

trong xây dựng thương hiệu

Đặc thù công ty khởi nghiệp

nên hạn chế về vốn trong mở

rộng thị trường

Trang 10

Thị trường thời trang Việt Nam

có dung lượng thị trường lớn

ước tính là 500 tỷ USD

Việt Nam tham gia các hiệp

định quốc tế nhận được ưu đã

về thuế « 0% » theo nguyên

tắc « Từ sợi trở đi »

Trang 11

TreathsTHÁCH THỨC

Việc tham gia nhiều hiệp định quốc tế

giảm thuế về « 0% », đây cũng là thách

thức khi gia tăng cạnh tranh của hàng

nội với hàng ngoại

Cuộc chiến thương mại giữ Mỹ và Trung

Quốc, làm cho hàng hóa dệt may Trung

Quốc tràn vào thị trường Việt, làm cho

môi trường cạnh tranh ngày càng tăng

Thay đổi thói quen của ngườ tiêu dùng

Việt, với xu hướng sính ngoại và không

tôn trọng bản quyền

,

Trang 12

-Tiếp tục sử dụng nguồn chất liệu lụa.

-Tận dụng được thành công sau

chương trình Shark Tank để nâng cao

được nguồn vốn và mở rộng được

quy mô công ty.

-Đưa ra các chiến lược quảng bá để

đưa sản phẩm đến người tiêu dùng và

từ đó thay đổi được thị phần của

EMWEAR.

W T

-Đa dạng về chất liệu của từng sản phẩm để giảm bớt giá thành của từng bộ trang phục.

-Mỗi sản phẩm được thiết kế nên đăng ký bản quyền trước khi sản phẩm được đưa lên thị trường.

Trang 13

về nguồn nhân lực có trình độ cao, am hiểu được thị trường

- Đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế như bán hàng trên AMAZON

Xây dựng nhà kho để từ đó

có thể sản xuất ra nhiều sản phẩm cùng kiểu dáng

có thể giảm được giá thành sản phẩm

-Mở rộng quy mô kinh doanh, tuyển thêm nhân lực

Trang 14

1 Cấu trúc thị trường cạnh tranh không hoàn hảo

Vì mỗi doanh nghiệp sản xuất một sản phẩm phân biệt, cho nên sẽ mất khách hàng nếu như doanh nghiệp tăng giá Vì vậy, đường cầu của doanh nghiệp bán cạnh tranh

có đường cầu dốc xuống và đường doanh thu biên nằm dưới đường cầu

Trang 15

IV.Kế hoạch Marketing dự kiến 2019

phẩm càng lớn sẽ làm cho hàng hóa trở nên đa dạng hơn, sự đa dạng này là do doanh nghiệp thực hiện phân biệt hóa sản phẩm

và được đánh giá bởi người tiêu dùng

tập trung cố gắng vào đổi mới sản phẩm và chi phí bán hàng

Trang 16

Doanh nghiệp tiến hành phát huy

điểm mạnh là khác biệt hóa sản

phẩm thiết kế các bộ sưu tập theo

mùa, và theo chủ đề của các loại

hoa, sử dung chất liệu chính là lụa

quen thuộc giúp đem lại cho khách

hàng những cảm giác mới mẻ nhất

mỗi lần đến với công ty

Với định hướng của công ty là tiếp cận thị trường thông qua việc quảng cáo trên facebook và các trang bán hàng điện tử khác Hướng tới khách hàng với phân khúc tầm trung đã có thu nhập ổn định

Trang 17

Phân khúc theo địa lí:

- Tập trung vào khách hàng ở Hà Nội, Tp HCM và Tp Đà Nẵng

Phân khúc theo nhân khẩu học

-Tuổi: 25 tuổi đến 35 tuổi.

Trang 18

Phân khúc theo địa lí:

- Tập trung vào khách hàng ở Hà Nội, Tp HCM và Tp Đà Nẵng

Phân khúc theo nhân khẩu học

-Tuổi: 25 tuổi đến 35 tuổi.

Trang 19

Phân khúc theo Tâm lý:

-Quan tâm tới những sản phẩm cao cấp.

-Quan tâm tới thời trang cao cấp, làm đẹp, ngoại hình, …

Phân khúc theo Hành vi:

- Phân đoạn theo thời gian mua hàng: Sản phẩm được tiêu thụ tốt vào mùa xuân, mùa hè.

- Phân đoạn theo lợi ích khác nhau: Thời trang dành cho mặc ở nhà, mặc

ngủ.

- Phân đoạn theo mức độ mua: Vì là thời trang mặc ở nhà nên sản phẩm hạn chế về mức độ mua, lượng người có nhu cầu mua mới thường xuyên còn rất ít.

- Phân đoạn theo mức độ trung thành với sản phẩm: EMWEAR luôn cố gắng

tạo ra những sản phẩm với chất liệu lụa, mềm, thoải mái và nhiều sự lựa

chọn để giữ chân khách hàng.

2 Phân tích thị trường

IV Kế hoạch Marketing

Trang 20

3 Phân tích đối thủ cạnh tranh

- Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:

•Đối thủ của EMWEAR có thể là các hãng thời trang nước ngoài và cả trong nước đang kinh doanh muốn mở rộng quy mô và đa dạng hàng

hóa trong sản xuất cho phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình và thu nhập cao

•Ngoài ra có thể là các cá nhân nhà thiết kế muốn gia nhập phân khúc thời trang đồ mặc ở nhà dành cho phụ nữ

Trang 21

- Nhà cung ứng:

Hiên tại công ty mua nguyên liệu là bên ngoài với chất lượng cao ( lụa

tự nhiên sản xuất tại Việt Nam theo tiêu chuẩn của Nhật) và xưởng may được thuê để sản xuất sản phẩm, do đó họ đều có khả năng thương

lượng cao khó có thể thay thế

Trang 22

Trang 23

-Cạnh tranh trong ngành:

phẩm đa dạng Chính sự đầu tư dàn trải với số lượng lớn sẽ làm mất đi khả năng khác biệt và chuyên môn hóa về sản phẩm của các đối thủ này.

Vì vậy EMWEAR thực hiện chiến lược tập trung hóa sản phẩm, tìm hiểu sâu

và chỉ tập trung vào một phân khúc phụ nữ từ 20-35 tuổi có thu nhập trung bình và cao.

Trang 24

Trang 25

4 Các hoạt động Marketing

b) Chiến lược về giá

Chiến lược định giá phân biệt: Với mục tiêu là thu hút tối đa khách hàng ở từng phân khúc với mức giá cụ thể, phù hợp với túi tiền của

người tiêu dùng

Chiến lược định giá chiết khấu: Nhằm tạo lợi thế cạnh tranh ban đầu với đối yếu tố giá là lợi thế cạnh tranh hữu hiệu của mình nên khi vào thị trường quốc tế (thị trường Mỹ) vào từng thời điểm cụ thể trong năm

sẽ có các chương trình khuyến mãi phù hợp

Trang 26

c) Chiến lược phân phối

-Mỗi thành phố lớn nơi thị trường mục tiêu của công ty sẽ có một cửa hàng OFFLINE để tăng lòng tin cho người tiêu dùng.

Trang 27

d) Chiến lược xây dựng thương hiệu

-Định hình bao bì sản phẩm, công ty tiếp tục lấy màu tím làm gam màu chủ đạo

quen thuộc bằng cách tặng voucher giảm giá tri ân khách hàng.

-Cho khách hàng trở thành những nhà tạo mẫu cho chính những trang phục của họ -Với đội ngũ nhân viên hoàn toàn là nữ, công ty sẽ chú trọng điểm này để chia sẻ

về kinh nghiệm của mỗi nhân viên, đem đến cái nhìn cho khách hàng về công ty thời trang của phụ nữ, chia sẻ niềm khát khao muốn làm cho phụ nữ ngày càng đẹp hơn

Trang 28

e) Xử lý hàng tồn kho

-Chỉ khuyến mãi vào những dịp cố định, không Sale off thường

xuyên như các công ty khác.

-Bán sản phẩm vào thị trường mới

Để xử lý hàng tồn kho, đem tiêu thụ chúng ở một vùng khác cũng là một phương pháp hay Trước đây, EMWEAR chỉ tập trung vào thị trường Hà Nội và Tp Hồ Chí Minh, hiện nay công ty đang có kế hoạch tấn công vào thị trường Đà Nẵng

Trang 29

5 Mục tiêu Marketing

-Tổng sản lượng và doanh thu năm 2019 dự kiến hơn

379,229 sản phẩm

-Trong đó doanh thu ONLINE sẽ chiếm 80% còn lại là

doanh thu OFFLINE

- Trong năm 2019 EMWEAR dự kiến sẽ thâm nhập vào thị trường AMAZON chính vì điều này cũng góp phần gia

tăng đáng kể doanh thu của công ty

Trang 30

V Kế hoạch nhân sự dự kiến 2019

Với 5 nhân viên hiện có dự kiến năm 2019, EMWEAR sẽ tiếp tục tuyển thêm 16 nhân viên ở các vị trí khác

nhau, mà tập trung là nhân viên bán hàng và chăm sóc khách hàng ONLINE

Với mức lương trung bình cho mỗi vị trí là 6 triệu đồng

Trang 31

VI Kế hoạch sản xuất dự kiến 2019

Dự kiến năm 2019 EMWEAR sẽ cho ra đời 4 bộ sưu tập theo từng mùa dựa trên các chủ đề:

+ Bộ sưu tập thứ nhất: Chủ đề “ Những sắc hoa” với 20 thiết kế + Bộ sưu tập thứ hai: Chủ đề “ Màu của nắng” với 20 thiết kế

+Bộ sưu tập thứ ba: Chủ đề “ Hoàng hôn bình yên” với 20 thiết kế

+ Bộ sưu tập thứ tư: Chủ đề “ Tinh khôi” với 20 thiết kế

- Mỗi tháng sẽ chọn ra 1 khách hàng quen thuộc của EMWEAR để dành tặng một sản phẩm thiết kế thoe yêu cầu của khách hàng.

- Tháng 3/2019 sẽ tổ chức chụp Lookbook, gợi ý những kiểu phối đồ mặc ở nhà cho chị em phụ nữ làm sao cho trẻ trung và năng động nhất.

Trang 32

VI Kế hoạch sản xuất dự kiến 2019

•Sản lượng cân bằng:

•Tổng chi phí dự báo năm 2019 là: TC= 130,140,000,000 (vnđ)

•Giá bán bình quân dự kiến của năm 2019 là: P= 733,188(vnđ)

•Sản lượng cân bằng dự kiến của năm 2019 là : Q*=TC/P=

130,140,000,000 /733,188=177,482(sp)

•Mỗi quý sẽ có mức sản lượng tối thiểu là: 73,057 sản phẩm chia dều cho các bộ sưu tập

Trang 33

VII Kế hoạch tài chính dự kiến 2019

Trang 34

Sau quá trình dự báo độ nhạy của thị phần so với quy mô của thị trường Việt Nam

Kết quả nhận được là với quy mô thị trường 500 triệu

USD

Để EMWEAR đạt được doanh thu dự kiến cần chiếm được 0.000006% thị phần

Trang 35

Lợi nhuận trước thuế:

Năm 2018 là: EBIT=32,834,021,401(vnđ)

Năm 2019 là : EBIT= 133,431,754,098(vnđ)

Chỉ số sinh lợi trên doanh thu 2019: ROS = 34.38%

Tỷ suất sinh lợi trên tài sản của năm 2019: ROA = 12%

Tỷ suất sinh lợi trên vốn chủ sở hữu của năm 2019: ROE = 16.13%

Định dạng
Số trang	36
Dung lượng	8,56 MB
File đính kèm	Kế hoạch kinh doanh.rar (6 MB)