Đang tải... (xem toàn văn)
Lập kế hoạch kinh doanh của một công ty thời trang phụ nữ tên EMWEAR, mô tả mô hình kinh doanh, thời gian gọi vốn, quy trình sản xuất hàng hóa, kế hoạch chi phí và doanh thu trong ba năm tới của công ty.
TRƯỜNG ĐH KINH TẾ-ĐH HUẾ KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN MÔN KẾ HOẠCH KINH DOANH (N02) ĐỀ: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO MỘT CƠNG TY NHĨM Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Hải Yến DANH SÁCH NHÓM Trần Thị Mỹ Trinh Nguyễn Thị Vân Lê Thị Thương Huỳnh Thị Huyền Trần Thị Hồng Phạm Võ Huyền Mai BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH CƠNG TY TNHH EMWEAR (2018-2019) NỘI DUNG CHÍNH I Giới thiệu công ty II Mô tả sản phẩm dịch vụ III Phân tích SWOT IV Kế hoạch Marketing dự kiến 2019 V Kế hoạch nhân dự kiến 2019 VI Kế hoạch sản xuất dự kiến 2019 VII Kế hoạch tài dự kiến 2019 I Giới thiệu cơng ty Cơng ty TNHH EMWEAR Vốn tự có: 40,000,000 đồng CEO: Nguyễn Thị Thùy Trang Cửa hàng Hồ Chí Minh: 1/8 Pasteur, phường Nguyễn Thái Bình, Quận 1, TP Hồ Chí Minh Cửa hàng Hà Nội: 29 Bà Triệu, Phố Hàng Bài, Quận Hồn Kiếm, Hà Nội Sứ mệnh cơng ty Giúp phụ nữ truyền cảm hứng cho tự tin từ với thiết kế trang phục nhà pha trộn vẻ đẹp thoải mái để nâng cao niềm vui tâm trạng bạn Thời trang mặc nhà “By women, For women” II Mô tả sản phẩm dịch vụ EMWEAR công ty chuyên mảng thời trang cung cấp thiết kế đồ ngủ với chất liệu từ lụa mang lại thoải mái tự tin cho người phụ nữ Mỗi mùa bắt đầu với nguồn cảm hứng – du lịch, nghệ thuật, sống mảnh cổ điển truyền cảm hứng cho sưu tập Từ đó, bắt đầu phác thảo thêm xu hướng sở thích khách hàng Nghiên cứu chất liệu tiến hành trình thiết kế III Phân tích SWOT Strenghts ĐIỂM MẠNH Chất liệu sử dụng lụa sản xuất Việt Nam theo tiêu chuẩn xuất Nhật Đội ngũ nhân có đam mê thời trang có chun mơn kinh Thời trang làm doanh phụ nữ, phục vụ cho phụ nữ Weacknesses ĐIỂM YẾU Với đặc thù công ty khởi nghiệp, số lượng nhân ít, nên việc giải cơng việc cho nhân viên áp lực Hướng tới phân khúc khách hàng có thu nhập cao, đòi hỏi nổ lực xây dựng thương hiệu Đặc thù công ty khởi nghiệp nên hạn chế vốn mở rộng thị trường 10 Oportunities CƠ HỘI Tham gia chương trình: « Shark Tank Việt Nam» đem lại hội lớn cho việc quản bá thương hiệu nhận đầu tư Thị trường thời trang Việt Nam có dung lượng thị trường lớn ước tính 500 tỷ USD Việt Nam tham gia hiệp định quốc tế nhận ưu thuế « 0% » theo nguyên tắc « Từ sợi trở » IV Kế hoạch Marketing dự kiến 2019 Phân tích đối thủ cạnh tranh - Khách hàng: Khách hàng EMWEAR chủ yếu khách hàng có thu nhập cao họ có nhiều lựa chọn nên thương lượng họ sản phầm cao - Sản phầm thay thế: Hiện sản phẩm thay đồ ngủ EMWEAR đồ nhà hay đồ ngủ làm từ chất liệu khác ngồi lụa cotton, lanh, bơng,… doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp nước Các sản phẩm phổ biến rộng rãi thị trường với mức giá khác phù hợp với yêu cầu thu nhập người IV Kế hoạch Marketing dự kiến 2019 Phân tích đối thủ cạnh tranh -Cạnh tranh ngành: Các đối thủ trực như: Vera, Rosshi, Wow, Winny, Paltal & Selina, Sunfly, Vincy, …đều doanh nghiệp thời trang cao cấp đồ ngủ, nội y cho phái nữ với sản phẩm đa dạng Chính đầu tư dàn trải với số lượng lớn làm khả khác biệt chun mơn hóa sản phẩm đối thủ Vì EMWEAR thực chiến lược tập trung hóa sản phẩm, tìm hiểu sâu tập trung vào phân khúc phụ nữ từ 20-35 tuổi có thu nhập trung bình cao IV Kế hoạch Marketing dự kiến 2019 Các hoạt động Marketing a) Định vị sản phẩm •Khi nhắc tới EMWEAR người nghĩ đến sản phẩm chất lượng, mang nét đẹp từ lụa tinh tế thoải mái •-Như gia đình, nghiệp sắc đẹp phụ nữ, EMWEAR thương hiệu thời trang mang lại hạnh phúc cho phụ nữ, đem lại cho họ cảm giác nâng niu trân trọng IV Kế hoạch Marketing dự kiến 2019 Các hoạt động Marketing b) Chiến lược giá Chiến lược định giá phân biệt: Với mục tiêu thu hút tối đa khách hàng phân khúc với mức giá cụ thể, phù hợp với túi tiền người tiêu dùng Chiến lược định giá chiết khấu: Nhằm tạo lợi cạnh tranh ban đầu với đối yếu tố giá lợi cạnh tranh hữu hiệu nên vào thị trường quốc tế (thị trường Mỹ) vào thời điểm cụ thể năm có chương trình khuyến phù hợp IV Kế hoạch Marketing dự kiến 2019 Các hoạt động Marketing c) Chiến lược phân phối -Mỗi thành phố lớn nơi thị trường mục tiêu cơng ty có cửa hàng OFFLINE để tăng lòng tin cho người tiêu dùng -Mở thêm shop thành phố Đà Nẵng - Tiếp tục liên kết bán hàng trang web phân phối bao gồm: Ferosh, Shopee, Robins, Leflair, Tiki Bên cạnh trang web cũ công ty tiếp tục đưa sản phẩm tiếp cận với thị trường qua kênh phân phối AMAZON IV Kế hoạch Marketing dự kiến 2019 Các hoạt động Marketing d) Chiến lược xây dựng thương hiệu -Dùng Lookbook để giới thiệu sưu tập -Định hình bao bì sản phẩm, cơng ty tiếp tục lấy màu tím làm gam màu chủ đạo -Vào dịp lễ 8/3 hay 20/10 cơng ty có chương trình tri ân khách hàng quen thuộc cách tặng voucher giảm giá tri ân khách hàng -Cho khách hàng trở thành nhà tạo mẫu cho trang phục họ -Với đội ngũ nhân viên hồn tồn nữ, cơng ty trọng điểm để chia sẻ kinh nghiệm nhân viên, đem đến nhìn cho khách hàng công ty thời trang phụ nữ, chia sẻ niềm khát khao muốn làm cho phụ nữ ngày đẹp IV Kế hoạch Marketing dự kiến 2019 Các hoạt động Marketing e) Xử lý hàng tồn kho -Chỉ khuyến vào dịp cố định, không Sale off thường xuyên công ty khác -Ký gửi hàng hóa: Bắt tay với Tiki Robins để ký gửi hàng hóa -Bán sản phẩm vào thị trường Để xử lý hàng tồn kho, đem tiêu thụ chúng vùng khác phương pháp hay Trước đây, EMWEAR tập trung vào thị trường Hà Nội Tp Hồ Chí Minh, cơng ty có kế hoạch cơng vào thị trường Đà Nẵng IV Kế hoạch Marketing dự kiến 2019 Mục tiêu Marketing -Tổng sản lượng doanh thu năm 2019 dự kiến 379,229 sản phẩm -Trong doanh thu ONLINE chiếm 80% lại doanh thu OFFLINE - Trong năm 2019 EMWEAR dự kiến thâm nhập vào thị trường AMAZON điều góp phần gia tăng đáng kể doanh thu công ty V Kế hoạch nhân dự kiến 2019 Với nhân viên có dự kiến năm 2019, EMWEAR tiếp tục tuyển thêm 16 nhân viên vị trí khác nhau, mà tập trung nhân viên bán hàng chăm sóc khách hàng ONLINE Với mức lương trung bình cho vị trí triệu đồng VI Kế hoạch sản xuất dự kiến 2019 Dự kiến năm 2019 EMWEAR cho đời sưu tập theo mùa dựa chủ đề: + Bộ sưu tập thứ nhất: Chủ đề “ Những sắc hoa” với 20 thiết kế + Bộ sưu tập thứ hai: Chủ đề “ Màu nắng” với 20 thiết kế +Bộ sưu tập thứ ba: Chủ đề “ Hồng bình n” với 20 thiết kế + Bộ sưu tập thứ tư: Chủ đề “ Tinh khôi” với 20 thiết kế - Mỗi tháng chọn khách hàng quen thuộc EMWEAR để dành tặng sản phẩm thiết kế thoe yêu cầu khách hàng - Tháng 3/2019 tổ chức chụp Lookbook, gợi ý kiểu phối đồ mặc nhà cho chị em phụ nữ cho trẻ trung động VI Kế hoạch sản xuất dự kiến 2019 •Sản lượng cân bằng: •Tổng chi phí dự báo năm 2019 là: TC= 130,140,000,000 (vnđ) •Giá bán bình quân dự kiến năm 2019 là: P= 733,188(vnđ) •Sản lượng cân dự kiến năm 2019 : Q*=TC/P= 130,140,000,000 /733,188=177,482(sp) •Mỗi q có mức sản lượng tối thiểu là: 73,057 sản phẩm chia dều cho sưu tập VII Kế hoạch tài dự kiến 2019 VII Kế hoạch tài dự kiến 2019 Sau trình dự báo độ nhạy thị phần so với quy mô thị trường Việt Nam Kết nhận với quy mô thị trường 500 triệu USD Để EMWEAR đạt doanh thu dự kiến cần chiếm 0.000006% thị phần VII Kế hoạch tài dự kiến 2019 Lợi nhuận trước thuế: Năm 2018 là: EBIT=32,834,021,401(vnđ) Năm 2019 : EBIT= 133,431,754,098(vnđ) Chỉ số sinh lợi doanh thu 2019: ROS = 34.38% Tỷ suất sinh lợi tài sản năm 2019: ROA = 12% Tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu năm 2019: ROE = 16.13% ... Huyền Mai BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH CÔNG TY TNHH EMWEAR (2018-2019) NỘI DUNG CHÍNH I Giới thiệu cơng ty II Mơ tả sản phẩm dịch vụ III Phân tích SWOT IV Kế hoạch Marketing dự kiến 2019 V Kế hoạch nhân... có kế hoạch công vào thị trường Đà Nẵng IV Kế hoạch Marketing dự kiến 2019 Mục tiêu Marketing -Tổng sản lượng doanh thu năm 2019 dự kiến 379,229 sản phẩm -Trong doanh thu ONLINE chiếm 80% lại doanh. .. rộng quy mô kinh doanh, tuyển thêm nhân lực IV Kế hoạch Marketing dự kiến 2019 Cấu trúc thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo Vì doanh nghiệp sản xuất sản phẩm phân biệt, khách hàng doanh nghiệp