Kế toán xác định kết quả kinh doanh và phân tích tình hình lợi nhuận tại công ty cổ phần phước hưng

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP.HCM KHOA KINH TẾ ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP NGÀNH QUẢN LÝ CƠNG NGHIỆP KẾ TỐN XÁC ÐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH VÀ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHƯỚC HƯNG GVHD: ThS NGUYỄN THỊ HUYỀ TRÂM SVTH : NGUYỄN THỊ NHƯ TRANG 12125088 S KL 0 Tp Hồ Chí Minh, tháng năm 2016 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC SƢ PHẠM KỸ THUẬT TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH VÀ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN PHƢỚC HƢNG Giảng viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Thị Huyền Trâm Sinh viên thực : Nguyễn Thị Nhi Trang MSSV : 12125088 Lớp : 121250A Khóa : 2012 Hệ : Đại học quy Tp Hồ Chí Minh, tháng 06 năm 2016 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN  Tp Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2016 Giảng viên hƣớng dẫn Trang ii LỜI CẢM ƠN  Trong gần năm học tập, em đƣợc Thầy, Cô Khoa Kinh tế, Trƣờng Đại học Sƣ phạm Kỹ thuật Tp HCM truyền đạt kiến thức, kỹ chuyên ngành kế toán Và đợt thực tập vừa qua Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng, em vận dụng kiến thức học vào thực tế, giúp em hiểu rõ tính chất ngành đƣợc cọ sát với mơi trƣờng làm việc Và tảng vững cho em công việc sau Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Thầy, Cô Khoa Kinh tế dạy dỗ em suốt thời gian qua Em xin bày tỏ lòng biết ơn đến giáo Nguyễn Thị Huyền Trâm tận tình hƣớng dẫn để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng tồn thể anh chị cơng ty, đặc biệt anh chị Phòng Kế tốn cho phép tạo điều kiện thuận lợi em thu thập số liệu, tìm tài liệu cho em lời khun hữu ích q trình thực báo cáo Cuối cùng, em xin kính chúc Quý Thầy, Cô trƣờng Đại học Sƣ phạm Kỹ thuật Tp Hồ Chí Minh Ban giám đốc tất anh chị Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng dồi sức khỏe gặt hái đƣợc nhiều thành công công việc Em xin chân thành cảm ơn ! Tp Hồ chí Minh, tháng 06 năm 2016 Sinh viên thực Nguyễn Thị Nhi Trang Trang iii CÁC TỪ VIẾT TẮT SỬ DỤNG  Từ viết tắt Nội dung BTC Bộ tài BHXH Bảo hiểm xã hội GTGT Giá trị gia tăng GVHB Giá vốn hàng bán HĐQT Hội đồng quản trị KCN Khu công nghiệp PXK Phiếu xuất kho QLDN Quản lý doanh nghiệp TNDN Thu nhập doanh nghiệp 10 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 11 TSCĐ Tài sản cố định Trang iv DANH MỤC CÁC ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ  Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng Sơ đồ 1.2 Cơ cấu tổ chức máy kế tốn Cơng ty Cổ phần Phƣớc Hƣng Sơ đồ Trình tự ghi sổ kế tốn Cơng ty Cổ phần Phƣớc Hƣng 10 Sơ đồ 2.1 Sơ đồ kế toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 15 Sơ đồ 2.2 Sơ đồ kế toán khoản giảm trừ doanh thu 17 Sơ đồ 2.3 Sơ đồ kế toán giá vốn hàng bán 20 Sơ đồ 2.4.Sơ đồ chi phí bán hàng 22 Sơ đồ 2.5 Chi phí QLDN 24 Sơ đồ 2.6 Kế tốn doanh thu tài 26 Sơ đồ 2.7 Kế tốn chi phí tài 28 Sơ đồ 2.8 Kế toán thu nhập khác 30 Sơ đồ 2.9 Sơ đồ kế tốn chi phí khác 32 Sơ đồ 2.10.Kế toán thuế TNDN 34 Sơ đồ 2.11 Sơ đồ kế toán xác định kết kinh doanh 36 Biểu đồ 3.1 Tổng doanh thu năm 2013-2015 62 Trang v DANH MỤC BẢNG BIỂU  Bảng 3.1 Bảng thống kê tình hình tổng doanh thu qua năm 2013-2015 63 Bảng 3.2 Bảng tổng hợp chi phí bán hàng cung cấp dịch vụ Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng giai đoạn 2013-2015 64 Bảng 3.3 Tình hình giá vốn hàng bán Công ty giai đoạn 2013-2015 65 Bảng 3.4 Bảng tính tỷ lệ chi phí bán hàng 67 Bảng 3.5 Bảng tính tỷ lệ CPQLDN 67 Bảng 3.6 Phân tích tình hình lợi nhuận hoạt động tài Cơng ty Cổ phần Phƣớc Hƣng 69 Bảng 3.7 Phân tích tình hình lợi nhuận hoạt động khác Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng 71 Bảng 3.8 Bảng phân tích chung tình hình lợi nhuận Cơng ty Cổ phần Phƣớc Hƣng 73 Bảng 3.9 Bảng tính số tài cơng ty qua năm (2013 – 2015) 75 Trang vi MỤC LỤC  NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN ii LỜI CẢM ƠN iii CÁC TỪ VIẾT TẮT SỬ DỤNG iv DANH MỤC CÁC ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ v DANH MỤC BẢNG BIỂU vi MỤC LỤC vii LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƢƠNG 1: TĨM LƢỢC Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHƢỚC HƢNG 1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng 1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng 1.3 Chức lĩnh vực hoạt động 1.3.1 Chức năng, nhiệm vụ 1.3.2 Lĩnh vực hoạt động 1.3.3 Tầm nhìn, sứ mệnh 1.4 Cơ cấu máy quản lý Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng 1.4.1 Sơ đồ tổ chức 1.4.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 1.5 Tổ chức máy kế tốn Cơng ty Cổ phần Phƣớc Hƣng 1.5.1 Sơ đồ máy kế toán 1.5.2 Chức năng, nhiệm vụ phận kế toán 1.6 Cơng tác kế tốn Cơng ty Cổ phần Phƣớc Hƣng 1.6.1 Chế độ kế toán áp dụng 1.6.2 Chính sách kế toán Trang vii 1.6.3 Hình thức ghi sổ Công ty CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN 12 2.1 Khái qt chung cơng tác kế tốn xác định kết hoạt động kinh doanh 12 2.1.1 Khái niệm 12 2.1.2 Ý nghĩa 12 2.1.3 Các bƣớc xác định kết kinh doanh 12 2.2 Kế toán hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ 13 2.2.1 Kế toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 13 2.2.2 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 15 2.2.3 Kế toán GVHB 18 2.2.4 Kế tốn chi phí bán hàng 20 2.2.5 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 23 2.3 Kế tốn hoạt động tài 24 2.3.1 Kế tốn doanh thu hoạt động tài 24 2.3.2 Kế toán chi phí hoạt động tài 27 2.4 Kế toán hoạt động khác 29 2.4.1 Kế toán thu nhập khác 29 2.4.2 Kế toán chi phí khác 30 2.5 Kế tốn chi phí thuế TNDN 32 2.5.1 Khái niệm 32 2.5.2 Chứng từ sử dụng 32 2.5.3 Tài khoản sử dụng 32 2.5.4 Sơ đồ kế toán số nghiệp vụ chủ yếu 33 2.6 Kế toán xác định kết kinh doanh 34 2.6.1 Khái niệm 34 2.6.2 Tài khoản sử dụng 35 2.6.3 Sơ đồ kế toán nghiệp vụ chủ yếu 35 2.7 Phân tích tình hình lợi nhuận 36 2.7.1 Khái niệm 36 Trang viii 2.7.2 Ý nghĩa nhiệm vụ 37 2.7.3 Phƣơng pháp phân tích 37 2.7.4 Nội dung phân tích 38 CHƢƠNG 3: THỰC TRẠNG CƠNG TÁC KẾ TỐN XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ PHÂN TÍCH TÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHƢỚC HƢNG 42 3.1 Kế toán hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng 42 3.1.1 Kế toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 42 3.1.2 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 47 3.1.3 Kế toán GVHB 47 3.1.4 Kế tốn chi phí bán hàng 50 3.1.5 Kế tốn chi phí QLDN 52 3.2 Kế toán hoạt động tài 54 3.2.1 Kế toán doanh thu hoạt động tài 54 3.2.2 Kế tốn chi phí hoạt động tài 55 3.3 Kế toán hoạt động khác 56 3.3.1 Kế toán thu nhập khác 56 3.3.2 Kế tốn chi phí khác 57 3.4 Kế tốn chi phí thuế TNDN 58 3.4.1 Đặc điểm 58 3.4.2 Chứng từ tài khoản sử dụng 59 3.4.3 Nguyên tắc hạch toán 59 3.4.4 Minh họa nghiệp vụ kinh tế phát sinh 59 3.5 Kế toán xác định kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng 60 3.5.1 Đặc điểm 60 3.5.2 Xác định kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng 60 3.6 Phân tích tình hình lợi nhuận Cơng ty Cổ phần Phƣớc Hƣng 61 3.6.1 Phân tích tình hình doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 62 Trang ix mức tồn kho thành phẩm đến tối thiểu, tránh tình trạng phải giảm giá hàng bán hàng bán bị trả lại khơng u cầu chất lƣợng kỹ thuật (Vì Cơng ty khơng có sử dụng tài khoản 521 để hạch toán ) Đồng thời giúp thỏa mãn yêu cầu khách hàng, giữ uy tín lâu dài cho Cơng ty 4.1.2.2 Nhận xét kế tốn tiêu thụ  Phƣơng thức tiêu thụ: Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng tiêu thụ sản phẩm chủ yếu thông qua xuất Và việc tìm kiếm đối tác nƣớc ngồi để tiêu thụ sản phẩm mối quan tâm hàng đầu Cơng ty Hiện nay, Cơng ty có vài khách hàng thƣờng xuyên mua với số lƣợng lớn liên tục Vì vậy, đa số Cơng ty có quyền chấp nhận hay từ chối đơn đặt hàng với giá bán mà khách hàng định sẵn khó chấp nhận giá bán mà Công ty đƣa Để đáp ứng đƣợc nguyên liệu gỗ thƣờng xuyên cho hoạt động sản xuất tiêu thụ phải nhập gỗ từ nƣớc ngồi vào Chi phí nhập lớn, giá thành cao tạo giá bán cao, điều làm cho việc tiêu thụ sản phẩm gỗ thị trƣờng nội địa gặp nhiều khó khăn Khách hàng tiêu thụ nội địa đa số nhỏ lẻ không thƣờng xuyên  Phƣơng thức tốn: Vì khách hàng Cơng ty đa số khách hàng thƣờng xuyên, với việc áp dụng phƣơng thức tốn L/C giúp cho Cơng ty thu hồi vốn nhanh, hầu nhƣ không phát sinh khoản nợ khó đòi 4.1.2.3 Nhận xét kế tốn doanh thu bán hàng Thƣờng đơn đặt hàng mà Công ty nhận gồm vài ba mặt hàng trở lên, nên xuất bán theo đơn đặt hàng có nhiều mặt hàng đƣợc xuất kho lúc Kế toán theo dõi chiết loại sản phẩm hoàn thành nhập kho xuất kho, nhờ quản lý chặt chẽ biến động loại sản phẩm, kịp thời báo cáo lên cẩp cần thiết Sau tháng, kế toán lên bảng tổng hợp sản phẩm xuất bán cụ thể kèm theo sổ chi tiết doanh thu mặt hàng giúp cho việc xác định kết cho mặt hàng trở nên thuận lợi dễ dàng 4.1.2.4 Nhận xét kế toán giá vốn hàng bán Trang 80 Kế tốn sử dụng giá tạm tính để phản ánh giá vốn hàng xuất bán thành phẩm đƣợc tiêu thụ Vì giá biết ký nhận đơn đặt hàng qua kinh nghiệm nhiều năm, kế tốn ƣớc lƣợng đƣợc giá vốn tạm tính khoảng 70% giá bán loại sản phẩm 4.1.2.5 Nhận xét kế tốn chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp Việc Cơng ty phân bổ chi phí bán hàng quản lý theo tiêu thức số lƣợng sản phẩm tiêu thụ chƣa hợp lý mang tính bình qn sản phẩm tiêu thụ với Theo cách phân bổ chi phí tác động vào sản phẩm nhƣ Trong đó, Cơng ty sản xuất bán sản phẩm hai thị trƣờng : thị trƣờng nội địa thị trƣờng xuất khẩu, bán hàng xuất khẩu, giá trị làm sản phẩm để tiêu thụ có chi phí cao so với giá trị sản phẩm làm tiêu thụ nội địa 4.1.2.6 Nhận xét kế toán xác định kết hoạt động kinh doanh Việc lập trình bày báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty tuân thủ Chuẩn mực kế tốn số 21 “ Trình bày báo cáo tài chính” từ đoạn 15 đến đoạn 32, lập trình bày BCKQHDKD tuân thủ chuẩn mực chung lập trình bày báo cáo tài Tuy nhiên, việc ghi nhận số thuế TNDN hành BCKQHDKD chƣa hợp lý Theo tờ khai toán thuế TNDN năm 2015, số thuế thực tế cần phải nộp 1.538.614.997đ, số thuế tạm nộp 306.781.225đ số thuế phải nộp 1.231.833.772đ Trên BCKQHDKD Công ty năm 2015, phần thuế TNDN hành ghi số tiền 306.781.225đ (số tiền tạm nộp ) chƣa xác Đúng doanh nghiệp phải ghi theo số tiền thuế thực tế cần phải nộp cho năm 2015 1.538.614.997đ 4.2 Kiến nghị Mặc dù Cơng tác kế tốn kế toán xác định kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng đạt đƣợc nhiều ƣu điểm nhƣng nhìn chung cơng tác kế tốn số vấn đề cần hoàn thiện Ngƣời viết xin đƣa số kiến nghị nhằm hoàn thiện cơng tác doanh thu, chi phí xác định kết hoạt động kinh doanh nâng cao lợi nhuận Công ty 4.2.1 Công tác tổ chức máy Trong phần cấu máy quản lý Công ty, sơ đồ 1.1 Cơ cấu máy quản lý chƣa phù hợp Ban kiểm sốt khơng phải nằm vị trí mà phải nằm Trang 81 HĐQT Giám đốc Phó giám đốc nên gộp chung lại Ban giám đốc nhƣ xác Nhân Phòng Kế tốn ít, ngƣời phải đảm nhận nhiều cơng việc lúc nên không đảm bảo đƣợc tiến độ công việc khó tránh khỏi gian lận sai xót Chính Cơng ty cần xây dựng máy kế tốn phù hợp với cấu quản lý Cơng ty, xác định đƣợc số lƣợng nhân viên cần thiết khối lƣợng cơng việc, u cầu trình độ quản lý, trình độ nghiệp vụ phù hợp với phần hành cụ thể để cơng tác hạch tốn kế tốn Cơng ty đƣợc nhanh chóng, xác, kịp thời đầy đủ Trên sở khối lƣợng tính chất nghiệp vụ cụ thể mà bố trí nhân viên phù hợp với trình độ chun mơn nghiệp vụ, tránh tình trạng kiêm nhiệm khơng đảm bảo ngun tắc kiểm tra, kiểm soát lẫn Với số lƣợng kế tốn nhƣ nay, phải bố trí kiêm nhiệm cơng việc có tính chất độc lập tƣơng đối cho nhân viên kế tốn 4.2.2 Cơng tác theo dõi phân bổ chi phí 4.2.2.1 Đối với cơng tác theo dõi chi phí Liên quan đến việc theo dõi chi phí Cơng ty ngƣời viết xin nói rõ phần chi phí bán hàng Chi phí bán hàng đơn vị bao gồm chi phí khử trùng, chi phí bốc xếp, phí chứng từ Thơng thƣờng xuất hàng chi phí bill, THC (phí chứng từ, phí xếp dở) chiếm 75% chi phí bán hàng Ở kế tốn khơng theo dõi riêng chi phí này, điều ảnh hƣởng đến việc lựa chọn khách hàng nhằm giảm mức phí tối thiểu hãng tàu phí bill, THC khác Vì vậy, Kế tốn cơng nợ nên mở riêng sổ nhà cung cấp dịch vụ có ghi rõ biểu phí hãng tàu để từ so sánh chọn lựa khách hàng phù hợp nhằm giảm mức phí đáng kể 4.2.2.2 Đối với việc phân bổ chi phí Việc phân bổ chi phí theo tiêu thức khối lƣợng sản phẩm chƣa đánh giá lãi lỗ đơn vị sản phẩm mang tính bình qn sản phẩm với Theo cách phân bổ chi phí tác động vào sản phẩm nhƣ Do Cơng ty nên phân bổ chi phí theo tiêu thức doanh thu tiêu thụ kỳ phân bổ theo tiêu thức cơng ty xác định xác chi phí, doanh thu cho Trang 82 đơn vị sản phẩm Nghĩa sản phẩm có doanh thu bán cao chi phí tƣơng ứng cao BẢNG PHÂN BỔ CHI PHÍ BÁN HÀNG NĂM 2015 STT Đối tƣợng phân bổ Số lƣợng Tiêu thức phân bổ Thành tiền Doanh thu tiêu thụ kỳ 01 Bàn vuông 90 200 148.137.000 2.650.829 02 Bàn chữ nhật kéo giãn 250 370.342.500 6.627.073 … ……… … Cộng … 229.236.468.459 4.102.059.288 Ngồi ra, Cơng ty nên có đề biện pháp nhằm giảm thiểu chi phí bán hàng chi phí quản lý Nguyên tắc chung để quản lý chi phí tăng cƣờng giám sát quản lý khoản chi phải xây dựng đƣợc mức chi hoạt động cụ thể: + Sử dụng điện thoại Công ty tiết kiệm mục đích Tránh trƣờng hợp sử dụng điện thoại cơng mục đích cá nhân., gây lãng phí, đẩy chi phí quản lý lên cao mà khơng thực chất + Quản lý chi phí hội nghị, chi phí tiếp khách hiệu quả, tránh trƣờng hợp lạm dụng rút tiền quỹ cách lên kế hoạch tài chi tiết, rõ ràng tiết kiệm 4.2.3 Về công tác tiêu thụ thành phẩm 4.2.3.1 Thành lập phận Marketing Công ty nên thành lập phận Marketing trực thuộc Phòng Kinh doanh xuất nhập với cấu nhân gọn nhẹ mà hiệu để giảm thiểu chi phí Tiêu thức để tuyển dụng phận ngƣời có trình độ chun mơn kinh nghiệm làm việc, có khả quan sát, tổng hợp phân tích Cơng ty tuyển dụng từ nhân viên quan có khả Marketing khâu khác qua khâu Việc lựa chọn nhân viên Công ty mang lại nhiều thuận lợi họ hiểu rõ chiến lƣợc kinh doanh môi trƣờng làm việc Công ty Trang 83 Ngoài ra, để thành lập phận Marketing, Cơng ty trích phần từ Quỹ đầu tƣ phát triển Khi phận Marketing đƣợc hình thành phận có nhiệm vụ nghiên cứu thị trƣờng ngồi nƣớc để tìm thị trƣờng xuất khẩu, nghiên cứu nhu cầu thị hiếu tiêu dùng 4.2.3.2 Mở rộng thị trường tiêu thụ nội địa: Tìm kiếm thị trƣờng tiêu thụ vấn đề quan trọng đối việc tồn phát triển Công ty Thị trƣờng xuất thị trƣờng quan trọng thị trƣờng tiêu thụ số lƣợng lớn, bán đƣợc sản phẩm với giá cao Song bên cạnh thị trƣờng nội địa thị trƣờng tiềm dân số nƣớc ta đông, sản phẩm dễ phù hợp thị hiếu ngƣời tiêu dung nƣớc Hiện Công ty thiết lập đƣợc thị trƣờng tiêu thụ hầu hết tỉnh thành nƣớc, nhiên việc khai thác tiềm khu vực hạn chế Vì Cơng ty nên trọng đến việc khai thác thị trƣờng tiêu thụ, đặt biệt thành phố Hồ Chí Minh, Đồng Nai,… 4.2.3.3 Tăng doanh thu bán hàng  Xây dựng phƣơng án kinh doanh hợp lý: Xây dựng phƣơng án kinh doanh với khối lƣợng, chất lƣợng kết cấu sản phẩm hợp lý, có giá bán hợp lý tổ chức thực phƣơng án để có đủ lực lƣợng sản phẩm phù hợp cung cấp cho thị trƣờng Một chiến lƣợc kinh doanh cụ thể để tăng doanh thu sử dụng nhiều hình thức, phƣơng thức kinh doanh nhƣ bán buôn, bán lẻ, bán qua kho, cửa hàng, qua mạng, qua đại lý,…vận dụng tốt chiến lƣợc marketing để hỗ trợ cho công tác tiêu thụ hàng hóa nhƣ chƣơng trình khuyến để hấp dẫn, kích thích khách hàng Ngồi ra, Công ty nên lập kế hoạch doanh thu theo quý tạo điều kiện thuận lợi cho việc theo dõi, quản lý doanh thu sát với tình hình thực doanh thu Nhƣng kế hoạch đề phải sát với thực tế, tránh trƣờng hợp kế hoạch đƣa cao thấp ảnh hƣởng đến kết kinh doanh đơn vị  Tìm kiếm đơn đặt hàng khách hàng mới: Công ty cần chủ động tìm kiếm đơn đặt hàng khách hàng cách: + Xác định thị trƣờng, khu vực bị bỏ trống mà doanh nghiệp có khả vƣơn tới Trang 84 + Cử nhân viên có kinh nghiệm điều tra nhu cầu thị trƣờng thị hiếu khách hàng Đây bƣớc tạo điều kiện thuận lợi cho công việc lựa chọn thâm nhập thị trƣờng Tiến hành thực công tác nghiên cứu thị trƣờng để nắm bắt đƣợc thông tin thị trƣờng sản phẩm, nhu cầu, thị hiếu ngƣời tiêu dùng Xác định tình hình cạnh tranh thị trƣờng, xác định điểm mạnh, điểm yếu Công ty nhƣ đối thủ cạnh tranh + Phân loại thị trƣờng để có sách giá cả, sách sản phẩm phù hợp Trên thị trƣờng, Cơng ty có lợi định, mà nhờ vào Cơng ty co thể thực mục đích tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu cao + Mở rộng thêm tính cho trang web quảng cáo Công ty nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng tìm hiểu thơng tin sản phẩm, đặt biệt đặt hàng qua mạng nhằm tiết kiệm thời gian chi phí + Hồn thiện hệ thống kênh phân phối: Tổ chức xếp khai thác có hiệu mạng lƣới tiêu thụ có Nghiên cứu để đƣa giải pháp mở rộng mạng lƣới phân phối, khai thác triệt để lực tiêu thụ đại lý có Nhƣ là: ▪ Sử dụng hình thức khốn doanh thu có thƣởng cho đại lý để họ tăng cƣờng bán hàng cho Công ty ▪ Quản lý giám sát chặt chẽ hoạt động đại lý lớn giữ mối quan hệ với họ để kịp thời luân chuyển sản phẩm đại lý  Cải tạo mẫu mã liền với chất lƣợng sản phẩm: Bộ phận thiết kế kết hợp với phận kỹ thuật để cải tạo sản phẩm tạo sản phẩm độc đáo gắn với việc đảm bảo tiêu chí chất lƣợng 4.2.3.4 Chính sách chiết khấu Để khuyến khích khách hàng việc mua hàng, Công ty nên thực sách chiết khấu cho khách hàng họ mua hàng với số lƣợng lớn Cơng ty giảm giá trị hợp đồng theo tỷ lệ phần trăm theo cấp bậc Ví dụ nhƣ: Trang 85 Giá trị hợp đồng Tỷ lệ chiết khấu Từ 100 triệu đến dƣới 150 triệu 0,5% Từ 150 triệu đến dƣới 200 triệu 1% ………………………………… ………………………… Vào cuối năm, tổng hợp lại giá trị hợp đồng năm khách hàng thƣờng xun Cơng ty để có số ƣu đãi cuối năm phù hợp 4.3 Một số kiến nghị nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng 4.3.1 Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm Nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm, thƣờng vào khoảng 60% đến 70% Bởi phấn đấu tiết kiệm nguyên liệu tiêu hao có ý nghĩa quan trọng việc giảm giá thành sản phẩm Muốn tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao, Công ty phải xây dựng định mức tiêu hao tiên tiến thực theo kế hoạch đề để khống chế sản lƣợng tiêu hao Tổ chức tốt cơng tác thu mua, giảm chi phí phát sinh nguồn cung ứng Công ty cần ký hợp đồng với nhà cung cấp nhằm trì nguồn cung nguyên vật liệu cách liên tục, đầy đủ với giá biến động Giảm chi phí nguyên vật liệu kho Cụ thể:  Hạn chế tăng giá nguyên vật liệu: + Tiến hành dự trữ nguyên liệu thị trƣờng khan để giảm nguy bị đình trệ sản xuất đối giữ ổn định giá thành sản phẩm, giảm nguy tăng giá + Công ty nên chủ động thƣơng lƣợng với nhà cung ứng giá ký hợp đồng cung ứng với thời gian ấn định trƣớc năm để hạn chế tối đa biến động giá + Công ty cần tiếp tục nghiên cứu tìm cách hạ giá thành cách hạn chế nhập nguyên vật liệu từ nƣớc ngoài, tăng cƣờng khai thác, tìm kiếm nhà cung cấp nƣớc có chất lƣợng tƣơng đƣơng Về lâu dài, Công ty nên tham gia đầu tƣ trồng rừng quy mô lớn nƣớc, đầu tƣ nhà máy sản xuất gỗ nguyên liệu nhằm tiến tới chủ động nguồn nguyên liệu cho xuất khai thác chế biến lâu Trang 86 dài nhƣng tiết kiệm đƣợc chi phí, tránh ảnh hƣởng tăng giá ngoại tệ hạ giá thành sản phẩm  Nâng cao trình độ tay nghề cho phận kỹ thuật: Thƣờng xuyên đƣa nhân viên phận kỹ thuật học khóa trang trí nội thất để áp dụng cho sản phẩm Cơng ty, từ nâng cao chất lƣợng sản phẩm  Giảm bớt tổn thất sản xuất: Những tổn thất trình sản xuất Cơng ty chi phí sản phẩm hỏng Chi phí khơng tạo thành giá trị sản phẩm nhƣng phát sinh sản xuất dẫn đến lãng phí chi phí giá thành tăng cao Vì Cơng ty phải khơng ngừng nâng cao kỹ thuật sản xuất, nâng cao công nghệ phƣơng pháp thao tác Nâng cao ý thức trách nhiệm sản xuất, Vật liệu máy móc thiết bị trình sản xuất phải đảm bảo yêu cầu kỹ thuật, xây dựng chấp hành nghiêm chế độ kiểm tra chất lƣợng sản xuất công đoạn sản xuất, thực chế độ trách nhiệm vật chất xảy sản phẩm hỏng  Giảm chi phí cố định, chi phí điện nƣớc: Đối với chi phí cố định khấu hao tài sản cố định, Cơng ty giảm chi phí đơn vị sản phẩm cách tăng cƣờng khối lƣợng sản xuất tiêu thụ Bên cạnh đó, cần khuyến khích tun truyền tồn thể phòng ban nhân viên Công ty thực tiết kiêm điện, nƣớc 4.3.2 Tăng cƣờng công tác quản lý sử dụng hiệu vốn kinh doanh Nhƣ phân tích số tài trên, việc sử dụng vốn Công ty chƣa thực hiệu Do vậy, Cơng ty cần có sách sử dụng vốn hiệu để tồn phát triển lâu dài Cụ thể: + Phải xác định cách xác nhu cầu vốn lƣu động cần thiết tối thiểu cho hoạt động kinh doanh Cơng ty Việc định xác vốn lƣu động giúp đảm bảo đủ vốn lƣu động cần thiết cho trình sản xuất kinh doanh liên tục, tránh ứ động nhƣ thiếu hụt vốn + Tăng cƣờng quản lý nợ phải thu, hạn chế tình trạng chiếm dụng vốn, xem xét khả toán khách hàng trƣớc giao dịch mua bán, sử dụng sách chiết khấu tốn để thúc đẩy nhanh trình trả tiền khách hàng Trang 87 + Tổ chức quản lý máy gọn nhẹ, động, nâng cao hiệu hoạt động mà giảm đƣợc chi phí quản lý Thƣờng xuyên nâng cao trình độ quản lý nhƣ bán hàng cho đội ngũ nhân viên Trang 88 TÓM TẮT CHƢƠNG  Trong chƣơng này, ngƣời viết đƣa ƣu nhƣợc điểm thực công tác kế toán xác định kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng mà ngƣời viết nhìn nhận thấy q trình thực tập Cơng ty Thơng qua việc tìm hiểu ngun nhân hạn chế, ngƣời viết đƣa số kiến nghị nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn xác định kết hoạt động kinh doanh nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng Trang 89 KẾT LUẬN Cơ chế thị trƣờng tạo cho doanh nghiệp môi trƣờng thuận lợi để mở rộng kinh doanh phát triển Song song với cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi doanh nghiệp phải khơng ngừng đổi mới, hồn thiện nhạy bén định Vì việc hạch tốn khoa học, hợp lý kế toán ảnh hƣởng lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trong đó, kế tốn doanh thu, chi phí xác định kết hoạt động kinh doanh đóng vai trò quan trọng hàng đầu, ảnh hƣởng đến toàn kết kinh doanh doanh nghiệp Sau thời gian thực tập Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng, ngƣời viết sâu nghiên cứu đề tài” Kế toán xác định kết kinh doanh phân tích tình hình lợi nhuận Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng” Đƣợc giúp đỡ anh chị nhân viên Phòng Kế tốn Cơng ty hƣớng dẫn tận tình giáo Nguyễn Thị Huyền Trâm, với nỗ lực thân, ngƣời viết hồn thành khóa luận tốt nghiệp Bài viết giải đƣợc nội dung bản: - Trình bày khái quát sở lý luận cơng tác kế tốn doanh thu, chi phí xác định kết kinh doanh - Trình bày khái qt đƣợc thực trạng cơng tác kế toán xác định kết hoạt động kinh doanh tiến hành phân tích lợi nhuận Cơng ty Cổ phần Phƣớc Hƣng - Đánh giá tình hình thực cơng tác kế tốn xác định kết hoạt động kinh doanh đƣa số kiến nghị nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn xác định kết hoạt động kinh doanh nâng cao lợi nhuận Cơng ty Do kiến thức hạn chế thời gian có hạn nên báo cáo nhiều hạn chế thiếu xót Vì mong nhận đƣợc ý kiến đóng góp giáo hƣớng dẫn Nguyễn Thị Huyền Trâm anh chị Phòng Kế tốn Cơng ty Cổ phần Phƣớc Hƣng để báo cáo đƣợc tốt Trang 90 TÀI LIỆU THAM KHẢO Phan Đức Dũng (2009), Giáo trình Kế tốn tài chính, NXB Thống Kê, Hà Nội Khoa Kế toán – Kiểm toán trƣờng Đại học Kinh Tế TP.HCM, Giáo trình Kế tốn tài phần 5, NXB Lao động Trần Thụy Ái Phƣơng (2015), Bài giảng phân tích hoạt động kinh doanh Nguyễn Thị Mỵ (2008), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống Kê, Hà Nội Bộ Tài chính, Thơng tư 200/2014/TT-BTC, ngày 22/12/2014 Chứng từ sổ sách Công ty Cổ phần Phƣớc Hƣng Các trang web: - https://www.gso.gov.vn - http://danketoan.com - http://www.webketoan.vn - http://www.tapchiketoan.com.vn Trang A PHỤ LỤC Phụ lục 01: Hóa đơn GTGT số 0000480 Phụ lục 02: PXK cho Cơng ty TNHH Bình BFC Phụ lục 03: Hóa đơn GTGT số 0006998 Phụ lục 04: Hóa đơn mua dịch vụ số 0006998 Phụ lục 05: Hóa đơn GTGT số 000178 Phụ lục 06: Hóa đơn GTGT số 000179 Phụ lục 07: Giấy báo có ngân hàng Dung Quất Phụ lục 08: giấy báo nợ trả lãi tiền vay ngân hàng cổ phần ngoại thƣơng Việt Nam Phụ lục 09: Hóa đơn GTGT số 0000007 Phụ lục 10: Hợp đồng đào tạo nghề Phụ lục 11: Hóa đơn bán hàng số 0034624 Phụ lục 12: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2014 Phụ lục 13: Tờ khai toán thuế TNDN năm 2015 Phụ lục 14: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2015 Phụ lục 15: Bảng tăng TSCĐ năm 2014 Phụ lục 16: Bảng tăng TSCĐ năm 2015 Phụ lục 17: Bảng cân đối kế toán năm 2013 Phụ lục 18: Bảng cân đối kế toán năm 2014 Phụ lục 19: Bảng cân đối kế toán năm 2015 Phục lục 20: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2013 Trang B Trang C S K L 0 ... “Cơ sở lý luận kế toán xác định kết hoạt động kinh doanh phân tích lợi nhuận Trang 11 CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN 2.1 Khái... CƠNG TÁC KẾ TỐN XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ PHÂN TÍCH TÌNH LỢI NHUẬN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN PHƢỚC HƢNG 42 3.1 Kế toán hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ Công ty Cổ phần Phƣớc... “ Kế tốn xác định kết kinh doanh phân tích tình hình lợi nhuận Cơng ty Cổ phần Phƣớc Hƣng” Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa sở lý luận công tác doanh thu, chi phí, xác định kết hoạt động kinh