Năm 2004, Cisco nhà sản xuất Internet routers lớn giới tham gia vào liên minh với Fujitsu hãng sản xuất thiết bị vi tính, điện tử liên lạc Nhật Mục tiêu liên minh nhằm sản xuất hệ router tân tiến đời sau để bán Nhật Router thiết bị kỹ thuật số chuyển nằm Internet lưu thông ( direct traffic) Mặc dù Cisco giữ vị dẫn đầu thị trường mặt hàng này- thực vậy, hãng sáng tạo công nghệ router nguyên thủy, hãng phải đối mặt với cạnh tranh tăng lên từ hãng khác Juniper Technologies hãng công nghệ lên Trung QUốc Huawei Technologies CÙng lúc chuyển dịch nhu cầu thị trường ngày nhiều công ty công nghệ thực dịch vụ liên lạc qua Internet Mặc dù Cisco có vị vững mạnh thị trường toàn cầu, hãng cảm thấy cần phải giữ vị tốt Nhật Bản, thị trường nhanh chóng chuyển sang mạng lưới liên lạc tốc độ cao hệ thứ hai dựa Internet Bằng cách tham gia vào liên minh với Fujitsu, Cisco cảm thấy đạt loạt mục tiêu Thứ nhất, hai góp sức vào nỗ lực R&D, cho phép chia sẻ công nghệ phụ trợ phát triển sản phẩm nhanh hơn, đạt lợi trước đối thủ cạnh tranh Thứ hai, cách kết hợp hiểu biết công nghệ xuất sắc routers Cisco với lực chuyên môn sản xuất Fujitsu, hai công ty tin làm sản phẩm có độ tin cậy cao hẳn có thị trường Thứ ba, Fujitsu tạo cho Cisco vị bán hàng vững vàng thị trường Nhật Bản Fujitsu vốn có liên hệ tốt với công ty viễn thông Nhật Bản có uy tín thị trường Hãng tận dụng tài sản để bán sản phẩm mà hai bên Fujitsu- Cisco làm Thứ tư, có thê đẩy mạnh doanh số sản phẩm thơng qua việc tích hợp router mà hai bên tạo với thiết bị liên lạc mà Fujitsu bán từ tạo giải phát tồn diện cho khách hàng Fujitsu bán nhiều thiết bị liên lạc lại thiếu vị mạnh routers Cisco mạnh routers lại thiếu khả cung ứng mạnh chỗ khác.Sự kết hợp hai công ty cho phép Fujitsu mang lại giải pháp cho công ty viễn thơng giải pháp tồn diện, từ đầu đến cuối (end- to end solutions) Do nhiều cơng ty thích mua thiết bị họ từ nhà cung cấp đơn lẻ, điều đẩy doanh số lên Liên doanh giới thiệu sản phẩm vào tháng 5/2006 a) What are the benefits of Cisco’s alliance with Fujitsu? What are the risks and associated costs? b) Given your assessment of the benefits, risks, and costs associated with this alliance, did it make sense for Cisco to enter the alliance? c) How might Cisco mitigate the risks associated with the alliance