LỢI NHUẬN và các BIỆN PHÁP TĂNG lợi NHUẬN của DOANH NGHIỆP

CHƯƠNG I: LỢI NHUẬN VÀ CÁC BIỆN PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.Lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm ý nghĩa lợi nhuận 1.1.1.1 Khái niệm Trong kinh tế thị trường , doanh nghiệp có quyền tự chủ tài chính, thực hoạt động sản xuất kinh doanh theo quy định pháp luật đặt lợi nhuận mục tiêu hàng đầu Quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh việc thực công đoạn từ khâu mua sắm nguyên vật liệu… phục vụ cho tất trình sản xuất đến sản phẩm tiêu thụ Sau chu kì kinh doanh,doanh nghiệp thu khoản tiền từ việc tiêu thụ, kinh doanh sản phẩm Sau bù đắp chi phí bỏ cho việc tạo doanh thu đó, phần lại lợi nhuận doanh nghiệp Như vậy, lợi nhuận kết tài cuối hoạt động kinh doanh công ty, khoản tiền chênh lệch doanh thu chi phí mà doanh nghiệp bỏ để đạt doanh thu từ hoạt động công ty Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí tạo doanh thu - Nội dung lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm phận : lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận tài lợi nhuận khác - Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh: Là lợi nhuận thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ, lao vụ từ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Có thể xác định cơng thức: Lợi nhuận từ tiêu thụ sản phẩm= DTT – GVHB – CPBH - CPQLDN Trong đó: - Doanh thu (DTT) khoản doanh thu bán hàng sau trừ khoản giảm trừ giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế gián thu - Giá vốn hàng bán (GVHB) tồn chi phí mà doanh nghiệp bỏ để tạo sản phẩm, hàng hóa bán kì chi phí ngun vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp, chi phí sản xuất chung - Chi phí bán hàng (CPBH) khoản chi phí phát sinh q trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa tiền lương, phụ cấp cho người bán hàng, tiếp thị, vận chuyển… - Chi phí quản lý doanh nghiệp (CPQLDN) chi phí cho máy quản ký doanh nghiệp, chi phí có liên quan đến hoạt động chung doanh nghiệp khấu hao TSCĐ (tài sản cố định) phục vụ máy quản lý, tiền lương… - Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: lợi nhuận thu từ hoạt động đầu tư kinh doanh vốn, xác định chênh lệch thu chi hoạt động tài doanh nghiệp Lợi nhuận hoạt động tài = Doanh thu hoạt động tài Trong - Chi phí tài - Thuế gián thu - Doanh thu hoạt động tài bao gồm : thu nhập từ hoạt động tham gia góp vốn liên doanh, thu từ đầu tư tài chính, mua bán chứng khoán, thu lãi cho vay… - Chi phí hoạt động tài gồm: chi phí liên doanh, chi phí mua bán chứng khốn, chi phí mua bán ngoại tệ… - Lợi nhuận từ hoạt động khác: thu nhập từ hoạt động bất thường lý, nhượng bán tài sản, nộp vi phạm hợp đồng… xác định công thức: Lợi nhuận khác = Doanh thu khác - Chi phí khác - Thuế gián thu (nếu có) Trong Doanh thu khác thu nhập doanh nghiệp từ hoạt động không thường xun kì như: thu từ lí, nhượng bán tài sản, thu tiền phạt vi phạm hợp đồng kinh tế… Chi phí khác khoản chi bất thường kì doanh nghiệp chi liên quan lí nhượng bán, chi vi phạm hợp đồng kinh tế… Tổng lợi nhuận từ hoạt động lợi nhuận trước thuế doanh nghiệp Sau hoàn thành nghĩa vụ với nhà nước, khoản doanh nghiệp thực thu lợi nhuận sau thuế: Lợi nhuận sau thuế = Tổng lợi nhuận –Thuế thu nhập doanh nghiệp 1.1.1.2 Ý nghĩa lợi nhuận với doanh nghiệp - Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, định tồn phát triển doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp bị thua lỗ liên tục thời gian dài sớm lâm vào tình trạng phá sản Bởi vậy, mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp lợi nhuận - Lợi nhuận nguồn tài quan trọng đảm bảo cho doanh nghiệp tăng trưởng kinh doanh cách ổn định bền vững, đồng thời nguồn thu quan trọng Ngân sách nhà nước - Lợi nhuận tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh hiệu toàn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Khi điều kiện khác không đổi, việc giảm chi phí sản xuất , hạ giá thành sản phẩm trực tiếp làm tăng lợi nhuận - Lợi nhuận nguồn lực tài chủ yếu để cải thiện đời sống vật chất tinh thần người lao động doanh nghiệp 1.1.2 Phương pháp xác định lợi nhuận Lợi nhuận tiêu kinh tế, tài định đến hiệu doanh nghiệp nên việc xác định xác lợi nhuận doanh nghiệp kì quan trọng Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí tạo doanh thu Để xác định lợi nhuận, ta phải xác định tiêu cấu thành doanh thu chi phí tạo doanh thu 1.1.2.1 Doanh thu Doanh thu tiêu xác định xem xét kết kinh doanh Doanh thu doanh nghiệp thường bao gồm hai phận doanh thu bán hàng doanh thu hoạt động tài - Doanh thu bán hàng biểu tổng giá trị loại sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp bán thời kì định Doanh thu bán hàng doanh nghiệp phụ thuộc vào đặc điểm sản xuất, tiêu thụ ngành có ảnh hưởng lớn đến tình hình tài doanh nghiệp Các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng doanh nghiệp chất lượng, giá sản phẩm hàng hóa, dịch vụ bán ra, uy tín doanh nghiệp thương hiệu sản phẩm thị trường Khi hoàn thành việc bán hàng, doanh nghiệp xác định doanh thu Doanh thu bán sản phẩm hàng hóa vào vào số lượng sản phẩm bán kì giá bán sản phẩm nên xác định sau: n DT = ∑ (Qti x Gi) i= Trong đó: DT: Là doanh thu bán hàng Qti: Là số lượng sản phẩm thứ i bán kì Gi : Là giá bán đơn vị sản phẩm thứ i i : Là loại sản phẩm bán kì Với giá bán đơn vị sản phẩm Gi tính theo giá hóa đơn xác định vào sách giá sản phẩm doanh nghiệp Khi doanh nghiệp áp dụng kế toán hàng tồn kho theo phương pháp nhập trước, xuất trước số lượng sản phẩm bán kì xác định sau: Qti = Qđi + Qxi - Qci Trong đó: Qđ: Là số lượng sản phẩm tồn kho đầu kì Qx: Là số lượng sản phẩm sản xuất kì Qc: Là số lượng sản phẩm tồn kho cuối kì i : Là loại sản phẩm Đối với doanh nghiệp, không xác định doanh thu bán hàng mà xác định doanh thu bán hàng cách lấy doanh thu bán hàng trừ khỏan giảm trừ như: chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, loại thuế gián thu tính gộp vào giá bán (nếu có) thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu… - Doanh thu hoạt động tài chính: tổng giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu kì hoạt động tài mang lại bao gồm khoản thu từ lãi tiền gửi, lãi cho vay vốn, lãi bán ngoại tệ, lãi chia từ việc đầu tư vốn ngồi cơng ty… - Thu nhập khác doanh nghiệp khỏan thu kì hoạt động khơng thường xun hoạt động tạo doanh thu như: thu nhượng bán, lý tài sản cố định, thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng… 1.1.2.2 Chi phí kinh doanh Chi phí kinh doanh tạo doanh thu tồn chi phí phát sinh liên quan đến hoạt động kinh doanh thường xuyên doanh nghiệp để đạt doanh thu thời kì định, bao gồm hai phận: - Chi phí sản xuất kinh doanh tạo doanh thu bán hàng kì: Là biểu tiền loại vật tư tiêu hao, chi phí hao mòn máy móc, thiết bị, tiền lương khỏan chi phí khác phát sinh trình sản xuất, bán hàng doanh nghiệp để đạt doanh thu bán hàng thời kì định Chi phí sản xuất kinh doanh tạo doanh thu bao gồm: + Chi phí cho việc sản xuất sản phẩm hàng hóa dịch vụ bán tạo nên doanh thu kì + Chi phí bán hàng cho việc tiêu thụ sản phẩm tạo doanh thu kì + Chi phí quản lý doanh nghiệp cho việc sản xuất kinh doanh sản phẩm tạo doanh thu kì - Chi phí tài tạo doanh thu tài kì: Là chi phí có liên quan đến hoạt động đầu tư, huy động vốn, hoạt động tài khác doanh nghiệp để đạt doanh thu tài thời kì định, bao gồm khoản chủ yếu: chi phí trả lãi tiền vay vốn kinh doanh kì, chi phí liên quan việc doanh nghiệp tiến hành cho tổ chức, doanh nghiệp khác vay vốn… 1.1.3 Các tiêu lợi nhuận 1.1.3.1 Chỉ tiêu tuyệt đối - Lợi nhuận gộp: Là tổng lợi nhuận từ hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ doanh nghiệp thời kì định Lợi nhuận gộp vào tiêu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, tiêu giá vốn hàng bán, xác định theo cơng thức sau: LG = DT – GVHB Trong đó: LG: Là lợi nhuận gộp từ bán hàng cung cấp dịch vụ DT: Là doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ GVHB: Là toàn chi phí mà doanh nghiệp bỏ để tạo sản phẩm, hàng hóa bán Lợi nhuận gộp vào hai tiêu nên chịu ảnh hưởng nhân tố khác lợi nhuận gộp có quan hệ tỷ lệ thuận với doanh thu bán hàng, có quan hệ tỷ lệ nghịch với giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp từ bán hàng nguồn thu chủ yếu, nguồn chi trả khoản chi phí sản xuất kinh doanh, ảnh hưởng lớn đến tiêu lợi nhuận doanh nghiệp kì - Lợi nhuận trước lãi vay thuế (EBIT) hay gọi lợi nhuận hoạt động: Là lợi nhuận doanh nghiệp chưa tính đến tác động lãi vay thuế, xác định sau: EBIT = DT – CPHĐ = LG – CPBH – CPQLDN Trong đó: DT : Là doanh thu bán hàng CPHĐ: Là chi phí hoạt động CPHĐ = GVHB + CPBH + CPQLDN LG : Là lợi nhuận gộp CPBH: Là chi phí bán hàng CPQLDN: Là chi phí quản lý doanh nghiệp EBIT phản ánh lợi nhuận trước trừ lãi vay thuế thu nhập doanh nghiệp, xóa khác biệt cơng ty có cấu trúc vốn thuế suất khác Do đó, ta so sánh EBIT hai cơng ty có cấu trúc vốn, thuế suất khác ngành nghề EBIT giúp xác định mức sinh lời từ hoạt động doanh nghiệp doanh nghiệp có khả thực nghĩa vụ nợ, nghĩa vụ với nhà nước từ mức sinh lời khơng - Lợi nhuận trước thuế, sau lãi vay (EBT): Là lợi nhuận doanh nghiệp có tính đến ảnh hưởng chi phí lãi vay xác định sau: EBT = EBIT - CPTC Trong đó: EBT – Là lợi nhuận trước thuế, sau lãi vay EBIT – Là lợi nhuận trước lãi vay thuế CPTC – Là chi phí lãi vay - Lợi nhuận sau thuế (NI): Là lợi nhuận doanh nghiệp sau tính đến tác động lãi vay thuế , xác định sau: NI = EBT – TNDN Trong đó: NI – Là lợi nhuận sau thuế EBT – Là lợi nhuận trước thuế, sau lãi vay TNDN – Là thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp kì TNDN = EBT * thuế suất Lợi nhuận tiêu tổng hợp phản ánh chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh khơng thể dùng để so sánh kết kinh doanh doanh nghiệp khác Lợi nhuận kết cuối cùng, chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố chủ quan khách quan Điều kiện sản xuất kinh doanh, điều kiện thị trường làm cho lợi nhuận khác Doanh nghiệp có quy mơ lớn có lợi nhuận nhỏ cơng tác quản lý chi phí doanh nghiệp quy mô nhỏ quản lý chi phí tốt tiết kiệm hiệu Từ lý trên, để so sánh, đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, đánh giá tiêu tuyệt đối mà ta phải xem xét đến tiêu tương đối có liên quan 1.1.3.2 Chỉ tiêu tương đối Để đánh giá cách đầy đủ hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải sử dụng tiêu tỷ suất lợi nhuận Các tiêu tỷ suất lợi nhuận tiêu sinh lời kinh doanh biểu mối quan hệ lợi nhuận chi phí sản xuất thực tế với nguồn lực tài để tạo lợi nhuận Đồng thời thể trình độ lực kinh doanh nhà kinh doanh việc sử dụng yếu tố Như ngồi tiêu lợi nhuận tuyệt đối phải dùng tiêu tương đối tỷ suất lợi nhuận * Tỷ suất lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh doanh thu thuần: Đây quan hệ tỷ lệ số lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh đạt với doanh thu kỳ Công thức: Tdt = LN DT x 100% Trong đó: TDt: tỷ suất lợi nhuận doanh thu LN: lợi nhuận trước thuế DT: doanh thu kì Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận doanh thu cho biết đồng doanh thu kỳ kinh doanh sinh đồng lợi nhuận Chỉ tiêu cao chứng tỏ hiệu sản xuất kinh doanh cao * Tỷ suất lợi nhuận vốn: Tv = LN VBQ x 100% Trong đó: Tv : tỷ suất lợi nhuận vốn LN: tỷ suất lợi nhuận trước/ sau thuế đạt kì VBQ: tổng số vốn sản xuất sử dụng bình quân kì Chỉ tiêu phản ánh đồng vốn sử dụng bình quân kì thu đồng lợi nhuận hiệu việc sử dụng vốn kinh doanh * Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu ROE: ROE = LNst VCSHbq x 100% Trong đó: ROE: tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu LNst: lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp VCSHbq: vốn chủ sở hữu bình quân Tỷ suất cho biết đồng vốn chủ sở hữu thu đồng lợi nhuận sau thuế Hệ số lớn, hiệu sử dụng vốn chủ doanh nghiệp cao * Tỷ suất sinh lời kinh tế tài sản: ROAE = LN VBQ x 100% Trong đó: ROAE: Là tỷ suất sinh lời kinh tế tài sản LN: lợi nhuận trước lãi vay thuế (EBIT) VBQ: vốn kinh doanh bình quân kì 10 Đơn vị: Tr đồng CHỈ TIÊU NĂM 2006 EBT NĂM 2007 4.539 Thuế TNDN Lợi nhuận sau thuế 4.539 NĂM 2008 3.462 246 349 25,6 3.113 220,4 ( Nguồn : Báo cáo kết sản xuất kinh doanh 2006-2008) Năm 2008, tiêu EBT giảm lớn 3200 triệu đồng, với tốc độ giảm 92,4 % so với năm 2007 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp năm 2008 25,6 triệu đồng, giảm 323,4 triệu so với năm 2007, giảm 93%.Tỷ lệ tác động tiêu thuế thu nhập nhỏ nên dù thuế thu nhập phải nộp giảm mạnh EBT giảm lớn làm cho lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp năm 2008 giảm 2892,6 triệu đồng, giảm 93% so với năm 2007 Qua phân tích tiêu tuyệt đối Cơng ty cổ phần xi măng Tuyên Quang, ta thấy việc thực tiêu lợi nhuận công ty năm gần chưa khả quan , công ty tồn gây khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp 2.2.3.2.Các tiêu tỷ suất lợi nhuận - Tỷ suất lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh doanh thu Bảng 17 – Tình hình tỷ suất lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh CHỈ TIÊU DVT NĂM 2006 NĂM 2007 NĂM 2008 EBIT Tr đồng 5.418 4.987 2.965 Doanh thu Tr đồng 116.287 129.129 155.302 Tdt % 4,4 3,8 ( Nguồn: Báo cáo tài 2006- 2008) Từ bảng trên, ta thấy tỷ suất lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp giảm dần qua năm 49 Năm 2006, 100 đồng doanh thu, công ty thu 4,4 đồng lợi nhuận trước lãi vay thuế Năm 2007, 100 đồng doanh thu sinh 3,8 đồng lợi nhuận EBIT.So với năm 2006, 100 đồng doanh thu thuần, công ty bị 0,6 đồng Năm 2008, 100 đồng doanh thu thu đồng lợi nhuận, 1,8 đồng cho 100 đồng doanh thu Như hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp giảm dần qua năm thấp - Tỷ suất sinh lời kinh tế tài sản ROAE Bảng 18 - Tình hình thực tỷ suất sinh lời kinh tế tài sản CHỈ TIÊU DVT NĂM 2006 NĂM 2007 NĂM 2008 EBIT Tr đồng 5.418 4.987 2.965 VKDBQ Tr đồng 50.470 69.487 125.189 ROAE % 10,7 7,2 2,4 ( Nguồn : Báo cáo kết kinh doanh 2006-2008) Ta thấy rằng, bỏ qua tác động lãi vay hay nguồn gốc vốn thuế thu nhập khả sinh lời công ty sau: 100 đồng vốn kinh doanh mà công ty bỏ năm 2006 sinh 10,7 đồng lợi nhuận 100 đồng vốn mà cơng ty bỏ năm 2007 đem 7,2 đồng lợi nhuận, năm 2008 100 đồng vốn bỏ đem 2,4 đồng lợi nhuận Như vậy, khả sinh lời tài sản xu hướng giảm dần qua năm, năm 2007 công ty bị 3,5 đồng lợi nhuận cho 100 đồng vốn kinh doanh so với năm 2006 Năm 2008, 100 đồng vốn doanh nghiệp bỏ ra, doanh nghiệp lại bị giảm 4,8 đồng lợi nhuận so với hiệu hoạt động năm 2007 - Tỷ suất lợi nhuận vốn Bảng 19- Tình hình thực tỷ suất lợi nhuận vốn 50 CHỈ TIÊU DVT NĂM 2006 NĂM 2007 NĂM 2008 EBT Tr đồng 4.539 VKDBQ Tr đồng 50.470 69.487 125.189 TV % 0,2 3.462 246 ( Nguồn :Báo cáo kết kinh doanh 2006- 2008) Qua bảng trên, năm 2006 trăm đồng vốn bỏ vào kinh doanh thu đồng lợi nhuận trước thuế, năm 2007 trăm đồng vốn bỏ vào kinh doanh thu đồng lợi nhuận trước thuế Như vậy, tỷ suất lợi nhuận vốn doanh nghiệp giảm xuống cho thấy hiệu hoạt động doanh nghiệp ngày thấp, 100 trăm đồng vốn kinh doanh năm 2007 thu đồng lợi nhuận so với năm 2006 Năm 2008, hiệu giảm rõ rệt, 100 đồng lợi nhuận đầu tư vào kinh doanh thu 0,2 đồng lợi nhuận, giảm 4,8 đồng so với hiệu hoạt động năm 2007 -Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu ROE Bảng 20 - Tình hình thực tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu CHỈ TIÊU DVT NĂM 2006 NĂM 2007 NĂM 2008 NI Tr đồng 4.539 3.113 220,4 VCSH Tr đồng 21.604 45.444 23.100 ROE % 21 6,8 ( Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh 2006- 2008) Qua tiêu ta thấy, hiệu sử dụng vốn chủ ngày giảm Từ 100 đồng vốn chủ tạo 21 đồng lợi nhuận sau thuế năm 2006 giảm xuống tạo 6,8 đồng lợi nhuận, giảm 14, đồng Năm 2008 hiệu sử dụng vốn giảm 1% tức 100 đồng vốn chủ bỏ vào kinh doanh đem lợi nhuận đồng, giảm 5,8 đồng so với 2007 51 2.3.Đánh giá thực trạng lợi nhuận Công ty cổ phần xi măng Tun Quang 2.3.1.Thành cơng Qua việc tìm hiểu thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty Cổ Phần Xi măng Tuyên Quang, ta đưa vài nhận xét sau thành tích cơng ty Mặc dù phải đứng trước nhiều khó khăn như: thị trường ln ln biến động, sách nhà nước hay có thay đổi Cơng ty đứng vững thị trường sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng với sách chất lượng sản phẩm hàng đầu Đảm bảo chất lượng sản phẩm cơng ty nhờ quy trình kiểm sốt nghiêm ngặt, đạt tiêu chuẩn ISO Đội ngũ lãnh đạo cán nhân viên đào tạo mặt, có nhiều kinh nghiệm thực tế Có quan điểm phương thức kinh doanh động, đáp ứng yêu cầu chế thị trường Công ty trọng công tác thi đua khen thưởng để người lao động phấn đấu hăng say cơng việc đem lại suất cao Ngồi ra, Cơng ty quan tâm đầy đủ chế độ khác: ăn ca, độc hại tiền, độc hại vật (đường ,sữa), phụ cấp ca 3, trợ cấp khó khăn, lễ tết Cơng ty có hướng đắn đầu tư , đổi máy móc, thiết bị nhằm nâng cao suất lao động, tiết kiệm chi phí Hiện nay, dây chuyền sản xuất xi măng lò quay hồn thành đưa vào sử dụng, nâng công suất lên 270 000tấn xi măng /năm, hứa hẹn giúp công ty khắc phục hạn chế dây chuyền sản xuất cũ gây Trong điều kiện khó khăn tồn kinh tế, công ty cố gắng giảm thiểu thấp chi phí tiết kiệm, tăng doanh thu tiêu thụ, từ giúp lợi nhuận cơng ty tăng lên 2.3.2.Khó khăn Trình độ quản lý chi ngun vật liệu trực tiếp cơng ty thiếu yếu, dẫn đến việc tăng chi phí dự trữ, lưu kho, làm giảm hiệu sản xuất 52 Công tác quản lý chi phí chưa tốt đặc biệt chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng: chi phí vận chuyển hàng hóa đến khâu tiêu thụ, khuyến mại, quảng bá sản phẩm Hệ thống dây chuyền máy móc cũ, lạc hậu làm ảnh hưởng đến chi phí sản xuất kinh doanh, giá thành sản phẩm Công ty chủ yếu tiêu thụ thị trường địa phương địa bàn phân công Công tác đầu tư sản xuất, huy động vốn Cơng ty chưa chủ động dẫn đến nhiều hội kinh doanh bị bỏ lỡ Cơng ty có quy mơ nhỏ, khó khăn việc huy động vốn kinh doanh với chi phí sử dụng vốn cao 53 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG TUYÊN QUANG 3.1 Định hướng phát triển Công ty năm 2009-2010 3.1.1 Mục tiêu sản xuất kinh doanh Hiện Công ty đứng trước hội thách thức khó khăn nội đòi hỏi ban lãnh đạo Công ty phải đề mục tiêu, định hướng, giải pháp thực sản xuất kinh doanh mặt hoạt động khác để ổn định bước phát triển Trong thời gian tới Công ty xác định chiến lược phát triển dựa tiềm nắm bắt tình hình biến động thị trường 3.1.2 Tiềm Công ty Dây chuyền sản xuất xi măng lò đứng cơng nghệ Trung Quốc sau năm sản xuất khấu hao hết Hiện nay, dây chuyền sản xuất xi măng lò quay khơ cơng ty hoàn thành đưa vào sử dụng từ đầu năm 2009 Vì Cơng ty mở rộng tiêu thụ khơng có phải lo ngại việc cung ứng sản phẩm Mặt khác, Công ty có đội ngũ lao động ngày trưởng thành lớn mạnh chất lượng, đội ngũ cán lãnh đạo công ty 54 người giàu kinh nghiệm, động công việc Hơn nữa, để đón bắt nhu cầu lớn thị trường tỉnh (xây dựng cơng trình sở hạ tầng, xây dựng nhà máy thuỷ điện Na Hang ) việc tăng hiệu sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận điều tất yếu Công ty thực thời gian tới Theo kế hoạch Tổng công ty Xi măng Việt Nam để đáp ứng nhu cầu xi măng nước thời gian tới tiếp tục xây dựng hồn thiện dự án đầu tư hầu hết có công suất thiết kế 1,5 triệu tấn/năm trở lên Nâng tổng sản lượng cung cấp thị trường lên 27 triệu /năm từ đến 2010 3.1.3 Phương hướng phát triển Công ty thời gian tới * Đối với tiềm lực có Trên sở nguồn lực có tiềm thị trường tỉnh khu vực, để hội nhập với xu phát triển kinh tế đất nước khu vực tồn giới, để giữ vững mở rộng thị trường, ngày phát triển sản xuất, Công ty CP xi măng Tuyên Quang có phương hướng hoạt động thời gian tới sau: - Từng bước khắc phục tồn tại, khó khăn để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, nâng cao sức cạnh tranh Công ty Cổ phần Xi măng Tuyên Quang kinh tế thị trường - Tập trung sử dụng nguồn lực có hiệu quả, bước giảm định mức tiêu hao vật tư, nguyên liệu, giảm chi phí sản xuất kinh doanh để hạ giá thành sản phẩm tăng lợi nhuận - Mở rộng mạng lưới bán hàng bước chiếm lĩnh mở rộng thị trường Phải xuất phát từ u cầu thị trường, bước chun mơn hóa khâu kinh doanh tiêu thụ, cải tiến phương thức kinh doanh, nâng cao chất lượng phục vụ, tạo điều kiện phát huy tính chủ động, sáng tạo khâu bán hàng, đảm bảo nâng cao hiệu chung tồn Cơng ty Đòi hỏi Cơng ty phải cải tiến cơng tác tiêu thụ, ngồi việc đảm bảo hàng hóa chất lượng, đủ số 55 lượng tiến độ cung cấp theo cam kết hợp đồng kinh tế, phải nâng cao chất lượng phục vụ trình bán hàng, tăng cường tính tự chủ cho sở đại lý để phát huy khả sáng tạo q trình tiêu thụ hàng hóa giữ vững địa bàn, giữ vững thị trường phân công - Tổ chức máy quản lý theo cấu gọn nhẹ có hiệu cao Nâng cao lực cán bộ, đổi chế quản lý để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Tiếp tục đầu tư đào tạo đào tạo lại CBCNV cho có đủ lực đáp ứng đòi hỏi cơng việc Công ty cần phải xây dựng kế hoạch đào tạo cán có chun mơn nghiệp vụ vững vàng có khả phát triển thời gian tới * Đối với vấn đề kinh doanh Công ty thực nguyên tắc giữ chữ tín với bạn hàng, trì bạn hàng tiềm năng, khơng ngừng tìm kiếm bạn hàng Tập trung để tăng sức cạnh tranh, xây dựng kế hoạch dự trữ thu hồi công nợ đảm bảo nguồn vốn lưu thông nhanh nhất, không để tình trạng nợ xấu nợ đọng nhiều Chiến lược phát triển đầu tư hướng tới việc đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh để phục vụ nhiều đối tượng khách hàng, với sách giá linh hoạt có tính cạnh tranh mạnh mẽ Nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ Công ty cung ứng qua nâng cao uy tín phục vụ khách hàng ngày tốt hơn, tạo vị cạnh tranh thị trường 3.2 Một số giải pháp tăng lợi nhuận Công ty Cổ phần Xi măng Tuyên Quang Là doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, Công ty Cổ phần Xi măng Tuyên Quang tìm biện pháp để khai thác có hiệu tiềm năng, nhằm khơng ngừng tăng lợi nhuận Cơng ty, góp phần phát triển kinh tế xã hội tỉnh, nâng cao đời sống cho người lao động Đây tốn khó giải, để giải toán cần nỗ lực tất CBCNV Công ty 3.2.1 Các giải pháp tăng doanh thu tiêu thụ 56 Do điều kiện địa lý tỉnh, thị trường tiêu thụ Công ty thuận lợi Tuy nhiên để giữ vững thị trường thời gian tới, số nhà máy xi măng lò quay công nghệ đại số tỉnh xung quanh vào sản xuất (nhà máy xi măng Thái Nguyên công suất triệu tấn/năm, nhà máy xi măng lò quay Thanh Ba – Phú Thọ ) việc tìm biện pháp để giữ vững thị trường có cần thiết, tạo điều kiện để Cơng ty mở rộng thị trường vào giai đoạn Vì Cơng ty cần thực số biện pháp sau: - Mở rộng thị trường Công ty cần trọng đầu tư vốn để nghiên cứu thị trường nhằm xác định khả tiêu thụ sản phẩm, nhu cầu khách hàng, hoạt động đối thủ cạnh tranh đồng thời phải nhận biết chiều hướng thay đổi mơi trường tiêu thụ sản phẩm Từ đó, có sách phù hợp để củng cố, trì lợi cạnh tranh, vị trí cơng ty thị trường Bên cạnh đó, cơng ty cần nghiên cứu điều tra nhu cầu, thị hiếu, tập quán tiêu dùng thị trường tiềm năng, nắm bắt sách, hội kinh tế Từ đó, lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, tiêu thụ nhằm thâm nhập, khai thác thị trường ngồi thị trường cũ phân cơng Có vậy, sản lượng hàng hóa tiêu thụ cơng ty tăng lên, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tăng doanh thu - Cải tiến phương thức giao hàng, tốn tiền hàng Cơng ty cần điều tra tập quán tiêu dùng khách hàng , từ có sách bán hàng, thu tiền hàng phù hợp đối tượng, giai đoạn nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho người mua việc toán tiền như: tốn theo kì hạn, chiết khấu thương mại, trả chậm, trả góp… - Xây dựng sách giá hợp lý, đảm bảo cạnh tranh 57 Giá sản phẩm phải cung cầu thị trường định phải bù đắp chi phí tiêu hao để sản xuất sản phẩm, tạo lợi nhuận thỏa đáng cho doanh nghiệp Để chủ động thị trường, Công ty cần theo dõi tình hình biến động giá cả, từ để có điều chỉnh hợp lý Tuy nhiên, việc nắm vững giá khu vực thị trường, Cơng ty cần dự đốn xu hướng biến động cách thu thập thơng tin giá thị trường có liên quan, thơng tin tỷ giá hối đối, sách Nhà nước thơng tin khác kinh tế có ảnh hưởng tới giá xi măng 3.2.2.Các giải pháp nhằm quản lý chi phí, hạ giá thành thành phẩm - Quản lý vật tư Mức dự trữ vật tư tối thiểu cần thiết phải đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh diễn liên tục Tuy nhiên, thời gian qua,việc lập kế hoạch sản xuất, dự trữ vật tư công ty chưa tốt gây tồn đọng vốn lớn, tăng chi phí khơng cần thiết, cản trở hạ giá thành sản phẩm.Trong thời gian tới, công ty cần đầu tư nghiên cứu lập kế hoạch kinh doanh chi tiết, từ xác định mức dự trữ nguyên vật liệu, thành phẩm tối ưu nhất, vừa đảm bảo trình sản xuất kinh doanh liên tục, giảm thấp lượng vốn bị ứ đọng vào vật tư Ngồi ra, ngun vật liệu cơng ty mua từ Quảng Ninh… vận chuyển đường sắt, đường nên thường xuyên có hao hụt vận chuyển Vì vậy, cần định mức tối thiểu tối đa cho hao hụt vận chuyển, giao trách nhiệm bảo quản cho người vận chuyển Việc phân bổ nguyên vật liệu đến phận sản xuất cần phân rõ định mức trách nhiệm nhằm nâng cao tinh thần tiết kiệm, tránh gây lãng phí trình sử dụng Tiếp tục nghiên cứu, điều tra nguồn nguyên liệu mới, đề kế hoạch thu mua kịp thời nhằm đảm bảo nguồn nguyên liệu hay ngun liệu 58 thay ln cung cấp liên tục cho sản xuất kinh doanh thị trường có biến động giá ảnh hưởng xấu đến công ty - Quản lý tiền công, tiền lương lao động Về tiền lương: Phải dựa sở thoả thuận người lao động người sử dụng lao động phải xứng đáng với hao phí sức lao động công nhân Hơn để người lao động phải đảm bảo ni sống gia đình họ, gắn lợi ích người lao động vào hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Về tiền thưởng: Phải dựa vào hiệu công việc người lao động hiệu hoạt động Cơng ty, hình thức, chế độ khen thưởng phải hợp lý, kịp thời Ngoài ra, đặc biệt công tác bán hàng, công ty cần phải quan tâm đào tạo bồi dưỡng cán bộ, nhân viên bán hàng để đáp ứng nhu cầu ngày cao xã hội - Đối với số lao động định biên dây chuyền sản xuất phải tiếp tục xếp lại lao động cho thật hợp lý khoa học để giảm định mức lao động tổng hợp xuống - Phải kết hợp lợi ích cá nhân với mục tiêu doanh nghiệp Đội ngũ cán công nhân viên Công ty phải tạo điều kiện phát huy lực, trí tuệ để động, sáng tạo cơng việc phải có trình độ chun mơn, hết lòng Cơng ty hồn thành tốt nhiệm vụ giao Việc thực giải pháp tạo điều kiện cho Công ty có đội ngũ lao động đồn kết, có lực, trình độ, nhiệt tình cơng việc, qua thực mục tiêu Công ty đề - Quản lý chặt chẽ chi phí BH chi phí quản lý doanh nghiệp Đây khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn tổng giá thành công ty năm qua Năm 2007,2008 kết kinh doanh bị ảnh hưởng lớn hai khoản chi phí chưa tiết kiệm hợp lý 59 Trong chi phí bán hàng doanh nghiệp, chi phí cho đội xe để vận chuyển sản phẩm đến nơi tiêu thụ lớn chịu ảnh hưởng nhân tố khác giá xăng dầu, chi phí sửa chữa, bảo hành xe Mặt khác, số lượng 11 xe chưa đáp ứng nhu cầu tiêu thụ sản phẩm công ty, xe có vấn đề nhu cầu vận chuyển gia tăng, cơng ty phải th xe ngồi với chi phí cao, góp phần làm tăng gía thành sản phẩm Cơng ty cần có kế hoạch đầu tư mua sắm thêm ôtô để phục vụ cho việc vận chuyển hàng hóa kịp thời, chủ động Phương thức quản lý không nên mang tính bao cấp mà phải quản lý theo phương thức khốn chi phí sửa chữa tơ cần có thời gian bão dưỡng định kỳ cụ thể, phát sinh sửa chữa ngồi định kỳ phải có chi phí khốn Có nâng cao tính thần trách nhiệm, tính tự chủ giữ gìn tài sản chung Cơng ty cho đội xe 3.2.3 Các giải pháp khác - Nâng cao hiệu sử dụng vốn Để nâng cao hiệu sử dụng vốn Công ty cần phải đẩy mạnh tốc độ luân chuyển vốn làm tăng nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, nhanh chóng thu hồi vốn để tăng mức doanh lợi với biện pháp sau: Kiểm tra, chặt chẽ phận vốn lưu động như: Vốn dự trữ sản xuất, vốn thành phẩm định mức tiêu hao - Công ty phải so sánh, tính tốn để lựa chọn đầu tư vào hoạt động có lợi nhuận nhất, tránh thất thiệt, thua lỗ vốn - Giảm chi phí khấu hao tài sản cố định, tăng công suất sử dụng tài sản cố định Tập trung xử lý dứt điểm loại vật tư tồn kho ứ đọng, loại tài sản cố định khơng có nhu cầu sử dụng, khoản cơng nợ hạn khả toán, thu hồi khoản cơng nợ tồn đọng chậm tốn để tạo nên tảng tài lành mạnh thân Công ty - Một số kiến nghị với nhà nước 60 + Là Công ty cổ phần nhà nước nắm giữ 51% vốn điều lệ nên, định đầu tư, mua sắm thiết bị máy móc, nhà xưởng, Cơng ty phải trình chờ cho phép Uỷ ban Nhân dân tỉnh Trong đó, định tỉnh thường chậm chạp Do đó, Tỉnh cần có định nhanh chóng, tạo thuận lợi, giúp Cơng ty khơng bỏ lỡ hội kinh doanh + Nhà nước cần đầu tư hồn thiện sở hạ tầng, tạo mơi trường pháp lý, tài thuận lợi, thơng thống tạo điều kiện để cơng ty cạnh tranh bình đẳng với doanh nghiệp khác thị trường + Với vai trò quản lý kinh tế vĩ mơ, nhà nước cần có sách, dự báo quy mơ tồn nên kinh tế nhằm định hướng phát triển cho doanh nghiệp + Nhà nước cần mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế với quốc gia khác, tạo hội cho doanh nghiệp mở rộng thị trường nước Trên vài đề xuất em để giúp công ty tăng lợi nhuận năm tới Tuy nhiên trình độ hiểu biêt hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty hạn chế nên giải pháp đưa không thực đảm bảo chắn cho việc tăng lợi nhuận cơng ty Vì vậy, em mong đóng góp, phê bình thầy cô, cô Công ty cổ phần xi măng Tuyên Quang 61 KẾT LUẬN Lợi nhuận mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh, động lực thúc đẩy hoạt động doanh nghiệp Do vậy, tối đa hóa lợi nhuận ln doanh nghiệp quan tâm đặt lên hàng đầu Trong năm qua, Công ty cổ phần xi măng Tuyên Quang không ngừng cố gắng mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm để tối đa hóa lợi nhuận Tuy nhiên, Cơng ty nhiều khó khăn q trình hoạt động để đạt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Qua thời gian thực tập công ty với đề tài “ Các giải pháp chủ yếu tăng lợi nhuận Công ty cổ phần xi măng Tuyên Quang”, em có tìm hiểu , phân tích, đánh giá tình hình thực lợi nhuận Cơng ty từ đưa số ý kiến đề xuất với mong muốn góp phần vào nỗ lực chung Cơng ty việc nâng cao lợi nhuận Do thời gian hiểu biết hạn chếnên đè tài khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đóng góp, nhận xét từ thầy cô giáo, cô Công ty xi măng Tuyên Quang Cuối cùng, em xin cảm ơn cô Công ty cổ phần xi măng Tuyên Quang tạo điều kiện thuận lợi cho em trình thực tập ĐẶc biệt, em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Vũ Công Ty tận tình hướng dẫn bảo em hồn thành đề tài 62 63 ... tổng số lợi nhuận doanh nghiệp nên người ta thường tập trung tìm biện pháp để tăng lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Để tăng lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. .. uy tín doanh nghiệp, đánh thương hiệu sản phẩm 1.2 Phương hướng biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận mục đích cuối doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, định sống doanh nghiệp. .. thu nhập doanh nghiệp 1.1.1.2 Ý nghĩa lợi nhuận với doanh nghiệp - Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, định tồn phát triển doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp