Lợi nhuận và các biện pháp chủ yếu phấn đấu tăng lợi nhuận ở công ty TNHH sản xuất và thương mại tân á

Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI CAM ĐOAN Tên em là: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 – Học Viện Tài Chính Em xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng thân em, chưa có tài liệu nghiên cứu Số liệu kết luận văn trung thực, xuất phát từ tình hình thực tập đơn vị thực tập Sinh viên thực Đỗ Đức Ba Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT v DANH MỤC CÁC BẢNG .vi LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I:LỢI NHUẬN VÀ VIỆC PHẤN ĐẤU TĂNG LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP TRONG ĐIỀU KIỆN NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Lợi nhuân tỷ suất lợi nhuận doanh nghiệp .4 1.1.1 Lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1.1 Khái niệm lợi nhuận doanh nghiệp .4 1.1.1.2 Nội dung cách xác định lợi nhuận doanh nghiệp .6 1.1.1.3 Ý nghĩa lợi nhuận 1.1.2 Tỷ suất lợi nhuận 10 1.1.2.1 Khái niệm 10 1.1.2.2 Các tiêu tỷ suất lợi nhuận 10 1.2 Phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp .13 1.2.1.Sự cần thiết việc tăng lợi nhuận .13 1.2.1.1 Xuất phát từ vai trò lợi nhuận trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 13 1.2.1.2 Xuất phát từ chế thị trường 18 1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận 20 1.2.3 Một số biện pháp chủ yếu để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp 24 CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH THỰC HIỆN LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI TÂN Á 29 2.1 Khái quát Công ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Tân Á 29 2.1.1.Sơ lược công ty lịch sử hình thành Cơng ty .29 2.1.2 Tình hình tổ chức sản xuất hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Tân Á 32 Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 2.1.2.1 Chức năng, nghành nghề kinh doanh, sản phẩm chủ yếu 32 2.1.2.2 Đặc điểm tổ chức máy quản lý Cơng ty Cổ Phần Sinh Hóa Nam Định 32 2.1.2.3 Tổ chức cơng tác kế tốn Công ty .36 2.1.2.4 Đặc điểm hoạt động kinh doanh 39 2.1.3 Tình hình tài chủ yếu Công ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Tân Á .42 2.1.3.1 Tình hình biến động tài sản công ty 31/12/2015 42 2.1.3.2 Tình hình biến động nguồn vốn cơng ty 31/12/2015 .45 2.1.3.3 Phân tích tổng quát số tiêu tài Cơng ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tân Á 47 2.2 Tình hình thực lợi nhuận công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tân Á .48 2.2.1 Những thuận lợi khó khăn q trình hoạt động công ty 48 2.2.1.1 Thuận lợi 48 2.2.1.2 Khó khăn 49 2.2.2 Tình hình thực lợi nhuận công ty năm 2015 50 2.2.3 Tình hình thực lợi nhuận Cơng ty TNHH sản xuất thương mại Tân Á công ty ngành 54 Công ty TNHH Tân Mỹ 54 2.3 Phân tích lợi nhuận mối quan hệ với doanh thu chi phí 55 2.3.1 Tình hình thực doanh thu tiêu thụ hàng hóa Cơng ty TNHH sản xuất thương mại Tân Á 55 2.3.2 Tình hình thực chi phí Cơng ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Tân Á .59 2.3.2 Tình hình thực chi phí Cơng ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tân Á .60 2.4 Tình hình quản lý sử dụng vốn kinh doanh công ty năm 2014, 2015 64 Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 2.4.1 Đối với vốn lưu động 65 2.4.2 Đối với vốn cố định 68 2.5 Đánh giá chung tình hình thực lợi nhuận Công ty cổ phần Sản Xuất Thương Mại Tân Á năm 2015 70 2.5.1 Những kết đạt .70 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI TÂN Á 73 3.1 Định hướng phát triển nhiệm vụ công ty thời gian tới 73 3.1.1 Bối cảnh kinh tế .73 3.1.2 Định hướng phát triển công ty năm tới 75 3.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm tăng lợi nhuận Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tân Á 77 3.2.1 Bám sát nhu cầu thị trường 77 3.2.2 Phấn đấu tăng sản lượng doanh thu tiêu thụ 79 3.2.3 Tăng cường biện pháp tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm 81 3.2.4 Phát triển hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ 84 3.2.5 Đa dạng hóa sản phẩm sản xuất tiêu thụ, chủ động tìm kiếm hợp đồng 84 3.2.6 Tăng cường đầu tư đổi kết hợp sửa chữa, bảo dưỡng máy móc thiết bị để nâng cao lực sản xuất, tăng suất lao động 85 3.2.7 Nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty 86 3.3 Kiến nghị Nhà nước 88 KẾT LUẬN 90 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 91 Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CPQLDN CP DTT KH LN LNST NVL SXKD TSCĐ TT VCĐ VCSH VKD VLĐ VND : : : : : : : : : : : : : : : Chi phí quản lý doanh nghiệp Cổ phần Doanh thu Kế hoạch Lợi nhuận Lợi nhuận sau thuế Nguyên vật liệu Sản xuất kinh doanh Tài sản cố định Thực tế Vốn cố định Vốn chủ sở hữu Vốn kinh doanh Vốn lưu động Việt Nam Đồng DANH MỤC CÁC BẢN Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Bảng 2.01: Khái quát cấu tài sản công ty năm 2014 2015 43 Bảng 2.02: Khái quát cấu nguồn vốn công ty năm 2014 2015 46 Bảng 2.03: Một số tiêu tài đặc trưng Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tân Á năm 2014 2015 47 Bảng 2.04 Biến động doanh thu, chi phí lợi nhuận công ty năm 2014 2015 .50 Bảng 2.05: Các tiêu sinh lời công ty năm 2014 2015 .53 Bảng 2.06: Các tiêu lợi nhuận số công ty ngành năm 2015 54 Bảng 2.07:Tình hình tực doanh thu công ty 55 Bảng 2.08: Tình hình tiêu thụ theo thị trường: 56 Bảng 2.09: Thống kê loại hàng hóa tiêu thụ cuối năm vừa qua: .57 Bảng 2.10: Cơ cấu chi phí sản xuất kinh doanh công ty năm 2014 2015 60 Bảng 2.11: Cơ cấu chi phí sản xuất kinh doanh theo khoản mục 62 Bảng 2.12: Cơ cấu vốn lưu động công ty .65 Bảng 2.13: Các tiêu hiệu sử dụng vốn lưu động 67 Bảng 2.14: Hiệu suất sử dụng vốn cố định công ty hai năm 20142015 .69 Bảng 3.01 Một số tiêu kế hoạch công ty năm 2016 76 Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trong năm qua, thực đường lối phát triển kinh tế hàng hóa nhiều thành phần, vận hành theo chế thị trường, theo định hướng Xã hội chủ nghĩa kinh tế nước ta có biến đổi sâu sắc phát triển mạnh mẽ Dưới quản lý vĩ mô Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa, tồn phát triển thành phần kinh tế khác tạo môi trường cạnh tranh cho tất doanh nghiệp Để đứng vững mơi trường đó, doanh nghiệp phải tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, nắm bắt thời để kinh doanh thực có hiệu quả, nâng cao uy tín vị thị trường Muốn làm điều đó, doanh nghiệp phải thỏa mãn nguyên tắc kinh doanh lấy thu bù chi tạo lợi nhuận Bởi vậy, tảng cho tồn phát triển doanh nghiệp lợi nhuận – nói mục tiêu hàng đầu mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hướng tới Bên cạnh đó, lợi nhuận tiền đề cho phát triển kinh tế, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho người lao động Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế, dấu hiệu chứng tỏ hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tăng sức cạnh tranh củng cố uy tín cho doanh nghiệp kinh tế Chính vậy, sâu vào nghiên cứu lợi nhuận, nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận biện pháp làm gia tăng lợi nhuận đòi hỏi cấp thiết Xuất phát từ vai trò ý nghĩa to lớn lợi nhuận, trình học tập trường thời gian thực tập, tìm hiểu, nghiên cứu Công ty TNHH sản xuất thương mại Tân Á, với hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo cán nhân viên phòng tài kế tốn em mạnh Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài dạn chọn đề tài: “ Lợi nhuận biện pháp chủ yếu phấn đấu tăng lợi nhuận Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tân Á” cho luận văn cuối khóa Mục đích nghiên cứu - Hệ thống hóa sở lý luận lợi nhuận - Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh, tình hình thực lợi nhuận Cơng ty, từ đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu thực trạng hoạt động kinh doanh tình hình thực lợi nhuận Công ty - Phạm vi nghiên cứu nội dung phân tích hiệu kinh doanh tình hình thực lợi nhuận Công ty năm 2014 năm 2015 Về phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu chủ yếu sử dụng phương pháp so sánh, thống kê, tổng hợp số liệu, đánh giá mức độ ảnh hưởng xu biến động tiêu phương pháp khác: Phân tích nhân tố, phương pháp số chênh lệch Ngoài phần mở đầu kết luận, kết cấu luận văn gồm chương: Chương 1: Lý luận chung lợi nhuận doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh tình hình lợi nhuận Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tân Á Chương 3: Các giải pháp chủ yếu phấn đấu tăng lợi nhuận Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tân Á Tăng lợi nhuận vấn đề phức tạp mà giải khơng phải có kiến thức, lực mà phải có kinh nghiệm thực tế Với thời gian thực tập không nhiều, điều kiện nghiên cứu trình độ kiến thức hạn chế nên có nhiều cố gắng đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót Em Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài mong đóng góp ý kiến thầy giáo bạn để đề tài hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Đỗ Đức Ba Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài CHƯƠNG I LỢI NHUẬN VÀ VIỆC PHẤN ĐẤU TĂNG LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP TRONG ĐIỀU KIỆN NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Lợi nhuân tỷ suất lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1 Lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1.1 Khái niệm lợi nhuận doanh nghiệp Một sản xuất tồn phát triển có tích luỹ Mà xét mặt chất, tích luỹ sử dụng phần cải xã hội tạo để tái đầu tư vào yếu tố sản xuất nhằm tăng quy mô lực kinh tế Muốn tích luỹ phải có lợi nhuận Thực tế thời khơng coi trọng lợi nhuận chí coi sản phẩm chủ nghĩa tư xấu xa Lợi nhuận doanh nghiệp đề tài nghiên cứu, tranh luận nhiều trường phái kinh tế nhiều nhà kinh tế Vì vậy, tồn nhiều quan điểm khác lợi nhuận:  Chủ nghĩa trọng thương cho rằng: “Lợi nhuận tạo lĩnh vực lưu thông, lợi nhuận thương nghiệp kết trao đổi không ngang giá, lừa gạt”  Chủ nghĩa trọng nông cho rằng: “Ngồn gốc giàu có xã hội lại thu nhập sản xuất nông nghiệp”  Kinh tế trị học tư sản cổ điển Anh mà đại diện Adam Smith cho rằng: “Lợi nhuận phần lớn trường hợp tiền thưởng cho việc mạo hiểm cho lao động đầu tư tư bản” Vì vậy, ơng ta khơng nhận thấy khác lợi nhuận giá trị thặng dư nên ông đưa quan điểm: “Lợi nhuận hình thái khác giá trị thăng dư”  Kế thừa có chọn lọc nhân tố khoa học kinh tế trị tư sản cổ điển kết hợp với phương pháp biện chứng vật, C.Mác xây Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài - Đẩy mạnh cơng tác quảng cáo hình ảnh cơng ty phương tiện thơng tin đại chúng truyền hình, đài báo, mạng, xe bus, Hai là, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phầm nhân tố định đến phát triển bền vững doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt nay, để tiếp tục trì vị thị trường mở rộng hoạt động doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, từ doanh thu tăng cao, mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Để làm điều cơng ty cần có biện pháp sau: ● Về mặt sản phẩm: + Xem xét khả chất lượng sản xuất sản phẩm - Ví dụ sản phẩm bình nước nóng , đối thủ khác nâng cao chất lượng sản phẩm Tân Á nâng cao chất lượng sản phẩm: đốt tráng men kim cương nhân tạo bảo hành vĩnh viễn, ruột bình tráng men kim cương nhân tạo siêu bền chống bong tróc , bám cặn, ổn nhiệt , hệ thống chống giật ELCB nhập từ Italy an toàn cho người sử dụng - Về máy lọc nước, Tân Á cần nhập từ hãng dow tiếng mỹ chuyên máy lọc khơng nhập từ hãng bình thường khiến chất lượng sản phẩm không đảm bảo + Tập trung nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu, thị hiếu khách hàng, đáp ứng mong đợi khách hàng Công ty cần thường xun có hoạt động tìm hiểu khách hàng phiếu điều tra khách hàng có hài lòng sản phẩm cơng ty hay khơng? Cũng tìm hiểu nhu cầu, mong muốn khách hàng sản phẩm Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài ● Về mặt dịch vụ: Nâng cao đội ngũ cơng nhân viên có tay nghề với thái độ làm việc nhiệt tình, tận tình chu đáo với khách hàng giúp khách hàng hài lòng dịch vụ cơng ty từ tiết kiệm chi phí Các hoạt động cụ thể: + Đảm bảo chất lượng nguồn nhân lực việc tuyển chọn cách kĩ lưỡng, thường xuyên xem xét thái độ, ý thức làm việc thưởng phạt phân minh, thúc đẩy động lực làm việc nhân viên việc chia thành đội làm việc thi đua thành tích + Bên cạnh cần ý quan tâm đến đời sống cán công nhân viên thơng qua hoạt động ngồi tổ chức tham quan, du lịch, trích lập quỹ cơng đồn giúp đỡ gia đình có hồn cảnh khó khăn Thông qua hoạt động tăng cường tình đồn kết cơng ty khích lệ tinh thần làm việc Ba là, đa dạng hóa sản phẩm, mẫu mã thêm phong phú, nhiều lựa chọn Sản phẩm công ty chưa thực phong phú Cơng ty nên xem xét đa dạng hóa sản phẩm: đưa nhiều chủng loại, mẫu mã cho sản phẩm sản xuất thêm số sản phẩm mới, tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng 3.2.3 Tăng cường biện pháp tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Tiết kiệm chi phí, hạ giá thành biện pháp bản, cần thiết cho phát triển doanh nghiệp Trong kinh doanh, doanh nghiệp cần quan tâm đến quản lý chi phí, tìm biện pháp để giảm chi phí, loại trừ chi phí bất hợp lý, bất hợp lệ Phấn đấu quản lý chặt chẽ, tiết kiệm chi phí nhằm hạ thấp giá thành sản phẩm giải pháp mà doanh nghiệp đặc biệt trọng, có ảnh hưởng ý nghĩa định tới việc tăng lợi nhuận Như phân tích chương II, chi phí nguyên vật liệu khoản mục chi phí chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí doanh nghiệp, chi Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm tỉ trọng nhỏ tổng chi phí Thơng thường, chi phí ngun vật liệu trực tiếp Cơng ty TNHH sản xuất thương mại Tân Á chiếm 90% Do đó, cần phải coi tiết kiệm khoản mục chi phí phương hướng để hạ giá thành sản phẩm sản xuất Để tiết kiệm khoản chi phí Cơng ty cần phải tìm nguồn cung ứng vật tư, đảm bảo cung ứng đầy đủ số lượng, chất lượng chủng loại Xây dựng định mức tiêu hao cụ thể cho loại vật tư tránh tình trạng sử dụng vật liệu tùy tiện lãng phí.Vật tư mua trước đưa vào nhập kho cần phải kiểm nghiệm để xác định xác số lượng, chất lượng quy cách vật liệu.Công ty phải thành lập đội ngũ chuyên chở, vận chuyển vật liệu hợp lý cho tiết kiệm nhân lực chi phí vận chuyển nguyên vật liệu Trong năm qua, công tác quản lý chi phí sản xuất củ cơng ty chưa thực tốt, làm cho lợi nhuận Công ty không đạt kế hoạch đề Ta thực số biện pháp sau để tăng lợi nhuận công ty: - Tăng cường công tác quản lý nguyên, vật liệu từ lúc mua đến lúc nguyện vật liệu đưa vào sản xuất, tránh thất thoát - Thực bảo quản nguyên vật liệu cách hiệu Cần dự đốn trước tình hình nguồn cung ứng để dự trữ nguyên vật liệu cách hợp lý - Giảm chi phí đến mức tối đa làm tăng lợi nhuận Chi phí kinh doanh tồn chi phí phát sinh q trình sản xuất kinh doanh, tiêu lợi nhuận tiêu quan trọng, điều kiện sống doanh nghiệp Để có lợi nhuận Tập đồn cần đầu tư, có chiến lược kinh doanh cụ thể phù hợp với điều kiện doanh nghiệp giai đoạn phát triển Quản lý sử dụng nguyên vật liệu cách hiệu Về dự trữ nguyên vật liệu: Một là, dự trữ phải vào nhu cầu sử dụng nguyên vật Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài liệu; hai là, phải xác định chi phí mua hàng, chi phí đặt hàng, chi phí dự trữ, chi phí thừa nguyên vật liệu; cuối phải xác định thời gian đặt mua, chu kỳ dự trữ, khối lượng nguyên vật liệu lần đặt mua… Thực tốt định mức tiêu hao nguyên vật liệu: Do công nhân có số người có ý thức sản xuất chưa tốt, nên việc thực hiên định mức 49 tiêu hao nguyên vật liệu chưa thực cách rõ ràng Từ đó, dẫn tới việc hao phí nguyên vật liệu vừa làm giảm chất lượng sử dụng sản phẩm Để thực tốt điều Tập đoàn Tân Á Đại Thành cần phải nâng cao chất lượng lao động trực tiếp, tuyên truyền giáo dục người cơng nhân có phẩm chất đạo đức nghề nghiệp chấn chỉnh phong cách làm việc Tiêu chuẩn hố trình độ cán quản lý phân xưởng, xây dựng định mức, tiêu chuẩn kỹ thuật, kết hợp với kiểm tra máy móc chun dụng cơng đoạn sản xuất Ngồi chi phí nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất sản phẩm trực tiếp phải tiết kiệm chi phí quản lý Tập đồn tun truyền khuyến khích ban hành nội quy buộc đội ngũ cán , công nhân viên tập đồn ln phải có ý thức tiết kiệm Tuyên dương, khen thưởng kịp thời với cá nhân tiêu biểu phong trào tiết kiệm doanh nghiệp, nghiêm khắc phê bình có hình thức kỷ luật với cá nhân có biểu lãng phí, trì trệ cơng việc gây lãng phí thời gian lẫn tiền của doanh nghiệp Tập đồn treo bảng biển phòng ban, xưởng sản xuất mang nơi dung khuyến khích tiết kiệm, thúc đẩy tích cực lao động cơng nhân viên Tiết kiệm phải tiết kiệm mặt vật chất lẫn tiết kiệm mặt thời gian, có nâng cao suất lao động, giảm chi phí, tăng doanh thu, hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cao Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 3.2.4 Phát triển hồn thiện mạng lưới tiêu thụ Cần bố trí mạng lưới bán hàng gồm chi nhánh hệ thống đại lý tiêu thụ bố trí rộng khắp thuận tiện để thỏa mãn nhu cầu hàng hóa dịch vụ cho đối tượng mua hàng Việc thành lập hay mở thêm chi nhánh, nhà phân phối doanh nghiệp phải vào nhu cầu hàng hóa dịch vụ địa phương, khu vực cửa hàng kinh doanh Ngoài chủ yếu dựa lựa chọn địa điểm xây dựng chi nhánh phải tính đến điều kiện giao thông vận tải, điện nước, thông tin liên lạc thuận tiện, môi trường kinh doanh trạng thái thị trường chi phí đầu tư, chi phí bổ sung hiệu kinh doanh Phải để phân bổ mạng lưới bán hàng: khối lượng nhu cầu, trạng thái cạnh tranh thị trường, đặc điểm ngành hàng kinh doanh, điều kiện giao thông vận tải thông tin, tiềm lực khả doanh nghiệp 3.2.5 Đa dạng hóa sản phẩm sản xuất tiêu thụ, chủ động tìm kiếm hợp đồng Công ty cần sản xuất sản phẩm khác sản phẩm cũ mẫu mã , tính năng, để sản phẩm công ty ngày nâng cao chất lượng Hiện thị trường có nhiều công ty cạnh tranh nên việc cải tiến đa dạng hóa sản phẩm điều quan trọng cốt lõi để cơng ty phát triển bền vững Cơng ty nên đa dạng hóa sản phẩm có tính cạnh tranh cao : Bình nước nóng, máy lọc nước cơng ty sản xuất sản phẩm khác sản phẩm truyền thống ống nhựa troman Việc đa dạng hóa sản phẩm giúp Công ty thu hút khách hàng mới, giúp Cơng ty thích ứng nhanh trước biến động thị trường Bên cạnh đó, việc thay đổi cấu sản phẩm cách linh hoạt, tăng tỷ trọng sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao góp phần tăng sản lượng sản phẩm bán ra, tăng doanh thụ tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.Xuất phát từ Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài đặc điểm Cơng ty sản xuất theo đơn đặt hàng nên việc tìm kiếm hợp đồng sản xuất đóng vai trò định tới doanh thu Cơng ty năm Để mở rộng hoạt quy mô hoạt động, tăng doanh thu tiêu thụ Cơng ty cần tích cực tìm kiếm thêm khách hàng cách: - Cử nhân viên thị trường có kinh nghiệm điều tra nhu cầu thị trường thị hiếu khách hàng - Phân loại thị trường để có sách giá cả, sách sản phẩm phù hợp - Tăng cường cơng tác quảng cáo tiếp thị phương tiện thông tin truyền thông để khách hàng biết đến sản phẩm Công ty nhiều Từng bước xây dựng thương hiệu thị trường - Đa dạng hóa phương thức toán, giảm toán tiền mặt tránh tình trạng khó khăn việc kiểm kê, tốn Bên cạnh đó, Cơng ty cần có biện pháp khuyến khích khách hàng quen thuộc như: thưởng, giảm giá, chiết khấu… Hiện thị trường có nhiều cơng ty với cạnh tranh liệt như: Công ty quy mô sản xuất họ lớn, sản phẩm có tính cạnh tranh cao Vì vậy, điều quan trọng với Cơng ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tân Á phải giữ vững niềm tin bạn hàng cũ sở tăng cường tìm kiếm khách hàng 3.2.6 Tăng cường đầu tư đổi kết hợp sửa chữa, bảo dưỡng máy móc thiết bị để nâng cao lực sản xuất, tăng suất lao động Sự tiến khoa học kĩ thuật việc áp dụng thành tựu khoa học kĩ thuật vào sản xuất nhân tố quan trọng cho phép công ty nâng cao chất lượng thi công, đẩy nhanh tiến độ, tiết kiệm nguyên nhiên vật liệu, từ tăng khả cạnh tranh thị trường Hiện nay, Tập đồn Tân Á Đại Thành có dây chuyền sản xuất đại Italy Tuy nhiên, ngày công nghệ thay đổi vũ bão mà Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Tập đồn cần quan tâm ý đến công nghệ tiên tiến đại Thế giới, từ tính tốn cho hợp lý chi phí mua cơng nghệ doanh lợi có thề thu từ cơng nghệ Khuyến khích người lao động có phát minh, cải tiến cơng nghệ có nhằm nâng cao hiệu suất sử dụng máy móc, tăng suất lao động, giảm khấu hao Bên cạnh cần làm tốt công tác quản lý kỹ thuật Công ty phải thường xun kiểm tra nghiêm ngặt quy trình cơng nghệ sản xuất công nhân qua bước công việc như:  Bảo dưỡng, sửa chữa định kỳ cần thiết Điều đòi hỏi Cơng ty phải bố trí đội ngũ cơng nhân sửa chữa có tay nghề cao, tích cực có trách nhiệm  Cơng ty cần phải xây dựng đươc quy chế quản lý, vận hành sử dụng máy móc thiết bị nội Đầu tư đào tạo đào tạo nâng cao trình độ cho đội ngũ nhân viên cơng ty Có chế độ thưởng phạt nghiêm minh, khuyến khích vật chất gắn chặt trách nhiệm người lao động việc sử dụng bảo quản máy móc, thiết bị công ty Đảm bảo cung ứng kịp thời vật tư, máy móc thiết bị cho thi cơng 3.2.7 Nâng cao hiệu sử dụng vốn công ty Thứ nhất, vốn cố định: Trong năm 2015 hiệu suất sử dụng vố cố định giảm so với năm 2014 Do năm tới cơng ty cần nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định Cụ thể: + Hiện nay, công ty sử dụng hình thức đầu tư vào tài sản cố định mua hình thức có nhiều lợi cơng ty nên xem xét hình thức th tài nhu cầu đổi cấp thiết mà nguồn vốn công ty ln hạn hẹp Hình thức th tài có lợi công ty tập trung tức thời nguồn vốn lớn mà sử dụng tài sản cố Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài định khơng cần phải có tài sản chấp vay ngân hàng, công ty lại tư vấn chun gia tài cơng ty cho thuê tài + Để tránh mua phải tài sản cố định cũ, lạc hậu, từ mua, công ty phải thận trọng công tác giao dịch, giao cho phòng kiểm định xem xét chất lượng, giá trị sử dụng lại tài sản cố định + Bên cạnh đó, cơng ty cần phải tổ chức kiểm tra, sửa chữa bảo dưỡng thường xuyên tài sản cố định Cần phải xác định hiệu suất sử dụng máy móc yêu cầu nhân viên phòng đảm bảo chất lượng chịu trách nhiệm đảm cảo hiệu suất máy móc, thiết bị cách hợp lý Thứ hai, việc sử dụng vốn lưu động: Cơ cấu vốn lưu động công ty chưa thực hợp lý, hàng tồn kho chiếm tỷ trọng lớn Vòng quay vốn lưu động có tăng, thấp so với trung bình ngành Do cơng ty cần trọng nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Chú trọng quản lý hàng tồn kho Cơng ty có lượng hàng tồn kho lớn ( năm 2015 lên tới 606.690 triệu đồng) nên kiểm soát việc dự trữ hàng tồn kho cần thiết Năm 2016 tới đây, công ty cần: + Phân loại công cụ dụng cụ kho lý bớt công cụ dụng cụ không dùng để giảm thiểu lượng hàng tồn kho gây ứ đọng vốn + Lượng hàng tồn kho lớn nên năm tới, cơng ty cần trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho, tránh tình trạng bị tăng chi phí giá NVL mà chưa có kế hoạch lập dự phòng Đối với vốn tiền: Đây loại tài sản dễ dàng chuyển đổi thành tài sản khác dễ trở thành đối tượng việc tham ô lạm dụng Vốn tiền yếu tố trực tiếp định đến khả toán tác động đến tình hình tài Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài doanh nghiệp, lẽ tình hình tài doanh nghiệp mạnh hay yếu trước hết biểu khả toán doanh nghiệp khả toán doanh nghiệp dễ rơi vào tình trạng vỡ nợ Vốn tiền mặt năm qua giảm khả thất thấp có quản lý chặt chẽ Do cần quản lý tốt vốn tiền cách: + Xây dựng nguyên tắc chi tiêu tiền mặt phù hợp: tất khoản thu chi tiền mặt phải thơng qua quỹ, khơng chi tiêu ngồi quỹ; Phải có phân định rõ ràng quản lý tiền mặt thủ quỹ Cuối ngày thủ quỹ phải kiểm quỹ có chênh lệch kế tốn thủ quỹ tìm hiểu phát ngun nhân đua biện pháp xử lý kịp thời + Quản lý chặt chẽ khoản tạm ứng: xác định rõ đối tượng tạm ứng, trường hợp tạm ứng, mức độ tạm ứng thời hạn tạm ứng + Chi tiêu có hóa đơn chứng từ hợp pháp hợp lệ đặc biệt khoản chi phí thuộc chi phí quản lý doanh nghiệp: Xuất nhập quỹ tiền mặt hàng ngày thủ quỹ tiến hành sở phiếu thu chi tiền mặt hợp thức hợp pháp 3.3 Kiến nghị Nhà nước Nhà nước có chức quản lý kinh tế quốc dân thông qua hệ thống pháp luật, sách chế độ cần đảm bảo đầy đủ điều kiện bản, tạo khung pháp lý định hướng phát triển chung tồn xã hội nói chung doanh nghiệp nói riêng Để thực giải pháp nâng cao lợi nhuận cần thiết cần có tác động tích cực từ quan quản lý chức năng, cụ thể: - Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống pháp luật, sách kinh tế Xã hội ngày phát triển, Việt Nam dần hội nhập với giới, kinh tế nước phần kinh tế quốc tê, khác biệt luật Việt Nam luật quốc tế khơng phải Do Nhà nước cần hoàn thiện, điều chỉnh, sửa đổi cho phù hợp với điều kiện phát triển mới, Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài tạo mơi trường thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động cạnh tranh lành mạnh - Nhà nước cần ban hành sách nhằm giúp đỡ, tạo điều kiện cho doanh nghiệp vừa nhỏ Bởi thực tế, doanh nghiệp Việt Nam phần lớn doanh nghiệp vừa nhỏ, công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tân Á doanh nghiệp - Nhà nước cần có sách tín dụng thơng thống, nới lỏng để doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn - Nhà nước cần thực nhiều biện pháp nhằm đưa kinh tế khỏi giai đoạn khó khăn Thực kiềm chế lạm phát, giảm thuế thu nhập doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp vượt qua giai đoạn khó khăn Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài KẾT LUẬN Qua thời gian thực tập Công ty Sản Xuất Thương Mại Tân Á, em thực nhận thức tầm quan trọng lợi nhuận tồn phát triển doanh nghiệp nói riêng tồn kinh tế nói chung Cơ chế thị trường với khó khăn vốn có buộc doanh nghiệp phải tích cực chủ động khai thác lợi thế, khắc phục khó khăn để từ đứng vững phát triển Mặc dù nhiều hạn chế song hy vọng với giải pháp mà luận văn đưa công ty nghiên cứu áp dụng để đạt nhiều thành tích q trình hoạt động sản xuất kinh doanh, từ góp phần tăng lợi nhuận Với thời gian thực tập có hạn với kiến thức kinh nghiệm chưa nhiều nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót định Kính mong góp ý kiến thầy giáo, bạn sinh viên người quan tâm để luận văn hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Nguyễn Trọng Cơ tận tình bảo hướng dẫn , em cảm ơn thầy cô giáo môn, cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tân Á giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng năm 2016 Sinh viên \ Đỗ Đức Ba Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình “Tài doanh nghiệp” – PGS TS Bùi Văn Vần, TS Vũ Văn Ninh - Nhà xuất Tài năm 2013 Giáo trình “Phân tích tài doanh nghiệp” – PGS TS Ngơ Thế Chi, PGS TS Nguyễn Trọng Cơ - Nhà xuất Tài năm 2008 Sách “Tài doanh nghiệp đại”- PGS.TS Trần Ngọc Thơ; Nhà xuất thống kê Giáo trình “Kế tốn tài chính” - GS.TS.NGND Ngô Thế Chi PGS.TS.Trương Thị Thủy – Nhà xuất Tài Chính năm 2013 Bảng cân đối kế toán, báo cáo kết hoạt động kinh doanh, báo cáo lưu chuyển tiền tệ, thuyết minh báo cáo tài năm 2014, 2015 Cơng ty cố phần TNHH Sản Xuất Và Thương Mại TÂn Á www.tanadaithanh.com.vn Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Họ tên người nhận xét: Chức vụ: Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp Sinh viên: Đỗ Đức Ba Khóa: 50 Lớp: CQ50/11.16 Khoa: Tài Chính Doanh Nghiệp Đề tài: “Lợi nhuận biện pháp chủ yếu phấn đấu tăng lợi nhuận Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tân Á” Nội dung nhận xét: Về tinh thần thái độ thực tập sinh viên Về ý thức kỷ luật, tuân thủ quy định đơn vị thực tập Về kỹ giao tiếp, kỹ mềm Về kiến thức chuyên môn Người nhận xét (Ký tên, đóng dấu) Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC Họ tên người hướng dẫn khoa học:… Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp Sinh viên: Đỗ Đức Ba Khóa: 50 Lớp: CQ50/11.16 Khoa: Tài Chính Doanh Nghiệp Đề tài: “Lợi nhuận biện pháp chủ yếu phấn đấu tăng lợi nhuận Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tân Á” Nội dung nhận xét: Về tinh thần thái độ thực tập sinh viên Về chất lượng nội dung luận văn Điểm – Bằng số Bằng chữ Hà Nội, ngày… tháng ….năm 2015 Người nhận xét NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI PHẢN BIỆN Họ tên người phản biện: Sinh viên: Đỗ Đức Ba Lớp: CQ50/11.16 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Nhận xét q trình thực tập tốt nghiệp sinh viên: Đỗ Đức Ba Khóa: 50 Lớp: CQ50/11.16 Khoa: Tài Chính Doanh Nghiệp Đề tài: “Lợi nhuận biện pháp chủ yếu phấn đấu tăng lợi nhuận Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tân Á” Nội dung nhận xét: Điểm – Bằng số Bằng chữ Sinh viên: Đỗ Đức Ba Hà Nội, ngày… tháng ….năm 2015 Người nhận xét Lớp: CQ50/11.16 ... kinh doanh tình hình lợi nhuận Cơng ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tân Á Chương 3: Các giải pháp chủ yếu phấn đấu tăng lợi nhuận Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tân Á Tăng lợi nhuận vấn đề phức tạp... chọn đề tài: “ Lợi nhuận biện pháp chủ yếu phấn đấu tăng lợi nhuận Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tân Á cho luận văn cuối khóa Mục đích nghiên cứu - Hệ thống hóa sở lý luận lợi nhuận - Phân tích... lợi nhuận 20 1.2.3 Một số biện pháp chủ yếu để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp 24 CHƯƠNG II: TÌNH HÌNH THỰC HIỆN LỢI NHUẬN CỦA CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI TÂN Á 29 2.1 Khái