Trình bày một giao dịch thương mại quốc tế hoàn chỉnh thông qua việc soạn thảo văn bản theo các bước giao dịch đã được học. Một bên chủ thể tham gia giao dịch là doanh nghiệp Việt Nam và bên còn lại là doanh nghiệp Hoa Kỳ, chưa từng có quan hệ kinh doanh với nhau. Đối tượng giao dịch là điện thoại di động
LỜI CAM ĐOAN Tôi tên Hồ Thị Thảo, thực đề tài nghiên cứu “ Trình bày giao dịch thương mại quốc tế hồn chỉnh thơng qua việc soạn thảo văn theo bước giao dịch học Một bên chủ thể tham gia giao dịch doanh nghiệp Việt Nam bên lại doanh nghiệp Hoa Kỳ, chưa có quan hệ kinh doanh với Đối tượng giao dịch điện thoại di động” Tôi xin cam đoan đề tài nghiên cứu thân tơi thực suốt thời gian vừa qua Tất nội dung kết nghiên cứu đề tài nêu tiểu luận hoàn toàn trung thực Nếu phát có gian lận sai lệch nào, tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm nội dung thông tin tiểu luận LỜI CẢM ƠN Trong q trình hồn thành chủ đề giao dịch thương mại quốc tế tơi gặp phải số khó khăn Mặc dù có nhiều cố gắng để thực đề tài cách hoàn chỉnh tiểu luận khơng tránh khỏi thiếu sót mà tơi chưa thấy Vì vậy, kính mong thầy(cơ) góp ý cho ý kiến để tiểu luận tơi hồn thiện tốt Tơi xin chân thành cảm ơn! DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT -L/C -FOB -VIAC Hình thức toán Giao hàng lên tàu- Incoterms 2010 Trung tâm Trọng tài quốc tế Việt Nam MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÁC ĐỐI TƯỢNG THAM GIA GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1 Công ty Anyar- bên bán Công ty Anyar doanh nghiệp Hoa Kỳ, bên bán điện thoại di động Có trụ sở 1381 Rosecrans Ave, Suite 200 El Segundo, CA 90245 USA Lĩnh vực công ty Anyar điện thoại phụ tùng điện thoại APPLE, SAMSUNG, NOKIA, SONY, HTC, OPPO, LG, ASUS,… có uy tín thị trường giới Công ty Anyar nhập trực tiếp điện thoại di động từ công ty, nhà máy sản xuất có uy tín chất lượng cao nước Hàn Quốc, Italy, Singapore, Malaysia, Trung Quốc,… bao gồm điện thoại: - Điện thoại Iphone: Iphone 5, 5s, 6, 6s, 6splus, 7, 7splus, 8, 8plus, iphone X,… - Điện thoại Samsung: Samsung A8, J7, Samsung galaxy,… - Điện thoại Nokia: X5, 5.1, 6.1,… - Điện thoại Sony: Xperia Z5, Xperia XZ, Z5, L1 - Điện thoại Oppo: Oppo A71K, F1s, A3S, A7 1.2 Công ty Nguyễn Kim Hà Nội-bên mua Công ty Nguyễn Kim Hà Nội doanh nghiệp Việt Nam, bên mua điện thoại di động Cơng ty Nguyễn Kim Hà Nội có sở đường 445 Đường Láng, Đống Đa, Hà Nội Công ty Nguyễn Kim Hà Nội kinh doanh lĩnh vực là: - Mua bán điện thoại di động linh kiện điện thoại di động hãng - Sửa chữa cài đặt phầm mềm điện thoại di động 1.3 Giới thiệu đối tượng giao dịch Đối tượng giao dịch hai cơng ty Điện thoại Iphone X Iphone mẫu điện thoại di động hãng điện tử Mỹ Apple Computer IPhone X điện thoại thông minh Apple Inc thiết kế, phát triển đưa thị trường Nó Giám đốc điều hành Tim Cook công bố vào ngày 12 tháng năm 2017, với iPhone iPhone Plus Nhà hát Steve Jobs Apple Park phát hành vào ngày tháng 11 năm 2017 Sản phẩm đặt tên iPhone X để kỷ niệm 10 năm iPhone, với X chữ số La Mã cho số 10 Trong mơ hình Apple, phiên X định vị mô hình cao cấp, nhằm giới thiệu cơng nghệ tiên tiến Các rò rỉ, bao gồm từ nhà sản xuất, với HomePod firmware phiên cuối iOS 11, cho thấy nhiều khía cạnh sản phẩm trước mắt, bao gồm thực tế có thiết kế gần khơng bezel khơng có nút home vật lý, hình OLED, máy ảnh kép với cảm biến độ sâu nâng cao hệ thống nhận diện khuôn mặt biết đến tên Face ID CHƯƠNG 2: TIẾN TRÌNH GIAO DỊCH TRONG GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 2.1 Các bước giao dịch thương mại quốc tế Trong giao dịch thương mại quốc tế có bước: -Bước 1: Hỏi hàng ( Inquiry/ Enquiry) -Bước 2: Chào hàng ( Offer) -Bước 3: Hoàn giá Counter offer or order) -Bước 4: Chấp nhận ( Acceptance) -Bước 5: Đặt hàng ( Order) -Bước 6: Xác nhận (Confirmation) 2.2 Các văn giao dịch 2.2.1 Hỏi hàng ( Inquiry/ Enquiry) Công ty Nguyễn Kim Hà Nội Đ/c: 445 Đường Láng, Đống Đa, Hà Nội Email: Nguyenkimhanoi@gmail.com SĐT: (84-4) 9998585 Fax: 256739 Ngày 17 tháng 09 năm 2017 Công ty Anyar Đ/c: 1381 Rosecrans Ave, Suite 200 El Segundo, CA 90245 USA Email: Anyar@gmail.com SĐT: 0117200000 Fax: 256894 Kính gửi Q cơng ty Chúng tơi biết q cơng ty qua trang web dienthoaididong.com.vn Chúng tơi có mong muốn hợp tác lâu dài với quý công ty Công ty Nguyễn Kim Hà Nội tọa lạc số 445 Đường Láng, Tây Hồ, Hà Nội Chúng tơi kinh doanh lĩnh vực là: Mua bán sửa chữa điện thoại di động linh kiện điện thoại di động Hiện tìm nguồn cung ứng Iphone X Chúng tơi nhận thấy bên q cơng ty có sản phẩm mà chúng tơi cần Vì thế, mong q cơng ty gửi cho thông tin sản phẩm điều kiện giao dịch khác kèm theo Nếu sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn giá có tính cạnh tranh chúng tơi đặt hàng q công ty với số lượng lớn tương lai Vui lịng liên hệ với chúng tơi q cơng ty cần biết thêm thông tin Chúng mong nhận phải hồi từ quý công ty Trân trọng cảm ơn mong hợp tác! Trần Mạnh Hồng TRƯỞNG PHỊNG KINH DOANH 2.2.2 Chào hàng ( Offer) Công ty Anyar Đ/c: 1381 Rosecrans Ave, Suite 200 El Segundo, CA 90245 USA Email: Anyar@gmail.com SĐT: 0117200000 Fax: 256894 Ngày 19 tháng 09 năm 2017 Công ty Nguyễn Kim Hà Nội Đ/c: 445 Đường Láng, Đống Đa, Hà Nội Email: Nguyenkimhanoi@gmail.com SĐT: (84-4) 9998585 Fax: 256739 Kính gửi: Q cơng ty Công ty Anyar doanh nghiệp xuất điện thoại di động uy tín hàng đầu Hoa Kỳ Hiện nay, sản phẩm nhiều công ty nhiều nước biết đến tin tưởng Trả lời thư hỏi hàng quý công ty vào ngày 17 tháng 09 năm 2017, công ty xin đưa thông tin cho sản phẩm Iphone X mà quý công ty cần qua bảng thông tin sản phẩm(file đính kèm) Với phương châm: “ Gắn kết cộng đồng” Công ty nỗ lực phấn đấu để đáp ứng nhu cầu chất lượng, mẫu mã cho khách hàng Nay công ty trân trọng gửi đến Quý công ty thư ngỏ với mong muốn Q cơng ty có thêm lựa chọn chúng tơi có thêm khách hàng thân thiết Chúng cam kết chất lượng sản phẩm giá cạnh tranh Chân thành cảm ơn Quý công ty quan tâm đến thư ngỏ này! Dj Dalue TRƯỞNG PHỊNG MARKETING THƠNG TIN SẢN PHẨM (File đính kèm) Cơng ty Anyar Đ/c: 1381 Rosecrans Ave, Suite 200 El Segundo, CA 90245 USA Hệ điều hành Kích thước Trọng lượng Cơng nghệ Pin iOS11 143,6x 70,9 x 7,7m m 174g OLE D Sạc nhan h Chipse Bộ xử t lí (CPU ) Bộ nhớ Ra m Camer a Màn hình Apple A11 Bionic 3G B Kép 5,8 inch 10 lõi 2.2.3 Hoàn giá (Counter offer or order) Công ty Nguyễn Kim Hà Nội Đ/c: 445 Đường Láng, Đống Đa, Hà Nội Email: Nguyenkimhanoi@gmail.com SĐT: (84-4) 9998585 Fax: 256739 Ngày 20 tháng 09 năm 2017 Công ty Anyar Đ/c: 1381 Rosecrans Ave, Suite 200 El Segundo, CA 90245 USA Email: Anyar@gmail.com SĐT: 0117200000 Fax: 256894 Kính gửi: Quý công ty Cảm ơn thư chào hàng thông tin sản phẩm quý công ty Chúng tơi quan tâm đến IPHONE X có giá 999 USD điều kiện FOB cảng Hai Phong- Incoterms 2010 Chúng nhận thấy sản phẩm phù hợp với yêu cầu chúng tơi, nhiên giá sản phẩm có tính cạnh tranh so với nhà cung cấp khác Nếu q cơng ty đồng ý với giá 995USD /cái lấy 10 Quý công ty xem xét nhanh chóng trả lời thư chúng tơi Trân trọng cảm ơn! Trần Mạnh Hồng TRƯỞNG PHỊNG KINH DOANH 11 2.2.4 Chấp nhận ( Acceptance) Công ty Anyar Đ/c: 1381 Rosecrans Ave, Suite 200 El Segundo, CA 90245 USA Email: Anyar@gmail.com SĐT: 0117200000 Fax: 256894 Ngày 21 tháng 09 năm 2017 Công ty Nguyễn Kim Hà Nội Đ/c: 445 Đường Láng, Đống Đa, Hà Nội Email: Nguyenkimhanoi@gmail.com SĐT: (84-4) 9998585 Fax: 256739 Kính gửi: Q cơng ty Chúng tơi đồng ý chấp nhận thư hồn giá quý công ty vào ngày 20 tháng 09 năm 2017 sản phẩm IPHONE X Để mua số lượng hàng này, q cơng ty vui lịng mở tài khoản ngân hàng với hình thức thư tín dụng khơng hủy ngang trả tiền theo kí liên lạc Số:1457980924 Saccombank Hai Phong cho 100% giá trị hợp đồng Chúng tơi vui hợp tác với q cơng ty nhận địa tài khoản L/C quý công ty Trân trọng cảm ơn! Dj Dalue TRƯỞNG PHỊNG MARKETING 12 2.2.5 Đặt hàng ( Order) Cơng ty Nguyễn Kim Hà Nội Đ/c: 445 Đường Láng, Đống Đa, Hà Nội Email: Nguyenkimhanoi@gmail.com SĐT: (84-4) 9998585 Fax: 256739 Ngày 22 tháng 09 năm 2017 ĐƠN ĐẶT HÀNG Công ty Anyar Đ/c: 1381 Rosecrans Ave, Suite 200 El Segundo, CA 90245 USA Email: Anyar@gmail.com SĐT: 0117200000 Fax: 256894 Công ty đặt mua điện thoại IPHONE X với số lượng sau: Mục Loại máy Đớn giá (USD/cái) Số lượng (cái) Thành tiền (USD) 01 IPHONE X 995 10 9.950 Tổng số: Tổng FOB Hai Phong ( Incoterms) 9.950 Số tiền chữ: chín nghìn chín trăm la Chất lượng: theo tiêu chuẩn xuất Giao hàng: -Thời gian: vịng 15 ngày sau ngày kí hợp đồng -Cảng bốc hàng: Georgia -Cảng đến: cảng Hải Phòng * Chú ý việc giao hàng: vòng ngày sau tàu bắt đầu sang Việt Nam, người bán phải thông báo Fax Telex cho người mua thông tin sau: 13 -Tên sản phẩm, số lượng, trọng lượng bì/ trọng lượng tịnh, đóng gói, tổng số -Tên quốc tịch tàu -Ngày giao hàng, vận đơn đường biển số:… ngày… -Ngày tàu thời gian dự kiến tàu đến cảng dỡ hàng Thanh toán: Bằng phương thức toán nhờ thu kèm chứng từ sở hồn trả chi phí điện báo sau biên nhận tài liệu vận chuyển từ ngân hàng Saccombank TP Hai Phong Telex: 23650 Fax: 908768 Tài khoản ngân hàng Saccombank Hai Phong : 1457980924 Trần Mạnh Hồng TRƯỞNG PHỊNG KINH DOANH 14 2.2.6 Xác nhận (Confirmation) Ngày 23 tháng 09 năm 2017 Bên mua: Công ty Nguyễn Kim Hà Nội Đ/c: 445 Đường Láng, Đống Đa, Hà Nội Email: Nguyenkimhanoi@gmail.com SĐT: (84-4) 9998585 Fax: 256739 Bên bán: Công ty Anyar Đ/c: 1381 Rosecrans Ave, Suite 200 El Segundo, CA 90245 USA Email: Anyar@gmail.com SĐT: 0117200000 Fax: 256894 Như người bán người mua đồng ý giao dịch theo điều khoản điều kiện ấn định đây: Hàng hóa: IPHONE X Số lượng : 10 Giá: 995USD/cái FOB cảng Hải Phịng-Incoterms 2010 Đóng gói : 10 cái/khoang Hình thức tốn: L/C Gửi hàng: ngày gửi hàng không muộn ngày 10 tháng 10 năm 2017 Không giao hàng phần, nhiều đợt Kiểm tra: giấy chứng nhận trọng lượng/ chất lượng/đóng gói phát hành SGS Hợp đồng bảo hiểm: toán bên mua Trọng tài: Trung tâm Trọng tài quốc tế Việt Nam ( VIAC) ngồi Phịng thương mại Cơng nghiệp TP Hồ Chí Minh ràng buộc hai bên Thay mặt cho bên mua Trần Mạnh Hoàng Thay mặt cho bên bán Dj.Dalue T TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH T TRƯỞNG PHÒNG MARKETING 15 ... thoại di động hãng - Sửa chữa cài đặt phầm mềm điện thoại di động 1.3 Giới thiệu đối tượng giao dịch Đối tượng giao dịch hai cơng ty Điện thoại Iphone X Iphone mẫu điện thoại di động hãng điện tử... Face ID CHƯƠNG 2: TIẾN TRÌNH GIAO DỊCH TRONG GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 2.1 Các bước giao dịch thương mại quốc tế Trong giao dịch thương mại quốc tế có bước: -Bước 1: Hỏi hàng ( Inquiry/ Enquiry)... mua điện thoại di động Cơng ty Nguyễn Kim Hà Nội có sở đường 445 Đường Láng, Đống Đa, Hà Nội Công ty Nguyễn Kim Hà Nội kinh doanh lĩnh vực là: - Mua bán điện thoại di động linh kiện điện thoại di