Bản sao của thuat ban hang brian tracy

Tên eBook: Thuật Bán Hàng Tác giả: Brian Tracy Thể loại: Kinh doanh, Quản trị, Văn học phương Tây Công ty phát hành: Alpha Books Năm xuất bản: 2015 Ebook: Đào Tiểu Vũ eBook - http://www.dtv-ebook.com Giới thiệu: Tôi tin bạn tâm vào việc mang lại lợi ích cho người khác từ việc cung cấp sản phẩm dịch vụ tuyệt vời mình, bạn không ngừng suy nghĩ việc làm để đưa sản phẩm, dịch vụ bạn đến với nhiều người hơn, để nhiều người hưởng lợi Khi đó, bạn muốn tìm hiểu xem có người thành công việc bán hàng, số khác khơng Cuốn sách Thuật bán hàng Brian Tracy mà bạn cầm tay giúp giải đáp câu hỏi Với nhiều năm kinh nghiệm việc giới thiệu, bán hàng, thực chương trình đào tạo lãnh đạo quản lý cấp cao Bullet Proof Manager Crestcom International Việt Nam, nhận thấy sách Thuật bán hàng Brian Tracy cung cấp vô số ý tưởng thiết thực giúp tâm thành công việc đưa chương trình tới nhiều nhà quản lý lãnh đạo Việt Nam Chúng tin bạn hưởng lợi nhiều từ việc đọc áp dụng ý tưởng bán hàng sách Mời bạn đón đọc Thuật Bán Hàng tác giả Brian Tracy “Tại số nhân viên bán hàng lại thành công số khác?” Hồng Ngọc Bích Được trao tặng giải thưởng Lãnh đạo Xuất sắc Tổ chức Eisenhower Fellowship, Multination Program 2014 CEO Founder/Global Leaders Chương trình Phát triển lực Lãnh đạo Crestcom International www.crestcomleadership.com Tôi tin bạn tâm vào việc mang lại lợi ích cho người khác từ việc cung cấp sản phẩm dịch vụ tuyệt vời mình, bạn khơng ngừng suy nghĩ việc làm để đưa sản phẩm, dịch vụ bạn đến với nhiều người hơn, để nhiều người hưởng lợi Khi đó, bạn muốn tìm hiểu xem có người thành công việc bán hàng, số khác khơng Cuốn sách Thuật bán hàng Brian Tracy mà bạn cầm tay giúp giải đáp câu hỏi Độc giả nói: “Tơi không làm nghề bán hàng nên không cần đọc sách thuật bán hàng?” Để tuyển dụng, “bán” cho nhà tuyển dụng điều họ cần mua: lực trình độ chúng ta, để thực tốt cơng việc mà họ u cầu Để có hỗ trợ từ cấp trên, đồng nghiệp, nhân viên mình, cần “bán” ý tưởng, kế hoạch cho họ Nếu khơng cần điều có: kiến thức, kỹ năng, thái độ làm việc; không cần hợp tác từ người khác, lúc khơng cần phải “bán hàng” Bạn có dám khơng cần “bán hàng”? Để trở thành chun gia bán hàng xuất sắc, nguyên tắc số mà Brian Tracy muốn bạn lưu ý Nguyên tắc Pareto: 80% doanh số bán hàng tạo 20% nhân viên bán hàng Điều có khiến bạn tâm làm điều để lọt vào nhóm 20% nhân viên bán hàng hàng đầu hay khơng? Nếu bạn tâm, chương sách vạch nguyên tắc, ý tưởng công cụ để bạn đạt mục tiêu Lý lý giải số người thành công người khác họ hồn tồn nhận thức rõ việc họ ai, họ muốn xác họ phải làm để đạt điều Những chương “Kỹ quản lý cá nhân”, “Hiểu sâu sắc sản phẩm”, “Phân tích đối thủ cạnh tranh”, “Xây dựng lợi cạnh tranh” giúp bạn xác định rõ điều Những chương sách sau có tập dành riêng cho bạn, đọc, suy ngẫm, thực đầy đủ tập, bạn chắn ngạc nhiên lượng thơng tin hữu ích mà nhận Đừng đọc lướt qua sách Hãy đọc thực hành ngày, thương vụ mà bạn thực hiện! Với nhiều năm kinh nghiệm việc giới thiệu, bán hàng, thực chương trình đào tạo lãnh đạo quản lý cấp cao Bullet Proof Manager Crestcom International Việt Nam, nhận thấy sách Thuật bán hàng Brian Tracy cung cấp vô số ý tưởng thiết thực giúp tâm thành công việc đưa chương trình tới nhiều nhà quản lý lãnh đạo Việt Nam Chúng tin bạn hưởng lợi nhiều từ việc đọc áp dụng ý tưởng bán hàng sách Chúc bạn thành công! Dành 80% thời gian bạn để thu hút khách hàng 20% vào việc giữ chân họ Luôn tự hỏi rằng, “Đơn hàng đến từ đâu?” Dù câu trả lời bạn cho câu hỏi gì, chắn bạn tập trung vào phút ngày Vì vậy, dành 80% thời gian bạn để thu hút khách hàng thuyết trình sản phẩm hay dịch vụ bạn Dành 20% thời gian bạn chốt đơn hàng cung cấp dịch vụ sau bán hàng Đừng pha trộn chúng với Hãy tập trung vào việc gặp gỡ khách hàng trình bày sản phẩm dịch vụ bạn Làm tốt Một cách quan trọng giúp tăng đặn thu nhập bạn làm tốt việc quan trọng – thu hút khách hàng, trình bày, theo dõi chốt đơn hàng Mọi vụ đầu tư vào việc cải thiện thân, cho dù đầu tư vào sách vở, băng ghi âm, video, hay hội thảo, cung cấp cho bạn khoản “lãi” gấp 10, 20 chí 50 lần khoản tiền chi để nắm bắt ý tưởng ban đầu Nhiều nhân viên bán hàng lên từ hai bàn tay trắng, từ khó khăn đến giàu có, nhờ buổi hội thảo bán hàng chí ý tưởng kinh doanh lý tưởng họ, sản phẩm họ, thị trường họ khách hàng họ thời điểm Nguyên tắc theo phút Để tăng gấp đôi doanh số bán hàng bạn, áp dụng “Nguyên tắc theo phút” vào hoạt động bán hàng Theo nguyên tắc này, bạn thực đơn hàng hôm số phút bạn dành để gặp trực tiếp khách hàng khách hàng tiềm Khi bạn tăng số phút gặp trực tiếp khách hàng, theo quy tắc bình quân, bạn tăng doanh thu thu nhập bạn theo tỷ lệ tương xứng Bạn sử dụng nguyên tắc theo cách: Lấy đồng hồ bấm để đo mức hoạt động bán hàng Mỗi lần bạn đến gặp khách hàng, bấm giờ, kết thúc buổi gặp, tắt bấm Đồng hồ bấm đo số phút mà bạn dành cho khách hàng ngày Viết số để hiểu rõ Cải thiện thành tích bạn Hãy tìm cách tăng thời gian gặp mặt khách hàng bạn lên 10% tuần Nếu trung bình bạn dành 90 phút ngày để gặp khách hàng tăng thêm 10% tuần, bạn dành thêm phút với họ Bạn thấy gia tăng doanh số bán hàng thu nhập Tiếp tục tăng thêm 10% tuần bạn dành gấp đôi thời gian lên đến 180 phút tương tác trực tiếp với khách hàng Có thể kết luận mà khơng có ngoại lệ cách nhân đôi số phút gặp mặt trực tiếp, bạn tăng gấp đơi thu nhập mình, đơi nhanh bạn tưởng Làm việc thực suốt khoảng thời gian bạn dành để làm việc Hãy giải công việc khoảng thời gian dành cho cơng việc ngày Đừng lãng phí thời gian Đừng dành thời gian cho e-mail hay trò chuyện với đồng nghiệp bạn Không cho phép thân bị phân tâm gián đoạn điện tử điện thoại, tin nhắn thư thoại Tận dụng thời gian Chỉ định đủ biến bạn thành nhân viên bán hàng thành công lĩnh vực bạn thời gian ngắn BÀI TẬP THỰC HÀNH Chọn hoạt động quản lý thời gian giúp bạn tăng suất, bắt đầu thực hành ngày vào tháng trở thành thói quen Chọn hoạt động lãng phí thời gian tìm cách loại bỏ tháng, điều trở thành thói quen CHƯƠNG 21 Khơng có giới hạn nào! Ngay bây giờ, bạn có kỹ khả để bán kiếm gấp đôi số hơm nay, có lẽ nhiều Người ta nói “Thái độ bạn, thay khả năng, thứ định thành bại bạn.” Nếu muốn có hình thể đẹp, bạn phải tập thể dục ngày Nếu muốn có tinh thần sảng khoái, bạn phải rèn luyện tinh thần ngày Có điều bạn làm để thúc đẩy để thân ln tràn đầy nhiệt huyết ngày Những điều là: Hãy số Hãy định trở thành người tuyệt vời lĩnh vực bán hàng Trả giá nào, hy sinh điều gì, đầu tư lượng thời gian cần thiết, bạn lọt vào nhóm 10% 20% người có thu nhập cao lĩnh vực bạn Mọi người không lọt vào nhóm 10% nhân viên bán hàng hàng đầu họ khơng định làm điều Họ suy nghĩ nó, mơ mong muốn họ kiếm số tiền lớn đó, khơng đưa định sống cịn họ phải trả giá để trở nên trội lĩnh vực bán hàng Tin tốt tất kỹ bán hàng học Bạn học kỹ cần thiết để đạt mục tiêu bán hàng mà bạn đặt cho Khơng có giới hạn hết Học hỏi kỹ Xác định kỹ cịn hạn chế ngăn bạn đến với thành công lớn bán hàng Hãy tưởng tượng bạn vẫy đũa thần qua đêm, bạn trở nên xuất sắc kỹ lĩnh vực bán hàng Nhưng kỹ mà việc thành thục giúp bạn tăng doanh thu thu nhập nhiều nhất? Thực tế bạn cần kỹ để tăng gấp đôi thu nhập trở thành người có thu nhập cao ngành Và trả lời câu hỏi này, bạn biết kỹ Kết thân với người chiến thắng Hãy ln kết thân với người tích cực Việc chọn lựa người mà bạn kết hợp công việc, sau làm việc buổi tối cuối tuần có ảnh hưởng lớn đến tầm ảnh hưởng, tính cách thành tích bạn Giữ gìn sức khỏe lượng bạn Hãy quan tâm đến sức khỏe thể chất bạn Tuổi thọ chất lượng sống ngày cao thời kỳ lịch sử nhân loại Và hầu hết bạn làm liên quan đến sức khỏe nằm tầm kiểm sốt bạn Cải thiện hình ảnh bên bạn Thực hành trực quan tích cực: Xem người giỏi lĩnh vực Hãy nhớ người mà bạn nhìn thấy bên người bạn người thực bạn sau Mọi cải tiến kết bạn bên ngồi thay đổi hình ảnh bên bạn Khi bạn hình dung người tự tin, tích cực hồn tồn xuất sắc lĩnh vực bạn, suy nghĩ, lời nói, cảm xúc hành động bạn thể hình ảnh Suy nghĩ tích cực Ln tự nhủ thân cách tích cực Kiểm soát đối thoại nội tâm bạn 95% cảm xúc bạn bị chi phối cách bạn nói chuyện với ngày Những người tích cực, vui vẻ ln nói chuyện với họ cách tích cực mang tính xây dựng Hành động liên tục Trở thành người có thiên hướng hành động thứ bạn làm Như Einstein nói: “Khơng có xảy di chuyển.” Đúng vậy, bán hàng, khơng xảy bạn di chuyển Hãy bắt đầu sớm Làm việc chăm Kiên trì Dấn bước Bận rộn Di chuyển nhanh Tăng tốc độ mức độ hoạt động bạn Hãy nhớ rằng, bạn di chuyển nhanh hơn, bạn nhìn thấy nhiều người Bạn thấy nhiều người, doanh số bán hàng bạn tăng Doanh số tăng, thu nhập bạn lớn Thu nhập lớn, bạn có động lực gặp gỡ nhiều người hơn, kiếm thêm doanh thu nâng cao thu nhập Khi bạn bắt đầu thực hành ý tưởng này, hàng giờ, hàng ngày, không ngừng nghỉ, doanh số bán hàng bạn tăng lên liên tục Trong vài tháng chí vài tuần, bạn trở thành người thành cơng có thu nhập cao lĩnh vực bạn Và tơi mong bạn làm điều Khơng có giới hạn cả! BÀI TẬP THỰC HÀNH Từ hôm nay, thực liên tục hoạt động có khả biến bạn thành người xuất sắc lĩnh vực bán hàng mà bạn lựa chọn Thực hành hoạt động, chẳng hạn trực quan, khẳng định hoạt động liên tục, giúp bạn ln tích cực động suốt ngày bán hàng Mời bạn ghé thăm Đào Tiểu Vũ eBook để tải thêm nhiều eBook ...Tên eBook: Thuật Bán Hàng Tác giả: Brian Tracy Thể loại: Kinh doanh, Quản trị, Văn học phương Tây Công ty phát hành: Alpha Books Năm xuất bản: 2015 Ebook: Đào Tiểu Vũ eBook - http://www.dtv-ebook.com... muốn tìm hiểu xem có người thành công việc bán hàng, số khác khơng Cuốn sách Thuật bán hàng Brian Tracy mà bạn cầm tay giúp giải đáp câu hỏi Với nhiều năm kinh nghiệm việc giới thiệu, bán hàng,... cấp cao Bullet Proof Manager Crestcom International Việt Nam, nhận thấy sách Thuật bán hàng Brian Tracy cung cấp vô số ý tưởng thiết thực giúp tâm thành công việc đưa chương trình tới nhiều nhà