tồn tại nhiều hạn chế, cụ thể là tại Công ty cổ phần thương mại đầu tư và xây dựng Thái Sơn. Tại đây, vấn đề xây dựng chiến lược kinh doanh đã và đang phát huy được hiệu quả, tuy nhiên theo những kiến thức mà em đã học cũng như thực tế mà em đã tích lũy được trong quá trình thực tập tại công ty Thái Sơn, em nhận thấy vẫn tồn tại những hạn chế như: Chưa hình thành nên bản chiến lược kinh doanh cho một giai đoạn cụ thể, lộ trình cho công tác sản xuất kinh doanh chưa rõ ràng, do vậy tính định hướng cho nhân viên chưa cao. Hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu trên lĩnh vực xây dựng công nghiệp, xuất nhập khẩu hàng hóa, kinh doanh dịch vụ, tiến hành trong kì theo định mức kế hoạch chỉ tiêu của kì đó, không phải cho cả một giai đoạn. Vì vậy, em lựa chọn đề tài : “Một số giải pháphoàn thiện xây dựng chiến lược kinh doanh tại Công ty cổ phần thương mại đầu tư và xây dựngThái Sơn” để viết chuyên đề thực tập cuối khóa. 2. Mục tiêu nghiên cứu Vận dụng các lí luận cơ bản về xây dựng chiến lược kinh doanh trong cơ chế thị trường vào việc xây dựng chiến lược của công ty và đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện công tác này. 3. Đối tượng nghiên cứu Công tác xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp thương mại thuần túy. 4. Phạm vi nghiên cứu Nghiên cứu công tác xây dựng chiến lược kinh doanh tại Công ty cổ phần qua quá trình thực tập tại công ty và số liệu tập hợp sau các năm hoạt động từ năm 2010 đến năm 2012. 5. Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng các phương pháp nghiên cứu chính bao gồm: phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp thống kê, dự báo và nghiên cứu thực tế. Kết hợp giữa lí luận với thực tế. Lí luận mang tính khoa học logic còn thực tế thì cụ thể về thời gian, địa điểm. pháp xây dựng chiến lược cấp doanh nghiệp 6. Nội dung khái quát của báo cáo Bố cục đề tài ngoài Lời mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo bao gồm các chương: Chương 1: Tổng quan về Công ty cổ phần thương mại đầu tư và xây dựngThái Sơn Chương 2:Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và xây dựng chiến lược tại Công ty Thái sơn. Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanhcủa Công ty Thái Sơn. Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn của thầy Lê Tiến Hưng, giảng viên trường Cao đẳng Kinh tế Công nghiệp, chị Lê Thị Ngọc ở phòng kế toán, anh Phạm Thanh Sơn ở Phòng kinh doanh, anh Nguyễn Trọng Mỹ ở phòng kế hoạch đầu tư cùng ban lãnh đạo ở công ty Cổ phần thương mại đầu tư và xây dựng Thái sơn đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này. Đề tài chắc chắn còn nhiều thiếu sót và hạn chế, em kính mong nhận được sự góp ý của giảng viên để hoàn thiện hơn chuyên đề thực tập cuối khóa này.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ CƠNG NGHIỆP KHOA XÂY DỰNG GIẢI PHÁP HỒN THIỆN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG THÁI SƠN Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập tự hạnh phúc LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan viết khơng có chép Bài viết kết nghiên cứu thân trình thực tập công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Xây dựng Thái Sơn Số liệu trung thực, chưa có tài liệu Nếu sai em xin hoàn toàn chịu tránh nhiệm trước nhà trường Sinh viên Hoàng Thị Hiền LỜI MỞ ĐẦU Sự cần thiết đề tài nghiên cứu Ngày nay, mà vấn đề hội nhập kinh tế khu vực giới trở thành xu chung quốc gia doanh nghiệp tham gia lĩnh vực kinh doanh có hội thuận lợi hơn, nhiên, bên cạnh vấn đề cạnh tranh để tồn phát triển trở nên khốc liệt hơn, nhiều biến động rủi ro Để đứng vững vươn lên khẳng định vị thực lực mình, doanh nghiệp cần phải có chiến lược cụ thể – có khát vọng, mục tiêu rõ ràng, định hướng để hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có bước động hiệu Có thể nói, chiến lược kinh doanh kim nam cho doanh nghiệp có bước hiệu hướng, việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp quan trọng, đóng vai trò định thành công doanh nghiệp, hướng doanh nghiệp phát huy hết nội lực, từ đứng vững phát triển mạnh mẽ chế thị trường với luật chơi vơ khắc nghiệt này, qua thành viên doanh nghiệp biết cần phải làm gì, khuyến khích họ phấn đấu đạt thành tích ngắn hạn, đồng thời cải thiện tốt lợi ích lâu dài doanh nghiệp, song thực tế, vấn đề quản trị chiến lược mà đặc biệt công tác xây dựng chiến lược kinh doanh quan tâm nhiều doanh nghiệp Việt Nam tồn nhiều hạn chế, cụ thể Công ty cổ phần thương mại đầu tư xây dựng Thái Sơn Tại đây, vấn đề xây dựng chiến lược kinh doanh phát huy hiệu quả, nhiên theo kiến thức mà em học thực tế mà em tích lũy q trình thực tập công ty Thái Sơn, em nhận thấy tồn hạn chế như: Chưa hình thành nên chiến lược kinh doanh cho giai đoạn cụ thể, lộ trình cho cơng tác sản xuất kinh doanh chưa rõ ràng, tính định hướng cho nhân viên chưa cao Hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu lĩnh vực xây dựng công nghiệp, xuất nhập hàng hóa, kinh doanh dịch vụ, tiến hành kì theo định mức kế hoạch tiêu kì đó, khơng phải cho giai đoạn Vì vậy, em lựa chọn đề tài : “Một số giải pháp hoàn thiện xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần thương mại đầu tư xây dựng Thái Sơn” để viết chuyên đề thực tập cuối khóa Mục tiêu nghiên cứu Vận dụng lí luận xây dựng chiến lược kinh doanh chế thị trường vào việc xây dựng chiến lược công ty đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác Đối tượng nghiên cứu Công tác xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thương mại túy Phạm vi nghiên cứu Nghiên cứu công tác xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần qua q trình thực tập cơng ty số liệu tập hợp sau năm hoạt động từ năm 2010 đến năm 2012 Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp nghiên cứu bao gồm: phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp thống kê, dự báo nghiên cứu thực tế Kết hợp lí luận với thực tế Lí luận mang tính khoa học logic thực tế cụ thể thời gian, địa điểm pháp xây dựng chiến lược cấp doanh nghiệp Nội dung khái quát báo cáo Bố cục đề tài Lời mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo bao gồm chương: * Chương 1: Tổng quan Công ty cổ phần thương mại đầu tư xây dựngThái Sơn * Chương 2:Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh xây dựng chiến lược Công ty Thái sơn * Chương 3: Một số giải pháp nhằm hồn thiện chiến lược kinh doanh Cơng ty Thái Sơn Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn thầy Lê Tiến Hưng, giảng viên trường Cao đẳng Kinh tế Cơng nghiệp, chị Lê Thị Ngọc phòng kế tốn, anh Phạm Thanh Sơn Phòng kinh doanh, anh Nguyễn Trọng Mỹ phòng kế hoạch đầu tư ban lãnh đạo công ty Cổ phần thương mại đầu tư xây dựng Thái sơn giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề Đề tài chắn nhiều thiếu sót hạn chế, em kính mong nhận góp ý giảng viên để hồn thiện chun đề thực tập cuối khóa CHƯƠNG TỔNG QUAN VÈ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG THÁI SƠN 1.1 Khái quát chung Công ty cổ phần thương mại đầu tư xây dựng Thái Sơn 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty Tên gọi,trụ sở - Tên gọi: Công ty cổ phần thương mại đầu tư xây dựng Thái Sơn - Tên tiếng Anh: Thai son Construction Investment and Trading Joint stock company - Gọi tắt : Thái sơn - Các thành viên tham gia sáng lập: Vũ Trung Thành:Chủ tịch HĐQT kiêm giám đốc công ty Phạm Thanh Sơn:Cổ đông sáng lập kiêm phó giám đốc Lê Thị Ngọc:Kế tốn trưởng Nguyễn Trọng Mỹ:Cổ đông sáng lập * Trụ sở cơng ty Địa đăng kí: 221 Giảng Võ, Quận Đống Đa, TP Hà Nội Địa giao dịch : 221 Giảng Võ, Quận Đống Đa, TP Hà Nội Điện thoại : (84-4) 35120449 Fax: ( 84-4) 35120449 E-mail: thaisongv@gmail.com GPĐKKD số : 0101455620 Qúa trình hình thành phát triển công ty Thái Sơn : Công ty cổ phần thương mại đầu tư xây dựng Thái Sơn thành lập năm 2004 dựa sở góp vốn đầu tư thành viên hội đồng quản trị với mục đích huy động sử dụng vốn có hiệu cơng việc phát triển xây dựng công nghiệp, sản xuất kinh doanh thương mại nhằm mục đích thu lợi nhuận tối đa, tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động, tăng lợi tức cho cổ đơng, đóng góp cho ngân sách nhà nước phát triển công ty ngày lớn mạnh Trong trình trưởng thành phát triển, công ty cổ phần thương mại đầu tư xây dựng Thái Sơn doanh nghiệp thi công cơng trình đảm bảo chất lượng đem lại hiệu kinh tế cao cho chủ đầu tư lợi ích tối đa cho đối tác lĩnh vực thương mại Công ty quy tụ đội ngũ cán quản lý có lực, kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực xây dựng cơng trình giao thông, thủy lợi, dân dụng, công nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng Với đội ngũ cán công nhân viên có, cơng ty cổ phần thương mại đầu tư xây dựng Thái Sơn thực cơng trình xây lắp giao thơng, thủy lợi, dân dụng công nghiệp cung cấp VLXD khắp miền đất nước Ngành nghề hoạt động cơng ty Ngành nghề kinh doanh Cơng ty: - Xây lắp cơng trình dân dụng cơng nghiệp - Xây lắp cơng trình giao thơng, thuỷ lợi - Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, hàng nội thất - Phát triển hạ tầng đô thị kinh doanh nhà - Kinh doanh bất động sản, định giá, đấu giá quản lý bất động sản - Cung ứng vật tư, dịch vụ, loại vật tư bổ sung, sắt thép, cát, đá, xi măng, đá ốp, gỗ ván đồ mộc 1.2 Một số đặc điểm hoạt động ảnh hưởng đến công tác xây dựng chiến lược kinh doanh công ty 1.2.1 Đặc điểm tổ chức, cấu quản lý công ty CP TM ĐT& XD Thái Sơn 1.2.1.1 Đặc điểm tổ chức, cấu quản lý : Sơ đồ 1:Sơ đồ máy tổ chức công ty HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SOÁT BAN GIÁM ĐỐC PHỊNG DỰ ÁN ĐẦU TƯ HÀNH CHÍNH QUẢN TRỊ PHỊNG KINH DOANH PHỊNG CƠNG NGHỆ PHỊNG TCKT PHỊNG KẾ HOẠCH CÁC NHĨM THỰC HIỆN DỰ ÁN CÁC XN THI CƠNG XÂY LẮP XÍ NGHIỆP GIA CƠNG LẮP ĐẶT XÍ NGHIỆP TƯ VẤN TK VÀ QL DỰ ÁN Quan hệ quản lí trực tiếp Quan hệ phối hợp ĐỘI XE – THIẾT BỊ XÍ NGHIỆP KINH DOANH VẬT TƯ 1.2.1.2 Quyền hạn nhiệm vụ Hội đồng quản trị - Quyết định chiến lược phát triển công ty - Quyết định phương án đầu tư - Quyết định giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị công nghệ ; thông qua hợp đồng mua bán,vay cho vay - Bổ nhiệm ,miễn nhiệm, cách chức Giám đốc, Phó GĐ, Kế tốn trưởng cơng ty ; định mức lương lợi ích khác cán quản lý 1.2.1.3 Chức nhiệm vụ Giám đốc - Điều hành chịu trách nhiệm hoạt động công ty theo nghị quyết, định HĐQT, nghị Đại hội đồng cổ đông, điều lệ công ty tuân thủ pháp luật - Xây dựng trình Hội đồng quản trị kế hoạch dài hạn hàng năm -Xây dựng phát triển vốn theo phương án kinh doanh Hội đồng quản trị phê duyệt - Quyết định vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày công ty, biện pháp mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh 1.2.1.4 Các phòng Cơng ty có chức nhiệm vụ sau: - Phòng Dự án – Đầu tư: Có nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất kinh doanh; quản lý kỹ thuật cơng trình thi công; quản lý theo dõi giá biến động định mức, giá cả, lưu trữ, cập nhật thay đổi văn sách ban hành; làm hồ sơ đấu thầu cơng trình Công ty quản lý, thiết kế tổ chức thi công; nghiên cứu, tập hợp đưa giải pháp công nghệ mới, đề xuất Giám đốc đưa định khen thưởng - Phòng Hành – Quản trị : Thực nhiệm vụ liên quan đến quản lý xếp nhân sự, tiền lương, chủ trì xây dựng phương án chế độ, 10 chiến lược tổng quát doanh nghiệp Việc phân bổ nguồn vốn phải vào mục tiêu chiến lược cụ thể -Thứ sáu: Cần phải xây dựng cấu tổ chức gắn với việc thực chiến lược Để thực chiến lược doanh nghiệp cần phải xác định cấu tổ chức phù hợp nhằm bố trí xếp nhân cơng việc để doanh nghiệp theo đuổi chiến lược có hiệu Vai trò quan trọng cấu tổ chức thể hai khía cạnh: + Điều phối hoạt động nhân viên để họ làm việc với thực chiến lược cách có hiệu nhằm tạo lợi cạnh tranh + Khuyến khích động viên nhân viên đưa chế khuyến khích động viên cho nhân viên học phương pháp làm việc Cơ cấu tổ chức định hướng mà nhân viên ứng xử quy định hoạt động vị trí tổ chức Cơ cấu tổ chức hợp lý cho phép doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh thuận lợi tổ chức thực chiến lược -Thứ bảy : Trong q trình chuyền đạt triển khai chiến lược Cơng ty cần có dự báo mâu thuẩn phản ứng xảy doanh nghiệp Bởi nhân viên nghĩ thay đổi, nhiều thái độ khác Vì ban lãnh đạo trù tính mức độ phản thay đổi nhờ sử dụng phương pháp dự báo thu thập liệu khác phương pháp lắng nghe Sau tìm cách để giảm bớt phản đối trước đưa thay đổi kêu gọi nhân viên tham gia nhiều vào việc đưa thực thay đổi cụ thể tạo khơng khí thuận lợi thực thi chiến lược kinh doanh Kêu gọi giúp đỡ nhân viên làm cho họ phấn khởi nghĩ có tham gia thực định thay đổi Mặt khác cần đổi phong cách lãnh đạo để thu hút tham gia nhiều người -Thứ tám : Cần đưa kế hoạch hoạt động nhằm bổ sung cho việc truyền đạt chiến lược kinh doanh Nội dung chủ yếu việc xây dựng kế hoạch 65 hoạt động đề nội dung cụ thể công việc biện pháp hoắc bước cần tiến hành để thực nhiệm vụ mục tiêu Việc đưa kế hoạch hoạt động phải xác định rõ mục tiêu cần đạt khoảng thời gian ngắn mục tiêu cụ thể hóa từ mục tiêu tổng quát doanh nghiệp Kế hoạch phải xác định rõ cho đơn vị doanh nghiệp Tiến hành phân công người chịu trách khâu công việc quy định rõ ràng chế điều hành trách nhiệm cá nhân Để truyền đạt tổ chức thực thành công chiến lược xây dựng cần phải có điều kiện sau: - Mục tiêu chiến lược kế hoạch triển khai thực phổ biến quản triệt đến tất nhân viên tham gia - Kế hoạch triển khai thực phải xác định rõ ràng - Phải thu hút tham gia đầy đủ nhiệt tình đơng đảo đội ngũ cán nhân viên toàn doanh nghiệp - Đảm bảo đủ nguồn lực cần thiết cho việc thực chiến lược - Cần phải xây dựng hệ thống thông tin quản lý nội doanh nghiệp hệ thống kiểm soát hữu hiệu việc theo dõi chặt chẽ tiến trình thực chiến lược - Cần phải xây dựng hệ thống sách kế hoạch hoạt động bổ trợ trình truyền đạt tổ chức thực thi chiến lược Hiệu giải pháp: Việc truyền đạt thành công chiến lược kinh doanh xây dựng tới phòng, ban, phận toàn thể nhân viên tạo cho người nhận thức quan trọng Nó làm cho Ban Giám đốc toàn thể nhân viên thấu hiểu cam kết thực Một người doanh nghiệp hiều doanh nghiệp làm lại họ cảm thấy minh phần doanh nghiệp họ tự cam kết ủng 66 hộ Mặt khác làm cho người lao động Ban Giám đốc trở nên động họ hiểu, ủng hộ việc, mục tiêu chiến lược doanh nghiệp, giúp cho người tăng thêm sức lực nhờ họ phát huy hết phẩm chất lực cá nhân đóng góp cho phát triển doanh nghiệp 3.2.5 Các sách riêng cho lĩnh vực hoạt động riêng công ty Ngày nay, doanh nghiệp tồn thị trường cạnh tranh phải có vị trí định, chiếm lĩnh thị phần định Đây điều kiện trì tồn Công ty thị trường Sự tồn Cơng ty khẳng định thị trường mà Cơng ty ln phải cành tranh liệt với Công ty khác tìm kiếm tồn Vì vậy, để tồn thị trường doanh nghiệp phải vận động, biến đổi với vận tốc ngang với đối thủ cạnh tranh Trên thực tế thấy rõ thập kỷ vừa qua, giới kinh doanh sống môi trường mà xáo động khơng ngừng làm cho nhà kinh tế phải ngạc nhiên, dự đốn khơng vượt q năm Sự cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp làm cho tồn doanh nghiệp ngày trở nên mong manh có doanh nghiệp có khả cạnh tranh tồn thị trường Vì để tồn mơi trường cạnh tranh liệt doanh nghiệp khơng phải có biện pháp riêng phải hình thành nên chiến lược kinh doanh theo đuổi phù hợp với tình hình thay đổi * Đối với lĩnh vực xây lắp : - Hiện Công Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng thương mại Thái Sơn lĩnh vực xây lắp ý cơng trình có vốn đầu tư nước ngồi ODA, FDI cơng trình trọng điểm có ngân sách nhà nước mà chưa ý vào cơng trình dân dụng, cơng nghiệp nước để tận dụng lực máy móc thiết bị người vào sản xuất Vì Cơng ty cần có 67 nghiên cứu, tổ chức lập tiểu ban dự án nhỏ giao cho người có trách nhiệm Công ty đảm nhiệm cho họ tự thu tự chi có trách nhiệm trích phần trăm số lãi cho Công ty - Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Xây dựng Thái Sơn doanh nghiệp loại vừa nhỏ chủ yếu xây dựng cơng trình khơng lớn Vì vậy, Cơng ty cần đề chiến lược liên doanh liên kết với Công ty mạnh về: Vốn, kỹ thuật, uy tín trình độ có kinh nghiệm uy tín thi cơng cơng trình có kỹ thuật phức tạp Việc liên doanh liên kết làm cho Công ty học hỏi kinh nghiêm thi công, cách thức quản lý Đặc biệt danh tiếng Công ty nhiều khách hàng biết đến tăng khả trúng thầu Cơng ty - Cần hình thành nên sách khuyến mại khách hàng phải coi điều chiến lược kinh doanh Công ty Việc khuyến mại có nhiều cách giảm giá theo tỷ lệ định tùy thuộc vào loại cơng trình cần phải có sách bảo hành sản phẩm xây dựng Công ty cách linh hoạt, làm cho khách hàng yên tâm, tin tưởng vào lực Công ty - Cần có biện pháp hạ giá thành cơng trình phải bảo đảm chất lượng tiến độ thi cơng cơng trình cách cấu lại đội ngũ nhân viên để sử dụng tối đa lực họ vào nhiệm vụ chung Cơng ty Mặt khác hạ giá thành cơng trình cách tăng cường vay dài hạn cơng trình có tiến độ thi cơng tương đối dài Mặc dù vay ngắn hạn lãi suất thấp vay dài hạn xét thời kỳ định vay ngắn hạn thường phải chịu lãi suất thay đổi liên tục, tăng giảm Mặt khác với vay ngắn hạn Công ty phải gia hạn vốn liên tục hết hạn nợ Giả sử Công ty không gia hạn nguồn vay ngắn hạn khơng có vốn cho thi cơng dẫn đến chậm tiến độ thi công chịu khoản bồi thường định cho chậm tiến độ thi cơng ảnh hưởng xấu đến uy tín Công ty - Đối với công tác đấu thầu Công ty cần xây dựng sách giá linh hoạt Hiện Công ty đưa mức giá dự thầu chưa linh hoạt nên có cơng 68 trình giá bỏ thầu cao so với chủ đầu tư đối thủ cạnh tranh khác dòi hỏi Công ty phải xây dựng mức giá cho phù hợp với cơng trình tình hình đối thủ cạnh tranh, chủ đầu tư, tận dụng ưu để đưa giá dự thầu thấp - Cần sử dụng công cụ sách Marketing để nâng cao hiệu đấu thầu Hiện doanh nghiệp xây dựng vận dụng kiến thức marketing vào hiệu sản xuất kinh doanh xây dựng hoạt động đấu thầu phát triển Marketing xây dựng hoạt động mẻ, hầu hết đặc điểm marketing xây dựng đặc điểm sản phẩm sản xuất kinh doanh xây dựng quy định Để sử dụng công cụ Marketing, Công ty cần phải sử dụng kết hợp sách marketing nâng cao hiệu đấu thầu Cơng ty cần phải xác định xem sử dụng sách Các sách marketing mà Cơng ty sử dụng bao gồm: sách sản phẩm, sách giá, sách phân phối, tiêu thụ, sách khuyếch trương , giao tiếp - Cần đa dạng hóa phương thức huy động vốn để bảo đảm nguồn lực tài cho dự thầu thi cơng cơng trình Thực giải tốn thiếu vốn vấn đề không riêng Công ty mà vấn đề chung doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên Công ty xây dựng đặc điểm ngành cần nhiều vốn mà vốn bị ứ đọng dài cơng trình Hiện Cơng ty gặp hạn chế hai phương diện huy động vốn thu hồi vốn để huy động vốn tăng cường hoạt động tạo vốn trước hết Cơng ty cần phải dự báo nhu cầu vốn Theo nguyên tắc nhu cầu vốn tổng tài sản cần có để bảo đảm sản xuất kinh doanh Nhưng thực tế kinh tế thị trường nhu cầu vốn Công ty thường xuyên biến động tùy thuộc vào cơng trình mà Cơng ty nhận Theo nguyên tắc đấu thầu trước ký hợp đồng, Công ty cần phải chững minh lực tài đòi hỏi Công ty phải dự báo nhu cầu vốn để huy động vốn kịp thời 69 Sau dự báo nhu cầu vốn Cơng ty thực giải pháp sau để giải khó khăn huy động vốn thu hồi vốn - Thứ nhất: Công ty cần phải tổ chức thi công nhanh, dứt điểm hạng mục cơng trình để tận thu vốn chủ đầu tư việc thi công bàn giao nhanh giúp Công ty nhiều việc rút ngắn thời gian thi công mà hiệu việc rút ngắn thời gian thi công giúp Cơng ty giảm chi phí vốn - Thứ hai: Duy trì tốt mối quan hệ với ngân hàng việc đảm bảo uy tín quan hệ với ngân hàng tổ chức tín dụng khác để có hỗ trợ vốn đứng bảo lãnh thực hợp đồng cho Công ty trình tham gia đấu thầu - Thứ ba: Tạo vốn cách hợp lý cách tiết kiệm tối đa khoản chi *Đối với lĩnh vực kinh doanh Công ty: Lĩnh vực kinh doanh Công ty chủ yếu vật liệu xây dựng, thiết bị máy móc phục vụ cho q trình xây dựng Vì cán nhân viên Cơng ty có nhiều am hiểu thị trường thiết bị vật liệu xây dựng Nhưng để tăng nhanh doanh số bán hàng Cơng ty cần xây dựng nên số sách kinh doanh Công ty cụ thể : - Cần phải tiềm kiếm mối hàng lớn đặc biệt công ty xây dựng đầu mối cho phép Cơng ty làm ăn lâu dài nên Cơng ty có quan hệ tốt Vì Cơng ty cần có phương thức tốn nhanh thuận tiện có dịch vụ khác sau bán là: vận chuyển bảo hành… - Cần phải xây dựng sách giá linh hoạt bán chịu, bán có thưởng người mua với khối lượng lớn giảm giá bán vận chuyển hàng hóa khơng phải chịu chi phí bán kính định Mặt khác Công ty cần phải sử dụng linh hoạt phương thức toán linh hoạt như: toán qua ngân hàng, toán cách trả chậm, bán trả góp Muốn làm điều Cơng ty cần phải có sách huy động vốn hợp lý 70 - Đáp ứng cho khách hàng cách nhanh để làm điều Công ty cần phải nghiên cứu xem mặt hàng mà thị trường tiêu thụ nhiều khách hàng sử dụng nhiều Vì Công ty cách phải xác định nhu cầu khách hàng đáp ứng tối đa điều kiện cho họ - Cần phải tổ chức nghiên cứu nhu cầu thị trường bao gồm nghiên cứu nhu cầu thị trường vật liệu xây dựng , tình hình cạnh tranh thị trường, nghiên cứu nhu cầu xu vận động nhu cầu cấu nhu cầu thị trường Nếu làm điều Công ty giảm lưu lượng hàng tồn kho dẫn đến giảm ứ đọng vốn giảm chi phí vốn Để hình thành chiến lược Cơng ty theo đuổi cần phải có điều kiện: - Phải có đội ngũ cán kinh doanh, cán xây dựng chiến lược co kinh nghiệm phân tích , phán đốn hội kinh doanh Từ tìm nhân tố ảnh hưởng q trình theo đuổi từ xây dựng cho Cơng ty chiến lược đắn, phù hợp cho theo đuổi - Việc hình thành chiến lược theo đuổi phải tính đến vị trí cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Biểu cụ thể thị phần mà doanh nghiệp chiếm lĩnh, uy tín doanh nghiệp khách hàng - Cần phải có linh hoạt yếu tố biểu nhạy bén lãnh đạo doanh nghiệp.Muốn thành công, muốn chiến thắng đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp phải chủ đơng dự đốn biến động thị trường, trước đối thủ cạnh tranh việc đáp ứng thay đổi nhu cầu - Trong q trình hình thành chiến lược kinh doanh Cơng ty Cơng ty cần phải tính đến nguồn lực Công ty Đây yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến thành bại chiến lược kinh doanh theo đuổi Trong điều kiện biến động môi trường kinh doanh nay, hết có điều mà Cơng ty biết chắn thay đổi Việc hình thành chiến lược kinh doanh theo đuổi hướng 71 giúp Công ty vượt qua sóng gió thương trường, vươn tới tương lai nỗ lực khả Cơng ty Đây kết nghiên cứu phân tích sở thực tiễn kinh doanh Công ty Việc hình thành chiến lược kinh doanh theo đuổi giúp cho Công ty chủ động thay bị động việc vach rõ tương lai Nó cho phép Cơng ty gây ảnh hưởng mơi trường hoạt động Vì lẽ mà Ban giám đốc Công ty phát nhân thức tính ích lợi việc hình thành chiến lược kinh doanh theo đuổi 3.2.6 Các giải pháp hỗ trợ Nhà nước Nhà nước tăng cường cung cấp thông tin Một khó khăn doanh nghiệp có Cơng ty Cổ phần đầu tư thương mại thiếu thông tin môi trường kinh doanh Trong điều kiện hạn hẹp kinh phí dành cho xây dựng chiến lược, tiềm lực Cơng ty chưa lớn, cơng ty chưa tự trang trải tồn chi phí thu nhập thơng tin thị trường Nếu doanh nghiệp tự bỏ chi phí để thu thập thơng tin cho cồng kềnh lãng phí so với việc nhà nước thu thập lần cung cấp cho doanh nghiệp Hơn nữa, loại thơng tin cần cho nhiều doanh nghiệp nhiều ngành khác Do đó, việc cung cấp thơng tin cho doanh nghiệp việc làm cần thiết, vừa góp phần tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp vừa tiết kiệm khoản chi phí cho kinh tế Điều Nhà nước ban ngành thực theo phương pháp: - Đưa thông tin đến doanh nghiệp cách sử dụng phương tiện thông tin đại chúng; báo chí, truyền hình, đài Xuất sách, báo tạp chí lý luận thực tiễn vấn đề kinh doanh, kinh tế - Thành lập tổ chức thơng qua Phòng thương mại Cơng nghiệp thu thập thơng tin, sau cung cấp thơng tin cho doanh nghiệp - Cung cấp Công báo cho doanh nghiệp 72 Hỗ trợ tư vấn doanh nghiệp Công ty cổ phần đầu tư thương mại doanh nghiệp khác nước ta tiếp xúc với phương pháp quản trị đại, lại chưa xây dựng chiến lược kinh doanh, chưa hiểu cách tồn diện chưa có kinh nghiệm việc xây dựng chiến lược kinh doanh Vì doanh nghiệp cần có hỗ trợ từ phía nhà nước, hỗ trợ nhằm: - Nâng cao hiểu biết doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh - Phổ biến kiến thức xây dựng chiến lược thực hành chiến lược doanh nghiệp giới - Hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng chiến lược Nhà nước thực biện pháp: - Khuyến khích hợp tác viện nghiên cứu doanh nghiệp - Tổ chức hội thảo, diễn đàn, hội nghị xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - Cử chuyên viên giúp doanh nghiệp doanh nghiệp xây dựng chiến lược Tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển quan hệ quốc tế Trong môi trường kinh doanh đại, phát triển quan hệ quốc tế cần thiết, cho phép kinh tế doanh nghiệp tận dụng lợi so sánh để phát triển Hơn kinh tế phát triển, nói lạc hậu nước ta, hội nhập phát triển quan hệ quốc tế hội để học hỏi kinh nghiệm quốc gia tiên tiến giới Nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển quan hệ quốc tế nhà nước cần: - Mở rộng quan hệ hợp tác với quốc gia khác giới 73 - Hoàn thiện hệ thống luật pháp đặc biệt hệ thống luật có liên quan đến yếu tố nước - Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp xúc với bạn hàng nước - Tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước tham quan học hỏi kinh nghiệm - Tổ chức hội trợ quốc tế Việt nam tổ chức cho doanh nghiệp tham gia hội trợ quốc tế khác - Đơn giản hoá thủ tục hải quan để doanh nghiệp dễ dàng quan hệ với bạn hàng nước ngồi Hồn thiện hệ thống sách, luật pháp Như trình bày, hệ thống pháp luật nước ta chứa đựng nhiều yếu tố không thuận lợi cho hoạt động doanh nghiệp Trong yếu tố khơng thuận lợi cho việc xây dựng chiến lược doanh nghiệp nói chung Công ty cổ phần đầu tư thương mại nói riêng bất ổn định khơng đồng hệ thống pháp luật Do vậy: - Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống luật pháp, luật kinh tế, từ tạo mơi trường pháp lý đồng để doanh nghiệp làm xây dựng chiến lược - Duy trì ổn định sách kinh tế, tránh gây biến động môi trường kinh doanh, tạo điều kiện ổn định cho doanh nghiệp xây dựng chiến lược - Ngoài nhà nước nên khuyến khích hay trực tiếp đứng hình thành hiệp hội kinh doanh theo ngành để doanh nghiệp có điều kiện trao đổi thông tin, kinh nghiệm tập hợp ý kiến đề xuất công tác quản lý để nhà nước kịp thời nắm bắt sửa đổi 74 KẾT LUẬN Hoạch định chiến lược kinh doanh ngày có vị trí quan trọng đến thành cơng tổ chức kinh doanh Với mong muốn nghiên mặt lý luận thực tiễn áp dụng, em lựa chọn đề tài nghiên cứu vấn đề “Một số giải pháp hoàn thiện xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần thương mại đầu tư xây dựng Thái Sơn” Trên sở chiến lược kinh doanh giảng dạy lớp với trình tự nghiên cứu, em tìm hiểu cơng tác hoạch định chiến lược Công ty Cổ phẩn Thương mại Đầu tư Xây dựng Thái Sơn Thơng qua việc đánh giá phân tích đặc điểm kinh doanh Công ty Cổ phần Thương mại ĐT & XD Thái Sơn giai đoạn từ thành lập đến với kế hoạch kinh doanh 2010-2015, em nhận thấy số hạn chế kế hoạch kinh doanh công tác xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Do chưa nhận thức đầy đủ vai trò chiến lược kinh doanh, tính khoa học cơng tác hoạch định chiến lược nên ban kế hoạch kinh doanh xây dựng có tính khả thi chưa cao, chưa mang tầm vóc chiến lược kinh doanh với vai trò sở hoạt động Cơng ty Đây nguyên nhân dẫn đến tính bị 75 động phản ứng tình hoạt động kinh doanh Công ty, dẫn đến hiệu kinh doanh chưa cao Nhận thức vấn đề Công ty Thái Sơn, sau tiến hành phân tích hội thách thức từ mơi trường bên ngồi Cơng ty, ảnh ảnh hưởng kinh tế, văn hóa xã hội, luật pháp, phủ, cơng nghệ, đối thủ cạnh tranh, đồng thời đánh giá điểm mạnh, điểm yếu Cơng ty kinh doanh Vì vậy, em có số kiến nghị, đề xuất hướng chiến lược giai đoạn tới nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh xây dựng Công ty Cổ phẩn thương mại đầu tư xây dựng Thái Sơn Tuy nhiên, đề xuất đưa chưa hồn thiện thiếu sót cách nhìn tổng thể, đồng đặc biệt thiếu kinh nghiệm đề xuất chưa đưa đề xuất xác phù hợp với tình hình Cơng ty Nhưng hội để đưa lý luận học nhà trường áp dụng vào thực tiễn trình thực tập Công ty Thái Sơn Em xin chân thành cảm ơn cán nhân viên phòng kế hoạch kinh doanh Công ty Thái Sơn, thầy cô khoa, đặc biệt thầy giáo hướng dẫn Lê Tiến Hưng tận tình hướng dẫn em hồn thành chun đề 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 Fred R.David (1995), Khái luận Quản trị chiến lược – NXB Thống kê Garry D.Smith (1994), Chiến lược sách lược kinh doanh– NXB Thống kê Nguyễn Ngọc Hiến (2003), Quản trị Kinh doanh – NXB Lao động Micheal E.Porter ( 1996), Chiến lược cạnh tranh – NXB Khoa học Kỹ thuật Phạm Cơng Đồn (1991), Kinh tế Doanh nghiệp Thương mại - NXB Đại học Quốc Gia Hà Nội Phạm Lan Anh (2000), Quản trị chiến lược – NXB Khoa học Kỹ thuật Phạm Thị Thu Hương (2002), Quản trị chiến lược kinh tế toàn cầu – NXB Khoa học Kỹ thuật Phạm Vũ Luận (2001), Quản trị Doanh nghiệp Thương mại - NXB Đại học Quốc Gia Hà Nội Rudolf Gruning (2003), Hoạch định chiến lược theo trình – NXB khoa học Kỹ thuật 10 Phillip Kotler (1994 ), Marketing - NXB Thống kê 11 Báo phân tích tài 2009, 2010, 2011 cơng ty cổ phần đầu tư xây dựng thương mại Thái Sơn 12 Bản kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2010-2015 13 Báo cáo sản xuất kinh doanh năm 2009, 2010, 2011 14 Giấy phép kinh doanh công ty 15 Bản điều lệ công ty 16 Hồ sơ dự thầu Công ty NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Ngày… thá ng… năm 2013 78 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Ngày… thá ng… năm 2013 79 ... tư xây dựngThái Sơn * Chương 2:Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh xây dựng chiến lược Công ty Thái sơn * Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược kinh doanh Công ty Thái Sơn. .. viên để hoàn thiện chuyên đề thực tập cuối khóa CHƯƠNG TỔNG QUAN VÈ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG THÁI SƠN 1.1 Khái quát chung Công ty cổ phần thương mại đầu tư xây dựng Thái Sơn. .. ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Xây dựng Thái sơn công ty hoạt động chủ yếu lĩnh vực xây dựng cầu đường cơng trình dân dụng kinh doanh vật liệu xây dựng. Cơng ty thái Sơn có phòng ban với chức riêng