Tìm hiểu về mô hình kinh doanh mới MUA THEO NHÓM

15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad NỘI DUNG I ĐƠI NÉT VỀ MƠ HÌNH GROUPON: Nguồn gốc : Mơ hình Groupon bắt nguồn từ thành cơng trang web mua theo nhóm Groupon Mỹ năm 2008 Nhưng thật khái niệm mua theo - mua Groupon trang web hình thức mua theo nhóm Trang web mua theo nhóm trang mobshop.com thành lập năm 1998 Ngay sau Mobshop thành lập, có nhiều trang web na ná khác thành lập Mỹ Anh LetBuyit.com, Onlinechoice… Nhưng hình thức mua theo nhóm truyền thống khơng thật phát triển gây ý thiếu sáng tạo khơng có mơ hình thật rõ ràng, đơn giản, dễ sử dụng thu hút người sử dụng nhà cung cấp Cho đến năm 2008, mơ hình trang Groupon Mỹ đời, với mơ hình đơn giản, tiện lợi đặc biệt thành công ấn tượng khơi dậy trào lưu mơ hình mua theo nhóm toàn giới Groupon Việt Nam: Tại Việt Nam, từ khoảng tháng năm 2010 nhiều website theo dạng “mua hàng theo nhóm” đời như: www.phagia.com.vn : (Phá giá) mạng xã hội PhuNuNet www.muachung.vn   : (Mua chung) VCCorp www.cucre.vn            : (Cực rẻ) cơng ty Vatgia www.nhommua.com: (Nhóm mua) cơng ty diadiem.com https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh 2/22 15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad www.godeal.com      : Vinabook.com (Công ty MeKongCom) II GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG VIỆT NAM VÀ WEBSITE: MUACHUNG.VN Công ty Cổ phần Truyền thông Việt Nam: Công ty Cổ phần Truyền thông Việt Nam (Vietnam Communications Corporation - VCCorp) thành lập ngày 07/07/2006 theo Giấy đăng ký kinh doanh số 0103013029 Sở Kế hoạch Đầu tư Hà Nội cấp VCCorp Công ty Công nghệ hàng đầu Việt Nam lĩnh vực phát triển công nghệ sản phẩm Internet Lĩnh vực kinh doanh bao gồm: cung cấp sản phẩm dịch thơng tin kinh tế, tài chính, văn hóa, xã hội, thể thao, giải trí Internet, dịch vụ giá trị gia tăng mạng… Vốn điều lệ 60 tỷ đồng, VCCorp đối tác chiến lược lựa chọn đầu tư Quỹ đầu tư mạo hiểm, Tập đoàn IDG Ventures Vietnam Hệ thống sản phẩm VCCorp:       - Các kênh thông tin: ·  CafeF.vn: Kênh thơng tin tài chính, chứng khốn số VN ·  Kenh14.vn: Kênh thông tin dành cho giới trẻ ·  Socnhi.com: Kênh nội dung, game, truyện, trò chơi tương tác dành cho thiếu nhi ·  Afamily.vn: Kênh thơng tin gia đình, sức khỏe ·  Autopro.com.vn: Kênh thơng tin ô tô – xe máy ·  Gamek.vn: Kênh thông tin game https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh 3/22 15/11/2015 https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad 4/22 15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad       - Hệ thống thương mại điện tử : ·  Rongbay.com: Trang mua bán, rao vặt số Việt Nam ·  Enbac.com: Chợ giao dịch, đấu giá, thông tin mua bán trực tuyến ·  Muare.vn: Diễn đàn mua bán, trao đổi hàng hóa ·  Muachung.vn: mua hàng theo nhóm giảm giá đến 60% ·  Pay.soha.vn: Hệ thống toán trực tuyến an toàn, đơn giản thân thiện       - Cơng cụ search Baamboo ·  Baamboo mp3: Cơng cụ tìm kiếm nghe nhạc trực tuyến ·  Baamboo video: Công cụ tìm kiếm xem video trực tuyến ·  Baamboo điểm tin: Cơng cụ tìm kiếm thơng tin báo chí       - Hệ thống Social Media ·  Linkhay.com: Cộng đồng chia sẻ bình luận thơng tin ·  Sannhac.com: Cộng đồng hát chia sẻ karaoke trực tuyến ·  Tratu.com: Cộng đồng dịch thuật chia sẻ kiến thức dịch thuật (gồm 08 từ điển chuyên ngành)       - Tổng đài SMS 8x01:VC Mobile sản phẩm đời đầu tiên, kinh doanh lĩnh vực giá trị gia tăng cho điện thoại di động, với thương hiệu tiếng 8x01 Chị Thỏ Ngọc https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh 5/22 15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad       - Admicro :Là đơn vị kinh doanh trực thuộc Công ty cổ phần truyền thông Việt Nam chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn trọn gói chiến dịch quảng cáo trực tuyến dịch vụ tư vấn khác theo nhu cầu khách hàng Website muachung.vn: 2.1 Quá trình hình thành phát triển trang web : Muachung.vn dự án thành viên Công ty Cổ phần Truyền thông Việt Nam chuyên cung cấp sản phẩm/dịch vụ giảm giá hấp dẫn cho khách hàng thông qua mua hàng trực tuyến, quảng bá thương hiệu cho nhà cung cấp             Website muachung.vn (trong đề tài gọi tắt Muachung) thức vào hoạt động ngày 21/9/2010, đến nay, MuaChung có mặt Hà Nội, Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đà Nẵng, Nha Trang, Vũng Tàu, Quảng Ninh, Cần Thơ Mơ hình kinh doanh Muachung thu hút đông khách hàng nhà cung cấp tham gia Với hình thức này, nhiều người mua chung sản phẩm thời gian định nhận ưu đãi giảm giá từ 30% tới 90%             MuaChung hỗ trợ hình thức toán thuận tiện như: Visa, MasterCard; toán trực tuyến qua thẻ ATM ngân hàng nội địa; chuyển khoản; giao hàng nhận tiền tận nơi; tốn Gold thơng qua việc nạp Gold từ thẻ cào điện thoại  Theo ông Nguyễn Thế Tân – Giám đốc Công ty cổ phần truyền thông Việt Nam (VC Corp), Slogan lúc đầu Muachung “Càng mua rẻ” sau tháng thấy khơng phù hợp Lúc đó, với slogan nhằm khai thác tâm lý mua rẻ cho khách hàng nhiều tốt; tâm lý mua rẻ chưa thực hay chưa đem lại lợi ích cho nhà cung cấp https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh 6/22 15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad lợi ích nhà cung cấp khơng muốn tạo giá trị cho người tiêu dùng Do đó, Muachung đổi slogan thành “Khám phá giá trị tiềm ẩn”, tạo phong cách kinh doanh riêng Muachung https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh 7/22 15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad Cũng theo ban lãnh đạo Muachung, chất lượng dịch vụ vấn đề đặt mở website Thông thường cơng ty quan tâm tới doanh số nhân viên đơng Muachung có 15 người (trên tồn quốc) tham gia tiến trình tạo doanh số toàn quốc 30 người tham gia vào chất lượng dịch vụ Hiện có khoảng 1.000 nhà cung cấp làm việc ký kết bán sản phẩm MuaChung Có khoảng 200.000 khách hàng mua sản phẩm/dịch vụ qua MuaChung Mỗi ngày có 500.000 emails thông báo sản phẩm gửi tới cho khách hàng Facebook Fanpage MuaChung có gần 100.000 fans Trong thời gian tới, Muachung dự kiến mở thêm địa điểm tỉnh thành lớn toàn quốc; thực đa dạng hóa ngành hàng; tăng cường hình thức tốn khác để tiện lợi cho việc mua hàng; phát triển phiên MuaChung cho mobile để khách hàng xem thơng tin mua hàng qua mobile, không cần vào web 2.2 Nguyên tắc hoạt động muachung.vn: Thành viên sàn giao dịch Muachung thương nhân có hoạt động thương mại hợp pháp, Muachung thức cơng nhận phép sử dụng dịch vụ Sàn giao dịch điện tử Muachung bên liên quan cung cấp Từ “dịch vụ” bao gồm tất dịch vụ Sàn giao dịch điện tử Muachung cung cấp liên quan đến Sàn giao dịch điện tử  Muachung Tổ chức, cá nhân tham gia giao dịch Muachung tự thỏa thuận sở tôn trọng quyền lợi ích hợp pháp bên tham gia hoạt động mua bán hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ thơng qua hợp đồng, không trái với qui định pháp luật https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh 8/22 15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad Hàng hóa, sản phẩm dịch vụ tham gia giao dịch Muachung phải đáp ứng đầy đủ quy định pháp luật có liên quan, không thuộc trường hợp cấm kinh doanh, cấm quảng cáo theo quy định pháp luật Hoạt động mua bán hàng hóa qua Sàn giao dịch thương mại điện tử Muachung phải thực công khai, minh bạch, đảm bảo quyền lợi người tiêu dùng Khi đạt số lượng người mua chung định, người mua hưởng sách ưu đãi giá thông qua việc giảm giá trực tiếp hàng hóa, dịch vụ mua phiếu sử dụng với mức giá ưu đãi Với sách ưu đãi giá, người mua có hội sử dụng hàng hóa, dịch vụ đảm bảo chất lượng với giá rẻ 2.3 Quy trình giao dịch: Muachung xây dựng nhằm hỗ trợ tối đa cho khách hàng có nhu cầu mua sắm hàng hố trực tuyến.  Khi có nhu cầu mua hàng Muachung, khách hàng thực mua hàng theo bước sau đây: Thông tin khách hàng             Khách hàng   : Nguyễn Xuân Tiên             E-mail                        : lovetheway_11@yahoo.com.vn             Số điện thoại : 090-6.449.482             Tài khoản      : Ngân hàng VietinBank https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh 9/22 15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad Bước 1: Sau xem thông tin mặt hàng, bạn ấn vào nút “Mua ngay”             Bước 2: Chọn hình thức "Thanh toán online sử dụng thẻ Visa, Master Card, thẻ ATM, tài khoản có Internet Banking", "Thanh tốn Gold, Thẻ cào điện thoại", "Thu tiền, giao phiếu tận nhà"             Bước 3: Điền đầy đủ xác các thơng tin cá nhân, chọn số lượng sản phẩm cần mua, sau ấn vào nút “Tiếp tục” Trong trường hợp đăng nhập, bạn cộng điểm thưởng mua hàng thành cơng Bạn có thể Sử dụng thơng tin cá nhân như đăng ký Bước 4: Xem kỹ lại các thông tin cá nhân đã khai báo thông tin hàng hóa, sau xác nhận đọc các quy định điều khoản rồi ấn vào nút “Thanh toán” chuyển sang Bước Bước 5: Chọn loại thẻ tín dụng thẻ ATM mà sở hữu II MƠ HÌNH KINH DOANH CỦA MUACHUNG.VN: Nhiều người cho Groupon hình thức phát triển thương mại điện tử - giới gọi tắt B2T (Business To Team), sau B2B (Business To Business), B2C (Business To Customer),C2C (Customer To Customer) Nhưng thật Groupon mơ hình kết hợp thương mại điện tử quảng cáo Thậm chí nói, Groupon bao gồm 100 phần có 10 phần thương mại điện tử Mục đích cuối việc trang web Groupon không đơn bán phiếu khuyến mãi, mà quan trọng để quảng bá thương hiệu, quảng bá thương hiệu cho nhà cung cấp quảng bá thương hiệu cho Các nhân tố ảnh: 1.1 Mục tiêu giá trị: https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh 10/22 15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad    Giảm bớt chi phí tìm kiếm dịch vụ: Trong mơi trường truyền thống, để tìm mua thứ hàng hóa, sản phẩm hay dịch vụ đó, người sử dụng phương tiện lại để tìm kiếm, lựa chọn Thay khách hàng sử dụng phương tiện giao thơng để tìm kiếm sản phẩm có nhu cầu cần vào Internet nhà tìm kiếm sản phẩm mong muốn với nhiều lựa chọn vừa tiết kiệm thời gian vừa tiết kiệm chi phí lại    Sự thuận tiện nhanh chóng giao dịch: Muachung có nhiều chi nhánh thành phố lớn nước Vì khách hàng lựa chọn sản phẩm mong muốn qua vài thao tác đăng ký mua hàng, họ sở hữu sản phẩm thời gian ngắn    Giảm bớt chi phí tìm kiếm giá cả: Các sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ mà muachung.vn trưng bày với chi phí thấp so với giá thị trường Khách hàng thơng qua nắm bắt giá thị trường mà lựa chọn dịch vụ phù hợp    Được giảm giá từ 30% - 90%: Khách hàng lợi mua hàng nhiều giảm đến 90% so với mức giá bình thường Doanh nghiệp khơng gặp rủi ro khơng phải trả tiền đăng quảng cáo website mà tiếp cận trực tiếp với khách hàng mục tiêu https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh 11/22 15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad    Đem đến giải pháp hiệu doanh nghiệp vừa nhỏ có ngân sách cho quảng cáo marketing eo hẹp: Nếu website có 100.000 thành viên thơng tin doanh nghiệp gửi miễn phí hàng ngày tới tất thành viên Tính phí quảng cáo khoảng 100 đồng người ngày doanh nghiệp tiết kiệm mười triệu đồng    Thuận tiện tìm kiếm thơng tin sản phẩm: Khách hàng xem trước nhiều loại hàng hóa, dịch vụ muachung.vn, tra cứu thông tin sản phẩm qua mạng internet vài thao tác click chuột đơn giản    Thúc đẩy thương mại điện tử phát triển: muachung.vn tạo thói quen mua hàng trực tuyến cho người dùng Việt Nam từ thúc đẩy thương mại điện tử phát triển    Được đảm bảo quyền lợi mua hàng: Khi khách hàng nạp tiền vào tài khoản để mua, lượng người mua không đủ để nhà phân phối thực bán hàng website hoàn trả lại số tiền nạp Đồng thời, website bán hàng có địa nhà phân phối sản phẩm cụ thể, giúp người mua hàng khiếu nại, bảo hành sản phẩm… 1.2 Mơ hình doanh thu – mơ hình mua theo nhóm: 1.2.1 Một số thuật ngữ thơng dụng mua theo nhóm             - Groupon: cách viết tắt từ “Group” “Coupon” Mua hàng theo nhóm hình thức nhiều người mua sản phẩm dịch vụ thong qua công ty trung gian (được giao dịch qua trang web) khoảng thời gian quy định để hưởng mức giá ưu đãi Loại sản phẩm giảm giá 30% - 90% (so với giá bán thị trường) có đủ lượng người đặt mua khoảng thời gian cố định https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh 12/22 15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad             - Voucher: Một loại chứng từ dùng để toán mua hàng hay sử dụng dịch vụ (ăn, ở, lại) áp dụng hình thức giảm giá cho khách hàng có điều kiện Qua voucher, nhà cung cấp dịch vụ, sản phẩm lấy tiền trước cung cấp sản phẩm/dịch vụ. Voucher xem công cụ xúc tiến bán hàng để thực doanh số bán hàng cụ thể mục tiêu tiếp thị doanh nghiệp nhỏ hay cửa hàng bán lẻ Voucher dùng làm quà tặng             - Coupon: Phiếu giảm giá dùng để toán mua hàng hay sử dụng sản phẩm, dịch vụ có điều kiện Coupon thường sử dụng cửa hàng bán lẻ phần chương trình khuyến bán hàng Chúng phân phối rộng rãi thông qua mail, tạp chí, báo chí, Internet, trực tiếp từ nhà bán lẻ hay qua điện thoại di động             - Deal: Giao dịch thương mại/Thỏa thuận website mua theo nhóm 1.2.2 Bản chất việc mua sắm theo hình thức này:    Là hợp tác doanh nghiệp cung cấp sản phẩm, dịch vụ với website bán hàng Các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm, dịch vụ đưa mức giá ưu đãi cho sản phẩm dịch vụ cần bán yêu cầu số lượng người mua định Các website bán hàng phải tìm cách để thu hút đủ số lượng người mua theo yêu cầu khơng có đủ số lượng người mua coi giao dịch không thành công https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh 13/22 15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad    Muachung.vn sử dụng mơ hình bán hàng theo phiếu giảm giá tức người mua cần mua phiếu đảm bảo với chi phí vơ thấp từ 10.000 VND đến 500.000 đồng tùy theo Voucher bạn sở hữu dịch vụ sản phẩm/ dịch vụ siêu giảm giá Bạn thời gian đến đủ lượng mua cần thiết sở hữu phiếu giảm giá, mà cần có tiền tài khoản Muachung.vn bạn hồn tồn mua phiếu giảm giá lúc    Với muachung.vn tác dụng quảng bá tồn song song với hoạt động bán hàng, khơng mà xem kênh quảng bá Mục đích cuối việc trang web Groupon mà có Muachung.vn không đơn bán phiếu khuyến mãi, mà quan trọng để quảng bá thương hiệu, quảng bá thương hiệu cho nhà cung cấp Danh nghiệp quảng bá muachung.vn % doanh thu 1.2.3 Nguồn thu mua chung:    Muachung.vn nói riêng Groupon nói chung thu tiền chiết khấu từ nhà cung cấp Ví dụ nhà cung cấp chiết khấu 55%, muachung lấy 5%, 50% lại dành cho khách hàng Groupon thu số tiền nhỏ lượng khách hàng lớn Groupon lấy tiền người mua trước, trả lại cho nhà cung cấp sau.Nguồn thu muachung.vn chủ yếu từ nhà cung cấp đăng ký quảng cáo bán hàng web    MuaChung miễn phí giao phiếu mua hàng cho khách hàng Trong trường hợp hàng hóa, muachung thu phí 1.2.4 Hình thức tồn tại: Muachung.vn đánh trực tiếp vào tâm lý thích mua hàng giá rẻ người tiêu dùng Đối với người bán, cơng cụ tiếp thị sản phẩm tốt, đồng thời giúp doanh nghiệp có lượng lớn khách hàng sau https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh 14/22 15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad thời gian ngắn (thường 24h) Một số doanh nghiệp sử dụng công cụ để giải hàng tồn kho hay bán hàng mùa thấp điểm (nhà hàng, khách sạn) 1.2.5 Hình thức hiển thị:    Các nhà cung cấp đồng ý đưa siêu khuyến mãi, siêu giảm giá tới 60%, 70% chí 90%, mục đích chủ yếu để quảng cáo, đơn giảm giá để thu hút lượng lớn khách hàng tính nhà cung cấp lỗ vốn Và lượng người mua nhiều lỗ nặng Nhưng, coi phương thức quảng cáo, chi phí thơng qua giảm giá chi phí dành cho quảng cáo lại thấy có lợi đáng 1.3 Cơ hội thị trường:    Các hình thức tốn qua ATM, Visa… ngày thịnh hành Bên cạnh đó, xu hướng người ngại mua hàng hố thời gian ko có Người tiêu dùng VN quan tâm tới giá Tâm lý thích khuyến mãi, họ khơng có nhu cầu, tâm lý đám đơng: n tâm có nhiều người mua lúc    Cơ hội để mở rộng loại hình mua chung hàng ngày có xu hướng tăng cao Dẫn chứng: Rất nhiều người tiêu dùng có thói quen tìm kiếm phiếu giảm giá để tránh bỏ lỡ hội mua hàng hấp dẫn Bà Đặng Thu Thủy (phố Lý Thường Kiệt, quận Hoàn Kiếm) chia sẻ: "Kể từ biết đến hình thức mua chung, gần hơm phải truy cập site lần xem có sản phẩm hay Các chị em làm chung thường rủ mua phiếu giảm giá để liên hoan chung, tiết kiệm" Và thực tế chứng minh điều có hàng loạt website lớn nhỏ khác đua mở để khai thác tiềm Và muachung ko ngoại lệ https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh 15/22 15/11/2015 https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad 16/22 15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad    Từ bước chập chững, họ bước đầu đạt thành tựu Trong phải kể đến số lượng người biết truy cập vào website nhiều Chính lý mà muachung có tham vọng gia tăng thêm số lượng người truy cập, phải nhấn mạnh ko phải số lượng mà phải chất lượng(có nghĩa phải có người mua ko phải vào xem tham khảo giá cả)    Để làm điều đó, muachung nghĩ cần quảng bá tên tuổi website nhiều trang xã hội Đồng thời phải tính tốn thống kê khách hàng thích mua mặt hàng để đánh vào tâm lý nhu cầu khách hàng Đặc biệt xu mà Internet ko mẻ, cần cú click, bạn tìm thấy bạn muốn Điều đủ để thấy hội thị trường loại hình kinh doanh vô khả quan tươi sáng 1.4 Chiến lược thị trường:    Trong trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, chiến lược thực chiến lược marketing thường doanh nghiệp coi trọng Mọi khái niệm ý tưởng kinh doanh trở nên vô nghĩa doanh nghiệp đưa sản phẩm hay doanh nghiệp tới khách hàng tiềm    Muachung.vn: Thuộc “dòng dõi” VC Corp với số lượng anh em đông đảo Dantri.com, Enbac.com, Rongbay.com, Kenh14.com, CafeF.vn, Afamily.vn Đặc biệt, Muachung thừa hưởng “gene” VC Corp tảng kỹ thuật, kinh nghiệm truyền thông kiến thức thương mại điện tử Thế mạnh truyền thông VC Corp kết luận: “Ai làm truyền thơng mạnh Muachung.vn làm mạnh với chi phí nửa”.  https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh 17/22 15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad    Mục tiêu mà Muachung.vn hướng tới trở thành thương hiệu tin cậy thị trường Thương mại điện tử, cầu nối thương mại người bán người mua, doanh nghiệp với doanh nghiệp nơi cung ứng sản phẩm hãng với giá rẻ Đặc biệt với Muachung, người tiêu dùng mua sản phẩm chất lượng với giá hấp dẫn nhờ sách nhiều người mua hàng.             Để thực mục tiêu muachung.vn xác định chiến lược thị trường là  chiến lược ngách Thị trường ngách giúp doanh nghiệp tiết kiệm nhiều chi phí truyền thơng quảng bá sản phẩm gia tăng khả thành cơng với mức độ rủi ro không cao.Thị trường ngách nhóm khách hàng có nhu cầu sản phẩm dịch vụ tương đồng Thị trường ngách thật phần nhỏ tổng thị trường rộng lớn, với thị trường ngách doanh nghiệp dễ dàng xác định đối tượng khách hàng mục tiêu khả tiếp cận họ    Chiến lược thể rõ: Đối với người tiêu dùng, hình thức mua hàng theo nhóm ưa chuộng, việc tìm kiếm sản phẩm phù hợp tham gia hình thức thú vui hay cách tiết kiệm chi phí đáng kể Hơn nữa, khía cạnh marketing, luồng gió hoạt động thương mại điện tử -   Muachung.vn tập trung khai thác phát triển đa dạng sản phẩm từ ăn uống, du lịch, khách sạn, resort, chăm sóc sức khỏe…Với mạnh quan hệ khách hàng thân thiết với sách chăm sóc khách hàng độc đáo,  Hiện Muachung có kế hoạch hợp tác với cơng ty cổ phần th ngồi https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh 18/22 15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad -   Cùng mua để hưởng ưu đãi lớn: Ý tưởng loại hình hứa hẹn với đối tác, cam kết mang cho họ số lượng lớn người dùng xác định, nhờ có chương trình khuyến tốt Thường giảm từ 50% đến 80% chí 90% so với giá gốc -   Chính điều tạo mối liên hệ khăng khít nhà bán lẻ “thật” người tiêu dùng “ảo” Một hướng mới, dịch vụ kết hợp truyền thống cộng đồng hay mạng xã hội marketing Mơ hình kinh doanh làm biến đổi cách bán hàng công ty, công ty nhỏ có ngân sách dành cho marketing hạn chế -    Các thành viên tham gia mua sắm trực tuyến có hội giảm giá lớn cho sản phẩm hay dịch vụ Một hình thức chèo kéo khách hàng quen thuộc kèm với điều kiện hồn tồn mẻ: Bạn mua hàng giảm giá có lượng khách hàng mua loại hàng vào thời điểm định Đây hình thức kết hợp coupon “cơn cuồng” mua sắm -   Muachung tập trung vào khu vực có tỷ lệ giảm giá thấp, trung bình từ 40%-50%, khơng dịch chuyển lên 60%  để tránh cạnh tranh đối đầu với Nhommua & Hotdeal Khách mua deals Muachung.vn không nhạy cảm giá (tương đương Nhommua); có tính sẵn sàng chấp nhận tỷ lệ khuyến thấp giá mua deals cao sites khác Điều vừa đảm bảo lợi ích cho đối tác Muachung 1.5 Môi trường cạnh tranh:    Quan tâm đến môi trường cạnh tranh, hiểu biết đối thủ bước quan trọng để đánh giá, xâm lấn  thị trường, Muachung.vn không ngoại lệ https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh 19/22 15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad     Tại Việt Nam, theo trang thông tin điện tử Maskonline, tháng 6/2010, website phagia.com thức xuất hiện, đánh dấu sóng ngầm cho lĩnh vực thương mại điện tử nước Liên tiếp tháng sau đó, nhiều trang web mua chung khác đua đời, cungmua.com, muachung.vn, nhommua.com…             Do số lượng trang kinh doanh mơ hình mua chung ngày nhiều, nên website nỗ lực xây dựng thương hiệu, điều dẫn đến môi trường cạnh tranh liệt thương mại điện tử Muachung.vn phải đối mặt với nhiều khó khăn từ đối thủ mình, để giữ khách hàng, họ cần phân tích yếu tố mơi trường cạnh tranh, bao gồm số lượng, phạm vi hoạt động, thị phần, lợi nhuận đối thủ             Về nhân tố số lượng, theo thống kê thị trường Việt Nam có khoảng 97 trang web cung cấp dịch vụ mua chung Bên cạnh có 14 trang tổng hợp sản phẩm, dịch vụ giảm giá từ trang Đơn cử số trang web kinh doanh lĩnh vực sau: - HotDeal dịch vụ Vinabook.com (thuộc công ty MeKongCom), mang đến cho khách hàng hội mua sản phẩm – dịch vụ với giá giảm hấp dẫn từ 50 – 90% HotDeal giúp điểm kinh doanh bán hàng quảng bá thương hiệu -  NhómMua mang lại sản phẩm dịch vụ tuyệt vời, giảm giá lên đến 90% cho thành viên NhómMua cho cộng đồng Thành phố Hồ Chí Minh - CungMua mang đến cho người tiêu dùng hội khám phá địa ăn uống, mua sắm, vui chơi, giải trí thú vị thông qua khuyến ưu đãi hấp dẫn nhất, từ trở thành cơng cụ quảng bá hiệu dành cho doanh nghiệp https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh 20/22 15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad Quản Lý Sản Xuất Quản lý sản xuất,kế hoạch sản xuất Định mức vật tư, BOM, kết sx Loading (https://www.wattpad.com/2888002-phan-tich-mo-hinh-kinhdoanh/page/9)  Add to Library  My Lists  Vote  Share Leave a comment https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh 21/22 15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad · Language (/settings/language?jq=true) · About Us (/about) · Writers (/writers) · Business (http://business.wattpad.com) · Jobs (/jobs) · Press (/press) · Terms (/terms) · Help (https://support.wattpad.com) · © 2015 WP Technology Inc Get the App (/getmobile) https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh­kinh­doanh 22/22 ... Mơ hình doanh thu – mơ hình mua theo nhóm: 1.2.1 Một số thuật ngữ thơng dụng mua theo nhóm             - Groupon: cách viết tắt từ “Group” “Coupon” Mua hàng theo nhóm hình thức nhiều người mua. .. https://www.wattpad.com/2888002­phan­tich­mo­hinh kinh doanh 13/22 15/11/2015 Phan tich mo hinh kinh doanh ­ Page 1 ­ Wattpad    Muachung.vn sử dụng mô hình bán hàng theo phiếu giảm giá tức người mua cần mua phiếu đảm bảo với... web mua chung khác đua đời, cungmua.com, muachung.vn, nhommua.com…             Do số lượng trang kinh doanh mô hình mua chung ngày nhiều, nên website nỗ lực xây dựng thương hiệu, điều dẫn đến môi