TỔ CHỨC CÁC MỐI QUAN HỆ KINH TẾ TRONG THƯƠNG MẠI DV

Quan hệ kinh tê trong thương mại là tổng thể những mối quan hệ lẫn nhau về kinh tế, tổ chức và luật pháp phát sinh giữa các DN trong quá trình mua bán hàng hóa, dịch vụ... 1

III Quan hệ kinh tế trực tiếp và gián tiếp

IV Tổ chức các mối quan hệ kinh tế trong

TMDV

V Cơ sở pháp lý của các mối quan hệ

kinh tế trong TMDV

I.Bản chất của các mối quan hệ kinh

tế trong TMDV

1 Cơ sở của việc hình thành quan hệ

kinh tê giữa các DN là do:

- Phân công lao động xã hội định ra sự

cần thiết phải trao đổi sản phẩm giữa các đơn vị sản xuất kinh doanh với

nhau Trao đổi sản phẩm giả định phải có những quan hệ giữa các đơn vị ấy.

- Sự khác nhau về sở hữu vốn, sở hữu

TLSX dẫn đến quan hệ giữa các DN

mang tính độc lập tương đối.

Quan hệ kinh tê trong thương mại là tổng thể những mối quan hệ lẫn

nhau về kinh tế, tổ chức và luật

pháp phát sinh giữa các DN trong quá trình mua bán hàng hóa, dịch vụ

Theo nghĩa rộng , quan hệ kinh tế

thống các quan hệ lẫn nhau giữa

các DN về sự vận động của hàng

hóa, dịch vụ trong những điều kiện kinh tế - xã hội nhất định

2 Quan hệ kinh tê trong thương mại có

những đặc trưng cơ bản sau:

Thứ nhất: Các mối quan hệ kinh tế giứa các

doanh nghiệp mang tính chất hàng hoá tiền

tê Nói cách khác, các quan hệ kinh tế đó

trong thương mại được tiền tệ hoá

Thứ hai: Các quan hệ kinh tế về mua bán

những hàng hóa, dịch vụ quan trọng, cơ bản được thiết lập trên cơ sở định hướng kế hoạch của Nhà nước và các chế độ, chính sách hiên hành

Thứ ba: Tính pháp lý của các mối quan hệ kinh tế trong thương mại được bảo đảm bằng hê thống luật pháp của Nhà nước.

Thứ tư: Hệ thống các mối quan hệ kinh tế giữa các doanh nghiệp biểu hiên quan hê hợp tác,

II Hệ thống các mối quan hệ kinh tê

trong thương mại.

1.K/n : Toàn bộ các mối quan hệ kinh tế phát sinh giữa các DN trong quá trình mua bán

công lao động xã hội, các hình thức quan

hệ kinh tế trong thương mại được hình

thành và phát triển ở nhiều mức độ khác

nhau.

Trên thực tế, quan hệ kinh tế trong TM

thường được phân loại theo các tiêu thức

khác nhau.

2.Phân loại các mối QHKT trong

TM

• Theo đặc điểm hình thành : Định hướng trước và không định hướng trước

• Theo hê thống quản lý : Kinh tế ngành; liên

ngành; lãnh thổ; giữa các lãnh thổ

• Theo khâu trung gian : Trực tiếp và gián tiếp

• Theo hình thức bán hàng: Bán thẳng; qua kho trạm, cửa hàng

• Theo độ bền vững: Từng thương vụ; ngắn hạn; dài hạn

3 Xu hướng các mối quan hệ kinh tê trong thương mại ngày càng trở nên phức tạp là do:

Thứ nhất, quy mô SXKD ngày càng lớn làm cho

quá trình mua bán HH ngày càng trở nên khó

khăn và phức tạp hơn

Thứ hai, mở rộng danh mục sản phẩm SXKD, ngày càng xuất hiện nhiều SP mới trong nền kinh tế

Thứ ba, gia tăng số lượng các DN thuộc nhiều

thành phần kinh tế làm cho sự trao đổi sản

phẩm mở rộng hơn và sâu sắc hơn

Thứ tư, sự phát triển SXKD trên những vùng mới làm cho thay đổi sơ đồ ghép giữa các DN vốn đã hình thành từ trước đây.

Thứ năm, CMH sản xuất phát triển

Theo các nhà chuyên môn mối quan hệ kinh tế

tăng lên theo bình phương tăng của sản xuất.

III Quan hệ kinh tế trực tiếp và

quan hệ kinh tế gián tiếp trong th

ơng mại.

1.K/n: Quan hệ kinh tế trùc tiếp là quan hệ

mua bán HH, DVmà trong đã các vấn đề cơ

Trong nền kinh tế TT, quan hệ kinh tế trùc tiếp giữa các DN bảo đảm cho SX SP phù hợp với nhu cầu TT, cho phép thống nhất đ ợc những cố

gắng của các DN trong việc giải quyết các vấn

đề thuéc về tiến bé khoa học công nghệ,

nâng cao chất l ợng SP, giảm giá thành, nâng cao khả năng cạnh tranh của SP và bảo đảm

quá trình mua bán VT, HH và tiêu thụ SP của các DN tốt hơn

ưu điểm quan hệ kinh tế trực tiếp đối với việc nâng cao hiệu quả SXKD.

Thứ nhất, người SX có điều kiện để bảo đảm cho quá trình SX tiến hành được nhịp nhàng và giảm thời gian ngừng SX do thiếu VTHH hoặc VTHH mua về chậm.

Thứ hai, nâng cao chất lượng HH mua bán, cải tiến công nghệ SX ở các DN nhờ có nguyên vật liệu,

thiết bị và bán thành phẩm với chất lượng cao.

Thứ ba, hình thành hợp lý lực lượng Dự trữ SX ở các

hộ tiêu dùng, giảm được Dsx và cải tiến cơ cấu

Dsx.

Thứ tư, giảm được chi phí lưu thông HH nhờ giảm bớt các khâu trung gian về bốc xếp, bảo quản , sử

dung hợp lý phương tiên vận tải, bao bì.

Thứ năm, nâng cao chất lượng và giảm giá thành SP nhờ đó mà nâng cao được sức cạnh tranh của DN

Thứ sáu, thiết lập các mối quan hệ kinh tế trực tiếp

ổn định và lâu dài cho phép tạo được TT tiêu thụ

ổn định cho các DN SXKD

.Điều kiện áp dụng mối quan hệ kinh tế trực tiếp

giữa các DN hợp lý, có hiệu quả

- Trước hết đối với những DNSX lớn và hàng loạt, có nhu

cầu VTHH lớn và ổn định

SXSP cuối cùng Đó là những trường hợp trao đổi các SP hiệp tác giữa các DN cùng tham gia vào SXSP cuối cùng.

- Khi thiết bị, máy móc những chi tiết, bộ phận máy, vật liệu SX theo đơn đặt hàng đặc biệt, cần có sự thoả thuận trực tiếp về những tính năng kỸ thuật của các SP giữa

những người SX.

lớn theo danh mục ổn định và với số lượng đủ để thực

hiện có hiệu quả hình thức mua bán thẳng Đó là những trường hợp bán kim khí cho các DN chế tạo máy, chế tạo

ô - tô; bán gỗ, các tông cho các DN chế biến đồ gỗ; bán

xi măng và kính cho các công trình XD lớn và than cho các nhà máy điện, luyện kim.

2 Quan hệ kinh tế giỏn tiếp :Đối víi những đơn vị TD có nhu cầu ít và hay biến đụ̣ng, quan hệ kinh tế

qua các tổ chức KDTM lại tốt hơn Mặc dù có

những nh ợc điểm nhất định so víi hình thức

mua bán trùc tiếp nh chi phí bốc xếp, bảo quản HH hình thức mua bán qua tổ chức KDTM có

những u điểm nhất định:

ợng vừa đủ cho tiêu dùng SX, vào bất kỳ thời điểm nào khi phát sinh nhu cầu cho SX nhờ đó đơn vị

TD sử dụng có hiệu quả hơn đồng vốn của mình, giảm đ ợc các chi phí kho tàng, bảo quản HH ở DN.

tốt hơn

IV Tổ chức các mối quan hệ kinh tế trong TM

1 Đơn hàng.

Lập đơn hàng là một trong những công việc khởi đầu của tổ chức hợp lý các mối QHKT Quá trình lên đơn hàng được coi là việc xác định nhu cầu về tất cả các quy cách, chủng loại HH, DV cần

thiết, số lượng đặt mua từng quy cách, chủng

loại và thời hạn nhận hàng

Lập đơn hàng là giai đoạn công tác hết sức quan trọng trong quá trình KHH thương mại và tổ chức các mối QHKT Bất cứ một sai sót nào trong công tác lập đơn hàng cũng có thể dẫn đến việc đặt mua những HH mà hoạt độngTD, SX không cần hoặc không đúng với yêu cầu Với tầm quan

trọng đó, các DN cần phải làm tốt công tác lập đơn hàng.

tính toán là ph ơng pháp trùc tiếp.

Nhiệm vụ quan trọng trong công tác lập đơn hàng là chọn và đặt mua những loại VTHH

có hiệu quả kinh tế cao, tức là những VTHH

sử dụng cho phép giảm phế liệu, phế phẩm, tiết kiệm lao động, giảm chi phí máy móc

thiết bị, đồng thời nâng cao khả năng cạnh của SP, bảo vệ đ ợc môi tr ờng Tuy nhiên, để

đặt mua đ ợc những HH đó, ng ời TD phải có những khoản chi trả thêm ngoài giá mua

Để đặt mua loại HH này người ta dùng công thức sau:

E= ( H0 G + L0( 1+P/100) ) - ( H1G (1 +K/100) + L1(1+p/100) )

Trong đó:

E - Hiệu quả kinh tế của việc sử dụng loại HH có kích thước

đặc biệt.

H0, H1- Mức tiêu dùng VTHH tương ứng với việc sử dụng loại

hàng có kích thước chuẩn và đặc biệt.

G - Giá vật tư hàng hóa.

K - Mức trả thêm do bán loại hàng có kích thước đặc biệt so

với giá bán %.

L0,L1- Tiền công lao động để SX đơn vị SP tương ứng từ loại

hàng có kích thước chuẩn và đặc biệt.

P- Tỷ lệ chi phí sử dụng đối với tiền công lao động( %).

Nếu kết quả: E > 0 thì đặt mua loại hàng có kích thước

đặc biệt là có hiệu quả hơn.

Sau khi xác định được loại VT, HH cần mua, cần phải xác định lượng đặt hàng từng quy cách cụ thể theo công thức sau đây:

Cm= N +Dck - (Ođk + C0 - X + Ph) Trong đó:

Cm- Khối lượng HH đặt mua trong kỳ.

N- Tổng nhu cầu về HH cụ thể trong kỳ KH

Dck - Dự trữ HH cuối kỳ.

Ođk - Tồn kho đầu kỳ về HH.

Co- Khối lượng VTHH đã đặt mua trước lúc lập đơn hàng mới.

X- Số hàng xuất bán trước lúc lập đơn hàng mới Ph- Số hàng đặt mua chưa về hết trước lúc lập

đơn hàng mới.

2 Tổ chức các mối quan hệ kinh tê

Tổ chức các mối QHKT là quá trình ghép mối các DN với nhau trong mua bán HH, DV

Nhiệm vu chủ yếu của quá trình ghép mối là:

- Phối hợp có hiệu quả các loại phương tiện trong vận chuyển HH và phân phối hợp lý luồng hàng giưã các loại phương tiện đó.

Bảo đảm tổng quãng đường vận chuyển ngắn nhất cho mỗi loại phương tiện vận tải.

- Bảo đảm giá thành vận chuyển và các chi

phí liên quan khác nhỏ nhất, nâng cao được khả năng cạnh tranh trong mua bán HH.

- Không ngừng mở rộng và củng cố các mối QHKT trực tiếp, dài hạn giữa các DN nhằm

Phương pháp ghép là toàn bộ những biện pháp phân tích, tính toán các nhân tố ảnh hưởng nhằm thiết lập quan hệ giữa các

hộ MH với các hộ BH một cách hợp lý

mang lại hiệu quả KD cao, đồng thời đảm bảo được lợi ích của cả hai bên trong hoạt động mua bán HH, DV.

Thường có các phương pháp ghép sau:

- PP so sánh chênh lệch khoảng cách

- PP phân tích sơ đồ.

- PP toán học và kỸ thuật công nghệ thông tin.

a) Phương pháp so sánh chênh lệch khoảng

cách: Thực chất PP này là trong khi tính toán viêc ghép các hộ MH với một trong hai hộ có khả năng cung ứng, người ta phải tính khoảng

đó là kết quả so sánh các khoảng cách giữa

điểm giao và điểm nhận hàng hóa Dựa vào

kết quả so sánh chênh lệch khoảng cách,

người ta tiến hành ghép các hộ với nhau để tổng quãng đường vận chuyển của HH ngắn nhất - Đây là PP ghép thường áp dụng trong điều kiện có nhiều hộ mua hàng nhưng số

lượng các hộ bán hàng không quá 2 đơn vị Và đó chính là hạn chế của phương pháp này.

b) Phương pháp phân tích sơ đồ: Thực chất của

PP này là thiết lập một sơ đồ các tuyến đường

Trên cơ sở sơ đồ đó, trong nhiều trường hợp,

người ta có thể thiết lập được các mối QHKT

hợp lý trong TM mà không cần thiết phải biết thật cụ thể về khoảng cách và tính toán

khoảng cách chênh lệch.

- PP phân tích sơ đồ được áp dụng chủ yếu là để

giải quyết các vấn đề có tính chất và mục đích phụ, như kiểm tra sự vận động của HH trong

kỳỳ̀ đã qua cũng như trong trường hợp ghép các hộ mua bán với nhau đã được thực hiện bằng các PP khác nhằm thiết lập sơ đồ các tuyến

đường VC hay khu vực VC hợp lý để tránh vận chuyển HH đường vòng, VC ngược chiều v.v

c) PP toán học và kỸ thuật công nghệ thông tin:

- Mục đích của PP toán học là dùng toán học tính toán phân tích để tìm ra phương án ghép tối

ưu, mang lại hiêu quả KD cao nhất (Thực chất là áp dụng giải bài toán vận tải, tìm phương án tối ưu)

Trong điều kiên hiên nay, thành tựu KHCN được ứng dụng rộng rãi trong SX và KD, đặc biêt là thương mại điên tử đã và đang được ứng dụng rộng rãi ở các nước Thông qua INTERNET và

các phương tiên truyền thông hiên đại giúp cho người tham gia (các DN) taọ dựng và củng cố quan hê bạn hàng, thực hiên các hoạt động

V Cơ sở pháp lý của các mối QHKT

Giai đoạn kết thúc cuả việc thiết lập các mối

QHKT là ký kết các HĐ kinh tế về mua bán HH, DV.

Hợp đồng kinh tế, trong đó gồm HĐ mua bán HH

và HĐ ngoại thương, là cơ sở pháp lý của các

mối QHKT trong thương mại.

1 Hợp đồng kinh tê.

HĐKT là sự thoả thuận bằng văn bản, tài liệu

giao dịch giữa các bên ký kết về việc thực hiện công việc SX, trao đổi HHDV, nghiên cứu ứng dụng tiến bộ KHKT và các thoả thuận khác có mục đích KD với sự quy định rõ ràng quyền và nghĩa vụ của mỗi bên để xây dựng và thực hiện

KH của mình

2 Hợp đồng mua bán hàng hóa

HĐ mua bán HH là một loại HĐ kinh tế, do đóó́ phải tuân thủ quy định của pháp luật về HĐ kinh tế Luật Thương mại 1997 được Quốc hội khóa IX

thông qua đã quy định một số chế tài liên quan đến HĐ mua bán HH.

HĐ mua bán HH là sự thỏa thuận bằng văn bản có tính chất pháp lý được hình thành trên cơ sở

một cách bình đẳng, tự nguyện giữa các chủ thể nhằm xác lập, thực hiện và chấm dứt một quan

HĐ mua bán HH phải có các nội dung chủ yếu sau:

Tên hàng; số lượng; quy cách, chất lượng; giá cả;

phương thức thanh toán; địa điểm và thời hạn giao nhận hàng và các nội dung thỏa thuận khác

HĐ mua bán HH được coi là đã ký kết kể từ thời điểm các bên có mặt ký vào HĐ

Trong trường hợp các bên không cùng có mặt để ký

HĐ, HĐ mua bán HH được coi là đã ký kết kể từ thời

nhận toàn bộ các điều kiên đã ghi trong chào hàng

Từ thời điểm HĐ mua bán HH được ký kết, mọi thư từ giao dịch và đàm phán trước đó về HĐ đều hết hiệu lực, trừ trường hợp các bên có thỏa thuận khác.

3 Hợp đồng mua bán ngoại thương

bán quốc tế hoặc HĐ XNK là sự thoả thuận giữa những đương sự có trụ sở KD ở các nước khác

nhau, theo đó một bên gọi là bên XK (bên bán) có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu của một bên khác gọi là bên NK (bên mua) một tài sản nhất

định gọi là HH, Bên mua có nghĩa vụ nhận hàng

và trả tiền.

- Chủ thể của HĐ mua bán ngoại thương là bên bán (bên XK) và bên mua (bên NK) họ có trụ sở KD ở các nước khác nhau.

- Đối tượng của HĐ mua bán ngoại thương là tài sản được đem ra mua bán, tài sản này trở thành HH

HH này có thể là hàng đặc định (specific goods)

và cũng có thể là hàng đồng loại (generic goods)

- Nội dung của HĐ là toàn bộ nghĩa vụ của các bên xung quanh việc chuyển giao quyền sở hữu về HH từ người bán sang người mua, xung quanh việc

làm thế nào để người bán lấy được tiền và người

b HĐ mua bán ngoại thương có đặc điểm : +Chủ thể của HĐ mua bán ngoại thương là

người mua và người bán phải có cơ sở KD đăng ký tại hai quốc gia khác nhau.

+ Hàng hóa là đối tượng mua bán của hợp đồng được di chuyển ra khỏi biên giới

quốc gia.

+ Đồng tiền thanh toán có thể là ngoại tệ đối với một bên hoặc đối với cả hai bên.

c Điều kiện hiệu lực của HĐ mua bán quốc tế:

-Chủ thể HĐ phải hợp pháp:phải là thương nhân hợp pháp, người ký kết là người đại diện hợp

pháp cho các bên

- Nội dung của HĐ phải hợp pháp:

+ Nội dung phải có đầy đủ nội dung cơ bản của HĐ;

+ Không chứa đựng những điều khoản trái với

pháp luật của cả 2 bên

+ Hình thức HĐ phải bảo đảm tính hợp pháp: VN qui định bằng văn bản (Điện báo, telex, fax,

email và các hình thức thông tin điện tử khác

được coi là văn bản)