Các quy luật cần chú ý trong kinh doanh

1. Các quy luật cần chú ý trong kinh doanh Các quy luật kinh tế: o Quy luật cạnh tranh: đòi hỏi các chủ DN phải luôn luôn vươn lên giành giật lấy toàn bộhoặc một mảng nào đấy của thị trường để tồn tại, tăng trưởng và phát triển. quá trình cạnh tranh thường được thực hiện bằng nhiều phương pháp và thủ đoạn:  Bằng công nghệ: tạo sp tốt, giá rẻ  Bằng quan hệ hành chính, quân sự,.. thông qua các ưu đãi của chính quyền hành chính để lũng loạn mảng thị trường chiếm lĩnh  Bằng yếu tố bất ngờ  Bằng thủ đoạn ma giáo  Bằng thủ đoạn liên kết, liên doanh, góp nhiều DN nhỏ thành thế lực mạnh  Bằng yếu tố trường vốn: kéo dài thời gian chấp nhận chịu lỗ  Bằng việc KD những ngành nghề trái với đạo lý xã hội o Quy luật tăng LN: bằng các giải pháp:  Kỹ thuật: được sử dụng phổ cập trong cạnh tranh  Quản lý: nhằm loại bỏ các sơ hở, yếu kém trong QLTC và vận hành DN => hạ giá thành sản phẩm  Giá cả: đa dạng hóa các biểu giá bán và tăng giá bán trong khuôn khổ thị trường chấp nhận để thu được tổng LN trong mỗi kỳ SX lớn nhất o Quy luật kích thích sự mua giả tạo: tăng cường chiêu thị để nâng cao sữ mua của khách hàng, hoặc ngừng bán hàng nhỏ giọt trong 1 thời gian ngắn gây ấn tượng thiếu hàng => khách hàng nảy sinh tư tưởng dự trữ Các quy luật hỗn hợp o Quy luật của người mua:  Người mua là “bà hoàng” của người bán => chỉ nên bán cái thị trường cần hơn là cái mình có  Để phát triển DN lâu dài phải có chữ tín trong KD  Đã KD thì phải chấp nhận cạnh tranh  Trong KD, các hoạt động chiêu thị là cần thiết… o Quy luật về ý chí tiến thủ của DN: diễn biến theo thời gian thành 2 loại: (giáo trình Tr.31)  Loại bảo thủ  Loại hành tiến

Các quy luật cần chú ý trong kinh doanh

- Các quy luật kinh tế:

o Quy luật cạnh tranh: đòi hỏi các chủ DN phải luôn luôn vươn lên giành giật lấy toàn bộhoặc một mảng nào đấy của thị trường để tồn tại, tăng trưởng và phát triển quá trình cạnh tranh thường được thực hiện bằng nhiều phương pháp và thủ đoạn:

 Bằng công nghệ: tạo sp tốt, giá rẻ

 Bằng quan hệ hành chính, quân sự, thông qua các ưu đãi của chính quyền hành chính để lũng loạn mảng thị trường chiếm lĩnh

 Bằng yếu tố bất ngờ

 Bằng thủ đoạn ma giáo

 Bằng thủ đoạn liên kết, liên doanh, góp nhiều DN nhỏ thành thế lực mạnh

 Bằng yếu tố trường vốn: kéo dài thời gian chấp nhận chịu lỗ

 Bằng việc KD những ngành nghề trái với đạo lý xã hội

o Quy luật tăng LN: bằng các giải pháp:

 Kỹ thuật: được sử dụng phổ cập trong cạnh tranh

 Quản lý: nhằm loại bỏ các sơ hở, yếu kém trong QLTC và vận hành DN => hạ giá thành sản phẩm

 Giá cả: đa dạng hóa các biểu giá bán và tăng giá bán trong khuôn khổ thị trường chấp nhận để thu được tổng LN trong mỗi

kỳ SX lớn nhất

o Quy luật kích thích sự mua giả tạo: tăng cường chiêu thị để nâng cao

sữ mua của khách hàng, hoặc ngừng bán hàng nhỏ giọt trong 1 thời gian ngắn gây ấn tượng thiếu hàng => khách hàng nảy sinh tư tưởng

dự trữ

- Các quy luật hỗn hợp

o Quy luật của người mua:

 Người mua là “bà hoàng” của người bán => chỉ nên bán cái thị trường cần hơn là cái mình có

 Để phát triển DN lâu dài phải có chữ tín trong KD

 Đã KD thì phải chấp nhận cạnh tranh

 Trong KD, các hoạt động chiêu thị là cần thiết…

o Quy luật về ý chí tiến thủ của DN: diễn biến theo thời gian thành 2 loại: (giáo trình Tr.31)

 Loại bảo thủ

 Loại hành tiến