Thông tin tài liệu
LỜ CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài tơi nghiên cứu hướng dẫn giảng viên Các số liệu sử dụng phân tích đồ án có nguồn gốc rõ ràng, số liệu chưa cơng bố hình thức Các kết nghiên cứu đề tài tơi tự tìm hiểu, phân tích cách trung thực khách quan phù hợp Tôi xin chịu trách nhiệm với nghiên cứu TP Hồ Chí Minh, ngày 24 tháng 06 năm 2016 (Ký tên) LỜI CẢM ƠN Trong thời gian thực tập công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Kiều An, với kiến thức học trường, qua trình tìm hiểu, nghiên cứu doanh thu sở lý thuyết tham gia thực tế, hướng dẫn thầy TS Hà Văn Dũng tiến hành thực luận văn tốt nghiệp “Các nhân tố tác động đến doanh thu công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Kiều An giai đoạn 2006-2016” Đầu tiên xin chân thành cảm ơn thầy TS Hà Văn Dũng, người trực tiếp hướng dẫn tận tình ln động viên chúng tơi vượt qua khó khăn để hồn thành tốt khóa luận Tiếp theo, xin chân thành cảm ơn giảng viên khoa Kế tốn - Tài – Ngân hàng khơng ngại khó khăn, vất vả truyền đạt cho nhiều học quý báu cảm ơn tất cán bộ, công nhân viên Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Kiều An cung cấp tài liệu đồng hành khoảng thời gian thực khóa luận Do nhiều hạn chế trình độ, kinh nghiệm tài liệu nên luận văn khơng tránh khỏi sai sót.Tơi kính mong nhận góp ý thầy, giáo anh/chị để luận văn hoàn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn! TP.Hồ Chí Minh, ngày 24 tháng 06 năm 2016 (Ký ghi rõ họ tên) MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN iii LỜI CẢM ƠN iv Danh mục ký hiệu, chữ viết tắt xi Danh mục bảng sử dụng xii Danh mục biểu đồ, đồ thị, sơ đồ, hình ảnh xiii CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Lý chọn đề tài: 1.2 Mục đích nghiên cứu 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.4 Phạm vi đối tượng nghiên cứu 1.5 Phương pháp nghiên cứu 1.6 Kết cấu đề tài CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ DOANH THU VÀ CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN DOANH THU 2.1 Các khái niệm doanh thu 2.1.1 Tổng doanh thu 2.1.2 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 2.1.2.1 Doanh thu bán hàng 2.1.2.2 Doanh thu cung cấp dịch vụ 2.1.3 Doanh thu biên 2.1.4 Doanh thu 2.1.5 Doanh thu hoạt động tài 2.2 Ý nghĩa việc phân tch nhân tố tác động đến doanh thu 2.3 Các nhân tố tác động đến doanh thu công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Kiều An 10 2.3.1 Nhóm nhân tố ảnh hưởng bên doanh nghiệp 10 2.3.1.1 Khối lượng sản phẩm tiêu thụ 10 2.3.1.2 Giá sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ 10 2.3.1.3 Chất lượng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ 11 2.3.1.4 Kết cấu hàng hóa tiêu thụ 12 2.3.1.5 Chính sách quảng cáo giới thiệu sản phẩm khuyến 12 2.3.2 Nhóm nhân tố ảnh hưởng bên ngồi doanh nghiệp 13 2.3.2.1 Thị hiếu người tiêu dùng 13 2.3.2.2 Số lượng người mua thị trường 13 2.3.2.3 Giá hàng hóa có liên quan 14 2.3.2.4 Thị trường tiêu thụ phương thức tiêu thụ, toán tiền hàng14 2.3.2.5 Đối thủ cạnh tranh ngành 15 2.2.3.6 Các yếu tố kinh tế 15 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 16 3.1 Phương pháp nghiên cứu 16 3.1.1 Phương pháp định lượng 16 3.1.2 Phương pháp thu thập liệu 16 3.1.3 Phương pháp phân tch số liệu 17 3.2 Mơ hình nghiên cứu 18 vii 3.3 Dữ liệu nghiên cứu 19 3.3.1 Nguồn liệu 20 3.3.2 Cách lấy liệu 20 3.3.3 Mẫu nghiên cứu 20 CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 21 4.1 Phân tch thống kê mô tả 22 4.1.1 Kiểm định tnh dừng 21 4.1.1.1 Kiểm định tnh dừng tiêu doanh thu 21 4.1.1.2 Kiểm định tnh dừng tiêu số lượng bột giặt tiêu thụ 23 4.1.1.3 Kiểm định tnh dừng tiêu số lượng nước rửa chén tiêu thụ25 4.1.1.4 Kiểm định tnh dừng tiêu khuyến 27 4.1.1.5 Kiểm định tnh dừng tiêu chiết khấu 28 4.1.2 Phân tch thống kê mô tả nhóm liệu 30 4.1.3 Phân tch thay đổi liệu giai đoạn 2006-2016 32 4.1.3.1 Doanh thu 33 4.1.3.2 Số lượng tiêu thụ sản phẩm bột giặt 33 4.1.3.3 Chiết khấu 34 4.1.3.4 Khuyến 35 4.1.3.5 Số lượng tiêu thụ mặt hàng nước rửa chén 36 4.2 Thực mơ hình hồi quy 36 4.3 Kiểm định mơ hình nghiên cứu 37 4.3.1 Kiểm định phương sai 38 4.3.1.1 Kiểm định White 38 4.3.1.2 Kiểm định Glejser 40 4.3.1.3 Kiểm định Breusch-Pagan-Godfrey 41 4.3.2 Kiểm định tự tương quan 41 4.3.2.1 Kiểm định tự tương quan bậc 41 4.3.2.2 Kiểm định tự tương quan bậc 42 4.3.3 Kiểm định Wald (Kiểm định biến có cần thiết cho mơ hình khơng) 43 4.3.4 Kiểm định thừa biến mơ hình (biến khơng cần thiết) 43 4.3.4.1 Kiểm định tiêu số lượng bột giặt tiêu thụ 43 4.3.4.2 Kiểm định số lượng nước rửa chén tiêu thụ 45 4.3.4.3 Kiểm định tiêu khuyến 47 4.3.4.4 Kiểm định tiêu chiết khấu 47 4.3.5 Kiểm định đa cộng tuyến 48 4.3.5.1 Kiểm định đa cộng tuyến tiêu số lượng bột giặt tiêu thụ số lượng nước rửa chén tiêu thụ 48 4.3.5.2 Kiểm định đa cộng tuyến tiêu khuyến tiêu chiết khấu 50 4.3.5.3 Kiểm định đa cộng tuyến tiêu số lượng bột giặt tiêu thụ tiêu chiết khấu 51 4.3.6 Dự báo doanh thu 52 4.3.6.1 Dự báo điểm 52 4.3.6.2 Dự báo khoảng 52 4.4 Phân tch kết hồi quy 56 mục tiêu mà doanh nghiệp cần phải thực để đạt mục tiêu đề doanh nghiệp Khi có chiến lược kế hoạch kinh doanh phù hợp cho phép doanh nghiệp tận dụng 66 tối đa nguồn lực cho sản xuất kinh doanh , làm tăng hiệu hoạt động doanh nghiệp, góp phần làm tăng doanh thu -Xây dựng triển khai kế hoạch sách marketing, đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng Việc triển khai thực kế hoạch sách marketing: sách sản phẩm, sách giá cả, sách giao tiếp khuyếch trương, sách phân phối với việc đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng cho phép đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng, góp phần làm tăng hiệu hoạt động doanh nghiệp +Với sách sản phẩm: trọng vào việc nâng cao chất lượng hàng hoá dịch vụ, đa dạng hoá hình thức mẫu mã, tổ chức khai thác tốt nguồn hàng, tổ chức việc dự trữ hàng hoá để sẵn sàng cung cấp thị trường cần +Với sách giá cả: Cần xác định giá hợp lý để tăng khối lượng tiêu thụ mà đảm bảo thu lãi +Với sách giao tiếp khuyếch trương: Cần sử dụng biện pháp quảng cáo, khuyến mại đến khách hàng người tiêu dùng để tăng doanh số bán +Với sách phân phối: Cần phải lựa chọn địa bàn, xây dựng cửa hàng, nhà kho nhà xưởng bố trí mạng lưới phân phối cho cung cấp hàng hoá đến cho khách hàng nhanh nhất, đồng thời bố trí mạng lưới phân phối địa bàn cho phép cung ứng sản phẩm hàng hoá với khối lượng lớn -Tổ chức tốt trình kinh doanh sản phẩm hàng hóa dịch vụ cơng ty Việc tổ chức tốt q trình kinh doanh sản phẩm hàng hố dịch vụ đòi hỏi Cơng ty phải thực tốt tất khâu: nguồn cung ứng đầu vào, đầu vào , dự trữ hàng hoá, đến tiêu thụ hàng hoá, tổ chức toán thực tốt khâu trình cho phép doanh nghiệp đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, tăng doanh số bán 67 -Lựa chọn cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý Cơ cấu mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp có ảnh hưởng tới tnh hình tiêu thụ hàng hố dịch vụ doanh nghiệp Vì vậy, để tăng doanh thu doanh nghiệp doanh nghiệp cần phải lựa chọn cho 68 cấu mặt hàng kinh doanh phù hợp số lượng , tỷ trọng hàng hoá cấu, cấu phải phát huy mạnh doanh nghiệp, thu hút khách hàng đến doanh nghiệp -Tổ chức lựa chọn phương thức bán phù hợp , phương thức toán thuận tiện, thực nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng +Phương thức bán: bao gồm bán buôn hay bán lẻ tuỳ thuộc vào ngành hàng mà doanh nghiệp kinh doanh +Phương thức tốn: thuận tiện nhanh chóng cho người mua góp phần vào việc khuyến khích khách hàng mua hàng hố doanh nghiệp, giảm khoản cơng nợ khó đòi, làm tăng doanh thu doanh nghiệp +Các dịch vụ sau bán hàng như: dịch vụ lắp đặt sửa chữa, hướng dẫn sử dụng thuận tiện chất lượng góp phần vào việc thu hút đông đảo khách hàng đến với doanh nghiệp tăng khối lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ, làm tăng doanh đạt doanh nghiệp -Đặc biệt lĩnh vực làm đẹp cơng ty có bước tiến vững mạnh, lượng khách hàng biết đến ngày nhiều, thúc đẩy tiêu thụ làm doanh thu tăng vượt bậc Cơng ty nên lấy làm đà phát triển mở rộng quy mô không hàng hóa mà cạnh tranh thị trường -Bám sát sách kinh tế xã hội Nhà nước Tùy vào thời điểm khác mà Nhà nước có sách phát triển kinh tế- xã hội khác nhau, điều ảnh hưởng lớn đến khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Một mặt có tác động tch cực, thúc đẩy phát triển, mặt khác lại có tnh kìm hãm, đơi làm chậm chí có ngừng lại q trình tiêu thụ như: sách thuế, sách tiền tệ, sách giá cả…Do vậy, cần thiết phải bám sát sách phát triển kinh tế – xã hội Nhà nước, để từ có hướng hay, đề xuất có hiệu giúp cho trình tiêu thụ phát triển lâu dài 69 -Nếu ta cố định nhân tố khác lại giá bán sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu Do đó, doanh nghiệp sử dụng công cụ hữu hiệu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu cho doanh nghiệp -Công tác tổ chức bán hàng doanh nghiệp Đây yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu doanh nghiệp, công tác tổ chức bán hàng bao gồm nội dung sau: +Hình thức bán hàng: Để mở rộng chiếm lĩnh thị trường, doanh nghiệp cần tổ chức mạng lưới phân phối sản phẩm phù hợp Do đó, doanh nghiệp áp dụng tổng hợp hình thức bán bn, bán lẻ, bán hàng kho, cửa hàng, bán trả góp… tất nhiên tiêu thụ nhiều sản phẩm so với doanh nghiệp áp dụng đơn hình thức bán hàng định Các doanh nghiệp nên linh hoạt hình thức bán hàng nhằm tạo thuận lợi cho người mua hàng để thúc đẩy q trình tiêu thụ nhanh +Cơng tác tổ chức tốn: Việc áp dụng nhiều hình thức toán như: toán hàng đổi hàng, toán tiền mặt, toán chuyển khoản, toán ngay, trả chậm, bán chịu… làm cho khách hàng cảm thấy thoải mái, tự do, có hội lựa chọn phương thức tốn thuận lợi nhất, thu hút nhiều khách hàng đến với doanh nghiệp làm cho trình tiêu thụ diễn nhanh, gọn Ngược lại, áp dụng hình thức tốn bắt buộc thích hợp với khách hàng lại khơng phù hợp với khách hàng khác, từ hạn chế số lượng sản phẩm tiêu thụ, ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp +Các dịch vụ kèm theo tiêu thụ: Doanh nghiệp muốn tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, tăng sức mạnh cạnh tranh công tác tiêu thụ sản phẩm, thường họ có tổ chức dịch vụ kèm theo vận chuyển, bảo hành, hướng dẫn cách sử dụng, giới thiệu kèm theo… để tạo tâm lý thoải mái, yên tâm cho khách hàng mua sản phẩm, đồng thời khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm nhiều 70 Tóm lại, điều kiện kinh tế thị trường diễn sôi động vừa điều kiện thuận lợi, vừa tạo bao khó khăn, thách thức, đòi hỏi doanh nghiệp phải tự tạo cho lợi kinh doanh để tồn vấn đề tiêu thụ sản phẩm ngày thể 71 vai trò mang tnh định tồn phát triển doanh nghiệp Để có doanh thu tiêu thụ, doanh nghiệp phải trải qua trình dài nhiều nhân tố ảnh hưởng, mức độ tác động nhiều hay tùy thuộc vào điều kiện khác tương lai Vì vậy, doanh nghiệp phải có cách nhìn tổng thể tất nhân tố nắm rõ biến động nhân tố để từ có kế hoạch, định đắn, xác việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu 5.3 ạn chế hướng nghiên cứu 5.3.1 Hạn chế -Chưa đưa nhiều biến độc lập vào mơ hình nghiệp -Chỉ sử dụng nguồn liệu thứ cấp, chưa dùng đến liệu sơ cấp -Đánh giá chưa hoàn chỉnh giải pháp nâng cao doanh thu doanh 5.3.2 Hướng nghiên cứu -Nghiên cứu theo chiều hướng khác, khảo sát thông tin trực tiếp từ khách hàng để có nguồn liệu sơ cấp, từ phát triển mơ hình theo phương thức thực tiễn -Nghiên cứu mở rộng thêm kiểm định khác Eview 72 T L ỆU T M Ả [1] Nguyễn Quang Dong (2006), Bài giảng Kinh tế lượng, nhà xuất thống kê [2] TS.Phan Đình Nguyên(chủ biên,2013), Tài doanh nghiệp bản,Trường Đại học Cơng Nghệ TP.HCM, Nhà xuất Tài [3] Nhiều soạn giả (2012), Kinh tế lượng, nhà xuất Phương Đông [4]Theo Th.S Trương Chí Tiến (2006), Dự báo doanh thu, nhà xuất Giáo dục [5]Hsieh & Shannon(2005), Khái niệm phân tch liệu,nhà xuất giáo dục [6]Chuẩn mực kế toán số 14 doanh thu thu nhập khác,Ban hành công bố theo Quyết định số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001, nhà xuất Bộ Tài chính,trang [7]Hệ thống tài khoản kế tốn theo thơng tư 200, 2/12/2014, Nhà xuất Bộ Tài chính, trang [8] Nhiều tác giả, Khái niệm nội dung doanh thu,2014, voer.edu.vn [9]Nhiều tác giả (2015) ,Tổng quan doanh thu, Wikimedia Foundation, 04/02/2015 P Ụ LỤ Bảng số liệu doanh thu yếu tố tác động đến doanh thu Tháng DT SL_BOTGIAT Jan-06 96182 3300 Feb-06 98624 Mar- SL_NRC KM CK 600 4368 3996 570 4696 100182 3852 665 80182 3996 580 0 78468 4140 640 4944 Jun-06 78054 5112 520 4760 Jul-06 82556 5484 668 3860 Aug- 81784 5460 485 0 Sep-06 82492 4404 620 0 Oct-06 79846 4914 460 0 Nov- 93362.5 6075 605 0 118470 6912 572 6445 Jan-07 120014 6885 968 4647.5 Feb-07 122580 6183 1072 6678 Mar- 124782 7776 1144 0 116064 7992 1160 0 117826 7182 1204 6725 06 Apr06 May06 06 06 Dec06 07 Apr07 May07 Jun-07 114182 7120 1616 5244 Jul-07 116536 7208 1584 4880 Aug- 115750 8154 1248 5105 Sep-07 118034 7992 1388 0 Oct-07 116472 8526 1636 0 Nov- 113864 7032 1544 0 133820 8160 1836 Jan-08 131674 8874 1888 6285 Feb-08 138042 8554 2545 6990 Mar- 141862 8199 1584 138648 7024 1665 0 136930 7368 1638 0 Jun-08 136688 8400 2295 0 Jul-08 138042 7992 2094 7630 Aug- 134860 7472 1998 0 Sep-08 138694 7536 1770 10950 Oct-08 138048 7000 1377 8136 Nov- 134912 7216 2109 8930 131746 8984 2091 11152 144690 9424 2268 7984 07 07 Dec07 08 Apr08 May08 08 08 Dec08 Jan-09 Feb-09 148618 9784 2412 11896 Mar- 120642 7470 1590 0 110147 6660 1598 0 104238.3 5670 2061 0 Jun-09 102531.7 5730 1968 0 Jul-09 92489.9 5922 2436 0 Aug- 85100 5412 1806 0 Sep-09 85074.7 5382 1848 9468 Oct-09 82855.2 5394 1578 5715 Nov- 87142.4 5406 1546 8080 107717.5 6909 2427 9872 Jan-10 201357.5 7224 2796 Feb-10 205885 8258 2688 Mar- 195052.5 8748 3604 9510 194580 7207 3960 9865 197587.5 7114 3496 9340 Jun-10 199592.5 7006 3552 0 Jul-10 194425 7755 3160 14976 Aug- 199505 8798 3660 9369 09 Apr09 May09 09 09 Dec09 10 Apr10 May10 10 Sep-10 196142.5 7496 3572 12066 Oct-10 197532.5 6832 3060 0 Nov- 195867.5 7184 3108 0 231144.3 7570 4035 Jan-11 258702 7939 4225 9560 Feb-11 264129 8220 4615 12355 Mar- 241296 7667 4665 0 238371 7455 4005 0 241296 7405 3960 0 Jun-11 238632 7548 3490 0 Jul-11 283178.8 8478 3995 Aug- 316371 9030 4335 10591 Sep-11 271305 8940 4495 0 Oct-11 268296 9288 4045 7912 Nov- 283977.6 8982 4650 12780 333349.6 10550 4725 15912 Jan-12 351138.4 11290 4835 Feb-12 377345.6 12030 4900 Mar- 337704 14784 4600 0 308319.8 13020 4465 12114 10 Dec10 11 Apr11 May11 11 11 Dec11 12 Apr- 12 May- 295428 11820 4540 11990 Jun-12 283701 11688 4680 0 Jul-12 302758.4 10956 4788 0 Aug- 307596.3 10884 5424 17940 Sep-12 308155.6 11856 5448 0 Oct-12 287856 12408 4788 14121 Nov- 298861.2 12132 4140 14133 310199 11904 4842 Jan-13 328562.5 14424 5994 17883 Feb-13 358048.8 15852 6138 Mar- 290505.6 16176 4848 15952 305204.4 15480 5364 0 306044.2 15576 4734 0 Jun-13 298059.3 15600 4632 14418 Jul-13 285552 15576 4758 16830 Aug- 373700 15696 7404 Sep-13 455525 16588 8610 Oct-13 373644.5 14508 5988 0 Nov- 325155.6 17040 5454 15588 12 12 12 Dec12 13 Apr13 May13 13 13 Dec- 328921.2 18850 4758 0 Jan-14 370748 19474 4734 14985 Feb-14 391254.8 22368 5604 Mar- 398412 21184 5886 22385 373028 20784 4824 15694 385800 20944 5280 0 Jun-14 392128 22416 7602 Jul-14 409548 22352 9054 Aug- 403464 20576 5256 18819 Sep-14 492372 20416 7590 20368 Oct-14 407261.2 18144 6654 19168 Nov- 401927.1 19904 5976 0 399922.2 21696 5406 23133 Jan-15 594427.5 31773 7608 Feb-15 665140.5 35238 6804 Mar- 565641 28245 7854 0 539109 25263 5880 26037 571918.5 28203 8214 24240 508923 35259 8592 26496 13 14 Apr14 May14 14 14 Dec14 15 Apr15 May15 Jun-15 Jul-15 706014 33537 8280 Aug- 805203 30072 6540 Sep-15 690547.5 28980 7236 14868 Oct-15 706914 21294 7854 0 Nov- 688090.5 26670 6588 28395 856557 29612 7782 24935 Jan-16 1055691 29440 8790 24063 Feb-16 1188409.5 33741 9456 24402 Mar- 1609025 27623 10818 29205 2129039 28911 11472 31317 15 15 Dec15 16 Apr16 ... việc phân tch nhân tố tác động đến doanh thu 2.3 Các nhân tố tác động đến doanh thu công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Kiều An 10 2.3.1 Nhóm nhân tố ảnh hưởng bên doanh nghiệp ... CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ DOANH THU VÀ CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN DOANH THU 2.1 Các khái niệm doanh thu 2.1.1 Tổng doanh thu 2.1.2 Doanh thu bán hàng cung cấp... tác động đến doanh thu giúp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ngày có hiệu thể qua việc doanh thu doanh nghiệp bước tăng lên không ngừng 2.3 Các nhân tố tác động đến doanh thu công ty TNHH Sản
Ngày đăng: 20/02/2019, 12:02
Xem thêm:
