Phương hướng và biện pháp tăng lợi nhuận của công ty TNHH thương mại và kỹ thuật tân lộ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI VÀ KỸ THUẬT TÂN LỘ SINH VIÊN THỰC HIỆN : DỖN HỒI THU MÃ SINH VIÊN : A19014 CHUYÊN NGÀNH : TÀI CHÍNH HÀ NỘI – 2014 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI VÀ KỸ THUẬT TÂN LỘ Giáo viên hướng dẫn : TS Trần Đình Tồn Sinh viên thực : Dỗn Hồi Thu Mã sinh viên : A19014 Chun ngành : Tài HÀ NỘI – 2014 Thang Long University Library LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, với tình cảm chân thành, em xin gửi lời cảm ơn tới thầy giáo, cô giáo trường Đại Học Thăng Long, đặc biệt Thầy giáo TS Trần Đình Tồn trực tiếp hướng dẫn bảo tận tình giúp đỡ em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đồng thời em xin gửi lời cám ơn tới Công ty TNHH thương mại kỹ thuật Tân Lộ cung cấp tài liệu tạo điều kiện cho em suốt q trình viết khóa luận Em xin cảm ơn thầy cô giáo giảng dạy nhà trường truyền đạt cho em nhiều kiến thức bổ ích để thực khóa luận có hành trang vững cho nghiệp tương lai Do giới hạn kiến thức khả lý luận thân nhiều thiếu sót hạn chế, kính mong nhận dẫn đóng góp thầy giáo để khóa luận em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 25 tháng 09 năm 2014 Sinh viên Dỗn Hồi Thu LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp tự thân thực có hỗ trợ từ giáo viên hướng dẫn khơng chép cơng trình nghiên cứu người khác Các liệu thông tin thứ cấp sử dụng khóa luận có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng Tơi xin chịu hồn toàn trách nhiệm lời cam đoan này! Sinh viên Dỗn Hồi Thu DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Ký hiệu viết tắt Tên đầy đủ TNDN Thu nhập doanh nghiệp Cty TNHH Công ty trách nhiệm hữu hạn HĐKD Hoạt động kinh doanh XDCB Xây dựng VCĐ Vốn cố định TSCĐ Tài sản cố định HTK Hàng tồn kho CCDV Cung cấp dịch vụ QLDN Quản lý doanh nghiệp VCSH Vốn chủ sở hữu MỤC LỤC CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHẤN ĐẤU TĂNG LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Lợi nhuận vai trò lợi nhuận doanh nghiệp sản xuất 1.1.1 Khái niệm lợi nhuận 1.1.2 Một số nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp 1.2 Vai trò lợi nhuận cần thiết phải phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp chế thị trường 11 1.2.1 Đối với kinh tế 11 1.2.2 Đối với người lao động 11 1.2.3 Đối với nhà đầu tư 12 1.3 Các tiêu đánh giá lợi nhuận doanh nghiệp 12 CHƯƠNG THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH THỰC HIỆN LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ KỸ THUẬT TÂN LỘ 17 2.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH Thương mại kỹ thuật Tân Lộ 17 2.1.1 Quá trình hình thành Cơng ty TNHH Thương mại kỹ thuật Tân Lộ 17 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty TNHH Thương mại kỹ thuật Tân Lộ 17 2.1.3 Tổ chức máy quản lý doanh nghiệp 18 2.2 Tình hình tài sản, nguồn vốn Công ty TNHH Thương mại kỹ thuật Tân Lộ 20 2.3 Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Thương mại kỹ thuật Tân Lộ 25 2.3.1 Tình hình chung doanh thu lợi nhuận Công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Tân Lộ năm qua 27 2.3.3 Tình hình thực chi phí kinh doanh Công ty TNHH Thương mại kỹ thuật Tân Lộ 28 2.3.3 Tình hình thực lợi nhuận kinh doanh Công ty TNHH Thương mại kỹ thuật Tân Lộ 33 2.4 Đánh giá tiêu làm ảnh hưởng tới lợi nhuận công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Tân Lộ 34 2.5 Kết luận 38 2.5.1 Những kết đạt 38 2.5.2 Những vấn đề tồn nguyên nhân 39 Thang Long University Library CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ KỸ THUẬT TÂN LỘ 41 3.1 Phương hướng biện pháp chủ yếu góp phần làm tăng lợi nhuận Công ty 41 3.2 Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận Công ty TNHH Thương mại kỹ thuật Tân Lộ 42 3.2.1 Nhóm biện pháp tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm 42 3.2.2 Nhóm biện pháp giảm chi phí bán hàng chi phí quản lí doanh nghiệp 44 3.2.3 Tiếp tục nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động 44 3.2.4 Tiếp tục tăng cường đầu tư, đổi kết hợp với sửa chữa máy móc thiết bị nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định 46 3.2.5 Nâng cao hiệu sử dụng tài sản cố định 48 3.2.6 Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, tổ chức xếp lại lực lượng lao động 49 3.2.7 Nâng cao trình độ tay nghề cho cán công nhân viên 49 3.2.8 Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường 49 3.2.9 Tăng cường công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm 50 3.2.10 Thực đa dạng hóa phương thức bán xác định phương thức toán hợp lý 50 DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ, CÔNG THỨC Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Thương mại kỹ thuật Tân Lộ… 18 Bảng 2.1: Bảng cân đối kế toán công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Tân Lộ năm 2011 – 2013……………………………………………………………… 20 Bảng 2.2: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Tân Lộ năm 2011 – 2013……………………………………………… Biểu đồ 2.1: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Tân Lộ…………………………………………………………… Bảng 2.3: Thống kê số lượng sản phẩm nhập qua ba năm công ty TNHH 26 27 thương mại kỹ thuật Tân Lộ…………………………………………………… 29 Bảng 2.4: Số lượng sản phẩm tiêu thụ công ty TNHH thương mại kỹ thuật Tân Lộ năm 2011 – 2013…………………………………………………………… 30 Bảng 2.5: Tình hình chi phí cơng ty từ năm 2011 – 2013……………………… 31 Biểu đồ 2.2: Tình hình chi phí cơng ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Tân Lộ năm 2011 – 2013……………………………………………………………….…… 32 Biểu đồ 2.3: Tình hình lợi nhuận từ bán hàng cung cấp dịch vụ công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Tân Lộ…………………………………………… Bảng 2.6: Chỉ tiêu ảnh hưởng tới tình hình lợi nhuận công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Tân Lộ…………………………………………………………… Thang Long University Library 33 35 LỜI MỞ ĐẦU Khi tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp tăng trưởng lợi nhuận Để doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu doanh nghiệp có lợi nhuận đôi với tăng trưởng Một điều dễ thấy đạt lợi nhuận cao thể sức mạnh, vị doanh nghiệp thương trường Đặc biệt kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt nay, kinh tế Việt Nam giai đoạn hội nhập quốc tế lúc hết, việc tăng hiệu sản xuất kinh doanh nâng cao lợi nhuận vấn đề quan trọng doanh nghiệp Vì vậy, chiến lược tăng lợi nhuận điều cần thiết doanh nghiệp Để tồn phát triển đứng vững thị trường, doanh nghiệp phải thực nhiều chiến lược ngắn hạn hay dài hạn khác để đạt mục tiêu kinh doanh khác mục tiêu cuối phải lợi nhuận Đó mục tiêu phấn đấu cuối đơn vị, cá nhân hay tổ chức họat động kinh doanh Mỗi việc làm, tính tốn cuối hoạt động kinh doanh đem lại lợi nhuận cao dù trước mắt hay lâu dài Vì vậy, đòi hỏi nhà quản trị phải khơng ngừng tìm kiếm giải pháp để có lợi nhuận khơng ngừng gia tăng lợi nhuận Có thể nói vấn đề nghiên cứu lợi nhuận doanh nghiệp, nghiên cứu giải pháp tăng lợi nhuận doanh nghiệp lí thuyết thực tiễn ln ln mang ý nghĩa sống tồn phát triển doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng lợi nhuận doanh nghiệp, vậy, trình nghiên cứu thực tiễn công ty Công ty TNHH thương mại kỹ thuật Tân Lộ kết hợp với kiến thức học, em chọn đề tài: “Phương hướng biện pháp tăng lợi nhuận Công ty TNHH thương mại kỹ thuật Tân Lộ” làm đề tài cho khóa luận tốt nghiệp 1.1 Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Lợi nhuận sản xuất kinh doanh công ty TNHH thương mại kỹ thuật Tân Lộ Mục tiêu cụ thể: Hệ thống hóa sở lý luận lợi nhuận tiêu đánh giá lợi nhuận doanh nghiệp; Phân tích tiêu đánh giá lợi nhuận Công ty TNHH thương mại kỹ thuật Tân Lộ Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH thương mại kỹ thuật Tân Lộ 1.2 Phạm vi nghiên cứu - Đề tài tiến hành Công ty TNHH thương mại kỹ thuật Tân Lộ với số liệu thực tế sử dụng năm 2011, 2012, 2013 - Nội dung nghiên cứu: trọng đến tiêu đánh giá lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH thương mại kỹ thuật Tân Lộ 1.3 Tổng quan nghiên cứu Vấn đề lợi nhuận doanh nghiệp nhà nước quan tâm từ năm 1980, kinh tế chuyển sang mô hình kinh tế thị trường, doanh nghiệp tự chủ hoạt động kinh doanh Từ tới có nhiều nghiên cứu nguyên nhân tác động biện pháp làm tăng lợi nhuận như: 1, Đề tài tốt nghiệp thạc sỹ “Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty TNHH Thương mại Việt Phát” Đào Thị Hoa - Đại quốc gia Hà Nội khái quát nội dung sau: Chương 1: Khái niệm lợi nhuận vai trò lợi nhuận tồn doanh nghiệp, phát triển kinh tế Chương 2: Tìm hiểu phát triển mơ hình thương mại qua mạng internet công ty TNHH thương mại Việt Phát Đánh giá hiệu tạo lợi nhuận mô hình hoạt động kinh doanh cơng ty So sánh mơ hình hoạt động tạo lợi nhuận cơng ty với số công ty hoạt động ngành thương mại qua mạng internet như: Cơng ty TNHH Hòa Hảo, Amazon, Ebay… Chương 3: Từ nội dung hai chương trước đưa giải pháp hoạt động cho mô hình tạo lợi nhuận kinh doanh cơng ty TNHH thương mại Việt Phát Từ đó, mang đến cho người đọc nhìn cụ thể tình hình lợi nhuận công ty TN Thương mại Việt Phát Và đưa giải pháp giúp công ty TNHH thương Thang Long University Library Định giá sản phẩm hợp lý Trong ba năm nghiên cứu cho thấy công ty định giá bán sản phẩm thấp, so với đối thủ cạnh tranh mức giá thấp Giúp doanh nghiệp có sức cạnh tranh cao hơn, nhiên định mức giá thấp nên làm ảnh hưởng tới tình hình lợi nhuận cơng ty Vì vậy, cơng ty cần phải định giá lại mức giá bán sản phẩm hợp lý Còn cơng ty muốn định mức giá bán cũ cơng ty cần tìm kiếm nhà cung cấp khác, cung cấp sản phẩm với mức giá thấp so với nhà cung cấp Như công ty làm tăng mức lợi nhuận, khả cạnh tranh ví trí vững kinh tế thị trường Tìm kiếm nguồn sản phẩm giá tốt Ngồi sản phẩm có chất lượng, khách hàng ln qua tâm tới giá sản phẩm Để có mức lợi nhuận cao cơng ty phải giảm khoản chi phí, có chi phí mua hàng Trong ba năm qua giá sản phẩm nhập bán công ty khơng có chênh lệch nhiều giá chênh lệch giao động từ 200 – triệu đồng/1 sản phẩm Chính vậy, ngồi việc nhập sản phẩm Nhật bản, Hàn Quốc, Đức cơng ty cần tìm hiểu dòng máy có giá hợp lý dễ dàng sử dụng Nâng cao tay nghề, lực kinh doanh, tiếp thị nhân viên Bên cạnh yếu tố khoa học kỹ thuật, người có vai trò lớn trọng việc kinh doanh cơng ty người trực tiếp vận hành máy móc, điều kiện kinh doanh tự động hóa máy móc chị chi phối người Trong năm 2006 số lượng lao động công ty với người số người qua đào tạo 50% tổng cấu nhân Nhưng năm 2014 số lượng tăng lên 15 người số người qua đào tạo chiếm tới 85% Và máy móc đại việc trình độ nhân viên cần nâng lên để sử dụng triệt để cơng dụng máy móc, việc đào tạo lại lực lượng lao động công ty cần thiết Để máy móc hoạt động tốt công ty đã: Mở lớp bồi dưỡng nghiệp vụ ngắn hạn cho nhân viên, công ty cần tổ chức buổi hội thảo, báo cáo rút kinh nghiệm tồn cơng ty, huấn luyện kỹ thuật kinh nghiệm, rút kinh nghiệm trực tiếp máy móc thiết bị đại Đó sở để cơng nhân học hỏi kinh nghiệm, mở rộng khả chuyên môn Ngồi Cơng ty mở thi tay nghề giỏi để công nhân phấn đấu nâng cao tay nghề, tích lũy kinh nghiệm kinh doanh Công ty cần sử dụng biện pháp thưởng phạt thích hợp với cơng nhân viên có chế độ 43 tiền thưởng phù hợp với việc nâng cao thành tích kinh doah, bán hàng, tiếp thị để khuyến khích động viên cơng nhân kinh doanh Việc áp dụng lương theo sản phẩm công ty thời gian qua có tác dụng khuyến khích người lao động hăng say với công việc Chế độ thưởng thực mực, thưởng cho công nhân có thành tích xuất sắc kinh doah, có đóng góp tích cực Ngồi ra, cơng ty ln quan tâm đến đời sống cán công nhân viên, tạo điều kiện giúp đỡ họ gặp khó khăn Bên cạnh đó, cần có hình phạt mực với cơng nhân viên có ý thức lao động kém, tinh thần làm việc có tính chất làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm công ty Thực tốt biện pháp góp phần không nhỏ việc xây dựng đội ngũ lao động lành nghề cho công ty, kết hợp với máy móc thiết bị đại sản phẩm công ty đạt chất lượng tốt 3.2.2 Nhóm biện pháp giảm chi phí bán hàng chi phí quản lí doanh nghiệp Giảm chi phí cho hoạt động kinh doanh biện pháp để nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp Với giá bán mức thuế khơng đổi lợi nhuận đơn vị sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ tăng hay giảm doanh thu chi phí định Việc quản lý chi phí phải kiểm tra, quản lý chặt chẽ Các khoản chi phải có chứng từ gốc hợp lý quy định chấp nhận tốn Cơng ty phải phấn đấu hạ thấp chi phí mua ngồi như: điện thoại, thành phẩm mua lại… Thực tốt quy định Nhà nước, thực hợp đồng ký kết để giảm khoản chi phí khơng đáng có cơng ty góp phần tăng lợi nhuận… 3.2.3 Tiếp tục nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Nâng cao hiệu sử dụng vốn mục tiêu, chỗ dựa vững để giúp doanh nghiệp vững vàng, tin cậy q trình hoạt động kinh doanh Đối với cơng ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Tân Lộ hoạt động công ty mua sản phẩm thành phẩm nên vốn lưu động công ty chủ yếu tiền mặt Để tiếp tục nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Cơng ty thực biện pháp như: - Xác định đắn, hợp lý nhu cầu vốn lưu động Do công ty TNHH thương mại kỹ thuật Tân Lộ hoạt động hình thức mua thành phẩm bán lại cho khách hàng nên đòi hỏi doanh nghiệp phải có lượng vốn lưu động thường xuyên hình thái như: tiền mặt, khoản phải thu, thành phẩm…tương ứng với quy mô nhu cầu kinh doanh 44 Thang Long University Library Đối với tiền mặt: Công ty cần thống kê số liệu từ năm trước xem chu kỳ vận động tiền nào, lúc phải xuất tiền nhiều thời điểm nào, tháng nào, quý chi tiết thời điểm tháng, quý Đồng thời khoản chi đột xuất phải dự tính thời điểm xuất quy mơ nó, đặc biệt ý vào tháng đầu, cuối năm, mà nhu cầu giấy, máy in…được tăng cao Việc dự phòng đối phó với tình xảy có ý nghĩa quan trọng trước tiên khả toán cơng ty, sau việc chủ động chi tiêu Đối với khoản phải thu: Công ty cần dự tính trước khả bị khách hàng chiếm dụng vốn lâu trình tiêu thụ sản phẩm, xuất khoản phải thu thu tiền Việc dự báo cần thực tất khách hàng quen thuộc khách hàng công ty Công tác giúp cơng ty biết bị thu hẹp khả tốn để có giải pháp thích hợp khoản nợ phải trả tình trạng thiếu vốn lưu động, lấy tiền từ đâu để trả nợ, liệu có kịp thu tiền bán hàng để trả nợ hay không hay phải huy động tiền vay ngắn hạn Đối với lượng hàng hóa tồn kho: phải lên kế hoạch cụ thể chi tiết, hay tìm đầu mối để tiêu thụ Tránh tình trạng hàng hóa bị lưu kho q lâu dẫn tới thất thốt, hao mòn, làm ảnh hưởng tới vốn công ty - Quản lý chặt chẽ vốn tồn kho dự trữ Dự trữ hàng tồn kho có ý nghĩa lớn việc đảm bảo cho q trình kinh doanh cơng ty diễn thường xuyên, liên tục đáp ứng thay đổi đột ngột nguyên nhân khách quan chủ quan Để quản lý tốt vốn tồn kho dự trữ, cơng ty tham khảo biện pháp sau: Thường xuyên kiểm tra chất lượng kho bài, kịp thời phát sai sót kĩ thuật bảo quản vật tư Đặc biệt nhà ẩm ướt làm cho máy móc bị ướt, ẩm mốc Chính cần quan tâm đặc biệt tới kho bãi, độ thơng thống tránh làm hư hỏng tài sản Mặt khác phải nghiêm túc theo dõi khối lượng xuất nhập hàng hóa, thời điểm nhập xuất, thực nhập trước xuất sau tránh tình trạng nhầm lẫn Thực tốt việc mua bảo hiểm loại vật tư hàng hóa cần thiết, đồng thời trọng trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho để giúp cơng ty có nguồn tài bù đắp khoản tổn thất xảy giảm giá hàng bán 45 - Quản lý sử dụng vốn tiền cách hợp lý Trong loại tài sản doanh nghiệp tiền loại tài sản dễ dàng chuyển đổi thành tài sản khác, tiền dễ dàng trở thành đối tượng việc tham lợi dụng Bên cạnh vốn tiền yếu tố trực tiếp định đến tình hình tài doanh nghiệp Để quản lí tốt vốn tiền cơng ty nên áp dụng biện pháp: cần phải xây dụng nguyên tắc chi tiêu tiền mặt phù hợp, quản lý chặt chẽ khoản tạm ứng, chi tiêu phải có hóa đơn chứng từ hợp lý, hợp lệ Cần thiết phải lập kế hoạch lưu chuyển tiền tệ cách chi tiết, nghiêm túc Xác định tất khoản thu chi tiền để xem xét cân đối thu chi kì, dự trù khoản chi tiêu tương lai 3.2.4 Tiếp tục tăng cường đầu tư, đổi kết hợp với sửa chữa máy móc thiết bị nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định Ngày nay, khoa học công nghệ phát triển mạnh mẽ, thực trở thành lực lượng sản xuất tiên tiến, tác động cách sâu sắc đến hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Các doanh nghiệp nay, đặc biệt doanh nghiệp hoạt động ngành giấy in máy in, photo Để nâng cao chất lượng sản lượng sản phẩm, buộc họ phải ứng dụng tốt khoa học kỹ thuật vào kinh doanh, nâng cao suất lao động công nhân, hạ giá thành sản phẩm tiếp tục nâng cao lợi nhuận đơn vị Rõ ràng thời điểm đầu tư, đổi máy móc thiết bị việc sửa chữa, nâng cấp chúng trở thành yêu cầu cấp thiết doanh nghiệp Đối với công ty TNHH thương mại kỹ thuật Tân Lộ chủ yếu máy móc thiết bị cần có máy tính kết nối internet để đăng quảng cáo, camera theo dõi, khoảng kho bãi thơng thống khơng ẩm thấp để ảnh hưởng tới máy móc lưu kho… Đối với cơng ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Tân Lộ nói riêng, khoa học cơng nghệ phát triển việc giới hóa kinh doanh quan tâm đầu tư nhiều Có thể nói định táo bạo công ty Tuy nhiên ta cần nhận thức cạnh tranh doanh nghiệp có thắng lợi hay khơng phụ thuộc lớn vào cách thức đổi phương pháp kinh doanh, chiến lược marketing, tìm hiểu thị trường nhà cung cấp tốt Có chiến lược marketing tốt thu hút khách hàng, in sâu hình ảnh cơng ty tâm trí khách hàng để khách hàng có nhu cầu mua hàng nhớ đến sản phẩm cơng ty Cần tìm nhà cung ứng cung cấp số lượng hàng hóa có chất lượng giá hợp lý để nâng cao lợi nhuận cơng ty 46 Thang Long University Library Tình hình thiết bị công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Tân Lộ tính đến năm 2013 nói đáp ứng nhu cầu kinh doanh, song có số loại máy scan, máy in, photo chưa đáp ứng nhu cầu kinh doanh Đại đa số thiết bị có chất lượng đạt yêu cầu phục vụ cho kinh doanh, song có số thiết bị chất lượng chưa cao, phụ tùng thay hạn chế nên phải chắp vá, làm việc hiệu quả, nên trường hợp lực kinh doanh không đáp ứng đủ, cơng ty phải th ngồi Vì thế, thời gian tới, với việc mở rộng quy mô kinh doanh, công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Tân Lộ phải tiếp tục trọng đổi trang thiết bị, máy móc đại cho đáp ứng nhu cầu kinh doanh Đối với đầu tư mua sắm thêm trang thiết bị đại phục vụ cho việc quảng cáo sản phẩm, cơng ty theo hai hướng mua máy tính, camera để phục vụ quầy bán hàng thuê (địa điểm bán hàng) Nếu mua mới, lợi nhuận lại cơng ty để đầu tư vào tài sản cố định năm vừa qua khơng thể đáp ứng Từ đó, cơng ty phải vay để mua Thuê tài giải pháp cho cơng ty tham khảo áp dụng Đây phương thức mẻ hữu ích tình trạng thiếu vốn công ty, giúp công ty huy động tập trung lượng vốn tức thời để mua sắm tài sản cố định mà sử dụng tài sản cố định vào kinh doanh Tuy nhiên, lựa chọn phương thức th tài công ty phải cân nhắc kỹ tới vấn đề chi phí sử dụng vốn Một vấn đề quan trọng khác để công ty lựa chọn cơng nghệ, máy móc, thiết bị đại phải phù hợp với khả tài điều kiện cụ thể cơng ty Tình trạng nhập máy móc thiết bị lạc hậu, khấu hao hết, bị thải loại nước phát triển hơn, hiểu biết hay cố tình xảy khơng doanh nghiệp nước, làm tăng nguy Việt Nam trở thành bãi thải công nghệ nước phát triển Để tránh điều này, công ty cần thận trọng công tác giao dịch kiểm tra chất lượng máy móc, thiết bị, chế độ bảo dưỡng, bảo hành, thăm dò dịch vụ hậu mãi, tình hình uy tín đối tác chuyển giao cơng nghệ, chí cần giúp đỡ, tư vấn nhỏ nhiều so với chi phí khác bỏ để khắc phục hậu hay sửa chữa máy móc, thiết bị lạc hậu Bên cạnh việc đầu tư thêm máy móc thiết bị với cơng nghệ đại cơng ty cần phải thường xuyên sửa chữa, bảo dưỡng tài sản cố định có cách định kỳ Điều đòi hỏi phải có đội ngũ công nhân tay nghề Để đảm bảo cho công tác sửa chữa tiến hành tốt, mặt tài chính, cơng ty cần 47 tính tốn, dự trữ đủ vốn điều quan trọng phải xác định hiệu việc sửa chữa Nếu chi phí bỏ để sửa chữa mà lớn giá trị lại máy móc thiết bị cơng suất máy móc thiết bị khơng đạt u cầu việc sửa chữa khơng hiệu tốt công ty nên lý để mua tài sản Song song với việc sửa chữa, bảo dưỡng tài sản cố định việc phải nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân để đáp ứng với khoa học công nghệ tiên tiến, đại 3.2.5 Nâng cao hiệu sử dụng tài sản cố định - Tăng cường quản lý nâng cao hiệu sử dụng tài sản cố định Có thể hiểu tài sản cố định tư liệu lao động chủ yếu tham gia vào trình hoạt động kinh doanh tạo cải vật chất cho cơng ty Do đó, huy động tối đa số lượng lẫn lực tài sản cố định có vào hoạt động kinh doanh cơng ty giảm chi phí hạ giá thành, tăng lợi nhuận cho công ty Để quản lý nâng cao hiệu sử dụng tài sản cố định, công ty cần thực tốt biện pháp như: - Lựa chọn mức khấu hao thích hợp: Trong điều kiện khoa học kỹ thuật phát triển ngày mạnh mẽ máy móc dễ bị hao mòn vơ hình Để chống lại tượng đòi hỏi phải khấu hao nhanh máy móc thiết bị nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư đổi Vấn đề phải lựa chọn mức khấu hao phù hợp với loại máy móc thiết bị để đảm bảo bù đắp hao mòn hữu hình lẫn vơ hình khơng làm chi phí bị đẩy lên cao, làm giá thành cao làm giảm lợi nhuận - Phát huy hết cơng suất máy móc thiết bị: Trong thời gian vừa qua hiệu sử dụng máy móc thiết bị cơng ty thấp, thời gian ngừng máy nhiều chi phí máy móc tăng cao mà lợi nhuận thu không cao Thực tốt công tác bảo quản sửa chữa tài sản cố định: đôi với việc sử dụng tài sản cố định công ty cần phải tăng cường công tác bảo quản sửa chữa, đại tu vệ sinh máy móc thiết bị nhằm nâng cao lực hoạt động, đảm bảo cho trình hoạt động khơng bị gián đoạn, đẩy nhanh tiến độ thi công đảm bảo chất lượng sản phẩm cơng trình Cơng ty phải bố trí đội ngũ cơng nhân lành nghề, có tính sáng tạo cao sẵn sàng thực công việc sửa chữa cần Công ty cần đặt định mức kỹ thuật nhiên liệu phụ tùng thay thế, dụng cụ sửa chữa để có kiểm tra, giám sát công tác sửa chữa Công việc sửa chữa nên đặn hàng tuần, hàng tháng… - Thực tốt công tác bảo quản sửa chữa tài sản cố định: Đi đôi với việc sử dụng tài sản cố định công ty cần phải tăng cường công tác bảo quản sửa chữa, đại tu vệ sinh máy móc thiết bị nhằm nâng cao lực hoạt động, đảm bảo chất lượng 48 Thang Long University Library sản phẩm Cơng ty phải bố trí đội ngũ cơng nhân lành nghề có tinh thần sáng tạo sẵn sàng thực công việc sửa chữa cần Công ty cần đặt tiêu kỹ thuật nguyên vật liệu thay thế, dụng cụ sửa chữa để có kiểm tra giám sát công tác sửa chữa Đồng thời để công ty khen thưởng nhân viên có ý thức tinh thần trách nhiệm 3.2.6 Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, tổ chức xếp lại lực lượng lao động Trong kinh tế thị trường việc nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng yếu tố tâm lý tạo nên thoải mái, niềm tin khách hàng công ty Mặt khác, công ty nên tiêu chuẩn hóa đội ngũ lao động, nhân viên thị trường, có kế hoạch bồi dưỡng đội ngũ lao động nhằm nâng cao khả chun mơn họ, có sách thỏa đáng người lao động nhằm gắn lợi ích họ với lợi ích cơng ty Có vậy, họ gắn bó với cơng ty nhiệt tình với cơng việc giao phó 3.2.7 Nâng cao trình độ tay nghề cho cán cơng nhân viên Đây giải pháp có tính chất quan trọng để nâng cao suất lao động chất lượng thi cơng để từ góp phần hạ giá thành sản phẩm tăng lợi nhuận cho cơng ty Trình độ tay nghề yếu tố góp phần định tới hiệu q trình kinh doanh Cho dù máy móc đại đến đâu trình độ cơng nhân khơng đáp ứng đòi hỏi kỹ thuật sử dụng khơng thể phát huy hết tác dụng Vì vậy, nâng cao trình độ tay nghề cho cán công nhân viên chiến lược quan trọng mang tính lâu dài Cơng ty cần có đầu tư thích đáng cho việc nâng cao trình độ tay nghề cán nhân viên như: cử cán nghiên cứu, học hỏi kinh nghiệm thi công mới, thường kỳ tổ chức báo cáo đúc rút kinh nghiệm phạm vi tổ, đội, đơn vị toàn thể cơng ty Bên cạnh cơng ty cần phải có sách lương theo bậc, sách thưởng phạt cơng minh rõ ràng Nhằm động viên, khuyến khích cho cơng nhân viên có tinh thần làm việc tốt Với nhân viên có q trình cơng tác tốt lâu năm cần có sách lương hợp lý để họ không muốn sang công ty khác làm việc 3.2.8 Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường Trong điều kiện có cạnh tranh gay gắt, thị trường có vị trí trung tâm doanh nghiệp nói chung cơng ty TNHH thương mại kỹ thuật Tân Lộ nói 49 riêng thị trường vừa mục tiêu vừa mơi trường hoạt động kinh doanh Chính nghiên cứu thị trường việc làm cần diễn cách thường xuyên doanh nghiệp cung cấp dịch vụ Thị trường cung cấp dịch vụ in ấn mở rộng nhiều có mặt nhiều khu vực, cơng tác nghiên cứu thị trường giúp công ty xác định khối lượng sản phẩm cung ứng Để làm tốt công tác nghiên cứu thị trường cơng ty cần tuyển chọn nhân viên có trình độ nghiệp vụ tốt marketing, tiếp cận khách hàng tốt…Ngồi ra, cơng ty cần có mạng lưới thơng tin xác, kịp thời thị trường để tìm hướng đắn, nâng cao hiệu kinh doanh công ty 3.2.9 Tăng cường công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm Đây biện pháp quan trọng công ty, việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm nhằm giới thiệu tiếp cận khách hàng để sản phẩm khách hàng ý lựa chọn Từ cơng ty hình ảnh gần gũi với khách hàng có định mua sản phẩm Tuy nhiên, việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm cơng ty chưa trú trọng Vì thế, để đẩy mạnh cơng tác quảng cáo xúc tiến bán hàng, cơng ty sử dụng phương tiện quảng cáo báo chí, tivi, đài, hay tờ rơi…để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm công ty nhanh hiệu Điều giúp cho công ty cải tiến lựa chọn sản phẩm tốt đáp ứng tốt nhu cầu thay đổi khách hàng 3.2.10 Thực đa dạng hóa phương thức bán xác định phương thức toán hợp lý Điều tạo điều kiện cho công ty chuẩn bị đầy đủ hàng hóa theo yêu cầu khách hàng, tăng cường mối quan hệ công khách hàng đơn vị cung ứng sản phẩm, hàng hóa cho cơng ty Ngồi ra, việc thay đổi giá bán có tác động đến khả tăng doanh số bán hàng công ty Việc xác định mức giá bán vừa phải, hợp lý giải pháp tốt để tăng nhanh doah số bán hàng năm Công ty cần xây dựng sách giá mềm dẻo linh hoạt để tác động vào cầu Kích thích tăng nhu cầu khách hàng nhằm tăng doanh số bán hàng, từ gia tăng lợi nhuận cơng ty cách nhanh chóng Thực phương thức toán qua ngân hàng, liên kết với ngân hàng khách hàng toán qua thẻ ngân hàng chiết khâu, giảm giá, khuyến mại so với khách hàng toán tiền mặt, phương thức giúp công ty mở rộng thị trường kinh doanh Khách hàng khơng khu vực mà áp dụng cho khách hàng đên vùng miền tổ quốc Cơng ty cần có liên kết với 50 Thang Long University Library công ty vận chuyển, giúp khách hàng khơng cần đến trực tiếp để mua sản phẩm Dịch vụ kinh doanh có ý nghĩa quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Phát triển hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng giúp cho doanh nghiệp tăng thu nhập, giải vấn đề việc làm, đồng thời giúp doanh nghiệp thực mục tiêu phục vụ khách hàng tốt hơn, tạo tín nhiệm, gắn bó khách hàng doanh nghiệp, từ doanh nghiệp thu hút khách hàng, bán nhiều sản phẩm hơn, phát triển mạnh cạnh tranh 51 KẾT LUẬN Lợi nhuận mục tiêu cuối doanh nghiệp, yếu tố tiên cho tồn phát triển doanh nghiệp kinh tế thị trường nói chung công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Tân Lộ nói riêng Để tiến hành kinh doanh cơng ty phải bỏ tiền vốn yếu tố đầu vào khác Mục tiêu công ty đạt doanh thu cao bù đắp chi phí thu lợi nhuận để không tái kinh doanh giản đơn mà tái kinh doanh mở rộng, khơng ngừng tích lũy phát triển, củng cố tăng cường uy tín, địa vị cơng ty thị trường Với thời gian hoạt động ngắn, kinh nghiệm kinh doanh non trẻ so với doanh nghiệp khác ngành thời gian qua công ty không ngững nỗ lực đạt kết khả quan với quy mô kinh doanh ngày tăng, kinh doanh dần vào ổn định, doanh thu ngày cao, đóng góp cho ngân sách góp phần nâng cao thu nhập cho cán cơng nhân viên, cải thiện đời sống cho người lao động Bên cạnh thành tích đạt cơng ty có nhiều tồn cần giải nhằm nâng cao lợi nhuận cho cơng ty Vì vậy, cần giải vấn đề chi phí để hạ giá thành sản phẩm Đây yếu tố quan trọng mang tính tiên chế thị trường Qua việc thực tập công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Tân Lộ em cố gắng vào tìm hiểu mặt hoạt động kinh doanh cơng ty với khả kết hợp với kiến thức lĩnh hội trình học tập Trường Đại học Thăng Long em đưa số đề xuất nhằm tăng cao lợi nhuận cho cơng ty Tuy nhiên, trình độ thời gian có hạn nên tất yếu khơng thể tránh khỏi thiếu xót Vì vậy, em mong nhận đóng góp ý kiến từ thầy để giúp viết hồn thiện 52 Thang Long University Library TÀI LIỆU THAM KHẢO Chủ trì đề tài PGS.TS Trần Thị Thái Hà, Đề tài cấp bộ, mã số 1309-88042/NC, 2009, “Một số vấn đề tác động đến lợi nhuận doanh nghiệp Việt Nam” Khoa Kinh tế - Đại học quốc gia Hà Nội Đề cương thực tập quy định thực tập sở ngành kinh tế năm 2011 – 2013 – Khoa quản trị kinh doanh, Trường Đại học đại nam Đề tài tốt nghiệp thạc sỹ Đào Thị Hoa, năm 2008 ,“Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty TNHH Thương mại Việt Phát Triển” - NXB Kinh tế - Đại học quốc gia Hà Nội Nguyễn Hải Sản, năm 2009, Giáo trình “Quản trị doanh nghiệp”, Nhà xuất Tài chính, trang 1, trang 306 Nguyễn Văn Minh, Giáo trình “Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp sản xuất”, Nhà xuất tài Nguyễn Quang Dong, Giáo trình “Kinh tế học”, Trường Đại học kinh tế quốc dân Nguyễn Minh Kiều, Giáo trình “Tài doanh nghiệp bản”, Nhà xuất lao động xã hội năm 2011 PGS.TS Ngơ Kinh Thanh, năm 2013, Giáo trình “Quản trị doanh nghiệp”, Nhà xuất đại học kinh tế quốc dân, trang 1, trang 508 PGS.TS Nguyễn Năng Phúc, năm 2010, Giáo trình “Phân tích báo cáo tài doanh nghiệp”, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân, trang 1, trang 401 10 PGS.TS Ngô Thế Chi – PGS.TS Nguyễn Trọng Cơ, năm 2012, Giáo trình “Phân tích tài doanh nghiệp”, Nhà xuất Tài 11 PGS.TS Lưu Thị Hương, Giáo trình “Tài doanh nghiệp”, Nhà xuất thống kê 12 ThS Nguyễn Hương Giang,“Hoàn thiện hệ thống tiêu đánh giá lợi nhuận doanh nghiệp Việt Nam” Đại học Kinh Tế Quốc Dân - Đề tài nghiên cứu khoa học công nghệ cấp Cơ sở 13 TS Nguyễn Xuân Thạch, năm 2013 “Giải pháp làm gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp Việt Nam” –– Học viện Tài CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM ĐỘC LẬP – TỰ DO – HẠNH PHÚC XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Đơn vị thực tập: Công ty TNHH thương mại kỹ thuật Tân Lộ Xác nhận Sinh viên: Dỗn Hồi Thu Ngày sinh: 17/09/1993 Mã sinh viên: A19014 Lớp: QB24 – c3 Chuyên ngành: Tài Trường: Đại Học Thăng Long Đã có thời gian thực tập đơn vị từ ngày10 tháng 07 tới ngày 20 tháng10 năm 2014 Hà Nội, ngày tháng năm 2014 XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP (Ký tên, đóng dấu) Thang Long University Library ... University Library CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ KỸ THUẬT TÂN LỘ 41 3.1 Phương hướng biện pháp chủ yếu góp phần làm tăng lợi nhuận Công ty ... Thương mại kỹ thuật Tân Lộ 17 2.1.1 Quá trình hình thành Công ty TNHH Thương mại kỹ thuật Tân Lộ 17 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty TNHH Thương mại kỹ thuật Tân Lộ ... vốn Công ty TNHH Thương mại kỹ thuật Tân Lộ 20 2.3 Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương mại kỹ thuật Tân Lộ 25 2.3.1 Tình hình chung doanh thu lợi nhuận Công