KẾ HOẠCH mở RỘNG XUẤT KHẨU của công ty cổ phần đá ốp lát cao cấp vinaconex vicostone

KẾ HOẠCH MỞ RỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÁ ỐP LÁT CAO CẤP VINACONEX - VICOSTONE Doanh nghiệp Việt Nam anh chị thành công Ban giám đốc đạo cho nhà lãnh đạo doanh nghiệp mở rộng kinh doanh tảng tồn cầu - mơi trường kinh doanh cạnh tranh quốc tế Các anh chị viết phân tích chi tiết cách thức anh chị chuẩn bị Cần thiết phải có thay đổi cụ thể để cạnh tranh quy mơ tồn cầu? Tại thay đổi lại cần thiết? Những điểm mạnh điểm yếu thơng lệ kinh doanh Việt Nam gì? Doanh nghiệp phải đối mặt với thách thức môi trường kinh doanh quốc tế mà mơi trường kinh doanh Việt Nam? Đặc biệt, anh chị làm để vượt qua thách thức này?Một phân tích so sánh hữu ích Các anh chị sáng tạo đổi làm CONTENT Giới thiệu chung Công ty sản phẩm: - Tên giao dịch: Công ty Cổ phần Đá ốp lát cao cấp Vinaconex - Vicostone - Địa chỉ: Khu Công nghệ cao Hòa Lạc, Thạch Thất, Hà Nội - Sản phẩm: Đá nhân tạo gốc thạch anh – Vicostone Quartz Surfaces Được sản xuất hệ thống dây chuyền thiết bị đại theo công nghệ “Compaction by Vibrocompresion Under Vaccum” (Tạm dịch: Công nghệ rung ép vật liệu môi trường chân không), đá nhân tạo gốc thạch anh/VICOSTONE Quartz Surfaces đáp ứng yêu cầu đa dạng, khắt khe khách hàng giải pháp tuyệt vời cho ý tưởng thiết kế VICOSTONE Quartz Surfaces chứa 93% cốt liệu thạch anh (một khoáng chất tự nhiên có độ cứng cao nhất) kết dính nhựa polymer với thành phần tạo màu sắc Nguyên vật liệu định lượng hoàn toàn tự động theo cơng thức phối liệu tính tốn trước Hệ thống trộn nguyên vật liệu đồng toàn nguyên vật liệu thô ban đầu, chuyển đến khuôn tạo hình trước chuyển sang trình rung ép vật liệu mơi trường chân khơng sau mài bóng để tạo sản phẩm hồn hảo mong đợi Với kích thước tiêu chuẩn 144 x 305 cm, chiều dầy từ 0.7 cm – cm, thiết kế bề mặt màu sắc đa dạng, mang phong cách sáng tạo độc đáo đặc tính cơ, lý, hoá… trội, VICOSTONE Quartz Surfaces đem lại cho khách hàng khả sáng tạo, nguồn cảm hứng vô tận ứng dụng như: mặt bàn văn phòng, mặt bàn quầy thu ngân, bề mặt chống axit phòng thí nghiệm, bàn bếp, bàn quầy rượu, bàn trang điểm, phòng phẫu thuật bệnh viện… Kế hoạch mở rộng kinh doanh: Với mong muốn mở rộng kinh doanh, thúc đẩy phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tồn giới Cơng ty dự định tiến hành mở hệ thống tiêu thụ sản phẩm số thị trường sau: 2.1 Thị trường Mỹ: Được đánh giá thị trường giàu tiềm bậc mang lại nguồn lợi nhuận to lớn tiêu thụ sản phẩm Với diện tích lớn thứ giới ( 9.8 triệu m2 ) với 313 triệu người dân ( đứng thứ giới ), với mức GDP bình quân đầu người đứng thứ 11 ( 48.300 usd ) Thị trường Mỹ địa hoàn hảo cho tất doanh nghiệp mong muốn phát triển tiêu thụ sản phảm Nguồn: CIA.gov 2.2 Thị Trường Italy – Châu Âu: Italy, đất nước hình ủng, biết đến qua trang lịch sử hào hùng đế chế La Mã cổ đại, khung cảnh đẹp, mơ mộng Venice hay Fiorenze, đại lộ sang trọng, tràn ngập thời trang Milano… Nhưng bên cạnh đó, Italy biết đến nôi sản phẩm Đá nhân tạo gốc thạch anh Breton SPA công ty giới nghiên cứu phát triển dây chuyền công nghệ sản xuất đá nhân tạo gốc thạch anh, nay, có 15 quốc gia giới sử dụng dây chuyền công nghệ hãng để sản xuất Do việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Italy điều tất yếu, với việc Italy thành viên EU, việc tạo tiền đề phát triển Italy mang lại nhiều lợi ích phát triển thị trường quốc gia khác EU Cách thức, công tác chuẩn bị: 3.1 Nghiên cứu thị trường: Với quốc gia, vùng miền người dân có thị hiếu nhu cầu sử dụng sản phẩm khác - Tại thị trường Mỹ: Hầu hết người dân Mỹ thích sản phẩm Đá nhiều mầu sắc, có tính mạnh mẽ, dộ dầy sản phẩm thơng thường 30mm Khác với sở thích người dân Châu Á, thơng thường thích sản phẩm Đá đơn mầu, có tính nhẹ nhàng, độ dầy 20mm - Thị trường Italy: Cũng tương đồng với người dân Mỹ, nhiên người dân Ý có thêm sở thích sản phẩm Đá có Vein, tương tự Marble 3.2 Lựa chọn hệ thống phân phối: Để phát triển thị trường, việc lựa chọn kênh phân phối quốc gia quan trọng Cơng ty áp dụng hình thức lựa chọn Đại lý quốc gia này, tuân theo sơ đồ Manufacturer Agency Fabricator End user Các Đại lý Công ty đại diện cho Vicostone để phân phối sản phẩm Đá ( 1400x3000 ) đến Fabricator, Công ty gia công, chế tác sản phẩm theo yêu cầu khách hàng Yêu cầu với Đại lý thể khả tiêu thụ sản phẩm, có mặt kho lớn có lực tài đảm bảo Sản lượng tiêu thụ yêu cầu đạt từ 25 container/ tháng trở lên Đổi lại, Đại lý độc quyền tiêu thụ sản phẩm Cơng ty tồn lãnh thổ quốc gia Được tham gia miễn phí hoạt động quảng cáo Cơng ty, tài trợ miễn phí tồn Marketing tools, Samples, Catalogue… 3.3 Quảng cáo sản phẩm: Như nêu trên, khách hàng Công ty Đại lý, điều quan trọng Mỹ Italy, hầu hết Đại lý, Fabricator tìm hiểu quan tâm đến sản phẩm chương trình triển lãm có liên quan đến ngành nghề họ kinh doanh - Tại thị trường Mỹ: Trong chương trình triển lãm, Cơng ty đánh giá Triển lãm KBIS ( Kitchen & Bath ) đánh giá triển lãm quan trọng bậc có liên quan đến sản phẩm Đá nhân tạo Công ty Triển lãm KBIS hàng năm tổ chức vào tháng 4, thường năm tổ chức địa điểm khác ( Năm 2011 tổ chức Las Vegas, 2012 tổ chức Chicago, 2013 tổ chức New Orleans ) - Tại thị trường Italy Triển lãm quan trọng đánh giá cao Triển lãm Marmomacc , triển lãm chuyên ngành Đá, quy tụ tất Công ty sản xuất Đá nhân tạo giới, Công ty khai thác Đá tự nhiên Triển lãm tổ chức hàng năm Thành phố Verona vào tháng 10 Thơng qua chương trình triển lãm, ngồi việc trưng bầy, giới thiệu sản phẩm Công ty, tìm hiểu sản phẩm đối thủ cạnh tranh, tìm kiếm Đại lý cho Công ty 4.Một số vấn đề xảy kinh doanh tồn cầu, mơi trường kinh doanh Việt Nam tồn cách khắc phục tồn đó: - Cạnh tranh trở nên liệt Cạnh tranh không doanh nghiệp nước ta với doanh nghiệp nước thị trường nước để xuất hàng hóa dịch vụ mà cạnh tranh thị trường nước Điều gây sức ép không nhỏ nhiều doanh nghiệp, doanh nghiệp quen với trợ giúp Nhà nước, doanh nghiệp có tiềm lực tài cơng nghệ yếu mà tình trạng lại phổ biến doanh nghiệp Việt Nam - Hội nhập kinh tế quốc tế với chuyển dịch tự qua biên giới yếu tố trình tái sản xuất hàng hóa dịch vụ tiềm ẩn nhiều rủi ro, có rủi ro mặt xã hội Thách thức đề sách đắn nhằm tăng cường khả kiểm sốt vĩ mơ, nâng cao tính động khả thích ứng nhanh tồn kinh tế, củng cố tăng cường giải pháp an sinh xã hội để khắc phục khó khăn ngắn hạn Tóm lại, phải tạo dựng mơi trường để trình chuyển dịch cấu bố trí lại nguồn lực diễn cách sn sẻ, với chi phí thấp - Hội nhập kinh tế quốc tế đặt yêu cầu cấp bách cho việc bổ sung hoàn thiện thể chế Trong thời gian qua, có nhiều nỗ lực để hồn thiện khn khổ pháp luật có liên quan đến kinh tế thương mại nhiều việc phải làm Trước hết, phải liên tục hồn thiện mơi trường kinh doanh để thu hút đầu tư phát huy tiềm lực tất thành phần kinh tế Đồng thời không ngừng hoàn thiện quy định cạnh tranh để bảo đảm môi trường cạnh tranh lành mạnh công hộp nhập - Hội nhập kinh tế quốc tế làm bộc lộ nhiều bất cập hành quốc gia Do nguyên tắc chủ đạo WTO minh bạch hóa nên gia nhập WTO, hành quốc gia chắn phải có thay đổi theo hướng công khai hơn, minh bạch hiệu Đó phải hành quyền lợi đáng người dân, có doanh nghiệp doanh nhân, lấy người dân, doanh nghiệp, doanh nhân làm trọng tâm phục vụ, khăc phục biểu trì trệ, thờ vơ trách nhiệm Nếu khơng tạo hành không tận dụng hội hội nhập kinh tế nói chung việc gia nhập WTO nói riêng đem lại mà khơng chống tham nhũng, lãng phí nguồn lực - Để bảo đảm tiến trình hội nhập đạt hiệu quả, bên cạnh tâm chủ trương, cần phải có đội ngũ cán quản lý nhà nước đội ngũ doanh nhân đủ mạnh Đây thách thức to lớn Việt Nam phần đông cán ta bị hạn chế kinh nghiệm điều hành kinh tế mở, có tham gia yếu tố nước ngồi Nếu khơng có chuẩn bị phù hợp, thách thức chuyển thành khó khăn dài hạn khó khắc phục 5.Những điểm yếu Công ty thông lệ kinh doanh Việt Nam a Với Công ty - Ngôn ngữ: Hầu hết cán Công ty không giỏi Tiếng Anh, ngôn ngữ chung giới Điều gây bất lợi muốn hòa nhập mở rộng kinh doanh quốc gia nêu - Các sản phẩm Trung Quốc có tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm Công ty, nhiên tham gia vào thị trường quốc tế, dễ bị khách hàng hiểu nhầm tiêu chuẩn Công ty tương đương với sản phẩm Trung Quốc Thậm chí nhiều người nhìn qua lầm tưởng người Công ty người Trung Quốc b Với thông lệ Việt Nam - Tiêu chuẩn: Hệ thống tiêu chuẩn dùng Việt Nam TCVN, hầu hết tiêu chuẩn dùng để đánh giá sản phẩm giới ASTM ( Của Mỹ ), tiêu chuẩn cao hẳn so với TCVN Điều đồng nghĩa với việc sản phẩm Việt Nam thơng thường có chất lượng so với sản phẩm nước ngồi - Thói quen lựa chọn sản phẩm giao dịch nước chủ yếu dựa cảm tính Việc đánh giá sản phẩm dựa thông số kỹ thuật Để thay đổi, để thích ứng muốn phát triển, mở rộng kinh doanh quốc gia kể doanh nghiệp cần làm: - Nâng cao chất lượng sản phẩm: Cải tiến hệ thống sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm Điều đánh giá thông qua Hệ thống chứng sản phẩm ( CE, NSF, Greenguard ) thông số kỹ thuật Bời khách hàng giới mua sản phẩm quan tâm đến vấn đề nhất: Chất lượng + Giá thành Và chất lượng sản phẩm tổ chức quốc tế chứng nhận - Đào tạo: Thành lập đội ngũ bán hàng quốc tế, với khu vực có Team Leader phụ trách Và đào tạo kỹ bán hàng, ngôn ngữ tạo hội cho đội ngũ tìm hiểu, quen thuộc với văn hóa, phong tục thi hiếu thị trường họ phụ trách Luôn đảm bảo người bán hàng toàn cầu  ... trường Italy Triển lãm quan trọng đánh giá cao Triển lãm Marmomacc , triển lãm chuyên ngành Đá, quy tụ tất Công ty sản xuất Đá nhân tạo giới, Công ty khai thác Đá tự nhiên Triển lãm tổ chức hàng... phẫu thuật bệnh viện… Kế hoạch mở rộng kinh doanh: Với mong muốn mở rộng kinh doanh, thúc đẩy phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm toàn giới Công ty dự định tiến hành mở hệ thống tiêu thụ sản... 5.Những điểm yếu Công ty thông lệ kinh doanh Việt Nam a Với Công ty - Ngôn ngữ: Hầu hết cán Công ty không giỏi Tiếng Anh, ngôn ngữ chung giới Điều gây bất lợi muốn hòa nhập mở rộng kinh doanh