TieuLuanGiaoDich trung gian đại lý

GHF TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ TIỂU LUẬN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Đề tài: Thực trạng sử dụng thương nhân trung gian – đại lý Việt Nam NHÓM THỰC HIỆN: LỚP: GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: Nguyễn Thu Huyền – 1611110295 Như Văn Huy – 1610110267 Thái Quang Huy – 1611110271 Nguyễn Đức Huy – 1612210104 Lê Thị Thu Huyền – 1611110280 Lê Thị Thanh Huyền - 1617720028 TMA302(1-1819).4_LT PGS TS NGUYỄN VĂN HỒNG Hà Nội, tháng 11 năm 2018 Mục lục Lời mở đầu Ngay từ thời cổ đại nhà thuyết khách xuất quan hệ quốc gia, họ giúp cho mối giao bang không ngừng mở rộng củng cố Trong lĩnh vực thương mại vậy, hoạt động thương mại quốc tế nói chung thương mại nội địa nói riêng ngày phát triển mối quan hệ bên tham gia ngày đa dạng phức tạp Do phân công lao động xã hội, chun mơn hóa người, cơng ty nên đảm trách hay số công việc có lợi Khi mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ thị trường, tùy thuộc vào đối tương giao dịch, thị trường tính chất, thời thương vụ, thương nhân lựa chọn phương thức giao dịch cho phù hợp Từ điều kiện trên, hình thức Trung gian thương mại đời đóng vai trò vơ quan trọng Ở Việt Nam thời kỳ Nhà nước độc quyền ngoại thương, Trung gian thương mại chỗ đứng chân Nhưng từ Việt Nam mở cửa kinh tế, thực quản lý kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa hoạt động trung gian thương mại không ngừng phát triển lượng chất Mặt khác, việc thâm nhập vào thị trường số nước, với xu tồn cầu hóa ngày mạnh mẽ – nước mở rộng thị trường, việc mua bán số mặt hàng muốn thành công doanh nghiệp Việt Nam phải sử dụng đến Trung gian thương mại Tuy sử dụng dịch vụ người Trung gian thương mại khơng nhà kinh doanh, doanh nghiệp hiểu chưa chưa biết sử dụng, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ Nhiều hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam bị đổ bể không thu kết mong muốn Nhận thấy tầm quan trọng hoạt động giá trị thực tiễn mà áp dụng, nhóm lựa chọn đề tài: Thực trạng sử dụng thương nhân trung gian – Đại lý Việt Nam Mặc dù cố gắng tìm hiểu làm việc nghiêm túc, nhiên kiến thức hạn chế, q trình nghiên cứu nhóm chúng em khơng thể khơng tránh khỏi sai sót nhóm chúng em mong thầy bạn đóng góp ý kiến để nghiên cứu nhóm hồn thiện Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn thầy!!! CHƯƠNG KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI 1.1 Sự đời phát triển trung gian thương mại Trung gian thương mại diện từ lâu hoạt động sản xuất kinh doanh người Trong lĩnh vực buôn bán, từ thời kỳ chiếm hữu nô lệ thấy diện trung gian buổi bán đấu giá nô lệ Trong thời kỳ phong kiến người môi giới xuất mối quan hệ vua chúa thương gia mô tả truyện "Ngàn lẻ đêm" Đến giai đoạn chủ nghĩa tư phát triện, đội ngũ nhà trung gian thương mại phát triển tầm cao Họ có cơng ty, tổ chức quy củ chặt chẽ hơn, ví dụ thị trường Sở giao dịch hàng hóa, Thị trường chứng khốn Ngày thấy họ xuất lĩnh vực đời sống xã hội loài người từ môi giới nhà đất, môi giới việc làm, môi giới mua bán hàng hóa hữu hình hàng hóa vơ hình Ngay tổ chức khủng bố Al Qaeda bí mật mua 16-19 tàu năm 2002-2003 để thành lập lực lượng hải quân hợp đồng mua bán thông qua môi giới trung gian Salonhic, Hy lạp Tổ chức thơng qua 'các nhà trung gian để mua bán vũ khí đạn dược, nguyên liệu để chế tạo bom nguyên tử Trong lĩnh vực giao nhận vận tải, người trung gian hoạt động mạnh Họ thành lập nên Hãng, Hiệp hội Ngay từ năm 1522, hãng giao nhận giới xuất Badiley (Thúy Sĩ), với tên gọi E.Vasnai Hãng kinh doanh vận tải, giao nhận thu phí cao, khoảng 1/3 giá trị hàng hoá Cùng với phát triển vận tải buôn bán quốc tế, giao nhận tách khỏi vận tải buôn bán, trở thành ngành kinh doanh độc lập Sự cạnh tranh gay gắt công ty giao nhận dẫn đến đời Hiệp hội giao nhận phạm vi cảng, khu vực hay nước Trên phạm vi quốc tế hình thành Liên đồn giao nhận như: Liên đoàn người giao nhận Bỉ, Hà Lan, Mỹ , đặc biệt vào ngày 31/5/1926 Viên, thủ nước Áo "Liên đồn Hiệp hội giao nhận quốc tế"- FIATA (International Federation of Freight Forwarder Association) đời, có tham gia 19 Hiệp hội quốc gia người giao nhận FIATA tổ chức giao nhận vận tải lớn giới, tên giữ ngày Hiện trụ sở FIATA chuyển Zurích, Thúy Sỹ FIATA lổ chức phi phủ đại diện cho hưu 35 000 nhà giao nhận 130 quốc gia Vị trí tồn cầu tổ chức quan LHQ công nhận Ủy ban Liên hợp quốc Xã hội Kinh tế (UNESCO); Ủy ban Liên hợp quốc thương mại phát triển (UNCTAD); Ủyban xã hội kinh tế Châu Á Thái Bình Dương (ESCAP) Cùng với tổ chức này, FIATA tham gia vụ đầu tư cho Liên hợp quốc FIATA tổ chức quốc tế khác liên quan đến buôn bán vận tải công nhận Hội đồng thương mại quốc tế (ICC) FIATA tổ chức giao nhận lớn giới nay, thành lập khơng nhằm mục đích kinh doanh lợi nhuận Mục tiêu FIATA bảo vệ tăng cường lợi ích người giao nhận phạm vi quốc tế, nâng cao chất lượng dịch vụ giao nhận, liên kết nghề nghiệp, tuyên truyền dịch vụ giao nhận vận tải, xúc tiến trình đơn giản hoa thống chứng từ điều kiện kinh doanh tiêu chuẩn nhằm cải tiến chất lượng dịch vụ hội viên, đào tạo nghiệp vụ trình độ quốc tế, tăng cường mối quan hệ phối hợp với tổ chức giao nhận, với chủ hàng người chuyên chở Hiện nhiều công ty giao nhận Việt Nam trở thành thành viên thức FIATA Trong lĩnh vực bảo hiểm người môi giới hoạt động rụt mạnh mẽ Bảo hiểm hàng hóa xuất Anh vào đầu kỷ 17 Các điều kiện bảo hiểm Viện người bảo hiểm Lonđon trở thành quen thuộc áp dụng rộng rãi thị trường bảo hiểm giới Trong kinh tế thị trường, nhu cầu bảo hiểm tổ chức cá nhân đa dạng đồng thời có nhiều doanh nghiệp bảo hiểm cung cấp sản phẩm bảo hiểm Người có nhu cầu bảo hiểm đặc biệt tổ chức kinh tế lớn, nhận thông tin doanh nghiệp bảo hiểm, họ đánh giá khả nhiều doanh nghiệp có loại sản phẩm bảo hiểm để lựa chọn doanh nghiệp bảo hiểm tốt sản phẩm có điều kiện bảo hiểm rộng mức phí rẻ hơn, phù hợp Chính xuất nhà mơi giới bảo hiểm Tổ chức môi giới bảo hiểm đời, đại diện cho quyền lợi người tham gia bảo hiểm để lựa chọn, thu xếp ký kết hợp đồng bảo hiểm với doanh nghiệp bảo hiểm Để tiến hành hoạt động mơi giới bảo hiểm, đòi hỏi phải có kiến thức quy mơ hoạt động định phải có trách nhiệm nghề nghiệp Người mơi giới bảo hiểm phải phân tích để cung cấp cho người tham gia bảo hiểm phương án bảo hiểm hiệu Sau hơp đồng bảo hiểm ký kết, người bảo hiểm uy thác cho môi giới theo dõi việc thực hợp đồng đòi người bảo hiểm bồi thường trường hợp xảy kiện bảo hiểm gây thiệt hại cho đối tượng bảo hiểm Điều 90 Luật kinh doanh bảo hiểm Việt Nam quy định nội dung hoạt động môi giới bảo hiểm bao gồm công việc như: Cung cấp thơng tin loại hình bảo hiểm, điều kiện, điều khoản, phí bảo hiểm, doanh nghiệp bảo hiểm cho bên mua bảo hiểm Tư vấn cho bên mua bảo hiểm việc đánh giá rủi ro, lựa chọn loại hình bảo hiểm, điều kiện, điều khoản, biểu phí bảo hiểm, doanh nghiệp bảo hiểm Đàm phán, thu xếp giao kết hợp đồng bảo hiểm doanh nghiệp bảo hiểm bên mua bảo hiểm, thực cơng việc khác có liên quan đến việc thực hợp đồng 1.2 Khái niệm trung gian thương mại Để tìm quan niệm chung trung gian thương mại luật pháp nước điều dễ dàng Trong từ điển tiếng Việt Viện ngôn ngữ học Nhà xuất Đà Nẵng phát hành năm 1997, trang 1013 tác giả có viết "Trung gian người giữ vai trò mơi giới quan hệ hai bên", trang 270 định nghĩa " Đại lý tổ chức thương mại đại diện cho công ty, đảm nhiệm việc giao dịch xử lý cơng việc", trang 618 có viết "Mới giới người làm trung gian để bên tiếp xúc, giao thiệp với nhau" Như khái niệm trung gian thương mại đồng nghĩa với môi giới thương mại mà Trong Luật Thương mại Việt Nam năm 1997 năm 2005 đưa khái niệm cụ thể đại diện thương mại, môi giới đại lý mà khơng có khái niệm cố thể trung gian thương mại Trong điều khoản 11 Luật Thương mại Việt Nam năm 2005 quy định: "Các hoạt động trung gian thương mại hoạt động thương nhân để thực giao dịch thương mại cho thương nhân xác định, bao gồm hoạt động đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa đại lý thương mại" Trong điều 1.201 Luật thương mại Hoa Kỳ có ghi "Đại diện người đại lý, nhân viên công ty hiệp hội, người ủy thác trông nom, người thực hiện, người quản lý tài sản, người trao quyền hành động hộ người khác" Điều 2.210 nói ủy thác có viết "Một bên thực hay với bổn phận thơng qua ủy thác, trừ có thỏa thuận khác bên khác có quyền ưu tiên việc giữ nguyên việc thực thi bổn phận, thực hành vi hợp đồng" Như quan niệm luật pháp Hoa kỳ thấy rõ vị trí, vai trò trung gian đời sống xã hội Tuy quan niệm nước có khía cạnh khác thấy điểm chung giống Vì chúng em xin nêu khái niệm sau trung gian thương mại: Trung gian thương mại thương nhân thực giao dịch thương mại cho thương nhân khác xác định theo ủy thác 1.3 Đặc điểm trung gian thương mại 1.3.1 Trung gian thương mai cầu nối sản xuất tiêu dùng, cầu nối người mua người bán Trong thương mại quốc tế, nội thương, người mua người bán nhiều hoàn cảnh điều kiện khác họ gặp gỡ trực tiếp mà phải thông qua người thứ ba để ký kết thực hợp đồng, có đủ điều kiện trực tiếp làm khơng có lợi mặt thời gian chi phí Ví dụ tìm hiểu khách hàng, tổ chức kênh tiêu thụ hàng hóa, hay công việc khác thuê tàu, mua bảo hiểm, xin giấy phép đầu tư, xuất nhập hàng hóa, công việc liên quan đến thủ tục hải quan để nhập hàng hóa vào Hoa kỳ 1.3.2 Trung gian người hành đông theo sư ủy thác Theo hợp đồng, phạm vi trách nhiệm trung gian rộng hẹp khác mà hình thành nên loại trung gian như: đại lý, đại diện thương mại, mơi giới Những người trung gian nói hoạt động theo ủy nhiệm lợi ích người ủy thác nhận khoản tiền công gọi tiền thù lao Người môi giới người đứng người mua người bán, không chịu trách nhiệm việc không thực hợp đồng người mua người bán Đại diện thương mại khơng đứng tên hợp đồng, họ hoạt động nhân danh người ủy thác Vì quan hệ với người trung gian người ta phải kiểm tra tư cách người trung gian để tránh rắc rối mặt pháp lý xảy sau 1.3.3 Tính chất phụ thuộc Trong thương mại quốc tế, người mua, người bán người cần thông tin thị trường, giá cả, khách hàng, luật lệ để sách hoạt động kinh doanh Số lượng thông tin phong phú quý nhiêu Từ thông điệp Liên bang Tổng thống Mỹ người ta dự đốn đường lối sách Mỹ tương lai, thơng tin rò rỉ từ họp nội nước giúp cho nhà kinh doanh điều bổ ích lý thú Đến thơng tin nhỏ nhặt mặt hàng cụ thể giá cả, nguồn cung cấp, thị hiếu quý giá Với thông tin nhà kinh doanh trực tiếp thu nhận từ nhiều nguồn khác qua hệ thống Marketing, hệ thống đời phát triển mạnh mẽ từ năm 50 kỷ XX Tuy nhiên, thông tin lúc nhà kinh doanh dễ ràng tự khai thác được, họ phải viện dẫn đến giúp đỡ nhà cung cấp dịch vụnhững người trung gian thương mại Chất lượng thông tin định đến chất lượng kinh doanh Ví dụ nhà kinh doanh xuất hàng hóa thông tin phong tục tập quán nước Trung Cận đông, nước Hồi giáo, họ bị thiệt hại lớn đóng gói hàng hóa, kẻ ký mã hiệu khơng Hay thay đổi Luật thuế xuất khập quốc gia người kinh doanh khơng biết họ, khơng thể tính tốn phương án kinh doanh hoàn hảo Trong chiến tranh giới thứ l, Nhật Bản thua M ỹ không chênh lệch mặt vật chất mà Mỹ có lượng tình báo gấp nhiều lần Nhật Bản, ngày lực lượng tình báo kinh tế, thương mại nhiều nước sử dụng, đặc biệt hãng lớn Boeing, Airbus Tại địa bàn khơng có khả cài đặt điệp viên họ mua thơng tin qua nhiều đường Mỹ Nga sử dụng nhiều vụ kiện cáo nước diễn công bố phương tiện thông tin đại chúng Mặt khác, nhà trung gian thương mại cần lượng thông tin xác thực ngược lại, ví dụ thay đổi quy cách sản phẩm, chi phí, bao bì để họ tiến hành mua hay bán hàng hóa Theo quy định luật pháp nước, người trung gian thương mại phần phải có trách nhiệm với hàng hóa, dịch vụ cung ứng hay mơi giới cung ứng Người đại lý bán hàng bị khách hàng kiện chất lượng hàng hóa, thời hạn giao hàng khơng đảm bảo, họ bên hợp đồng mua bán hàng hóa, dịch vụ 1.3.4 Lợi nhuận bị chia sẻ Như biết người trung gian thương mại hoạt động quyền lợi người ủy thác người ủy thác trả khoản thù lao gọi tiền hoa hồng Lượng tiền thù lao lớn hay nhể tùy thuộc vào loại trung gian, thời gian cần thiết hoàn thành nhiệm vụ, trách nhiệm, nghĩa vụ người trung gian Khi người ủy thác hoàn trả số tiền họ phải chịu khoản lợi nhuận định điều ảnh hưởng đến thu nhập mua hay bán hàng hóa Khi mơi giới mua bán thiết bị quân tiền thù lao lớn trị giá tầm quan trọng, tính chất nguy hiểm mặt hàng, làm môi giới dịch vụ gom hàng hãng vận tải khoản thù lao nhỏ Nhưng dù lớn hay nhể tiền thù lao dành cho người trung gian giới hạn phạm vi lợi ích mà người ủy thác có từ thương vụ mua bán 1.4 Vai trò trung gian thương mại Cùng với phát triển kinh tế thị trường, nhu cầu mua bán, giao nhận vận tải, bảo hiểm tổ chức cá nhân đa dạng Song hành với nó, nhiều doanh nghiệp giao nhận vận tải, bảo hiểm,… đưa lượng lớn dịch vụ - sản phẩm với nội dung, hình thức chất lượng phong phú thị trường Người có nhu cầu sử dụng loại sản phẩm này, đặc biệt tổ chức kinh tế lớn nhận thông tin doanh nghiệp cung cấp, họ đánh giá khả doanh nghiệp có loại sản phẩm để lựa chọn doanh nghiệp cung cấp tốt loại sản phẩm doanh nghiệp có uy tín thị trường, tìm đến sản phẩm có mức phí rẻ hơn, phù hợp Vì thế, nhà mơi giới, nhà đại lý bn bán hàng hóa, dịch vụ xuất nhanh chóng trở thành người bạn thân thiết, người trợ thủ đắc lực cho doanh nghiệp, người tiêu dùng,… Với phát triển phân công lao động xã hội, người, doanh nghiệp có xu hướng tập trung kinh doanh hàng hóa, dịch vụ mà 10 bán hàng thay mặt nhân danh nhiều thương nhân địa điểm định Đối với dạng đại diện này, người giao đại diện thường giao cho người đại diện thực số nhiệm vụ định phạm vi uỷ quyền giao dịch người đại diện tiến hành có giá trị chấp nhận bên giao đại diện Hoạt hàng thương nhân thông qua người đại diện thương mại giúp thương nhân có khả kiểm chẽ hoạt động bên đại diện so với hoạt động bán hàng thông qua người nhận uỷ thác ( iii ) Xét phương diện quốc tế, nhân tố khác thúc đẩy thương nhân sử dụng đại diện thương mại nước dự nhà sản xuất việc bỏ vốn thành lập chi nhánh hay doanh nghiệp nước, họ lo ngại tác động lại sau khủng hoảng trị số nước Do đó, sử dụng đại diện thương mại nước giúp họ tránh đáng kể rủi ro Đồng thời, họ dàng từ bỏ thị trường cần thiết mà khơng phải chịu thiệt hại lớn tài Hiện nay, giới hoạt động đại diện thương mại hình thức phổ biến hoạt động trung gian thương mại, đặc biệt thương mại quốc tế, Mỹ, để xuất hàng hoá nước ngồi, nhà sản xuất Mỹ có nhiều cách lựa chọn việc sử dụng cơng ty nước làm đại diện thay mặt nhân danh thực giao dịch bán hàng nước phổ biến đặc biệt nhà sản xuất vừa nhỏ Một dạng hoạt động trung gian thương mại khác xuất trình phát triển hoạt động thương mại tế thương mại Lúc đầu người giới người phiên dịch, sau họ đóng vai trò người chuyển tải thơng điệp pháp luật , kinh tế hội chợ thương mại quốc tế Dần dần họ trở thành bên uỷ thác để giúp bên tìm hiểu thị trường, tìm hiểu đối tác, đàm phán ký kết hợp đồng Hoạt động họ trở thành nghề kinh doanh thực việc chọn lọc, phân loại chắp nối đối tác với Môi giới thương mại thực nhiều lĩnh vực, từ mua bán hàng hoá 19 đến lĩnh vực dịch vụ khác như: môi giới bảo hiểm, môi giới thuê tàu, môi giới chứng khoán Tuy nhiên , hoạt động môi giới dịch vụ thương mại xuất muộn, ví dụ mơi giới th tàu vào cuối kỷ 19 xuất Để tạo điều kiện phát triển hoạt động thương mại qua trung gian , bảo vệ thúc đẩy lợi ích chung người đại diện , môi giới thương mại, từ lâu nhiều nước giới đặc biệt nước châu Âu số nước Bắc Nam Mỹ Áo , Bỉ, Đan Mạch, Phần Lan, Pháp, Đức, Anh, Italia, Thuỵ Điển, Thuy Sĩ, Na uy ,Tây Ban Nha, Mỹ, Canada, Mexico ) thành lập hiệp hội quốc gia người đại diện thương mại nước Ví dụ , Hiệp hội người đại diện thương mại Thuỵ Điển thành lập năm 1914 , có khoảng 600 công ty thành viên hoạt động ngành công nghiệp Hiệp hội quốc gia người đại diện phân phối thương mại Đức với khoảng 60,000 thành viên môi giới đại lý tàu biển phạm vi tồn giới có " Liên đồn nhà đại lý môi giới tàu biển " ( Federation National associational of Shipbrokers and Agents viết tắt FONASBA ) trụ sở Luân Đôn với thành viên hiệp hội lý môi giới tàu biển 49 quốc gia châu Âu , châu Phi , châu , châu Mỹ la tinh Anh, Nga,Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Nam Phi, Trung Quốc, Nhật Bản, Việt Nam, Mỹ v v ) Như vậy, giới hoạt động thương mại qua người trung gian ( người môi giới , người nhận uỷ thá , người đại diện thương mại, hình thành từ đòi hỏi khách quan hoạt động thương mại Đó : chuyên mơn hố phân cơng lao động xã hội, nhu cầu việc mở rộng sản xuất kinh doanh , đòi hỏi tính hiệu khâu lưu thơng tiêu thụ hàng hố , dịch vụ nhà sản xuất Trong kinh trung gian thương mại ngày phát triển để đáp ứng nhu cầu mở rộng việc mua bán , tiêu thụ hàng hoá , cung img sử dụng dịch vụ thương mại Ở Việt Nam, kinh tế kế hoạch tập trung , hoạt động thương mại chủ yếu sở thương nghiệp nhà nước đảm nhận giao dịch trực 20 tiếp , phương thức giao dịch qua trung gian không trọng Tuy nhiên , thời gian này, hoạt động đại lý, môi giới, uỷ thác bắt đầu áp dụng sở kinh tế quốc doanh, nhằm thực mục tiêu kinh tế, xã hội nhà nước khơng mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp Trong hoạt động uỷ nhà nước độc quyền ngoại thương nên sở kinh tế quốc doanh bên uỷ thác bên nhận uỷ thác xuất nhập thực sở kẻ hoạch hàng năm Chủ tịch Uỷ ban nhân dân địa phương trực thuộc Trung ương đề nghị Bộ Ngoại thương chấp nhận (xem Thông tư số 03 - BNg | XNK ngày 11-1-1984 Bộ Ngoại Thương quy định chế độ ủy thác xuất nhập hàng hóa) Đối với hoạt động đại lý mua bán hàng hoá , sau giải phóng miền Nam , chúng áp dụng biện pháp để cải tạo xã hội chủ nghĩa thương nghiệp tư nhân phía Nam ( Xem mục II " Chính sách cải tạo xã hội chủ nghĩa thương nghiệp tư nhân tỉnh phía Nam " , ban hành kèm theo Quyết định số 100 CP ngày 12 - - Hội đồng Chính phủ ) Sau sử dụng biện pháp để quản lý thị trường thực phân công hợp tác sở kinh tế quốc doanh với với tổ chức kinh tế tập thể với số nhà tư sản thương nghiệp Những sở làm đại lý bán lẻ hàng hoá cho thương nghiệp quốc doanh ( Xem Quyết định số 312 - CP ngày - 10 - 1980 Hội đồng Chính phủ tăng cường quản lý thị trường Nghị số 188 HĐBT ngày 23 - 11 - 1982 Hội đồng Bộ trưởng tăng cường thương nghiệp xã hội chủ nghĩa quản lý thị trường ) Trong lĩnh vực vận tải biển , bảo hiểm , doanh nghiệp nhà nước hoạt động môi giới hàng hải, đại tàu biển, môi giới bảo hiểm, đại lý bảo hiểm : Đại lý tàu biển Việt Nam, công ty vận tải thuê tàu Vietfracht, Tổng công ty bảo hiểm Việt Nam thành lập Từ sau Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986, kinh tế đất nước bước chuyển đổi từ kinh tế kế hoạch tập trung sang kinh tế thị 21 trường định hướng xã hội chủ nghĩa Việc chuyển đổi này, tạo điều kiện cho hoạt động thương mại sở kinh doanh thuộc thành phần kinh tế tồn phát triển mục tiêu lợi nhuận Trong đó, hoạt động trung gian thương mại bắt đầu xuất khẳng định vai trò việc phát triển kinh tế 2.1.2 Đánh giá thực trạng đại lý Việt Nam Sau năm gia nhập Tổ chức thương mại giới WTO, Việt Nam có nhiều chuyển biến mạnh mẽ phát triển kinh tế, xã hội, trị ổn định bền vững Với tốc độ phát triển kinh tế nhanh, dân số đông với cấu độ tuổi trẻ, Việt Nam có sức hấp dẫn mạnh mẽ nhà đầu tư nước nước ngồi, đặc biệt lĩnh vực phân phối nói chung lĩnh vực đại lý thương mại nói riêng Trong năm gần đây, hoạt động đại lý trở nên sôi động phát triển nhiều lĩnh vực, ngành nghề khác xăng dầu, khí dầu mỏ hóa lỏng, thuốc lá, rượu bia, nước giải khát… Hiện tại, Việt Nam chưa có số liệu điều tra thức số lượng đại lý nói chung số lượng đại lý lĩnh vực cụ thể Nếu xét lĩnh vực xăng dầu, 11 doanh nghiệp đầu mối Việt Nam có khoảng 3.800 đại lý trực thuộc 240 tổng đại lý, tổng đại lý lại có nhiều đại lý trực thuộc khác… Đại lý thương mại ngày có vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh hàng hóa dịch vụ thị trường Tuy nhiên, nay, việc quản lý hoạt động đại lý thương mại lỏng lẻo, bất cập Tình trạng lãi làm, lỗ bỏ, mua bán lại đại lý, đẩy giá bán lẻ thị trường tăng lên gây bất ổn giá, thị trường thương mại bị xáo động vấn đề khiến nhà quản lý sách Việt Nam gặp nhiều khó khăn Tuy nhiên, khơng thể phủ nhận vai trò đại lý thương mại thị trường Để quản lý đại lý thương mại đồng nghĩa quản lý 22 thị trường, phát huy vai trò tích cực ổn định sống người dân, ổn định thị trường Xây dựng khung pháp lý hoàn chỉnh cho hoạt động đại lý thương mại Mặc dù hoạt động đại lý thương mại phát triển pháp luật quy định hoạt động đại lý chưa đáp ứng yêu cầu phát triển thực tế Đại lý thương mại quy định số điều Luật Thương mại năm 2005 số văn quy phạm pháp luật quy định đại lý số mặt hàng (xăng dầu, LPG ), nhiên số lượng mặt hàng quản lý so với số lượng mặt hàng đại lý thương mại kinh doanh 2.2 Thực trạng sử dụng thương nhân trung gian số ngành Việt Nam Theo thống kê, nước có khoảng 290 tổng đại lý 9.000 cửa hàng kinh doanh xăng dầu Có tới nửa số có biểu kinh doanh không lành mạnh, gây rối loạn thị trường Qua kiểm tra tổng thể đại lý kinh doanh xăng dầu gần đây, có tới 57% cửa hàng xăng dầu vi phạm quy định hành Trong thủ đoạn phổ biến dùng mức thù lao cao để giành giật hệ thống bán hàng, hay hành vi đong thừa bán thiếu, pha màu xăng tiếp diễn khắp nơi Hiện có đơn vị gồm Tổng công ty Xăng dầu VN (Petrolimex) Công ty Dầu khí Sài Gòn (Saigon Petro) có hệ thống đại lý trực tiếp, đơn vị lại bán hàng thông qua tổng đại lý Do vậy, tình trạng tổng đại lý chậm tốn cố tình chiếm dụng vốn cơng ty xăng dầu đầu mối diễn tràn lan Phổ biến phải kể đến “chiêu thức” nhận hàng đơn vị lại chào bán vào hệ thống đại lý đơn vị khác cách sử dụng mức thù lao (tính theo giá bán) hấp dẫn hơn, nhằm chèo kéo khách hàng, làm rối loạn hệ thống phân phối 23 Quyết định 0676 ngày 31/5/2004 Bộ Thương mại công văn 814 số ngày 11/5/2004 Petrolimex quy định, giá bán cho đại lý hình thành nguyên tắc: Giá giao = Giá bán lẻ (vùng 1, vùng 2) - Thù lao - Chi phí vận chuyển chi phí khác Nhưng đơn vị cạnh tranh “lách luật” nhằm vào kênh bán trực tiếp Nếu đơn vị chào giá cao đối thủ khoảng 10-30 đồng/lít bị “chia sẻ” khách hàng thị phần Năm 2004, xí nghiệp bán lẻ Công ty Xăng dầu Khu vực đại lý, khách hàng Hualon, Fujitsu công ty bị Petechim Petec cạnh tranh với mức giá thấp Cuộc chiến tổng đại lý biến tướng nhiều hình thức khiến đầu mối xăng dầu khơng thể kiểm sốt Các đầu mối quan tâm đến lượng hàng mà tổng đại lý nhận khỏi kho tốn, khơng kiểm sốt lượng hàng đưa khu vực, thị trường tiêu thụ Do xuất tình trạng, nhiều tổng đại lý khơng có đủ điều kiện (như thiếu số lượng đại lý, thiếu kho, thiếu nhân ) khai gian, ký hợp đồng với nhiều đầu mối để đầu cơ, gây sốt ảo cho thị trường Khơng tổng đại lý số công ty thành viên thuộc Petrolimex treo biển hiệu Petrolimex sách bán hàng (thù lao, thời hạn, định mức nợ ) tổng đại lý công ty thành viên địa bàn số thời điểm lại khác nhau, làm ảnh hưởng đến hệ thống đại lý số công ty ngành Tổng đại lý Thành Lễ Công ty Xăng dầu khu vực nhiều lúc cho đại lý mức thù lao cao 20-30 đồng/lít so với mức mà Cơng ty Sông Bé giao cho đại lý (mặc dù hai treo biển hiệu Petrolimex) Có đại lý treo biển Petrolimex bán xăng A83 (doanh nghiệp tư nhân Thanh Xuân Đắk Nông) Nhiều cửa hàng xăng dầu đại lý Cơng ty TNHH Hồng Phương, 24 tỉnh Vĩnh Long không treo biển hiệu Petrolimex lại nhận hàng từ nguồn Petrolimex Do sợ khách hàng, công ty bán hàng qua tổng đại lý chưa kiên yêu cầu đại lý kinh doanh nghiêm túc 25 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ 3.1 Giải pháp nhà nước *Hoàn thiện qui định trung gian thương mại luật Việt Nam: - Nhanh chóng hồn chỉnh ban hành Luật Thương mại theo dạng mở - Khẩn trương ban hành văn hướng dẫn - Xem xét lại đạo luật có liên quan để tránh chồng chéo - Việc xây dựng luật pháp có liên quan đến trung gian thương mại cần nghiên cứu kỹ luật pháp nước ngoài, luật quốc tế… cho đáp ứng cách tốt trình hội nhập kinh tế quốc tế - Khi đánh giá mức độ, thời gian cải cách pháp lý tầm quan trọng quy tắc pháp lý thời kỳ độ cần phải thừa nhận thể chế không thức phát huy hiệu trước chúng luật pháp phê chuẩn * Tổ chức mạng lưới cung cấp thông tin trung gian thương mại Việt Nam: - Thúc đẩy hình thành đội ngũ doanh nghiệp xuất doanh nhân - Hỗ trợ doanh nghiệp xuất phát triển - Hỗ trợ doanh nghiệp xuất bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế - Bảo vệ quyền lợi cho doanh nghiệp thương trường quốc tế - Nâng cao uy tín doanh nghiệp xuất trường quốc tế Hiệp hội giữ vai trò quan trọng tiến trình phát triển tồn ngành, thúc đẩy hỗ trợ cho doanh nghiệp hoạt động theo định hướng Theo phát triển kinh tế, Hiệp hội ngành hàng không phát triển số lượng, chất lượng mà vai trò Hiệp hội ngày nâng cao Đó xu hướng tất yếu Hiệp hội tương lai Để giúp việc lựa chọn sử dụng trung 26 gian thương mại doanh nghiệp Việt Nam thời gian tới có kết tốt hơn, phải thực giải pháp sau: - Thúc đẩy gia tăng số lượng Hiệp hội Hội nhập kinh tế quốc tế tồn cầu hố đồng nghĩa với việc doanh nghiệp Việt Nam, doanh nghiệp vừa nhỏ bị cạnh tranh mạnh Ngoài ra, Hiệp hội phối hợp quan hoạch định sách quản lý nhà nước tổ chức quốc tế để tạo môi trường tốt cho doanh nghiệp thành viên từ việc đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào, hỗ trợ kỹ thuật, đào tạo, quản lý đến công tác xúc tiến thương mại Sự đời Hội vào thời điểm thiết thực kỳ vọng hoạt động xuất nhập mặt hàng thủ công mỹ nghệ thời gian tới đẩy mạnh, tương xứng với tiềm sẵn có ngành hàng - Cải thiện chất lượng hoạt động Hiệp hội Thời gian qua, nhiều Hiệp hội hoạt động chưa hiệu thành lập, gặp khó khăn kinh phí hoạt động, thiếu cán chuyên nghiệp, thiếu kinh nghiệm, thiếu điều kiện sở vận chất kỹ thuật, thông tin… Tuy nhiên, yêu cầu thực tế, nhiều Hiệp hội phải tích cực đổi hoạt động, gắn kết với doanh nghiệp Một số Hiệp hội hoạt động khẳng định vai trò, vị nước quốc tế Các Hiệp hội đứng trước thách thức lớn Nếu vai trò đại diện bị uy tín có khả doanh nghiệp lập Hiệp hội khác hoạt động hiệu - Tổ chức quản lý giám sát chặt chẽ hoạt động trung gian thương mại Hiện hoạt động trung gian thương mại xã hội thừa nhận luật hoá Hầu hết doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực kinh doanh xuất nhập có sử dụng dịch vụ người trung gian, chi phí cho người trung gian thừa nhận hạch tốn vào chi phí Hoạt động người trung gian giúp cho thương mại phát triển bên cạnh tồn nhiều vấn đề xúc sau: 27 - Nhiều hoạt động trung gian chưa đăng ký quan có thẩm quyền - Người trung gian khơng có khả thực công việc uỷ nhiệm - Người trung gian khơng có khả tài chính, chun mơn - Hoạt động trung gian thương mại với người uỷ thác hợp đồng nên thù lao khơng trả cơng khai, Nhà nước bị thất thu thuế - Các hợp đồng ký kết thiếu chặt chẽ Vì vậy, để đưa hoạt động kinh tế vào nề nếp, đòi hỏi phải quản lý, giám sát chặt chẽ hoạt động người trung gian thương mại, đồng thời phải có chế tài nghiêm khắc với vi phạm quy định pháp luật 3.2 Giải pháp doanh nghiệp *Nâng cao hiểu biết pháp luật liên quan đến trung gian thương mại thị trường Hoa Kỳ Các doanh nghiệp muốn sử dụng trung gian thương mại hiệu cần có hiểu biết sâu sắc hệ thống pháp luật liên quan đến trung gian thương mại Xu hướng hội nhập kinh tế khu vực quốc tế đòi hỏi doanh nghiệp không am hiểu pháp luật, phong tục, tập qn quốc gia mà phải có hiểu biết pháp luật, phong tục, tập quán kinh doanh quốc tế nước đối tác Thị trường Hoa Kỳ có hệ thống luật pháp phức tạp vào loại bậc giới Hơn thị trường Hoa Kỳ thị trường mở, có cạnh tranh ác liệt Để thành công xuất hàng thủ công mỹ nghệ sang Hoa Kỳ, việc am hiểu luật pháp thương mại nói chung trung gian thương mại nói riêng Hoa Kỳ, doanh nghiệp Việt Nam cần nghiên cứu đặc tính văn hóa dân tộc sống Hoa Kỳ để lồng ghép vào sản phẩm *Lựa chọn trung gian thương mại hoạt động kinh doanh -Khả chuyên môn 28 Đây tiêu chuẩn quan trọng lựa chọn trung gian thương mại hoạt động kinh doanh nói chung xuất nhập nói riêng Một người môi giới lĩnh vực thuê tàu phải nắm thông tin tàu: tên tàu, loại tàu, quốc tịch, trọng tải, số lượng hàng hoá mà tàu chuyên chở, số lượng dư thừa chưa có hàng, giá cước… Có họ giúp cho người thuê tàu lựa chọn loại tàu, giá cước… thích hợp Người đại lý bán hàng khơng nắm nhu cầu, thị hiếu khách hàng…mà họ phải nắm qui định luật pháp có liên quan Nếu khơng thơng hiểu, họ khơng giúp người uỷ thác tránh rủi ro kinh doanh, họ cung cấp thông tin xác thực thị trường, giá cả, thay đổi luật pháp nước có liên quan Trong thời đại nay, thông tin thị trường, giá cả, thay đổi luật pháp…sẽ định đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp -Khả tài Người trung gian ngồi việc giỏi nghiệp vụ, chun mơn, họ phải có khả tài Khả tài người trung gian thể thông qua: +Vốn pháp định - Vốn lưu động +Doanh thu, lợi nhuận +Người uỷ thác quan hệ với người trung gian có khả tài giải khó khăn vướng mắc sau: +Lợi dụng vốn người trung gian cần thiết trường hợp mua hàng bán hàng +Nếu mua hàng thiếu vốn, người uỷ thác nhờ người trung gian tốn giúp sau hồn lại, bán hàng tiền hàng chưa thu 29 được, người trung gian ứng vốn để trả trước cho người uỷ thác +Ngồi trường hợp người trung gian vi phạm hợp đồng, làm hay hư hỏng hàng hoá…, người uỷ thác thu hồi lại biện pháp bắt người trung gian bảo lãnh, đặt cọc tiền… -Cơ sở vật chất Một người trung gian tốt ngồi tiền bạc khả chun mơn, họ phải có sở vật chất đảm bảo, trường hợp uỷ thác mua bán hàng, ký gửi hàng hoá, bao tiêu sản phẩm Rất nhiều nhà trung gian thương mại lớn giới có hệ thống kho tàng, bến bãi, số lượng lớn phương tiện vận tải khổng lồ… Một nhà phân phối cửa hàng, nhân viên phục vụ tốt, khơng có phương tiện chun chở… khó hồn thành nhiệm vụ giao -Uy tín trung gian Một người trung gian cần có uy tín thị trường.Bởi thơng tin mà người trung gian cung cấp người uỷ thác tin cậy giúp ích nhiều cho người uỷ thác Uy tín người trung gian xác lập sở danh tiếng, tinh thần thái độ làm việc, chấp hành nghiêm chỉnh hợp đồng, mối quan hệ với khách hàng thị trường… Quan hệ với người trung gian có uy tín độ tin cậy cao mức độ thành công lớn -Các điều kiện khách quan khác Việc lựa chọn sử dụng trung gian thương mại phụ thuộc tính chất hàng hố, thời gian cần thiết để mua bán hàng, vị doanh nghiệp, thị trường, khả tài chính… Khi hàng hố tăng giá, hàng dễ tiêu thụ người nhận uỷ thác thích sử dụng hình thức đại lý hoa hồng, đại lý bao tiêu hình thức gửi bán Khi giá hàng thị trường có xu hướng giảm sút, người nhận uỷ thác sử dụng hình thức gửi bán để đẩy nhanh tốc độ bán hàng, tránh 30 rủi ro Với thị trường xa, luật pháp phức tạp thị trường Hoa Kỳ xuất hàng hoá doanh nghiệp Việt Nam nên sử dụng trung gian để tránh vụ kiện cáo, rắc rối mặt pháp lý, đặc biệt Hoa Kỳ áp dụng “Đạo luật chống khủng bố sinh học”, “Qui định đảm bảo an toàn cho hàng vận chuyển container” Nếu thời gian mua bán gấp việc sử dụng trung gian hiệu tự trực tiếp thực nghiệp vụ mua bán *Thiết lập hợp đồng chặt chẽ với tổ chức trung gian Hợp đồng sở pháp lý ràng buộc trách nhiệm người uỷ thác người nhận uỷ thác Hợp đồng không chặt chẽ dễ phát sinh tranh chấp Trong thực tiễn kinh doanh Việt Nam nhiều quan hệ không cụ thể hố hợp đồng, việc dẫn đến nhiều phiền tối Giả sử bên khơng thoả thuận giá dịch vụ, khơng dẫn phương pháp xác định…thì giá dịch vụ xác định theo giá loại dịch vụ với điều kiện tương tự: thời gian, địa điểm, phương thức toán, điều kiện ảnh hưởng đến giá… Điều tiềm ẩn nhiều nguy tranh chấp *Đào tạo cán có nghiệp vụ chun mơn lĩnh vực kinh doanh có liên quan Một điểm yếu doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh xuất hàng thủ công mỹ nghệ thiếu lực lượng cán có nghiệp vụ chun mơn cao, phần lớn hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp nói chung lựa chọn, sử dụng trung gian thương mại nói riêng chưa đạt hiệu cao Để khắc phục tình trạng trên, doanh nghiệp cần đầu tư nhiều cho công tác đào tạo chuyên môn cho nhân viên Việc đào tạo phải gắn liền với chế độ khuyến khích vật chất, chế độ phân cơng cơng tác có động lực thúc đẩy trình trang bị tự trang bị kiến thức 31 Kết luận Từ chuyển sang kinh tế hàng hóa nhiều thành phần vận hành theo chế thị trường có quản lý nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Nước ta mở rộng hợp tác quan hệ với nhiều nước giới Sự phát triển đại lý thương mại đóng vai trò quan trọng kinh tế thị trường Đây kênh phân phối tương đối lớn để đưa hàng hoá, dịch vụ người sản xuất, người cung ứng đến với người tiêu dùng, người sử dụng Vì vậy, luật thương mại cần có quy định chặt chẽ cụ thể để bên tham gia có chế pháp lý hoạt động tránh tranh chấp khơng đáng có, bảo vệ quyền lợi ích chủ thể quan hệ 32 Tài liệu tham khảo: https://xemtailieu.com/tai-lieu/su-dung-trung-gian-thuong-mai-trong-hoat-dongxuat-nhap-khau-o-viet-nam-thuc-trang-va-giai-phap https://123doc.org/document/1395688-trung-gian-thuong-mai-trong-hoat-dongxuat-khau-hang-thu-cong-my-nghe-vao-hoa-ky https://text.123doc.org/document/3592300-tim-hieu-thuc-trang-hoat-dong-giaodich-qua-trung-gian-tai-viet-nam Giáo trình giao dịch thương mại quốc tế 33 ... bên giao đại lý bên đại lý Bên giao đại lý thương nhân giao hàng hóa cho đại lý bán giao tiền mua hàng cho đại lý mua thương nhân ủy quyền thực dịch vụ cho đại lý cung ứng dịch vụ Bên đại lý thương... lượng đại lý nói chung số lượng đại lý lĩnh vực cụ thể Nếu xét lĩnh vực xăng dầu, 11 doanh nghiệp đầu mối Việt Nam có khoảng 3.800 đại lý trực thuộc 240 tổng đại lý, tổng đại lý lại có nhiều đại lý. .. thức trung gian phổ biến thương mại quốc tế đại lý môi giới 1.5.1 Đại lý a) Khái niệm Theo Điều 166 Luật thương mại năm 2000 linh năm đại lý thương mại hoạt động thương mại theo bên giao đại lý