Giá bán sản phẩm được xác định theo 2 phương pháp toàn bộ và trực tiếp có nhất thiết là luôn luôn phải bằng nhau hay không?. Khi xác định giá bán một loại sản phẩm, anh chị hãy cho biết
Trang 1CÂU HỎI LÝ THUYẾT
Câu 1 Tại sao quyết định về giá bán sản phẩm ở các doanh
nghiệp lại căn cứ vào chi phí ?
Câu 2 Giá bán sản phẩm được xác định theo 2 phương pháp toàn
bộ và trực tiếp có nhất thiết là luôn luôn phải bằng nhau hay không? Tại sao khi định giá bán trong các trường hợp đặc biệt, người ta lại sử dụng phương pháp trực tiếp mà không sử dụng phương pháp toàn bộ?
Câu 3 Giải thích vì sao giá bán sản phẩm dịch vụ lại bao gồm hai
bộ phận là giá thời gian lao động trực tiếp và giá nguyên liệu sử dụng Tại sao việc tính giá dịch vụ phải dựa trên cơ sở thời gian lao động trực tiếp?
Câu 4 Mức hoàn vốn mong muốn trong định giá bán các loại sản
phẩm khác nhau như thế nào ?
Câu 5 Khi xác định giá bán một loại sản phẩm, anh (chị) hãy cho
biết tại sao tỷ lệ số tiền tăng thêm của chúng lại được xác định khác nhau ở những mức số lượng sản phẩm tiêu thụ khác nhau ?
Câu 6 Tại sao quyết định về giá bán sản phẩm phải linh hoạt
trong từng trường hợp đặc biệt? Ưu điểm của phương pháp trực so với phương pháp toàn bộ trong định giá bán sản phẩm?
Câu 7 Trình bày cơ sở của việc xác định mức giá bán tối thiểu
trong các trường hợp đặc biệt
Câu 8 Trình bày ý nghĩa phạm vi linh hoạt của giá trong mẫu định giá theo phương pháp trực tiếp.
Câu 9 Trình báy các chiến lươc định gía phổ biến.
Câu 10 Trình bày các giới hạn của mô hình định giá theo kinh tế
học
CÂU HỎI LÝ THUYẾT
Trang 2Câu 1 Quyết định giá bán sản phẩm có ảnh hưởng đến:
a Khả năng sinh lời
b Mức tăng trưởng số lượng sản phẩm tiêu thụ trong tương lai
c Thị phần và sự chấp nhận của khách hàng
d Ba câu a, b, c đều đúng
Câu 2 Quyết định giá bán sản phẩm được căn cứ vào chi phí
vì:
a Phải thu hồi chi phí đã bỏ ra và có mức lợi nhuận hợp lý
b Để tránh trường hợp xác định giá bán thấp hơn chi phí
c Hình thành nên mức giá sàn
d Ba câu a, b, c đều đúng
Câu 3 Lý thuyết kinh tế vi mô cho rằng giá bán sản phẩm
là tối ưu:
a Khi bán được nhiều sản phẩm nhất
b Khi chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí cao nhất
c Khi giá bán có tính cạnh tranh cao
d Ba câu a, b, c đều đúng
Câu 4 Mô hình tính giá bán sản phẩm theo lý thuyết kinh tế
vi mô:
a Thực hiện được trong thị trường cạnh tranh
b Giá bán ảnh hưởng đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ
c Giá bán với mong muốn lợi nhuận hợp lý
d Ba câu a, b, c đều đúng
CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM
Trang 3Câu 5 Mô hình tính giá bán sản phẩm theo lý thuyết kinh tế
vi mô dựa trên nguyên tắc:
a Giá bán phải bù đắp chi phí và đạt lợi nhuận cao nhất
b Giá bán phải bù đắp chi phí và đạt lợi nhuận lâu dài
c Giá bán phải bù đắp chi phí đã được cân nhắc thích hợp và đạt lợi nhuận lâu dài
d Ba câu a, b, c đều sai
Câu 6 Khi tính giá bán sản phẩm theo phương pháp toàn bộ,
số tiền tăng thêm phải:
a Bù đắp chi phí sản xuất và hình thành lợi nhuận
b Bù đắp chi phí quản lý doanh nghiệp và hình thành lợi nhuận
c Bù đắp chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và có được mức hoàn vốn mong muốn
d Bù đắp định phí bán hàng, định phí quản lý doanh nghiệp và hình thành lợi nhuận
Câu 7 Tính giá bán sản phẩm theo phương pháp trực tiếp, chi
phí nền bao gồm:
a Biến phí sản xuất đơn vị
b Biến phí bán hàng và biến phí quản lý doanh nghiệp đơn vị
c Biến phí sản xuất, biến phí bán hàng và biến phí quản lý doanh nghiệp đơn vị
d Định phí đơn vị
Câu 8 Giá bán sản phẩm tính được có thể không bán được
sản phẩm hoặc bán được nhưng doanh thu thấp vì:
a Giá bán tính trên cơ sở chi phí cá biệt, mức hoàn vốn ước tính chủ quan và chưa tính được quan hệ giữa giá bán với số lượng sản phẩm tiêu thụ
b Không phù hợp thu nhập của dân cư
c Không phù hợp với thị trường cạnh tranh
d Ba câu a, b, c đều đúng
Trang 4Câu 9 Mức hoàn vốn mong muốn trong số tiền tăng thêm
của giá bán là:
a Ước tính khác nhau tùy theo sản phẩm có chu kỳ sống ngắn hoặc dài
b Ước tính khác nhau tùy theo môi trường cạnh tranh
c Ước tính khác nhau theo từng thời kỳ kinh doanh
d Ba câu a, b, c đều đúng
Câu 10 Tính giá bán sản phẩm dịch vụ:
a Có thể gồm giá công dịch vụ (tiền công) và giá nguyên vật liệu sử dụng
b Giá dịch vụ tính trên cơ sở giờ lao động trực tiếp
c Hai câu a và b đúng
d Hai câu a và b sai
Bài 1
Công ty X sản xuất kinh doanh sản phẩm B có tài liệu dự kiến như sau: (đơn vị tính 1.000đ)
- Năng lực sản xuất tối đa một năm: 50.000 sản phẩm
- Mức sản xuất và tiêu thụ mỗi năm: 50.000 sản phẩm
- Tài sản được đầu tư một năm là:
5.000.000
- Biến phí nguyên liệu trực tiếp mỗi sản phẩm:
150
- Biến phí nhân công trực tiếp mỗi sản phẩm:
20
- Biến phí sản xuất chung mỗi sản phẩm:
30
BÀI TẬP
Trang 5- Biến phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp mỗi sản phẩm: 15
- Định phí sản xuất chung mỗi năm:
2.000.000
- Định phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp mỗi năm: 1.850.000
- Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư mong muốn: 20%
Yêu cầu:
a Hãy tính tỷ lệ số tiền tăng thêm và lập phiếu tính giá bán đơn vị sản phẩm theo phương pháp toàn bộ
b.Hãy tính tỷ lệ số tiền tăng thêm và lập phiếu tính giá bán đơn vị sản phẩm theo phương pháp trực tiếp
c Giả sử hiện nay mức sản xuất và tiêu thụ mỗi năm công
ty là 45.000 sản phẩm, có một khách hàng không nằm trong danh mục khách hàng của công ty đặt mua một lần 5.000 sản phẩm với giá 250 / sản phẩm và thương vụ này không ảnh hưởng đến thị phần hiện tại của công ty Anh ( chị) hãy cho biết công ty có nên thực hiện thương vụ này không? Tại sao?
Bài 2
Công ty B kinh doanh dịch vụ sửa chữa có tài liệu như sau: (đơn vị
tính 1.000đ)
- Dự kiến chi phí trong năm:
phụ tùng Tiền lương công nhân sửa
Tiền lương nhân viên
quản lý và phục vụ 50.000
Tiền lương nhân viên kinh
Trích BHXH, BHYT, KPCĐ, BHTN 85.500 3.800
Bảo hiểm tài sản cố 10.000 12.000
Trang 6Khấu hao tài sản cố định 40.000 15.000
Giá mua của phụ tùng sử
- Dịch vụ sửa chữa có 10 công nhân, 3 nhân viên phục vụ và 1 nhân viên quản lý
- Bô phận kinh doanh phụ tùng có 2 nhân viên
- Mỗi người làm việc 48 giờ mỗi tuần, 50 tuần 1 năm
- Dự kiến lợi nhuận 1 giờ lao động trực tiếp sửa chữa: 5
- Dự kiến lợi nhuận của kinh doanh phụ tùng là 15% giá mua phụ tùng
Yêu cầu:
a Tính giá 1 giờ lao động trực tiếp ước tính
b Tính tỷ lệ số tiền tăng thêm để tính giá bán phụ tùng
c Tính giá cho 1 công việc sửa chữa cần 20 giờ lao động trực tiếp và phụ tùng sử dụng có giá mua là 200
Bài 3
Công ty I sản xuất sản phẩm A có tài liệu của năm 20x8: (đơn vị tính 1.000đ)
- Số lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ: 100.000 sản phẩm
- Tổng giá vốn hàng bán : 30.000.000
Bao gồm:
Chi phí nguyên liệu trực tiếp: 16.000.000
Chi phí nhân công trực tiếp: 6.000.000
Chi phí phí sản xuất chung: 8.000.000
- Chi phí phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp: 2.200.000
- Lợi nhuận hoạt động trước thuế: 100.000
- Mức năng lực sản xuất tối đa mỗi năm: 120.000 sản phẩm
Trang 7Yêu cầu:
a Lập phiếu tính giá bán sản phẩm
b Giả sử năm 20x9 có một khách hàng không thường xuyên đề nghị mua 20.000 sản phẩm với giá một sản phẩm là 300, Giám đốc công ty quyết định không bán vì cho rằng giá bán bằng giá thành sản xuất
Quyết định của giám đốc công ty đúng hay sai, tại sao?
Để đưa ra quyết định bán hay không thì cần phải có thêm những thông tin gì?
c Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp là biến phí, tiền lương công nhân trả theo thời gian, chi phí sản xuất chung có 10% là biến phí, chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp có 20% là biến phí Giả sử năm 20x9 có một khách hàng không thường xuyên đề nghị mua 20.000 sản phẩm với giá một sản phẩm là 300, việc sản xuất và tiêu thụ thêm 20.000 sản phẩm chỉ làm tăng thêm tiền phụ cấp ngoài giờ 2% chi phí nhân công trực tiếp Công ty có nên bán 20.000 sản phẩm cho khách hàng này hay không? Tại sao?
Bài 4
Trong suốt thời kỳ cao điểm của thị trường xây dựng vào mùa hè năm trước, ông giám đốc công ty xây dựng R đã đưa ra giá chào thầu cho việc xây dựng một ngôi nhà mới cho một thương gia địa phương theo tài liệu dự tính như sau:
Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp: 36.000.000đ
Chi phí nhân công trực tiếp : 41.600.000đ
( 5.200 giờ với giá 8.000đ/ 1 giờ lao động trực tiếp)
Chi phí sản xuất chung : 26.000.000đ
( 5.000đ /1 giờ lao động trực tiếp)
Chi phí sản xuất đơn vị : 103.600.000đ
Số tiền tăng thêm ( 20%) : 20.720.000đ
Giá đề nghị chào thầu : 124.320.000đ
Trang 8Đối với chi phí sản xuất chung, mức giá 5.000đ/ 1 giờ lao động trực tiếp được ước tính dựa trên tổng chi phí sản xuất chung ước tính cho cả năm tài khóa là 750.000.000đ với 150.000 giờ lao động trực tiếp, trong đó có 450.000.000đ là định phí sản xuất chung
Vị thương gia từ chối đề nghị chào thầu này vì cho rằng giá quá cao, và lùi việc xây dựng ngôi nhà mới lại
Trong tháng 11, công việc xây dựng bị chậm lại đến mức ông giám đốc công ty xây dựng bắt buộc phải tìm được thêm các hợp đồng khác nữa nếu muốn tránh được việc sa thải một số công nhân tay nghề cao khó tuyển dụng Ông ta sẵn sàng giảm đáng kể mức lợi nhuận để có được những hợp đồng mới,
do đó ông ta đã gọi lại cho vị khác hàng cũ của mình là vị thương gia nọ và trình cho ông này giá chào thầu mới với giá 114.000.000đ cho việc xây dựng ngôi nhà, nhưng vị thương gia lại đòi giá xây dựng chỉ là 100.000.000đ, khiến cho ông giám đốc công
ty xây dựng rất thất vọng
Người trợ lý giám đốc đã khuyên giám đốc công ty không nên từ chối giá đề nghị của vị thương gia đó khi chưa xem xét kỹ việc tính toán của mình, theo ông ta việc chấp nhận giá đó trong hoàn cảnh hiện tại dù sao đi nữa cũng là một quyết định khôn ngoan
Yêu cầu:
a Hãy cho biết công ty có nên chấp nhận hợp đồng nói trên
ở mức giá là 100.000.000đ không?
b Trình bày những điểm có lợi và bất lợi của việc sử dụng phương pháp trực tiếp để định giá bán trong những trương hợp đặc biệt
Bài 5
Ông A dự định mở một quán kem hoạt động tại công viên trung tâm thành phố nhằm phục vụ khách du lịch Ông A hiện đang phân vân trong việc xác định giá bán của một ly kem, ông đã tiến hành bán thử trong 2 tuần liên tiếp với mức giá khác nhau
Trang 9Tuần 1 Tuần 2
Biết rằng: Biến phí cho mỗi ly kem là: 4.300 đ, định phí mỗi tuần là: 6.750.000
Yêu cầu:
a Theo bạn ông A nên chọn mức giá bán nào trong 2 mức giá bán trên?
b Hãy xác định tỷ lệ số tiền tăng thêm trong trường hợp này
c Hãy xác định mức giá để tối đa hóa lợi nhuận cho trường hợp này
Bài 6
Công ty kỹ thuật Shimada của Nhật Bản đang băn khoăn về việc gia nhập thị trường máy tính Các nhà quản trị cho rằng để cạnh tranh được trên thị trường thế giới, giá máy tính điện tử mà công ty đang phát triển không được vượt quá 15.000/sản phẩm Công ty Shimada mong muốn đạt được ROI là 12% với tài sản đầu
tư là 5.000.000.000 để mua thiết bị cần thiết cho việc sản xuất Các nhà quản trị tin rằng 300.000 chiếc máy tính sẽ được tiêu thụ mỗi năm với mức giá 15.000/sản phẩm
Yêu cầu: Tính chi phí mục tiêu cho một chiếc máy tính.
Bài 7
Cơng ty ABC đang phát triển sản phẩm máy giặt mới là sản phẩm T Sản phẩm tương tự sản phẩm T hiện nay đang dẫn đầu trên thị trường là sản phẩm X, do một cơng ty đối thủ sản xuất Giám đốc của cơng ty ABC đã liên hệ với cơng ty nghiên cứu thị trường nhằm giúp họ xác định giá bán phù hợp cho sản phẩm mới Cơng ty nghiên cứu thị trường đã tiến hành điều tra thị trường và xác định những thơng tin sau về sản phẩm X:
Chi phí lắp đặt 2.000
Chi phí bảo trì hàng năm 800
Chi phí vận hành hàng năm 4.200
Thời gian sử dụng dự kiến 8 năm
Trang 10Giá trị thanh lý 0
Nhà quản trị cơng ty ABC cĩ các ước tính liên quan đến sản phẩm T như sau:
Chi phí lắp đặt 3.000
Chi phí bảo trì hàng năm 1.000
Chi phí vận hành hàng năm 5.500
Thời gian sử dụng là 9 năm
Giá trị thanh lý bằng 0
Thêm vào đĩ, sản phẩm T cĩ thêm chức năng sấy khơ và làm mềm quần áo, làm quần áo mềm mại hơn, chức năng này khơng cĩ trong sản phẩm X Hiện nay các khách hàng đang sử dụng sản phẩm X muốn cĩ thêm chức năng sấy khơ và làm mềm quần áo phải mau thêm một phụ kiện Y cĩ giá là 2.500.
Yêu cầu:
a Xác định giá trị kinh tế của sản phẩm T
b Cơng ty ABC nên định giá sản phẩm T là bao nhiêu? Giải thích lý do.
Bài 8
Cơng ty ABC chuyên cung cấp dịch vụ lắp đặt hệ thống sưởi ấm trong nhà Cĩ thơng tin
dự kiến về tình hình họat động của cơng ty năm 201x như sau:
Hoạt động dịch vụ lắp đặt
Chi phí cho 1 giờ lao động trực tiếp 20
Số giờ lao động trực tiếp hàng năm 12.000 h
Hoạt động cung cấp hệ thống sưởi ấm
Chi phí sản xuất chung hàng năm: 166.250
Chi phí lưu kho nguyên vật liệu 31.250 Chi phí sản xuất chung khác 135.000 Chi phí mua nguyên vật liệu hàng năm 312.500
Hiện nay cơng ty đang cung cấp 3 loại hình dịch vụ như sau:
Dịch vụ 1: cơng ty vừa cung cấp hệ thống sưởi vừa đảm nhận việc lắp đặt Với dịch vụ này cơng ty mong muốn đạt lợi nhuận là 5/h lao động trực tiếp của hoạt động lắp đặt và đạt tỷ suất lợi nhuận là 20% trên giá mua nguyên vật liệu của hoạt động cung cấp hệ thống sưởi ấm
Trang 11Dịch vụ 2: cơng ty chỉ cung cấp hệ thống sưởi ấm Với dịch vụ này cơng ty sẽ tốn thêm chi phí hoa hồng bán hàng là 5% trên giá bán nhưng cơng ty sẽ khơng tốn chi phí lưu kho nguyên vật liệu, cơng ty mong muốn đạt tỷ suất lợi nhuận là 20% trên giá mua nguyên vật liệu của hoạt động cung cấp hệ thống sưởi ấm.
Dịch vụ 3: cơng ty chỉ cung cấp dịch vụ lắp đặt Dịch vụ này sẽ phát sinh thêm chi phí phụ liệu trong quá trình lắp đặt là 1/h, đồng thời cơng ty mong muốn đạt lợi nhuận là 6$/h lao động trực tiếp của hoạt động lắp đặt.
Yêu cầu:
a Định giá bán cho đơn hàng A Biết rằng đơn hàng A là sử dụng dịch vụ 1 với số giờ lao động trực tiếp 400h và chi phí nguyên vật liệu của hoạt động cung cấp hệ thống sưởi ấm 75,000.
b Định giá bán cho một hợp đồng chỉ mua hệ thống sưởi ấm trị giá 20.000
c Định giá bán cho một hợp đồng lắp đặt dự kiến sử dụng 100h lao động.
Bài 9: (Bài tập tình huống)
Công ty ABC hoạt động tại nhiều nhà máy sản xuất, trong đó nhà máy A sản xuất và phân phối hai sản phẩm T và H (hai sản phẩm này có thể thay thế cho nhau)
Kết quả hoạt động trong 6 tháng đầu năm 20x9 tại mức sản xuất và tiêu thụ 100.000 sản phẩm mỗi loại của nhà máy A như sau:
Nhà máy A Kết quả hoạt động dự kiến cho 6 tháng đầu năm 20x9
SP T SP H Nhà
máy A
Giá vốn hàng bán 1.600 1.900 3.500
Chi phí bán hàng và QLDN
Tổng chi phí bán hàng và
Lợi nhuận (lỗ) trước thuế (240) 40 (200)
Định phí bán hàng và QLDN được phân bổ giữa hai sản phẩm trên cơ sở sản lượng tiêu thụ.
Sản phẩm T bán với giá 20/sp và sản phẩm H với giá 30/sp trong 6 tháng đầu năm.
Chi phí sản xuất cho mỗi sản phẩm như sau:
Chi phí nguyên vật liệu 7 8