BTL Tài trợ dự án bò sữa công ty Vinamilk

Tài trợ dự án bò sữa công ty Vinamilk Môn tài trợ dự án Nhóm SV Học viện ngân hàng Môn : Tài trợ dự án GVHD : Ths. Đào Thị Thanh Tú Tài trợ dự án bò sữa công ty Vinamilk Môn tài trợ dự án Nhóm SV Học viện ngân hàng Môn : Tài trợ dự án GVHD : Ths. Đào Thị Thanh Tú

NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA NGÂN HÀNG BÀI TẬP LỚN MÔN: TÀI TRỢ DỰ ÁN THẨM ĐỊNH DỰ ÁN BÒ SỮA VINAMILK GVHD: Ths Đào Thị Thanh Tú Nhóm : 08 Hà Nội 2018 DANH SÁCH NHĨM Họ tên Phí Hồng Anh Lê Thị Huyền SĐT 0583108916 Lehuyen.uneti95@gmail.com Dương Thị Phượng Mã sinh viên CV giao Phần mục II 13G400052 III phân tích tình hình tài 14G401019 sản phẩm sữa vinamilk % hoàn thành Điểm 100% 100% Giáp Minh Trang 14G401033 Phần 1giới thiệu doanh nghiệp ý tưởng lập dự 14G401044 án 100% Hà Thị Minh 14G401028 Phần 2, mục I IV 100% Lê Thu Trang 14G401046 Phần mục V VI 100% 100% PHẦN 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP SỮA VINAMILK I/ GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP SỮA VINAMILK Giới thiệu chung - Vinamilk tên gọi tắt công ty cổ phần sữa Việt Nam - Trụ sở chính: số 10 phố Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh - Ngành nghề kinh doanh: + SXKD sản phẩm từ sữa + Kinh doanh thực phẩm cơng nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư, hố chất nguyên liệu, sản xuất mua bán rượu, bia, đồ uống, thực phẩm chế biến, chè uống, café + Kinh doanh nhà, môi giới cho thuê BĐS, kho bãi, bến bãi, vận tải hàng ô tô, bốc xếp hàng hoá + Bán lẻ thực phẩm đồ uống cửa hàng chuyên doanh - Công ty doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa Việt Nam Ngoài việc phân phối mạnh nước với 183 nhà phân phối gần 94000 điểm bán hàng phủ 64 tỉnh thành , sản phẩm Vinamilk xuất sang nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba lan … - Qua 38 năm, Vinamilk trở thành cơng ty có quy mơ hàng đầu Việt Nam đóng góp to lớn vào phồn thịnh đất nước Các đơn vị trực thuộc Vinamilk - gồm chi nhánh, 15 nhà máy, kho vận công ty sáng tạo, nỗ lực không ngừng để thương hiệu vươn đến tầm cao - Tính đến năm 2014, Vinamilk đầu tư vào nhà máy New Zealand sở hữu 13 nhà máy sản xuất sữa đại từ Bắc vào Nam, đặc biệt “siêu nhà máy” sữa Bình Dương KCN Mỹ Phước với diện tích 20 hecta - Danh hiệu phần thưởng: + Huân chương Lao động: hạng III (1985, 2005), hạng II (1991), hạng I (1996) + Top 15 công ty Việt Nam (UNDP) + Top 200 Doanh nghiệp Vừa Nhỏ châu Á Forbes Asia bình chọn (2010) + Top 10 thương hiệu người tiêu dùng yêu thích Việt (Nielsen Singapore 2010) + Top doanh nghiệp tư nhân lớn thị trường Việt Nam (VNR500) Lịch sử hình thành - Tiền thân CTCP Sữa Việt Nam (Vinamilk) Công ty Sữa - Cà phê Miền Nam, trực thuộc Tổng Cục Thực phẩm thành lập năm 1976 dựa sở tiếp quản nhà máy sữa chế độ cũ để lại, gồm Nhà máy Sữa Thống Nhất (tiền thân Nhà máy Foremost), Nhà máy Sữa Trường Thọ (tiền thân Nhà máy Cosuvina), Nhà máy Sữa Bột Dielac (tiền thân Nhà máy sữa bột Nestle') ( Thụy Sỹ) - Năm 1982, Công ty Sữa - Cà phê Miền Nam chuyển giao Bộ Công nghiệp Thực phẩm đổi tên thành Xí nghiệp Liên hiệp Sữa - Cà phê - Bánh kẹo I - Tháng 03/1992, Xí nghiệp Liên hiệp Sữa - Cà phê - Bánh kẹo I thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam, trực thuộc Bộ Cơng nghiệp nhẹ - Ngày 01/10/2003, thức chuyển đổi hoạt động hình thức CTCP với tên gọi CTCP Sữa Việt Nam - Năm 2004: Mua thâu tóm CTCP Sữa Sài Gòn (là Nhà máy sữa Sài Gòn nay) - Ngày 19/01/2006: Niêm yết HOSE Thành lập Phòng khám An Khang TP.HCM - Năm 2010: Vinamilk liên doanh với công ty chuyên sản xuất bột sữa nguyên kem New Zealand, đầu tư sang Mỹ mở thêm nhà máy nhiều quốc gia (góp vốn 10 triệu USD vào cơng ty Miraka Limited, tương đương 19,3% VĐL) Nhận chuyển nhượng 100% vốn từ Công ty TNHH F&N Việt Nam đổi tên thành Nhà máy sữa bột Việt Nam - Năm 2014: Góp 100% vốn thành lập cơng ty Vinamilk Europe Spostka Z Ograniczona Odpowiedzialnoscia Ba Lan - Năm 2015: Vinamilk tăng cổ phần Công ty Sữa Miraka (New Zealand) từ 19,3% lên 22,8% - Năm 2016: Mua nốt 30% cổ phần công ty Driftwood Mỹ, tăng sở hữu lên 100% Khánh thành Nhà máy Sữa Angkormilk Campuchia Chính thức mắt thương hiệu Vinamilk Myanmar, Thái Lan mở rộng hoạt động khu vực ASEAN - Năm 2017: Đầu tư vào ngành đường với việc nắm 65% cổ phần CTCP Đường Việt Nam (tiền thân CTCP Đường Khánh Hoà) 25% góp vốn vào CTCP Chế Biến Dừa Á Châu • Sơ đồ máy tổ chức • Mục tiêu: Trong năm tới, mục tiêu Vinamilk hướng đến công ty sản xuất kinh doanh sữa số thị trường Việt Nam Đặc biệt, doanh số hoạt động kinh doanh thị trường quốc tế chiếm 50% so với doanh thu nội địa Ngồi ra, để hướng tới đích công ty đa quốc gia, Vinamilk công ty kinh doanh đa ngành nghề hoạt động tảng lợi cạnh tranh sẵn có - năm tới • Cơ cấu sản phẩm: Các sản phẩm Vinamilk đa dạng phong phú Đến nay, Vinamilk có nhiều nhãn hiệu: - Sữa chua Vinamilk Sữa bột Vinamilk Bột ăn dặm Nước giải khát Sữa đậu nành Phô mai - Sản phẩm dinh dưỡng dành cho người lớn - Sữa đặc - Sữa nước - Kem ăn II/ Ý TƯỞNG LẬP DỰ ÁN Cơ sở lập dự án 1.1Thị trường sữa nội địa Việt Nam - Thị trường Việt Nam thị trường nhiều tiềm năng.Các dòng sản phẩm chiếm lĩnh thị trường sữa Việt Nam sữa tươi trùng, sữa tươi tiệt trùng sữa hoàn nguyên (sữa pha từ bột) Hơn 70% số lượng sữa nước thị trường Việt Nam sữa hồn ngun, phần lại sữa tươi từ vùng nguyên liệu công ty nước - Cơ cấu sản phẩm thị trường sữa - Thị trường sản phẩm sữa bao gồm nhóm sản phẩm là: sữa bột, sữa nước, sữa đặc sữa chua sữa nước chiến tỷ trọng cao với tỷ trọng khoảng 35% toàn lượng sữa tiêu thụ; sữa đặc đứng thứ với tỷ trọng khoảng 25%; sữa bột chiếm tỷ trọng 20% nhiên tương lai thị trường sữa đặc tăng trưởng chậm dần thị trường sữa đặc đạt trạng thái bão hòa nên vị trí thứ hai sớm bị sữa bột chiếm lĩnh; sữa chua sản phẩm từ sữa chiếm tỷ trọng 20% - Theo đánh giá Công ty nghiên cứu thị trường Nielsen Vietnam, thị phần sữa nước chủ yếu nằm tay doanh nghiệp sữa nội, đó, Vinamilk nắm giữ 48,7% thị phần, FrieslandCampina Việt Nam với 25,7% TH True Milk 7,7% thị phần Vinamilk có thương hiệu sữa nước: sữa tươi 100%, sữa tiệt trùng Flex, sữa tiệt trùng ADM GOLD, sữa tiệt trùng dạng bịch Fino… - Tỷ trọng sữa bột thị trường Việt Nam bị lép vế thị trường sữa bột chủ yếu hãng nước Abbot, Mead Johnson, Nestle, Friesland Campina nắm thị phần 1.2 Đối thủ cạnh tranh Dutch Lady - Dutch Lady Việt Nam công ty liên doanh tập đoàn Friesland Foods tiếng Hà Lan lĩnh vực sản xuất sữa với cơng ty sản xuất xuất nhập Bình Dương – Việt Nam Các sản phẩm sữa công ty đưa thị trường tiêu thụ Việt Nam từ năm 1996 với nhãn hiệu: Cô gái Hà Lan gần gũi thân thuộc Cùng với Vinamilk, Dutch Lady chiếm 61 % thị phần sữa nước với sản phẩm người tiêu dùng yêu thích lựa chọn như: sữa tươi, sữa bột nguyên kem, sữa đặc cô gái Hà Lan, sữa công thức (123, 456), sữa Dutch Lady Gold, Friso, Fristi,… Dutch Lady Việt Nam người tiêu dùng bình chọn là:“Hàng Việt Nam chất lượng cao - Giá số loại sữa: - Sữa tươi loại: 17.000 đồng- 26.000 đồng/1 lốc (110ml - 180ml) - Sữa chọn Dutch Lady 20+: 29.500 đồng/ lốc (220ml) -Sữa chua loại: 26.000 đồng/ lốc - Sữa Fristi: 19.000 đồng/ lốc (6 chai- 80ml) - Sữa bột loại dao động từ: 76.000 đồng - 365.000 đồng/ hộp Địa website: http://dutchlady.com.vn/ Nestle Thương hiệu sữa Nestle thương hiệu sữa lớn Việt Nam – nằm đại gia đình dinh dưỡng Nestle- công ty thực phẩm lớn giới có trụ sở Thụy Sĩ có mặt Việt Nam từ năm 1912 Các sản phẩm sữa Nestle đa dạng phong phú như: Mi lô (sữa bột, sữa nước) dành cho trẻ từ đến 12 tuổi – bạn nhỏ u thích, sữa bột Nan- tốt cho tiêu hóa dành cho trẻ từ đến tuổi, sữa gấu Nestle, sữa Nestle MOM&ME dành cho bà bầu, sữa Lactogen,… Giá tham khảo số loại sữa sau: - Sữa tươi Milo: 26.000 đồng/ lốc (4 hộp - 180ml) - Sữa bột Milo hộp giấy: 43.000 đồng/ hộp (285g) - Sữa NAN Nestle loại có giá dao động từ: 334.000- 479.000 đồng/ hộp - Sữa Lactogen Nestle loại có giá dao động từ: 247.000 đồng - 302.000 đồng/ hộp, Địa website: https://www.nestle.com.vn Abbott Abbott – Hoa Kỳ công ty chăm sóc sức khỏe hàng đầu giới thành lập năm 1888 Lập văn phòng Tp Hồ Chí Minh từ năm 1995, Abbott chuyên cung cấp sản phẩm dinh dưỡng, dược phẩm thiết bị chẩn đoán tiên tiến cho người Việt Nam Thương hiệu sữa Abbott có dòng sản phẩm như: Abbott Similac: dành cho mẹ bầu trẻ từ đến tuổi, Abbott Pediasure: dành cho trẻ từ đến 10 tuổi, Abbott Grow: dành cho trẻ phát triển chiều cao thông minh từ đến tuổi, Abbott Ensures: dành cho người trưởng thành, Abbott Glucerna Abbott Bonesure: dành cho người mắc bệnh tiểu đường, Abbott Prosure: dành cho bệnh nhân ung thư, Với đa dạng sản phẩm chất lượng ổn định, Abbott nhiều bà mẹ tin dùng đặc biệt bà mẹ: “bỉm sữa” Giá tham khảo số loại sữa sau: - Sữa bột Abbott Grow 1: 120.000 đồng (400g) - Sữa bột Abbott SImilac Newborn IQ: 241.000 đồng (400g) - Sữa bột Abbott Total Comfort 1: 251.000 đồng (360g), Địa website: http://abbottnutrition.com.vn - Mỗi năm, kim ngạch nhập sữa Việt Nam đạt xấp xỉ tỷ USD, riêng sản phẩm sữa bột phải nhập tới 70% Hiện thị trường Việt Nam có gần 30 cơng ty sữa với khoảng 80 thương hiệu sữa khác nhau, chủ yếu hãng sữa ngoại - Theo thống kê Bộ Công thương, chủng loại sữa bột, sữa ngoại chiếm khoảng 75% thị phần Trong đứng đầu Abbott, Mead Johnson, Dutch Lady (Freisland Campina), Dumex, Nestlé… Với tỷ lệ này, hãng sữa ngoại hoàn toàn dẫn dắt thị trường định giá bán - Trong đó, Abbott với 120 nhãn sữa bày bán thị trường nội địa chiếm khoảng 30%, với mức doanh thu trung bình 3.000-4.000 tỷ đồng/năm Thị phần Mead Johnson Việt Nam dao động khoảng 14,4% Thị phần sữa Nestlé thị trường Việt Nam thấp, mức số - Ngồi dòng sữa kể trên, thị trường nhiều loại sữa nhập ngoại khác Gallia, Nutriben Pháp, Aptamin Anh, Đức, Meiji Nhật Ngồi ra, có thị phần không nhỏ sữa bột dành cho thương hiệu khác khơng có nhà phối thức (sữa xách tay) Các dòng sản phẩm chiếm khoảng 14% thị phần sữa  Nhận xét: - Sức hấp dẫn thị trường sữa Việt Nam khơng kích thích doanh nghiệp nội địa mở rộng sản xuất mà thu hút nhiều nhà đầu tư nước ngồi bỏ vốn vào ngành Ví dụ, doanh nghiệp sữa Friesland Campina Việt Nam (nhãn hiệu sữa Cô gái Hà Lan) xúc tiến đẩy mạnh phát triển vùng nguyên liệu tỉnh Hà Nam theo hình thức hợp tác với hộ nơng dân, hình thành trang trại chăn ni bò sữa quy mơ gia đình (50 – 80 bò sữa/trại) khác với mơ hình trại lớn 500 – 1000 bò sữa/trại doanh nghiệp khác - Cuối năm 2014, Quỹ đầu tư VinaCapital Vietnam Opportunity Fund (VOF) Daiwa PI Partners (Nhật Bản) rót 45 triệu USD vào Cơng ty cổ phần Sữa Quốc tế (IDP – nhãn hiệu sữa Ba Vì) Tuy nhiên, khác hoàn toàn với doanh nghiệp sữa khác, định hướng IDP kết hợp với đối tác nước hợp tác với đối tác từ Australia để nhập trực tiếp sữa tươi Australia vào thị trường Việt Nam - Nếu trước thị trường sữa nước chủ yếu thuộc Vinamilk FrieslandCampina với đối thủ nhỏ Long Thành, Đà Lạt, Mộc Châu, Ba Vì vài ba năm trở lại xuất thêm đối thủ lớn TH True Milk, NutiFood Chưa kể hàng chục thương hiệu sữa nước nhập từ nước ngồi - Vì vậy, hãng phải nỗ lực tung sản phẩm lạ, “độc”; chạy đua truyền thông sản phẩm chất lượng, thân thiện với môi trường - Theo ông Phan Minh Tiên - giám đốc điều hành marketing Vinamilk, năm 2016 riêng Vinamilk có gần 30 sản phẩm thuộc sáu ngành hàng mắt Trong Vinamilk đơn vị đưa thị trường loại sữa tươi hữu (organic) theo tiêu chuẩn châu Âu sản xuất VN - Sữa organic hóa giải tâm lý lo ngại hóa chất phụ gia sử dụng q trình ni bò chế biến sữa Nên Vinamilk vừa tung thị trường sữa 100% organic, TH True Milk tăng tốc để đưa loại sữa thị trường - Chưa kể số cơng ty sữa khác tính đến chuyện nhập sữa organic bán nhằm chia bớt thị phần chớm phân khúc - Trong đó, hãng sữa ngoại dù âm thầm “gặt hái” lớn từ VN Báo cáo thường niên Tập đoàn Abbott (Mỹ) năm 2016 cho thấy doanh thu hãng VN đạt gần 10.000 tỉ đồng, tăng 2.000 tỉ so với năm 2015 - Tập đoàn Friesland Campina (Hà Lan), chủ thương hiệu sữa Cô Gái Hà Lan, Friso VN, trang bìa Báo cáo thường niên 2016 chọn hình ảnh phụ nữ VN tay cầm điện thoại đọc thơng tin nhãn hiệu sữa tập đồn Điều cho thấy tầm quan trọng VN kinh doanh toàn cầu FrieslandCampina - Cạnh tranh mạnh nên có doanh nghiệp phải rút lui Cuối năm trước, Công ty Danone VN thuộc Danone (Pháp) xác nhận ngừng bán sữa Dumex VN Danone nhà sản xuất gia nhập thị trường sữa bột VN, sau 20 năm phải ngừng bán thị phần thấp (khoảng 3,2%) Sự cần thiết phải đầu tư 2.1Mục tiêu nhiệm vụ đầu tư Trong thời buổi cơng nghiệp hóa đại hóa ngày nay, việc ni trồng thực phẩm theo khuynh hướng lạm dụng phân bón, thuốc trừ sâu, thuốc kích thích tăng trưởng vấn đề lo ngại tiêu dùng Nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm sữa đem lại sản phẩm tốt hơn, nâng cao chất lượng sống, đảm bảo an toàn cho người sử dụng Sau trình ấp ủ học tập nghiên cứu nước DỰ ÁN SỮA ORGANIC sinh để đón đầu nhu cầu thị trường nước, tạo nhiều giá trị tốt đẹp Trước hết, dự án đem lại lợi ích kinh tế cho chủ đầu tư, thêm mang lại giá trị cho cộng đồng Tạo sản phẩm tốt phục vụ Việt Nam chúng ta, thêm nhiều công ăn việc làm, lợi nhuận dự án làm giàu thêm cho đất nước, giúp người VN ngày cao khỏe thông minh sánh ngang cường quốc năm châu => Chính lẽ mà dự án cần thiết lợi ích tốt đẹp mà đem lại 2.2 Tính cấp thiết việc đầu tư Đứng trước việc dân số trẻ VN tình trạng thực phẩm bẩn có xu hướng lùn so với nước láng giềng Các sản phẩm có chưa đáp ứng nhu cầu thiết yếu dưỡng chất an tồn Để có điều cần đến tiến khoa học cơng nghệ, đầu tư Thứ nhất, mức tiêu thụ sữa trung bình đầu người Việt Nam thấp so với quốc gia khu vực, đạt khoảng19 lít/năm/người năm 2015 Theo ước tính Cục Chăn nuôi, dự báo đến năm 2020, mức tiêu thụ sữa Việt Nam đạt 28 lít sữa/năm/người Do vậy, ngành sữa nhiều tiềm để tăng trưởng mạnh Thứ hai, tốc độ tăng trưởng dân số cấu dân số trẻ Việt Nam quốc gia đơng dân (hơn 91 triệu dân), có tốc độ tăng trung bình 1,12%/năm, tỷ trọng trẻ em < 15 tuổi chiếm khoảng 37% Thứ ba, thu nhập bình quân đầu người gia tăng, kết hợp với xu cải thiện thiện sức khỏe tầm vóc người Việt Nam khiến cho nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa ln giữ mức tăng trưởng cao Ngồi ra, sữa xem mặt hàng thiết yếu nên chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế Do cải thiện chất lượng sống, người ngày đòi hỏi cao nhu cầu ăn uống, đòi hỏi sản phẩm an toàn tự nhiên tốt cho sức khỏe Trong dài hạn sản phẩm Organic chiếm lĩnh thị trường đem lại nguồn lợi nhuận lớn cho danh nghiệp đầu lĩnh vực – Vinamilk Thứ tư, Chính phủ có nhiều sách hỗ trợ cho ngành sữa phát triển Dự án trang trại Organic phủ quan tâm hơn, giấy tờ thủ tục pháp lý cần thiết dễ dàng nhằm kích thích mở rộng sản xuất, tăng trưởng kinh tế “ Một dân tộc dốt dân tộc yếu” => Muốn dân tộc mạnh dân phải khỏe biến dân tộc mạnh thêm Ý tưởng xây dựng dự án 10 doanh Vinamilk thuận lợi Điều thấy rõ Báo cáo kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Phân tích hiệu suất sử dụng tài sản Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Vòng quay KPT = 21,3 vòng 17,58 (vòng) Số ngày vòng quay kpt = 16,9 (ngày) 20,48 (ngày) Vòng quay HTK= 5,87 (vòng) 6,28 (vòng) Số ngày vòng quay HTK = 61,33 (ngày) 57,32 (ngày) Vòng quay Khoản phải thu năm 2017 so với năm trước thấp 3,72 vòng, đồng thời Số ngày vòng quay khoản phải thu (kì thu tiền trung bình) năm 2017 cao so với năm trước 3,58 ngày => tốc độ luân chuyển vốn khâu sản xuất chậm, hiệu suất sử dụng vốn thấp Tuy nhiên vòng quay hàng tồn kho năm 2017 cao 0,41 vòng so với năm 2016 đồng thời số ngày vòng quay hàng tồn kho thấp 4,01 ngày so với 2016 => hàng lưu kho nhanh, hàng tồn kho không bị ứ đọng, Tốc độ luân chuyển vốn khâu sản xuất nhanh hơn, hiệu suất sử dụng vốn cao III/ PHÂN TÍCH SẢN PHẨM VINAMILK Các sản phẩm sữa Vinamilk - Vinamilk mang đến cho bạn giải pháp dinh dưỡng chất lượng quốc tế, đáp ứng nhu cầu cho đối tượng tiêu dùng với sản phẩm thơm ngon, bổ dưỡng, tốt cho sức khỏe gắn liền với nhãn hiệu dẫn đầu thị trường hay ưa chuộng như: Sữa nước Vinamilk, Sữa chua Vinamilk, Sữa đặc Ơng Thọ Ngơi Sao Phương Nam, Sữa bột Dielac, Nước uống trái cây,… - Hiện tại, Công ty tung thị truờng 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa khác sữa tươi nguyên chất, sữa bột, sữa đặc, kem, sữa chua phô mai Và sản phẩm khác sữa đậu nành, nước giải khát, bột dinh 18 dưỡng, bánh, cà phê,… Trước nhu cầu thị trờng, Vinamilk trọng tới sản phẩm tiêu dùng nhiều, xóa bỏ sản phẩm không ưa chuộng, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm Các dòng sản phẩm Vinamilk trọng: + Sữa nước (sữa tươi): theo EMI, Vinamilk chiếm 48,7% thị phần sữa nước, Fries-land Campina Vietnam chiếm 25,7% Ngồi hai doanh nghiệp lớn trên, có nhiều doanh nghiệp khác TH Milk, Nutifood, IDP, Hanoi Milk…cũng tham gia cạnh tranh phân khúc + Sữa đặc có đường dần tiến tới ngưỡng bão hòa với tốc độ tăng trưởng thấp, đạt 2,5% - 3%/năm Vinamilk FCV tiếp tục hai doanh nghiệp chi phối ngành hàng Thị trường tiêu thụ chủ yếu khu vực nông thôn xuất tới số quốc gia lân cận Campuchia + Sữa chua phân khúc có tiềm tăng phát triển lớn với tốc độ tăng trưởng trung bình 31% doanh thu 14% sản lượng giai đoạn 2010 – 2015 Vinamilk doanh nghiệp dẫn đầu mặt hàng sữa chua, chiếm đến 73% thị phần Ngồi ra, có tham gia TH, Ba Vì IDP + sữa bột cơng thức: Vinamilk chiếm thị phần nhỏ so với hãng sữa nước ngồi Xong xét trường nội địa Vinamilk bật với sữa bột Dielac người tiêu dùng tin tưởng Các doanh nghiệp nước Ab-bott, FCV Mead Johnson chiếm phần lớn thị phần sữa bột người tiêu dùng Việt Nam sẵn sàng trả giá cao cho thương hiệu Nắm bắt xu hướng phát triển thực phẩm organic cao cấp giới, Vinamilk việc trọng phát tiển sản phẩm đầu tư phát triển trang trại bò sữa organic Đà Lạt đáp ứng tiêu chuẩn hữu nghiêm ngặt Châu Âu nhằm mang đến sản phẩm organic cao cấp giàu dinh dưỡng từ thiên nhiên tốt cho sức khỏe Và từ lần đánh giá Vinamilk vinh dự Tổ chức toàn cầu Control Union (Hà Lan) chứng nhận: “Trang trại bò sữa Organic tiêu chuẩn Châu Âu Việt Nam” Các tiêu chuẩn trang trại bò sữa Organic Tháng 10/2016, Trang trại Vinamilk Organic Đà Lạt tổ chức Control Union (Hà Lan) chứng nhận Trang trại bò sữa Organic tiêu chuẩn Châu Âu Việt Nam Dựa nguyên tắc tuân thủ chặt chẽ hệ tiêu chuẩn EU Organic (EC 834/2007 889/2008), trang trại bò sữa Organic chuẩn châu Âu Việt Nam Vinamilk xây dựng vận hành với số điểm khác biệt như: Về việc lựa chọn giống chăm sóc bò sữa: 19 - Trang trại bò sữa Organic Vinamilk hồn tồn khơng sử dụng hóa chất, thuốc trừ sâu tổng hợp, phân tổng hợp, phụ gia thực phẩm chất hỗ trợ, kích thích khác - Trang trại tuyệt đối không sử dụng chất biến đổi gen Nguồn sữa hữu nguyên liệu từ trang trại hồn tồn khơng có dư lượng kháng sinh khơng có hormone tăng trưởng Bò cho ăn thực phẩm 100% hữu - Ở trang trại hữu gia súc chăn nuôi tự do, hệ thống chuồng trại mở cho ăn thức ăn hữu Với thiết kế Trang trại Organic Vinamilk, bò hồn tồn tự lựa chọn cho việc đồng cỏ, sân chơi điều kiện thời tiết thuận lợi Tuy nhiên trời mưa, nắng nóng bò tự trở chuồng nơi trang bị hệ thống làm mát vận hành hoàn toàn tự động, nệm nằm êm khách sạn để nghỉ ngơi… - Ngoài tuân thủ hệ tiêu chuẩn quốc tế, trình xây dựng, trang trại bò sữa Organic Vinamilk nghiên cứu lựa chọn trồng giống tự nhiên có khả kháng bệnh tốt với điều kiện đặc thù địa phương Hiện giống trồng nguồn gen giống bò cho trang trại Organic Vinamilk tuyển chọn nghiêm ngặt nên có sẵn hệ miễn dịch mạnh, thích nghi cách hồn tồn tự nhiên với điều kiện địa phương từ khơng bị cơng bị sâu bệnh có sức phát triển tốt Phân khúc giá Trong tình hình lạm phát ngày tăng nay, nhóm người đủ tiềm lực mua sản phẩm sữa Thực tế cho thấy người dân thành phố Hồ Chí Minh Hà Nội tiêu thụ 80% lượng sữa Vì để mở rộng thị trường tiêu thụ sữa tăng số lượng khách hàng tiêu dùng sản phẩm sữa Vinamilk đưa sách giá hợp lý Giá coi yếu tố cạnh tranh quan trọng việc thu hút khách hàng doanh nghiệp Nên việc đưa sách giá phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp cho Vinamilk có chiến lược kinh doanh hiệu Để đạt mục tiêu trở thành cơng ty sữa thực phẩm có lợi cho sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh bền vững thị trường Việt Nam với dòng sản phẩm có lợi cạnh tranh dài hạn, Vinamilk chấp nhận hạ giá tới mức đạt quy mô thị trường lớn Vinamilk trở thành thương hiệu hàng đầu sữa nhờ phần sách giá hợp lý Hiện tại, Vinamilk phải đối đầu với đối thủ cạnh tranh nước hay nói cách khác đối thủ cạnh tranh trực tiếp đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Vinamilk Trên thị trường sữa Vinamilk Nutifood dẫn đầu ngành sữa sữa bột Abbott dẫn đầu doanh số thị trường Việt Nam giá bán cao nhiều so với sản phẩm nội địa Nếu tính giá trung bình thị trường năm 2015, 20 giá sữa khoảng 122 đ/gam giá sữa Abbott lên đến 222 đ/gam so với Nutifood 77 đ/gam Vinamilk 89 đ/gam Để cạnh tranh chất lượng sữa Vinamilk cần có sách giá nguyên liệu đầu vào quy hoạch nguồn nguyên liệu đầu vào cần xây dựng trang trại bò sữa theo tiêu chuẩn với quy mô công nghệ cao đại tạo thương hiệu sữa an toàn thị trường quốc tế Chính dự án xây dựng trang trại bò Organic vô cần thiết bước đầu giúp Vinamilk chiếm lĩnh thị trường sữa bột từ hãng sữa nước nhờ thương hiệu Organic Bà Mai Kiều Liên, Tổng Giám đốc Vinamilk chia sẻ: “Là công ty sữa số Việt Nam, tự hào cơng ty sản xuất sữa tươi organic cao cấp chất lượng chuẩn organic Châu Âu Việt Nam Sự kiện khánh thành trang trại bò sữa hữu khơng góp phần ổn định nguồn cung cấp nguyên liệu sữa nước, đồng thời tạo niềm tin chỗ đứng cho hàng Việt thương hiệu sữa Việt ngày khẳng định xứng tầm giới.” Phân tích ngành sữa Việt Nam Thị trường Việt Nam thị trường nhiều tiềm năng.Các dòng sản phẩm chiếm lĩnh thị trường sữa Việt Nam sữa tươi trùng, sữa tươi tiệt trùng sữa hoàn nguyên (sữa pha từ bột) Hơn 70% số lượng sữa nước thị trường Việt Nam sữa hồn ngun, phần lại sữa tươi từ vùng nguyên liệu công ty nước 4.1 Cơ cấu sản phẩm thị trường sữa Thị trường sản phẩm sữa bao gồm nhóm sản phẩm sữa bột, sữa nước, sữa đặc sữa chua sữa nước chiếm tỷ trọng cao với tỷ trọng khoảng 35% toàn lượng sữa tiêu thụ; sữa đặc đứng thứ với tỷ trọng khoảng 25%; sữa bột chiếm tỷ trọng 20% nhiên tương lai thị trường sữa đặc tăng trưởng chậm dần thị trường sữa đặc đạt trạng thái bão hòa nên vị trí thứ hai sớm bị sữa bột chiếm lĩnh; sữa chua sản phẩm từ sữa chiếm tỷ trọng 20% Theo đánh giá Công ty nghiên cứu thị trường Nielsen Vietnam, thị phần sữa nước chủ yếu nằm tay doanh nghiệp sữa nội, đó, Vinamilk nắm giữ 48,7% thị phần, FrieslandCampina Việt Nam với 25,7% TH True Milk 7,7% thị phần Vinamilk có thương hiệu sữa nước: sữa tươi 100%, sữa tiệt trùng Flex, sữa tiệt trùng ADM GOLD, sữa tiệt trùng dạng bịch Fino… Tỷ trọng sữa bột thị trường Việt Nam bị lép vế thị trường sữa bột chủ yếu hãng nước Abbot, Mead Johnson, Nestle, Friesland Campina nắm thị phần Năm 2015, trung bình người Việt Nam tiêu thụ khoảng 21 lít 21 sữa/năm, thấp so với nước khu vực Thái Lan 36 lít /người/năm, Trung Quốc 33 lít/người/năm Dự báo đến năm 2020, số tăng lên gần gấp đơi, lên đến 29 lít/người/năm 4.2 Mục tiêu triển vọng ngành sữa Theo dự báo Euromonitor International, cơng ty nghiên cứu thị trường tồn cầu cho biết năm 2020 dự báo mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người Việt Nam tiêp tục tăng cao lên 29 lít/người/năm, tăng 31,82% so với 2015 tăng gấp đôi so với năm 2010 Đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng phát triển tăng trưởng kinh tế dựa yếu tố sau: Dân số đông: Việt Nam quốc gia đông dân với quy mô 91 triệu dân năm 2015 tốc độ tăng trưởng trung bình 1.2%/năm Và tăng 4,66% so với dân số năm 2010 Với tốc độ tăng 1,2%/năm, dân số Việt Nam dự kiến đạt 97,3 triệu người vào năm 2020 103,3 triệu vào năm 2025 Như vậy, lượng sữa tiêu thụ Việt Nam 2,6 tỷ lít 3,5 tỷ lít vào năm 2020 2025 (tăng 30% 75% so với năm 2015) Thu nhập bình quân tăng: Bình quân từ năm 2008 đến năm 2014 tỷ lệ tăng trưởng GDP/người Việt Nam khoảng 14.8%/năm thu nhập bình quân đầu người bình quân tăng 17.7%/năm Trung bình nước có thu nhập bình qn đầu người tính đến năm 2014 2.64 triệu VNĐ/tháng tăng gấp đôi so với năm 2010 Mức sống tăng: Cùng với gia tăng thu nhập, mức sống người dân ngày nâng cao, thể mức chi tiêu bình quân người có xu hướng gia tăng qua năm Năm 2014, mức chi tiêu trung bình nước đạt 1.888.000 VNĐ/người/tháng tăng 55,9% so với năm 2010 Mức chi tiêu cho ăn uống năm 2014 đạt 927.000 VNĐ/người/tháng tăng 53,99% so với năm 2010 Hãng nghiên cứu The Neilsen đưa thông tin, ngân sách người tiêu dùng chi cho mặt hàng tiêu dùng thành thị sữa chiếm 32% Trước triển vọng lớn thị trường sữa Việt Nam đã đề các mục tiêu ngắn hạn dài hạn, cụ thể sau: Ngành sữa Việt Nam tình trạng thiếu cung Để phát triển, tăng trưởng ngành sữa bỏ qua yếu tố nguyên liệu đầu vào, việc cần làm gia tăng đàn bò sữa nhằm mục đích giảm giá thành sản phẩm nguyên liệu nước chưa đáp ứng đủ doanh nghiệp phải nhập nguyên liệu Tổng số đàn bò sữa vào năm 2008 khoảng 108,000 Mục tiêu Việt Nam nâng tổng số đàn bò sữa lên 200,000 vào năm 2010; 350,000 năm 2015 500,000 vào năm 2020 Tốc độ tăng bình qn ước tính 11%/năm Cụ thể, tính đến hết năm 2015, Việt Nam có 257,3 nghìn bò sữa, tăng 21% so với năm 2014 Tháng 6/2016, 22 Vinamilk nhập đàn bò Organic giống Việt Nam để tạo nguồn bò giống tốt Ở trang trại hữu gia súc tự chọn lựa việc đồng cỏ, bò ăn thực phẩm 100% hữu cơ, cỏ giống chọn lựa kỹ càng; trang trại bò sữa Vinamilk Organic hồn tồn khơng sử dụng hóa chất, thuốc trừ sâu tổng hợp phụ gia thực phẩm chất hỗ trợ, kích thích khác… ( Dự án có tổng mức đầu tư 200 tỷ đồng) để có suất sữa cao chất lượng sữa chuẩn quốc tế Về suất sữa, theo chiến lược phát triển chăn nuôi Bộ nông nghiệp phát triển nơng thơn, suất sữa hàng hóa (chưa kể bê bú sữa bỏ đi) đàn bò nước ta vào năm 2020 4.5 tấn/chu kỳ tăng 11,2% so với 2015 tăng 73,89% so với 2010 Tuy nhiên, năm 2008 số địa phương vượt suất dự kiến năm 2020 nhờ kỹ thuật chăn ni, giống tốt Ví dụ, suất bò HF (nhập từ Úc) công ty sữa Tương Lai (Tuyên Quang) đạt 5.35 tấn/chu kỳ Về sản lượng sữa, mục tiêu nước ta đạt 380,000 sữa vào năm 2010; 700,000 sữa vào năm 2015 dự kiến theo kế hoạch 1,000,000 sữa vào năm 2020 Về doanh thu toàn ngành sữa, giá tri năm sau cao năm trước Năm 2015, tổng doanh thu toàn ngành ước đạt 92.000 tỷ đồng, tăng trưởng 22,7% so với năm trước Năm 2016, tổng doanh thu toàn ngành ước đạt 95.000 tỷ đồng Trong đó, riêng Vinamilk, doanh nghiệp lớn ngành sữa đạt 42.600 tỷ đồng, tương đương tỷ USD Hai mảng định tăng trưởng tồn ngành sữa nước mặt hàng quan trọng sữa nước sữa bột Riêng tổng giá trị trường mảng chiếm gần 3/4 giá trị thị trường Trong sữa tươi đạt sản lượng tỷ lít, sữa bột có sản lượng 97,3 nghìn tấn, tăng 19,5% Dự án trang trại bò sữa Organic Vinamilk nỗ lực đáng ghi nhận Vinamilk Trang trại vào hoạt động tạo sản phẩm có chất lượng tốt, giá trị dinh dưỡng cao, giúp người tiêu dùng tiếp cận với sản phẩm sữa tươi hữu giàu dinh dưỡng với chất lượng không thua ẩn phẩm quốc tế Đồng thời đem thương hiệu có vị trí vững thị trường sữa quốc tế thị trường nội địa Phân tích tình hình cạnh tranh Theo EMI, dòng sản phẩm sữa người dân Việt Nam tiêu thụ nhiều sữa bột cơng thức (55% giá trị thị trường), sữa nước (20%), sữa chua (16%), sữa đặc (6%), loại khác (3%) Trong đó, sữa bột sữa nước chiếm tỷ lệ cao nhất, ước tính khoảng 75% giá trị thị trường sữa Theo kết điều tra 23 IPSARD, người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn mua sữa bột hãng sữa ngoại Abbott, Mead Johnson… ưa thích loại sữa tiệt trùng công ty nội địa, đặc biệt sản phẩm cơng ty Vinamilk Nhìn vào tăng trưởng, thấy phân khúc đầy tiềm ngành sữa Tuy nhiên, dường tiềm với cơng ty ngoại Tràn ngập thị trường loại sữa bột ngoại với tên tuổi lớn Abbott, MeadJohnson, Nestle, Dumex, Thống kê sơ qua có 300 thương hiệu sữa bột cạnh tranh thị trường Việt Nam Trong cơng ty ngoại chiếm đa số Theo báo cáo Euromonitor năm 2010, Abbott công ty chiếm ưu với khoảng 24% thị phần, sau Vinamilk chiếm 19% thị phần, MeadJohnson, FrieslandCampina Sức hút thị trường Việt Nam thu hút nhiều hãng sữa lớn Trong thị phần sữa đặc bị bão hòa, việc chiếm lĩnh thị phần sữa bột hãng ngoại điều kiện thiết yếu Đại gia Vinamilk xây dựng nhà máy sữa bột NutiFood với tổng công suất 50.000 sữa bột/năm, nhà máy đáp ứng nhu cầu sử dụng sữa đạt chuẩn quốc tế cho khoảng 600.000 trẻ em Việt Nam năm, từ đầu năm 2014 Đồng thời, mở rộng chiến lược kinh doanh toàn cầu, Vinamilk kỳ vọng đạt doanh thu tỷ USD vào năm 2017 Dự kiến tăng trưởng 8% năm tới Với xu hướng tăng lượng sữa tiêu thụ, nhiều doanh nghiệp tăng đầu tư xây dựng vùng nguyên liệu nhà máy công suất lớn, nâng cao tính hiệu kinh tế nhờ quy mơ Cơng ty Cổ phần sữa Việt Nam tăng quy mô đàn bò lên 40 nghìn con, đồng thời đưa vào hoạt động hai nhà máy với cơng suất 400 triệu lít sữa nước 54 nghìn sữa bột/năm Điều cho thấy dự án trang trại Organic Vinamilk vô cấp thiết bước đánh dấu phát triển vượt trội Vinamilk tạo nên vị bật so với thương hiệu nước Vinamilk ông lớn thị trường sữa nội địa chạy đua với đối thủ đáng gờm TH True Milk Cuộc đua nguồn cung nguyên liệu sữa tươi hai ông lớn Trước nhu cầu triển vọng ngành sữa, nhiều đại gia bắt đầu đẩy mạnh đầu tư vào ngành chăn ni bò sữa Từ đó, làm tăng hiệu tính hiệu kinh tế nhờ quy mơ Từ năm 2006, Vinamilk bắt đầu đầu tư vào lĩnh vực chăn ni bò sữa cách trực tiếp thơng qua xây dựng trang trại ni bò sữa công nghiệp với tổng vốn khởi điểm 500 tỷ đồng tăng đến 1.900 tỷ (năm 2016) Tính đến thời điểm Vinamilk có trang trại Tun Quang, Thanh Hóa, Nghệ An, Bình Định, Lâm Đồng Trong kế hoạch năm 2014 -2015, thêm trang trại quy mô lớn Vinamilk xây dựng đưa vào hoạt động trang trại Thống Nhất (Thanh Hóa), Như Thanh (Thanh Hóa), Hà Tĩnh Tây Ninh Tổng đàn 24 bò cung cấp sữa cho công ty bao gồm trang trại Vinamilk bà nơng dân có ký kết hợp đồng bán sữa cho Vinamilk 80.000 bò, ngày cung cấp khoảng 550 sữa tươi nguyên liệu Với kế hoạch phát triển trang trại mới, công ty đưa tổng số đàn bò Vinamilk từ trang trại nông hộ lên khoảng 100.000 vào năm 2017 khoảng 120.000 - 140.000 vào năm 2020, với sản lượng nguyên liệu sữa dự kiến đến năm 2020 tăng lên gấp đơi, 1.000 - 1.200 tấn/ngày Ngồi ra, đầu tháng 9/2014, Vinamilk thức bắt tay với tập đồn Đức Long Gia Lai đầu tư vào trang trại bò sữa 80.000 con, 45.000 bò thịt với tổng mức đầu tư 11.000 tỷ đồng Với lợi vốn, Vinamilk không ngừng mở rộng quy mô sản xuất có nhà máy sản xuất sữa New Zealand 11 nhà máy sản xuất sữa từ Bắc vào Nam chạy hết 100% công suất Với mục tiêu lọt vào top 50 công ty sản xuất sữa lớn giới năm 2017, Vinamilk khánh thành nhà máy chế biến sữa đại bậc Thế giới vào đầu quý II năm 2013 Doanh nghiệp không ngừng áp dụng công nghệ khoa học kỹ thuật tiên tiến, thay đổi máy móc lợi mà đối thủ tí hon khó mà cạnh tranh Tuy nhiên, TH True Milk hỗ trợ đặc biệt từ ngân hàng có lợi vốn dù nhập sau Vinamilk lại đối thủ đáng ý việc ngừng áp dụng công nghệ khoa học kỹ thuật tiên tiến Vinamilk tự hào doanh nghiêp lâu năm chuyên mặt hàng sữa, họ sở hữu nguồn nhân lực có chun mơn cao, giàu kinh nghiệm,… lợi lớn mà doanh nghiệp khác khó có Hơn nữa, họ nắm bát mối nguyên liệu đầu vào lâu năm giá hợp lý, công tác quản lý chuyen nghiệp nên giá bán thị trường Vinamilk dễ dàng đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Thêm vào uy tín lâu năm doanh nghiệp với chương trình từ thiện,các chương trinh quảng cáo khuyến từ đồng miền núi người tiêu dùng tin tưởng lựa chọn sản phẩm sữa vinamilk Chiến lược mục tiêu phát triển rõ ràng đươc hoạch định cụ thể năm, giai đoạn đem lại cho Vinamilk nhiều tin tưởng từ người tiêu dùng Tuy nhiên, so với thương hiệu sữa nước tồn thị trường, doanh nghiệp ngành sữa Việt Nam bị bất lợi cách tương đối hầu hết tất khía cạnh, ngoại trừ yếu tố chi phí, thời gian bảo quản khoảng cách địa lý Để chiếm lấy vài phần trăm thị phần sữa bột Vinamilk gặp khơng khó khăn Dự án Organic giúp Vinamilk chứng minh sản phẩm an toàn tự nhiên ngang tầm quốc tế làm giảm bất lợi mà hầu hết doanh nghiệp nước gặp phải Phân tích về nhu cầu sản phẩm dự án 25 - Khách hàng Vinamilk Vinamilk chia khách hàng thành nhóm: • Khách hàng cá nhân: người tiêu dùng, người có nhu cầu mua Đây nhóm khách hàng có nhu cầu sản phẩm đa dạng (chất lượng sản phẩm tốt, mẫu mã đa dạng…) chiếm tỷ trọng cao • Khách hành tổ chức: nhà phân phối, đại lý bán buôn, bán lẻ cơng ty.Đây nhóm có u cầu chiết khấu, đơn tiến độ liên quan đến việc phân phối sản phẩm - Hiện nay, mức sống người dân Việt Nam cải thiện đáng kể Vì mà nhu cầu bổ sung dưỡng chất cho thể tăng cao với yêu cầu chất lượng phải tốt lên Ở vùng miền giới tính, độ tuổi lại có lựa chọn khác thương hiệu nhiên dòng sản phẩm từ sữa sữa tươi chiếm vị trí dẫn đầu chọn lựa người mua hàng - Theo hiệp hội Sữa Việt Nam, sản lượng sữa nước đạt khoảng 550 triệu lít/ năm, 450 triệu lít đưa vào sản xuất sữa tươi, phần lại sử dụng cho sữa chua, tổng cung sữa nước thị trường lên tới 914 triệu lít Như sữa tươi nguyên chất đáp ứng khoảng 50% nhu cầu thị trường, hàng năm nhà sản xuất sữa phải nhập lượng lớn khối lượng nguyên liệu Tồn lớn ngành sữa Việt Nam thiếu nguyên liệu sữa tươi chất lượng sữa không ổn định nguồn cung chủ yếu từ hộ chăn ni nhỏ, suất thấp.chính vậy, nguồn nguyên liệu sữa tươi điểm tựa cho chiến lược cạnh tranh phân khúc hội lớn cho ngành chăn nuôi vượt lên Chiến lược marketing Chiến lược marketing 4P mơ hình marketing tiếng nhất, giúp bạn xác định lựa chọn marketing sản phẩm, kênh phân phối, giá tiếp thị nhằm đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng mục tiêu giúp bạn tăng hiệu kinh doanh cách nhanh chóng 7.1 Sản phẩm ( product) Sản phẩm yếu tố quan trọng hệ thống chiến lược Marketing hỗn hợp, giữ vị trí tảng định trực tiếp đến hiệu uy tín cơng ty Các dòng sản phẩm Vinamilk cung cấp đầy đủ vitamin khoáng chất cần thiết cho sức khoẻ phát triển gia đình Tinh khiết từ thiên nhiên, điều tốt lành đến với bạn ngày cách thật dễ dàng đơn giản Vinamilk củng cố xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu mạnh đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dùng người Việt Nam, phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy với người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học nhu cầu dinh dưỡng đặc thù người Việt Nam để phát triển dòng sản phẩm tối ưu cho người tiêu dùng Việt Nam Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường nước giải khát có lợi cho sức khỏe mà thương hiệu chủ lực VFresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng 26 nhanh mặt hàng nước giải khát có nguồn gốc từ thiên nhiên có lợi cho sức khỏe người, phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh đáng tin cậy, phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa từ sữa nhằm hướng tới lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn Đồng thời mở rộng sang sản phẩm giá trị cộng thêm nhằm nâng cao tỉ suất lợi nhuận chung cho toàn công ty 7.2 Giá ( Price) Giá mối quan tâm chủ yếu yếu tố cạnh tranh khích lệ người tiêu dùng định lựa chọn sản phẩm Trong tương lai nguồn nguyên liệu nước dồi đảm bảo chất lượng công ty giảm nguồn nguyên liệu đầu vào nhập từ nước Giá sản phẩm điều chỉnh phù hợp với thu nhập người lao động Thường xun có đợt giảm giá, tăng dung tích sữa nhân ngày kỷ niệm 7.3 Hệ thống phân phối ( place) - Hệ thống phân phối nội địa trãi rộng Vinamilk, với 200 nhà phân phối, 125000 điểm bán lẻ phủ rộng khắp nước kênh vinamilk gồm loại kênh hoạt động: kênh thứ kênh siêu thị lớn Big C, Metro, Vinmart siêu thị nhỏ với đại diện chi nhánh Vinamilke, kênh thứ key accounts, bao gồm nhà hàng, khách sạn, trường học, quan Các quan đặt hàng trực tiếp từ chi nhánh vinamilk với số lượng lớn Kênh thứ kênh truyền thống tức vinamilk quản lý nhà phân phối thơng qua việc kí kết hợp đồng, nhà phân phối đặt khắp tỉnh thành nước theo đồ thị trường mà Vinamilk đặt - Bên cạnh Vinamilke mở rộng thị trường xuất khẩu: Cơng ty ln tìm kiếm mở rộng thị trường xuất qua nước khác khu vực giới nhằm trì phát triển doanh thu xuất Củng cố hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao đặc biệt vùng nông thôn đô thị nhỏ 7.4 Truyền thông ( promotion) - Quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua phương tiện thơng tin đại chúng: tivi, tạp chí, internet, poster… - Thường xuyên thay đổi nội dung, hình thức quảng cáo lôi kéo ý quan tâm người tiêu dùng - Thực chương trình khuyến lớn dành cho khách hàng: tăng thể tích sữa giá không đổi, tặng kèm đồ chơi trẻ em Cơng ty có chiến lược tiêu 27 thụ sản phẩm phù hợp với thời điểm, vùng, lứa tuổi Đội ngũ nhân viên bán hàng ân cần, giàu kinh nghiệm, động gắn liền với lợi ích cá nhân với lợi ích cơng ty - Thực chương trình dùng thử sản phẩm nơi công cộng: siêu thị, trường học …đồng thời quan tâm tới hoạt động xã hội, từ thiện như: quỹ khuyến học, tài trợ phát động chương trình từ thiện 7.5 Con người( people) - Vinamilk tiếp tục phát huy nhân tố người - Phát triển sản xuất kinh doanh Vinamilk coi trọng việc phát triển nguồn nhân lực bước phát triển chất cho phát triển bền vững lâu dài - Có sách đãi ngộ, tiền lương phù hợp cạnh tranh Mức lương phù hợp để thu hút, giữ khích lệ cán nhân viên cơng ty - Đẩy mạnh sách quan tâm đến đời sống sức khỏe người tiêu dùng Thị trường mục tiêu Phân đoạn thị trường theo lứa tuổi - Độ tuổi từ 0-4: độ tuổi cần bổ sung nhiều chất dinh dưỡng, DHA cho phát triển, nhiên hệ tiêu hóa chưa thật hồn thiện, thường dùng sản phẩm từ sữa chuyên ngành cho lứa tuổi - Độ tuổi 5-14: độ tuổi trẻ bước vào trình phát triển, cần nhiều dinh dưỡng cho thể, phục vụ cho trình học tập rèn luyện - Độ tuổi 15-25: độ tuổi này, người tiêu dùng thường tự chủ động định mua hàng, sử dụng dòng sản phẩm phù hợp với tính động trẻ trung - Độ tuổi 25: sử dụng sản phẩm có bổ sung canxi cho thể  Dựa vào phân khúc xem xét đặc tính sản phẩm, thấy thị trường mục tiêu cho sản phẩm sữa tươi thị trường trẻ em có độ tuổi từ 514 tuổi  Nguyên nhân: Do độ tuổi quan trọng với phát triển trẻ,ở độ tuổi trẻ cần lượng chất dinh dưỡng, vitamin, DHA ,canxi giúp thể phát triển cân đối, tạo tiền đề cho phát triển sau Mặt khác bậc phụ huynh dành cho trẻ lứa tuổi này, nhu cầu sử dụng sữa giai đoạn cao nhiều so với giai đoạn lại IV/ PHÂN TÍCH MƠ HÌNH SWOT ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU 28 Thương hiệu mạnh, thị phần lớn (75%) Mạng lưới phân bố rộng khắp: 64 tỉnh thành , 183 nhà phân phối, gần 94000 điểm bán lẻ Sản phẩm đa dạng, giá cạnh tranh (150 chủng loại sản phẩm: sữa nước, sữa bột, sữa chua, ) Nguồn sữa hữu chất lượng cao: Sản xuất theo công nghệ đại giúp giữ lại nhiều dưỡng chất (DHA,OMEGA 3-6-9,các vitamin nhóm B) Sữa lấy từ hệ thống trang trại đạt chuẩn quốc tế GLOBAL G.A.P Vinamilk - Dây chuyền sản xuất tiên tiến Ban lãnh đạo có lực quản lí tốt Quan hệ bền vững với đối tác Đội ngũ tiếp thị nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường nước Hoạt động Marketing công ty chủ yếu tập trung miền Nam Khâu marketing yếu : Chưa xây dựng chiến lược truyền thông thông điệp hiệu để quảng bá đến người tiêu dùng điểm mạnh ưu Khả sử dụng nguồn lực chưa tốt CƠ HỘI Các sách ưu đãi Chính phủ ngành sữa ( phê duyệt 2000 tỷ cho dự án phát triển ngành sữa đến 2020) Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định ( vinamilk chủ động đầu tư, xây dựng nguồn đầu tư, xây dựng nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu doanh nghiệp) Gia nhập WTO: mở rộng thị trường, kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm Yếu tố xã hội : - Dân số ngày tăng với 90 triệu dân, có 36% trẻ em từ 14 tuổi trở xuống - Khu vực thành thị chiếm 32% tổng dân số - Một đặc điểm quan niệm người Việt thường dùng cảm thấy yên tâm uy tín, chất lượng nên thay đổi - Đặc điểm hình thể người Việt Nam cân nặng chiều cao tương đối thấp so với nước khác giới (nữ Việt Nam 153 cm- giới 163 cm, nam Việt Nam 163,7 cm- Thế giới 176,7 cm) THÁCH THỨC Nền kinh tế không ổn định: lạm phát, khủng hoảng kinh tế… Gia nhập WTO: xuất nhiều đối thủ cạnh tranh Thị trường xuất gặp nhiều rủi ro : rủi ro tỷ giá, rủi ro trị Tâm lí sính ngoại Lĩnh vực kinh doanh nhạy cảm, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng Pháp luật VN Chính sách ưu đãi cho DN chưa đáp ứng nhu cầu DN V/ ĐÁNH GIÁ SỰ KHẢ THI CỦA DỰ ÁN • THUẬN LỢI: 29 - Nền kinh tế tăng trưởng nhanh Việt Nam có tác động tích cực tới sức mua nước, có ngành chế biến sữa, đời sống người dân nâng cao - Sản phẩm Công ty lợi cạnh tranh chất lượng tương đương với sản phẩm nhập giá bán cạnh tranh - Các chiến lược tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu nước Công ty đề có tác dụng giảm bớt áp lực nguyên vật liệu nhập để làm giảm tối thiểu ảnh hưởng tỷ giá - Hà Nam giáp với Hà Nội- nơi đặt chi nhánh Cơng ty, việc vận chuyển dễ dàng, tiết kiệm chi phí , ngồi tận dụng lợi nhân cơng giá rẻ • KHĨ KHĂN: - Trong trường hợp kinh tế tăng trưởng chậm thời gian tới, làm thu nhập người dân giảm tác động tới sức tiêu thụ sữa nước, làm giảm lợi nhuận, doanh thu công ty - Việc Việt Nam gia nhập WTO tạo điều kiện cho công ty nước thâm nhập vào thị trường nước, tăng sức cạnh tranh cơng ty ngành.Ngồi việc giảm thuế nhập sản phẩm sữa tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm sữa ngoại nhập - Với 50% nguyên liệu đầu vào Công ty nhập 30% doanh thu Công ty từ xuất khẩu, biến động tỉ giá có ảnh hưởng đến hoạt động công ty VI/ KHUYẾN NGHỊ Kết luân thẩm định - Đầu tư vào dự án có lợi lớn, tiềm thấy rõ Hơn DN giai đoạn phát triển có khả sinh lời cao - Ít đối thủ cạnh tranh, hỗ trợ khuyến khích đẫn đến rủi ro khơng có nhiều - Dự án có ý nghĩ cao vè mặt kinh tế xã hội, khả hoàn trả cao - Từ phân tích cho thấy dự án trang trại bò sữa Organic Hà Nam khả thi ( khả sinh lời cao) => nên đầu tư vào dự án - Điều phù hợp với thực tiễn hoạt động kinh doanh công ty ( đà tăng trưởng tốt) chiến lược phát triển Ban giám đốc - Mức vốn đề nghị vay, thời hạn vay vốn, thời hạn trả nợ dự án đề xuất phù hợp với quy định hành NHPT Kiến nghị - Đề nghị chủ đầu tư làm rõ khoản mục có vấn đề nêu chi phí vốn cố định, kênh phân phối thị trường, định hướng xuất khẩu,… - Sau có số liệu từ chủ đầu tư xem xét cho vay 30 Nguồn tài liệu tham khảo - Vietstock.vn http://finance.vietstock.vn/VNM/tai-chinh.htm http://finance.vietstock.vn/VNM/ho-so-doanh-nghiep.htm - Cafef.vn - vinamilk.com.vn 31 ... Sữa chua Vinamilk Sữa bột Vinamilk Bột ăn dặm Nước giải khát Sữa đậu nành Phô mai - Sản phẩm dinh dưỡng dành cho người lớn - Sữa đặc - Sữa nước - Kem ăn II/ Ý TƯỞNG LẬP DỰ ÁN Cơ sở lập dự án 1.1Thị... dân tộc mạnh thêm Ý tưởng xây dựng dự án 10 - Khu đất triển khai dự án thuộc xã Thanh Nguyên - Huyện Thanh Liêm - Tỉnh Hà Nam - Dự án trang chăn ni bò sữa Cơng ty Vinamilk diện tích 150 - Ngồi... TƯ DỰ ÁN Mơ tả sơ dự án - Tên dự án: Trang trại bò sữa Organic công nghệ cao - Địa điểm: Tỉnh Hà Nam - Hình thức đầu tư: Đầu tư xây dựng II/ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA VINAMILK NHỮNG NĂM