Thị trường nước đóng chai AQUA

THỊ TRƯỜNG NƯỚC ĐÓNG CHAI ng Vào năm 2009, Neilsen Việt Nam công bố  một báo cáo khảo sát thị trườ ng nước đóng chai gây nhiề u ý với thương hiệu La Vie chiếm 31% thị phần; Aquafina PepsiCo xế p sau vớ i gần 30% nhãn lớn La Vie, Aquafina, Vĩnh Hảo Joy (nay Dasani c Coca-Cola Việt Nam) chiếm khoảng 80% thị phần Tuy nhiên, theo k ết quả khảo sát công ty nghiên cứu thị trườ ng ng khác Việt Nam, xét về mặt doanh thu năm 2011, Pepsi đứng đầ u thị phần vớ i nhãn Aquafina, La Vie xế p thứ hai Aquafina tên tuổ i số một Mỹ về nướ c uống đóng chai Thống kê Millward Brown (Mỹ) cho thấy, nướ c tinh khiết Aquafina có tốc độ tăng trưở ng ng  bình quân 55,9%/năm 55,9%/năm thị trườ ng ng Mỹ và nắm giữ 17% thị phần, tiếp sau nhãn hiệu khác Evian, Dasani, Poland Spring, Dannon… Nói cách khác, Aquafina nhãn hiệu toàn cầu ** Xu hướng phát triển thị trường nước đóng chai Việt Nam: Theo dự báo Công ty Datamonitor (Anh), đến cuối năm 2014, thị trường nước đóng chai nước ta đạt tổng doanh thu khoảng 279 triệu USD Với tổng sản lượng thị trường đạt 307 triệu lít, Việt Nam thị trường giàu tiềm cho thương hiệu nước đóng chai ngồi nước phát triển Aquafina hai thương hiệu có sức mua lớn thị trường Hiện thị trường nước đóng chai có thương hiệu đến từ “ơng lớn” ngành nước giải khát giới nhiều nhãn hàng nước Nổi tiếng người tiêu dùng lựa chọn nhiều phải nói đến La Vie (Nest lé), Aquafina (PepsiCo), Dasani (Coca-cola)… Các hãng nước đóng chai nước Vĩnh Hảo, Kim Bơi, Tiền Hải, ICY (Vinamilk), Thạch Bích… tạo tên tuổi có thị trường phân phối khắp nước Bên cạnh đó, phải kể đến hàng trăm nhãn hàng doanh nghiệp tư nhân nhỏ lẻ, chuyên cung cấp nước đóng bình loại 19 -20 lít Chưa bàn đến chất lượng sản phẩm nào, đánh giá số lượng, nói muốn đứng vững thị trường nước đóng chai nước ta cần có khả chịu cạnh tranh khốc liệt Vớ i thị hiếu đại đa số ngườ i tiêu dùng Việt Nam thương hiệ u mạnh, mẫu mã đẹ p, có nguồn gốc từ nướ c ngồi tiêu chí hàng đầu để  kích thích sức mua Có thể thấy, sản phẩm doanh nghiệp nước bắt kịp thương hiệu nước để đứng ngang giá, với mẫu mã ngày cải thiện Điều quan trọng lựa chọn người tiêu dùng trước la liệt thương hiệu nước đóng chai Ở vấn đề này, thương hiệu chiếm lòng tin người tiêu dùng hơn, thương hiệu thắng  Ngày nay, nhu cầu mua nước đóng chai loại lớn dùng cho nhà ở, văn phòng người dân lớn thị, đặc biệt người có thu nhập thấp Việc sử dụng bình nước đóng chai cho sinh hoạt phổ biến, quán trọ sinh viên, văn phòng cơng sở, bình nước đóng chai loại 19 -20 lít ưa chuộng Chiến lược STP SEGMENTATION – PHÂN KHÚC NƯỚC TINH KHIẾT Trong thị trường nước đóng chai, Lavie thuyết phục thị trườ ng khoáng chất có nướ c khống Aquafina lại đánh thức nhu cầu bạn  bằng thông điệ p nịch: “70% thể của bạn nước” không uống nướ c tinh khiết Theo nghiên cứu về sở  thích giải khát ngườ i Việt Nam, có 64% dân số chọn nướ c uống chưa qua xử lý có 12% dùng nướ c tinh khiết Với đặc tính đó, tiế p cận đượ c thị trường “nhiệ m vụ bất khả thi”, đừng vội nói đến thành cơng Thế nhưng, ở  một chừng mực định, chỉ trong vòng hai năm Aquafina làm điề u TARGETING –  THỊ TRƯỜ NG MỤC TIÊU Bà Hồng Hải Yến, giám đốc marketing Pepsico Việt Nam, phụ trách nhãn hiệu Aquafina cho r ằng từ đầu, Aquafina nhắm vào đối tượ ng khách hàng ngườ i có thu nhậ p giớ i tr ẻ Vì thế, chiến lượ c xây dựng hình ảnh thương hiệu Aquafina ln gắn liền vớ i đối tượ ng Bên cạnh kênh  phân phối chung cả hệ thống Pepsi Co Vietnam, Aquafina tìm cách “tấ n công” vào khách sạn lớ n, nhà hàng cao cấ p Hình ảnh chai nướ c Aquafina xuất thườ ng xuyên buổi hội thảo, hội nghị… minh chứng cho hướng POSITIONING – ĐỊ NH VỊ Aquafina định vị bản thân nướ c tinh khiết cao cấ p, sản phẩm khơng có khống chất mà hồn tồn tinh khiết Xuất Việt Nam vào tháng 4-2002, đến nay, Aquafina thậ t sự tr ở thành nhãn hiệu nướ c tinh khiết người tiêu dùng đánh giá cao vớ i mức tăng trưở ng bình quân 80-90%/năm Aquafina đạt điều bằ ng cách nào? Bà Hồng Hải Yến nói: “Thứ nhất chất lượ ng, thứ nhì chất lượ ng, thứ ba chất lượ ng Và chất lượ ng Aquafina sự tinh khiết” Sự tinh khiết Aquafina có thể cảm nhận mắt thường Aquafina đạt độ  tinh khiết tuyệt đối nhờ  khai thác từ nguồn nướ c ngầm, xử lý qua hệ thống thẩm thấu ngượ c ozone, sau đượ c trùng tia cực tím, phù hợ  p vớ i tiêu chuẩn nướ c uống Tổ chức sức khỏe thế giớ i Bà Yến cho biết, sản xuất Việt Nam Aquafina giữ tiêu chuẩn quốc tế về chất lượ ng Mẫu sản phẩm thườ ng xuyên gửi về Mỹ để kiểm nghiệm chất lượng trướ c tung thị trườ ng  Nói Aquafina “thơm ngon” quả là lạ bở i dù có tinh khiết đến mấy, Aquafina nướ c mà biết “nướ c loại chất lỏng không màu, không mùi, không vị” Tuy vậy, theo điề u tra AC Nielsen, điều bất ngờ đã xảy ngườ i tiêu dùng k ết luận Aquafina có hương vị r ất đặc trưng, tạo sự khác biệt so vớ i loại nướ c tinh khiết khác Bà Yến cho biết: “Có lẽ, ngườ i tiêu dùng, tinh khiết tiêu chuẩn số một Aquafina đạt đượ c sự tinh khiết tuyệt đối, tạo cho họ cảm giác tận hưởng hương vị r ất riêng nó” Dựa tảng “sự tinh khiết bậc nhất” với câu tagline “Vị  ngon sự tinh khiết” đượ c thể hiện  bất cứ phương diện truyền thông nào, kèm theo hương vị  dễ uống thực sự từ sản  phẩm, Aquafina đa số ngườ i tiêu dùng k ết luận có hương vị r ất đặc trưng, tinh khiết dễ chịu Bao bì kiểu dáng nhữ ng yếu tố đem lại thành công cho Aquafina Màu xanh nhãn, chất liệu nhựa suốt, từ nhìn, đem lạ i cảm giác tươi mát cho ngườ i tiêu dùng Kiểu dáng chai Aquafina đượ c thiết k ế độc đáo, thân chai cứng chắc, đượ c sản xuất theo công nghệ riêng Pepsi nhằm đảm bảo an tồn về chất lượng nước ngăn ngừ a tình tr ạng giả nhãn hiệu Đối thủ cạnh tranh Ơng Tr ần Ngọc Bình, Giám đốc doanh nghiệp tư nhân Thương mại Hoàng Tr ần nhà phân phối nướ c uống đóng chai hàng đầ u ở  TP.HCM, phân tích: xế p hạng theo tình hình kinh doanh hệ thống Hồng Tr ần, đứng đầu Vĩnh Hả o (120.000 sản phẩm/năm), thứ hai La Vie (60.000 sản  phẩm/năm, gồm cả bình chai), Wami (45.000 sản phẩm/năm, gồm bình lớ n chai) cuối Aquafina (do khơng có sản phẩm bình lớ n loại 19 lít) Ứ ng phó vớ i thị trườ ng ngày cạnh tranh, La Vie lựa chọn cách vào chiề u sâu Tạm dừng ở  quy mô hai nhà máy sản xuất đặt ở Hưng Yên Long An "bao thầu" cả thị trườ ng ba miền Bắc, Trung Nam, La Vie định chỉ tậ p trung vào đầu tư, phát triể n dây chuyền sản xuất, nâng cấ p công nghệ để cạnh tranh vớ i thương hiệu khác Trong đó, Aquafina lại đa ng có thế mạnh ở  mặt hàng chai nhỏ (350ml 500ml) Yếu tố thắng thế của họ chủ yếu nằm ở cách định vị khách hàng Aquafina tr ở thành đối thủ "đáng gờ m" La Vie, sau Coca-Cola vớ i sản phẩm Dasani Theo thống kê Beverage Marketing Corporation, Top 10 thương hiệu nướ c uống đóng chai hàng đầ u Mỹ, Dasani đứng thứ 2, vớ i doanh thu (bán sỉ) 834 triệu USD, tương ứng 10% thị phần (đứng đầu Aquafina vớ i doanh thu 936 triệu USD, chiếm 11,3%) So với Aquafina, ưu thế của La Vie có thâm niên 10 năm tạ i Việt Nam  Năm 2010, La Vie cho biết đẩy mạnh chiến lượ c củng cố hệ thống phân phối, tăng đầu tư dây chuyề n sản xuất nhà máy ở Long An Hưng Yên vớ i tổng vốn 220 tỉ đồng, nhằm nâng cơng suất lên 200 triệu lít/năm Ngồi theo thống kê Công ty Nghiên cứu Thị trường TNS, La Vie chi triệu USD cho hoạt động quảng cáo năm 2009, gấp đôi so vớ i Aquafina chỉ riêng tháng 1.2010, số tiền La Vie đổ vào hoạt động cao gấ p lần đối thủ từ PepsiCo Bàn về sự cạnh tranh phân khúc nướ c tinh khiết nước khoáng năm 2011 với đại diện Aquafina La Vie mơ hình “đẩy kéo” đóng vai trò chủ đạo chiến lượ c kinh doanh thương hiệu Trong chiến Aquafina La Vie tiếp tục nóng lên ngày kẻ thứ xuất chiến lược hoàn toàn mới, hứa hẹn giành nhiều thị phần cho nước khống đóng chai Đối thủ không mong đợi cựu binh phân khúc nước khống đóng chai, Vĩnh Hảo V ĩnh Hảo vốn biểu tượng ngành công nghiệp nước đóng chai Việt Nam từ trước năm 1975 Thế suốt thời gian dài, thương hiệu gần bị người tiêu dùng bỏ quên quảng bá không tốt mơ hình hoạt động chưa phù hợp Vào tháng 10.2009, Vĩnh Hảo tái định vị thương hiệu thơng điệp “Suối khống thiên nhiên, đóng chai nguồn” nhằm khẳng định chất lượng thật nước khống phải đến từ quy trình đầu tư Chỉ tính riêng kinh phí để xác định vị trí nguồn nước, thăm dò khai thác, Vĩnh Hảo cho biết bỏ khoảng 29 tỉ đồng sau 20 tỉ đồng để nhập dây chuyền sản xuất từ Ba Lan, nâng tổng công suất lên 60 triệu lít/năm Chiến lược bắt đầu giúp thương hiệu lột xác Doanh số Vĩnh Hảo năm 2010 tăng 90% sản lượng bán tăng gấp lần so với năm 2009, ơng Đồn Hữu Ngun, Giám đốc Công ty Tiếp thị Ứng dụng IAM, đơn vị tư vấn thương hiệu Vĩnh Hảo, cho biết Vĩnh Hảo thay đổi bao bì sản phẩm, đẩy mạnh phát triển kênh bán lẻ siêu thị, cửa hàng tạp hóa, trung tâm thương mại nhằm tiến tới lột xác hoàn toàn Cuộc chiến nội nước tinh khiết: Là cạnh tranh ông lớn Aquafina (Pepsi) Joy - Dasani (Coca Cola) Cuộc cạnh tranh nội nướ c tinh khiết từ đầu tớ i 2011 nghiêng  phía Aquafina, tiế p theo Joy Do có tiềm lực về  kinh tế, hệ thống phân phối mạnh mẽ, sự tiện dụng sản phẩm, nên Aquafina có mức phát triển r ất mạnh, khoảng 80-90% năm ( số liệu năm 2009) Trong trạng thái phát triển Aquafina, Joy lại có bước chậm thị trường nướ c tinh khiết Và đến năm 2011, Coca Cola rút hẳ n Joy khỏi thị trườ ng thay thế bằng Dasani vớ i hướng khác Khi vào Viêt Nam, Dasani thay đổ i hoàn toàn diện mạo c  –  chi ến lượ c định hướ ng xã hội với thông điệp: “Xoắn chai r ỗng giúp đưa nướ c về cộng đồng”. Tuy nhiên k ể từ sau buổi mắt vớ i kiện ở Đồng sông Cửu Long, đến chưa thấy sự kiện quảng bá đáng kể  cho Dasani Chiến lược sản phẩm  Nướ c tinh khiết Aquafina đa dạng về kích cỡ , bao gồm chai 355ml; 500ml; 1,5l 5l  Ngồi loại nước tinh khiết biết nhãn hiệu Aquafina có dòng sản phẩm Aquafina FlavorSplash Sparkling Aquafina FlavorSplash Flavor Enhancers (chưa thấy xuất ở  VN) Nhãn hiệu: Giải thích ý nghĩa củ a dòng chữ Aquafina -AQUA: theo ti ế n g La- tin có nghĩa nướ c -FINA : theo ti ế n g La- tin FINIS (final) có nghĩa cuố i ho ặc theo nghĩa tiế n g anh làF I NE LOGO : biếu tượ ng núi Everest cách điệ u thành sóng, tượ ng trưng cho thiên nhiên từ ng sản phẩm Aquafina K ết hợ  p với màu đỏ mặt tr ời  sức sống tinh khiết bật nhãn hiệu SLOGAN “Aquafina- phần tinh ết bạn” Đây trườ ng hợ  p slogan có dạng cấu trúc khẳng định Nhưng thật xem xét k ỹ về ý nghĩa nội dung v ẫn cấu trúc mở , dẫn dắt trí tưởng tưở ng ngườ i tiế p nhận Nhãn hiệu Aquafina: “Aquafina - phần tinh khiết bạn”. Thay nói dài dòng: Ch ất lượ ng vệ sinh, độ an tồn cao, slogan dùng từ “tinh khiết” - ngắn chuẩn Nhưng khả gợ i lại r ất lớ n ở  chỗ nó mở  r ộng ý nghĩa khơng nướ c uống mà phần tinh khiết thể ngườ i Phần tinh khiết gì, ngườ i nghe tự tìm câu tr ả lờ i, nhiên khơng thể khơng nghĩ đến yếu tố nướ c nuôi sống thể Các nghiên cứu cho thấy r ằng 85% khách hàng mua sản phẩm động lực thúc đẩy thờ i Chính thế mà vấn đề thiết k ế bao bì đượ c nhà sản xuất ngày coi tr ọng Bao bì phải truyền tải đượ c mục đích cơng tác truyền thơng thương hiệu cách nhanh chóng hiệu quả nhất Câu hỏi đặt là: Làm thế nào mà công ty thi ết k ế bao bì sản phẩm nắm bắt đượ c điểm cốt lõi thương hiệu làm thế nào mà họ lấy đượ c vị trí đặt sản  phẩm tốt siêu thị; Làm để tăng đượ c thị phần giành đượ c sự chú ý ngườ i tiêu dùng?  Hoặc “Vị ngon sự  tinh khiết “ Thật sự, bạn không tin tưởng vào nướ c uống, bạ n lại thích Aquafina Bao bì kiểu dáng nhữ ng yếu tố đem lại thành công cho Aquafina Màu xanh nhãn, chất liệu nhựa suốt, từ nhìn, đem lại cảm giác tươi mát cho ngườ i tiêu dùng Kiểu dáng chai Aquafina đượ c thiết k ế độc đáo, thân chai cứng chắc, đượ c sản xuất theo công nghệ riêng Pepsi nhằm đảm bảo an tồn về chất lượng nước ngăn ngừ a tình tr ạng giả nhãn hiệu Bà Yến ví von: “Âm củ a sự tinh khiết sẽ phát ngườ i tiêu dùng mở  nắp chai Aquafina” Dù nữa, câu nói Aquafina đề khẳng định “tinh khiết” sản phẩm Đó thành cơng lớ n Aquafina, khiến ngườ i dùng nhắc đến nước đóng chai nghĩ tớ i Aquafina Bao bì sp:  Nhiều năm trướ c, Pepsico sản xuất loại chai nhựa mớ i gọi Eco-Fina Bottle sử dụng 35% plastic so vớ i phiên chai Aquafina 2002 tiế p tục phát triển theo cách để  giảm lượ ng plastic Vớ i công nghệ tiên tiến, Pepsico thiết k ế 1 loại chai nhẹ, linh hoạt sử dụng 50% plastic so vớ i phiên 2002  Ý nghĩa với mơi trườ ng Chu kì sống sản phẩm Aquafina Aquafina ở giai đoạn phát triển Do: - Aquafina định vị đượ c thương hiệu vững lòng ngườ i tiêu dùng  bằng tiêu chí là: “tinh khiết” - Các hoạt động quảng bá, chiêu thị khơng ngừng góp phần khơng nhỏ vào việc xây dựng tên tuổi cho Aqua - Aqua sử dụng cơng nghệ lọc hydro-7 pepsi, bao gồm q trình thẩm thấu ngược, nướ c ở  áp suất cao đẩy qua lớ  p màng thủy tinh để loại  bỏ những hạt nhỏ nhất Do aqua đạt độ  tinh khiết cao loại bỏ tất cả vi khuẩn chất gây hại cho thể Vì mà đượ c r ất nhiều ngườ i tiêu dùng tin dùng, vớ i họ, tinh khiết an toàn yếu tố quan tr ọng chọn nướ c đóng chai - Aqua đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm đến vùng nông thôn, tăng nhận thức ngườ i dân ở  các vùng về việc sử dụng nước đóng chai Chiến lược giá Hệ thống Pepsico đượ c phân phối r ộng rãi thế cơng ty cần có sách chiết khấu phù hợ  p Sản phẩm Pepsico nói chung hay Aquafina nói riêng đượ c định giá bán cho két hay thùng nên thế khi nhà phân phối bán giá niêm yết nhà phân phối cơng ty sẽ có hợp đồng cho chiết khấu sản  phẩm Ngồi hình thức giảm giá đượ c Pepsico áp dụng thị trườ ng cạnh tranh gay gắt Công ty định giá sản phẩm ở  mức người mua nghĩ sản phẩm công ty xứng đáng ln chủ trương giá phải đả m bảo cho ngườ i tiêu dùng Việc định giá cho vùng không thay đổ i, mức phí đượ c áp dụng cho tất vùng tạo điều kiện cho ngườ i bán có thể bán đượ c nhiều sản  phẩm Trong ngành nướ c giải khát có sản phẩm đồng khơng, việc cạnh tranh, đối thủ của aquafina thườ ng hay thay đổi giá sản phẩm, để đáp trả lại việc pepsi thườ ng tung sản phẩm mớ i giữ nguyên giá nâng cao nhận thức khách hàng Aquafina 355ml  thùng 24 chai 76 000đ/thùng Aquafina 500ml  thùng 24 chai 98 000đ/thùng Aquafina 1,5l thùng 12 chai 98 000đ/thùng Aquafina 5l  23 000đ/bình SO SÁNH GIÁ (đơn vị: đồng) Thể tích Aquafina La Vie Dasani 350ml  _ 3600 3000 355ml  3200 _ _ 500ml   3600 3700 3500 1,5l  7100 8300 7400 5l  16900 19400 _ *Bảng khảo sát thực siêu thị BigC Hoàng Văn Thụ ngày 11/4/2014 Nhận xét:  Ngay từ đầu Aquafina nhắm tới đối tượng khách hàng người có thu nhập giới trẻ, cơng ty Pepsico dựa vào để đề giá thích hợp cho loại nước uống Giá Aquafina có sức cạnh tranh, thấp La Vie, phù hợp với túi tiền người tiêu dùng   Chiến lược phân phối Phân phối tiến trình cung cấ p sản phẩm, dịch vụ đến tay ngườ i tiêu dùng ngườ i sử dụng cuối thông qua phối thức phân phối trung gian Chiến lượ c phân phối chiến lượ c quan tr ọng đối vớ i thương hiệu Sản phẩm dù có tốt khơng đến tay ngườ i tiêu dùng việc kinh doanh cơng ty  thất bại, vớ i xuống thương hiệu Hiểu điều đó, Aquafina đ ã xây dựng kênh phân phối mở  r ộng Các sản phẩm công ty đượ c bán r ộng rãi thị trườ ng nướ c nhận đượ c chào đón ngườ i tiêu dùng Aquafina sử dụng kênh phân phối cấ p cấ p 2:    Nhà sản xuất  Nhà bán lẻ  Ngườ i tiêu dùng  Nhà sản xuất  Nhà bán sỉ  Nhà bán lẻ  Ngườ i tiêu dùng Các kênh phân phối giúp NTD có thể dễ dàng tìm mua sản phẩm Aquafina ở  các cửa hàng bách hóa tổng hợp, trung tâm thương mạ i, siêu thị hay cửa hàng  bán lẻ đườ ng Aquafina sản phẩm công ty PESICO Việt Nam, công ty lớn đượ c nhiều ngườ i biết đến Thời điểm cuối quý I/2012, nhà sản xuất nướ c uống thực  phẩm tồn cầu cơng bố đưa vào vận hành nhà máy có diện tích 10 héc -ta khu cơng nghiệp Long Bình, TP Biên Hòa, Đồ ng Nai (nhận chuyển nhượ ng từ San Miguel) vớ i công suất 180.000 lít/năm Theo nguồn tin từ PepsiCo Việt Nam, cơng ty đầu tư khoảng 45 triệu đô la Mỹ cho nhà máy mớ i Đây phần chiến lượ c mở  r ộng đầu tư Việt Nam, nhằm khai thác thị trường, tăng thêm sức tiêu thụ Chiến lược chiêu thị Cũng sản phẩm khác, Aquafina đưa hình ả nh đến với ngườ i tiêu dùng thơng qua kênh truyền thơng báo chí, ti vi, quảng cáo tr ờ i v.v…  Ngay từ khi mắt thị trườ ng Việt Nam năm 2002, Aquafina đị nh vị chiến lượ c  phát triển thành nhãn hiệu nướ c tinh khiết cao cấ p thông qua việc tài tr ợ cho hoạt động thể thao, ca nhạc thời trang Công ty PepsiCo liên tụ c dội bom quảng cáo cho thương hiệu với kinh phí nửa triệu USD năm  Ngoài ra, để nhắm vào giới trẻ, Aquafina sử dụng chiêu thức khác: tài trợ cho hoạt động thi đấu thể thao, biểu diễn thời trang Tên tuổi Aquafina đồng hành với giải quần vợt nhà nghề Heineken Tennis , Tournament, Toyota Women Open giải golf chuyên nghiệp GANNON Vietnam Open Championship… Tuy nhiên, thành công việc thu hút ý giới trẻ thương hiệu Aquafina “điệp vụ” tài trợ cho chương trình “Thời trang & Đa m mê” Đài Truyền hình TPHCM Và thi “Aquafina Pure Fashion” tổ chức vào năm nhằm tôn vinh nhà thiết kế trẻ tài Xây dựng hình ảnh quảng cáo đầy ấn tượng yếu tố đem lại thành công cho Aquafina “Aquafina - phần tinh khiết bạn” slogan “độc”: dễ nhớ mà khó qn “Chúng tơi khơng nói chất lượng, vệ sinh tinh khiết bao hàm tất Cũng khơng nói nước nước sống thể Người nghe slogan tự tìm cho lời giải thích đầy đủ ý nghĩa nhất” Ngoài ra, cách phối hợp màu xanh tươi mát đen trắng mẫu quảng cáo (báo, truyền hình) tạo nên sắc diện riêng, trẻ trung linh hoạt, thu hút ý nhiều người Mơ hình SWOT Strengths    Nguồn lực tài mạnh: vốn đầu tư lớ n từ tập đoàn Pepsico Thương hiệu Aquafina thương hiệu nướ c uống đóng chai tiếng lâu năm, có uy tín  giớ i, vị thế của sản phẩm lun ngườ i tiêu dùng tin tưở ng  Công nghệ, k ỹ thuật tiên tiến đại: Aquafina sử dụng công nghệ lọc hydRO-7 nên sản phẩm đạt độ tinh khiết cao loại bỏ đượ c tất cả vi khuẩn chất gây hại cho thể  Chiến dịch quảng cáo mạnh: Aquafina ln có chiến lượ c cụ thể, rõ rang để đạt đượ c mục tiêu quảng cáo sản phẩm ngày r ộng khắ p  Phân phối r ộng rãi  Chai nhựa plastic thân thiện với môi trườ ng  Giá cả phù hợ  p Weakness  Không mùi, khơng vị  Loại bỏ các vi khuẩn có lợi sau lại thêm vào  Chưa có mặt ở  các khu vực nông thôn  Xuất tin đồn không hay gây lòng tin người tiêu dùng (nướ c chứa cặn đen, vẩn đục ) Opportunities  Đẩy mạnh quảng cáo lợi ích nước tinh khiết   Sử dụng nhà máy phân phối khu vực nông thôn Do thu nhập người dân ý thứ c quan tâm chăm sóc tớ i sức khỏe đẩy mạnh quảng cáo về lợ i ích nướ c tinh khiết chất lượ ng Threats  Các công ty cạnh tranh khác  Các sản phẩm bán với giá thấp GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT Chiến lượ c S-O Pepsico thương hiệu lớn đượ c nhiều ngườ i biết đến sản phẩm pepsico có đượ c vị định lòng ngườ i tiêu dùng Vớ i giá hợ  p lý, Aquafina tiến dần đến vùng nông thôn để mở  r ộng kênh phân phối Thu nhập người dân tăng cao, nhu cầ u, ý thức về việc sử dụng nướ c tinh khiết tăng, sức mua ngày cao cần phân phối sản phẩm r ộng khắ p Thế giới chung tay chuộ ng sử dụng sản phẩm xanh nên việc đưa vào sản xuất chai thân thiện với môi trườ ng tạo thêm cho sản phẩm nét đẹ p mắt ngườ i tiêu dùng Chiến lượ c S-T So vớ i sản phẩm có giá thấp Aquafina vẫ n có chỗ đứng thị trườ ng nướ c giải khát định v ị nướ c tinh khiết cao cấp đượ c kh ẳng định b ở i chất lượ ng Tâm lý “Tiề n đó” nên Aquafina ln có lượ ng khách hàng trung thành, tăng cườ ng quảng bá về loại chai nhựa thân thiện vớ i môi trườ ng sẽ gây ấn tượng với ngườ i tiêu dùng Chiến lượ c W-O Phải cạnh tranh vớ i sản phẩm thay thế khác thị trường nướ c giải khát nướ c có gas, trà xanh v.v… Aqua fina cần đẩy mạnh quảng cáo về l ợ i ích nướ c tinh khiết vớ i sức khỏe sức khỏe điều ln ngườ i tiêu dùng quan tâm Mở   chiến dịch quảng bá sản phẩm đến vùng nông thôn, tăng nhậ n thức ngườ i dân ở  các vùng về việc sử dụng nước đóng chai Mở  r ộng mạng lướ i phân phối t ớ i vùng nông thôn khu vực chưa khai thác, đẩy mạnh chiến dịch marketing nhanh chóng định vị sản phẩm tới người dân Tăng thị phần thị trườ ng Chiến lượ c W-T Đẩy mạnh phát triển dòng Aquafina FlavorSplash Sparkling Aquafina FlavorSplash Flavor Enhancers để đa dạng hóa sản phẩm mình, tạo cho khách hàng có nhiều sự lựa chọn Đối mặt với tin đồn thị trường ngày thườ ng phải xảy ra, sức khỏe lòng tin khách hàng độ i ngũ cơng ty ln phải giải nhanh chóng, minh bạch k ị p thờ i  ... bình nước đóng chai loại 19 -20 lít ưa chuộng Chiến lược STP SEGMENTATION – PHÂN KHÚC NƯỚC TINH KHIẾT Trong thị trường nước đóng chai, Lavie thuyết phục thị trườ ng khoáng chất có nướ c khống Aquafina... hẹn giành nhiều thị phần cho nước khống đóng chai Đối thủ không mong đợi cựu binh phân khúc nước khống đóng chai, Vĩnh Hảo V ĩnh Hảo vốn biểu tượng ngành cơng nghiệp nước đóng chai Việt Nam từ... thắng  Ngày nay, nhu cầu mua nước đóng chai loại lớn dùng cho nhà ở, văn phòng người dân lớn đô thị, đặc biệt người có thu nhập thấp Việc sử dụng bình nước đóng chai cho sinh hoạt phổ biến, quán