pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang (lấy công ty thương mại dịch vụ thời trang hà nội làm đơn vị nghiên cứu)

CHƯƠNG 1:TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM MAY MẶC THỜI TRANG 1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trong năm gần đây, kinh tế Việt Nam chứng kiến tăng trưởng nhanh chóng ổn định hầu hết lĩnh vực Theo đó, thu nhập tăng lên, mức sống nâng cao, nhu cầu người tiêu dùng ngày trở nên đa dạng, phong phú cao Nếu trước “ăn no mặc ấm” ước ao khơng người, quan niệm trở thành “ăn ngon mặc đẹp” Sản phẩm may mặc nằm số sản phẩm thoả mãn ba nhu cầu người ăn, mặc Kết thăm dò tiêu dùng sản phẩm dệt may, thời trang (được thực TPHCM vào tháng 10-2008) tập đoàn dệt may Việt nam Trung tâm Nghiên cứu kinh doanh hỗ trợ doanh nghiệp cho thấy, sau lương thực - thực phẩm, thời trang sản phẩm mà người tiêu dùng chi từ 150.000 đồng - 500.000 đồng/tháng để mua sắm, chiếm 18% tổng chi tiêu hàng tháng Trong đó, người tiêu dùng độ tuổi từ 20 - 25 mua quần áo nhiều với 46,4%, tiếp đến độ tuổi từ 26 - 35 với 23,8%; 70% người tiêu dùng mua sắm thời trang hàng tháng từ - tháng/lần Với 80 triệu dân, triệu lượt khách du lịch ghé thăm năm, cấu dân số trẻ (57% 25 tuổi 78% 39 tuổi), với tăng trưởng nhanh, ổn định kinh tế, Việt Nam đánh giá thị trường hấp dẫn ngành thời trang nói chung may mặc thời trang nói riêng Tuy nhiên, nghịch lý đáng phải lưu tâm, đặc biệt tình hình kinh tế giới có nhiều biến động nay, diễn thị trường dệt may may mặc thời trang Việt Nam Việt Nam đứng vị trí thứ nhóm nước xuất hàng dệt may nhiều giới lại bị hàng ngoại nhập chèn ép sân nhà Hiện có gần 140 thương hiệu thời trang ngoại có mặt Việt Nam, chiếm 60% thị trường may mặc thời trang (tính hàng thật lẫn hàng giả) Các thương hiệu phân thành cấp độ: tầm trung (với thương hiệu châu Á Giordano, Bossini…) cao cấp (các thương hiệu toàn cầu Mango, D&G, Gucci, ) Trong đó, thương hiệu nội địa chiếm khoảng 40% thị trường Có thể thấy suốt thời gian dài, trọng đến sản xuất hàng xuất khẩu, nhiều doanh nghiệp dệt may Việt Nam bỏ qua thị trường nội địa, nơi xem “miếng bánh ngon có nhiều kẻ nhịm ngó, ao ước” Khủng hoảng kinh tế, khó khăn xuất khẩu, hội tốt để doanh nghiệp có doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc thời trang có hội nhìn nhận nghiêm túc tầm quan trọng thị trường nội địa đầy tiềm Việt Nam Công ty thương mại dịch vụ thời trang Hà Nội doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa Thị trường xuất gặp nhiều khó khăn khủng hoảng kinh tế, giống doanh nghiệp dệt may khác, cơng ty có xu hướng trở lại thị trường nội địa Sản phẩm may mặc thời trang sản phẩm chủ lực công ty việc phát triển thương mại sản phẩm này, đặc biệt thị trường nội địa chưa tương xứng với tiềm Thị trường sản phẩm may mặc thời trang cơng ty cịn nhỏ hẹp, có cấu thị trường chưa hợp lý; cấu sản phẩm may mặc thời trang thiếu đa dạng; tốc độ phát triển thương mại sản phẩm không ổn định thấp so với tốc độ phát triển chung thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa; hiệu phát triển thương mại sản phẩm nhiều vấn đề bất cập Do đó, phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa vấn đề đặt cho doanh nghiệp để phát triển quy mô nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Xuất pháp từ lý khách quan chủ quan trên, định chọn đề tài “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang (lấy công ty thương mại dịch vụ thời trang Hà Nội làm đơn vị nghiên cứu)” làm đề tài luận văn tốt nghiệp 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề Tình hình thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang công ty thương mại dịch vụ thời trang Hà Nội thực trạng thị trường may mặc thời trang nội địa đặt vấn đề cấp thiết phải có giải pháp hợp lý để phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa Với tính cấp thiết phần trên, luận văn “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang (lấy công ty thương mại dịch vụ thời trang Hà Nội làm đơn vị nghiên cứu)” tập trung nghiên cứu giải vấn đề lý luận thực tiễn phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang Thực nhiệm vụ nghiên cứu trên, luận văn trả lời câu hỏi sau: - - Về mặt lý luận, luận văn trả lời câu hỏi: sản phẩm may mặc thời trang gì?, chất phát triển thương mại phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang? Các tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang? Về mặt thực tiễn, luận văn trả lời câu hỏi: Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa năm gần nào?, thành công tồn phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang? Những giải pháp phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang đơn vị nghiên cứu điển hình tồn ngành? 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu Luận văn thực nhằm ba mục tiêu sau: - - Luận văn nhằm làm rõ các vấn đề lý luận có liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa Luận văn nghiên cứu tổng quan thương mại sản phẩm thực trạng phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang doanh nghiệp nghiên cứu điển hình nhằm đánh giá thành cơng tồn tại phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa Dựa quan điểm phát triển vấn đề đặt từ thực tiễn phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang, đề tài đưa giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa 1.4 Phạm vi nghiên cứu Về nội dung: Luận văn nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang Tuy nhiên, nội hàm phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang bao gồm nhiều nội dung: Sự gia tăng quy mô, thay đổi chất lượng hoạt động thương mại, hiệu phát triển thương mại, vậy, luận văn tập trung nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang khía cạnh gia tăng quy mô chất lượng thương mại Về phạm vi không gian: Luận văn giới hạn nghiên cứu thị trường nội địa lấy công ty thương mại dịch vụ thời trang Hà Nội – doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực may mặc thời trang làm đơn vị nghiên cứu điển hình Về mặt thời gian: Để đảm bảo tính cập nhập đề tài, luận văn sử dụng số liệu nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang lấy từ báo cáo tài chính, báo cáo kết kinh doanh doanh nghiệp, từ hiệp hội dệt may Việt Nam, tổng cục thống kê khoảng thời gian từ năm 2005 – 2010, giải pháp đưa áp dụng cho doanh nghiệp nghiên cứu toàn ngành đến năm 2015 1.5 Kết cấu luận văn tốt nghiệp Ngồi phần: Tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo, phụ lục, luận văn có kết cấu gồm bốn chương sau: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang Chương 2: Một số vấn đề lý luận phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang công ty thương mại dịch vụ thời trang Hà Nội Chương 4: Các kết luận, giải pháp thị trường đề xuất nhằm phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang CHƯƠNG 2: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM MAY MẶC THỜI TRANG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 2.1 Một số định nghĩa khái niệm có 2.1.1 Sản phẩm may mặc thời trang - Sản phẩm may mặc Sản phẩm may mặc sản phẩm truyền thống, có từ lâu, phục vụ cho ba nhu cầu người nhu cầu mặc, tồn phát triển với trình phát triển lịch sử lồi người Khi trình độ phát triển người thấp, sản phẩm may mặc đơn giản, thô sơ, sử dụng với mục đích che chắn, bảo vệ thể người khỏi tác nhân bên Nhưng nhu cầu con người ngày phát triển sản phẩm may mặc trở nên phong phú, tinh xảo hơn, không sử dụng với mục đích ngun thuỷ ban đầu mà cịn sử dụng sản phẩm làm đẹp người - Sản phẩm may mặc thời trang: Sản phẩm may mặc thời trang sản phẩm may mặc nên sản phẩm phục vụ nhu cầu “mặc” người Tuy nhiên khơng cịn nhu “mặc” tuý mà thế, sản phẩm may mặc thời trang phục vụ nhu cầu làm đẹp, thể cá tính, phong cách riêng cá nhân So với sản phẩm may mặc truyền thống, sản phẩm may mặc thời trang đa dạng mẫu mã, màu sắc, chủng loại, có chu kỳ sống ngắn Sản phẩm may mặc thời trang thể thói quen, thị hiếu phổ biến cách ăn mặc, thịnh hành khoảng không gian định khoảng thời gian định Có nhà nghiên cứu nói: "Một nhìn thống qua áo quần giúp khám mà nhà sử học gọi niên đại tương đối" chất thời trang chỗ ln gắn liền với quan niệm thẩm mỹ, trình độ kinh tế vǎn hoá thời đại Trang phục gương phản ánh đời sống xã hội Các sản phẩm may mặc thời trang kinh doanh thị trường đa dạng, phục vụ cho tất các đối tượng khách hàng nam - nữ, trẻ em – người lớn như: - Sản phẩm thời trang nam, thời trang nữ - Sản phẩm thời trang trẻ em - Thời trang công sở - Áo loại (áo phông, áo sơ mi, loại áo lót…) - Quần, váy loại (Jeans, quần âu, quần sooc, váy dài, váy ngắn…) - Đồng phục (đồng phục học sinh, nhân viên văn phòng, đồng phục công nhân…) 2.1.2 Khái niệm phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang 2.1.2.1 Phát triển thương mại Do chưa có quan điểm thống phát triển thương mại nên từ khái niệm phát triển kinh tế “quá trình lớn lên, tăng tiến mặt kinh tế, bao gồm tăng trưởng mặt kinh tế, đồng thời có hoàn chỉnh cấu, thể chế kinh tế chất lượng sống”1, hiểu phát triển thương mại nỗ lực gia tăng quy mô, tốc độ thay đổi mặt chất lượng hoạt động thương mại theo hướng tối ưu hiệu Với cách hiểu đó, nội hàm phát triển thương mại bao gồm gia tăng quy mô, tốc độ hoạt động thương mại, thay đổi chất lượng hoạt động thương mại, nâng cao hiệu thương mại, với mục tiêu cuối đạt bền vững phát triển thương mại Phát triển thương mại mặt quy mô: Sự gia tăng quy mô thương mại thể góc độ vi mơ vĩ mơ Ở tầm vĩ mô, gia gia tăng quy mô thương mại thể gia tăng tổng mức lưu chuyển hàng hoá, dịch vụ, số lượng đơn vị tham gia hoạt động thương mại ngành, gia tăng quy mô thương mại tăng lên doanh thu, thị phần, khối lượng thương mại Sự thay đổi mặt chất lượng hoạt động thương mại: Chất lượng hoạt động thương mại biểu phát triển thương mại theo chiều sâu Nó biểu qua thay đổi sản lượng theo hướng ngày tốt hơn, tăng trưởng đồng đều, ổn định; dịch chuyển cấu mặt hàng cách hợp lý, gia tăng sản phẩm có giá trị gia tăng cao, thay đổi phương thức kinh doanh phân phối từ truyền thống sang đại Mặt chất lượng phát triển thương mại nhằm hướng tới mục tiêu thoả mãn tốt nhu cầu ngày phong phú phức tạp khách hàng Tính tối ưu hiệu thương mại: Hiệu thương mại phản ánh quan hệ so sánh kết đạt chi phí bỏ để có kết gĐồng thời, hiệu thương mại phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp toàn ngành Hiệu thương mại bao gồm hai phận hiệu kinh tế hiệu xã hội Phát triển thương mại theo hướng tối ưu phát triển phát triển có kết hợp hài hoà mục tiêu kinh tế, xã hội môi trường tức hướng tới mục tiêu phát triển thương mại bền vững Đây mục tiêu cuối phát triển thương mại Theo đó, phát triển thương mại cách bền vững không quan tâm tới tốc độ gia tăng quy mô, giá trị thương mại mà cịn phải quan tâm tới đóng góp thương mại vào vấn đề xã hội môi trường Phát triển thương mại bền vững phải góp phần giải vấn đề xã hội việc làm, cơng bằng, tiến xã hội, giữ gìn phát huy sắc dân tộc Đồng thời, phát triển thương mại phải bảo vệ môi trường sinh thái, tức không khai thác, sử dụng bừa bãi tài nguyên thiên nhiên vào phát triển thương mại, xử lý tác nhân gây ô nhiễm môi trường xuất phát từ hoạt động thương mại Như vậy, thấy cốt lõi phát triển thương mại nhằm hướng tới mục tiêu phát triển bền vững hoạt động thương mại 2.2.2 Phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang Phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang nỗ lực gia tăng quy mô, tốc độ thay đổi mặt chất lượng hoạt động thương mại sản phẩm may mặc thời trang theo hướng tối ưu hiệu TS Phạm Thị Tuệ, giáo trình kinh tế phát triển, trường ĐHTM, nhà xuất thống kê, trang 14 Từ quan điểm chung phát triển thương mại đề cập trên, để phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang, đơn vị kinh tế phát triển theo chiều rộng chiều sâu - Phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang theo chiều rộng thực chất việc mở rộng quy mô thương mại sản phẩm may mặc thời trang, nâng cao doanh thu sản lượng bán doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm , nâng cao thị phần doanh nghiệp nước so với doanh nước - Phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang theo chiều sâu thực chất chuyển dịch cấu nâng cao hiệu hoạt động thương mại Trong phát triển thương mại theo chiều rộng quan tâm tới quy mơ, tốc độ tăng trưởng có nhanh hay khơng phát triển theo chiều sâu phải đảm bảo tốc độ tăng trưởng khơng nhanh mà cịn phải đặn, ổn định; cấu sản phẩm thị trường hợp lý chưa, dịch chuyển phương thức kinh doanh nào? Phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa mặt chất lượng cần phải đảm bảo yếu tố: chất lượng sản phẩm, kiểu dáng, mẫu mã bắt kịp với nhu cầu ngày đa dạng khách hàng; mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm không thành phố lớn, trung tâm kinh tế; đổi hình thức kinh doanh sản phẩm may mặc thời trang từ chợ truyền thống sang trung tâm thương mại, trung tâm thời trang, sàn giao dịch, đặc biệt phát triển hình thức nhượng quyền thương mại–một hình thức kinh doanh, đại phù hợp với thương mại sản phẩm MMTT; phát triển hình thức phân phối đai phù hợp với thương mại sản phẩm may mặc thời trang bán hàng online; đa dạng hoá thành phần kinh tế tham gia hoạt động thương mại sản phẩm may mặc thời trang; cải tổ, cổ phần hoá, đổi mới,nâng cao hiệu hoạt động doanh nghiệp may mặc thời trang nhà nước Ngoài ra, muốn PTTM sản phẩm may mặc thời trang theo chiều sâu cần phải nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực thương mại hoạt động thương mại sản phẩm may mặc thời trang Tức phải nâng cao NSLĐ thương mại, nâng cao hiệu sử dụng vốn hoạt động thương mại sản phẩm may mặc thời trang Đồng thời phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang chất lượng địi hỏi phải cải tiến cơng nghệ, áp dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến vào hoạt động thương mại sản phẩm may mặc thời trang Đây vừa nội dung, vừa điều kiện thuận lợi để thực nội dung khác phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang mặt chất lượng Khoa học công nghệ đổi mới, phù hợp giúp đơn vị kinh doanh nghiệp nâng cao suất lao động, cải thiện chất lượng sản phẩm may mặc thời trang Với chất phát triển thương mại phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang trên, thấy: thực chất phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang giải ba vấn đề: phát triển thị trường để phát triển thương mại, phát triển nguồn hàng để phát triển thương mại, tạo môi trường thuận lợi để phát triển thương mại - Phát triển thị trường để phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang Thị trường nơi gặp gỡ người mua người bán để thực hành vi trao đổi, mua bán hàng hoá Phát triển thị trường thực chất xem xét từ phía cầu sản phẩm, xem xét thị trường cần để doanh nghiệp thỏa mãn, qua đạt mục tiêu phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang Sản phẩm may mặc thời trang loại sản phẩm có chù kỳ sống ngắn Mặt khác sở thích, thị hiếu người sản phẩm may mặc thời trang lại khác thay đổi nhanh chóng Do đó, để thoả mãn nhu cầu tiêu dùng thị trường, doanh nghiệp cần nỗ lực công tác nghiên cứu thị trường để bắt kịp với thay đổi nhu cầu khách hàng Hơn nữa, doanh nghiệp cần đa dạng hoá cấu sản phẩm chủng loại, chất lượng, màu sắc kiểu dáng nhằm đáp ứng nhu cầu ngày phức tạp khách hàng Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần phải thiết lập, tổ chức hệ thống kênh phân phối sản phẩm cách hiệu hợp lý, có độ bảo phủ đủ lớn để nhanh chóng đưa sản phẩm tới tay tất người tiêu dùng - Phát triển nguồn hàng để phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang Nguồn hàng hiểu “nguồn tạo hàng hoá để cung ứng thị trường” Nguồn hàng phát triển thương mại sản phẩm may măc thời trang nguồn nước nguồn nhập Mỗi nguồn có vị trí, vai trị định phát triển thương mại sản phẩm Tuy nhiên, việc tạo lập nguồn hàng nước giúp doanh nghiệp chủ động hơn, đề phịng rủi ro khơng thể kiểm sốt từ bên Cần phải hiểu nguồn hàng cách đầy đủ bao gồm quy mô, cấu, chất lượng nguồn ổn định nguồn Để phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang nguồn hàng khơng phải dồi để đáp ứng nhu cầu ngày tăng thị trường mà phải ổn định, cấu nguồn phải hợp lý, chất lượng nguồn phải đảm bảo Muốn làm điều cần có nỗ lực từ phía doanh nghiệp nhà nước Doanh nghiệp cần chủ động việc tạo nguồn hàng, đầu tư vào khu vực nguồn hàng, tổ chức tốt công tác nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường nhằm có kế hoạch dự trữ, chuẩn bị nguồn cung cách kịp thời đâỳ đủ Cịn nhà nước cần có sách hỗ trợ doanh nghiệp việc tạo lập nguồn cung quy hoạch, đầu tư phát triển ngành công nghiệp phụ trợ, ngành công nghiệp dệt… - Tạo môi trường thuận lợi để phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang.Môi trường cho phát triển thương mại bao gồm môi trường pháp luật, sách kinh tế vĩ mơ nhà nước, kết cấu hạ tầng thương mại Các yếu tố tạo điều kiện thuận lợi cản trở phát triển thương mại nói chung thương mại sản phẩm may mặc thời trang nói riêng TS Ngơ Xuân Bình, TS Thân Danh Phúc, PGS.TS Hà Văn Sự giảng kinh tế thương mại đại cương, trường ĐHTM Muốn có điều kiện thuận lợi để phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang trước hết nhà nước cần hồn thiện khn khổ pháp lý liên quan đến hoạt động thương mại sản phẩm may mặc thời trang cho phù hợp với luật pháp thông lệ quốc tế nhằm giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Hai mươi năm đổi chế sách kinh tế, thương mại, thủ tục hành Việt Nam đổi theo hướng đơn giản, thuận tiện cho doanh nghiệp Tuy nhiên, vấn đề thủ tục hành cịn khơng bất cập Do tiếp tục cải cách thủ tục hành chính, xố bỏ thủ tục hành rườm rà gây cản trở doanh nghiệp việc làm cần thiết để PTTM sản phẩm nói chung thương mại sản phẩm may mặc thời trang nói riêng Đặc biệt nhà nước cần nhanh chóng hồn thiện quy định liên quan đến quyền sở hữu trí tuệ nhằm hạn chế vi phạm quyền kinh doanh thời trang Ngồi ra, nhà nước cần có biện pháp khuyến khích, hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc thời trang chương trình hỗ trợ lãi suất, tín dụng, cơng nghệ, đào tạo cán bộ, lao động, chương trình xúc tiến thương mại quốc gia, đầu tư có trọng tâm, trọng điểm vào phát triển kết cầu hạ tầng thương mại giao thơng, thơng tin liên lạc, tín dụng ngân hàng đặc biệt đầu tư phát triển hệ thống tài ngân hàng để tạo điều kiện kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp; thực thi sách tu sửa, nâng cấp, quy hoạch hệ thống chợ, siêu thị, trung tâm thời trang phù hợp với phát triển doanh nghiệp 2.2 Một số lý thuyết phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang 2.2.1 Một số tiêu chí tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang 2.2.1.1 Tiêu chí đánh giá phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang Phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang chất giải vấn đề mở rộng quy mô nâng cao chất lượng hoạt động thương mại Để đánh giá phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang có nhiều tiêu chí khác nhau, theo hướng nghiên cứu, dựa ba tiêu chí sau đây: - Khơng ngừng mở rộng quy mơ thương mại - Đảm bảo tính ổn định, hợp lý - Hài hòa mục tiêu kinh tế - xã hội - mơi tường Các tiêu chí sở để xây dựng hệ thống tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang 2.2.1.2 Các tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang Các tiêu đánh giá phát triển thương mại hệ thống thước đo kết phát triển thương mại thời kỳ định Các tiêu tiêu tương đối tiêu tuyệt đối, tiêu giá trị hay vật, tiêu định tính hay định lượng cho đánh giá từ góc độ khác PTTM Dựa ba tiêu chí nêu trên, hệ thống tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang chia thành: tiêu đánh giá phát triển thương mại theo chiều rộng tiêu đánh giá phát triển thương mại theo chiều sâu Để đánh giá phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang theo chiều rộng, chiều sâu, sử dụng nhiều tiêu Tuy nhiên, phần này, luận văn xác định tiêu sử dụng chương luận văn để đánh giá PTTM sản phẩm may mặc thời trang 2.2.1.2.1) Nhóm tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang theo chiều rộng Sản lượng tiêu thụ: Trong doanh nghiệp, sản lượng tiêu thụ khối lượng sản phẩm bán doanh nghiệp thị trường Sản lượng tiêu thụ lớn chứng tỏ quy mô doanh nghiệp lớn, tầm ảnh hưởng doanh nghiệp tới thị trường lớn Sản lượng tiêu thụ toàn ngành khối lượng sản phẩm mà tất doanh nghiệp kinh doanh ngành bán Nếu sản phẩm tiêu thụ tăng lên có nghĩa quy mô thương mại sản phẩm tăng lên, có nghĩa hàng hóa nhiều người tiêu dùng biết đến sử dụng nhiều Đây tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm rõ nét xác Để đo lường tăng lên sản lượng bán, người ta sử dụng tiêu số lượng tăng tuyệt đối sản lượng bán tốc độ tăng sản lượng bán Số lượng tăng tuyệt đối sản lượng bán cho biết gia tăng tuyệt đối sản lượng bán kỳ sau so với kỳ trước ∆Q = Q1 – Q0 Trong đó: ∆Q số lượng tăng tuyệt đối sản lượng tiêu thụ kỳ so với kỳ gốc Q1 số lượng bán kỳ tại; Q0 số lượng bán kỳ gốc ∆Q > có nghĩa quy mơ doanh nghiệp hay quy mô ngành mở rộng, tín hiệu tốt phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thương mại sản phẩm khác Tốc độ tăng trưởng sản phẩm tính thương số số lượng tăng tuyệt đối Q g = Q 100% sản lượng bán với số lượng bán kỳ gốc Tổng giá trị thương mại sản phẩm: toàn doanh thu bán bn bán lẻ hàng hố thị trường sở phân phối, kinh doanh thị trường nội địa nhằm phục vụ cho người tiêu dùng Chỉ tiêu gọi doanh thu tiêu thụ sản phẩm hay tổng mức lưu chuyển hàng hóa PVi = n pQ i i i 1 Trong đó: PVi tổng giá trị thương mại sản phẩm năm thứ i Pi giá đơn vị sản phẩm tiêu thụ thị trường nội địa năm i Qi số lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường nội địa năm thứ i 10 muc anh huong cua cau thi truong toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu nhat 56.2 56.2 anh huong nhieu 31.2 31.2 87.5 binh thuong 12.5 12.5 100.0 16 100.0 100.0 Total 56.2 muc anh huong cua canh tranh toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid anh huong nhieu nhat Percent Valid Percent Cumulative Percent 11 68.8 68.8 68.8 anh huong nhieu 18.8 18.8 87.5 binh thuong 6.2 6.2 93.8 it anh huong 6.2 6.2 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua mang luoi phan phoi san pham toi p PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu nhat 31.2 31.2 31.2 anh huong nhieu 18.8 18.8 50.0 binh thuong 31.2 31.2 81.2 it anh huong 12.5 12.5 93.8 it anh huong nhat 6.2 6.2 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua nguon nhan luc toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid anh huong nhieu nhat Percent Valid Percent Cumulative Percent 10 62.5 62.5 anh huong nhieu 25.0 25.0 87.5 binh thuong 12.5 12.5 100.0 16 100.0 100.0 Total 62.5 Muc anh huong cua nhan to sư phat trien cua nganh det toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu nhat 31.2 31.2 31.2 anh huong nhieu 43.8 43.8 75.0 binh thuong 12.5 12.5 87.5 it anh huong 6.2 6.2 93.8 it anh huong nhat 6.2 6.2 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua chinh sach vi mo toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu 6.2 6.2 6.2 binh thuong 56.2 56.2 62.5 it anh huong 12.5 12.5 75.0 it anh huong nhat 25.0 25.0 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua luat phap co lien quan toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency 40 Percent Valid Percent Cumulative Percent muc anh huong cua cau thi truong toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu nhat 56.2 56.2 anh huong nhieu 31.2 31.2 87.5 binh thuong 12.5 12.5 100.0 16 100.0 100.0 Total 56.2 muc anh huong cua canh tranh toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid anh huong nhieu nhat Percent Valid Percent Cumulative Percent 11 68.8 68.8 68.8 anh huong nhieu 18.8 18.8 87.5 binh thuong 6.2 6.2 93.8 it anh huong 6.2 6.2 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua mang luoi phan phoi san pham toi p PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu nhat 31.2 31.2 31.2 anh huong nhieu 18.8 18.8 50.0 binh thuong 31.2 31.2 81.2 it anh huong 12.5 12.5 93.8 it anh huong nhat 6.2 6.2 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua nguon nhan luc toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid anh huong nhieu nhat Percent Valid Percent Cumulative Percent 10 62.5 62.5 anh huong nhieu 25.0 25.0 87.5 binh thuong 12.5 12.5 100.0 16 100.0 100.0 Total 62.5 Muc anh huong cua nhan to sư phat trien cua nganh det toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu nhat 31.2 31.2 31.2 anh huong nhieu 43.8 43.8 75.0 binh thuong 12.5 12.5 87.5 it anh huong 6.2 6.2 93.8 it anh huong nhat 6.2 6.2 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua chinh sach vi mo toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu 6.2 6.2 6.2 binh thuong 56.2 56.2 62.5 it anh huong 12.5 12.5 75.0 it anh huong nhat 25.0 25.0 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua luat phap co lien quan toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency 41 Percent Valid Percent Cumulative Percent muc anh huong cua cau thi truong toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu nhat 56.2 56.2 anh huong nhieu 31.2 31.2 87.5 binh thuong 12.5 12.5 100.0 16 100.0 100.0 Total 56.2 muc anh huong cua canh tranh toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid anh huong nhieu nhat Percent Valid Percent Cumulative Percent 11 68.8 68.8 68.8 anh huong nhieu 18.8 18.8 87.5 binh thuong 6.2 6.2 93.8 it anh huong 6.2 6.2 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua mang luoi phan phoi san pham toi p PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu nhat 31.2 31.2 31.2 anh huong nhieu 18.8 18.8 50.0 binh thuong 31.2 31.2 81.2 it anh huong 12.5 12.5 93.8 it anh huong nhat 6.2 6.2 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua nguon nhan luc toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid anh huong nhieu nhat Percent Valid Percent Cumulative Percent 10 62.5 62.5 anh huong nhieu 25.0 25.0 87.5 binh thuong 12.5 12.5 100.0 16 100.0 100.0 Total 62.5 Muc anh huong cua nhan to sư phat trien cua nganh det toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu nhat 31.2 31.2 31.2 anh huong nhieu 43.8 43.8 75.0 binh thuong 12.5 12.5 87.5 it anh huong 6.2 6.2 93.8 it anh huong nhat 6.2 6.2 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua chinh sach vi mo toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu 6.2 6.2 6.2 binh thuong 56.2 56.2 62.5 it anh huong 12.5 12.5 75.0 it anh huong nhat 25.0 25.0 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua luat phap co lien quan toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency 42 Percent Valid Percent Cumulative Percent muc anh huong cua cau thi truong toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu nhat 56.2 56.2 anh huong nhieu 31.2 31.2 87.5 binh thuong 12.5 12.5 100.0 16 100.0 100.0 Total 56.2 muc anh huong cua canh tranh toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid anh huong nhieu nhat Percent Valid Percent Cumulative Percent 11 68.8 68.8 68.8 anh huong nhieu 18.8 18.8 87.5 binh thuong 6.2 6.2 93.8 it anh huong 6.2 6.2 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua mang luoi phan phoi san pham toi p PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu nhat 31.2 31.2 31.2 anh huong nhieu 18.8 18.8 50.0 binh thuong 31.2 31.2 81.2 it anh huong 12.5 12.5 93.8 it anh huong nhat 6.2 6.2 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua nguon nhan luc toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid anh huong nhieu nhat Percent Valid Percent Cumulative Percent 10 62.5 62.5 anh huong nhieu 25.0 25.0 87.5 binh thuong 12.5 12.5 100.0 16 100.0 100.0 Total 62.5 Muc anh huong cua nhan to sư phat trien cua nganh det toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu nhat 31.2 31.2 31.2 anh huong nhieu 43.8 43.8 75.0 binh thuong 12.5 12.5 87.5 it anh huong 6.2 6.2 93.8 it anh huong nhat 6.2 6.2 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua chinh sach vi mo toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu 6.2 6.2 6.2 binh thuong 56.2 56.2 62.5 it anh huong 12.5 12.5 75.0 it anh huong nhat 25.0 25.0 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua luat phap co lien quan toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency 43 Percent Valid Percent Cumulative Percent muc anh huong cua cau thi truong toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu nhat 56.2 56.2 anh huong nhieu 31.2 31.2 87.5 binh thuong 12.5 12.5 100.0 16 100.0 100.0 Total 56.2 muc anh huong cua canh tranh toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid anh huong nhieu nhat Percent Valid Percent Cumulative Percent 11 68.8 68.8 68.8 anh huong nhieu 18.8 18.8 87.5 binh thuong 6.2 6.2 93.8 it anh huong 6.2 6.2 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua mang luoi phan phoi san pham toi p PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu nhat 31.2 31.2 31.2 anh huong nhieu 18.8 18.8 50.0 binh thuong 31.2 31.2 81.2 it anh huong 12.5 12.5 93.8 it anh huong nhat 6.2 6.2 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua nguon nhan luc toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid anh huong nhieu nhat Percent Valid Percent Cumulative Percent 10 62.5 62.5 anh huong nhieu 25.0 25.0 87.5 binh thuong 12.5 12.5 100.0 16 100.0 100.0 Total 62.5 Muc anh huong cua nhan to sư phat trien cua nganh det toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu nhat 31.2 31.2 31.2 anh huong nhieu 43.8 43.8 75.0 binh thuong 12.5 12.5 87.5 it anh huong 6.2 6.2 93.8 it anh huong nhat 6.2 6.2 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua chinh sach vi mo toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency Valid Percent Valid Percent Cumulative Percent anh huong nhieu 6.2 6.2 6.2 binh thuong 56.2 56.2 62.5 it anh huong 12.5 12.5 75.0 it anh huong nhat 25.0 25.0 100.0 16 100.0 100.0 Total muc anh huong cua luat phap co lien quan toi PTTM SPMMTT tren thi truong noi dia Frequency 44 Percent Valid Percent Cumulative Percent Tổng hợp kết điều tra trắc nghiệm phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa cho thấy: - Trong điều kiện nay, nhân tố cầu thị trường, cạnh tranh thị trường, nguồn nhân lực đánh giá nhân tố ảnh hưởng nhiều đến phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa - Cầu thị trường nội địa với sản phẩm may mặc thời trang đánh giá cao (100% phiếu đánh giá cầu cao cao, số phiếu đánh giá “rất cao” chiếm 66,8%) - Trên thị trường may mặc thời trang nội địa, tình hình cạnh tranh diễn gay gắt (85,7% số phiếu đánh giá cạnh tranh thị trường sản phẩm may mặc thời trang nội địa gay gắt gay gắt, có 56,2% đánh giá “rất gay gắt”) - Các sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa chủ yếu phân phối qua cửa hàng chuyên doanh thời trang(43,8% số phiếu); siêu thị trung tâm thời trang (37,7% số phiếu) Tuy nhiên, liên kết hệ thống phân phối sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa chưa chặt chẽ, chủ yếu kênh thông thường (81,2% số phiếu) mà chưa hình thành kênh liên kết dọc nhà sản xuất – phân phối người tiêu dùng - Tốc độ phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa chưa tương xứng với tiềm (68,8% ý kiến cho tốc độ phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa chậm so với tiềm năng) - Những thành công chủ yếu phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa dừng lại việc mở rộng quy mô thương mại, tốc độ tăng trưởng cao mà chưa có thay đổi chất lượng hoạt động thương mại (khơng có ý kiến cho thành công PTTM sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa tăng trưởng ổn định, hợp lý hay hiệu thương mại) - Đối với công ty thương mại dịch vụ thời trang Hà Nội, thị trường mà công ty hướng tới năm tới thị trường tỉnh phía Bắc khác (50% số phiếu) thị trường Miền Trung (31,2% số phiếu) 3.2.3.Kết vấn Đối tượng vấn bao gồm 10 bộ, lãnh đạo, chuyên viên công ty thương mại dịch vụ thời trang Hà Nội Khi vấn tồn liên quan đến phát triển thị trường để phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang, 90% ý kiến đồng ý với ý kiến ông Mai Đức Trọng – phó phịng kế hoạch kinh doanh cơng ty thương mại dịch vụ thời trang Hà Nội , cho biết tồn phát triển thị trường để phát triển 45 thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa là: cấu sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa chưa hợp lý, chủ yếu phân phối tới khách hàng có thu nhập cao; giá sản phẩm may mặc thời trang nhiều biến động; sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa đa dạng, chưa bắt kịp với nhu cầu người tiêu dùng nội địa; quy mơ thương mại có gia tăng xong chưa thực tương xứng với tiềm Về nguyên nhân tồn tái đó, đa số ý kiến cho nguyên nhân tồn là: cơng tác nghiên cứu thị trường cịn chưa quan tâm mức (100% ý kiến); nguồn nhân lực đặc biệt đội ngũ thiết kế thời trang thiếu số lượng chất lượng (95%), thị trường nước giới có nhiều biến động khó lường (90%), quản lý thiếu đồng lỏng lẻo nhà nước thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa (80%) Đánh giá triển vọng phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa, tất ý kiến nhận định thị trường nội địa thị trường lớn có tiềm phát triển tương lai gần quan tâm, đầu tư cách thỏa đáng.Theo Bà Đặng Hương Giang – GĐ cơng ty “ thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa có hội phát triển tốt mà doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm may mặc thời trang ngày nhận thấy vai trò quan trọng thị trường tiềm này; bên cạnh phục hồi kinh tế nước giới tín hiệu tốt cho PTTM sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa năm tới đây” Được hỏi giải pháp phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa giai đoạn nay, ý kiến cho để phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa giai đoạn nay, doanh nghiệp cần trọng tới công tác nghiên cứu dự báo thị trường (100% ý kiến); hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa (100%); đa dạng hóa sản phẩm để bắt kịp với nhu cầu ngày phức tạp người tiêu dùng nội địa (95%), tăng cường công tác quảng cáo sản phẩm; đầu tư cho thương hiệu sản phẩm (90%) Để thực giải pháp cách hiệu hơn, doanh nghiệp có kiến nghị với nhà nước hiệp hội dệt may sau: - Với nhà nước: tạo lập môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp hoạt động, nâng cao hiệu lực quản lý nhà nước thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa, quy hoạch phát triển ngành công nghiệp phụ trợ, phát triển trung tâm cung ứng nguyên phụ liệu may mặc đảm bảo nhu cầu nước; đẩy mạnh vận động “ Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” phạm vi nước 46 - Với hiệp hội dệt may: Hỗ trợ doanh nghiệp việc đào tạo đội ngũ nhà thiết kế thời trang chuyên nghiệp, hỗ trợ doanh nghiệp việc đăng ký thương hiệu sản phẩm may mặc thời trang, hỗ trợ doanh nghiệp thực chương trình quảng bá sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa, hỗ trợ doanh nghiệp may mặc thời trang công tác nghiên cứu, dự báo thị trường, đặc biệt doanh nghiệp chuyên xuất khẩy trở lại thị trường nội địa hoạt động 3.4 Kết phân tích liệu thứ cấp: Trong năm 2005 – 2010, công ty thương mại dịch vụ thời trang Hà Nội đạt nhiều thành công hoạt động kinh doanh sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa Kết doanh thu công ty thể bảng3.1 Bảng 3.1 cho biết tổng doanh thu của, tốc độ tăng doanh thu chung doanh thu tốc độ tăng doanh thu sản phẩm may mặc thời trang công ty thương mại dịch vụ thời trang Hà Nội từ năm 2005 đến năm 2010 Qua bảng ta thấy: tổng doanh thu chung tồn cơng ty tăng liên tục qua năm, từ 185tỷ đồng năm 2005 lên 260,32 tỷ đồng năm 2010 Tuy nhiên, tốc độ tăng doanh thu lại không qua năm Năm 2007 năm có tốc độ tăng doanh thu chung cao nhất, đạt 16,43% Trong năm thấp năm 2009 đạt 2,87% Khơng có doanh thu chung tăng, doanh thu sản phẩm may mặc thời trang liên tục tăng qua năm (từ 135 tỷ năm 2005 lên 248,73 năm 2010) Tuy nhiên, giống doanh thu chung, tốc độ tăng doanh thu sản phẩm may mặc thời trang không đặn (năm thấp năm 2007 với tốc độ tăng doanh thu sản phẩm may mặc thời trang 7%; năm cao năm 2006 với tốc độ tăng 19,5%) Bảng 3.1 Doanh thu, tốc độ tăng doanh thu mặt hàng MMTT công ty TMDV thời trang Hà Nội (2005 – 2010) Chỉ tiêu năm Tổng doanh thu (tỷ đồng) Tốc độ tăng doanh thu chung(%) Doanh thu sản phẩm may mặc thời trang( tỷ đồng) Tốc độ tăng doanh thu sản phẩm may mặc thời trang (%) 2005 2006 185 207 - 11,89 135 2007 241 16,43 155,25 185,5 - 15 19,5 2008 2009 249,35 256.5 260,32 3,5 2.87 11,43 198,485 215,35 248,73 8,5 15,5 (Nguồn: Phịng kế hoạch kinh doanh, cơng ty TMDV thời trang Hà Nội, 2010) 47 2010 (Nguồn: Bảng 3.1) Trong tổng doanh thu đó, tỷ trọng doanh thu sản SPMMTT cấu doanh thu công ty thể hình 3.2 sau (xem chi tiết phụ lục 4): (Nguồn: Phụ lục 4) Nhìn vào hình 3.2 , ta thấy sản phẩm may mặc mặc thời trang sản phẩm kinh doanh chủ yếu công ty, chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu công ty có xu thướng ngày tăng tỷ trọng ( tăng từ 73% năm 2005 lên 87,02% năm 2010) 48 Các sản phẩm may mặc thời trang công ty kinh doanh thị trường Hà Nội, tỉnh thành phía Bắc khác tỉnh thành phía Nam Doanh thu sản phẩm may mặc thời trang thị trường thể phụ lục tỷ trọng doanh thu thị trường thể hình 3.3 Hình 3.3 biểu thị cấu thị trường sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa Trong đó, Hà Nội ln thị trường kinh doanh sản phẩm may mặc thời trang công ty năm qua (Tỷ trọng doanh thu sản phẩm may mặc thời trang thị trường Hà Nội chiếm 80% tổng doanh thu sản phẩm may mặc thời trang công ty) Tuy nhiên, thị trường sản phẩm may mặc thời trang cơng ty có xu hướng mở rộng thị trường tỉnh thành phía Bắc khác Miền Nam; sản phẩm may mặc thời trang công ty chưa kinh doanh miền Trung (Nguồn: phụ lục 5) Các sản phẩm may mặc thời trang công ty kinh doanh thị trường nội địa phong phú, bao gồm: quần áo người lớn loại, quần áo trẻ em đồng phục loại Doanh thu loại sản phẩm thể phụ lục tỷ trọng doanh thu sản phẩm tổng doanh thu sản phẩm may mặc thời trang cơng ty biểu thị hình 3.4 Hình 3.4 cho thấy cấu doanh thu sản phẩm may mặc thời trang cơng ty Nhìn vào bảng ta thấy, sản phẩm quần áo người lớn sản phẩm mang lại doanh thu chủ yếu sản phẩm may mặc thời trang công ty có xu hướng ngày tăng( ln lớn 70% tăng từ 70% năm 2005 lên 77% năm 2010) Sản phẩm đồng 49 phục loại không chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu sản phẩm may mặc thời trang công ty lai có xu hướng gia tăng năm gần (tăng từ 10% năm 2005 lên 15% năm 2010) (Nguồn: Phụ lục 6) Các nguồn lực thương mại công ty sử dụng hiệu Trong đó, hiệu sử dụng lao động thương mại công ty biểu bảng đây: Bảng 3.5 Hiệu sử dụng lao động thương mại SPMMTT công ty TMDV thời trang Hà Nội (2005 – 2010) Chỉ tiêu 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Doanh thu (tỷ đồng) Số lao động (người) Tổng tiền lương (tỷ đồng) NSLĐ (tỷ đồng ) Doanh thu/Tiền lương 135 155,25 185,5 198,485 215,35 248,76 250 289 305 348 370 420 5,4 7,152 7,442 10,44 13,32 17,6 0,54 0,53 0,6 0,57 0,58 0,59 25 21,7 24,9 19 16,2 14,1 (Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh công ty TMDVTT Hà Nội, 2010) Bảng 3.5 biểu thị hiệu sử dụng lao động thương mại sản phẩm may mặc thời trang công ty thương mại dịch vụ thời trang Hà Nội giai đoạn 2005 – 2010 qua tiêu NSLĐ tỷ suất doanh thu / tiền lương Bảng 3.5 cho thấy suất lao động thương mại sản phẩm may mặc thời trang công ty cao ổn định Tỷ suất doanh thu / tiền lương có xu hướng ngày giảm chứng tỏ số chi phí tiền lương phải bỏ để có đồng doanh thu ngày giảm Đây tín hiệu tốt việc nâng cao hiệu sử dụng lao động thương mại sản phẩm may mặc thời trang công ty TMDV thời trang Hà Nội 50 CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN, GIẢI PHÁP THỊ TRƯỜNG NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM MAY MẶC THỜI TRANG TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 4.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu 4.1.1 Thành công phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa Qua nghiên cứu tổng quan thực trang thị trường thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa với kết điều tra nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang đơn vị nghiên cứu điển hình cơng ty thương mại dịch vụ thời trang Hà Nội, tơi nhận thấy q trình phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa đạt thành tựu quan trọng chiều rộng chiều sâu 4.1.1.1 Thành công phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa theo chiều rộng Trong năm vừa qua, quy mô thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa không ngừng gia tăng Theo kết khảo sát tập đoàn nghiên cứu thị trường Euromonitor (Anh), doanh thu bán lẻ hàng may mặc thời trang thị trường Việt Nam đạt 1,95 tỷ USD năm 2008, tăng lên 2,6 tỷ năm 2010 Sản phẩm may mặc thời trang có tốc độ tăng trưởng cao: 25%/ năm, cao tốc độ tăng trưởng bình quân ngành dệt may (khoảng 15%) Trong hàng may mặc thời trang thông dụng tăng khoảng 20%/năm, hàng hiệu cao cấp độc quyền tăng 30%/năm Có thành cơng đó, doanh nghiệp may mặc thời trang thị trường nội địa trọng đến thị trường nội địa đầy tiềm năng, phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm thị trường nội địa, trọng hoạt động nghiên cứu tiếp cận thị trường, sản phẩm có chất lượng kiểu dáng bắt kịp với nhu cầu ngày đa dạng phức tạp người tiêu dùng nội địa 4.1.1.2 Thành công phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa theo chiều sâu - Cơ cấu sản phẩm may mặc thời trang đa dạng hóa, kiểu dáng, mẫu mã chất lượng sản phẩm may mặc thời trang ngày phong phú, đa dạng bắt kịp với nhu cầu người tiêu dùng nội địa Các sản phẩm may mặc thời trang nội địa nhận quan tâm nhiều từ phía người tiêu dùng - Cơ cấu thị trường nội địa sản phẩm may mặc thời trang năm gần có chuyển biến tích cực Nếu trước đây, sản phẩm may mặc thời trang dường hoàn toàn bán khu nội thành, trung tâm kinh tế, phục thành phố Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng…; đến nay, thị 51 - - trường sản phẩm mở rộng khu vực ven đô, ngoại thành, thị trấn, thị xã…, đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng Có chuyển dịch phương thức mua bán sản phẩm may mặc thời trang từ phương thức truyền thống sang đại Trên thị trường nội địa, sản phẩm may mặc thời trang chủ yếu phân phối siêu thị, trung tâm thời trang, chuỗi cửa hàng chuyên doanh thời trang với quy mô lớn nhỏ khác nhau, phân phối qua mạng Đặc biệt, thị trường sản phẩm may mặc thời trang nội địa nay, hình thức nhượng quyền thương mại áp dụng phổ biến.Ví dụ với cơng ty TMDV thời trang Hà Nội, công ty tạo khác biệt phương thức kinh doanh Khác với kiểu kinh doanh nhỏ lẻ, manh mún các chợ hay cửa hàng hộ kinh doanh cá thể, cơng ty thực hồn thiện mơ hình chuỗi chun doanh sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa Đây phương thức kinh doanh sản phẩm may mặc thời trang chủ yếu cơng ty với hai hình thức quy mơ: Trung tâm thời trang ( diện tích mặt 300 m2, cấu mặt hàng 1000 chủng loại) cửa hàng chuyên doanh thời trang với quy mơ nhỏ Trung tâm thời trang có cấu, chủng loại hàng hoá đa dạng phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng khác Chuỗi cửa hàng chuyên doanh thời trang cấu mặt hàng chuyên doanh theo hướng chun mơn hố, tức cửa hàng phục vụ cho nhóm khách hàng định thời trang nữ, thời trang nam, thời trang trẻ em, thời trang công sở đồng phục, thời trang cao cấp phục vụ đối tượng có thu nhập cao Cơ cấu doanh nghiệp tham gia kinh doanh lĩnh vực may mặc thời trang thị trường nội địa có nhiều chuyển biến tích cực Cùng với q trình đổi tồn diện kinh tế theo chế thị trường, giống lĩnh vực khác, loại hình doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh lĩnh vực may mặc thời trang ngày đa dạng Sự xuất hoạt động ngày nhiều công ty cổ phần, công ty TNHH, doanh nghiệp tư nhân, doanh nghiệp nước đóng vai trị tích cực q trình phát triển thương mại sản phẩm may mặc thời trang thị trường nội địa Theo thống kê hiệp hội dệt may Việt Nam, khoảng 4000 doanh nghiệp dệt may hoạt động thị trường nội địa có tới 76% cơng ty cổ phần, cơng ty TNHH có vốn nhà nước