Kế hoạch xuất khẩu đồ dùng gia đình, đồ thủ công mỹ nghệ từ cây bèo tây

“XUẤT KHẨU ĐỒ DÙNG GIA ĐÌNH, ĐỒ THỦ CƠNG MỸ NGHỆ TỪ CÂY BÈO TÂY RA THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ” Giới thiệu chung Ha Noi Handicraft Co, Ltd thành lập năm 2009, công ty chuyên kinh doanh sản phẩm mỹ nghệ có nguồn gốc từ bèo tây, trước doanh nghiệp tập trung chủ yếu vào thị trường nội địa, công ty mong muốn Quốc tế hóa gia nhập thị trường tồn cầu Trụ sở chính: 243 Xn Thủy, Cầu Giấy, Hà Nội Điện thoại: (+84) 923 3774 Mã Số thuế: 05110235 Giấy phép kinh doanh số: 05110235 sở Kế Hoạch Đầu tư Hà Nội cấp Tài khoản Ngân hàng: 02842567489 Tại Ngân Hàng Ngoại Thương Việt Nam, CN Cầu Giấy Văn phòng giao dịch Trưng bày: 243 Xuân Thủy, Cầu Giấy, Hà Nội Các xưởng sản xuất: Phú Xuyên – Hà Nội; Thanh Hà – Hải Dương Website: www.beoviet.com Slogan doanh nghiệp: “Phong cách cho nhà bạn” Sản phẩm chủ yếu doanh nghiệp: Thời gian đầu thành lập, doanh nghiệp trọng chủ yếu vào sản phẩm đơn giản theo mẫu mã học hỏi từ Thái Lan túi, thảm, rổ, rá… Đầu năm 2010, doanh nghiệp đầu tư thêm trang thiết bị, công sức để thiết kế sản xuất sản phẩm có mẫu mã cầu kỳ sa lon, giường, tủ, đèn ngủ… Tính đến nay, sản phẩm doanh nghiệp lên tới hàng trăm chủng loại với mẫu mã vô đa dạng Lợi sản phẩm từ bèo tây nhẹ, hút ẩm tốt, độ bền cao… nên khách hàng ưa chuộng Nguồn nguyên liệu phát triển địa bàn: Phú Xuyên – Hà Nội Thanh Hà – Hải Dương Đây nơi có nhiều ao hồ nên khả phát triển nguồn nguyên liệu ổn định có khả đáp ứng doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất Việc phát triển nguồn nguyên liệu doanh nghiệp quyền huyện Phú Xuyên Thanh Hà ủng hộ tạo công ăn việc làm cho người lao động địa phương mà giúp khơi thơng dòng chảy, giữ lại nguồn nước phục vụ sản xuất điều tiết môi trường thời đại lấp ao hồ, sơng ngòi lấy đất làm nhà Lao động thị trường Phú Xuyên Thanh Hà dồi dào, tay nghề cao có nghề truyền thống đan lát từ xa xưa Trong khu vực có nhiều nghệ nhân – tiền đề để doanh nghiệp phát triển thêm nhiều ý tưởng, mẫu mã cho sản phẩm doanh nghiệp Sản phẩm doanh nghiệp chủ yếu bán khu du lịch, thành phố lớn Hà Nội, Đà Nẵng, Hồ Chí Minh, … đón nhận khơng khách hàng nước mà ưu khách hàng nước Đối tượng khách nước quan tâm đến mặt hàng doanh nghiệp chủ yếu khách du lịch đến từ nước Đức, Australia, Nhật Bản, Đài Loan… Sở dĩ họ quan tâm đến mặt hàng doanh nghiệp mặt hàng thủ cơng, mẫu mã đẹp, phong phú, có nguồn gốc tự nhiên, không gây ảnh hưởng tới môi trường Vào mùa du lịch hàng năm khách nước ngoài, Việt Kiều Việt Nam nước thời điểm doanh nghiệp ký nhiều đơn hàng Xét thấy sản phẩm doanh nghiệp khách hàng nước ưa chuộng, doanh nghiệp dự kiến mở rộng quy mô sản xuất mở thêm hướng cho doanh nghiệp: Xuất hàng hóa Các thị trường tiềm mà doanh nghiệp hướng tới Australia, Đức,… Nghiên cứu thị trường tiềm năng: Sở dĩ doanh nghiệp coi thị trường Australia, Đức thị trường tiềm đưa vào xem xét lưu lượng đơn hàng khách nước thời gian qua tập trung chủ yếu nước Doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu thị trường làm tảng để đưa sản phẩm Hanoi Handicraft tiếp cận với khách hàng quốc tế 2.1 Phương pháp nghiên cứu thị trường: - Nghiên cứu số liệu từ nguồn: www.gso.gov.vn; www.tinkinhte.com; www.worldbank.com; www.wto.org; … - Cử nhân sang khảo sát trực tiếp thị trường: Điều kiện kinh tế, xã hội, trị, văn hóa, mơi trường, luật pháp… - Gửi catalog mẫu hàng hóa tiêu biểu sang để tìm hiểu nhu cầu thực khách hàng - Phân khúc thị trường: Lựa chọn đối tượng khách hàng mục tiêu - Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh 2.2 Các điểm trội thị trường tiềm năng: Sau nghiên cứu tình hình kinh tế, trị, văn hóa, mơi trường, luật pháp… thị trường Australia Đức, điểm trội thị trường thể sau: a Thị trường Australia: (Thông tin cụ thể Phụ lục 01) S W - Sản phẩm doanh nghiệp phù - Khó kinh doanh hợp với thị hiếu đại đa số dân miền Bắc khí hậu khơng phù cư: Thích sử dụng hàng có nguồn hợp với sản phẩm gốc tự nhiên - Doanh nghiệp chưa có kinh - Mẫu mã đa dạng, phong phú, chất nghiệm lĩnh vực xuất liệu độc đáo - Thiếu thông tin thị trường - Giá phải O T - Miễn thuế với mặt hàng thủ công - Hai thị trường cách xa địa lý, mỹ nghệ vận chuyển bảo quản hàng hóa - Hàng có nguồn gốc nhập khó khăn ưa chuộng - Quy định nghiêm ngặt hải - Việt Nam – Australia ký kết với quan Australia hóa đơn, chứng nhiều hiệp định xúc tiến đầu từ đóng gói sản phẩm… tư song phương - Ít đối thủ cạnh tranh lĩnh vực b Thị trường Đức (Thông tin cụ thể Phụ lục 02): S W - Sản phẩm doanh nghiệp phù - Chưa nắm văn hóa giao tiếp hợp với thị hiếu đại đa số dân kinh doanh với người dân cư: Thích sử dụng hàng cơng Đức nghệ - Doanh nghiệp chưa có kinh - Mẫu mã đa dạng, phong phú, chất nghiệm lĩnh vực xuất liệu độc đáo - Thiếu thông tin thị trường - Giá phải O T - Việt Nam – Đức ký kết với - Dễ thay đổi thị hiếu tiêu dùng, nhiều hiệp định xúc tiến đầu tư đặc biệt giới trẻ song phương - Hai thị trường cách xa địa lý, - Ít đối thủ cạnh tranh vận chuyển bảo quản hàng hóa lĩnh vực 2.3 khó khăn - Dân số già, tỷ lệ tăng dân số thấp giới Lựa chọn thị trường mục tiêu: Căn vào thông tin trên, so sánh thị trường Australia Đức để tìm thị trường mục tiêu Việc so sánh thể bảng sau: Yếu tố Trọng số 0.3 0.2 0.2 0.1 0.1 Điểm Aus Đức 8 4 Điểm số x trọng số Aus Đức 2.4 1.8 1.6 1.4 1.8 0.8 0.4 0.6 0.5 0.7 Thị trường khách hàng Thuế Tỷ lệ tăng dân số Thủ tục hải quan Quy cách đóng gói sản phẩm Văn hóa kinh doanh 0.1 0.6 0.5 Tổng cộng 7.3 5.8 Từ bảng so sánh cho thấy, thị trường Australia thị trường lựa chọn doanh nghiệp thời gian đầu tiếp cận với mơ hình kinh doanh vượt ngồi biên giới Tuy nhiên, doanh nghiệp cố gắng trì mối quan hệ với khách hàng Đức tạo tiền đề cho việc xuất sang thị trường tương lai Kế hoạch, chiến lược xâm nhập thị trường: 3.1 Mục tiêu thị trường trung hạn (2 năm 2011-2012) + Làm quen với thị trường mới, xây dựng đội ngũ khách hàng thân thiện theo dòng sản phẩm tiếp thị thị trường + Nâng cao mức độ quen thuộc sản phẩm thương hiệu Ha noi Handicraft + Tỷ lệ giao tiếp với khách hàng mục tiêu lên 90% chiến dịch quảng bá + Bán 10 sản phẩm/ tuần showroom + Tỷ lệ khách hàng hài lòng sản phẩm dịch vụ Cơng ty đạt 90% tính theo số lượng khách đến mua hàng cửa hàng đại lý doanh nghiệp + Mở rộng thị phần kinh doanh tăng 5% năm + Giảm chi phí tiếp thị khoảng 10 % tháng tới 3.2.Phân khúc thị trường: + Theo thu nhập: người có thu nhập trở lên + Theo địa vị xã hội: Những người thành đạt dư dả tiền bạc nhiên có trở ngại đối tượng khách hàng họ mua sắm dựa theo thói quen uy tín cơng ty + Theo độ tuổi: Những người có độ tuổi từ khoảng 30 - 55 tuổi, độ tuổi thường đủ khả tài chính, có kinh nghiệm (khả nhận biết sản phẩm) + Theo tính cách: Hướng tới khách hàng thích kiểu dáng mà quan tâm đền độ bền sản phẩm, với họ đồ nội thất gia đình ln phải kèm theo tính trang trí cho ngơi nhà 3.3 Thiết lập chiến lược: 3.3.1.Chiến lược cốt lõi: Chiến lược tập trung vào khác biệt (chiến lược niche) + Kiểu dáng đặc trưng chất lượng ổn định Luôn nghiên cứu, sáng tạo sản phẩm sản phẩm trước, sản phẩm phụ trợ kèm + Việc chia nhỏ sản phẩm để bán làm phong phú thêm khả đáp ứng nhu cầu khách hàng 3.3.2.Các loại tiếp thị sử dụng cho chiến lược niche + Tiếp thị theo phương pháp truyền thống (in ấn, truyền hình, quan hệ công + + + + + + + + chúng) Tiếp thị tương tác qua Web, mạng xã hội … Tiếp thị cá nhân (Tiếp thị trực tiếp, Tiếp thị nhờ vào mối quan hệ) Tiếp thị hướng vào khách hàng Tiếp thị theo phân vùng thị trường Tiếp thị với số lượng sản phẩm phong phú, đơn giản Tiếp thị với sản phẩm chất lượng phù hợp Sản phẩm mang tính hữu dụng cao, giá thành hợp lý Dịch vụ vận chuyển, toán tốt + Dịch vụ chăm sóc khách hàng trước/trong/ sau mua hàng ưu tiên số 3.3.3.Chiến lược định vị: Qua hiệu doanh nghiệp: “Phong cách cho nhà bạn”, muốn khẳng định:  Các sản phẩm Hanoi Handicraft mang đến thay đổi cho ngơi nhà bạn, mang lại tình u, gắn bó gia chủ ngơi nhà  Dịch vụ Hanoi Handicraft mang đến cho khách hàng an tâm sử dụng với loạt hỗ trợ sau bán hàng: bảo trì, sửa chữa miễn phí, thời hạn tháng  Gia cố, đánh bóng sản phẩm thực gia đình  Quan tâm đến khách hàng bình dân với việc tạo dòng sản phẩm phù hợp với nhu cầu mong đợi khách hàng 3.3.4.Thương hiệu: Thương hiệu Hanoi Handicraft thị trường quốc tế sẽ:  Được đăng ký bảo hộ độc quyền nước sở theo quy định  Trên tờ rơi, catalog hay sản phẩm phải thể mẫu mã thương hiệu doanh nghiệp  Xây dựng hình ảnh đặc trưng, gắn liền với thương hiệu  Trong chiến dịch quảng bá, tiếp thị phải thể hình ảnh thương hiệu Hanoi Handicraft hiệu kèm thương hiệu 3.4 Chương trình marketing: Các phương tiện truyền thông quảng cáo bao gồm + + + + Quảng cáo qua in ấn báo chí, tờ rơi, tạp chí: Trụ sở gian hàng trưng bày: Tham gia tích cực vào hội chợ Tham gia tài trợ chương trình từ thiện + Website (cửa hàng trực tuyến): Khuyến khích tham gia sâu rộng khách hàng vào khâu thiết kế, phát triển sản phẩm Lưu trữ số liệu thông tin khách hàng phục vụ công tác Quản trị Quan hệ khách hàng - Customer relation management; 3.5 Xúc tiến bán hàng: + Hỗ trợ nhà bán lẻ theo doanh số địa điểm + Kích thích khách hàng mua hàng qua việc quảng bá website bán lẻ, giảm 5- 10% cho khách hàng cũ, giảm giá vào dịp lễ, tết… + Dịch vụ hỗ trợ khách hàng, bán hàng trực tiếp xúc tiến thương mại: Xây dựng lực lượng bán hàng, kênh toán, kênh phân phối hàng hóa, hỗ trợ khách hàng… Kế hoạch thực hiện: Để xâm nhập vào thị trường trên, chúng tơi dự kiến sử dụng phương thức xuất khẩu, thông qua hợp đồng, liên doanh tổ chức sản xuất + Xuất khẩu: bao gồm xuất gián tiếp, hợp tác xuất xuất trực tiếp Xuất yêu cầu vốn dễ dàng gia nhập thị trường quốc tế cách tốt để thu thêm kinh nghiêm quốc tế + Hợp đồng: Có số dạng hợp đồng thâm nhập vào thị trường là:  Hợp đồng lixăng công nhận quyền sáng chế  Hợp đồng chuyển giao trao tay  Hợp đồng đồng sản xuất  Hợp đồng quản lí (sử dụng rộng rãi nước Trung Đông) + Liên doanh: Liên doanh hình thức có hiệu để xâm nhập vào thị trường nước có hình thái kinh tế khác Đài Loan, Philipines nước phát triển khác Dạng phổ biến liên doanh tham gia góp vốn hai đối tác  Lợi thế: giảm đòi hỏi đầu tư nguồn lực khác; phân chia rủi ro; sử dụng chuyên gia liên hệ trực tiếp với thị trường nước  Hạn chế: phát sinh mâu thuẫn đối tác liên doanh; khó khăn giao tiếp, quản trị, điều hành; khó khăn kiểm sốt đối tác + Sản xuất: Do tính khơng ổn dịnh điều kiện kinh tế, trị xã hội toàn giới nên thâm nhập phương thức chứa đựng nhiều rủi ro Ngân sách: Nguồn vốn dự kiến ban đầu để đầu tư xuất hàng hóa sang thị trường Australia vào khoảng 2.000.000.000đ (Hai tỷ đồng) Dự kiến vòng năm thu hồi vốn sinh lời Các mặt hàng dự kiến xuất sang Australia thời gian đầu Tên mặt hàng Số lượng Đơn giá bán Doanh thu (usd) (chiếc) (usd) Tủ 50 500 25.000 Bàn ghế 50 380 19.000 Giường 70 420 29.400 Đèn ngủ 200 30 6.000 Rổ rá 1000 10 10.000 Túi sách 500 20 10.000 Tổng cộng: 109.400 Tùy thuộc vào nhu cầu thị trường tình hình kinh doanh thời gian đầu doanh nghiệp Nhân sự: Để đảm bảo hoạt động xuất doanh nghiệp thơng suốt, ngồi việc bổ sung thêm nhân hoạt động sản xuất Doanh nghiệp tiến hành thành lập phòng kinh doanh xuất chuyên đảm trách hoạt động liên quan đến lĩnh vực Cụ thể công việc phòng kinh doanh xuất khẩu: - Nghiên cứu thị trường mục tiêu xuất - Xác định chiến lược, lập kế hoạch thực - Bám sát hoạt động điểm kinh doanh - Xây dựng kế hoạch phát triển thị trường - … Đánh giá giám sát thực hiện: Việc đánh giá, giám sát thực giao cho phận đánh giá, giám sát công ty Định kỳ hàng tháng, quý, năm có báo cáo rõ ràng hoạt động liên quan đến trình xuất doanh nghiệp sang Australia có giải pháp can thiệp cho thời gian tới để thúc đẩy hoạt động kinh doanh ngày tốt Kết luận Trên Chiến lược kinh doanh Hanoi Handicraft giai đoạn 2011- 2012 mở rộng thị trường kinh doanh vượt biên giới Việt Nam, bước hội nhập với kinh tế giới Chiến lược tùy tình hình thực tế liên tục cập nhật điều chỉnh cho phù hợp Với tâm xây dựng thương hiệu Hanoi Handicraft trở thành thương hiệu mạnh thị trường quốc tế, doanh nghiệp tin tưởng vượt qua thách thức lớn để khẳng định giá trị thương hiệu Hanoi Handicraft thị trường khu vực quốc tế 10 PHỤ LỤC 01: CÁC THÔNG TIN VỀ THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA - Là nước có diện tích lớn thứ giới: 7.686.850 km2 - Khí hậu nhiệt đới phía bắc, nhiệt độ bình qn 270C; khí hậu ơn đới phía Đơng phía Nam, nhiệt độ bình qn 130C - Dân số: 20.090.437 người (số liệu tháng 7/2005) 67,2% độ tuổi từ 15-64 tuổi - Tỷ lệ tăng dân số: 0,87% (2005) - Mặc dù có số dân không lớn Australia nước nhập tương đối nhiều loại sản phẩm đa dạng Các sản phẩm nhập từ nước phát triển chiếm khoảng 31,69% - Thị hiếu tiêu dùng dân cư Australia tập trung vào mặt hàng có chất lượng tốt, thân thiện với môi trường yêu cầu tất yếu giá thành phải rẻ, tương xứng với giá trị Thơng thường mặt hàng nhập vào Australia thường có giá thấp so với giá mặt hàng loại nhập vào thị trường Mỹ Châu Âu - Hàng thủ công mỹ nghệ nhập vào Australia miễn thuế đáp ứng tiêu chuẩn ưu đãi như: Làm tay làm công cụ cầm tay, làm máy thao tác tay chân; sử dụng toàn phần lớn trọng lượng nguyên liệu theo phương pháp truyền thống để sản xuất sản phẩm thủ công sản phẩm cần đạt tiêu chí thẩm mỹ hay có giá trị trang trí tương đương với sản phẩm làm tay truyền thống đất nước mà sản phẩm sản xuất - Việt Nam Australia nằm khu vực Châu Á – Thái Bình Dương đầy tiềm năng, mong muốn mở rộng quan hệ hợp tác lâu dài nhiều lĩnh vực Quan hệ hai nước có bước phát triển mạnh mẽ năm gần Biểu sinh động chiều hướng tốt đẹp 11 hợp tác lĩnh vực trị, kinh tế, thương mại, đầu tư, viện trợ phát triển văn hố, giáo dục đào tạo Khơng khn khổ song phương, sư hợp tác hai nước phát triển mạnh mẽ khuôn khổ đa phương Là nước điều phối quan hệ ASEAN – Australia, Việt Nam ln ủng hộ Australia - nước có vị trí địa lý gần gũi, quan hệ hợp tác phát triển lâu đời với ASEAN nước có vị trí quan trọng khu vực giới, tham gia sâu rộng vào tiến trình hội nhập khu vực Đông Á Cho đến nay, người tiêu dùng Australia quen thuộc với nhiều mặt hàng nhập từ Việt Nam với việc Australia tiêp tục thực cam kết mở cửa thị trường tự hoá thương mại, thời gian tới, nhà xuất Việt Nam có them nhiều hội gia tăng giá trị xuất sang thị trường - Tuy vậy, khó khăn doanh nghiệp thị trường hai nước xa cách địa lý khác biệt thị hiếu tiêu dùng Doanh nghiệp thiếu thông tin thị trường gặp khó khăn hoạt động ìm hiểu thị trường Xúc tiến thương mại Thị trường Australia không áp dụng hạn ngạch hàng nhập từ Việt Nam Chính sách thương mại thuế Australia minh bạch, hàng rào phi thuế quan (các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, tiêu chuẩn kỹ thuật, …) chặt chẽ - Để có đủ tiêu chuẩn hưởng ưu đãi thuế quan dành cho nước phát triển, khâu cuối việc sản xuất mặt hàng phải thực Cơ quan hải quan Australia (ACS), quan quyền định đánh giá tư cách đạt tiêu chuẩn ưu đãi nước phát triển Thêm vào đó, khơng 50% chi phí nhà xưởng nhân cơng sản xuất sản phẩm phải thể giá trị lao động / giá trị nguyên vật liệu nước sản xuất nước phát triển Australia 12 - Trên tất hoá đơn phải ghi rõ tuyên bố tuân thủ theo yêu cầu nghiêm ngặt Australia 13 PHỤ LỤC 02: CÁC THÔNG TIN VỀ THỊ TRƯỜNG CHLB ĐỨC - Là nước nằm trung tâm Châu Âu - Diện tích tự nhiên 375.500 km2 với bờ biển dài - Khí hậu ơn đới lạnh gió tây, nhiệt độ tương đối ổn định Mùa đông nhiệt độ khoảng -60C, mùa hè khoảng 18 – 200C - Dân số Đức: 85 triệu dân (theo số liệu thống kê năm 2004) 91,5% dân Đức địa - Đức quốc gia phát triển giới, có vị trí quan trọng đời sống kinh tế, trị thương mại châu Âu quốc tế Trong năm qua, CHLB Đức xây dựng kinh tế công - nông nghiệp, dịch vụ, thương mại đại với công nghệ tiên tiến hiệu cao Đức đánh giá nước có cơng nghiệp phát triển, có tiềm to lớn kinh tế công nghệ - Hiện tại, Đức theo đuổi sách kinh tế “thị trường xã hội", với phương châm nhà nước hoạch định, điều tiết sách kinh tế vĩ mơ, bảo đảm công ổn định xã hội CHLB Đức đứng thứ ba giới GDP đứng thứ hai giới xuất - Quan hệ Việt Nam Đức thời gian qua: Các hiệp định, văn hai bên ký kết: - Tuyên bố chung tăng cường mở rộng tăng cường quan hệ Việt Nam - CHLB Đức (1995) - Nghị định thư hợp tác phát triển (1995) - Nghị định thư thoả thuận Việt Nam nhận công dân nước khơng có quy chế định cư CHLB Đức trở nước (1995) - Hiệp định tránh đánh thuế lần - Hiệp định khuyến khích bảo hộ đầu tư 14 - Các Hiệp định hợp tác hàng hải, hàng khơng;… Quan hệ trị Sau Ðức Việt Nam thiếp lập quan hệ ngoại giao vào 23-9-1975 thời gian đầu mối quan hệ trị hai nước phát triển cách chậm chạp, vấn đề liên quan đến Ðức châu Âu Việt Nam theo đường lối Liên Xô trước Từ Việt Nam thực sách Ðổi Mới quan hệ trị cải thiện liên tục có chất lượng nước Ðức thống Phía Việt Nam sẵn sàng hợp tác chặt chẽ với nước Ðức thống với CHDC-Ðức trước Từ đầu năm 1990 đến nay, quan hệ hai nước phát triển tốt Hai nước có quan điểm tương đồng vấn đề quốc tế lớn, thường xuyên trao đổi, phối hợp diễn đàn đa phương Khơng có vướng mắc vấn đề cần giải lịch sử để lại Quan hệ kinh tế Hai nước ký kết số Hiệp định tạo sở pháp lý cho quan hệ hợp tác kinh tế như: Hiệp định tránh đánh thuế lần, Hiệp định khuyến khích bảo hộ đầu tư, Hiệp định hợp tác hàng hải, hàng không Quan hệ thương mại Với tỷ phần 26% tổng kim ngạch xuất nhập EU Việt nam CHLB Đức đối tác thương mại lớn Việt nam khối EU Kim ngạch trao đổi hai nước hàng năm tăng Các mặt hàng xuất Việt Nam chủ yếu là: Hàng may mặc, giầy dép loại, cà phê, chè, than, thuốc lá, quặng, gạo, hoa quả, mật ong, hải sản, cao su, sản phẩm sành sứ, thuỷ tinh, loại thiết bị nhỏ máy bơm, máy công cụ, thiết bị dệt, đồ chơi, xe đạp, xà phòng Quan hệ văn hoá Năm 1990, Việt Nam Đức ký Hiệp định văn hoá Năm 1997, Đức thành lập Trung tâm văn hoá Đức (Viện Goethe) Hà Nội Năm 1998, Đức hợp tác xây dựng Trung tâm trao đổi khoa học - kỹ thuật khuôn viên 15 Trường Đại học Bách khoa Đức mong muốn Việt Nam gửi nhiều sinh viên sang học ký với Việt Nam thoả thuận hỗ trợ sinh viên Việt Nam sang du học Đức học bổng Việt Nam Cơ quan trao đổi hàn lâm Đức (DAAD) thường xuyên cấp học bổng cho cán khoa học Việt Nam bổ túc ngắn hạn Đức Tính đến nay, Việt Nam có tới 70.000 người học tập, làm việc Đức tạo cầu nối độc đáo hai nước mà theo lời ông Anton F.Boerner, Chủ tịch Hiệp hội Bán buôn Ngoại thương Đức (BGA) "không thể tìm thấy nước châu Á khác" Quan hệ lãnh Năm 1999, Chính phủ Đức có số sách thay đổi người nước , tạo điều kiện thuận lợi cho Cộng đồng người Việt ổn định sống Hiệp định hồi hương ký hai nước ngày 21/7/1995 hết hạn vào cuối năm 2000 gia hạn năm 16 ... Kế hoạch thực hiện: Để xâm nhập vào thị trường trên, dự kiến sử dụng phương thức xuất khẩu, thông qua hợp đồng, liên doanh tổ chức sản xuất + Xuất khẩu: bao gồm xuất gián tiếp, hợp tác xuất xuất... cơng việc phòng kinh doanh xuất khẩu: - Nghiên cứu thị trường mục tiêu xuất - Xác định chiến lược, lập kế hoạch thực - Bám sát hoạt động điểm kinh doanh - Xây dựng kế hoạch phát triển thị trường... trực tiếp Xuất yêu cầu vốn dễ dàng gia nhập thị trường quốc tế cách tốt để thu thêm kinh nghiêm quốc tế + Hợp đồng: Có số dạng hợp đồng thâm nhập vào thị trường là:  Hợp đồng lixăng công nhận