Những nhân tố tạo nên sự thành công của donga ebanking

A GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIẦY THÁI BÌNH I Vài nét khái quát Tên đầy đủ Doanh nghiệp: Công ty cổ phần đầu tư sản xuấtssssss giầy Thái Bình Tên viết tắt Doanh nghiệp: TBS'Group Trụ sở: Số 5A, Xa Lộ Xuyên Á, Xã An Bình, Huyện Dĩ An, Bình Dương Tỉnh/TP: Bình Dương Ngày thành lập: 06/10/1992 Điện thoại: (84-650)7241241 Fax: 84-8-8960223 Email: info@thaibinhshoes.com.vn Website: Tbsgroup.com.vn Thaibinhshoes.com.vn Giám Đốc: Nguyễn Đức Thuấn Ngành nghề: Giầy Loại hình: Doanh nghiệp ngồi quốc doanh Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất kinh doanh giầy nữ, giầy thể thao, giầy vải giầy trẻ em loại Sản lượng: 8,5 triệu đôi/năm II Lịch sử hình thành phát triển Quá trình hình thành phát triển Cơng ty TBS’Group chia thành giai đoạn sau: Giai đoạn 1989-1993 Tiền thân Cơng ty Cổ phần giày Thái Bình với tên viết tắt TBS’Group ngày nhóm cán sỹ quan thuộc Trung đoàn 165, Sư đoàn 7, Quân Đoàn 4, kết hợp với số kỹ sư trường thành lập vào năm 1989 Trên đà phát triển ngày 06/10/1992 Cơng ty thành lập mang tên “ Công ty TNHH Thái bình” Giai đoạn 1993-1997 Đây thời kỳ xây dựng học hỏi với hai nhiệm vụ là: - Tích cực học hỏi hồn thiện cơng nghệ sản xuất giầy - Hình thành tổ chức đào tạo cán công nhân viên Cuối năm 1992, Công ty tập trung vào xây dựng Nhà máy số 1, xây dựng hệ thống tổ chức cán bộ, tuyển dụng đào tạo công nhân kỹ thuật ngành giầy để đến tháng năm 1993 thức vào hoạt động Với mục đích học hỏi cơng nghệ, năm đầu công ty thực gia công cho công ty ORION TAIWAN khoảng triệu đôi/năm giầy nữ loại Với định hướng phát triển phù hợp đắn HĐQT, với phấn đấu tập thể CBCNV, Công ty đầu tư xây dựng thành công Nhà máy số với dây chuyền sản xuất đại USM ký hợp đồng sản xuất cho tập đoàn Reebok Tuy nhiên thị phần tập đoàn Reebok bị thu hẹp giới nên nhà máy toàn cầu sản xuất cho Reebok bị cắt đơn hàng, có Cơng ty giầy Thái Bình ( bị cắt đơn hàng vào cuối năm 1996) Cùng lúc cơng ty ORION TAIWAN chuyển đơn hàng sang Công ty Hải Vinh, điều đẩy Công ty vào giai đoạn vô khó khăn Trước tình hình cơng ty định đầu tư sang lĩnh vực sản xuất giầy vải, đồng thời phát triển sản xuất giầy thể thao Những đôi giày vải sản xuất cho hãng NOVI Đức từ cuối năm 1996 đến đầu năm 1997 Công ty ký hợp đồng sản xuất giày trực tiếp với tập đoàn phân phối khổng lồ Pháp Decathlon số khách hàng khác Stilman, DC… Giai đoạn 1997 – 31/07/2005 Giai đoạn giai đoạn hoàn thiện phát triển Nhiệm vụ tập trung vào xây dựng, mở rộng hồn thiện máy sản xuất nói chung, văn phòng nói riêng Cơng ty xây dựng cho văn phòng làm việc đáp ứng đủ tiêu chuẩn văn phòng Quốc tế Trong mảng đầu tư tài chính, Nhóm Cơng ty đầu tư vào số Công ty như: Công ty cổ phần cáp điện Sài Gòn SCC, Cơng ty Cổ phần vận tải biển Saigon ship, Quỹ đầu tư tài Vietcombank, Cơng ty cổ phần đầu tư xúc tiến thương mại Lefaso… Như nói rằng, sau 15 năm hình thành phát triển, nhóm Công ty TBS’Group thực việc sau: - Xây dựng móng tài chính, nguồn lực, công nghệ, với sở sản xuất 15 ha, 13 chuyền gò đồng 100.000m2 nhà xưởng đội ngũ công nhân lành nghề - Chăm lo đời sống cho người lao động - Thực tốt nghĩa vụ với Nhà nước công tác xã hội Trong xu hướng phát triển kinh tế Quốc gia Quốc tế, xét thấy việc chuyển đổi từ Cơng ty TNHH sang hình thức Cơng ty cổ phần để hoạt động tốt nhiều lĩnh vực theo hình thưc Cơng ty mẹ, Cơng ty vậy: Tháng năm 2005 HĐQT định chuyển đổi Cơng ty TNHH Thái Bình thành Cơng ty Cổ phần, thủ tục pháp lý hành hoàn tất vào ngày 31 tháng năm 2005 HĐQT thông báo: Công ty cổ phần giầy Thái Bình thức vào hoạt động từ ngày 01 tháng 08 năm 2005 TBS’ Group tên giao dịch Công ty cổ phần đầu tư sản xuất giày Thái Bình Với tổng vốn đầu tư 58 triệu USD, TBS Group chuyên sản xuất xuất giày với công suất 7-8 triệu đôi/năm, hướng đến thị trường mục tiêu: Châu Âu, Bắc Mỹ, Nhật… Hiện nay, công ty xây dựng vào hoạt động với nhà máy gần 10.000 nhân cơng TBS Group có cấu vận hành tồn cầu lấy văn phòng tập đồn TBS làm trung tâm, chi phối văn phòng đại diện EU, Mỹ, Hàn Quốc, Trung Quốc, cụm nhà máy sản xuất giày phía Bắc phía Nam Việt Nam TBS Footwear đơn vị trực thuộc TBS Group Đây nơi cho đời trung tâm TBS Sport Center III Xác định hoạt động kinh doanh chiến lược (SBU): - Đầu tư tài Sản xuất kinh doanh, xuất nhập giầy, dép Kinh doanh bất động sản du lịch IV Tầm nhìn, sứ mạng kinh doanh DN: Tầm nhìn chiến lược: Trở thành cơng ty sản xuất, kinh doanh giầy, dép lớn Việt Nam, ngang tầm khu vực Quốc tế Đứng đầu Việt Nam doanh thu số lượng xuất giầy, dép sang thị trường Nhật, Mỹ, Canada, nước Châu Âu,… Sứ mạng kinh doanh Ngày nâng cao chất lượng số lượng giày, dép sản xuất góp phần nâng cao chất lượng sống người dân Việt Nam đưa thương hiệu giày, dép Việt Nam nâng tầm đẳng cấp quốc tế V Một số tiêu tài - Tổng vốn đầu tư 58 triệu USD - Tổng doanh thu tăng trưởng từ 15% - 20% năm - Lợi nhuận vốn chủ sở hữu từ 20% - 30% năm - Vốn chủ sở hữu tăng từ 310 tỷ lên 500 tỷ năm 2010 - Tăng cường phúc lợi chế độ cho người lao động từ 15% - 20% - Hoạt động lĩnh vực từ thiện xã hội đạt tổng giá trị 15 - 25 tỷ đồng Chỉ tiêu Đơn vị 2006 2007 2008 2009 Triệu đôi 8,06 9,15 10,07 12,27 Tỷ đồng 781,07 1100,15 1600,25 2398,74 Tỷ đồng 578,96 820,62 1256,96 1798,12 Tỷ đồng 5,13 7,25 9,47 11,6 Tỷ đồng 518,78 768,27 1127,18 1644,74 3,08 3,27 3,85 4,25 9,96 13,7 18,55 20,56 tính Tổng số sản phẩm sản xuất 2.Tổng doanh thu Doanh thu xuất Nộp ngân sách Lợi nhuận Thu nhập Triệu bình quân đồng Tỷ suất lợi nhuận % doanh thu Bảng hệ thống tiêu B PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP I PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGOÀI Ngành kinh doanh doanh nghiệp: chuyên sản xuất kinh doanh loại giầy nữ, thể thao, giầy vải giầy trẻ em loại + Tốc độ tăng trưởng năm 2006: Sản lượng sản xuất xuất đạt triệu đôi giày với doanh thu đạt 781 tỷ đồng + Tốc độ tăng trưởng năm 2007: sản xuất triệu đội giày với doanh thu đạt 1.100 tỷ đồng + Tốc độ tăng trưởng năm 2008: Sản lượng đạt gần 10 triệu đôi giày vào doanh thu lên tới 1.600 tỷ đồng Giai đoạn chu kỳ phát triển ngành Thành lập từ ngày 6/10/1992 với tổng vốn 58 triệu USD, công ty thành lập vào giai đoạn ngành sản xuất da giày xuất thị trường Việt Nam, nhiều lạ khó khăn, thách thức kinh tế đất nước phát triển, nhu cầu may mặc người dân Đánh giá tác động mơi trường vĩ mơ  Nhân tố trị - pháp luật: Hiện nay, ngành da giày VN gặp phải nhiều bất lợi việc xuất vào thị trường Châu Âu Mỹ gặp nhiều rào cản thương mại thuế chống bán phá giá dày mũ da Việt Nam, không hưởng ưu đãi thuế quan phổ cập,… nên giá thành rẻ khơng lợi cho doanh nghiệp Thế nhưng, TBS Group tiếp tục đạt kết khả quan với sản lượng xuất gần 13 triệu đôi giày, đạt doanh thu khoảng nghìn tỉ đồng  Nhân tố kinh tế: Trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp da giày Việt Nam gặp khó khăn sản xuất kinh tế giới gặp nhiều biến động, nên buộc phải chuyển sang làm gia công cho đối tác nước ngoài, TBS Group tự chủ chiến lược sản xuất Chính vậy, xuất vào thị trường nước lớn Đức, Mỹ, EU sản phẩm TBS Group tự tin mang nhãn Việt Đây điều đáng tự hào sản phẩm giày Việt Nam thương trường quốc tế  Nhân tố công nghệ: Công ty cổ phần đầu tư sản xuất giày Thái Bình (tên giao dịch TBS Group) khơng ngừng cải tiến, hồn thiện kĩ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm, quy trình quản lí nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng ngồi nước Cơng ty cổ phần đầu tư sản xuất giày Thái Bính cơng ty tiên phong lĩnh vực xuất giày nước ngồi VN Hiện nay, cơng ty có trang thiết bị đại, nhà xưởng quy mô lớn, góp phần vào sản xuất giày có chất lượng để xuất cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh nước ngồi vốn có lợi cơng nghệ  Nhân tố văn hóa – xã hội: Tại thị trường nước Đông Á - khu vực thị trường có phong tục tập quán tương đối giống Việt Nam, nằm khu vực châu Á - sản phẩm chủ yếu xuất từ Việt Nam sang thị trường giày thể thao, giày da nam nữ, dép nhà Tại thị trường nước, với dân số 80 triệu dân, thị trường tiềm năng, hội lớn công ty để phát triển theo hướng xuất trực tiếp nước Với lợi nhân công nước nhiều rẻ nên giá thành sản phẩm có sực cạnh tranh so với doanh nghiệp nước ngồi, nhiên trình độ tay nghề nhân cơng chưa cao Có thể thấy, nhân tố cơng nghệ có tác động lớn đến phát triển doanh nghiệp, doanh nghiệp chuyên xuất da giày mà đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp nước với dây chuyên sản xuất cơng nghệ cao, chất lượng sản phẩm uy tín,…TBSGroup cần phải nâng cao trình độ tay nghề cho nhân cơng khơng ngừng cải tiến máy móc cơng nghệ sản xuất để tăng sức cạnh tranh thị trường giới Bên cạnh đó, nhân tố kinh tế có tác động khơng nhỏ đến ngành sản xuất da giày, đặc biệt giai đoạn khủng hoảng kinh tế giới Đánh giá cường độ cạnh tranh ngành da giầy a Đe dọa gia nhập * Nếu doanh nghiệp da giầy nhập thị trường mức độ cạnh tranh ngày cao.Nguy từ doanh nghiệp da giầy phụ thuộc vào “độ cao” rào cản nhập  Tồn rào cản nhập ngành - Sự trung thành nhãn hiệu: ưa thích sản phẩm công ty VD: Công ty tạo trung thành nhãn hiệu nhờ:  Việc quảng cáo lien tục nhãn hiệu  Bảo vệ quyền sản phẩm  Cải tiến sản phẩm thơng qua chương trình R&D  Nhấn mạnh vào chất lượng sản phẩm dịch vụ hậu  Sự trung thành nhãn hiệu gây khó khăn cho người nhập muốn chiếm lĩnh thị phần công ty - Lợi chi phí tuyệt đối sinh từ:  Vận hành sản xuất vượt trội nhờ kinh nghiệm khứ  Kiểm soát đầu vào đặc biệt cho sản xuất  Tiếp cận nguồn vốn rẻ  Nếu cơng ty có lợi chi phí tuyệt đối đe dọa từ người nhập giảm xuống - Chi phí tuyệt đối liên quan tới:  Chi phí mua sắm thiết bị phụ  Chi phí huấn luyện nhân viên  Chi phí hao phí tinh thần phải chấm dứt mối liên hệ  Nếu chi phí chuyển đổi cao, khách hàng bị kìm giữ vào sản phẩm công ty tại, sản phẩm người gia nhập tốt - Sự trả đũa:  Tốc độ mãnh liệt việc trả đũa đối thủ làm nhụt chí đội thủ muốn thâm nhập ngành  Sự trả đũa mãnh liệt doanh nghiệp nghành có dự phần đáng kể,(VD: Nó có tài sản cố định với khả chuyển đổi), cam kết nguồn lực đáng kể hay ngành tăng trưởng chậm b Đe dọa từ sản phẩm thay - Là sản phẩm nghành phục vụ nhu cầu tương tự - Giới hạn khả đặt giá cao nhằm giới hạn khả sinh lời - Đối với nghành da giầy đe dọa từ sản phẩm thay không cao c Quyền lực thương lượng từ phía nhà cung ứng - Đe dọa họ thúc ép nâng giá đối phải giảm yêu cầu chất lượng đầu vào - Cơ hội thúc ép giảm yêu cầu chất lượng cao - Các nhà cung cấp có quyền lực khi:  Sản phẩm nhà cung cấp bán có khả thay quan trọng công ty  Công ty khách hàng quan trọng với nhà cung cấp  Sản phẩm nhà cung cấp khác biệt đến mức gây tốn cho cơng ty chuyển đổi  Đe dọa hội nhập xi chiều phía khách hàng ngành cạnh tranh trực tiếp với công ty - Các nhà cung cấp ngành da dày đa dạng đa số nguyên vật liệu cho ngành da giầy nhập từ nước ngoài: Theo giới kinh doanh da giày, loại nguyên liệu chủ yếu để sản xuất da giày chất liệu da giả da; đế; nguyên liệu phụ trợ keo dán, khâu, cúc, nhãn hiệu, gót đến 70-80% nhập từ nước châu Á Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc Riêng đế giày, khâu nguyên phụ liệu doanh nghiệp Việt Nam chủ động tốt nhất, đáp ứng 30% nhu cầu sản xuất ngành nói chung Chất liệu giả da, đặc biệt sử dụng nhiều cho giày thể thao, chiếm tỷ trọng xuất gần 50% giá trị da giày xuất nói chung, sử dụng đến 80% nguyên liệu nhập ngoại d Quyền lực thương lượng từ phía khách hàng - Khi người mua yếu,cơng ty tăng giá có lợi nhuận cao - Người mua có quyền lực cao trường hợp sau:  Ngành gồm nhiều công ty nhỏ người mua số lớn  Người mua thực mua sắm khối lượng lớn  Ngành phụ thuộc vào người  Người mua chuyển đổi cung cấp với chi phí thấp  Người mua chuyển đổi cung cấp với chi phí thấp  Người mua đạt tính kinh tế mua sắm từ vài công ty lúc  Người mua có khả hội nhập dọc - Quyền lực tương đối người mua nhà cung cấp có khuynh hướng thay đổi theo thời gian Mặc dù đứng thứ kim ngạch xuất nước, đứng thứ 4/10 nước sản xuất giày giới lượng giày xuất đạt kim ngạch hàng năm tỷ USD (dự kiến năm 2010 6,2 tỷ USD), 800 DN ngành Da giày với lực sản xuất khoảng 780 triệu đôi giày, dép/năm chủ yếu phục vụ cho xuất (90% sản lượng) mà bỏ ngỏ thị trường nước với sức tiêu thụ 87 triệu dân Hiện người dân Việt Nam trung bình sử dụng từ 1,5-3 đôi giày/năm, lượng tiêu thụ khoảng 130-240 triệu đôi/năm, tập trung 80% vào sản phẩm da - giả da có giá 150.000 đồng Do đó, tổng 10 II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG Sản phẩm chủ yếu: Sản xuất kinh doanh giầy nữ, giầy thể thao, giầy vải giầy trẻ em loại Thị trường:  Trong nước: cơng ty có nhiều showroom bán hàng giới thiệu sản phẩm nhiều nơi nước  Hệ thơng phân phối nước ngồi: sản phẩm cơng ty có mặt nước EU, Mỹ, Hàn Quốc, Trung Quốc,… Đánh giá nguồn, lực dựa chuỗi giá trị công ty: a Hoạt động bản:  Bước 1: Hậu cần nhập: Doanh nghiệp phải nhập khoảng 70% nguyên liệu, phụ tùng, thiết bị từ nước Da, chất dẻo cao su ngun liệu Ngồi có phụ kiện, phụ liệu, hóa chất  Bước 2: Sản xuất: Nguyên liệu thô đưa vào sản xuất theo công nghệ dây chuyền đại  Bước 3: Hậu cần xuất: Sau hoàn thiện, sản phẩm phân phối cho đại lý theo khu vực nước  Bước 4: Marketing bán hàng: Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị quảng cáo tivi, internet, đài, báo,… Đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, có tri thức công ty kĩ bán hàng, quảng bá thương hiệu rộng rãi thị trường, cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng mục tiêu, chương trình khuyến  Bước 5: Dịch vụ: chủ yếu cách sử dụng bảo quản sản phầm giày b Hoạt động bổ trợ:  Phát triển công nghệ: Công ty Cổ phần đầu tư sản xuất giày Thái Bình áp dụng cơng nghệ tiên tiến, sản xuất sản phẩm như: 13 Máy móc thiết bị yếu tố quan trọng, tồn máy móc thiết bị phục vụ hoạt động sản xuất nhập năm gần đây, máy móc thiết bị sử dụng tốt Một số loại máy móc thiết bị chủ yếu máy chặt, máy lạng da, máy bôi keo, máy may cơng, máy gò, máy bắn đinh Cơng ty trọng việc ứng dụng công nghệ cho sản xuất da giày, đảm bảo môi trường không bị ô nhiễm  Quản trị nguồn nhân lực: Nguồn nhân lực bao gồm đội ngũ lãnh đạo, quản lý 10.000 cơng nhân Đội ngũ cán quản lí chuyên viên kĩ thuật hiểu rõ có tầm nhìn chuỗi cung ứng ngành giày giới Đội ngũ cơng nhân lành nghề, thạo việc chiếm tí lệ lớn, có khả đáp ứng nhu cầu sản xuất phát triển công ty  Cơ sở hạ tầng công ty: Công ty Cố phần đầu tư sản xuất giày Thái Bình có tất 09 nhà máy sản xuất có 04 nhà máy sản xuất giày dép, 01, Outsole nhà máy sản xuất, 01 khuôn cửa hàng, 01, thêu ren-in ấn 02 doanh nghiệp stitching, đặt miền Bắc miền Nam Việt Nam Bên cạnh đó, cơng ty doanh nghiệp đầu việc áp dụng cơng nghệ, máy móc, trang thiết bị, dây chuyền đại vào sản xuất để đáp ứng nhu cầu khách hàng, đáp ứng mục tiêu tổ chức Xác định lực cạnh tranh:  Mô hình hoạt động sản xuất lớn: Cơng ty công ty giày dép kỷ nguyên đại Việt Nam, công ty giày dép lớn mạnh Việt Nam Với vốn điều lệ lớn, có tất có tất 09 nhà máy sản xuất có 04 nhà máy sản xuất giày dép, 01, Outsole nhà máy sản xuất, 01 khuôn cửa hàng, 01, thêu ren-in ấn 02 doanh nghiệp stitching, 10.000 công nhân hoạt động công 14 suất cao, công ty đạt sản lượng giày hàng năm vào khoảng 13-15 triệu đôi giày  Hệ thống phân phối củng cố, mở rộng: Công ty không trọng đến thị trường nước mà ln hướng nước ngồi Các thị trường lớn Mỹ, Đức EU thị trường mà công ty nhắm tới Sản phầm công ty xuất sang thị trường tự tin mang thương hiệu Việt, điểu đáng tự hào sản phẩm giày Việt Nam thương trường quốc tế  Ý thức cộng đồng xã hội cao: Bên cạnh phát triển sản xuất kinh doanh, vấn đề môi trường công ty trọng Công ty đầu tư vào hệ thống xử lý nước thải, khí thái, rác thải, ứng dụng cơng nghệ q trình sản xuất, khn viên, nhà xưởng ln giữ sẽ, thống mát nhờ hệ thống xanh, hút bụi, lọc khí triển khai triệt để nhà máy Công ty tạo công ăn việc làm ổn định cho nhiều người, giảm bớt áp lực cho xã hội Cơng ty đóng góp phần không nhỏ vào ngân sách Nhà nước Vị cạnh tranh công ty: Công ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Giày Thái Bình công ty lớn Việt Nam chuyên gia công, sản xuất giày cho đối tác nước ngoài, thuộc top 10 nhà sản xuất giày dép Việt Nam Là cơng ty có khả tự sản xuất kiểu mẫu mà gia công đơn công ty ngành nước nay, cơng ty tích hợp đầy đủ nguồn lực hỗ trợ sản xuất giày dép, thiết khuôn mẫu, kéo dài, outsoles, EVA-phylon, thêu ren, in ấn, embossing sản xuất thiết bị đầu cuối công ty cung cấp cho khách hàng cam kết chất lương sản phẩm để kinh doanh lâu dài Thiết lập mơ hình TOWS (định hướng chiến lược): 15 Các điểm mạnh Các điểm yếu TBS có thương hiệu Các sản phẩm dừng mạnh, thuộc TOP 10 hãng lại sản phẩm trung sản xuất giày dép Việt thấp cấp; kiểu dáng, Nam mẫu mã đơn điệu, chưa Mạng lưới phân phối đáp ứng yêu cầu rộng, đa dạng tập khách hàng có thu Sản phầm giày dép nhập cao TBS có chất lượng cao, Khan nguyên ổn định liệu, 60% nguyên liệu TBS trọng đến việc nhập từ nước ứng dụng triệt để máy Thiếu đội ngũ thiết kế móc, cơng nghệ đại, tạo mẫu phát triển sản tự xây dựng cho phẩm đội ngũ cán nguồn lực hỗ trợ sản xuất marketing, kinh doanh giày dép, có khả tự giỏi - lực lượng chủ yếu sản xuất kiểu mẫu mà định chuyển đổi gia công phương thức sản xuất đơn công ty khác TBS có thị trường tiêu thụ nội địa rộng, có xu hướng mở rộng thị phần ngồi nước TBS có sách quản lý mơi trường tốt, điều góp phần tạo nên ấn tượng tốt cho khách hàng hình ảnh 16 công ty Các hội Tốc độ tăng trưởng Chiến lược điểm mạnh – Chiến lược điểm yếu – ngành giày dép hội: hội - Chiến lược thâm nhập Chiến lược phát triển sản Việt Nam thị trường phẩm giới tương đối lớn - Chiến lược phát triển thị Nhu cầu tiêu dùng trường giầy dép nước giới ngày gia tăng với cải thiện đời sống kinh tế xã hội Giầy dép sản phẩm tiêu dùng thời trang khơng thể thiếu được, đặc biệt nước có khí hậu lạnh Tốc độ xuất loại giầy dép sang Mỹ tăng cao, sau Việt nam thức gia nhập WTO hội tiếp tục mở Khủng hoảng kinh tế thu hút tập khách hàng nước quay trở lại tiêu dùng hàng nội địa, khách hàng giới đặt 17 hàng cơng ty giá thấp trung bình Các chế sách Chính phủ tháo gỡ thúc đẩy sản xuất, khuyến khích xuất năm 2003 2005 chế 2006 2010 tiếp tục phát huy tác dụng, tạo thuận lợi cho công ty, đặc biệt xuất Các thách thức Chiến lược điểm mạnh Chiến lược điểm yếu – Thị trường da giày có thách thức thách thức cạnh tranh gay gắt Chiến lược liên minh liên đối thủ kết nước đối thủ nước ngoài, đặc biệt Trung Quốc Ngành da giày Việt Nam phải đối mặt với vụ kiện bán phá giá giới, phải chịu thuế chống bán phá giá EU Phân khúc thị trường giá rẻ nước phát triển giảm, xu hướng tiêu dùng thay đổi Bỏ ngỏ thị trường cao 18 cấp Mạng lưới phân phối rộng, nhiều nhà máy, số lượng công nhân lớn vấn đề khó khăn cho việc điều hành quản lý Chiến lược doanh nghiệp 3.1 Chiến lược cạnh tranh sách phát triển cơng ty cổ phần đầu tư giày Thái Bình Kể từ thức gia nhập WTO vào năm 2006, sau trải qua giai đoạn khủng hoảng kinh tế giới, kinh tế Việt Nam kỳ vọng có sức bật bùng nổ nhu cầu thập kỷ tới Việc tham gia nhiều tổ chức, thành phần kinh tế chuyên nghiệp nước nước ngồi làm tăng tính cạnh tranh kinh tế thị trường Việt Nam Công ty Cổ Phần Giày Thái Bình thời kỳ cạnh tranh liệt nhất, không từ đối thủ cạnh tranh nước mà từ nước ngồi Sản phẩm Công ty xuất đến nhiều nước giới, tiềm cho phát triển lâu dài Tuy nhiên, doanh nghiệp cần có chiến lược cạnh tranh đắn để đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp làm tăng thỏa mãn nhu cầu thị trường a Chiến lược dẫn đầu chi phí: Cơng ty giày Thái Bình nên tiếp tục đổi công nghệ thiết bị sản xuất Đổi cơng nghệ có ý nghĩa then chốt Chính nhờ thiết bị mới, công nghệ công ty tạo sản phẩm đạt yêu cầu thâm nhập vào thị trường mới, tạo nguồn thu nhập ngoại tệ góp phần đổi sở hạ tầng cơng ty Trong chương trình tơn vinh 79 doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may da giày cơng ty cổ phần đầu tư sản xuất giày Thái Bình đứng đầu top doanh nghiệp giày da Mục tiêu công ty theo đuổi chiến lược chi phí thấp tạo lợi cạnh tranh cách tạo sản phẩm với chi phí thấp 19 - - - Đặc điểm : Tập trung vào cơng nghệ quản lý để giảm chi phí, khơng tập trung vào khác biệt hóa sản phẩm, khơng tiên phong lĩnh vực nghiên cứu, đưa tính mới, nhóm khách hàng mà cơng ty phục vụ thường nhóm khách hàng trung bình Các ưu điểm chiến lược : Khả cạnh tranh với công ty sản xuất giày khác nước xuất thị trường Châu Âu Châu Mỹ; khả thương lượng với nhà cung cấp mạnh; Cạnh tranh tốt với sản phẩm thay tạo rào cản thâm nhập thị trường với doanh nghiệp muốn gia nhập trị trường giày dép Việt Nam Tuy nhiên phương pháp có rủi ro như: cơng nghệ để đạt chi phí thấp tốn kém, rủi ro; dễ dàng bị bắt chước; khơng ý đến thị hiếu nhu cầu khách hàng, nhu cầu chất lượng kiểu dáng khách hàng thay đổi với phương pháp chi phí lại điều ảnh hưởng lớn b Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Công ty nâng cao chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế quản lý hệ thống theo tiêu chuẩn ISO 9002 trách nhiệm xã hội SA8000, đạo đức kinh doanh theo tiêu chuẩn WRAP.Mục tiêu công ty theo đuổi chiến lược khác biệt hóa sản phẩm đạt lợi cạnh tranh thông qua việc tạo sản phẩm xem nhất, độc đáo khách hàng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng cách thức mà đối thủ cạnh tranh - Đặc điểm cho phép công ty định giá mức cao; tập trung vào việc khác biệt hóa; chia thị trường thành nhiều phân khúc khác vấn đề chi phí không quan trọng - Ưu điểm chiến lược : Trung thành với nhãn hiệu khách hàng; khả thương lượng với nhà cung cấp mạnh; khả thương lượng với khách hàng mạnh; tạo rào cản thâm nhập thị trường; cạnh tranh tốt với sản phẩm thay - Rủi ro phương pháp là: Khả trì tính khác biệt, độc đáo sản phẩm, sản phẩm giày dép công ty phải đổi theo kiểu dáng chất lượng cho độc đáo, thu hút ý khách hàng; khả bắt chước đối thủ cạnh tranh; dễ dàng trung thành nhãn hiệu; độc đáo so với mong muốn khách hàng c Chiến lược tập trung: 20 Giữ vững phát triển thị trường nước Đây sở cho chiến lược thâm nhập thị trường nước ngồi thương hiệu Cơng ty phải củng cố mối quan hệ khách hàng cũ, mở rộng quan hệ giao dịch với khách hàng thị trường khác - Đặc điểm phương pháp theo chiến lược chi phí chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, tập trung phục vụ phân khúc mục tiêu - Ưu điểm: Khả cung cấp sản phẩm độc đáo, đặc biệt mà đối thủ cạnh tranh làm được, hiểu rõ phân khúc mà phục vụ - Rủi ro: Trong quan hệ với nhà cung cấp công ty khơng có ưu thế; chi phí sản xuất cao; thay đổi công nghệ thị hiếu khách hàng thay đổi Quan tâm tới yêu cầu khách để trở thành tập đoàn kinh tế vững mạnh ngang tầm khu vực, Công ty cổ phần đầu tư sản xuất giày Thái Bình (tên giao dịch TBS Group) khơng ngừng cải tiến, hồn thiện kĩ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm, quy trình quản lí nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng nước Thực chiến lược cạnh tranh cơng ty ngày khẳng định tên tuổi nước tiến sâu vào thị trường nước lớn Đức, Mỹ, EU… 3.2 Chiến lược tăng trưởng sách triển khai a Chiến lược chun mơn hóa: - Dài hạn: Cơng ty cần nghiên cứu thị trường mới, phát triển khách hàng mới; kế hoạch sản phẩm mới, gần công ty có kế hoạch phát triển dòng sản phẩm túi cặp cao cấp để mở rộng sản phẩm kinh doanh; cơng ty cần có sách phù hợp để sử dụng đồng vốn có hiệu tạo khả sinh lời tối đa; định vị phát triển doanh nghiệp - Trung hạn: Cơng ty cần có kế hoạch bán hàng, hoàn thiện quy chế cho hệ thống tiêu thụ sản phẩm công ty phạm vi nước, mở rộng đại lý miền; Về vấn đề nhân lực,công ty tập trung phát triển thông qua đào tạo, tái đào tạo đội ngũ cán quản lí; đồng thời chăm lo, nâng cao đời sống cho người lao động qua hoạt động hỗ trợ cơng đồn, ổn định lưu giữ tốt người lao động gắn kết phát triển tập đoàn.Hiện nay, để đạt mục tiêu tăng trưởng giai đoạn 2010-2015, Hội đồng Quản trị với Ban Giám đốc TBS Group tiếp tục phối hợp lãnh đạo đội ngũ cán 10.000 công nhân công ty tâm thực chiến lược phát triển bền vững đề Phấn 21 đấu đưa sản lượng hàng năm đạt từ 15 - 20 triệu đôi giày loại; doanh số đạt từ 2.100 - 2.500 tỉ đồng; thu nhập bình quân từ 2,9 - 3,5 triệu đồng/người/tháng; 50% cơng nhân có thâm niên từ năm trở lên có nhà ở, 100% công nhân chưa ổn định nơi hỗ trợ chi phí làm nhà - Ngắn hạn: Cơng ty cần phân công công việc, đổi công nghệ thiết bị hoàn thành tốt mục tiêu trước mắt sản xuất tiêu thụ điều độ, xây dựng trì tốt cơng việc b Chiến lược đa dạng hóa: Trong xu phát triển chung kinh tế giới Đời sống người ngày càngđược nâng lên Nhu cầu hoàn thiện cho thân ngày tăng Con người ln muốnthể thân trước người Chính thế, vẻ bề ngồi ngườitrau chuốc Chúng ta nhận thấy rằng, người tiêu dùng ngày hiểu biết hơn, thôngminh thẩm mỹ thời trang họ ngày cao Giờ đây, thời trangđược phát triển theo nghĩa Khơng đơn sẳn xuất giày dép để mà phải thể phong cách sáng tạo phù hợp với trang phục để làm bật lên vẻ đẹp chủ nhân sử dụng Công ty triển khai đưa thị trường hàng loạt sản phẩm hợp với thời trang với nhãn hiệu giày uy tín Reebook, Decathlon, Shechers, Dcshoescousa, Quik-Silver…cơng ty có chiến lược cụ thể xác định mục tiêu khách hàng rõ ràng cho nhãn hiệu c Chiến lược tích hợp Cơng ty giày Thái Bình bỏ hàng trăm tỉ đồng đầu tư Siêu thị TBS Sport Center, chuyên bán lẻ giày da, giày thể thao Siêu thị cung cấp sản phẩm giày nhiều thương hiệu tên tuổi, Puma, Hitec, Nike, Adidas Tham vọng công ty trở thành nhà phân phối độc quyền mặt hàng thời trang thể thao tiếng giới.Có thể, nước cơng ty giày Thái Bình khiến Tập đồn Dệt may Việt Nam (Vinatex) phải nâng cấp hệ thống 36 điểm bán hàng có (gồm 11 siêu thị, 19 cửa hàng thời trang siêu thị mini) để lập thành chuỗi siêu thị riêng Vinatex, với tên gọi Vinatex Mart Theo bà Nguyễn Thị Hồng Hương, Giám đốc Vinatex Mart, mục tiêu Vinatex Mart đến năm 2010 thiết lập 80 siêu thị, với hai loại hình kinh doanh cửa hàng thời trang siêu thị tổng hợp 22 Ông Vũ Triệu Minh, giám đốc trung tâm TBS nói: "Trước TBS đời, chúng tơi có tháng thử nghiệm, cửa hàng Puma nhỏ trung tâm thương mại Parkson có doanh thu tốt Q trình sản xuất giày cho nhãn hiệu nước ngồi, có kinh nghiệm tiếp xúc với tập đồn, tìm hiểu sản phẩm, phát triển thị trường, nhu cầu nước tạo tâm để công ty Thái Bình đầu tư vào lĩnh vực phân phối" Theo kế hoạch, TBS mở đến 23 cửa hàng bán lẻ chuyên doanh hàng thể dục thể thao cho giới có thu nhập cao thời gian từ đến cuối năm 2007; đồng thời tiến hành bước trở thành "nhà phân phối độc quyền" cho nhiều nhãn hiệu nước Mở cửa hàng bán lẻ chuyên doanh hàng thể thao xu hướng châu Á Theo kết khảo sát từ 14 quốc gia vùng lãnh thổ châu Á Asia Retail, doanh thu từ cửa hàng chuyên doanh đồ thể thao tăng đến 25% Ấn Độ, nhờ vào khuynh hướng thời trang giới trẻ - thích mặc đồ thể thao hàng hiệu; số lượng người tham gia môn thể thao ngày tăng số môn thể thao trở thành thời trang, yoga Cơng ty cần gia tăng kiểm sốt với nhà cung cấp.Trong doanh nghiệp sản xuất , chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớntrong giá thành sản phẩm (90%-95%) Với đặc điểm công ty làm theo đơn đặthàng khác nhau, đơn hàng đòi hỏi loại vật tư khác nguyên vật liệu đa dạng, đòi hỏi phải tổ chức công tác quản lý sử dụng chặt chẽnguyên vật liệu d Chiến lược cường độ: Cổ phần giày Thái Bình trở thành doanh nghiệp mạnh hàng đầu lĩnh vực sản xuất giày thể thao xuất khẩu, thương hiệu giày Thái Bình nhiều khách hàng tập đoàn lớn giới biết đến Ngồi văn phòng chính, nhà máy trực thuộc Cơng ty đời ngày nhiều Thực chiến lược kinh doanh “không bỏ trứng giỏ”, TBS tham gia đầu tư quản lý điều hành 06 Công ty cổ phần, TNHH liên doanh với nước với tổng số vốn lên tới vài trăm tỉ đồng, giải việc làm cho hàng ngàn lao động Sản xuất kinh doanh phát triển, doanh thu đơn vị ngày cao Nếu năm 2001, công ty có sản lượng xuất 3,636 triệu đơi, doanh thu xuất nhập đạt 353,5 tỷ đồng, nộp ngân sách Nhà nước tỷ đồng, thu nhập bình quân người lao động 23 đạt 1,4 triệu đồng/người/tháng đến năm 2005, sản lượng xuất đạt 5,6 triệu đôi, doanh thu xuất nhập đạt 603,2 tỷ đồng, nộp ngân sách 6,7 tỷ đồng, thu nhập bình quân người lao động đạt 1,7 triệu đồng/người/tháng - Thâm nhập thị trường: Cơng ty giày Thái Bình gia tăng nỗ lực marketing để gây ấn tượng thiện cảm long khách hàng Công ty thực phương thức quảng cáo, khuyến mại theo thời điểm thích hợp Cơng ty lựa chọn công ty chuyên nghiệp hoạt động lĩnh vực quảng cáo, truyền thông để thực kế hoạch quảng cáo truyền thơng khuyến mại mang tính chun nghiệp, phù hợp với hướng phát triển công ty - Phát triển thị trường: Ngoài thị trường nước thị trường quen thuộc Mỹ , Đức , EU cơng ty tập đồn phân phối khổng lồ Decathlon Pháp số khách hàng khác Stiman, DC kí nhiều hợp đồng lớn để sản xuất lâu dài cho thị trường - Phát triển sản phẩm: Công ty thực chiến lược phát triển thị trường nước với sản lượng xuất gần 13 triệu đôi giày, đạt doanh thu khoảng nghìn tỉ đồng Hướng mục tiêu tăng trưởng giai đoạn 2010-2015 công ty phấn đấu đưa sản lượng hàng năm đạt từ 15 - 20 triệu đôi giày loại; doanh số đạt từ 2.100 - 2.500 tỉ đồng e Chiến lược liên minh hợp tác Cơng ty giày Thái Bình liên doanh với công ty ngành hiệp hội da giày Việt Nam để hồn thiện phát triển sản phẩm Khơng liên doanh với công ty nước mà cong ty hợp tác với cơng ty nước ngồi để đưa sản phẩm thị trường giới f Chiến lược khác: Tiến hành biện pháp chống nạn làm nhái, hàng giả công ty Các biện pháp cụ thể thông qua quan quyền lực chống lại việc làm nhái giả hàng công ty Công ty cải tiến mác với hình in giày, dép để phân biệt hàng thật hàng nhái Là doanh nghiệp quốc doanh hoạt động hình thức cổ phần, TBS Group đánh giá doanh nghiệp hàng đầu ngành da giày Việt Nam Trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp da giày Việt Nam gặp khó khăn sản xuất kinh tế giới gặp nhiều biến động, nên buộc phải chuyển sang làm gia công cho đối tác nước ngoài, TBS Group tự chủ chiến lược sản xuất Chính vậy, xuất vào thị trường nước lớn Đức, Mỹ, EU sản phẩm 24 TBS Group tự tin mang nhãn Việt Đây điều đáng tự hào sản phẩm giày Việt Nam thương trường quốc tế III ĐÁNH GIÁ TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP Loại hình cấu trúc tổ chức cơng ty đầu tư sản xuất giày Thái Bình TBS Group tổ chức cơng ty theo loại hình tổ chức năng: Văn phòng TBS' Group Đầu tư tài CT Thái Bình sản xuất giày SXKD Giày xuất CT Pacific SX giày CT Thanh Bình SX đế Đầu tư KD bất động sản CT TBS Khuôn Giám đốc Nguyên vật liệu Marketing Bán hàng Xuất nhập Quản lý nhân 25 Điểm mạnh cấu trúc tổ chức: - Chun mơn hóa sâu Dễ quản lý, dễ kiểm sốt Nhấn mạnh mục tiêu tổ chức cơng ty Nhược điểm: - Tập trung trách nhiệm cho lãnh đạo Khả thích nghi với thay đổi môi trường Giảm hội nghề nghiệp Phong cách lãnh đạo TBS'Group TBS Group tập trung phát triển thông qua đào tạo, tái đào tạo đội ngũ cán quản lí; đồng thời chăm lo, nâng cao đời sống cho người lao động qua hoạt động hỗ trợ cơng đồn, ổn định lưu giữ tốt người lao động gắn kết phát triển tập đoàn Hiện nay, để đạt mục tiêu tăng trưởng giai đoạn 2010-2015, Hội đồng Quản trị với Ban Giám đốc TBS Group tiếp tục phối hợp lãnh đạo đội ngũ cán 10.000 công nhân công ty tâm thực chiến lược phát triển bền vững đề Phấn đấu đưa sản lượng hàng năm đạt từ 15 20 triệu đôi giày loại; doanh số đạt từ 2.100 - 2.500 tỉ đồng; thu nhập bình quân từ 2,9 - 3,5 triệu đồng/người/tháng; 50% cơng nhân có thâm niên từ năm 26 trở lên có nhà ở, 100% cơng nhân chưa ổn định nơi hỗ trợ chi phí làm nhà TBS Group định hướng người nhiệm vụ ln đảm bảo hài hòa nhiệm vụ với lợi ích tất nhân viên cơng ty Nhà lãnh đạo thúc đẩy người tự nguyện nhiệt tình thực cơng việc nhằm đạt mục tiêu chiến lược công ty Nhà lãnh đạo đóng vai trò “phương tiện” để thỏa mãn nhu cầu mong muốn thành viên Ở TBS Group nhà lãnh đạo làm việc theo chức trách quyền hạn Xây dựng cấu đánh giá khen thưởng hợp lý Nhận xét văn hóa cơng ty Cơng ty ln trì hai mối quan hệ ngồi tốt - Kỷ luật cơng ty chặt chẽ: Thống quan điểm, tin tưởng, hành động, chuẩn hóa hoạt động quản lý, sản xuất, kinh doanh…từ xay dựng giáo lý tổ chức kiên trì thực nhằm tiến tới định hướng rõ rang - Bên ngồi: TBS Group có mối quan hệ với khách hàng đối tác nước ngồi tốt, hệ thống dịch vụ chăm sóc khách hàng hồn hảo - Ln tạo cho nhân viên có mơi trường làm việc thoải mái Quan tâm đến nhu cầu nhân viên, tổ chức chương trình văn hóa văn nghệ hay làm nhà tài trợ để tăng đồn kết cơng ty quảng cáo thương hiệu TBS Group…! ss 27 ... xuất giầy - Hình thành tổ chức đào tạo cán cơng nhân viên Cuối năm 1992, Công ty tập trung vào xây dựng Nhà máy số 1, xây dựng hệ thống tổ chức cán bộ, tuyển dụng đào tạo công nhân kỹ thuật ngành... lớn công ty để phát triển theo hướng xuất trực tiếp nước Với lợi nhân công nước nhiều rẻ nên giá thành sản phẩm có sực cạnh tranh so với doanh nghiệp nước ngoài, nhiên trình độ tay nghề nhân. .. nguồn nhân lực: Nguồn nhân lực bao gồm đội ngũ lãnh đạo, quản lý 10.000 công nhân Đội ngũ cán quản lí chuyên viên kĩ thuật hiểu rõ có tầm nhìn chuỗi cung ứng ngành giày giới Đội ngũ công nhân