Kế hoạch marketing công ty honda cho sản phẩm xe airblade

Công ty Honda Việt Nam (HVN) ( thành lập năm 1998) trụ sở tại Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc là công ty liên doanh gồm 03 đối tác gồm: Công ty Honda Motor (Nhật Bản – 42%) , Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan 28%) Mục tiêu: Trở thành một công ty

LOGO Kế hoạch marketing công ty Kế hoạch marketing công ty Honda cho sản phẩm xe Honda cho sản phẩm xe AirBlade AirBlade Nhóm 8 – Marketing Nội dung trình bày Giới thiệu công ty Honda Việt nam1 Mục tiêu và các vấn đề hiện tại2 Phân tích SWOT3 Chiến lược Marketing4 Các chương trình hành động5 Kiếm soát8 Kiếm soát7 Ngân sách6 I. Giới thiệu Honda Vietnam  Công ty Honda Việt Nam (HVN) ( thành lập năm 1998) trụ sở tại Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc là công ty liên doanh gồm 03 đối tác gồm: Công ty Honda Motor (Nhật Bản – 42%) , Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan 28%)  Nguyên tắc hoạt động: Sự phát triển của công ty luôn gắn liền với việc đóng góp xây dựng cộng đồng  Mục tiêu: Trở thành một công ty được xã hội mong muốn tồn tại bằng việc mang đến cho khách hang những sản phẩm xe máy với chất lượng hàng đầu, an toàn, thời trang với giá cả hợp lý vượt trên cả sự mong đợi của khách hàng, đồng thời, thỏa mãn tốt nhất khách hàng bằng các hệ thống dịch vụ sau bán hàng Nhóm 8 – Marketing I. Giới thiệu Honda Vietnam  Dẫn đầu ngành công nghiệp xe máy Việt Nam với tổng vốn đầu tư lên hơn 400 triệu USD, sản lượng lên 1,5 triệu xe/ năm . Số lượng HEAD: 456 HEAD (đến thời điểm tháng 5 năm 2010)  Sản phẩm xe máy được khách hàng yêu mến nhất với giải thưởng “Tin và Dùng” do độc giả của Thời báo Kinh tế Việt Nam(2006), Hàng Việt Nam chất lượng cao trong 9 năm(1997-2006), giải thưởng Rồng Vàng trong 6 năm liên tiếp (2001-2007) Các thành tựu đạt được  Dẫn đầu xuất khẩu 2002-2007, vinh dự trở thành nhà sản xuất xe máy duy nhất đạt danh hiệu “Doanh nghiệp xuất khẩu xuất sắc 2006”và đón nhận danh hiệu doanh nghiệp xuất khẩu uy tín 2007 do Bộ Công Thương trao tặng  Đi đầu trong các hoạt động An toàn giao thông và đóng góp xã hội: HVN đã 2 lần vinh dự được UBATGT quốc gia trao tặng bằng khen vì đã cóthành tích to lớn trong công tác ATGT (2004 – 2005) Nhóm 8 – Marketing II. Mục tiêu và vấn đề hiện tại  Thị trường xe máy có tham gia của nhiều công ty trong nước như Yamaha, Suzuki, SYM,…và các công ty nhập nhẩu với các dòng xe LX, vespa, Honda Thái Lan.  Nhu cầu xe tay ga tăng cao do đời sống kinh tế đất nước phát triển, ô tô đang chịu chính sách thuế cao từ nhà nước lên chậm phát triển.  Phân khúc thị trường cho nam giới chỉ có Yamaha là tham gia chủ yếu với dòng xe Nouvo, tỉ lệ hãng khác không đáng kể => cơ hội cho dòng xe AirBlade với định hướng phân khúc dành cho nam giới. Chiếm giữ thị trường  Phát triển dòng sản phẩm AirBlade định hướng sản phẩm chiến lược, thu hút được sự quan tâm từ khách hàng.  Chiến lược giá và phân phối hợp lý nhằm tăng doanh số bán sản phẩm cùng với sản phẩm chiến lược như chiến lược bán theo đơn hàng nhóm sản phẩm, chiến lược phân phối cầm chừng, tạo sự khan hiếm tạm thời,… Tăng doanh thu dựa trên phát triển và phân phối sản phẩm chiến lược Nhóm 8 – Marketing III. Phân tích SWOT  Điểm mạnh của công ty thể hiện ngay trong nguyên tắc kinh doanh của công ty  Honda Việt Nam luôn là doanh nghiệp dẫn đầu trong ngành công nghiệp chế tạo xe máy 1. Điểm mạnh  Được người tiêu dùng yêu mến và tin tưởng  Công ty đã thành công trong việc xây dựng một hình ảnh đẹp cho mình.  Công ty có một đội ngũ kĩ thuật viên có trình độ cao  Chiến lược định giá đúng đắn .  Hệ thống phân phối của Honda rộng khắp toàn quốc và luôn hướng đến bảo vệ môi trường Nhóm 8 – Marketing III. Phân tích SWOT  Honda Việt Nam đã không kiểm soát được giá sản phẩm, không lưu tâm đến thị hiếu khách hàng cũng như chưa quản lý được các Head do mình uỷ nhiệm  Honda chưa kiểm soát được hết trong quá trình sản xuất nên đã có tình trạng sản phẩm khi đã tung ra thị trường còn bị lỗi và phải thu hồi lại, gây ra sự hoang mang cho người tiêu dùng 2. Điểm yếu  Thị trường rộng lớn và có nhiều phân khúc thị trường tiềm năng  Nhu cầu sử dụng xe máy tăng cao 3. Cơ hội  Kinh tế Việt Nam đang trên đà tăng trưởng  Lạm phát đang có xu hướng giảm  Việt Nam đẩy mạnh hợp tác quốc tế Nhóm 8 – Marketing III. Phân tích SWOT  Thách thức của công ty trước hết đến từ đối thủ cạnh tranh của công ty  Người tiêu dùng ngày càng có nhiều xu hướng lựa chọn sản phẩm 4. Thách thức  Hội nhập kinh tế quốc tế Nhóm 8 – Marketing III. Phân tích SWOT O 1.Thị trường rộng lớn và có nhiều khúc thị trường tiềm năng 2.Nhu cầu xe máy tăng cao 3.Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao 4.Thu nhập bình quân của người dân ở mức độ tương đối 5.Lạm phát có xu hướng giảm 6.Việt đẩy mạnh hợp tác quốc tế T 1.Sự cạnh tranh trên thị trường mạnh 2.Người tiêu dùng có nhiều xu hướng lựa chọn sản phẩm 3.Hội nhập kinh tế quốc tế S 1.Chiếm vị trí dẫn đầu về ngành sản xuất và cung ứng xe máy 2.Được người tiêu dùng yêu mến 3.Thương hiệu mạnh và hình ảnh của công ty 4.Đội ngũ kĩ thuật viên có trình độ cao 5.Sản phẩm có chất lượng tốt, bền, đa dạng các chủng loại 6.Chiến lược giá đúng đắn 7.Hệ thống phân phối rộng khắp và chuyên nghiệp 8.Chất lượng phục vụ tốt 9.Hệ thống cơ sở vật chất hiện đại 1. Nghiên cứu cụ thể thị trường nhằm thoả mãn tối đa các phân khúc có thể (S4, S9/ O1) 1. Mở rộng thị phần (S2, S3, S5, S7, S8/ O2) 1. Phát huy điểm mạnh về giá để thu hút thêm khách hàng (S6/ O1, O2, O4) 1. Lợi dụng uy tín và thương hiệu để mở rộng thị phần (S1, S2, S3/ O2, O4) 1. Mở rộng sản xuất để đảm bảo cung ứng được nhiều sản phẩm hơn (S7, S9/ O2) 1. Củng cố thương hiệu và niềm tin của khách hàng (S1, S2, S3/ T1, T2) 1. Cải tiến và bổ sung thêm nhiều đặc tính cho sản phẩm (S4, S5/ T2) 1. Giữ vững thị trường, đảm bảo sự tiện lợi nhất cho khách hàng khi lựa chọn sản phẩm (S3, S5, S7, S8/ T1) 1. Tăng thêm thị phần, xây dựng thương hiệu mạnh và sự trung thành, yêu mến của khách hàng trước thềm hội nhập (S2, S3, S5, S8/ T3) 1. Tận dụng chiến lược giá đúng đắn để khẳng định vị trí của công ty trên thị trường (S3, S6/T1) W 1.Tư duy bán hàng và cách thức chăm sóc khách hàng còn thấp 2.Không lưu tâm đến tâm lý của khách hàng 3.Kiểm soát hệ thống phân phối của HVN còn kém. 1. Tăng cường sự hợp tác với nước ngoài để học tập kinh nghiệm bán hàng và quản lý 1. Tăng cường hơn sự kiểm soát hệ thống phân phối 2. Cải thiện dịch vụ sau bán, đảm bảo kiểm soát giá sản phẩm, tránh sự bất mãn của khách hàng Nhóm 8 – Marketing IV. Chiến lược marketing  Thực trạng kinh doanh: Honda đang nắm giữ thị phần và chiếm 50% thị phần ngành  Thực trạng sản xuất: 800.000 xe/năm 2007 => 1,5 triệu xe/năm 2010 1. Chiến lược sản phẩm  Nâng cao tỉ lệ nội địa hóa sản phẩm: 81%  Tiếp tục mở rộng nhà máy sản xuất nhằm tăng năng xuất sản xuất xe  Hợp tác với các đối tác nhằm nâng cao hiệu xuất xe, tính chính xác trong khâu quản lý và sản xuất xe: như hợp tác với IBM cung cấp thiết bị RFID  Xây dựng ưu thế giá: đối phó chiến lược giá từ đối thủ, chuyển hướng quan tâm khách hàng tới dịch vụ,…  Khuyến mại, giảm giá bán 2. Chiến lược giá  Tặng hàng hóa đi kèm như mũ bảo hiểm, áo mưa, phí trước bạ,…  Chiến lực giá cao: Sản phẩm chất lượng giá cao, giá cao phải có uy tín hàng hiệu Nhóm 8 – Marketing . LOGO Kế hoạch marketing công ty Kế hoạch marketing công ty Honda cho sản phẩm xe Honda cho sản phẩm xe AirBlade AirBlade Nhóm 8 – Marketing Nội. ổn giá, tạo tâm lý tin tưởng cho sản phẩm Honda. Nhóm 8 – Marketing VI. Ngân sách cho kế hoạch  Ngân sách dành cho kế hoạch marketing: 60 tỷ đồng  Phân