Phân tích marketing của Trung Nguyên

CHÀO MỪNG QUÝ THẦY VÀ CÁC BẠN ĐẾN VỚI BÀI THUYẾT TRÌNH NHĨM PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING I.Tổng quan công ty II Phân tích mơi trường marketing cơng ty III Phân tích chiến lược marketing cơng ty TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY I GIỚI THIỆU CÔNG TY: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY II TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH:  Thúc đẩy kinh tế Việt Nam phát triển Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc  Giữ vững tự chủ kinh tế quốc gia mang lại niềm cảm hứng sáng tạo Tầm nhìn Sứ mệnh niềm tự hào cà phê mang đậm sắc Việt  Chứng minh cho khát vọng Đại Việt khám phá chinh phục TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY III SẢN PHẨM: CF cao cấp CF rang xay CF hạt nguyên chất CF hòa tan G7 CF tươi MÔI TRƯỜNG MARKETING I MÔI TRƯỜNG VI MÔ:  Điểm mạnh: - Nhà máy sản xuất đạt thủ phủ cà phê Buôn Ma Thuật - Cơ sở hạ tầng vững - Có hệ thống kênh phân phối rộng khắp - Tiên phong hình thức đối chứng nhượng quyền thương hiệu Việt Nam MÔI TRƯỜNG MARKETING I MÔI TRƯỜNG VI MÔ:  Điểm mạnh: - Lợi sân nhà “ thương hiệu Việt”, sử dụng hạt cà phê đất rừng Tây Nguyên truyền thống làm sản phẩm -> đánh vào tâm lý “người Việt dùng hàng Việt” - Chất lượng sản phẩm tốt, hương vị khác biệt đáp ứng nhu cầu thị hiếu người Việt lẫn người nước ngồi MƠI TRƯỜNG MARKETING I MƠI TRƯỜNG VI MƠ:  Điểm mạnh: - Cơng tác quan hệ công chúng (PR) hiệu với đội ngũ quản lý người trẻ đào tạo - Khâu phân phối mạnh từ mạng lưới phân phối có sẵn cơng tác tiếp thị, quảng bá MÔI TRƯỜNG MARKETING I MÔI TRƯỜNG VI MÔ:  Điểm yếu: - Liên tục thay đổi mẫu mã, bao bì sản phẩm -> khách hàng lúng túng phân biệt mẫu sản phẩm tính thật giả - Chưa tạo nhiều mẻ sản phẩm MÔI TRƯỜNG MARKETING I MÔI TRƯỜNG VI MÔ:  Điểm yếu: - Có nhiều dự án tham vọng thời điểm -> giảm khả phát triển kinh doanh - Hệ thống nhượng quyền ạt, thiếu quán vượt tầm kiểm soát -> thiếu đồng 10 CHIẾN LƯỢC MARKETING MƠ HÌNH LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH CỦA PORTER Sức mạnh nhà cung cấp: - Nguồn nguyên liệu cho q trình sản xuất bắt nguồn từ nơng trại cà phê Trung Nguyên đầu tư quản lý - Đang tiến hành chương trình mở rộng 1000 cafe bền vững Đắc Lắc làm tăng tổng diện tích nguồn nguyên liệu lên 2500 - Áp dụng chuẩn UTZ cho vùng nguyên liệu 27 CHIẾN LƯỢC MARKETING MƠ HÌNH LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH CỦA PORTER Sức mạnh người mua/bán: Khách hàng cá nhân: Khách hàng doanh nghiệp: Là công ty áp dụng kinh doanh nhượng quyền thương hiệu Việt Nam 28 CHIẾN LƯỢC MARKETING MƠ HÌNH LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH CỦA PORTER Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh tại: - Nescafe NESTLE - Vinacafe Cơng ty cổ phần cà phê Biên Hòa - Cafes Vinamilk Công ty CP sữa Việt Nam Vinamilk - Maccoffee Food Empire Holadings Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: - Tim Hortous, McCafe - Thái Hòa, An Thái, CADA 29 CHIẾN LƯỢC MARKETING MƠ HÌNH LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH CỦA PORTER Sản phẩm thay thế: - Đồ uống có gas: Coca Cola, Pepsi, - Đồ uống có cồn: loại bia, rượu Bia Hà Nội, Heniken, Vang Đà Lạt - Các loại trà: trà xanh, trà mạn, trà Thái Nguyên - Cà phê lon, cà phê rang xay Mặc dù vậy, với đặc trưng riêng mùi vị, cơng dụng khó có sản phẩm thay cà phê cách hoàn toàn 30 CHIẾN LƯỢC MARKETING Sản phẩm Dịch vụ Nhân Dựa khác biệt Phân phối Hình ảnh CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ - SỰ KHÁC BIỆT HÓA 31 CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM - Chinh phục người Việt sản phẩm cà phê hào tan vùng đất đỏ bazan Tây Nguyên mang hương vị đặc trưng - Cho đời sản phẩm cà phê Passiona với kết hợp cà phê thảo mộc chị em phụ nữ tin dùng - Cà phê chồn vừa mang hương thơm quyến rũ vừa loại tiên dược; G7 tạo nên sựu khác biệt cho người dùng 32 CHIẾN LƯỢC MARKETING DỊCH VỤ Không gian thưởng thức cà phê đặc biệt – khác biệt Trung Nguyên Legend, Trung Nguyên Family đem đến ly cà phê lượng tuyệt hảo bên sách tảng đổi đời, giúp người tìm thấy cân bằng, hài hòa, hướng đến lối sống – Lối sống Tỉnh thức vẻ đẹp Chân – Thiện – Mỹ 33 CHIẾN LƯỢC MARKETING DỊCH VỤ 34 CHIẾN LƯỢC MARKETING NHÂN SỰ Tất là sáng tạo tỉ mỉ công đoạn chuyên gia cà phê – người Trung Nguyên thực yêu đam mê cà phê, mong muốn sống chết cà phê, ln nổ lực ngày đêm để tạo tách cà phê an toàn tuyệt hảo 35 CHIẾN LƯỢC MARKETING PHÂN PHỐI Nhượng quyền Trung nguyên coffee Truyền thống Đại lý bán sĩ Quán cà phê Đại lý lẻ Siêu thị Khách hàng tiêu dùng Khách hàng tiêu dùng 36 CHIẾN LƯỢC MARKETING PHÂN PHỐI Độ phủ sóng trung Nguyên chiếm phần trăm cao Việt Nam 37 CHIẾN LƯỢC MARKETING HÌNH ẢNH Tên thương hiệu : Café Trung Nguyên 38 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH HÌNH ẢNH SOLOGAN “Năng lượng kích thích trí não, khơi nguồn sáng tạo” 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Chiến lược phân phối cà phê Trung Nguyên thị trường Việt Nam, nhóm WGS, 2015 [2] Phân tích chiến lược kinh doanh cà phê Trung Nguyên, Nguyễn Chí Tâm, 2015 [3] Phân tích thương hiệu cà phê Trung Nguyên, Dung Jun, 2015 [4] Trang web thức Trung Nguyên : www.trungnguyen.com.vn 40 CẢM ƠN THẦY GIÁO VÀ CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE 41 ...PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING I.Tổng quan cơng ty II Phân tích mơi trường marketing cơng ty III Phân tích chiến lược marketing cơng ty TỔNG QUAN... 62%  Trung Nguyên tập trung cà phê nhiều vào khu vực như: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đà Nẵng 18 CHIẾN LƯỢC MARKETING I PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG: Phân đoạn theo địa lý: Cà phê Trung Nguyên. .. CHIẾN LƯỢC MARKETING I PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG: Phân đoạn theo nhân khẩu: Tập trung yếu tố tuổi tác, thu nhập nghề nghiệp - Lứa tuổi trung bình thường uống cà phê vào khoảng 40 tuổi - Trung Nguyên nhắm