Một ủy ban về các điều khoản thương mại với sự hỗ trợ của các Ủy ban ICC quốc gia đã xây dựng nên 6 qui tắc đầu tiên vào năm 1923: FOB, FAS, FOT, FOR, giao hàng CIF và C&F • Bộ Incoterms đầu tiên ra đời năm 1936
Phạm Hoàng Anh XNK13A 1 Chương II: INCOTERMS® 2010 1. Những điều kiện quy định người bán phải mua bảo hiểm cho hàng hóa CIP – CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO(insert named place of destination) cước phí và bảo hiểm trả tới (nơi đến quy định). CIF – COST, INSURANCE AND FREIGHT(insert named port of destination) tiền hàng, cước phí và phí bảo hiểm (cảng đến quy định). 2. Những diều kiện quy định người bán phải thuê phương tiện vận tải. CPT – CARRIAGE PAID TO(insert named place of destination) cước phí trả tới(nơi đến quy định) CIP – CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO(insert named place of destination) cước phí và bảo hiểm tả tới (nơi đến quy định). DAT – DELIVERY AT TERMINAL(insert named terminal at port or place of destination) giao tại bến(nơi đến quy định) DAP – DELIVERY AT PLACE(insert named place of destination) giao tại nơi đến(tên nơi đến) DDP – DELIVERY DUTY PAID(insert named place of destination) giao hàng đã nộp thuế nhập khẩu(nơi đến quy định) CFR – COST AND FREIGHT(insert named port of destination) tiền hàng và cước phí (cảng đến quy định) CIF – COST, INSURANCE AND FREIGHT(insert named port of destination) tiền hàng, cước phí và phí bảo hiểm (cảng đến quy định). 3. Những điều kiện người mua thuê phương tiện vận tải FCA – FREE CARRIAGE(insert named place of delivery) giao cho người chuyên chở(tên địa điểm giao hàng) FAS – FREE ALONGSIDE SHIP( insert named port of shipment) giao dọc mạn tàu(tên cảng xếp hàng quy định). Phạm Hoàng Anh XNK13A 2 FOB – FREE ON BOARD(insert named port of shipment) giao hàng trên tàu (tên cảng giao hàng) 4. Những quy định địa điểm giao hàng ở nước người bán EXW – EX WORKS(insert named place of delivery) giao tai xưởng(tên địa điểm giao hàng) FCA – FREE CARRIAGE(insert named place of delivery) giao cho người chuyên chở(tên địa điểm giao hàng) CPT – CARRIAGE PAID TO(insert named place of destination) cước phí trả tới(nơi đến quy định) CIP – CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO(insert named place of destination) cước phí và bảo hiểm trả tới (nơi đến quy định). FOB – FREE ON BOARD(insert named port of shipment) giao hàng trên tàu (tên cảng giao hàng) FAS – FREE ALONGSIDE SHIP( insert named port of shipment) giao dọc mạn tàu(tên cảng xếp hàng quy định). CFR – COST AND FREIGHT(insert named port of destination) tiền hàng và cước phí (cảng đến quy định) CIF – COST, INSURANCE AND FREIGHT(insert named port of destination) tiền hàng, cước phí và phí bảo hiểm (cảng đến quy định). 5. Những điều kiện giao hàng ở nước người mua DAT – DELIVERY AT TERMINAL(insert named terminal at port or place of destination) giao tại bến(nơi đến quy định) DAP – DELIVERY AT PLACE(insert named place of destination) giao tại nơi đến(tên nơi đến) DDP – DELIVERY DUTY PAID(insert named place of destination) giao hàng đã nộp thuế nhập khẩu(nơi đến quy định) 6. Những điều kiện người bán làm thủ tục xuất khẩu Phạm Hoàng Anh XNK13A 3 FCA – FREE CARRIAGE(insert named place of delivery) giao cho người chuyên chở(tên địa điểm giao hàng) CPT – CARRIAGE PAID TO(insert named place of destination) cước phí trả tới(nơi đến quy định) CIP – CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO(insert named place of destination) cước phí và bảo hiểm trả tới (nơi đến quy định). FOB – FREE ON BOARD(insert named port of shipment) giao hàng trên tàu (tên cảng giao hàng) FAS – FREE ALONGSIDE SHIP( insert named port of shipment) giao dọc mạn tàu(tên cảng xếp hàng quy định). CFR – COST AND FREIGHT(insert named port of destination) tiền hàng và cước phí (cảng đến quy định) CIF – COST, INSURANCE AND FREIGHT(insert named port of destination) tiền hàng, cước phí và phí bảo hiểm (cảng đến quy định). DAT – DELIVERY AT TERMINAL(insert named terminal at port or place of destination) giao tại bến(nơi đến quy định) DAP – DELIVERY AT PLACE(insert named place of destination) giao tại nơi đến(tên nơi đến) DDP – DELIVERY DUTY PAID(insert named place of destination) giao hàng đã nộp thuế nhập khẩu(nơi đến quy định) cả nhập khẩu 7. Những điều kiện người mua phải chụi chi phí bốc hàng và chi phí dỡ hàng tại nước người mua DAP – DELIVERY AT PLACE(insert named place of destination) giao tại nơi đến(tên nơi đến) DDP – DELIVERY DUTY PAID(insert named place of destination) giao hàng đã nộp thuế nhập khẩu(nơi đến quy định) 8. Những điểm mới của Incoterms® 2010 Trong Incoterms 2000 có 13 điều kiện, incoterms 2010 con 11 điều kiện vì bốn điều kiện DAF, DES, DDU, DEQ trong Incotems 2000 được thay thế bằng 2 điều kiện sử dụng cho mọi phương thức vận tải là DAT – giao tại bến, DAP – giao tại nơi đến. Trong Incoterms 2010, trong 3 điều kiện FOB, CIF CFR mọi cách đề cập đến lan can tàu như một điểm giao hàng đã bị loại bỏ. Ở 3 điều kiện này hàng hóa xem như đã được giao khi chúng được xếp lên tàu, điều này phù hợp với thực Phạm Hoàng Anh XNK13A 4 tiễn thương mại hiện đại, xóa đi hình ảnh chuyển rủi ro bằng tưởng tượng trong các Incoterms trước. Incoterms 2010 sử dụng cho cả thương mại quốc tế và thương mại nội địa Các Incoterms trước đã chỉ ro các chứng từ có thể thay thế bằng thông điệp dữ liệu điện tử. Trong Incoterms 2010 các mục A1/B1 cho phép trao đổi thông tin bằng điện tử có hiệu lực trao đổi thông tin bằng giấy miễn là các bên đồng ý hoặc theo tập quán tạo điều kiện phát triển giao dịch thương mại điện tử. Trong Incoterms 2010 đã khắc phục việc phải trả chi phí xếp dỡ tại bến bãi cho người mua thay vì phải trả hai lần như các Incoterms trước bằng cách phân chia rõ các chi phí này trong mục A6/B6. Trong Incoterms đưa thêm nghĩa vụ của người mua gửi hàng Incoterms 2010 đưa ra nghĩa vụ về thông tin liên quan tới bảo hiểm trong các mục A3/B3, mục quy định về hợp đồng vận tải và bảo hiểm. Những điều khoản này được chuyển từ các mục A10/B10 trong Incoterms 2000 vốn được quy định chung chung nay đã được hiệu chỉnh nhằm làm rõ nghĩa vụ của các bên 9. Địa điểm giao hàng và giao điểm chuyển rủi ro a. EXW Địa điểm giao hàng tại cơ sở người bán hoặc tại 1 địa điểm chỉ định(xưởng, nhà máy, kho…) vào thời gian thỏa thuận trong hợp đồng ngoại thương. Người bán sẽ chụi mọi rủi ro cho đến khi hàng hóa đặt dưới quyền định đoạt của người mua tại cơ sở của người bán………. b. FCA Địa điểm giao hàng tại cơ sở người bán hoặc tại địa điểm chỉ định khác nơi đó người bán giao hàng cho người chuyên chở hoặc người khác do người mua chỉ định vào thời gia thỏa thuận trong hợp đồng ngoại thương. Người mua sẽ chụi mọi rủi ro sau khi người bán giao hàng lên phương tiện vận tải của người chuyên chở hoặc người khác do người mua chỉ định tại cơ sở người bán hoặc khi hàng đặt dưới quyền định đoạt của người chuyên chở hoặc người khác do người mua chỉ định trên phương tiện của người bán và sẵn sàng dỡ…… Phạm Hoàng Anh XNK13A 5 c. CPT Địa điểm giao hàng tại một nơi thỏa thuận… Người mua sẽ chụi mọi rủi ro cho đến khi hàng được giao cho người chuyên chở hoặc người khác do người bán chỉ định tại một nơi thỏa thuận… d. CIP Địa điểm giao hàng tại một nơi thỏa thuận… Người mua sẽ chụi mọi rủi ro cho đến khi hàng được giao cho người chuyên chở hoặc người khác do người bán chỉ định tại một nơi thỏa thuận… e. DAT Địa điểm giao hàng tại bến, tại cảng hoặc tại nơi đến chỉ định vào thời gian thỏa thuận trong hợp đồng ngoại thương. Người mua chụi mọi rủi ro về hàng hóa cho sau khi người bán dỡ hàng khỏi phương tiện vận tải và sau đó giao hàng đặt dưới quyền định đoạt của người mua tại một bến chỉ định ở cảng hoặc nơi đến thỏa thuận vào…. f. DAP Địa điểm giao hàng tại nơi đến chỉ định… Người bán chụi mọi rủi ro về hàng hóa cho đến khi hàng đặt dưới quyền định đoạt người mua trên phương tiện vận tải chở đến và sẵn sang dỡ tại địa điểm thỏa thuận vào… g. DDP Địa điểm giao hàng tại nơi đến chỉ định… Người bán chụi mọi rủi ro về hàng hóa cho đến khi hàng đặt dưới quyền định đoạt người mua trên phương tiện vận tải chở đến và sẵn sang dỡ tại địa điểm thỏa thuận vào… h. FAS Địa điểm giao hàng tại cảng xếp hàng chỉ định tai nước người bán… Người bán chụi mọi rủi ro cho đến khi hàng đặt dọc mạn con tàu do người mua chỉ định tại cảng xếp hàng hoặc mua hàng hóa đã được giao như vậy vào…. hoặc một địa điểm phù hợp nhất tại cảng xếp hàng do người bán chỉ định khi người mua không chỉ rõ địa điểm xếp hàng cụ thể Phạm Hoàng Anh XNK13A 6 i. FOB Địa điểm giao hàng tại cảng xếp hàng chỉ định tai nước người bán… Người bán chụi rủi ro về hàng hóa cho đến khi hàng hóa đặt lên con tàu do người mua chỉ định tại cảng xếp hàng quy định hoặc mua hàng hóa đã được giao như vậy vào…. j. CFR Địa điểm giao hàng tại cảng xếp hàng chỉ định tai nước người bán… Người bán chụi rủi ro về hàng hóa cho đến khi hàng hóa đặt lên con tàu do người mua chỉ định tại cảng xếp hàng quy định hoặc mua hàng hóa đã được giao như vậy vào…. k. CIF Địa điểm giao hàng tại cảng xếp hàng chỉ định tai nước người bán… Người bán chụi rủi ro về hàng hóa cho đến khi hàng hóa đặt lên con tàu do người mua chỉ định tại cảng xếp hàng quy định hoặc mua hàng hóa đã được giao như vậy vào…. CHƯƠNG III : HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 1. Ví dụ: công ty A tại tphcm bán cho công ty B hàn quốc 360MT ngô vàng loại 1 chất lượng như mẫu. giá 180USD/MT FOB. Phân tích: tên hàng(commodity) Thiếu: xuất xứ, thời gian sản xuất Soạn thảo: Ngô vàng Việt Nam, loại 1, mùa vụ 2009-2010 Phân tích : số lượng Thiếu: mức dung sai, quyền ai chọn Soạn thảo: 360 ±5%( quyền người bán chọn). Phân tích : chất lượng Phạm Hoàng Anh XNK13A 7 Thiếu: người giữ mẫu, người đưa ra mẫu, số lượng mẫu, chữ kí của 2 bên, số niêm phong, ngày tháng năm niêm phong, câu văn liên kết mẫu và hợp đồng. Soạn thảo: Chất lượng như mẫu do người bán đưa ra, có 2 mẫu, mỗi bên giữ 1 mẫu. mẫu được liên kết và niêm phong số niêm phong là … ngày tháng năm niêm phong. mẫu là 1 phụ kiện không tách rời khỏi hợp đồng. Phân tích : giá cả Thiếu: đơn giá: tên cảng bốc hàng, dẫn chiếu incoterms nào; tổng giá: tổng giá bằng số bằng chữ, dung sai. Soạn thảo: Đơn giá: 185 USD/MT. FOB Sai gon port. Incoterms® 2010 Tổng giá: 66600USD(±5%) Bằng chữ: sáu mươi sáu nghìn sáu trăm dollar mỹ chẵn. 2. Ví dụ: a) bao bì gạo(packing and marking) * Packed in uniform new single polypropylene bags of 50kgs net weight with tare weight of 150 grs each , double machine sewn at the mouth strong and suitable for the export and able to withstand ordinary wear and tear to port of destination. * Shipping mark: - white rice long grain - Made in Vietnam - Net weight: 50kgs - Gross weight: 50.150kgs - Use no hooks - One side printed in green color. * Đóng gói trong bao bì polypropylene mới gồm hai lớp được thống nhất đồng bộ với trọng lượng tịnh 50kgs với trọng lượng bì của 150 grams mỗi chiếc, máy khâu ở miệng bao bì hai đường chỉ chắc chắn và thích hợp cho việc xuất khẩu và có thể đựng được bình thường và vận chuyển đến cảng đích. Phạm Hoàng Anh XNK13A 8 * Điều kiện kí mã hiệu: - Gạo trắng hạt dài - Sản xuất tại Việt Nam - Trọng lượng: 50kgs - Tổng trọng lượng: 50.150kgs - không được sử dụng móc có móc - Một mặt được in bằng màu xanh lá cây b) bao bì cà phê - packing: in strongly sewn new single jute bags of 60 kgs net each. Shipment in container 3x 20’ of 300 bags each - shipping mark: robusta coffee beans made in Vietnam net weight: 60kgs gross weight: 60.700kgs use no hooks one side printed in green color bao được làm bằng đay một lớp, miệng bao được may 1 đường chỉ chắc chắn, trọng lượng tịnh mỗi baolà 60kgs, trọng lượng mỗi bao là 700grs. Được đóng trong container 20 feet, mỗi công chứa 300 bao. ― Cà phê việt nam ― Cà phê nhân robusta ― Trọng lượng tịnh 60kgs ― Trọng lượng cả bì 60.700 kgs ― Không sử dụng móc ― Một mặt in màu xanh lá cây b) Ví dụ: giao hàng Phạm Hoàng Anh XNK13A 9 a. lạc nhân(CFR) Port of loading: sai gon port Port of discharging Kobe port(Japan) Time of shipment: not allowed Transhipment : not allowed Inspection: Shipped weight and quality at the load port by vinacontrol to be final Notice of shipment One day before the sailing date of carrying vessel to Japan , the seller shall notify by cable or fax to the buyer the following information: - Commodity; quantity and quality of goods - B/L number - Name and nationality of vessel - ETD, ETA Within 2 days after receipt of goods, the buyer shall notify by cable or fax to the seller the following information: - Name of the vessel - B/L number - Commodity; quantity and quanlity of goods Địa điểm giao hàng: Cảng bốc hàng : cảng Sài Gòn(VIỆT NAM) Cảng dỡ : cảng Kobe (Nhật Bản) Thời hạn giao hàng : 01/01/2009 Phương thức giao hàng :Gửi hàng từng phần : không được phép Chuyển tải: không được phép Kiểm tra: trọng lượng và chất lượng tại cảng xếp hàng cuối cùng bởi Vinacontrol Thông báo giao hàng Một ngày trước ngày thực hiện vận chuyển đến Nhật Bản, người bán phải thông báo bằng chuyển phát nhanh hoặc fax cho bên mua những thông tin sau: - Hàng hóa, số lượng và chất lượng hàng hoá - B / L số - Tên và quốc tịch của tàu - ETD, ETA Thông báo nhận hàng Trong thời hạn 2 ngày kể từ ngày nhận hàng, người mua phải thông báo bằng chuyển phát nhanh hoặc fax cho bên bán các thông tin sau: Phạm Hoàng Anh XNK13A 10 - Tên của tàu - B / L số - Hàng hóa, số lượng và chất lượng hàng hoá c) Thanh toán a. Ví dụ: thanh toán chuyển tiền(remittance) Payment: TTR at sight after receipt of payment documents. The buyer must pay 100% of invoice value to the seller’s account, No:…… at Vietcombank Ho Chi Minh city branch Three days after the presentation of the payment documents, if the buyer fails to do the payment on due time, the buyer has to bear interest rate of 0.02% per day. Payment documents + signed Commercial invoice in triplicate. + 3/3 (full set) of originals clean B/L on board marked FREIGHT PREPAID + one original and two copies certificate of quantity, weight and quality issued by vinacontrol. + one original and two copies certificate of origin issued by the Vietnam chamber of commerce and Industry, Ho Chi Minh city branch. From D + one original and two copies phytosanitary certificate issued by plant protection department – Vietnam + one original and two copies certificate of fumigation issued by Vietnam fumigation company + packing list in triplicate Hình thức thanh toán : bằng TTR Thời hạn thanh toán : trả ngay sau khi nhận được chứng từ thanh toán. Người mua phải thanh toán 100% giá trị hóa đơn vào tài khoản của người bán , số tài khoản : . . tại Ngân hàng Vietcombank chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh . khẩu(nơi đến quy định) 8. Những điểm mới của Incoterms 2010 Trong Incoterms 2000 có 13 điều kiện, incoterms 2010 con 11 điều kiện vì bốn điều kiện DAF,. ro bằng tưởng tượng trong các Incoterms trước. Incoterms 2010 sử dụng cho cả thương mại quốc tế và thương mại nội địa Các Incoterms trước đã chỉ ro các