LỜI MỞ ĐẦU gày nay, trong điều kiện nền kinh tế thị trường có sự quản lý vĩ mô của Nhà nước, các doanh nghiệp đang có một môi trường sản xuất kinh doanh thuận lợi: các doanh nghiệp được tự do phát triển, tự do cạnh tranh và bình đẳng trước pháp luật, thị trường trong nước được mở cửa; song cũng vấp phải không ít khó khăn từ sự tác động của quy luật cạnh tranh của cơ chế mới. Để vượt qua quá trình chọn lọc, đào thải khắt khe của thị trường các doanh nghiệp phải giải quyết tốt các vấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình trong đó việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá là vấn đề mang tính sống còn của doanh nghiệp. Với doanh nghiệp thương mại đóng vai trò là mạch máu trong nền kinh tế quốc dân-có quá trình kinh doanh theo một chu kỳ nhất định là: mua-dự trữ -bán. Một trong những chiến lược mũi nhọn của các doanh nghiệp là tập trung vào khâu bán hàng. Đây là giai đoạn cuối cùng của quá trình luân chuyển hàng hoá trong doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tạo nguồn thu bù đắp những chi phí bỏ ra, từ đó tạo ra lợi nhuận phục vụ cho quá trình tái sản xuất kinh doanh. Vấn đề đặt ra là làm sao tổ chức tốt khâu bán hàng, rút ngắn được quá trình luân chuyển hàng hoá, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh. Trong đó biện pháp quan trọng nhất, hiệu quả nhất phải kể đến là thực hiện tốt công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán kinh doanh. Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh giữ vai trò hết sức quan trọng, là phần hành kế toán chủ yếu trong công tác kế toán của doanh nghiệp. Góp phần phục vụ đắc lực hoạt động bán hàng của mỗi doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tăng nhanh khả năng thu hồi vốn, kịp thời tổ chức quá trình kinh doanh tiếp theo, cung cấp thông tin nhanh chóng để từ đó doanh nghiệp phân tích, đánh giá lựa chọn các phương án đầu tư có hiệu quả. Cũng như bao nhiêu doanh nghiệp khác, Công ty Hoài Nam đã không ngừng đổi mới hơn, hoàn thiện hơn để tồn tại, đứng vững và phát triển trên thị trường. Đặc biệt công tác kế toán nói chung, kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh nói riêng ngày càng được coi trọng. Qua thời gian thực tập, tìm hiểu thực tế tại Công ty Hoài Nam, nhận thức được tầm quan trọng của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh, em đã chọn đề tài: “ Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty Hoài Nam” Nội dung chính của chuyên đề gồm 3 chương: Chương 1: Tổng quan về công ty Hoài Nam. Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh ở công ty Hoài Nam. Chương 3: Phương hướng và giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả kinh doanh. Do khả năng và kiến thức còn hạn hẹp nên bài viết của em chắc chắn không tránh khỏi sai xót, em rất mong nhận được ý kiến đóng góp sửa chữa của các thầy cô và cán bộ kế toán Công ty Hoài Nam để bài viết này thực sự có ý nghĩa về mặt lý luận và thực tiễn. Qua đây em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất đến cô giáo hướng dẫn: Ths Nguyễn Thị Linh và các cán bộ kế toán Công Ty Hoài Nam đã tận tình hướng dẫn và cung cấp tài liệu giúp em hoàn thiện bài báo này Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Phạm Thị Thủy