Trong xu thế hội nhập hợp tác kinh tế toàn cầu mở rộng với những cơ hội và thách thức, thị trường luôn luôn biến động đòi hỏi các nhà quản trị kinh doanh phải nắm vững các kĩ năng chuyên môn, có kiến thức tổng hợp về thị trường và các kĩ năng mềm cần thiết. Để có được điều này ngay từ khi ngồi trên nghế nhà trường các sinh viên không những phải nắm vững lý thuyết sách vở còn phải trang bị cho mình những kiến thức thực tế trong công việc. Vì vậy kì thực tập cuối khoá là một nội dung trong khoá học rất có ý nghĩa thực tiễn với sinh viên.
Nội dung Chương I: Sự hình thành phát triển và đặc điểm kinh tế kĩ - thuật chủ yếu của công ty TNHH một thành viên máy kéo và máy nông nghiệp. 1.1. Sự hình thành và phát triển của công ty TNHH một thành viên máy kéo và máy nông nghiệp. 1.1.1 Thông tin chung về công ty TNHH một thành viên máy kéo và máy nông nghiệp. Tên tiếng Việt: Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Máy kéo và Máy nông nghiệp Tên tiếng Anh: Tractor and Agricultural Machinery Company Địa chỉ: Phố Chu Văn An, thị xã Hà Đông, tỉnh Hà Tây Điện thoại/Fax: 04-8542747 Email: mk-mnn_coht@hn.vnn.vn Điện thoại liên lạc mua sản phẩm: 034-824448, 034-514606 Tình trạng: đang hoạt động. Loại hình doanh nghiệp: công ty TNHH một thành viên Loại hình hoạt động: doanh nghiệp Giám đốc: ông Lê Ngọc Dậu. Các chi nhánh: + Đường Nguyễn Trãi, phường Lê Lợi, thành phố Vinh, tỉnh Nghệ An (Ki ốt của Nhà máy cơ khí xây dựng). Tel: 038-843573 + Phường Trần Quang Diệu, thành phố Quy Nhơn, Bình Định (Ki ốt của Nhà máy cơ khí Quang Trung). Tel: 056-841260 Công ty được thành lập ngày 22/10/1960. Chuyên sản xuất các loại máy kéo nhỏ 2 bánh và 4 bánh có công suất từ 8 đến 20 mã lực. Sản phẩm của Công ty đã được Trung tâm Giám định máy nông nghiệp - Bộ Nông 1 nghiệp và Phát triển Nông thôn cấp giấy chứng nhận "Sản phẩm hợp chuẩn theo TCVN 1773-91". Các sản phẩm chính: - Máy kéo nhỏ 2 bánh BS8, BS10, BS12 lắp phay đất 0,4 - 0,6m, cày, bánh lồng, rơ moóc - Máy kéo 4 bánh BS20 lắp phay đất 1,3m, cày, bánh lồng, rơ moóc - Máy kéo chuyên dùng vận chuyển, lái bằng vô lăng, sức chở 1500kg - Bơm thuốc trừ sâu 12 lít và 16 lít - Phụ tùng phục vụ sửa chữa máy nông nghiệp - Các sản phẩm phục vụ nông nghiệp khác: máy tuốt lúa, bơm nước, máy tẽ ngô, máy tách hạt lúa, hộp số khuấy nước nuôi tôm, hộp số lắp trên ghe thuyền nhỏ . 1.1.2 Qúa trình ra đời và phát triển của công ty. Công ty TNHH một thành viên máy kéo và máy nông nghiệp thuộc tổng công ty máy động lực và máy nông nghiệp – Bộ nông nghiệp, chuyên sản xuất máy móc, thiết bị phục vụ nông nghiệp, ngư nghiệp trong toàn quốc. Để đáp ứng nhu cầu trang bị cơ giới khi phục vụ sản xuất nông nghiệp của đất nước, ngày 19-10-1959 ông Lê Thanh Nghị bộ trưởng bộ công nghiệp nặng đã ký quyết điịnh cho xay dựng một doanh nghiệp cơ khí chế tạo dụng cụ phục vụ sản xuất nông nghiệp, ban đầu thành lập công ty được tiếp quản 2000m 2 nhà xưởng do nhà máy thuốc lá thăng long bàn giao tại khu yết kiêu ( nay là phuòng yết kiêu ) thị xã Hà Đông tỉnh Hà Tây với tên “ nhà máy nông cụ “, nay là công ty TNHH một thành viên máy kéo và máy nông nghiệp. công ty chính thúc khánh thanh và bàn giao và đưa vào sử dụng ngày 22 tháng 10 năm 1960. Sau hơn 10 tháng xây dựng đánh dấu sự ra đời của nhà máy cơ khí chế tạo máy móc, thiết bị phục vụ nông nghiệp đầu tiên của đất nước. Năm năm đầu khi mới thành lập trên cơ sơ sát nhập 5 tập đoàn sản xuất nhỏ của cán bộ miền Nam tạo kết chuyên sản xuất các loại công cụ cải tiến cày bừa, cuốc bàn đồ mộc và cơ khí nhỏ, ban đầu công ty chỉ có 131 công nhân viên, chủ yếu là công nhân quân giới và 36 thiết bị cũ của pháp để lại. Nhiệm vụ chính là đáp ứng 2 nhu cầu nông cụ cho sản xuất nông nghiệp trong giai đoạn xây dựng và phát triển hợp tác xã nông nghiệp, với các sản phẩm cày chìa vôi, cày 51, bừa xạ , bừa đinh… Ngoài ra còn sản xuất các loại cày treo 3 lưỡi, 5 lưỡi, bừa đĩa , chục lăn lắp đất vào máy kéo MTZ50, phục vụ chương trình khai hoang của đất nước. Tới giai đoạn những năm 1966-1975, khi cả nước thực hiện kế hoạch 5 năm lần thứ 2 đây cũng là thời kỳ mà giặc mỹ bắn phá ác liệt trên miền bắc. Nhiệm vụ của công ty “vừa sản xuất vừa chiến đấu” trong những điều kiện phức tạp của đất nước nhưng công ty luôn hoàn thành nhiệm vụ đề ra. Ngày 16 tháng 07 năm 1966 “ Nhà máy cơ khí nông cụ” được đổi tên thành “ nhà máy cơ khí nông nghiệp”. thời kỳ này công ty phát triển mọi mặt, không chỉ duy trì và phát triển sản phẩm trruyền thống của công ty mà còn hợp tác sản xuất máy kéo Tháng 8 50CV phục vụ sản xuất nông nghiệp đáp ứng cho nhưng nông quốc doanh tham gia chương trinh khai hoang, bên cạnh đó còn chế tạo xích tải chai cho các nhà máy thực phẩm, xích tàu cá cho tàu đánh cá. Trong thời kỳ kháng chiến chỗng Mỹ công ty đã sản xuất hang vạn bộ giá phóng lựu gửi và chiến trường phục vụ chiến đấu, trong sản xuất công ty không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm. Năm 1973 sau khi cử đoàn cán bộ sang Trung Quốc nghiên cứu máy kéo nhỏ, công ty thiết kế chế tạo thành công máy kéo nhỏ 2 bánh 12 mã lực mang tên máy kéo bong sen và được xác đinh là sản phẩm chủ yếu để sản xuất đầu tư lâu dài, công ty còn tham gia chế tạo sản phảm hang rào bằng đồng đặc biệt chất lượng cao để trang trí lăng chủ tịch Hồ Chí Minh. Với sự phát triển mạnh mẽ về quy mô sản xuất, cùng với nhu cầu lớn của đất nước về sản phẩm cơ khí phuc vụ nông nghiệp công ty đã được Đảng và nhà nước đầu tư lớn về thiết bị và công nghệ mở rộng mặt bằng sản xuất. Được sự đầu tư lớn của nhà nước, nhưng năm 1976-1994 công ty đã tập trung thiết kế, chế tạo các loại máy móc, thiết bị chuyên dung, khuôn mẫu giá lắp trang bị công nghệ để tổ chức sản xuất nâng công suất lên hang ngàn máy kéo một năm. Năm 1976 ông ty được tiếp nhận dây chuyền sản xuất bình bơm thuốc trừ sâu của trung quốc có sản lượng 120000 chiếc/1 năm. Năm 1981 công ty thiết kế chế tạo 3 thành công xe vận chuyển nông thôn CV1000 trên cơ sở máy kéo 12 CV; với chức năng sử dụng và chất lượng xe vận chuyển nông thôn đã được tin dùng từ bà con nông dân, đây là thành công rất lớn của công ty trong việc đổi mới công nghệ và từng bước áp dụng các kĩ thuật mới vào sản xuất. Trong thời kỳ này công ty đã hợp tác sản xuất máy kéo 4 bánh MTZ 50 mã lực của lien xô. Trong chương trình hàng xuất khẩu công ty đã phát triển được thị trương của mình không chỉ trong nước mà đã có hàng xuất khẩu ra nước ngoài. Sản phảm của công ty đã có mặt tại châu âu và một số nước châu phi. Theo quyết định số 175 QĐ/TCCDĐT ànhộ công nghiệp ngày 27 háng 04 năm 1994 công ty được đổi tên thành “công ty máy kéo và máy nông nghiệp”. Những ngày đầu chuyển đổi nền kinh tế đất nước sang nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa công ty đã tự hoàn thiện mình để phù hợp với thị trường bằng việc đầu tư thêm trang thiết bị đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chất lượng nhằm phục vụ tốt hơn nữa nhiệm vụ được giao. Công ty lấy tiêu trí chất lượng là mục tiêu phấn đấu để chiếm lĩnh thị trường trong nước nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường trong nước. công ty đã đạt được 1 số thành tựu đáng kể, sản phẩm truyền thống được chú trọng nầng cao chất lượng và cải tiến mẫu mã phù hợp với thị hiếu tiêu dùng, sản lượng hàng năm tăng dần mỗi năm sản lượng đạt khoảng 3000 máy kéo các loại. Tính đến năm 2003, công ty đã cung cấp cho các hộ nông dân 35.623 máy kéo bông sen 12CV đến nay công ty đã chế tạo thành công một số sản phẩm chính như máy kéo bông sen 12 mã lực, máy phay đất, máy tuốt lúa…và gần 30 sản phẩm khác không chỉ phục vụ nông lâm ngư nghiệp mà công ty còn sản xuât máy móc thiết bị phục vụ nghiên cứu. Đến tháng 6 năm 2004 để phù hợp với đinh hướng phát triển công ty trong tương lai bộ trưởng bộ công nghiệp đã kí quyết định chuyển Công ty Máy kéo và Máy nông nghiệp, doanh nghiệp thành viên hạch toán độc lập thuộc Tổng công ty Máy động lực và Máy nông nghiệp thành Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Máy kéo và Máy nông nghiệp. Với những thay đổi cụ thể như sau: 4 Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Máy kéo và Máy nông nghiệp (gọi tắt là Công ty) có con dấu riêng, được mở tài khoản tại các Ngân hàng theo quy định của pháp luật, hoạt động theo Luật Doanh nghiệp và Điều lệ của Công ty . Tên gọi đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Máy kéo và Máy nông nghiệp Tên viết tắt: Công ty Máy kéo và Máy nông nghiệp; Tên giao dịch quốc tế bằng tiếng Anh : TRACTOR AND AGRICULTURAL MACHINERY COMPANY. Tên viết tắt tiếng Anh : TAMAC Co. Ltd. Trụ sở chính đặt tại : Số 4, đường Chu Văn An, phường Yết Kiêu, thị xã Hà Đông, tỉnh Hà Tây. Vốn điều lệ của Công ty : 15.397.631.494 đồng. (Mười lăm tỷ, ba trăm chín mươi bảy triệu, sáu trăm ba mươi mốt ngàn, bốn trăm chín mươi tư đồng). 1.1.3 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty. Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Máy kéo và Máy nông nghiệp có trách nhiệm tiếp nhận và sử dụng có hiệu quả vốn, tài sản do Hội đồng quản trị Tổng công ty Máy động lực và Máy nông nghiệp giao để thực hiện nhiệm vụ phát triển sản xuất kinh doanh; kế thừa các quyền, lợi ích và những nghĩa vụ hợp pháp về tiền vốn, tài sản, lao động, đất đai của Công ty Máy kéo và Máy nông nghiệp. Chức năng của Công ty TNHH một thành viên kéo và máy nông nghiệp là đơn vị kinh tế chuyên sản xuất sản phẩm phục vụ cho nền nông nghiệp, mục tiêu của công ty là hoàn thiện và phát triển sản xuất. Trước đây công ty sản xuất theo kế hoạch, chỉ tiêu do nhà nước đặt ra, nhà nước cung cấp vật tư và bao tiêu toàn bộ sản phẩm. Việc phát triển thị trường không được công ty chú trọng và quan tâm nhiều. Hiện nay vì đã chuyển sang TNHH nên để đảm bảo cho sản phẩm được chấp nhận trên thị trường Công ty đã chủ động tìm kiếm thị trường, mở rộng quan hệ với bạn hàng trong và ngoài nước, thực hiện đa 5 dạng hoá sản phẩm. Do đó nhiệmvụ của công ty cũng được mở rộng hơn nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường mới. Với chức năng trên, Công ty TNHH một thành viên máy kéo và máy nông nghiệp có những nhiệm vụ chính sau: - Bảo toàn và phát triển nguồn vốn được giao. -Thực hiện phân phối theo lao động, chăm lo đời sông vật chất cho cán bộ công nhân viên, bồi dưỡng nâng cao trình độ văn hoá, khoa học kỹ thuật chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên. - Bảo vệ công việc sản xuất của Công ty, bảo vệ môi trường, giữ gìn trật tự an toàn Công ty, giữ gìn an ninh chính trị, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng đối với đất nước. - Đẩy mạnh đầu tư, mở rông sản xuất, đổi mới thiết bị, áp dụng nền khoa học tiên tiến, công nghệ mới nhằm mục đích nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm để kinh doanh có hiệu quả. 1.2. Đặc điểm kinh tế kĩ thuật của công ty. 1.2.1 Sản phẩm và thị trường chủ yếu của công ty. Từ chỗ ra đời với mục đích sản xuất phục vụ nhu cầu cơ khí hoá nông nghiệp và phát triển nông thôn, ban đầu sản phẩm của công ty chủ yếu là các loại cày treo 3 lưỡi, 5 lưỡi máy kéo MZ5,đầu máy công suất nhỏ, công nghệ thấp cùng một số sản phẩm cơ khí lâm nghiệp, ngư nghiệp, trải qua quá trình sản xuất và phát triển bằng việc tích luỹ kinh nghiệm, nghiên cứu công ty đã cho ra đời nhiều sản phẩm mới thay thế như: Máy kéo BS 20 lắp phay đất Máy kéo BS 20 lắp cày chảo 3 lưỡi. Máy kéo BS 180 lắp cày Máy cấy 8 hàng MC8-207 thay Máy kéo BS 12 lắp cày 2 lưỡi Máy kéo BS 12 lắp phay Máy cắt lúa rải hàng MGR120 Máy kéo BS 8 lắp cày 1 lưỡi 6 Máy kéo BS 8 lắp phay Máy kéo BS 8 lắp rơ moóc Máy tễ ngô đạp chân Máy kéo chuyên dùng vận chuyển lái bang vôlăng sức tải 1500kg Bình phun thuốc trừ sâu 12 và 16. Ngoài ra công ty còn sản xuất các chi tiết thay thế cho các loại máy cơ khí, sản xuất động cơ thuyền máy, hộp số khuấy nước nuôi tôm, máy tuốt lúa… Sản phẩm của công ty đã được trung tâm giám định máy nông nghiệp- bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn cấp giấy chứng nhận “ sản phẩm hợp chuẩn theo TCVN 1773-91” được khách hàng cả nước tin tưởng sử dụng trong nhiều năm qua. Sản phẩm của Công ty đã Đạt được Huy Chương vàng tại các kỳ Hội chợ Triển lãm hàng Công nghiệp Việt Nam 1995 – 2004. Ưu điểm máy kéo của Công ty có chất lượng tốt, sử dụng đa chức năng như: Phay đất, cày một lưỡi, cày hai lưỡi, vun luống. Ngoài ra, còn sử dụng làm nguồn động lực tĩnh tại để bơm nước, xay xát, tuốt lúa, nghiền bột và vận chuyển nông sản, phù hợp với điều kiện giao thông nông thôn hiện nay. Máy kéo Bông Sen có giá thành rẻ ( 7,8 triệu đồng/máy loại BS8 và 15,9 triệu đông/ máy BS12 đã bao gồm các thiết bị đa chức năng). Nhìn chung, máy kéo Bông Sen có kết cấu gọn nhẹ, độ bền cao, có ghế ngồi, dễ sử dụng, thích hợp với ruộng khô, ruộng nước. Theo số liệu thống kê của Bộ NN&PTNT, Việt Nam hiện có khoảng 300.000 máy nông nghiệp, trong đó chủ yếu là máy nhập từ Trung Quốc hoặc máy cũ từ các nước Nhật Bản, Hàn Quốc. Các doanh nghiệp sản xuất máy nông nghiệp Việt Nam hiện mới chiếm được 50% thị phần trong nước.Do hạn chế về công suất và khả năng tiếp cận thị trường nên sản phẩm của công ty mới chỉ chiếm chưa đến 5% thị trường máy nông nghiệp của nước ta và chưa có sản phẩm xuất khẩu trong khi đây lại thị trường tiềm năng có thể khai thác Thị trường tiêu thụ chủ yếu của công ty vẫn là thị trường nội địa. sản phẩm của công ty đã mặt tại mọi miền của đất nước từ đồng bằng Sông Hồng, đồng bằng 7 Sông Cửu Long đến vùng trung du miền núi. Nhưng thị trường tiêu thụ chính của công ty vẫn là thị trường miền bắc. Phương thức tiếp cận thị trường của công ty chủ yếu vẫn thông qua các đại lý, ngoài ra còn có đơn đặt hàng từ các dự án. Công ty được các cơ quan chức năng cấp dấu chất lượng Quốc gia và cấp chất lượng thay thế hàng nhập ngoại. Công ty đã phối hợp với các tỉnh cung cấp máy kéo cho nông dân được mua với hình thức trả chậm 3 năm không phải chịu lãi . Đây là mô hình liên kết bốn nhà : Nhà nước – Ngân hàng -Nhà máy- Nhà nông. Công ty Máy kéo và Máy nông nghiệp đã cung ứng được trên 4.000 máy kéo các loại và hàng ngàn tấn công cụ cơ khí, góp phần đáng kể vào việc đẩy mạnh cơ giới hoá nông nghiệp nông thôn của các tỉnh. Mô hình này được triển khai đầu tiên ở Nghệ An, rất hiệu quả, đã có 1.500 máy đến với người dân. Từ đó triển khai sang các tỉnh : Phú Thọ 500 máy, Tuyên Quang 500 máy, Hà Tĩnh 600 máy, Hải Phòng 200 máy, Lào Cai 150 máy, các tỉnh phía Nam 500 máy. Hiện nay công ty có 2 chi nhánh bán hàng và giới thiệu sản phẩm đai diện tại các tỉnh là Tại tỉnh Nghệ An: Đường Mai Hắc Đế, TP.Vinh. Tại tỉnh Bình Định: Ngã ba Phú Tài, TP.Quy Nhơn. Mục tiêu sản xuất kinh doanh của công ty là đáp ứng tốt nhất nhu cấu người tiêu của thị trường và sản xuất có lãi nhằm ổn định và nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên, hoàn thành nghĩa vụ với ngân sách nhà nước. 1.2.2 Công nghệ và năng lực sản xuất của công ty 1.2.2.1 Quy trình công nghệ 8 Hình 1.1 Sơ đồ quy trình công nghể sản xuất sản phẩm tại công ty TNHH một thành viên máy léo và máy nông nghiệp Công ty TNHH một thành viên máy kéo và máy nông nghệp tiến hành sản xuất theo quy trình chế biến tiên luc gồm nhiều giai đoạn. Chi phí phát sinh ở giai đoạn nào thì chi phí tập hợp ở giai đoạn đấy. Trong mỗi giai đoạn chi tiết được tâp hợp Vật tư NVLKho BTP mua ngoài PX rèn đập PX đúc Kho phôi PX cơ khí Kho bán TP PX nhiệt mạ PX lắp ráp Kho thành phẩm Nhập kho Các đại lý 9 cho từng thứ sản phẩm. Quản lý sản xuất được thực hiện ở từng giai đoạn. Nguyên vật liệu thô chủ yếu là gang và thép được cung cấp từ các đầu mối thu mua và các nhà cung chuyên nghiệp khác. Thép và gang được xuất xuống phân xưởng đúc và phân xưởng rèn dập. Tại đây nguyên liệu được cho vào lò đúc tạo phôi.Gang và thép sau khi được đúc tạo phôi sẽ có đọ cứng nhất định thì được tạo hình thô và chuyển xuống kho phôi để xuất cho phân xưởng cơ khí. Sau khí thực hiện công tác gia công cơ khí như tiện, phay, bào…hình thành các chi tiết thô.Tiếp theo các chi tiết được chuyển xuống phân xưởng nhiệt mạ để mạ và nhiệt luyện ra các chi tiết rồi lại chuyển lại cho phân xưởng cơ khí hoàn thành chi tiết và nhập và kho bán thành phẩm. Các bán thành phẩm mua ngoài và bán thành phẩm tự làm được chuyển xuống phân xưởng lắp ráp để hoàn thiện từng loại sản phẩm. Sản phẩm đựoc hoàn tất sẽ chuyển xuông kho thành phẩm, kiểm kê và xuất đi các đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm. 1.2.2.2 Cơ sở sản xuất, trang bị và năng lực sản xuất của công ty Cơ sở vật chất kỹ thuật là một yếu tố không thể thiếu được ở bất kỳ một doanh nghiệp, đơn vị nào muốn tham gia sản xuất kinh doanh. Cơ sở vật chất quyết định khả năng sản xuất kinh doanh của Công ty. Cơ sở vật chất trang thiết bị hiện đại là một yếu tố vô cùng quan trọng trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp có hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại và cơ sở hạ tầng tốt thì có khả năng cạnh tranh mạnh hơn các doanh nghiệp khác trên thị trường. Hiện nay Công ty đã được trang bị trên 450 máy móc các loại nhưng xét tổng thể thì hầu hết các máy móc thiết bị của Công ty đã cũ, nên qua từng năm hoạt động Công ty đều chú trọng công tác đầu tư mua mới và sửa chữa bảo dưỡng nhằm hạn chế mức độ hao mòn của máy. Tình hình máy móc thiết bị của công ty được thể hiện qua bảng sau. Bảng 1.1: Máy móc thiết bị phục vụ sản xuất của công ty 10