Đang tải... (xem toàn văn)
Sản phẩm là sự kết hợp của nhiều công nghệ tiên tiến nhất hiện nay: Đó là sự kết hợp của chiếc mũ bảo hiểm được làm từ chất liệu có thể hấp thụ năng lượng mặt trời và sử dụng lượng điện năng biến đổi được để làm quay cánh quạt làm mát cho người sử dụng. Người dùng có thể thay đổi tốc độ chiếc quạt, dễ dàng tới bất kì vị trí mà mình mong muốn. Sản phẩm có kích thước tương đương so với mũ bảo hiểm thông thường. Chất liệu vẫn như mũ thông thường nhưng có gắn thêm cái bản lề ở các khớp để có thể gấp lại dễ dàng.
I CHIẾN LƯỢC (PRODUCT) SẢN PHẨM Mục tiêu: • Dập tắt lo lắng độ an toàn cho người dùng sử dụng sản phẩm • Đưa tính đặc biệt sản phẩm vượt trội so với mũ thơng thường • Giúp mũ bảo hiểm không đơn mũ đội đầu đường mà trở thành thời trang Những mũ hợp với xe, trang phục hay phụ trang giày dép, túi xách…giúp bạn trẻ tự tin thể phong cách tham gia giao thông Sản phẩm kết hợp nhiều công nghệ tiên tiến nay: - Đó kết hợp mũ bảo hiểm làm từ chất liệu hấp thụ lượng mặt trời sử dụng lượng điện biến đổi để làm quay cánh quạt làm mát cho người sử dụng - Người dùng thay đổi tốc độ quạt, dễ dàng tới vị trí mà mong muốn - Sản phẩm có kích thước tương đương so với mũ bảo hiểm thông thường - Chất liệu mũ thông thường có gắn thêm lề khớp để gấp lại dễ dàng - Kết nối tai nghe bluetooth với điện thoại,có nút găn mũ nhận diện giọng nói, có gọi tới bấm nút, nghe thơi - Có thiết bị định vị GPS , Nhận hình ảnh từ vệ tinh, phát có nguy hiểm bán kính 300m mũ phát tín hiệu thơng báo - Có cảm biến giúp cho nón bảo hiểm tự điều chỉnh độ vừa vặn quai nón người dùng đội vào vào chẳng cần phải bấm nút Người dùng cần kéo dây đội nón vào, cảm biến tự đo lường kích thước vùng đầu siết dây đến mức thích hợp Điều giúp cho người đội nón cảm giác thoải mái đội không bị siết chặt không sợ bị rơi nón di chuyển - Có kính đổi màu để đổi màu trời mưa trời nắng kính màu xanh, sạc pin cho thiết bị hoạt động trời mưa kính chuyển thành màu trắng, để tiện việc lái xe mưa - Mũ bảo hiểm sử dụng nguồn lượng song song, lượngđược tổng hợp từ lượng ánh sáng mặt trời lượng trực tiếp từ pin Người dùng sử dụng lượng pin chủ yếu, lượng mặt trời bổ sung II CHIẾN LƯỢC GIÁ Định giá sản phẩm: đối tượng người có thu nhập vừa cao, người đam mê công nghệ mới, thời trang theo xu mang tính phong cách, sản phẩm độc lạ, họ sãn sàng mua sản phẩm phong cách tiện lợi chúng Căn vào giai đoạn cụ thể dòng đời sản phẩm để đưa chiến lược giá phù hợp đảm bảo tiêu chí: - Đảm bảo tính cạnh tranh - Đảm bảo vấn đề lợi nhuận - Giành thị phần thị trường - Thõa mãn khách hàng - Xây dựng hình ảnh sản phẩm có chất lượng cao Giai đoạn giới thiệu sản phẩm: Tiêu chí hàng đầu giai đoạn giới thiệu sản phẩm thị trường Vì Cơng ty ANDES có danh tiếng, thương hiệu thị trường nên sử dụng chiến lược “ giá hớt ván sữa” Định giá sản phẩm cao cấp với mức giá cao đảm bảo lợi nhuận thương hiệu cho công ty Bán showroom, chuỗi cửa hàng cơng ty, khơng bán sỉ thị trường tránh tình trạng hàng giả, giảm uy tín thương hiệu Giai đoạn phát triển: Giai đoạn này, sản phẩm bắt đầu có chỗ đứng thúc quan tâm khách hàng Trong giai đoạn này, đối thủ cạnh tranh chưa xuất định giá “hớt ván” phù hợp Cải thiện sản phẩm tung dòng sản phẩm với mẫu mã khác Tăng cường sản xuất sản phẩm Giai đoạn bão hòa: Cải tiến sản phẩm, thêm chức Vì cơng ty mũ bảo hiểm ANDES có tiếng thị trường nên định giá cao đối thủ cạnh tranh nhằm khẳng định chất lượng giá trị sản phẩm Giai đoạn suy thối: giảm đến mức có thể, sử dụng chiến lược giảm giá, khuyến nhằm tăng cường khả lý Ngồi ra, có chiến lược thu hút khách hàng như: nhóm phượt thủ đội sản phẩm tour thành phố để quảng bá III Phân phối Mục tiêu: - đưa sản phẩm tiếp cận với người tiêu dùng cách dẽ dàng - Hỗ trợ cho hoạt động chiêu thị • Giai đoạn đầu: để khách hàng tự rời bỏ sản sẩm mũ BH chất lượng trước → công ty giảm giá đại lý hay cửa hàng phân phối cho 2000 sản phẩm nước trọng tâm Tp HCM Hà Nội số điểm tieeu thụ lớn ( hạn chế nhà phân phối trung gian giảm phần chi phí hoa hồng cho nhà phân phối để • • • giá sản phẩm mức tối đa nhằm thu hút khách hàng thời điểm đầu ) trung bình tỉnh có ->2 đại lý thức Tại tỉnh có nhân viên tiếp thị có nhân viên tiếp thị cắm chốt ngồi lương thưởng theo doanh số bán đại lý Chuỗi đại lý bán lẻ trực tiếp website bán hàng trực tiếp qua mạng internet → đảm bảo cho khách hang dễ tiếp cận với sản phẩm Phân phối vào cửa hàng xe máy lớn , siêu thị, … IV Chiêu thị Quảng cáo: Mục tiêu quảng cáo: - mắt sản phẩm mũ bh thông minh - Tăng số người biết đến sản phẩm - Xây dựng củng cố nhãn hiệu Andes - Mở thị trường - Tăng doanh số Thông qua phương tiện truyền thông: TV , mạng xã hội, báo chí đưa thơng điệp ngắn gọn, dễ hiểu, dễ nhớ dễ chia • Tung tin đồn: cố tình để lộ số thơng tin sản phẩm trước sản phẩm thực tế xuất tháng sau Chiếc mũ BH thơng minh mà người quan tâm trước có nhiều tính đa dạng gấp, • • xếp gọn gàng, thay đổi nhiều hình dạng….→ tất tin đồn sau tin đồn khẳng điịnh xác mắt sản phẩm người có nhu cầu hướng vào sản phẩm với tính tuyệt vời Ti vi: phát sóng nhiều lần ti vi với clip quảng cáo sinh động, trẻ trung, dễ vào lòn người , với tần suất phải xuất vừa đủ để tạo dấu ấn tâm trí người tiêu dùng thời gian vừa đủ để vào lòng khách hàng Tổ chức buổi hội thảo gặp mặt khách hàng, lúc phía nhà sản xuất có hội lắng nghe khách hàng tâm sự, có hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm hấp thụ tốt nguồn dinh dưỡng có sản phẩm mình, kịp thời nắm bắt nhu cầu, mong muốn người tiêu dùng đưa sản phẩm tốt theo nhu cầu người tiêu dùng • Mạng xã hội: facebook, zalo… viết chi tiết sản phẩm chất lượng sản phẩm tạo clip quảng cáo youte thoong qua phim ngắn • Thơng qua người tiếng, có tầm ảnh hưởng : Sơn Tùng MTP, Mỹ Tâm… Khuyến mãi: • Các chương trình giảm giá vào ngày lễ, kiện công ty, sinh nhật công ty, mua mũ trở lên giảm giá 20% tặng kèm trang, áo hay khăn đa … mua mua mũ bh • Chương trình quay số trúng thưởng ... trị sản phẩm Giai đoạn suy thoái: giảm đến mức có thể, sử dụng chiến lược giảm giá, khuyến nhằm tăng cường khả lý Ngoài ra, có chiến lược thu hút khách hàng như: nhóm phượt thủ đội sản phẩm tour... sàng mua sản phẩm phong cách tiện lợi chúng Căn vào giai đoạn cụ thể dòng đời sản phẩm để đưa chiến lược giá phù hợp đảm bảo tiêu chí: - Đảm bảo tính cạnh tranh - Đảm bảo vấn đề lợi nhuận - Giành... thiệu sản phẩm thị trường Vì Cơng ty ANDES có danh tiếng, thương hiệu thị trường nên sử dụng chiến lược “ giá hớt ván sữa” Định giá sản phẩm cao cấp với mức giá cao đảm bảo lợi nhuận thương hiệu