QUY HOẠCH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI BẮC GIANG THỜI KỲ 2006 – 2010 VÀ ĐẾN NĂM 2020

QUY HOẠCH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI BẮC GIANG THỜI KỲ 2006 – 2010 VÀ ĐẾN NĂM 2020

Lời mở đầu Trải qua hơn 3 năm ngồi trên ghế nhà trường, em đã được tích luỹ những kiến thức rất bồ ích về các lĩnh vực văn hoá, xã hội, đặc biệt là kiến thức chuyên ngành quản trị công nghiệp và xây dựng. Song kiến thức cũng chỉ là những viên đá cuội nếu không được áp dụng vào thực tiễn. Vì vậy, đợt thực tập này sẽ có rất bổ ích và có ý nghĩa đối với những bạn sinh viên sắp ra trường. Chúng em sẽ không còn bỡ ngỡ khi thực sự bước chân vào công việc sau khi ra trường. Gần 1 tháng thực tập ở công ty cổ phần cơ khí và xây lắp số 7 được tiếp xúc, làm việc và sự giúp đỡ nhiệt tình của mọi người trong công ty em đã phần nào hiểu được quá trình tổ chức hoạt động và sản xuất của quý công ty nói chung và phòng kế hoạch kinh doanh nói riêng. Cùng với sự hướng tận tình cuả GS. Nguyễn Kế Tuấn đã giúp em hoàn thành báo cáo tổng hợp này. Báo cáo tổng hợp của em gồm có 3 phần: Phần I: Quá trình hình thành và phát triển công ty COMA 7 Phần II: Tình hình hoạt động của công ty COMA 7 Vì thơì gian thực tập chưa dài và kiến thức thực tế còn hạn chế nên em vẫn chưa phản ánh được đầy đủ và hợp lý về công ty. Do đó, em không thể tránh khỏi những sai sót. Em rất mong được thầy cô và các bạn giúp em hoàn thành báo cáo này và chuyên đề thực tập lần sau. Em xin chân thành cảm ơn. I. Quá trình hình thành và phát triển công ty 1.Thông tin chung về doanh nghiệp Công ty cổ phần Cơ Khí và Xây Lắp số 7 là thành viên của Tổng Công ty cơ khí xây dựng, là một doanh nghiệp Nhà Nước được thành lập số 1803/QĐ- BXD ngày 19/11/2004 của Bộ Xây Dựng, trên cơ sở cũ là Công ty Cơ khí và Xây lắp số 7( được đổi tên từ Công Ty Cơ Khí Xây Dựng Liên Ninh theo Quyết định số 1567/BXD-TCLĐ ngày 01/11/2000 của Bộ Xây Dựng- là Doanh nghiệp Nhà Nước được thành lập theo quyết định số 165/BXD ngày 05/05/1993 của Bộ trưởng Bộ Xây Dựng trên cơ sở sắp xếp tổ chức lại Nhà máy Cơ Khí Xây Dụng Liên Ninh, thành lập từ năm 1966). Tên Tiếng Việt: Công ty Cổ phần Cơ khí và Xây lắp số 7. Tên Giao dịch quốc tế: CONSTRUCTION AND MACHINERY JOINT STOCK COMPANY No 7. Tên viết tắt: COMA 7. Trụ sở chính: KM14 Quốc lộ 1A- Thanh Trì – Hà Nội. Điện thoại: 04- 8615254;8614381 Fax: 04-8614294 2. Quá trình hình thành và phát triển Ngày 01/08/1966 Nhà máy cơ khí kiến trúc Liên Ninh được thành lập theo quyết định số 765/BKT của Bộ Kiến Trúc. Nhà máy được thành lập trên cơ sở tách phân xưởng sửa chữa máy gạch ngói ra khỏi nhà máy kiến trúc Gia Lâm.Với hơn 70 công nhân cùng trang thiết bị, máy móc rất ít và lạc hậu, phần lớn là sản xuất thủ công. Sản phẩm chính là thiết bị máy móc phục vụ cho xây dựng và sản xuất vật liệu xây dựng như: máy làm gạch ngói, bi, đạn…Do cơ chế quan liêu bao cấp, đầu ra và đầu vào của nhà máy đều do Liên hiệp các xí nghiệp cơ khí và xây dựng bao tiêu. Chính vì vậy, đời sống người lao động gặp rất nhiều khó khăn. Năm 1970, Nhà máy cơ khí kiến trúc Liên Ninh được đổi tên thành Nhà máy cơ khí Liên Ninh. Năm 1990, Nhà máy mang tên Nhà máy xây dựng Liên Ninh theo quyết định 457/BXD – TCLĐ ngày 01/08/1990. Theo quyết định 165/BXD – TCLĐ ngày 05/05/1993 của Bộ trưởng Bộ Xây dựng trên cơ sở sắp xếp lại doanh nghiệp Nhà nước, đơn vị được đổi tên thành Nhà máy xây dựng Liên Ninh trực thuộc liên hiệp các xí nghiệp cơ khí xây dựng – Bộ Xây dựng. Ngày 02/01/1996, nhà máy mang tên Công ty cơ khí xây dựng Liên Ninh. Dưới sự lãnh đạo của Tổng công ty cơ khí xây dựng, công ty đã mạnh dạn đầu tư nhà xưởng, trang bị máy móc hiện đại, công nghệ tiên tiến để nâng cao hiệu xuất lao động nhằm hạ giá thành sản phẩm, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh. Công ty cũng đã áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002. Theo quyết định 1567/BXD ngày 01/11/2000 của Bộ Xây Dựng, Công ty cơ khí xây dựng Liên Ninh được đổi tên thành Công ty Cơ Khí và Xây lắp số 7 thuộc Tổng công ty cơ khí xây dựng. Theo chủ trương của Nhà nước là cổ phần hóa hệ thống các doanh nghiệp Nhà nước, quyết định số 1803/QĐ – BXD ngày 19/11/2004 của Bộ Xây dựng chuyển công ty cơ khí xây lắp số 7 thành Công ty cổ phần cơ khí và xây lắp số 7. Sau hơn 43 năm xây dựng và phát triển, từ một cơ sở nhỏ bé, thiết bị công nghệ lạc hậu, sản phẩm làm ra không thể tiêu thụ được, thị trường nhỏ hẹp, công nhân không có việc làm. Ngày nay công ty đang trên đà phát triển về mọi mặt. Công ty đã mạnh dạn tham gia chế tạo, lắp đặt nhiều công trình trọng điểm của Nhà nước và các địa phương đạt hiệu quả cao, chất lượng tốt. 3. Lĩnh vực hoạt động hiện nay của công ty Công ty cổ phần cơ khí và xây lắp số 7 là một Doanh nghiệp Nhà nước hoạt động có tư cách pháp nhân, là đơn vị hoạch toán độc lập theo pháp luật Việt Nam, trực thuộc tổng Công ty Cơ Khí và Xây dựng - Bộ xây dựng. Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty chủ yếu trong các lĩnh vực sau: - Sản xuất thiết bị máy móc cho ngành xây dựng, vật liệu xây dựng và công trình đô thị. - Đầu tư kinh doanh phát triển và thi công xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi, công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị và khu công nghiệp, công trình đường dây điện, trạm biến áp điện, điện lạnh, hệ thống kỹ thuật cơ điện công trình. - Gia công, lắp đặt khung nhôm kính, lắp đặt thiết bị. - Lập dự án đầu tư, thiết kế công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị, khu công nghiệp. - Kinh doanh nhà và bất động sản. - Xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị và công nghệ, xuất khẩu lao động và chuyên gia kỹ thuật. - Sản xuất và kinh doanh vật tư thiết bị, vật liệu xây dựng, phụ tùng, phụ kiện bằng kim loại, sơn tĩnh điện, mạ decor vân gỗ, vân đá trên nhôm. - Kinh doanh nhà hàng khách sạn. - Đào tạo nghề, phát triển nguồn nhân lực. 4. Một số hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh gần đây Vốn Điều lệ: 20.000.000.000 Cổ phần phát hành lần đầu: 100.000 cổ phần, mệnh giá một cổ phần là 100.000 đồng, với trị giá: 10.000.000.000 đồng Bảng 1: Kết quả hoạt động SXKD của công ty năm 2003 - 2007 STT Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 1 GTSX Tr.đ 66.395,97 71.316.81 73.248,78 75.492,05 86.571,53 2 Doanh thu Tr.đ 64.016,76 68.980,13 70.050,25 71.025,39 82.950,60 3 Các khoản nộp NSNN Tr.đ 208,039 253,81 274,65 281 1.015,785 4 Lợi nhuận sau thuế Tr.đ 240,953 366,221 504,699 726,548 1.403,820 5 Tỷ suất LN/DT 0,004 0,0053 0,0072 0,0103 0,0169 6 Lao động Người 298 336 407 485 593 7 TNBQ/1 tháng/1 LĐ VNĐ 625.000 754.000 803.000 1.185.000 1.450.000 Ta thấy GTSX của công ty các năm đều tăng. Chứng tỏ, quy mô sản xuất của doanh nghiệp đang được mở rộng. Tuy nhiên, tốc độ tăng của các năm vẫn chưa ổn định. Năm 2003 tăng 9%, năm 2005 tăng 2,71%, năm 2006 tăng 3,06%, năm 2007 tăng 14,68%. Doanh thu của doanh nghiệp cũng tăng đáng kể. Trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, COMA 7 đã không những giữ vững được thị trường mà còn thu hút thêm được nhiều khác hàng. Điều này được thể hiện qua mức doanh thu của doanh nghiệp. Sau 5 năm doanh thu của doanh nghiệp đã tăng 26,45%, tương ứng với hơn 26 tỷ đồng. Đặc biệt là từ năm 2006, với vai trò là nhà cung cấp vật liệu xây dựng, thiết bị cho nhiều công trình lớn như nhà máy thủy điện Sê San 4, nhà trưng bày hội trợ triển lãm Đà Nẵng… tốc độ tăng doanh thu của doanh nghiệp đạt tới con số 16,79% tương ứng 12 tỷ đồng. Bên cạnh đó, các khoản nộp ngân sách nhà nước của công ty cũng ngày càng tăng, góp phần quan trọng vào nâng cao phúc lợi xã hội. Năm 2007, công ty đã đóng góp 1.015.785 nghìn đồng, tức là tăng gần gấp 3 lần so với năm 2006. Năm 2004, lợi nhuận sau thuế của COMA 7 chỉ là 240.953 nghìn đồng thì năm 2007 con số này là 1.403.820 nghìn đồng, tăng gần 5 lần. Các năm 2004, 2005, 2006, 2007 tăng lần lượt là 51,99%, 37,82%, 43,96%, 93,22%. Ta thấy, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng được nâng cao. Tuy suất lợi nhuận/doanh thu của doanh nghiệp còn thấp nhưng nó đang dần được cải thiện, năm 2003 tỷ suất lợi nhuận/doanh thu là 0,004, năm 2004 là 0,0053, năm 2005 là 0,0072, thì tới năm 2006, con số này đã là 0.01, và 0.017 là vào năm 2007. Nhờ đó, công ty sẽ thu hút được nhiều hơn các nhà đầu tư, giúp đẩy mạnh sản xuất, đổi mới kỹ thuật, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường. Với việc đầu tư thêm máy móc thiết bị, COMA 7 đã liên tục tuyển thêm lao động để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Năm 2003, công ty chỉ với 289 lao động với mức lương bình quân là 625.000 đồng, thì năm 2007, công ty đã có 593 lao động và mức lương bình quân đã tăng hơn 2 lần là 1.450.000 đồng. * Một số thuận lợi, khó khăn, tồn tại và định hướng phát triển của Công ty - Thuận lợi & khó khăn: Để đạt được những kết quả trên, tập thể CBCNV đã không ngừng nỗ lực khắc phục khó khăn, sẵn có truyền thống đoàn kết tốt, chịu khó, biết khắc phục khó khăn, thông cảm với điều kiện của công ty với đội ngũ công nhân lành nghề, trình độ cao, nhiều năm gắn bó với công ty. Được sự chỉ đạo, giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi của Tổng công ty cơ khí và xây dựng cùng các bạn hàng trong và ngoài tổng công ty. Lãnh đạo công ty có những mối quan hệ rộng, với tâm huyết hết lòng vì sự phát triển của Công ty. Tuy nhiên, Công ty cũng gặp phải không ít khó khăn. Đặc biệt là về vốn cho sản xuấ kinh doanh (SXKD). Do nợ quá hạn quá nghiều, nên các ngân hàng cho vay rất nhỏ giọt. Phần lớn là do tồn đọng công nợ từ trước, đặc biệt là trả nợ khách hàng mua nhà chung cư, nên phải trích vốn ra để thanh toán dần, cho nên SXKD bị gián đoạn. Thị trường cạnh tranh khốc liệt, giá cả vật tư liên tục biến động khiến cho một số công trình chậm tiến độ và kém hiệu quả. Như một số công trình dự kiến hoàn thành trong năm 2007 phải tạm dừng thi công trong những tháng cuối năm 2006 và năm 2007 do có một số vướng mắc như: CQT – XBT Rọ Phải Lạng Sơn, lắp đặt đường điện trạm tộn và xưởng cơ điện của công ty cơ khí và cơ điện Lạng Sơn, di chuyển đường dây 0,6KV của điện lực Lạng Sơn. - Tồn tại của công ty: Việc kinh doanh tiếp thị sản phẩm nhôm sơn tĩnh điện, nhôm decor trong năm 2007 đạt tỷ lệ thấp do di chuyển nhà xưởng. Thiết bị, máy móc phải hoàn thiện, giá cả chưa được thị trường chấp nhận. Việc khuếch trương, quảng bá, tiếp thị sản phẩm chưa đủ mạnh để phát triển khách hàng. Một số xí nghiệp chưa thực sự chủ động trong công việc, tìm kiếm thị trường hạn chế, năng lực cạnh tranh thấp, năng suất lao động chưa cao, chưa quản lý tốt giá thành sản phẩm. Trong công tác quản lý kỹ thuật có nhiều tiến bộ xong vẫn còn những tồn tại. Việc kiểm tra, nghiệm thu nội bộ trong quá trình thi công và xuất xưởng chưa chặt chẽ, vẫn còn hiện tượng sản phẩm không đạt các thông số kỹ thuật, dẫn tới phải đi sửa lại nhiều lần, gây lãng phí. Công tác quản lý tài chính vẫn còn tồn tại. Việc đối chiếu xác định công nợ và thu hồi công nợ ở các xí nghiệp vẫn còn chậm để các đơn vị chiếm dụng vốn kéo dài. Đối với các công trình mới triển khai, việc lập hồ sơ thanh toán còn chậm, gây thiếu vốn. Trình độ cán bộ quản lý, cán bộ và công nhân kỹ thuật còn thiếu và còn nhiều hạn chế, chưa đáp ứng được yêu cầu đòi hỏi trong cơ chế thị trường và xu hướng phát triển hội nhập khu vực và quốc tế. Đặc biệt là đội xây dựng số 3, thi công 5 đến 6 công trình lưới điện kỹ thuật tiến độ kéo dài, chất lượng kém, không tuân thủ các quy trình nghiệm thu theo Quy định tại Nghị định 209. Công trình thi công xong không hề có một bản nghiệm thu nào, lại báo cáo thiếu trung thực. Do đó, kết quả thực hiện bị lỗ, ảnh hưởng tới uy tín của công ty. - Định hướng phát triển của công ty: Mục tiêu của Công ty là trở thành một Doanh nghiệp hàng đầu về chế tạo và kinh doanh các sản phẩm kết cấu thép, thiết bị phi tiêu chuẩn, thiết bị và phụ tùng, phụ kiện cho ngành sản xuất vật liệu xây dựng và xây dựng, tư vấn xây dựng và kinh doanh phát triển nhà, xuất nhập khẩu vật tư… Đảm bảo dịch vụ thỏa mãn tới mức cao nhất các yêu cầu đã thỏa thuận của khách hàng. Để thực hiện mục tiêu trên, Công ty cổ phần cơ khí và xây lắp sô 7 cam kết duy trì Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001: 2000 của Công ty cổ phần cơ khí và xây lắp số 7. Trong những năm tới, Công ty không ngừng đầu tư thiết bị, công nghệ hiện đại; cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm phục vụ; tạo mọi điều kiện, tổ chức đào tạo cho cán bộ công nhân viên nâng cao trình độ, tay nghề. Tập trung nâng cao năng lực sản xuất, tăng sản lượng kết cấu thép, gia công cơ khí và sản phẩm đúc. Đi sâu khai thác thị trường tiêu thụ truyền thống. Các sản phẩm dịch vụ do Công ty cung cấp trên thị trường trong nước và quốc tế đã và đang là những minh chứng cho sự tin cậy của khách hàng. Công ty luôn mong muốn được hợp tác cùng các tổ chức, doanh nghiệp trong và ngoài nước, vì sự phát triển của hai bên trên quan điểm cùng có lợi, hướng tới mục tiêu chung, góp phần thực hiện sự nghiệp CNH-HĐH đất nước. Trong những năm qua, với phương châm đẩy mạnh đầu tư, mở rộng đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh, đặc biệt là tăng năng lực về chiều sâu trong lĩnh vực chế tạo cơ khí, mở rộng sang lĩnh vực xây lắp các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông cầu đường, thủy lợi phục vụ sự nghiệp CNH-HĐH đất nước. Công ty đã tham gia thực hiện thành công nhiều dự án như: Quốc lộ 2B, 2C, Đường Xuân Hòa - Hang Dơi – Đèo Nhe, San lấp mặt bằng và lấn biển Hạ Long, Đường Tân Long – Xuân Vân – Tuyên Quang, Cầu Đông Điềm Hà Tĩnh, Xây lắp đường dây 10/22KV và lắp đặt thiết bị tại trạm 110 KV Ba Chè – Núi 1- Thanh Hóa, Đường dây 10 KV và hạ thế thị xã Cao Bằng, Nhà Điều dưỡng và Phục hồi chức năng lao động, Công ty điện lực I, Khu vui chơi giải trí Sài Gòn- Mũi Né….KCT nhà máy xi măng Bỉm Sơn, Công ty xi măng Hoàng Thạch, Công ty Xi măng Bút Sơn, Công ty mía đường Nghệ An, KTC lọc bụi xuất khẩu sang Thổ Nhĩ Kì, Singapore, Malaysia, Nhà xưởng công ty cổ phần thực phẩm Thiên Hương, Dự án UGINOX Việt Nam, Nhà truyền thống Huyện Thanh Trì… Các công trình thi công đa số đảm bảo đúng tiến độ, chất lượng, được các chủ đầu tư tín nhiệm thu và bàn giao đưa vào sử dụng tốt.