Vận dụng marketing hỗn hợp (marketing mix) trong xuất khẩu hàng nông sản việt nam vào thị trường nhật bản tt

VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI VẬN DỤNG MARKETING HỖN HỢP (MARKETING MIX) TRONG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN Chuyên ngành: Kinh tế Quốc tế Mã số: 9.31.01.06 TÓM TẮT LUẬN ÁN TIẾN SĨ KINH TẾ HÀ NỘI - 2018 Cơng trình hồn thành tại: HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM Người hướng dẫn khoa học: Phản biện 1………………………………………… Phản biện 2………………………………………… Phản biện 3………………………………………… Luận án bảo vệ Hội đồng chấm luận án cấp Học viện, họp Học viện Khoa học xã hội, Viện Hàn lâm Khoa học xã hội Việt Nam, 477 Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội Vào hồi ngày tháng năm 2018 Có thể tìm hiểu luận án tại: - Thư viện Quốc gia Việt Nam - Thư viện Học viện Khoa học xã hội MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong năm gần đây, tốc độ tăng trưởng nông sản xuất nước ta cao Hàng nông sản ngành hàng xuất chủ lực Việt Nam thời điểm năm tới Khối lượng giá trị xuất hàng nông sản tăng lên Việc trở thành thành viên thức Tổ chức Thương mại giới (WTO) đem lại nhiều hội cho việc đẩy mạnh xuất hàng nông sản Việt Nam Tuy nhiên, đôi với thuận lợi, hội hàng nơng sản Việt Nam gặp khơng khó khăn, thách thức Do trình độ phát triển kinh tế, suất lao động, ngành cơng nghiệp chế biến nơng sản yếu Nhiều mặt hàng nơng sản xuất Việt Nam mang tính đơn điệu, nghèo nàn, chất lượng thấp, chưa đủ sức cạnh tranh thị trường giới Là quốc gia nhiệt đới, hàng nông sản Việt Nam khơng đa dạng, phong phú mà mang lại nhiều giá trị dinh dưỡng Trong đó, Nhật Bản khơng có nhiều ưu đãi thiên nhiên Sự khác biệt khiến nhu cầu hàng nơng sản Việt Nam cao thị trường Nhật sản phẩm hoa nhiệt đới Chính vậy, thị trường xuất hàng nơng sản Việt Nam, Nhật Bản thị trường quan trọng Mặc dù giá trị xuất nông sản Việt Nam sang Nhật Bản tăng trưởng liên tục thị phần hàng nông sản Việt Nam xuất vào Nhật Bản chưa đến 1% Một vấn đề quan trọng Nhật Bản thị trường khó tính khắt khe, khơng dễ thâm nhập, với mặt hàng nông sản Các hoạt động marketing nhằm thúc đẩy bán hàng khơng có vai trò tầm vi mô doanh nghiệp mà phát huy sức mạnh tầm vĩ mơ quốc gia muốn hàng hố vươn thị trường quốc tế Sự cạnh tranh khốc liệt khiến lợi so sánh quốc gia điều kiện cần hoạt động xuất Điều kiện đủ phải bao gồm hoạt động marketing để thu hút quan tâm bạn hàng Bởi mơi trường kinh doanh mang tính tồn cầu trở nên rộng lớn với doanh nghiệp nước khiến họ gặp nhiều khó khăn việc tiếp cận thị trường Marketing quốc tế có vai trò trung tâm nghiên cứu, dự báo, thiết kế chiến lược cho việc tiêu thụ sản phẩm thị trường nước nhập nơi mà việc thích ứng sản phẩm nhãn hiệu, xúc tiến thu thập thông tin khó khăn Điều trở nên cấp thiết mà hoạt động marketing hỗn hợp hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản nói riêng thị trường khác nhiều bất cập, chưa theo kịp yêu cầu mở rộng thị trường, nâng cao khả cạnh tranh Với nhận thức vậy, tác giả cho việc lựa chọn thực đề tài: “Vận dụng marketing hỗn hợp (marketing mix) xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản”, nhằm xây dựng sở khoa học cho doanh nghiệp Việt Nam xây dựng phát triển ứng dụng giải pháp marketing hỗn hợp để nâng cao sức cạnh tranh hàng nông sản Việt Nam, vấn đề vừa có tính cấp thiết phương diện lý thuyết thực tiễn Câu hỏi nghiên cứu Luận án thực để trả lời câu hỏi nghiên cứu sau: “Các chủ thể xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản cần vận dụng marketing hỗn hợp chủ thể quản lý Nhà nước hỗ trợ để sách marketing hỗn hợp thực hiệu quả?” Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu Luận án 3.1 Mục đích nghiên cứu Luận án * Mục tiêu chung: Luận án nghiên cứu công tác vận dụng marketing hỗn hợp xuất nông sản Việt Nam sang thị trường Nhật Bản * Mục tiêu cụ thể:  Chỉ sở công tác thúc đẩy xuất hàng nông sản dựa việc vận dụng marketing hỗn hợp Từ đó, luận án xây dựng khung khổ lý luận hoạt động marketing hỗn hợp áp dụng cho trường hợp xuất nói chung marketing hỗn hợp cho xuất hàng nông sản chủ lực quốc gia nói riêng  Vận dụng sở lý luận lựa chọn để phân tích đánh giá sở thực tiễn hoạt động marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam sang thị trường Nhật Bản thời gian qua Xác định nhân tố ảnh hưởng yêu cầu xây dựng chiến lược marketing hỗn hợp nhằm thúc đẩy xuất có hiệu mang tính bền vững mặt hàng nông sản Việt Nam sang thị trường Nhật Bản  Đề xuất quan điểm định hướng chiến lược, giải pháp, khuyến nghị có tính chiến lược để vận dụng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản thời gian tới cách đồng bộ, phù hợp với bối cảnh 3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Luận án - Tổng quan tình hình nghiên cứu liên quan đến chủ đề vận dụng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản - Hệ thống hóa số vấn đề lý luận thực tiễn liên quan đến vấn đề marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản - Nhận diện thực trạng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản giai đoạn 2007 đến nay, làm rõ thành công hạn chế nguyên nhân - Đề xuất số giải pháp nhằm vận dụng hiệu marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu Luận án 4.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Luận án việc vận dụng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản 4.2 Phạm vi nghiên cứu Không gian: Nghiên cứu hoạt động xuất hàng nông sản Việt Nam sang thị trường Nhật Bản Thời gian: Từ 2010 đến 2017 Nội dung: Các vấn đề lý luận, thực tiễn marketing hỗn hợp xuất nông sản; nhân tố ảnh hưởng đến marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản; thực trạng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản; Luận án tập trung đưa giải pháp để vận dụng hiệu marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản Chủ thể thực hiện: hoạt động marketing hỗn hợp chủ thể xuất tiến hành quản lý, hỗ trợ từ phía Chính phủ để đạt mục tiêu bán hàng khuôn khổ thỏa thuận hợp tác kinh tế quốc gia Phương pháp luận phương pháp nghiên cứu luận án Trong trình làm luận án, tác giả sử dụng phương pháp luận chủ nghĩa vật biện chứng chủ nghĩa vật lịch sử, đồng thời sử dụng kết hợp phương pháp cụ thể phân tích thống kê, phương pháp lơgic, phương pháp phân tích tổng hợp Đóng góp khoa học luận án Góp phần bổ sung vào hệ thống lý luận khoa học marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản, đặc điểm marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản, cần thiết phải vận dụng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản, nhân tố tác động, mối quan hệ marketing hỗn hợp với việc nâng cao lực cạnh tranh hàng nông sản Việt Nam Qua phân tích thực trạng vận dụng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản sở làm rõ kết quả, hạn chế nguyên nhân hoạt động này, đồng thời học tập kinh nghiệm số nước giới vận dụng marketing hỗn hợp xuất hàng nơng sản Từ đúc rút kinh nghiệm đề xuất giải pháp vận dụng hiệu marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam sang thị trường Nhật Bản Làm rõ đề xuất quan điểm, mục tiêu, phương hướng kiến nghị giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản Ý nghĩa lý luận thực tiễn luận án 7.1 Ý nghĩa lý luận Luận án hệ thống hóa vấn đề lý luận marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản, đặc điểm marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản, cần thiết phải vận dụng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản, nhân tố tác động, mối quan hệ marketing hỗn hợp với việc nâng cao lực cạnh tranh hàng nông sản Việt Nam Luận án hướng đến việc xây dựng khuôn khổ lý thuyết chặt chẽ việc đảm bảo phát triển hoạt động marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản 7.2 Ý nghĩa thực tiễn Đánh giá thực trạng hoạt động marketing xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản năm qua tiếp cận từ tiêu chí marketing hỗn hợp; Đánh giá hoạt động marketing hỗn hợp thực xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản; Phân tích nguyên nhân dẫn đến hạn chế, yếu marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản; Phân tích làm rõ vấn đề đặt vận dụng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản; Luận án đề xuất quan điểm, mục tiêu, phương hướng kiến nghị giải pháp chủ yếu nhằm vận dụng hiệu marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản; Luận án đề xuất nhóm giải pháp chế, sách, nhóm giải pháp ngành nơng nghiệp, doanh nghiệp đơn vị sản xuất, xuất nông sản, nhóm giải pháp vận dụng marketing hỗn hợp xuất số mặt hàng nông sản chủ lực Việt Nam vào thị trường Nhật Bản Kết cấu luận án Ngoài Lời mở đầu, Kết luận, Danh mục chữ viết tắt, Danh mục bảng Hình, Danh mục Tài liệu tham khảo, Luận án gồm chương: Chương Tổng quan công trình nghiên cứu cơng bố liên quan đến marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản Chương Cơ sở lý luận thực tiễn vận dung marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Chương Thực trạng vận dụng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản Chương Giải pháp thúc đẩy vận dụng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản CHƯƠNG TỔNG QUAN CÁC CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU ĐÃ CÔNG BỐ LIÊN QUAN ĐẾN MARKETING HỖN HỢP TRONG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 1.1 Tổng quan cơng trình nghiên cứu 1.1.1 Các nghiên cứu marketing hỗn hợp 1.1.1.1 Nghiên cứu nước Thuật ngữ lần sử dụng vào năm 1953 Neil Borden chủ tịch hiệp hội Marketing Hoa Kỳ lấy ý tưởng công thức thêm bước đặt thuật ngữ marketing hỗn hợp Sau đó, việc vận dụng marketing hỗn hợp nhiều nhà nghiên cứu quan tâm với khía cạnh khác Nếu Philip Kotler đưa mơ hình 4P dành cho hoạt động kinh doanh sản phẩm để phù hợp với kinh doanh dịch vụ, Hội nghị Tiếp thị Dịch vụ năm 1981, Booms and Bitner đề xuất mơ hình Ps có thêm yếu tố: quy trình, người, sở vật chất 1.1.1.2 Nghiên cứu nước Một số nghiên cứu nước tiếp cận marketing hỗn hợp dựa nghiên cứu hành vi người tiêu dùng Cũng nhà nghiên cứu nước, để cạnh tranh thị trường, doanh nghiệp sản xuất cần phải sách sản phẩm trọng đến chất lượng, sách giá, sách phân phối sách xúc tiến hỗn hợp 1.1.2 Các nghiên cứu marketing marketing hỗn hợp hàng nông sản 1.1.2.1 Nghiên cứu nước Các nghiên cứu nước nhấn mạnh marketing hàng nơng sản cần có tham gia nhà nước, doanh nghiệp với phát huy vai trò tổ chức phi phủ tổ chức cộng đồng Sự phối hợp tạo sức mạnh hiệp đồng, giúp cho việc marketing sản phẩm nơng sản có chiều rộng chiều sâu 1.1.2.2 Nghiên cứu nước Cách tiếp cận chiến lược marketing hỗn hợp cho phép tác giả giải toàn diện vấn đề liên quan đến lực cạnh tranh sản phẩm chè Việt Nam thị trường quốc tế Tuy nhiên, cách tiếp cận dừng lại việc tiếp cận tổng thể 1.1.3 Các nghiên cứu xuất marketing xuất hàng nông sản vào thị trường Nhật Bản, khu vực, quốc tế 1.1.3.1 Nghiên cứu nước Các nghiên cứu rằng: thị phần nông sản Nhật Bản nước suy giảm đứng vị trí thứ hai thị trường so với nước tham gia đàm phán Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương Điều quan trọng quốc gia cần có cách tiếp cận thị trường nơng sản Nhật Bản phù hợp giá cả, chất lượng dịch vụ, phân phối, xúc tiến thương mại với khách hàng Không thể áp dụng chiến lược marketing chung chung cho thị trường Nhật Bản 1.1.3.2 Nghiên cứu nước Các tác giả nghiên cứu thực tiễn đưa nhiều giải pháp Tuy nhiên, giải pháp chưa đủ cần phải có tiếp cận cách toàn diện hệ thống từ tiếp thị hỗn hợp [34] 1.2 Đánh giá tổng quan nghiên cứu liên quan hướng nghiên cứu đề tài luận án 1.2.1 Những giá trị đạt 1.2.1.1 Các giá trị lý luận Thứ nhất, tài liệu nghiên cứu giúp nghiên cứu sinh xác định hệ thống số vấn đề lý luận marketing hỗn hợp hoạt động xuất khẩu, xây dựng khung khổ lý luận marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản xác định mơ hình marketing hỗn hợp cụ thể Thứ hai, có nhiều cách tiếp cận tranh luận khác thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, song nghiên cứu tầm quan trọng cần thiết việc ứng dụng marketing hỗn hợp kinh doanh quốc tế Thứ ba, tài liệu nghiên cứu khẳng định lợi ích tính cần thiết việc xây dựng mơ hình marketing hỗn hợp cho trường hợp xuất nơng sản Mơ hình marketing hỗn hợp chứa đựng yếu tố xoay quanh sản phẩm bán hàng xuất làm cho thúc đẩy xuất hàng nông sản thị trường quốc tế 1.2.1.2 Các giá trị thực tiễn Thứ nhất, khắc họa đầy đủ thực trạng ứng dụng marketing nước khác xuất hàng hoá Thứ hai, nghiên cứu đưa nhiều khuyến nghị, giải pháp đồng nhằm thúc đẩy xuất hàng nông sản Việt Nam thị trường quốc tế, từ thúc đẩy xuất hiệu trường hợp cụ thể từ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản 1.2.2 Những “khoảng trống” cần tiếp tục nghiên cứu Tuy nhiên nghiên cứu trước nhiều hạn chế Cụ thể: * Về sở lý luận Thứ nhất, khung lý luận marketing hỗn hợp xuất hàng hố nơng sản chưa nghiên cứu xây dựng cách đầy đủ, phù hợp Thứ hai, tồn khái niệm marketing xuất mà chưa có khái niệm marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Thứ ba, lý thuyết marketing hỗn hợp nói chung không nêu bật rõ ràng đặc trưng riêng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản, chưa có khung lý thuyết nhân tố ảnh hưởng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Thứ tư, nghiên cứu marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản thường ý đến vấn đề giá, chất lượng sản phẩm mà chưa ý nhiều đến kênh phân phối xúc tiến thương mại * Về sở thực tiễn Thứ nhất, chưa có nghiên cứu mà đối tượng tập trung vào ứng dụng marketing hỗn hợp vào lĩnh vực xuất hàng nông sản với việc xây dựng mô hình marketing hỗn hợp đầy đủ, cụ thể Thứ hai, nghiên cứu chưa thực ý mối tương quan đặc điểm thị trường Nhật Bản với chiến lược marketing hỗn hợp hàng nông sản Thứ ba, chưa có nghiên cứu đầy đủ giải pháp ứng dụng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam sang thị trường Nhật Bản Đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu có Trong đề tài, tác giả kế thừa giá trị nghiên cứu khảo sát, số liệu hay hệ thống sở lý luận phạm vi nghiên cứu mình, đồng thời hạn chế mà đề tài cơng bố chưa giải gợi mở cho nghiên cứu luận án CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ VẬN DỤNG MARKETINGHỖN HỢP TRONG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN 2.1 Xuất nông sản 2.1.1 Khái niệm xuất Trong thương mại quốc tế, xuất việc bán hàng hóa dịch vụ (có thể hữu hình vơ hình) cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm sở tốn Có nhiều hình thức xuất khác thực thị trường quốc tế như: Xuất ủy thác, xuất trực tiếp, gia công hàng xuất 2.1.2 Nông sản 2.1.2.1 Khái niệm Nông sản hay sản phẩm nông nghiệp sản phẩm có nguồn gốc từ nơng nghiệp, sản xuất cung ứng nhằm mục đích thương mại, bao gồm sản phẩm người nông dân trực tiếp sản xuất thực phẩm chế biến có nguồn gốc từ nơng nghiệp 2.1.2.2 Đặc điểm hàng nơng sản Thứ nhất, q trình sản xuất, thu hoạch, bn bán hàng nơng sản mang tính thời vụ Thứ hai, hàng nông sản chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố khí hậu, thời tiết Thứ ba, chất lượng hàng nông sản ảnh hưởng trực tiếp với xây dựng sở vật chất marketing nơng sản 2.3.1.3 Vai trò marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản đối vói người sản xuất doanh nghiệp xuất hàng nông sản 2.3.2 Vận dụng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản 2.3.2.1 Chiến lược sản phẩm xuất Các sách sản phẩm nơng sản xuất cần quan tâm đến là: Chính sách nhãn hiệu sản phẩm xuất khẩu, sách bao bì sản phẩm xuất khẩu, sách dịch vụ khách hàng, Chính sách đổi sản phẩm 2.3.2.2 Chiến lược định giá xuất Chính sách giá xuất hàng nơng sản phải tính đến mối quan hệ giá xuất giá nội địa Có thể có ba khả năng: Giá xuất cao giá nội địa, Giá xuất ngang giá nội địa, Giá xuất thấp giá nội địa 2.3.2.3 Chiến lược phân phối Tại nước xuất khẩu, việc cung ứng hàng nước ngồi theo hình thức sau: Người sản xuất trực tiếp xuất khẩu, đại diện gián tiếp, Marketing qua kênh đối tác 2.3.2.4 Chiến lược truyền thông marketing xúc tiến xuất Hoạt động xúc tiến xuất chiến lược marketing xuất hỗn hợp thực nhiều cấp độ bao gồm: Xúc tiến xuất quốc tế, xúc tiến xuất quốc gia, xúc tiến xuất doanh nghiệp 2.3.3 Tiêu chí đánh giá hiệu marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản 2.3.3.1 Kim ngạch hàng nông sản xuất 2.3.3.2 Thị phần hàng nông sản xuất 2.3.3.3 Tỷ lệ kim ngạch xuất so với nước 2.1.4.4 Tỷ lệ giá trị kim ngạch nông sản xuất 2.3.4 Nhân tố ảnh hưởng đến marketing hỗn hợp xuất nông sản 2.3.4.1 Các nhân tố thuộc nước xuất nơng sản * Quan điểm Chính phủ xuất thúc đẩy xuất * Hệ thống tổ chức, quản lý thực thi chiến lược, sách quốc gia địa phương * Nguồn lực dành cho xây dựng thực thi marketing hỗn hợp 11 xuất nông sản quốc gia * Năng lực cạnh tranh sản xuất nông nghiệp 2.3.4.2 Các nhân tố thuộc nước nhập nông sản * Đặc điểm thị trường nhập * Quan hệ nước xuất nước nhập * Đặc điểm thị trường nông sản nước nhập * Cơ chế, sách quốc gia nhập 2.3.3.3 Các nhân tố quốc tế * Các yêu cầu WTO xuất nông sản * Bối cảnh chung thị trường quốc tế 2.4 Kinh nghiệm vận dụng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản nước vào số thị trường 2.4.1 Kinh nghiệm Trung Quốc 2.4.2 Kinh nghiệm Thái Lan 2.4.3 Kinh nghiệm Chile 2.4.4 Bài học kinh nghiệm cho Việt Nam * Chính sách sản phẩm - Cần đa dạng hoá sản phẩm, hướng tới xuất sản phẩm qua chế biến theo nhu cầu thị trường nhập khẩu, giảm xuất sản phẩm thô Những sản phẩm tươi phải xử lý để đảm bảo an toàn thực phẩm - Nâng cao chất lượng hàng nông sản việc ứng dụng khoa học công nghệ đại vào sản xuất Đầu tư máy móc thiết bị chế biến nơng sản - Việc nuôi trồng, sản xuất nông sản phải đảm bảo thân thiện với môi trường, quy hoạch vùng sản phẩm để tập trung chun mơn hố sản xuất cho suất chất lượng cao Chú ý nghiên cứu phát triển giống tốt Mọi khâu sản xuất phải tuân thủ quy trình GAP - Thực kiểm soát chặt chẽ chất lượng an toàn thực phẩm quan chuyên biệt * Chính sách giá - Chính phủ cần đưa sách khuyến khích sản xuất hướng xuất Hỗ trợ vùng sản xuất nông sản xuất hình thức tài chính, thơng tin đơn giản hoá thủ tục - Đẩy mạnh thu hút đầu tư đầu tư trực tiếp nước vào nông nghiệp để tạo nguồn vốn, phát triển sản xuất cơng nghệ cao - Duy trì tỷ giá thấp để làm giá sản phẩm nông sản rẻ cách 12 tương đối thị trường nước - Nhà nước đưa sách tập trung thu mua nơng sản xuất khẩu, quản lý giá từ đầu vào đến đầu * Chính sách phân phối - Thực hợp tác phát triển kênh phân phối với đối tác nước - Đặt đại diện ngoại thương nước chịu trách nhiệm phân phối trực tiếp hàng hoá xuất từ nước sang làm giảm khâu trung gian - Xây dựng kho nông sản nước nhập để đảm bảo chất lượng hàng xuất phân phối dễ dàng tới nơi nước nhập * Chính sách xúc tiến xuất - Đặt quan thương vụ nước làm nhiệm vụ nghiên cứu thị trường, cung cấp thơng tin thị trường, tìm kiếm đối tác hoạt động xúc tiến cho ngành hàng - Đa dạng hố hình thức xúc tiến bán hàng nước nhập CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING HỖN HỢP TRONG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 3.1 Xuất nông sản Việt Nam sang thị trường Nhật Bản thời gian qua 3.1.1 Xuất nông sản Việt Nam Ngành nông nghiệp Việt Nam năm qua đạt tăng trưởng ổn định Bình quân giai đoạn 2011-2015, tốc độ tăng trưởng GDP ngành đạt 3,13%, vượt mục tiêu đề (từ 2,8 - 3%) Giá trị sản lượng tăng bình quân 3,68%/năm Chất lượng tăng trưởng tiếp tục cải thiện, tỷ trọng giá trị gia tăng tổng giá trị sản xuất ngành tăng từ 57% năm 2010 lên 64,7% năm 2013, 67,8% năm 2014 khoảng 68% năm 2015 Cả giai đoạn 2011-2015, kim ngạch xuất tăng mạnh, tổng kim ngạch xuất năm đạt 140,6 tỷ USD, bình qn tăng 9%/năm 3.1.1.1 Xuất nơng sản Việt Nam theo thị trường Trong năm qua, thị trường xuất hàng nông sản Việt Nam không ngừng mở rộng, chất lượng hàng nông sản xuất nâng cao rõ rệt Số liệu thống kê cho thấy, giá trị kim ngạch xuất hàng nơng sản Việt Nam từ năm 2007-2015 có xu hướng tăng rõ rệt, từ 5.228.500 nghìn USD năm 2007 lên đến 12.113.587 nghìn USD năm 2015 13 Tuy nhiên, từ năm 2011 đến 2015 xuất nông sản Việt Nam năm tăng năm giảm cho thấy tính bất ổn sản xuất nông sản Việt Nam Các thị trường xuất nông sản Việt Nam bao gồm: Trung Quốc, Mỹ, Philippines, Đức,… Trong đó, Trung quốc Mỹ hai thị trường xuất lớn giá trị mức tăng trưởng 3.2.1.2 Xuất nông sản Việt Nam theo sản phẩm a Gạo Gạo mặt hàng có giá trị kim ngạch xuất lớn Việt Nam Trong năm qua, sản xuất lúa gạo Việt Nam dịch chuyển theo hướng đầu tư thâm canh, nâng cao chất lượng, thúc đẩy xuất tăng nhanh số lượng chất lượng b Cao su Trong năm gần đây, khối lượng cao su xuất Việt Nam có xu hướng tăng, song giá trị xuất cao su không tăng giá cao su giảm c Cà phê Việt Nam nước xuất cà phê đứng thứ hai giới, sau Brazil Giá trị kim ngạch xuất cà phê Việt Nam liên tục tăng kể từ sau Việt Nam gia nhập WTO d Chè Tương tự sản phẩm cà phê, chè Việt Nam mặt hàng nông sản ưa chuộng thị trường giới, nhiên giá trị xuất chè thấp nhiều so với cà phê e Hạt tiêu Sản phẩm hạt tiêu xuất Việt Nam ngày khẳng định vị trí thị trường quốc tế trở thành mặt hàng nông sản xuất quan trọng Việt Nam 3.1.2 Xuất nông sản Việt Nam sang Nhật Bản giai đoạn 2007 – 2015 3.1.2.1 Kim ngạch xuất Trong năm gần đây, Nhật Bản đối tác thương mại quan trọng Việt Nam, thị trường đem lại nhiều lợi ích xuất nhập cho Việt Nam, đặc biệt, Việt Nam xuất siêu sang Nhật Bản 3.1.2.2 Thị phần xuất Thị phần hàng hóa Việt Nam nói chung hàng nơng sản Việt Nam nói riêng chiếm tỷ lệ nhỏ thị trường Nhật Bản 14 3.1.2.3 Tỷ lệ kim ngạch xuất so với nước Mặc dù giá trị kim ngạch xuất nông sản Việt Nam sang thị trường Nhật Bản có xu hướng tăng song chiếm tỷ lệ nhỏ tổng kim ngạch xuất Việt Nam sang Nhật Bản thấp so với giá trị xuất nông sản sang quốc gia khác, Nhật Bản thị trường nhập có tiềm lớn 3.2 Thực trạng vận dụng hoạt động marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản 3.2.1 Chính sách sản phẩm xuất nông sản 3.2.1.1 Hoạt động doanh nghiệp xuất Về chủng loại sản phẩm, chiến lược doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam lựa chọn loại sản phẩm mà Nhật Bản không đủ cung cấp cho nhu cầu nước, sản phẩm hợp thị hiếu người tiêu dùng Nhật Bản rau, trái cây, hạt tiêu, hạt điều,… Chính phủ Việt Nam có sách đổi sản phẩm để thích nghi tốt với môi trường khắt khe Nhật Bản Tuy có nhiều nỗ lực thực tế việc thực sách sản phẩm xuất hàng nơng sản Việt Nam sang Nhật Bản gặp nhiều khó khăn như: Các doanh nghiệp xuất thường có sở chế biến quy mơ nhỏ, phân tán; Công nghệ sản xuất lạc hậu, chủ yếu sơ chế đơn giản, có số sử dụng dây chuyền chế biến đại 3.2.1.2 Chính sách hỗ trợ Chính phủ Bộ Nơng nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam xây dựng tiêu chuẩn nông sản VIETGAP GlobalGAP nhằm nâng cao chất lượng hàng nông sản doanh nghiệp Việt Tuy có nhiều nỗ lực thực tế việc thực sách sản phẩm xuất hàng nông sản Việt Nam sang Nhật Bản gặp nhiều khó khăn như: Các doanh nghiệp xuất thường có sở chế biến quy mơ nhỏ, phân tán; Công nghệ sản xuất lạc hậu, chủ yếu sơ chế đơn giản, có số sử dụng dây chuyền chế biến đại đạt từ 25%-30%, trung bình nước ASEAN đạt 50%; Xuất nông sản dạng thô nên giá trị gia tăng khơng nhiều khó đảm bảo chất lượng 3.2.2 Chính sách giá xuất nơng sản 3.2.2.1 Xây dựng sách giá doanh nghiệp xuất Chính sách đặt giá doanh nghiệp xuất Việt Nam hàng nông sản sang Nhật Bản xác định dựa việc so sánh giá bán nước (chi phí sản xuất chi phí tiêu thụ) với giá thị 15 trường nước ngồi có sách cụ thể mặt hàng riêng biệt Chính phủ quan tâm tới việc hỗ trợ giá, hỗ trợ thơng qua sách đầu tư sở hạ tầng nông thôn, thuỷ lợi, áp dụng khoa học-kỹ thuật nhằm tạo giống tốt, chất lượng cao thị trường Nhật Bản thị trường khắt khe Chính sách giá hàng nơng sản xuất Việt Nam sang Nhật Bản linh hoạt mặt hàng khác 3.2.2.2 Hỗ trợ xây dựng sách giá xuất phủ Chính phủ quan tâm tới việc hỗ trợ giá, hỗ trợ thơng qua sách đầu tư sở hạ tầng nông thôn, thuỷ lợi, áp dụng khoa họckỹ thuật nhằm tạo giống tốt, chất lượng cao Ngồi ra, sách hỗ trợ đầu tư tài giúp doanh nghiệp có điều kiện xây dựng sách giá cạnh tranh 3.2.3 Chính sách phân phối xuất nơng sản 3.2.3.1 Xây dựng sách phân phối doanh nghiệp xuất Hệ thống phân phối sản phẩm doanh nghiệp xuất tới thị trường Nhật Bản gồm kênh chính: Nhà thu mua nông sản – nhà môi giới xuất – nhà bán buôn xuất - nhà bán buôn nhập - nhà bán lẻ - người tiêu dùng Nhà môi giới – nhà bán buôn xuất - nhà bán buôn nhập nhà bán lẻ - người tiêu dùng Đại lý – người bán lẻ - người tiêu dùng Nhà nhập - người tiêu dùng 3.2.3.2 Hỗ trợ xây dựng sách phân phối Chính phủ Những hoạt động Chính phủ giúp doanh nghiệp Việt Nam khảo sát hệ thống phân phối Nhật Bản để tiếp cận xây dựng hệ thống phân phối phù hợp Tuy nhiên, chưa có quan thức hỗ trợ xây dựng hệ thống phân phối Chính phủ Việt Nam Nhật Bản có kế hoạch cho vấn đề 3.2.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp xuất nông sản Xúc tiến, tiếp cận thị trường xuất hàng nông sản Việt Nam sang Nhật Bản đánh giá khâu yếu marketing hỗn hợp * Tổ chức hội chợ triển lãm ngồi nước Chưa có chương trình xúc tiến thương mại trọng điểm quốc gia dành riêng để hỗ trợ thúc đẩy xuất hàng nông sản sang Nhật Bản Hiệp hội nơng sản Việt Nam hoạt động hạn chế Nhà nước chưa 16 tạo điều kiện thuận lợi cho tham gia nhiều doanh nghiệp ngành hàng nông sản quảng bá thương hiệu tới thị trường mục tiêu, đặc biệt hội chợ, triển lãm quốc tế - kiện thường có số doanh nghiệp thương mại lớn Nhà nước có điều kiện tham dự * Trưng bày, giới thiệu sản phẩm Trung tâm/showroom giới thiệu hàng nông sản Việt Nam Nhật Bản Hiện nay, Nhà nước tài trợ cho việc thành lập trì vài trung tâm giới thiệu hàng Việt Nam Nhật Bản trung tâm giới thiệu sản phẩm đa ngành, đa lĩnh vực, quy mơ nhỏ, người biết đến * Giới thiệu, xúc tiến thông qua tham tán thương mại Với ngân sách hoạt động eo hẹp, tham tán thương mại khơng hỗ trợ nhiều cho doanh nghiệp Hiện nay, Chính phủ chưa có trung tâm hỗ trợ nghiên cứu thị trường cung cấp thông tin thương mại cần thiết cho doanh nghiệp xuất nông sản sang Nhật Bản * Giới thiệu doanh nghiệp, sản phẩm, quảng cáo internet Ngày nhiều doanh nghiệp xuất nông sản quan tâm tới việc sử dụng internet công cụ hiệu để quảng bá, giới thiệu sản phẩm Tuy nhiên, hầu hết trường hợp dừng lại mức độ wibsite đơn giản, có chức chủ yếu giới thiệu sản phẩm người biết đến * Các hình thức xúc tiến khác Còn số hình thức xúc tiến khác như: quảng cáo phương tiện truyền thơng, tiến hành chương trình khuyến mại, chủ động tổ chức hội thảo giới thiệu ngành hàng nước nhập khẩu… hình thức khơng doanh nghiệp xuất nông sản thực thường xuyên quan tâm đặc biệt 3.3 Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing hỗn hợp xuất nông sản Việt Nam sang thị trường Nhật Bản 3.3.1 Các nhân tố nước 3.3.1.1 Khung thể chế, sách xuất hàng nơng sản 3.3.1.2 Chính sách phát triển nguồn lực đầu tư cho marketing hỗn hợp 3.3.1.3 Năng lực cạnh tranh sản xuất nông nghiệp 3.3.1.4 Hệ thống quan quản lý nhà nước tham gia hỗ trợ doanh nghiệp xuất xây dựng chiến lược marketing hỗn hợp 3.3.2 Các nhân tố thị trường Nhật Bản 3.3.2.1 Đặc điểm thị trường Nhật Bản 17 3.3.2.2 Quan hệ Nhật Bản Việt Nam 3.3.2.3 Đặc điểm thị trường nông sản Nhật Bản 3.3.2.4 Các quy định liên quan đến nhập nông sản Nhật Bản 3.4 Đánh giá hoạt động marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản 3.4.1 Những kết đạt Về khối lượng giá trị xuất nông sản Việt Nam sang thị trường Nhật Bản: Xuất mặt hàng nông sản chủ yếu Việt Nam thay đổi theo năm, song có xu hướng tăng ổn định Trong số hàng hóa Việt Nam xuất sang Nhật Bản có giá trị lớn nhất, kể đến mặt hàng như: hạt tiêu, cà phê, cao su, gạo, chè,… Về chất lượng sản phẩm: Các mặt hàng nông sản Việt Nam bước khẳng định uy tín, chất lượng thị trường Nhật Bản Về việc tiếp cận hệ thống phân phối thị trường Nhật Bản: Hiện nay, doanh nghiệp Việt Nam bắt đầu xuất trực tiếp cho nhà nhập Nhật Bản thay xuất gián tiếp qua trung gian doanh nghiệp Singapore, Hong Kong trước Về hiệu chương trình xúc tiến xuất khẩu: Theo Báo cáo Xúc tiến xuất Cục Xúc tiến Thương mại Việt Nam, chương trình xúc tiến xuất hàng nơng sản bước đầu có kết định việc đẩy mạnh xuất hàng nông sản tới thị trường Nhật 3.4.2 Những hạn chế, thách thức hoạt động marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản Thứ nhất, hành lang pháp lý cho hoạt động marketing hỗn hợp thúc đẩy xuất hàng nông sản sang thị trường Nhật Bản thiếu đồng Thứ hai, chiến lược sản phẩm thiếu yếu Thứ ba, chiến lược phân phối chưa chưa bao phủ rộng, phụ thuộc vào số doanh nghiệp thương mại lớn Thứ tư, chiến lược xúc tiến xuất nhiều hạn chế Thứ năm, điều kiện để thực marketing hỗn hợp xuất nông sản sang Nhật Bản mức độ thấp 3.4.3 Nguyên nhân hạn chế * Về hành lang pháp lý * Về sản phẩm * Về phân phối * Về xúc tiến xuất * Về điều kiện thực marketing hỗn hợp 18 CHƯƠNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG MARKETING HỖN HỢP TRONG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 4.1 Định hướng xuất nông sản Việt Nam 4.1.1 Định hướng phát triển sản xuất nông nghiệp [56] 4.1.1.1 Định hướng chung Xây dựng nông nghiệp phát triển toàn diện theo hướng đại, sản xuất hàng hóa lớn, giá trị gia tăng cao, bền vững, đáp ứng nhu cầu đa dạng nước thúc đẩy xuất Tăng trưởng bình quân giai đoạn 2016-2020 đạt 2,5-3%; giá trị sản xuất bình quân năm 2016-2020 đạt 3,5-4% Giá trị xuất nông lâm thủy sản đạt khoảng 39-40 tỷ USD năm 2020 Tỷ lệ che phủ rừng đạt 42% vào năm 2020 Số xã đạt tiêu chí nơng thơn đạt 25% năm 2016 50% năm 2020 4.1.1.2 Định hướng sản xuất số mặt hàng chủ yếu a Sản xuất lúa gạo Bảo vệ quỹ đất lúa ổn định từ năm 2020 3,812 triệu ha, lúa nước vụ trở lên 3,2 triệu ha; áp dụng đồng biện pháp thâm canh tiên tiến để đạt sản lượng 41 - 43 triệu năm 2020 44 triệu năm 2030, đảm bảo an ninh lương thực xuất b Cao su Năm 2015 tổng công suất chế biến khoảng 1,2 triệu mủ khô/năm Đến năm 2020 tổng công suất chế biến khoảng 1,3 triệu mủ khô/năm Cải tiến công nghệ, tạo cấu sản phẩm hợp lý d Cây hồ tiêu Ổn định 50 ngàn nay, vùng trồng chủ yếu Đông Nam Bộ 26,8 ngàn ha, Tây Nguyên 17,8 ngàn ha, Bắc Trung Bộ 3,7 ngàn ha, duyên hải Nam Trung Bộ 1,2 ngàn ha, đồng sông Cửu Long 500 e Chè Diện tích đất bố trí ổn định lâu dài 140 ngàn ha; tăng 10 ngàn so với năm 2010, tỉnh trung du miền núi phía Bắc khoảng ngàn ha, Lâm Đồng ngàn Áp dụng quy trình sản xuất chè sạch, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, sử dụng giống chè suất chất lượng cao để trồng trồng tái canh 4.1.2 Định hướng xuất hàng nông sản Đẩy mạnh xuất nông sản dựa phương thức kinh doanh 19 đại theo chế thị trường phát huy vai trò dẫn dắt hoạt động sản xuất kinh doanh nơng sản, góp phần tác động chuyển dịch cấu nông nghiệp kinh tế nông thơn theo hướng cơng nghiệp hóa, sản xuất hàng hóa lớn, tham gia ngày sâu vào chuỗi giá trị gia tăng tồn cầu 4.1.3 Định hướng xuất nơng sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản [33] Đối với khu vực Đông Bắc Á, cụ thể Hàn Quốc Nhật Bản nhóm hàng dệt may, thủy sản, thực phẩm chế biến, sản phẩm ngũ cốc, rau đông lạnh tươi sống, giày dép, xơ sợi dệt loại, sản phẩm cao su, gỗ sản phẩm từ gỗ, cà phê, hạt tiêu, hạt điều, hàng gia dụng… mặt hàng cần trọng; phấn đấu đến năm 2020, kim ngạch xuất đạt khoảng 45 tỷ USD, tăng trưởng xuất trung bình 11% giai đoạn 2015 - 2020 từ 10% -11% giai đoạn 2020 – 2030 4.2 Quan điểm vận dụng marketing hỗn hợp xuất nông sản Việt Nam sang thị trường Nhật Bản Quan điểm 1: Xây dựng chiến lược marketing hỗn hợp phải sở định hướng chiến lược phát triển nông nghiệp, thương mại, dịch vụ tác động môi trường kinh doanh quốc tế môi trường nội bối cảnh hội nhập quốc tế lộ trình thực cam kết WTO Việt Nam Quan điểm 2: Vận dụng marketing hỗn hợp xuất nông sản sang thị trường Nhật Bản phải đảm bảo tính đồng bộ, có lộ trình phù hợp theo bối cảnh nước quốc tế sở lực marketing cốt lõi Quan điểm 3: Vận dụng marketing hỗn hợp xuất nông sản sang thị trường Nhật Bản phải đảm bảo tính đột phá nhằm tối đa hố hiệu suất thực thi Quan điểm 4: Vận dụng marketing hỗn hợp phải đảm bảo tính cân hiệu kinh doanh xuất Quan điểm 5: Vận dụng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản sang thị trường Nhật Bản phải đảm bảo tính bền vững dài hạn Quan điểm 6: Vận dụng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản sang thị trường Nhật Bản sở ứng dụng khoa học công nghệ đại 4.3 Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản 4.3.1 Tạo môi trường thực thi hiệu marketing hỗn hợp 20 xuất nông sản sang thị trường Nhật Bản 4.3.1.1 Cơ sở mục tiêu giải pháp Mục tiêu thực giải pháp xây dựng khung khổ pháp lý làm điều kiện thúc đẩy thương mại nông sản hai nước Việt - Nhật, phát triển hữu hiệu công cụ marketing hỗn hợp tương thích với thị trường Nhật Bản Đây giải pháp quan trọng, tảng để vận dụng marketing hỗn hợp xuất nông sản 4.3.1.2 Nội dung giải pháp Thứ nhất, hoàn thiện hành lang pháp lý tạo môi trường kinh doanh lành mạnh, ổn định cho hoạt động trao đổi thương mại hai nước Thứ hai, điều chỉnh sách thương mại nơng sản, sách nông nghiệp phù hợp với cam kết WTO Thứ ba, hồn thiện chế sách thúc đẩy sản xuất xuất nông sản Thứ tư, tăng cường quản lý Nhà nước xuất nông sản Thứ năm, tiếp tục đổi “có tính đột phá” tư nhận thức Nhà nước, doanh nghiệp người nông dân sản xuất xuất hàng nơng sản, coi điều kiện tiên để phát triển thị trường xuất Thứ sáu, đảm bảo phối hợp đồng sách Nhà nước với biện pháp doanh nghiệp nhằm phát triển thị trường xuất hàng nông sản sang Nhật Bản Thứ bảy, nghiên cứu đưa biện pháp phòng tránh rào cản kỹ thuật nước áp dụng hàng nông sản xuất Việt Nam 4.3.1.3 Điều kiện thực giải pháp 4.3.2 Hồn thiện sách sản phẩm 4.3.2.1 Căn mục tiêu giải pháp Mục tiêu giải pháp điều chỉnh hợp lý diện tích trồng nơng sản theo điều kiện tự nhiên, cấu sản phẩm xuất khẩu, cải tiến việc sản xuất, thu hoạch, chế biến bảo quản nhằm nâng cao chất lượng hàng nông sản xuất Giải pháp nhằm triệt để khắc phục tình hình cơng nghệ chế biến nông sản xuất Việt Nam sang Nhật Bản phân tán, tuỳ tiện lạc hậu, tận dụng lợi để mở rộng xuất 4.3.2.2 Nội dung giải pháp Thứ nhất, hồn thiện cơng tác quy hoạch vùng sản xuất chế biến nông sản xuất thực nghiêm quy hoạch duyệt Thứ hai, cấu trúc lại cấu xuất hàng nông sản Việt Nam xuất sang Nhật Bản, thực đa dạng hoá sản phẩm Thứ ba, nâng cao chất 21 lượng, giá trị hàng nông sản xuất Thứ tư, tăng cường ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất chế biến hàng nông sản xuất sang thị trường Nhật Bản 4.3.2.3 Điều kiện thực giải pháp 4.3.3 Hoàn thiện mở rộng kênh phân phối hàng nông sản xuất sang thị trường Nhật Bản 4.3.3.1 Căn mục tiêu giải pháp Mục tiêu giải pháp xây dựng hệ thống phân phối phù hợp với bối cảnh kinh doanh quốc tế mối quan hệ ngoại thương hai nước Việt - Nhật 4.3.3.2 Nội dung giải pháp Thứ nhất, Chính phủ cần quan tâm phát triển kênh phân phối Thứ hai, khuyến khích doanh nghiệp sản xuất xuất nơng sản đổi tư phát triển phong cách bán hàng Thứ ba, cần tăng cường tìm kiếm đại diện mua hàng doanh nghiệp Nhật Bản, trung gian nhà nhập hàng nông sản 4.3.3.3 Điều kiện thực giải pháp 4.3.4 Đẩy mạnh xúc tiến xuất hàng nông sản sang thị trường Nhật Bản 4.3.4.1 Cơ sở mục tiêu giải pháp Mục tiêu giải pháp nâng cao hoạt động xúc tiến thương mại xuất hàng nông sản Việt Nam sang Nhật Bản, giải hạn chế thiếu sót để mở rộng khối lượng xuất thời gian tới 4.3.4.2 Nội dung giải pháp Thứ nhất, Nhà nước xây dựng tổ chức chuyên trách thị trường Nhật Bản Thứ hai, hoàn thiện hệ thống thông tin phục vụ cho phát triển xuất nông sản sang thị trường Nhật Bản Thứ ba, tăng cường xây dựng, phát triển bảo vệ thương hiệu hàng nông sản Thứ tư, sử dụng linh hoạt công cụ xúc tiến xuất nông sản sang thị trường Nhật Bản 4.3.4.3 Điều kiện thực giải pháp 4.3.5 Xây dựng nguồn lực thực marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản sang thị trường Nhật Bản 4.3.5.1 Căn mục tiêu giải pháp Mục tiêu giải pháp tăng cường nguồn lực để việc thực hoạt động marketing hỗn hợp xuất nông sản Việt 22 Nam sang Nhật Bản dễ dàng, đảm bảo hiệu đạt mục tiêu xuất 4.3.5.2 Nội dung giải pháp Thứ nhất, hoàn thiện chế kiện toàn máy quan quản lý nhà nước thực marketing hỗn hợp xuất nông sản sang Nhật Bản Thứ hai, nâng cao vai trò hoạt động hiệp hội, hiệp hội chuyên ngành hàng nông sản Thứ ba, tăng cường nguồn lực tài cho hoạt động marketing hỗn hợp xuất nông sản sang Nhật Bản Thứ tư, thực liên kết doanh nghiệp xuất nông sản 4.3.5.3 Điều kiện thực giải pháp 4.4 Một số khuyến nghị với doanh nghiệp nông dân nhằm thúc đẩy hoạt động marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản Để thúc đẩy xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản, trước hết, doanh nghiệp Việt Nam cần chuyển dịch cấu xuất từ mặt hàng có giá trị gia tăng thấp sang mặt hàng có giá trị gia tăng cao chất lượng cao, đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng Nhật Bản Thứ hai, doanh nghiệp Việt Nam cần chủ động điều chỉnh cấu đầu tư để nắm bắt hội phục hồi kinh tế giới nước Về sách sản phẩm: Các doanh nghiệp cần nhận thức chất lượng sản phẩm yếu tố làm nên khác biệt đặc trưng cho sản phẩm Về sách giá: Doanh nghiệp cần tiến hành phân tích giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh ngồi nước, sở xây dựng mối tương quan sản phẩm giá để xác định giá sản phẩm phù hợp Về sách phân phối: bên cạnh việc đa dạng hóa kênh phân phối thúc đẩy kênh phân phối trực tiếp, tăng cường hợp tác với hệ thống siêu thị Nhật Bản, nhà xuất nông sản Việt Nam cần xây dựng uy tín, thương hiệu sản phẩm hệ thống dịch vụ hậu tốt xâm nhập vào thị trường Nhật Bản Về sách xúc tiến xuất khẩu: doanh nghiệp phải trọng đến việc tăng cường xúc tiến thương mại, thu thập thông tin tập trung nguồn lực vào hoạt động xuất khẩu, tích cực tìm kiếm đối tác thơng qua hội chợ triển lãm thương mại, thiết kế sản phẩm theo thị 23 hiếu thị trường xuất tích cực quảng bá sản phẩm thơng qua nhiều hình thức KÊT LUẬN Xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế tồn cầu hố diễn ngày sâu, rộng thúc đẩy phát triển thương mại giới, tự hoá thương mại cao, hội thách thức cho xuất hàng nông sản sang thị trường Nhật Bản lớn Nghiên cứu phát triển thị trường xuất hàng nông sản vừa yêu cầu khách quan, vừa nhiệm vụ quan trọng đặt bối cảnh Việt Nam hội nhập sâu, rộng vào kinh tế giới Về mặt lý luận, luận án làm rõ khái niệm vai trò marketing hỗn hợp xuất nông sản Việt Nam sang thị trường Nhật Bản; đưa công cụ marketing hỗn hợp; Xây dựng tiêu đánh giá hoạt động xuất nông sản sang thị trường Nhật Bản Đồng thời, xác định nhân tố tác động đến hoạt động marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam sang thị trường Nhật Bản Luận án nghiên cứu thực tiễn hoạt động phát triển thị trường Thái Lan, Trung Quốc Chile - ba quốc gia có điều kiện sản xuất nơng nghiệp tương đồng với Việt Nam - từ rút học kinh nghiệm thành cơng vận dụng học thất bại cần tránh Việt Nam hoạt động phát triển thị trường xuất hàng nông sản Về mặt thực tiễn, luận án sâu phân tích thực trạng thị trường xuất hàng nông sản Việt Nam giai đoạn 2007-2017 dựa tiêu chí đánh giá xây dựng chương 2, phân tích thực trạng cơng cụ marketing hỗn hợp xuất nông sản Trên sở thực trạng nhân tố tác động đến marketing xuất hàng nông sản Việt Nam, luận án thành công hạn chế hoạt động Đồng thời, tìm nguyên nhân dẫn đến thực trạng Trên sở vận dụng khung lý thuyết, phân tích thực trạng marketing mỗn hợp với hoạt động phát triển thị trường xuất hàng nông sản Việt Nam thời gian tới, tác giả đề xuất số giải pháp Nhà nước doanh nghiệp nhằm tiếp tục phát triển hoạt động giai đoạn 2018-2025 24 DANH MỤC TÊN CÁC CƠNG TRÌNH CỦA TÁC GIẢ ĐÃ CƠNG BỐ [1] Cù Đăng Thành (2014), Thực trạng số vấn đề đặt cho việc phát triển hoạt động marketing quốc tế kinh doanh thương mại điện tử doanh nghiệp Việt nam , Tạp chí Nghiên cứu thương mại, số tháng năm 2014 [2] Cù Đăng Thành (2017), Xây dựng chiến lược marketing mix xuất hàng nông sản Việt Nam, Tạp chí Kinh tế Châu Á – Thái Bình Dương, số 487 tháng năm 2017 [3] Cù Đăng Thành (2017), Kinh nghiệm vận dụng marketing mix xuất nông sản Trung quốc Thái lan, Tạp chí Kinh tế Dự báo, số tháng năm 2017 25 ... tiễn marketing hỗn hợp xuất nông sản; nhân tố ảnh hưởng đến marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản; thực trạng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị. .. sung vào hệ thống lý luận khoa học marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản, đặc điểm marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản, cần thiết phải vận dụng marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị. .. động marketing hỗn hợp thực xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản; Phân tích nguyên nhân dẫn đến hạn chế, yếu marketing hỗn hợp xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Nhật Bản;