Bài viết chuyên đề_ Tính chặt chẽ của các bản hợp đồng là yếu tố duy trì sự ổn định của các hoạt động kinh doanh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA LUẬT -*** - BÀI VIẾT CHUYÊN ĐỀ THẠC SĨ HỌC PHẦN: PHÁP LUẬT KINH DOANH QUỐC TẾ Câu hỏi: Trong vấn, ứng viên dự tuyển vào Công ty Microsoft, hỏi “yếu tố trì ổn định hoạt động kinh doanh”, cho “tính chặt chẽ hợp đồng” yếu tố trì ổn định hoạt động kinh doanh Ý kiến anh/chị câu trả lời ứng viên nói Họ tên học viên: Vũ Diệp Ngọc Mã học viên: 1706020088 Lớp: QTKD.24A Khóa: K24 Hà Nội, tháng 05 năm 2018 LỜI CAM ĐOAN Tôi biết đạo văn điều sai trái Đạo văn việc sử dụng cơng trình (Bài viết, tiểu luận, khóa luận, viết…dưới hình thức) người khác thể cơng trình Tơi trích dẫn đầy đủ tất phần tồn cơng trình mà tơi tham khảo, ý tưởng người khác mà sử dụng Bài viết chun đề cơng trình tơi Tôi không cho phép chép cơng trình tơi với ý định xem Bài viết chun đề tơi cơng trình họ Tơi nhận thức chép tồn hay phần cơng trình sai tun bố cơng trình tơi Hà Nội, ngày 19 tháng 05 năm 2018 NGƯỜI VIẾT MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I GIẢI THÍCH CÁC KHÁI NIỆM: 1.1 Hợp đồng kinh doanh: 1.2 Tính chặt chẽ hợp đồng kinh doanh: 1.3 Sự ổn định hoạt động kinh doanh: II QUAN ĐIỂM CÁ NHÂN VỀ NHẬN ĐỊNH: “TÍNH CHẶT CHẼ CỦA CÁC BẢN HỢP ĐỒNG” LÀ YẾU TỐ DUY TRÌ SỰ ỔN ĐỊNH CỦA CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH III CÁC YẾU TỐ TẠO NÊN TÍNH CHẶT CHẼ CỦA HỢP ĐỒNG 3.1 Hình thức hợp đồng: 3.2 Nội dung hợp đồng: 11 3.3 Điều kiện có hiệu lực hợp đồng: 12 IV NHỮNG HẠN CHẾ, SAI SÓT TRONG HỢP ĐỒNG MÀ CÁC DOANH NGHIỆP THƯỜNG GẶP TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 12 4.1 Không tự soạn thảo: 12 4.2 Điều khoản toán không rõ ràng: 12 4.3 Suy diễn: 13 4.4 Vi phạm hình thức hợp đồng: 13 4.5 Không xác định rõ đại diện tham gia ký kết hợp đồng: 14 4.6 Thoái thác nghĩa vụ hợp đồng: 14 4.7 Hợp đồng vô hiệu vi phạm quy định khác: 14 4.8 Lỗi đàm phán: 15 4.9 Hạn chế chồng chéo, gị bó quy định pháp luật: 17 KẾT LUẬN 20 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 21 LỜI MỞ ĐẦU Cùng với tiến trình tự hóa thương mại hội nhập, loại hình kinh doanh, thị trường ngày phát triển đa dạng sôi động Sự cạnh tranh mạnh mẽ đòi hỏi doanh nghiệp cần sử dụng nhiều công cụ pháp lý nhằm bảo vệ quyền lợi lợi ích hợp pháp tham gia thị trường, đồng thời nâng cao sức cạnh tranh Hợp đồng phương tiện pháp lý chủ yếu để cá nhân, tổ chức thực giao kết thỏa thuận nhằm đạt lợi ích ngày sử dụng chuẩn mực ứng xử phồ biến hoạt động kinh doanh Tại Ford, bên cạnh hàng nghìn hợp đồng mua bán xe ngành, doanh nghiệp tham gia vào nhiều giao dịch kinh doanh khác đầu tư, phân phối, mua nguyên vật liệu,… John Mene, cố vấn pháp luật Ford cho biết “trung bình ngày, Ford giám đốc, trưởng phòng ban phải ký hết gần 3000 hợp đồng khác nhau” Tại Ford lại cần phải sử dụng nhiều hợp đồng đến vậy? Tại Microsoft, vấn, ứng viên dự tuyển hỏi “yếu tố trì ổn định hoạt động kinh doanh”, cho “tính chặt chẽ hợp đồng” yếu tốt trì ổn định hoạt động kinh doanh Vậy câu trả lời hay sai? Bài viết “Ý kiến nhận định: Tính chặt chẽ hợp đồng yếu tố trì ổn định hoạt động kinh doanh” đưa nhận xét tính sai nhận định trên, đồng thời mức độ quan trọng hợp đồng tính chặt chẽ hợp đồng hoạt động kinh doanh quan, tổ chức cá nhân GIẢI THÍCH CÁC KHÁI NIỆM: I 1.1 Hợp đồng kinh doanh: 1.1.1 Khái niệm, đặc điểm: Hợp đồng kinh doanh có chất hợp đồng nói chung, thỏa thuận nhằm xác lập, thay đổi chấm dứt quyền nghĩa vụ quan hệ kinh doanh Hợp đồng kinh doanh có đặc điểm định để nhận biết phân biệt với loại hợp đồng khác Thứ nhất, chủ thể: hợp đồng kinh doanh thiết lập chủ thể thương nhân Theo quy định Luật Thương mại, thương nhân bao gồm tổ chức kinh tế thành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thương mại cách độc lập, thường xuyên có đăng ký kinh doanh Điểm mấu chốt tất chủ thể quan hệ hợp đồng kinh doanh (thương nhân) phải có đăng ký kinh doanh Thương nhân chủ thể hợp đồng kinh doanh thương nhân Việt Nam thương nhân nước ngồi Luật Thương mại quy định thương nhân nói chung thương nhân nước hoạt động thương mại Việt Nam Thứ hai, hình thức: hợp đồng kinh doanh thiết lập hình thức văn bản, lời nói hành vi cụ thể bên giao kết Trong trường hợp định, pháp luật bắt buộc bên phải thiết lập hợp đồng kinh doanh hình thức văn (Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế, hợp đồng dịch vụ khuyến mại, quảng cáo, hội chợ, triển lãm thương mại ) Luật Thương mại cho phép bên hợp đồng thay hình thức thức văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương Các hình thức có giá trị tương đương văn bao gồm điện báo, telex, fax, thông điệp liệu Thứ ba, nội dung mục đích hợp đồng kinh doanh: mục đích bên hợp đồng kinh doanh lợi nhuận Trường hợp có chủ thể hợp đồng khơng nhằm mục đích lợi nhuận giao dịch với thương nhân thực lãnh thổ nước Cộng hoà xã hội Chủ nghĩa Việt Nam, hợp đồng áp dụng Luật Thương mại bên khơng nhằm mục đích lợi nhuận lựa chọn áp dụng Luật Thương mại 1.1.2 Vai trò hợp đồng kinh doanh Hợp đồng có vai trị vơ quan trọng hoạt động quan, tổ chức nhân Vai trò hợp đồng thể điểm sau: - Hợp đồng thỏa thuận, quy định mang tính pháp lý, ràng buộc bên tham gia quyền nghĩa vụ - Hợp đồng thõa thuận mang tính chất pháp lý, cứ, sở để giải tranh chấp liên quan đến vấn đề mà bên thõa thuận thống - Hợp đồng “hòn đá tảng” cho hoạt động đầu tư phần lớn hoạt động kinh doanh khác quan, tổ chức, doanh nghiệp cá nhân - Hợp đồng thiết lập mối quan hệ đối tác nhiều vấn đề, nhiều lĩnh vực như: quyền tài sản, nhân lực, khách hàng, nhà thầu, chi phí, quyền lợi trách nhiệm… - Hợp đồng văn làm sở pháp lý cho việc đăng ký giap dịch khác hoạt động kinh tế, hoạt động sàn xuất kinh doanh hay giao dich nhân 1.2 Tính chặt chẽ hợp đồng kinh doanh: Bao gồm logic, xác, hợp pháp đẩy đủ yếu tố cấu thành hợp đồng 1.3 Sự ổn định hoạt động kinh doanh: Là giảm thiểu biến động ngắn hạn môi trường kinh doanh số kinh tế II QUAN ĐIỂM CÁ NHÂN VỀ NHẬN ĐỊNH: “TÍNH CHẶT CHẼ CỦA CÁC BẢN HỢP ĐỒNG” LÀ YẾU TỐ DUY TRÌ SỰ ỔN ĐỊNH CỦA CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Nhận định “Tính chặt chẽ hợp đồng yếu tố trì ổn định hoạt động kinh doanh” xác Trên thương trường, hoạt động kinh doanh bạn với đối tác bên ngồi thể thơng qua hợp đồng Đây ràng buộc pháp lý nghĩa vụ bên kinh doanh Khá nhiều tranh chấp kinh doanh ngày xuất phát từ bất cập hợp đồng Nhiều cơng ty, tập đồn lớn toàn giới tổ chức phận pháp lý riêng để xem xét, đánh giá tư vấn cho trước ký kết hợp đồng Nhiều chuyên gia kinh tế đặt câu hỏi: Đâu yếu tố quan trọng thương vụ làm ăn? Phần lớn câu trả lời nhận là: tính chặt chẽ hình thức hợp đồng Thực tế cho thấy có nhiều trường hợp bên giao kết hợp đồng với tiến hành hoạt động kinh doanh, tranh chấp nhỏ xảy ra, hai bên đối tác lại lợi dụng thiếu chặt chẽ hợp đồng để thu lợi riêng cho Nếu hợp đồng soạn thảo không chặt chẽ làm nảy sinh nhiều nguy rủi ro mà hậu không lường trước Bởi chi phí để giải tranh chấp đường tịa án tốn Khơng thiệt hại kinh tế mà uy tín kinh doanh bị ảnh hưởng nghiêm trọng Chẳng hạn, đối tác ký kết hợp đồng với doanh nghiệp bạn chưa có giấy phép đăng ký kinh doanh q trình thực hợp đồng kinh doanh có phát sinh tranh chấp, mà đến trước thời điểm phát sinh tranh chấp họ chưa hoàn tất thủ tục pháp lý để thực phần việc thoả thuận hợp đồng, hợp đồng kinh doanh bị coi vơ hiệu tồn Lúc này, người thiệt hại doanh nghiệp bạn doanh nghiệp bạn người kinh doanh hợp pháp, trường hợp doanh nghiệp bạn khơng có để yêu cầu bên đối tác kinh doanh thực nghĩa vụ ký kết Hơn nữa, việc có mặt tồ án ln phức tạp tốn chi phí, khơng mặt chi phí pháp lý liên quan mà bao hàm nội dung phán án dẫn tới chi phí khác phát sinh Ngồi ra, khơng trường hợp bạn phải nhiều thời gian quý giá, mối quan tâm suy nghĩ phát sinh tranh chấp pháp lý, hợp đồng soạn thảo chặt chẽ tất khoản tiền bạc, thời gian công sức dành cho công việc phát triển kinh doanh Quay lại tình Ford, trung bình ngày giám đốc, trưởng phòng ban hãng phải ký kết gần 3000 hợp đồng khác hợp đồng có sai sót thơi đủ để Ford hàng triệu USD Do đó, q trình soạn thảo ký kết hợp đồng thực chặt chẽ, có nhiều chữ ký nháy nhân viên tham gia vào việc soạn thảo hợp đồng Việc xây dựng mẫu hợp đồng chặt chẽ đảm bảo trì ổn định hoạt động góp phần cho thành cơng kế hoạch kinh doanh III 3.1 CÁC YẾU TỐ TẠO NÊN TÍNH CHẶT CHẼ CỦA HỢP ĐỒNG Hình thức hợp đồng: Hình thức hợp đồng cách thức thể ý chí bên ngồi hình thức định chủ thể hợp đồng Thông qua cách thức biểu này, người ta biết nội dung giao dịch kinh doanh xác lập Hình thức hợp đồng có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tố tụng, chứng xác nhận quan hệ kinh doanh tồn bên, từ xác định trách nhiệm có vi phạm xảy Hình thức hợp đồng lời nói, văn hành vi cụ thể Trong trường hợp pháp luật có quy định giao dịch kinh doanh phải thể hình thức văn phải công chứng, chứng thực, đăng ký hay xin phép bên phải tuân thủ quy định hình thức ký kết hợp đồng Có thể nói, hình thức hợp đồng hiểu thể nội dung hợp đồng thủ tục mà pháp luật quy định bắt buộc bên giao kết hợp đồng phải tuân thủ ký kết số loại hợp đồng định Việc đưa hình thức bắt buộc số loại giao dịch nhằm mục đích lưu ý bên cần thận trọng giao kết kinh doanh nhằm đảm bảo tính rõ ràng việc tồn giao dịch kinh doanh, quyền nghĩa vụ đặc điểm quan hệ pháp luật kinh doanh Một vấn đề mà chuyên gia pháp luật kinh doanh quan tâm hình thức hợp đồng có ảnh hưởng đến hiệu lực hợp đồng Về vấn đề này, pháp luật nước có quan điểm cách tiếp cận khác Ở nhiều nước giới, pháp luật có điều khoản cụ thể số hợp đồng, bắt buộc loại phải thể hình thức định, vi phạm quy định này, hợp đồng ký kết khơng có giá trị pháp lý Vi phạm quy định bắt buộc hình thức ảnh hưởng trực tiếp đến pháp luật trật tự cơng Vì vậy, chừng thống bên chưa thể hình thức định theo địi hỏi pháp luật chừng chưa có hợp đồng Pháp luật số nước coi vi phạm hình thức vi phạm lợi ích công cộng nên hợp đồng vô hiệu tuyệt đối Ví dụ, pháp luật Đức đưa đòi hỏi phải tuân thủ nghiêm ngặt điều kiện hình thức để nhằm bảo vệ người khơng có kinh nghiệm đối mặt với tình bất ngờ, để hạn chế phương pháp chứng Tuy nhiên, việc pháp luật quy định hợp đồng phải thiết lập hình thức định vơ tình tạo nên khoảng cách định thỏa thuận mong muốn bên với hiệu lực hợp đồng Hay số nước theo hệ thống luật Anh – Mỹ (common law), người ta quan niệm hình thức văn bắt buộc hợp đồng có giá trị Đơn cử Anh Úc, hợp đồng bắt buộc phải lập thành văn giá trị lớn 10 bảng Anh Quy định xuất phát từ hệ thống luật án lệ coi văn hợp đồng có giá trị bắt buộc có tính chất luật bên để quan có thẩm quyền xem xét giải tranh chấp Nhờ đó, hợp đồng nước soạn thảo chặt chẽ Một số nước theo hệ thống luật lục địa (continental law) Pháp, Thụy Sỹ… coi tự ký kết hợp đồng nguyên tắc Ở nước này, thoả thuận thể ý chí chung bên điều kiện đủ để hình thành nên hợp đồng, cho dù chúng thể hình thức Nguyên tắc coi trọng “chữ tín”, nghĩa cam kết điều bên phải tự giác thực Thực tế giúp loại bỏ trường hợp hợp đồng bị vơ hiệu có vi phạm hình thức Có lẽ khơng coi hình thức điều kiện xác định tính hợp pháp hợp đồng mà luật nước Pháp có phân biệt giao dịch kinh doanh khơng có hiệu lực với giao dịch kinh doanh không tuân thủ theo thủ tục định (mà thực tế dù hợp đồng có hiệu lực song lại chứng minh được, không đủ chứng để chứng minh trước án tồn hợp đồng có tranh chấp) Tuy nhiên, phân biệt giao dịch kinh doanh hiệu lực giao dịch kinh doanh có hiệu lực chứng minh thực tế khơng lớn, giao dịch có hiệu lực chứng minh cách dễ dàng khó khăn để xác định tồn nó, mà xác định có thừa nhận chủ cơng ty mà thơi Vì vậy, để bảo vệ quyền lợi ích hợp pháp mình, chủ cơng ty Pháp thường ký kết hợp đồng văn cho dù pháp luật có địi hỏi hay khơng Hệ thống pháp luật Đức lại hồn tồn khác Mặc dù, hình thức giao dịch kinh doanh khơng có chức chứng cứ, vi phạm điều kiện hình thức đưa đến vô hiệu hợp đồng Sự giải thích việc trói buộc chế tài mạnh nhà làm luật quan tâm tới việc bảo vệ bên trước tình bất ngờ Do đó, Đức đưa vào phần chung Bộ luật dân nguyên tắc: giao dịch pháp luật khơng thực hình thức hợp pháp bị vơ hiệu khơng có giá trị Điều lý giải đòi hỏi hình thức dự liệu để nhằm bảo vệ người khơng có kinh nghiệm trước bất ngờ, hạn chế phương pháp chứng Luật dân Việt có cách tiếp cận hình thức hợp đồng Đối với giao dịch thương mại, khuynh hướng nước thuộc hệ thống luật châu Âu hướng tới khơng bắt buộc hình thức Khuynh hướng thể rõ nguyên tắc hợp đồng thương mại quốc tế, theo khơng có bắt buộc hình thức hợp đồng Ngược lại, Mỹ, Bộ luật thương mại địi hỏi hợp đồng mua bán hàng hố phải thể văn giá vượt số xác định hướng tới mục đích tất giao dịch phải thể văn Như vậy, khơng có hệ thống pháp luật miễn trừ hồn tồn địi hỏi hình thức, song việc có thừa nhận hình thức điều kiện hiệu lực hợp đồng hay không lại phụ thuộc cách tiếp cận vấn đề pháp luật nước Do vậy, giao dịch kinh doanh, trước tiến hành ký kết hợp động kinh doanh với đối tác nước ngoài, bạn cần xem xét nắm vững quy định pháp luật hợp đồng nước Một lời khuyên công ty ký kết Hợp đồng kinh doanh quốc tế, công ty nên thoả thuận với đối tác để luật điều chỉnh Hợp đồng luật nước Có thế, có tranh chấp xảy ra, cơng ty đỡ thời gian tìm hiểu pháp luật nước ngồi có thêm lợi để giải vướng mắc phát sinh Sau cùng, văn hoá trình độ kinh doanh cơng ty thể việc giao tiếp đàm phán ký kết hợp đồng Đó mối quan hệ người bán người mua, văn hoá giao tiếp với khách hàng, với đối tác kinh doanh “Lời chào cao mâm cỗ”, bạn nên thể tôn trọng khách hàng đối tác qua chặt chẽ nghiêm túc hợp đồng “Xây dựng chuẩn bị hợp đồng kinh doanh đồng nghĩa với thành công giao dịch kinh doanh thiết lập hình ảnh đẹp cơng ty mắt đối tác”- chuyên gia pháp luật Mỹ nhận định 3.2 Nội dung hợp đồng: Phần lớn nước nên áp dụng nguyên tắc thoả thuận để xác định tính hợp pháp nội dung hợp đồng Ngồi nước cịn áp dụng luật nơi ký kết hợp động Theo Điều 394 Điều 834 Bộ luật Dân Việt Nam việc giải xung đột nội dung hợp đồng áp dụng nguyên tắc thoả thuận áp dụng luật nơi ký kết hợp đồng nơi thực hợp đồng 3.3 Điều kiện có hiệu lực hợp đồng: + Về thời điểm phát sinh hiệu lực hợp đồng hầu áp dụng luật nơi ký kết hợp đồng luật nơi thực hợp đồng Khoản Điều 4040 Bộ luật Dân Việt Nam ghi nhận thời điểm phát sinh hiệu lực hợp đồng thời điểm giao kết trừ có thoả thuận pháp luật có qui định khác + Về lực chủ thể: Theo pháp luật Việt Nam lực chủ thể người nước xác định công dân Việt Nam, lực hành vi xác định theo luật nước ngồi mang quốc tịch IV NHỮNG HẠN CHẾ, SAI SÓT TRONG HỢP ĐỒNG MÀ CÁC DOANH NGHIỆP THƯỜNG GẶP TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 4.1 Khơng tự soạn thảo: Thay tự soạn thảo dự thảo hợp đồng u cầu luật sư hồn thiện doanh nghiệp lại thuê luật sư nghiên cứu soạn thảo toàn hợp đồng nên dẫn tới DN bị động đàm phán bị hạn chế việc đưa điều khoản có lợi cho Hơn nữa, tự soạn thảo hợp đồng thường có hiệu mặt chi phí tốt so với việc nghiên cứu, chỉnh sửa hợp đồng sau thuê luật sư soạn thảo 4.2 Điều khoản tốn khơng rõ ràng: Các điều khoản tốn phần khơng thể thiếu hợp đồng không phép bỏ qua hay để tới tận ký kết hợp đồng xem xét Vậy mà có nhiều doanh nghiệp ký kết hợp đồng bỏ quên quy định tối nghĩa số tiền đươc nợ, hay chưa có cơng thức rõ ràng để xác định số nợ đưa điều khoản quy định không rõ ràng số tiền nợ nợ tới Ngoài ra, họ chưa quan tâm đến hình thức chế tài bên khơng tốn hay toán chậm, quy định phân chia trách nhiệm toán khoản thuế liên quan tới hợp đồng Vì vậy, điều khoản toán rõ ràng tránh tranh chấp sau chây ì tốn thực hợp đồng Ví dụ: Nếu hợp đồng có điều khoản tốn quy định cụ thể số tiền, ngày trả lãi suất phạt chậm trả trường hợp chậm trả lại bỏ sót thời hạn chậm trả tối đa dẫn đến chây ì tốn gây bất lợi cho doanh nghiệp tranh chấp xảy 4.3 Suy diễn: Các doanh nghiệp thường suy diễn soạn thảo, đàm phán ký kết hợp đồng Thay phải quy định rõ ràng tất nghĩa vụ tình giả định hợp đồng lại tự suy diễn Ví dụ: Nếu bạn mua đối tác thiết bị đừng nghĩ họ phải giao kèm theo phần mềm hay phụ tùng liên quan Hãy quy định rõ ràng Đối tác không cần biết bạn thiệt hại họ giao hàng chậm Quy định thời hạn rõ ràng điều khoản thiếu hợp đồng Nếu bên đồng ý vận chuyển giao hàng điểm định, nên có quy định rõ ràng địa điểm giao hàng chi phí vận chuyển bên chịu Trong giai đoạn đàm phán, chưa hiểu rõ điều khoản hợp đồng hỏi lại cho kỹ ngược lại, đối tác chưa hiểu điều nào, bạn giải thích cho rõ Đừng cho đối tác hiểu tất bạn nói Sau quy định rõ hợp đồng 4.4 Vi phạm hình thức hợp đồng: Hình thức hợp đồng cách thức thể ý chí bên ngồi hình thức định chủ thể hợp đồng Thông qua cách thức biểu này, người ta biết nội dung giao dịch kinh doanh xác lập Hình thức hợp đồng có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tố tụng, chứng xác nhận quan hệ kinh doanh tồn bên, từ xác định trách nhiệm có vi phạm xảy Hình thức hợp đồng lời nói, văn hành vi cụ thể Trong trường hợp pháp luật có quy định giao dịch kinh doanh phải thể hình thức văn phải công chứng, chứng thực, đăng ký hay xin phép bên phải tuân thủ quy định hình thức ký kết hợp đồng Mặc dù luật có hướng mở cho hình thức hợp đồng, nhiên khả hợp đồng bị vô hiệu pháp luật có quy định khác bên người thứ ba yêu cầu tuyên bố vô hiệu cao Do đó, việc trọng hình thức hợp đồng để hạn chế rủi ro cần thiết 4.5 Không xác định rõ đại diện tham gia ký kết hợp đồng: Khơng phải ký kết hợp đồng thẩm quyền, hạn mức ký kết khác người khác Có nhiều cơng ty trước ký kết khơng tìm hiểu rõ điều nên dẫn đến nhiều tranh chấp khơng đáng có Vì vậy, cơng ty nên tìm hiểu rõ pháp luật đối tác để biết người có đủ thẩm quyền ký kết hợp đồng 4.6 Thoái thác nghĩa vụ hợp đồng: Trong bối cảnh kinh tế suy giảm, vụ tranh chấp tăng số lượng lẫn quy mơ tình trạng phá vỡ hợp đồng xảy ngày nhiều Tuyên bố hợp đồng vô hiệu thường thấy lĩnh vực xây dựng Khi dự thầu xây dựng, nhà thầu thường đưa giá thầu thấp để trúng thầu Nhưng thực hiện, với lý giá vật liệu, nhân công tăng, nhà thầu đề nghị tăng giá yêu cầu chủ đầu tư điều chỉnh giá hợp đồng Nếu không chủ đầu tư chấp thuận, nhà thầu thường thoái thác nghĩa vụ cách chấm dứt hợp đồng để cắt lỗ Lý viện dẫn để vơ hiệu hóa hợp đồng người ký kết hợp đồng khơng có thẩm quyền, doanh nghiệp khơng có chức thực giao dịch… 4.7 Hợp đồng vô hiệu vi phạm quy định khác: Với hợp đồng dịch vụ, thương mại, tín dụng…, lý vơ hiệu hợp đồng thường hợp đồng có sử dụng đồng ngoại tệ (thường USD) làm sở tham chiếu cho giao dịch nội địa (hợp đồng vay, thuê, mua bán, chuyển nhượng bất động sản…) Thực tế, giao dịch thương mại nội địa có tham chiếu USD dường tập quán thương mại phổ biến, nên có tranh chấp, thỏa thuận tương tự xem vi phạm điều cấm pháp luật (Điều 9, Pháp lệnh Quản lý ngoại hối năm 2005) Với hợp đồng giao dịch bất động sản, lý lẽ đưa nhằm vô hiệu giao dịch thường thời điểm huy động vốn trái với Điều 39, Luật Nhà (chưa xây xong móng nên tài sản thuê/đối tượng hợp đồng chưa tồn tại, quyền sử dụng đất chưa thuộc bên ký kết hợp đồng), bên giao vốn khơng có chức đầu tư cung cấp khoản vay… Với lý đó, hợp đồng bị xem vơ hiệu tồn 4.8 Lỗi đàm phán: - E ngại nên bỏ qua số điều khơng đàm phán Nên nhớ khơng có điều khơng thể đàm phán Mọi thứ, chí điều mà đối tác khẳng định đàm phán Với bạn, số phần hợp đồng quan trọng phần khác, nên nhớ tất phần trở nên quan trọng có tranh chấp xảy Do vậy, giai đoạn đàm phán nên xác định trước vấn đề chấp nhận vấn đề chấp nhận - Đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế: So với hợp đồng thương mại nước, việc đàm phán để giao kết hợp đồng thương mại quốc tế thực chất đàm phán với doanh nghiệp nước ngoài, doanh nghiệp Việt Nam thường mắc phải vấn đề sau đây:  Lỗi ngoại ngữ Đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế có thơng qua nhiều ngôn ngữ khác tiếng Anh, tiếng Pháp, tiếng Nhật, tiếng Trung Quốc … tuỳ theo đối tác ký kết hợp đồng sử dụng loại ngôn ngữ Vì vậy, để đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế thành công, doanh nghiệp phải có chun gia ngơn ngữ Ngày nay, xu tồn cầu hố, tiếng Anh ngơn ngữ sử dụng rộng rãi giao tiếp trình đàm phán hợp đồng Vì vậy, việc sử dụng tốt tiếng Anh mạnh doanh nghiệp muốn hoạt động phát triển thương trường quốc tế nói chung đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế nói riêng Sử dụng thành thạo ngoại ngữ đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế giúp doanh nghiệp không tự tin, chủ động, độc lập đàm phán mà cịn tiết kiệm chi phí (ví dụ chi phí thuê phiên dịch, chi phí dịch tài liệu liên quan đến hợp đồng…), giữ bí mật nghề nghiệp, tạo nể trọng từ phía đối tác … tránh lỗi nội dung hợp đồng ngoại ngữ nên không hiểu đối tác  Không biết sử dụng nghệ thuật đàm phán Nghệ thuật đàm phán thể chuẩn bị tốt phương án đàm phán để dễ dàng đối phó với yêu cầu phía đối tác Một chủ quan, bất cẩn đẩy doanh nghiệp vào bị động Trong trường hợp khó có hợp đồng thương mại có lợi cho Nghệ thuật đàm phán với đối tác nước ngồi địi hỏi doanh nghiệp phải có hiểu biết phong tục, tập quán, thói quen nước đối tác môi trường kinh doanh nước họ Sự hiểu biết tập quán kinh doanh nước đối tác tạo cho doanh nghiệp dễ dàng chia sẻ nhiều vướng mắc đàm phán, từ tạo thuận lợi đàm phán điều khoản cụ thể hợp đồng Nghệ thuật đàm phán đòi hỏi doanh nghiệp phải vừa có cương quyết, vừa có nhân nhượng với bàn hàng nước đàm phán tưng điều khoản cụ thể hợp đồng  Không am hiểu luật pháp nước bạn hàng luật pháp quốc tế Để tiết kiệm thời gian, việc nghiên cứu trước pháp luật nước ngoài, đặc biệt pháp luật nước bạn hàng pháp luật tập quán quốc tế cần thiết Sự hiểu biết giảm thiểu bất đồng ý kiến tiết kiệm thời gian đàm phán  Không am hiểu nghiệp vụ buôn bán quốc tế Điều địi hỏi người đàm phán phải có kiến thức tốt, chuyên sâu nghiệp vụ thương mại quốc tế Nói cách khác, nguời đàm phán để ký kết hợp đồng thương mại quốc tế phải nhà chuyên nghiệp lĩnh vực thương mại quốc tế cụ thể mà họ chuẩn bị đàm phán Ví dụ, đàm phán để ký kết hợp đồng thương mại quốc tế mà đối tượng mua bán thiết bị phức tạp máy bay, cột thu phát sóng truyền hình … hồn tồn khác với mua bán gạo, than đá, sắt thép Hợp đồng vận chuyển hàng hố XNK đường biển có tiêu chí kỹ thuật khác so với hợp đồng chuyển giao công nghệ liên quan đến vận hành nhà máy lọc dầu … 4.9 Hạn chế chồng chéo, gị bó quy định pháp luật: Sự chồng chéo quy định pháp luật gây khơng khó khăn cho doanh nghiệp trình soạn thảo thực hợp đồng Ví dụ: Theo chế điều hành lãi suất NHNN thông tư 12/2010/TT-NHNN Luật TCTD năm 2010 cho phép TCTD cho vay đồng Việt Nam theo lãi suất thỏa thuận Ngoại trừ số ngành nghề, lĩnh vực ưu tiên NHNN ấn định mức lãi suất 11% cho vay ngắn hạn TCTD phép chủ động thỏa thuận lãi suất với khách hàng (theo thông tư 09/2013/TT-NHNN ngày 25/03/2013) Tuy nhiên, khoản 1, điều 476, Bộ Luật dân 2005 lại quy định: lãi suất vay bên thoả thuận không vượt 150% lãi suất Ngân hàng Nhà nước công bố loại cho vay tương ứng Điều dẫn đến tranh cãi khơng quan Tịa án lúng túng không việc áp dụng luật vào thực tế vụ tranh chấp HĐTD, gây khó khăn cho TCTD soạn thảo thực HĐTD Cụ thể như: Ngày 15/04/2010, NHTM CP Sài Gòn (SCB) khởi kiện bà Nguyễn Thị Kim C theo HĐTD số 040.42439.09, thời hạn cho vay: từ ngày 27/03/2009 đến ngày 27/03/2010 Số tiền vay 2.700.000.000 đồng Lãi suất cho vay hạn 0,875%/tháng, đến ngày 01/03/2010 lãi suất hạn điều chỉnh 1,4%/tháng Lãi suất hạn 150% lãi suất hạn Nội dung khởi kiện: bà C phải trả toàn tiền lãi phát sinh theo HĐTD ký kết Bản án sơ thẩm số 24/2011/DS-ST ngày 01/08/2011 việc tranh chấp hợp đồng vay tòa án nhân dân quận 10- TP.HCM định “Mức lãi suất điều chỉnh thời điểm 01/03/2010 1,4%/tháng cao 150% lãi suất NHNN công bố 1%/tháng nên lãi suất điều chỉnh 1,4%/tháng lãi suất hạn 2,1%/tháng không chấp nhận; chấp nhận tính lãi theo lãi suất bên thỏa thuận HĐTD với lãi suất hạn 0,875%/tháng lãi suất hạn 150% lãi suất hạn 1,3125%/tháng” Không đồng ý với án trên, SCB kháng cáo lên Tòa án Nhân dân TP.HCM, nhiên án phúc thẩm số 273/2012/DS-PT ngày 30/03/2012 Tòa án Nhân dân TP.HCM định y án sơ thẩm Qua việc cho thấy, chồng chéo hệ thống pháp luật dẫn đến việc xét xử xử lý việc hoàn toàn theo ý chủ quan Tịa án, khơng thống án: lãi suất hạn theo quy định Luật dân 2005, cịn lãi suất q hạn lại tuân theo Luật TCTD 2010 Trong Bộ luật Dân 2005 quy định quyền hoản (điều 415), đơn phương chấm dứt (điều 426) hợp đồng dân Luật Thương mại 2005 lại quy định tạm ngừng (điều 308), đình (điều 310) hợp đồng Việc sử dụng từ ngữ khác để quy định cho vấn đề không khác dễ dẫn đến nhằm tưởng vấn đề có khác Và dẫn đến “những phân biệt khơng nên phân biệt” Làm cho người áp dụng sử dụng luật lúng túng gặp nhiều khó khăn Trong Bộ Luật dân 2005 quy định mức phạt vi phạm bên thỏa thuận (điều 422) Điều hiểu, mức phạt vi phạm hợp đồng bên vào điều kiện hoàn cảnh cụ thể hợp đồng mà quy định mức phạt hợp đồng cho phù hợp với điều kiện thực tế không bị ràng buộc giới hạn mức phạt hợp đồng Còn Luật Thương mại lại quy định mức phạt vi phạm nghĩa vụ hợp đồng bên tự thỏa thuận hợp đồng, không tám phần trăm giá trị phần nghĩa vụ hợp đồng bị vi phạm (điều 301) Với quy định quyền lựa chọn mức phạt hợp đồng bên thỏa thuận bị giới hạn khuôn khổ tám phần trăm, cho dù hợp đồng có tính chất khác mức phạt nằm khn khổ Việc Luật Thương mại quy định giới hạn tối đa mức phạt hợp đồng không mâu thuẩn với quy định Bộ luật Dân hành mà quy định trái với thực tiễn hoạt động doanh nghiệp KẾT LUẬN Với phân tích viết làm rõ lí khiến chặt chẽ hợp đồng yếu tố trì ổn định hoạt động kinh doanh, tránh tranh chấp phát sinh, gây tổn hại lợi ích kinh tế hình ảnh, uy tín doanh nghiệp Tuy nhiên, Việt Nam nay, doanh nghiệp chưa thật trọng công tác soạn thảo hợp đồng kinh doanh Các doanh nghiệp phần lớn sử dụng mẫu hợp đồng sẵn có khơng soạn thảo chặt chẽ điều khoản dẫn đến tính trạng thiếu điều khoản, điều khoản không rõ ràng, điều khoản thiếu tính pháp lý chí trái pháp luật Nguyên nhân tình trạng lơ công tác soạn thảo hợp đồng, không am hiểu pháp luật từ chưa áp dụng pháp luật phù hợp với hoạt động kinh doanh đặc thù doanh nghiệp Để khắc phục tình trạng doanh nghiệp cần quan tâm mức đến công tác soạn thảo hợp đồng, hiểu rõ đặc thù kinh doanh doanh nghiệp mình, khơng ngừng nâng cao kiến thức pháp luật áp dụng tốt kiến thức pháp luật vào hoạt động kinh doanh Từ đó, doanh nghiệp soạn thảo hợp đồng có nội dung chặt chẽ, rõ ràng có tính pháp lý nhằm đảm bảo quyền lợi hợp pháp đối tác hạn chế tranh chấp, kiện cáo đáng tiếc xảy ảnh hưởng đến uy tín hiệu hoạt động doanh nghiệp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO I II Tiếng Việt Bộ luật Dân Việt Nam năm 2005 Bộ Tư Pháp, Trung tâm thông tin tư vấn pháp luật bồi dưỡng nghiệp vụ, GTZ.(2010), Cẩm nang pháp luật kinh doanh dành cho doanh nghiệp Nhỏ Vừa, tập I, II, NXB Tư pháp Dự án hỗ trợ thương mại đa biên (MUTRAP 3), (2011), Báo cáo chiến lược tổng thể phát triển ngành dịch vụ tới năm 2020 tầm nhìn tới năm 2025 Đinh Thị Mai Phương (2005), Thống Luật hợp đồng Việt Nam, NXB Tư Pháp, tr 67 Luật Thương mại Việt Nam 2005 UBQG hợp tác kinh tế quốc tế (2005), Tổng quan vấn đề tự hóa thương mại dịch vụ, Tập 1,2,3, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội VCCI, DANIDA (2010), cẩm nang hợp đồng thương mại, NXB Lao động Internet http://www.tinmoi.vn/toa-tuyen-hop-dong-vo-hieu-hai-ben-duong-su-batngo-011145270.html truy cập ngày 19/5/2018 http://chuyengiaphapluat.com truy cập ngày 19/5/2018 http://www.vibonline.com.vn truy cập ngày 19/5/2018 http://luatdansu.net/hop-dong-kinh-te/khai-niem-va-phan-loai-hop-dongtrong-kinh-doanh thuong-mai.html truy cập ngày 19/5/2018 https://luatminhkhue.vn/tu-van-luat-dan-su/dung-lo-la-khi-soan-thaohop-dong.aspxfd truy cập ngày 20/5/2018  ... BẢN HỢP ĐỒNG” LÀ YẾU TỐ DUY TRÌ SỰ ỔN ĐỊNH CỦA CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Nhận định ? ?Tính chặt chẽ hợp đồng yếu tố trì ổn định hoạt động kinh doanh? ?? xác Trên thương trường, hoạt động kinh doanh. .. VỀ NHẬN ĐỊNH: “TÍNH CHẶT CHẼ CỦA CÁC BẢN HỢP ĐỒNG” LÀ YẾU TỐ DUY TRÌ SỰ ỔN ĐỊNH CỦA CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH III CÁC YẾU TỐ TẠO NÊN TÍNH CHẶT CHẼ CỦA HỢP ĐỒNG 3.1 Hình thức hợp đồng: ... đồng? ?? yếu tốt trì ổn định hoạt động kinh doanh Vậy câu trả lời hay sai? Bài viết “Ý kiến nhận định: Tính chặt chẽ hợp đồng yếu tố trì ổn định hoạt động kinh doanh? ?? đưa nhận xét tính sai nhận định