Nâng cao kết quả sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Trường Sơn, Thừa Thiên Huế

1 of 128 PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài Trong bối cảnh nay, doanh nghiệp đối mặt với kinh tế giới tình trạng khủng hoảng nghiêm trọng, suy thối kinh tế, lạm phát tăng cao, mơi trường kinh doanh ln biến động thay đổi nhanh chóng khoa học kĩ thuật Vì thế, doanh nghiệp ln phải tìm cách tự đổi mới, hồn thiện trình độ, lực, kinh nghiệm đại hố cơng nghệ nâng U lược phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ế cao lực sản xuất kinh doanh trở thành mối ưu tiên quan trọng chiến ́H Công Ty Cổ Phần Trường Sơn doanh nghiệp với chiến lược “đa TÊ ngành- đa sản phẩm”, thành lập tháng năm 2005, trình hoạt động sản xuất kinh doanh, Cơng ty khẳng định thương hiệu Thừa Thiên Huế tỉnh Bắc miền Trung với ngành nghề khai thác, chế biến H kinh doanh đá xây dựng Ngồi ra, cơng ty đầu tư dự án nuôi tôm IN cát, đầu tư thủy điện, góp vốn liên doanh, liên kết thành lập Công ty như: K COXANO - Trường Sơn, Trường Phú, T&H, Luks Trường Sơn… Trong ̣C năm qua Công ty vinh dự nhận nhiều khen, giải thưởng có uy tín: Năm O 2007, 2008 Hội nhà doanh nghiệp trẻ Việt Nam tặng khen “ Cơng ̣I H ty có nhiều thành tích xuất sắc xây dựng, phát triển thương hiệu hội nhập kinh tế quốc tế” Năm 2008 đạt giải thưởng “ Sao vàng Bắc Trung Bộ” Đ A đặc biệt Huân chương lao động Hạng Ba Chủ tịch nước trao tặng Tuy nhiên, gian đoạn nay, Công ty phải gánh chịu tác động trực tiếp gián tiếp đến kết sản xuất kinh doanh Công ty như: giá nguyên, nhiên liệu tăng, điều kiện tự nhiên, thiên tai ngày phức tạp làm ảnh hưởng đến khả khai thác nguyên liệu, hư hỏng máy móc, tiến độ thi cơng cơng trình…Trước thực trạng đó, để hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả, đòi hỏi Cơng ty phải xây dựng hệ thống mục tiêu, chiến lược sách phù hợp hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu1 -Footer Pag of 128 Xác định vai trò sản xuất tiêu thụ khâu then chốt, định cho tồn phát triển doanh nghiệp Chính việc xếp, tổ chức, quản lý để nâng cao sản xuất tiêu thụ sản phẩm mục tiêu trọng tâm xuyên suốt trình hoạt động đơn vị Do đó, qua tìm hiểu nghiên cứu tình hình thực tế cơng ty với nhận thức tầm quan trọng vấn đề nên định chọn đề tài: “ Nâng cao kết sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Ế Trường Sơn, Thừa Thiên Huế ” để làm đề tài luận văn tốt nghiệp U Mục tiêu nghiên cứu ́H Trên sở lý luận sản xuất, tiêu thụ đặc điểm tình hình sản xuất, tiêu thụ Cơng ty, đề tài sâu phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất, TÊ tiêu thụ sản phẩm Cơng ty, qua đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao kết sản xuất tiêu thụ Cơng ty, góp phần nâng cao hiệu quả, uy tín, chất H lượng sản phẩm khả cạnh tranh thương trường Để thực IN điều đó, đề tài giải mục tiêu cụ thể sau: K - Hệ thống hoá lý luận sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, hiệu tiêu thụ nhân tố ảnh hưởng đến kết sản xuất, tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp O ̣C - Đánh giá thực trạng sản xuất, tiêu thụ sản phẩm hiệu sản xuất, tiêu ̣I H thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Trường Sơn - Thừa Thiên Huế - Đề xuất giải pháp góp phần nâng cao kết sản xuất, tiêu thụ sản Đ A phẩm doanh nghiệp Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu luận văn vấn đề liên quan đến sản xuất, tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Trường Sơn Thừa Thiên Huế Phạm vi nghiên cứu: - Về nội dung: Tập trung nghiên cứu, giải số vấn đề lý luận thực tiễn liên quan đến sản xuất, tiêu thụ sản phẩm Công ty kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu2 -Footer Pag of 128 - Về thời gian: Luận văn tập trung nghiên cứu giai đoạn từ thành lập: tháng năm 2005 đến đầu năm 2010 dự báo đến năm 2015 - Về không gian: Đề tài nghiên cứu phạm vi thị trường địa bàn hoạt động Công ty tỉnh Thừa Thiên Huế tỉnh Bắc Miền Trung Phương pháp nghiên cứu - Vận dụng phương pháp vật biện chứng vật lịch sử dụng xuyên suốt trình nghiên cứu Ế - Luận văn sử dụng tổng hợp phương pháp nghiên cứu, chủ yếu là: U + Phương pháp thu thập số liệu ́H - Thu thập số liệu thứ cấp: Dựa vào tài liệu báo cáo tài Cơng ty qua năm; Các báo cáo phòng thị trường Cơng ty; Các quy TÊ định pháp luật liên quan đến việc kinh doanh sản phẫm Cơng ty; Các tạp chí chun ngành, mạng internet, H - Thu thập số liệu sơ cấp: Qua việc điều tra bảng hỏi hay phiếu điều IN tra thực điều tra chọn mẫu khách hàng đối thủ cạnh tranh, từ K thu thập số liệu phục vụ cho cơng tác phân tích tình hình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm Công ty O ̣C + Phương pháp phân tích số liệu ̣I H - Phương pháp thống kê mô tả: Dùng số tương đối, số tuyệt đối số bình qn để phân tích đánh giá biến động mối quan hệ Đ A tượng - Phương pháp thống kê so sánh: Được sử dụng nhằm mục đích so sánh, đánh giá kết luận mối quan hệ tương quan doanh nghiệp với doanh nghiệp thời kỳ khác nhau, từ đưa nhận xét hiệu kinh doanh doanh nghiệp Thông qua việc so sánh hệ thống tiêu nghiên cứu năm từ đưa nhận xét hiệu hoạt động sản xuất tiêu thụ Công ty + Phương pháp toán kinh tế kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu3 -Footer Pag of 128 Chủ yếu dựa vào phương pháp dự báo theo xu hướng để dự báo nhu cầu sản phẩm Công ty cho năm tương lai Từ phương pháp phân tích đây, cho biết biến động hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty từ phân tích nhân tố ảnh hưởng đến biến động Cuối cùng, đưa giải pháp nhằm nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm Công ty thời gian tới - Nghiên cứu tham khảo tài liệu, ý kiến chuyên gia có triển Ế khai hoạt động nghiên cứu đề tài tương tự U Những đóng góp luận văn ́H Luận văn nhằm nghiên cứu kết sản xuất, tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đề định hướng, biện pháp nhằm nâng cao kết sản TÊ xuất, tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói chung Cơng ty Cổ phần Trường Kết cấu đề tài IN Phần thứ nhất: Đặt vấn đề H Sơn - Thừa Thiên Huế nói riêng K Phần thứ hai: Nội dung kết nghiên cứu Chương I: Tổng quan sản xuất tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp O ̣C Chương II: Đánh giá thực trạng sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty ̣I H Cổ Phần Trường Sơn – Thừa Thiên Huế Chương III: Một số giải pháp nhằm nâng cao kết sản xuất tiêu thụ Đ A sản phẩm Công ty Cổ phần Trường Sơn - Thừa Thiên Huế Phần thứ ba: Kết luận kiến nghị kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu4 -Footer Pag of 128 PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Vai trò doanh nghiệp kinh tế 1.1.1 Khái niệm phân loại doanh nghiệp Theo Pháp luật Việt Nam, doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài Ế sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp U luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh từ sản xuất đến tiêu thụ sản ́H phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi Các loại hình TÊ doanh nghiệp Việt Nam bao gồm: 1.1.1.1 Doanh nghiệp tư nhân H Doanh nghiệp tư nhân doanh nghiệp cá nhân làm chủ tự chịu IN trách nhiệm tồn tài sản hoạt động doanh nghiệp Đặc trưng doanh nghiệp tư nhân là: K Chủ doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm toàn diện hoạt động kinh ̣C doanh doanh nghiệp mặt tài mặt khác O 1.1.1.2 Công ty hợp doanh ̣I H Công ty hợp danh doanh nghiệp phải có hai thành viên chủ sở hữu chung công ty, kinh doanh tên chung Các chủ Đ A sở hữu gọi thành viên hợp danh Ngoài thành viên hợp danh, có thành viên góp vốn Thành viên hợp danh cá nhân chịu trách nhiệm tài sản nghĩa vụ cơng ty thành viên góp vốn chịu trách nhiệm khoản nợ công ty phạm vi số vốn góp vào cơng ty 1.1.1.3 Công ty trách nhiệm hữu hạn Công ty trách nhiệm hữu hạn doanh nghiệp có thành viên trở lên, chủ sở hữu chịu trách nhiệm nghĩa vụ tài giới hạn phần vốn mà họ đầu tư vào doanh nghiệp Họ quyền hưởng lợi nhuận tỷ lệ kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu5 -Footer Pag of 128 thuận với số vốn góp họ Vốn góp họ ghi Điều lệ doanh nghiệp không phép phát hành cổ phiếu Các thành viên tham gia đảm nhiệm chức quản trị doanh nghiệp th ngồi Nhược điểm loại hình doanh nghiệp khả huy động vốn không cao doanh nghiệp phụ thuộc vào thành viên góp vốn 1.1.1.4 Doanh nghiệp nhà nước Doanh nghiệp Nhà nước loại doanh nghiệp chủ sở hữu toàn dân, Ế Nhà nước đại diện nắm quyền sở hữu, quản lý nhằm mục tiêu kinh doanh phục U vụ cho mục tiêu chung xã hội Doanh nghiệp Nhà nước có vai trò ́H quan trọng cơng cụ để Chính phủ điều tiết kinh tế Doanh nghiệp Nhà nước chịu trách nhiệm hữu hạn số vốn Nhà nước giao TÊ 1.1.1.5 Công ty cổ phần Về mặt sở hữu: Vốn Công ty chia thành cổ phần Chủ sở hữu H công ty (cổ đông) nhận số cổ phần có quyền nghĩa vụ tương ứng với số vốn IN góp Chủ sở hữu độc lập với cơng ty Cơng ty cổ phần có nhiều chủ sở K hữu cổ đông, không giới hạn số lượng tối đa thay đổi cổ đơng chuyển nhượng cổ phần Chủ sở hữu thực quyền đối O ̣C với vấn đề: Các vấn đề có tính chiến lược đại hội đồng cổ đông, phương án ̣I H xây dựng, phát triển công ty, điều lệ tổ chức hoạt động, tốn tài chính, bầu ứng cử vào Hội đồng quản trị, Ban kiểm sốt cơng ty, phân phối lợi nhuận thu Đ A từ cơng ty Cổ đơng có trách nhiệm hữu hạn phạm vi vốn góp Về quản lý: Cổ đông không trực tiếp tham gia quản lý Cơng ty, giải phóng chủ sở hữu khỏi chức quản lý Về tài chính: Khả huy động vốn nhanh lớn cách phát hành thêm cổ phiếu Thủ tục huy động vốn đơn giản cần họp Đại hội đồng cổ đông định Công ty quyền sử dụng nguồn tài trợ dài hạn Phân phối lợi nhuận: Khả cạnh tranh, tăng trưởng Công ty phụ thuộc vào lực đầu tư dự trữ vốn Công ty Vì vậy, phương án phân phối kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu6 -Footer Pag of 128 lợi tức hình thức lợi tức lợi nhuận để lại không chia giải pháp cần sử dụng linh hoạt thời kỳ để đảm bảo tồn phát triển cơng ty 1.1.2 Vai trò doanh nghiệp kinh tế Doanh nghiệp có vị trí đặc biệt quan trọng kinh tế, phận chủ yếu tạo tổng sản phẩm nước Những năm gần đây, hoạt động doanh nghiệp có bước phát triển đột biến, góp phần giải phóng phát triển sức sản xuất, huy Ế động phát huy nội lực vào phát triển kinh tế xã hội, góp phần định vào U phục hồi tăng trưởng kinh tế, tăng kim ngạch xuất khẩu, tăng thu ngân sách ́H tham gia giải có hiệu vấn đề xã hội như: tạo việc làm, xóa đói giảm nghèo TÊ Xuất phát từ đặc trưng riêng, Công ty cổ phần có vai trò đây: H Tập trung số vốn có quy mơ lớn, hiệu cao Bằng cách phát hành cổ IN phiếu công ty thu hút khoản tiền phân tán, nhàn rỗi xã hội, tập K trung lại thành nguồn vốn lớn để đầu tư kinh doanh Các cổ đông mua cổ phần có quyền biểu quyết, định phương hướng hoạt O ̣C động, định phương án phân chia lợi nhuận nên việc mua cổ phiếu thường hấp ̣I H dẫn việc gửi tiền vào quỹ tiết kiệm Công ty cổ phần tạo điều kiện thúc đẩy kinh tế tăng trưởng Vốn tập Đ A trung với khối lượng lớn tạo điều kiện thuận lợi, nhanh chóng sử dụng công nghệ kinh doanh công nghệ quản trị Công ty cổ phần thúc đẩy trình phân cơng, chun mơn hố Bất kỳ nhà đầu tư kỳ vọng đồng vốn góp họ sinh lợi cao Thông qua họp Đại hội đồng cổ đông, cổ đông lựa chọn thành viên tài tham gia Hội đồng quản trị Ban kiểm soát Các thành viên ln ln chọn lọc suốt q trình kinh doanh thúc đẩy phân cơng, chun mơn hố xã hội kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu7 -Footer Pag of 128 1.2 Sản xuất tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm sản xuất tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp hệ thống có mối quan hệ chặt chẽ với mơi trường bên ngồi có cấu trúc bên gồm nhiều phân hệ khác Để thực mục tiêu mình, doanh nghiệp phải tổ chức tốt phận cấu thành nhằm thực chức bản, sản xuất tiêu thụ hai khâu then chốt Sản xuất phân hệ có ý nghĩa định đến việc Ế tạo sản phẩm cung cấp dịch vụ cho xã hội Sản xuất q trình U biến đổi yếu tố đầu vào thành đầu sản phẩm hàng hoá dịch vụ ́H mong muốn Triết lý kinh doanh sản xuất hàng hoá sản phẩm sản xuất để bán TÊ nhằm thu lợi nhuận Do đó, tiêu thụ sản phẩm nội dung quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp để thực triết lý H Thơng qua tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp đạt số doanh thu IN bán hàng, tiêu quan trọng thân doanh K nghiệp mà có ý nghĩa kinh tế quốc dân Doanh thu tiêu thụ sản phẩm nguồn tài quan trọng để doanh nghiệp trang O ̣C trải khoản chi phí lao động, đối tượng lao động hao phí trình ̣I H SXKD hay nói cách khác trang trải số vốn ứng cho sản xuất kinh doanh; trả lương hay tiền công tiền thưởng cho người lao động, trích bảo hiểm xã hội, doanh nghiệp có Đ A thể làm nghĩa vụ tài với Nhà nước Thực doanh thu bán hàng đầy đủ kịp thời góp phần thúc đẩy tăng nhanh tốc độ chu chuyển vốn lưu động tạo điều kiện thuận lợi cho trình sản xuất Vì vậy, thực tiêu doanh thu bán hàng có ảnh hưởng lớn đến tình hình tài doanh nghiệp q trình tái sản xuất Việc khơng hồn thành kế hoạch tiêu doanh thu bán hàng thực không kịp thời làm cho tình hình tài doanh nghiệp gặp khó khăn gây trở ngại cho trình sản xuất Sau trình tiêu thụ, doanh nghiệp khơng thu hồi tổng số chi phí có liên quan đến sản xuất tiêu thụ sản phẩm mà thực giá trị lao kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu8 -Footer Pag of 128 động thặng dư, nguồn quan trọng nhằm tích luỹ vào ngân sách, vào quỹ doanh nghiệp nhằm mở rộng quy mô sản xuất nâng cao đời sống cán cơng nhân viên 1.2.2 Vai trò sản xuất tiêu thụ sản phẩm Sản xuất tiêu thụ sản phẩm hai khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Sản xuất vật chất ln giữ vị trí khâu then chốt định thành công doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp Ế sản xuất hàng hóa, có sản xuất có sản phẩm phân phối, tiêu thụ thị U trường Sản xuất tạo giá trị cho sản phẩm, tức q trình chuyển hóa giá trị ́H thăng dư vào sản phẩm, trình hiệu doanh nghiệp biết áp dụng công nghệ mới, tiên tiến, biết hoạch định lập phương án sản xuất TÊ hợp lý, tiết kiệm nguyên nhiên vật liệu, tăng suất lao động Bên cạnh đó, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, định tồn H phát triển doanh nghiệp Khi sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ, IN tức người tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn nhu cầu Sức K tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thể mức bán ra, uy tín doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm, thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng hoàn thiện O ̣C hoạt động dịch vụ Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ ̣I H điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp 1.2.3 Những yêu cầu doanh nghiệp hoạt động sản xuất tiêu thụ sản Đ A phẩm Trong kinh tế thị trường, hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm định việc thực thành công hay thất bại mục tiêu doanh nghiệp đề Vì vậy, sản xuất tiêu thụ sản phẩm mục đích sản xuất hàng hố, cơng việc hàng ngày doanh nghiệp Tuy nhiên, vấn đề không đơn giản, thực tế cho thấy có sản phẩm có chất lượng tốt không tiêu thụ Nguyên nhân sản phẩm sản xuất chưa đáp ứng nhu cầu, hay sản phẩm có giá chưa hợp lý, khâu trình sản xuất tiêu thụ vận hành dẫn đến lực sản xuất thấp, hệ thống kênh tiêu thụ hoạt động kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu9 -Footer Pag 10 of 128 khơng hiệu quả, trình độ nhân viên kém, thương hiệu chưa mạnh có nhiều ngun nhân khác Vì vậy, để đảm bảo nâng cao khả sản xuất tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần phải đặc biệt quan tâm đến số vấn đề sau: Phải thường xuyên tiến hành nghiên cứu, nắm bắt nhu cầu thị trường để kịp thời điều chỉnh trình sản xuất phạm vi cho phép doanh nghiệp Cải tiến công tác tổ chức quản lý, bước nâng cao chất lượng sản phẩm, Ế không ngừng cải tiến nâng cấp máy móc thiết bị, tiết kiệm nguyên nhiên vật liệu, U tăng suất lao động để hạ giá thành sản phẩm đáp ứng với thị hiếu người ́H tiêu dùng, đa dạng hoá sản phẩm để tránh ngăn ngừa rủi ro kinh doanh, tích cực tìm kiếm thâm nhập thị trường mới, đáp ứng phù hợp với nhu cầu TÊ thị trường riêng biệt, từ tăng khối lượng bán hàng thu hút khách hàng Mở rộng mạng lưới tiêu thụ với nhiều hình thức phong phú, đa dạng có hiệu IN khuyến để thu hút khách hàng H Tăng cường công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm, áp dụng hình thức K Xây dựng sách giá phù hợp hình thức toán linh hoạt Tăng cường hoạt động, dịch vụ sau bán hàng ̣I H doanh nghiệp O ̣C Tạo dựng giữ gìn lòng tin khách hàng sản phẩm Nắm bắt dự đốn xác nhu cầu khách hàng sản phẩm Đ A doanh nghiệp để chuẩn bị cho tương lai 1.3 Những nội dung yêu cầu sản xuất tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Sản xuất tiêu thụ sản phẩm tổng thể giải pháp tổ chức quản lý, kinh tế kế hoạch nhằm thực việc nghiên cứu nhu cầu thị trường, tổ chức công tác sản xuất, bảo quản sản phẩm, chuẩn bị nguyên nhiên vật liệu sản xuất hàng hoá để xuất bán theo yêu cầu khách hàng với chi phí kinh doanh thấp Theo quan điểm kinh doanh đại hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm bao gồm nội dung chủ yếu sau: 10 -Footer Pag kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu 86 of 128 - Cũng cố ngành nghề kinh doanh đăng ký, mở rộng kinh doanh nhiều ngành nghề theo hướng “kinh doanh đa ngành, đa sản phẩm” nhằm tạo ổn định giảm bớt rủi ro hoạt động SXKD - Đầu tư thêm công nghệ, số thiết bị chuyên dùng để nâng cao lực SXKD Công ty - Đẩy mạnh sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm đá, thu hồi công nợ Phấn đấu năm 2010 doanh thu đạt 80 tỷ đồng; tốc độ tăng trưởng doanh thu Ế bình quân giai đoạn 2010 - 2015 10 - 15% U - Tiếp tục thu hút lực lượng lao động có trình độ cao cơng nhân kỹ thuật ́H lành nghề để đáp ứng yêu cầu thay đổi công nghệ đại phù hợp với phát triển thị trường Từng bước nâng cao thu nhập cho người lao động, tập trung TÊ triển khai công tác đầu tư vào dự án mới, chấp hành tốt nghĩa vụ Nhà nước IN tiêu thụ sản phẩm công ty H 3.4- Những giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao kết hiệu sản xuất, K 3.4.1- Những yêu cầu xây dựng giải pháp Muốn nâng cao hiệu kinh doanh, thân doanh nghiệp phải chủ O ̣C động sáng tạo, hạn chế khó khăn, phát triển thuận lợi để tạo môi ̣I H trường hoạt động có lợi cho Bản thân doanh nghiệp có vai trò định tồn tại, phát triển hay suy vong hoạt động kinh doanh Vai Đ A trò định doanh nghiệp mặt: thứ nhất, biết khai thác tận dụng điều kiện yếu tố thuận lợi mơi trường bên ngồi thứ hai, doanh nghiệp phải chủ động tạo điều kiện, yếu tố cho thân để phát triển Cả hai mặt cần phải phối hợp đồng tận dụng tối đa nguồn lực, kinh doanh đạt hiệu tối ưu Hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh phạm trù tổng hợp Muốn nâng cao lực hiệu sản xuất, tiêu thụ, Công ty phải sử dụng tổng hợp biện pháp từ nâng cao lực quản trị, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đến việc tăng cường cải thiện hoạt động bên 86 -Footer Pag kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu 87 of 128 doanh nghiệp, biết làm cho doanh nghiệp ln ln thích ứng với biến động thị trường, - Giải pháp nâng cao kết hiệu sản xuất, tiêu thụ phải phù hợp với quy hoạch phát triển Nhà nước, ngành tỉnh giai đoạn 2010 2015 - Giải pháp nâng cao kết hiệu sản xuất, tiêu thụ phải dựa phân tích đầy đủ tác động môi trường đến hoạt động SXKD Công ty Ế - Giải pháp nâng cao kết hiệu sản xuất, tiêu thụ phải dựa tiềm U mạnh thực tế Cơng ty nhằm đạt tính khả thi cao ́H - Giải pháp nâng cao kết hiệu sản xuất, tiêu thụ phải đảm bảo cho Công ty phát triển bền vững, nâng cao lực cạnh tranh điều kiện tình TÊ hình chế thị trường , xu hội nhập kinh tế khu vực quốc tế 3.4.2- Những giải pháp cụ thể H 3.4.2.1- Xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với môi trường kinh doanh IN điều kiện Việt Nam ngày gia nhập sâu rộng vào kinh tế giới K Kinh tế thị trường biến động, muốn tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải thích ứng với biến động Quản trị kinh doanh đại cho O ̣C chống đỡ với thay đổi thị trường doanh nghiệp không ̣I H có chiến lược kinh doanh phát triển thể tính chất động cơng Chỉ có sở đó, doanh nghiệp phát thời cần tận dụng Đ A đe dọa xảy để có đối sách thích hợp Cơng ty hoạt động mơi trường cạnh tranh gay gắt, điều kiện gia nhập ngày sâu rộng vào kinh tế giới mơi trường cạnh tranh lại gay gắt Nếu khơng có chiến lược thích hợp, chắn Công ty phải thất bại phá sản Hiện tại, Công ty chưa xây dựng chiến lược kinh doanh theo nghĩa nó, phản ứng chiến lược Công ty chủ yếu dựa vào nhạy cảm, trực quan hay dự đoán Ban Giám đốc 87 -Footer Pag kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu 88 of 128 Việc xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp quan trọng cần thiết, giúp Cơng ty có chủ động, linh hoạt trình hoạt động SXKD năm tới Để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với điều kiện mình, Cơng ty cần phân tích yếu tố sau đây:  Phân tích điều kiện nội Cơng ty Chiến lược kinh doanh thực có hiệu xây dựng Ế vào điều kiện hồn cảnh thực tế Cơng ty Việc phân tích sở U để so sánh với đối thủ cạnh tranh, tìm mặt mạnh mặt yếu Cơng ty  Phân tích điệu kiện kinh tế vĩ mô ́H so với đối thủ cạnh tranh TÊ Phân tích điều kiện kinh tế vĩ mơ cần đặt biệt quan tâm phân tích xu hướng phát triển công nghiệp khai thác chế biến đá xây dựng, nuôi tôm thẻ chân trắng H cát toàn quốc khu vực khoảng thời gian định như: IN tổng mức vốn đầu tư, hướng đầu tư ưu tiên theo danh mục sản phẩm, loại hình K đầu tư khu vực địa lý Ngồi ra, phân tích điều kiện kinh tế vĩ mơ cần phải phân tích xu hướng O ̣C mức độ biến động lãi suất ngân hàng, thể chế tài tín dụng liên quan ̣I H đến khả vay vốn, sách Nhà nước liên quan đến phát triển ngành cơng nghiệp ngành thương mại Phân tích xu hướng phát triển thị trường lao Đ A động thị trường liên quan  Phân tích đối thủ cạnh tranh Trên thị trường nay, có tham gia doanh nghiệp nhà nước, công ty liên doanh từ nhiều nước… Do vậy, để có ưu cạnh tranh Công ty cần hiểu rõ thông tin đối thủ cạnh tranh để phát huy mạnh khắc phục điểm yếu Phân tích đối thủ cạnh tranh cần tập trung phân tích nội dung phân tích hoàn cảnh nội để làm sở so sánh, nội dung cụ thể sau: 88 -Footer Pag kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu 89 of 128 - Thực lực đối thủ cạnh tranh mặt: Tài chính, trình độ kỹ thuật cơng nghệ, trình độ quản lý, tổ chức SXKD, sản lượng, doanh thu - Chiến lược kinh doanh ngắn hạn dài hạn, thị trường hoạt động chính, loại hình sản phẩm chủ yếu, giá thành sản xuất, nguồn cung cấp nguyên vật liệu - Các lợi khác bảo trợ tổ chức, cá nhân, tổ chức tín dụng, tổ chức kinh tế khác, uy tín đối thủ cạnh tranh thương trường Điều quan trọng sau phân tích đối thủ cạnh tranh Công ty phải tiến Ế hành phân loại đối thủ cạnh đối thủ cạnh tranh nguy hiểm, đối thủ U cạnh tranh ngang sức đối thủ cạnh tranh yếu hơn, việc phân loại đối thủ cạnh ́H tranh giúp cho Cơng ty có chiến lược hợp lý tham gia vào thị trường tiêu thụ TÊ Tuy nhiên, Công ty cần phải nhận thức đối thủ cạnh tranh lúc đối lập mà chừng mực đối thủ H cạnh tranh liên kết, tạo mơi trường kinh doanh động IN Sau phân tích đầy đủ nội dung nêu trên, tiến hành phân tích theo mơ K hình ma trận SWOT Từ Cơng ty bắt đầu xây dựng chiến lược kinh doanh bao gồm: Chiến lược chung, chiến lược tạo ưu cạnh tranh, chiến lược sản xuất O ̣C Trong xây dựng chiến lược kinh doanh cần phải ý điểm sau: ̣I H - Chiến lược kinh doanh phải gắn với thị trường: + Các doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh sở điều tra, Đ A nghiên cứu nhu cầu trị trường khai thác tối đa thời cơ, thuận lợi, nguồn lực để sản xuất sản phẩm với số lượng, chất lượng, chủng loại thời hạn thích hợp Có thể coi “chiến lược phải thể tính làm chủ thị trường doanh nghiệp” phương châm, nguyên tắc quản trị chiến lược doanh nghiệp + Việc xây dựng chiến lược kinh doanh phải làm tăng mạnh doanh nghiệp, giành ưu cạnh tranh thị trường + Chiến lược phải thể tính linh hoạt cao xây dựng chiến lược đề cập vấn đề khái quát, không cụ thể 89 -Footer Pag kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu 90 of 128 - Khi xây dựng chiến lược kinh doanh phải tính đến vùng an tồn kinh doanh, hạn chế rủi ro tới mức tối thiểu - Trong chiến lược kinh doanh cần xác định mục tiêu then chốt, vùng kinh doanh chiến lược điều kiện để đạt mục tiêu - Chiến lược kinh doanh phải thể kết hợp hài hòa hai loại chiến lược: chiến lược kinh doanh chung (những vấn đề tổng qt bao trùm, có tính chất định nhất) chiến lược kinh doanh phận (những vấn đề mang tính chất Ế phận chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược tiếp thị, chiến lược U giao tiếp khuyếch trương, ) ́H - Chiến lược kinh doanh thuyết trình chung chung mà phải thể mục tiêu cụ thể, có tính khả thi với mục đích đạt hiệu tối TÊ đa sản xuất kinh doanh Một vấn đề quan trọng doanh nghiệp xây dựng chiến lược H chưa đủ, chiến lược xây dựng có hồn hảo đến đâu không triển IN khai tốt, không biến thành chương trình, sách kinh doanh phù hợp với K giai đoạn phát triển trở thành vơ ích, hồn tồn khơng có giá trị làm tăng hiệu kinh doanh mà phải chịu chi phí kinh doanh cho cơng tác O ̣C Biện pháp thực tốt nâng cao khả sản xuất, tiêu thụ Công ̣I H ty theo mong đợi, cụ thể sau: - Tạo cho Cơng ty có chiến lược phát triển ổn định dài hạn, điều Đ A tạo chủ động trình hoạt động SXKD Cơng ty - Có chiến lược phát triển phù hợp tạo cho Công ty thu hút nhiều khách hàng hơn, doanh thu ngày lớn - Chiến lược phù hợp bảo đảm cho Công ty sử dụng lao động hợp lý nâng cao đời sống người lao động 3.4.2.2- Lựa chọn phương án sản xuất kinh doanh có hiệu Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh (trừ doanh nghiệp nhà nước hoạt động công ích), tiến hành định sản xuất kinh 90 -Footer Pag kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu 91 of 128 doanh quan tâm đến lợi nhuận mà họ đạt từ hoạt động định tiến hành sản xuất theo mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Doanh nghiệp đạt mức lợi nhuận tối đa mức sản lượng mà doanh thu biên chi phí cận biên (MR = MC) Tại điểm mức sản lượng Q* đạt đảm bảo cho hiệu tối đa Căn vào dự báo sản xuất tiêu thụ, công ty cần có biện pháp tổ chức sản xuất cho hợp lý, vừa đảm bảo lượng sản xuất tiêu thụ tối ưu, vừa Ế trì khả sử dụng chi phí hiệu Có cơng ty có mức lợi U nhuận tối đa ́H 3.4.2.3- Nâng cao trình độ chun mơn kỹ thuật người lao động có sách động viên khuyến khích người lao động TÊ Lao động sáng tạo người nhân tố định đến hiệu hoạt động kinh doanh Các doanh nghiệp cần đầu tư thỏa đáng trình đào tạo lại H đào tạo lực lượng lao động, đội ngũ trí thức có chất lượng cao IN doanh nghiệp Nâng cao nghiệp vụ kinh doanh, trình độ tay nghề đội ngũ cán K khoa học, kỹ sư, công nhân kỹ thuật để khai thác tối ưu nguyên vật liệu, suất máy móc, thiết bị công nghệ tiên tiến O ̣C Đặc biệt nhà quản trị, ban giám đốc phải tuyển chọn kỹ càng, ̣I H có trình độ hiểu biết cao Giám đốc nhà lãnh đạo kinh doanh, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh có hiệu nên giám đốc phải có kiến thức công nghệ, khoa Đ A học, giao tiếp xã hội, tâm lý, kinh tế, tổng hợp tri thức sống phải biết vận dụng kiến thức vào tổ chức, định công việc thực tiễn hoạt động doanh nghiệp Về cơng tác quản trị nhân sự, doanh nghiệp phải hình thành nên cấu lao động tối ưu, phải bảo đảm đủ việc làm sở phân công bố trí lao động hợp lý, cho phù hợp với lực, sở trường nguyện vọng người Trước phân cơng bố trí đề bạt cán phải qua kiểm tra tay nghề Khi giao việc cần xác định rõ chức năng, quyền hạn, nhiệm vụ, trách nhiệm công tác trả 91 -Footer Pag kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu 92 of 128 lương, thưởng, khuyến khích lợi ích vật chất người lao động vấn đề quan trọng Động lực tập thể cá nhân người lao động yếu tố định tới hiệu kinh tế Động lực yếu tố để tập hợp, cố kết người lao động lại Trong doanh nghiệp, động lực cho tập thể cá nhân người lao động lợi ích, lợi nhuận thu từ sản xuất có hiệu Các doanh nghiệp cần phân phối lợi nhuận thỏa đáng, đảm bảo công bằng, hợp lý, thưởng phạt nghiêm minh Đặc biệt, Ế cần có chế độ đãi ngộ thỏa đáng với nhân viên giỏi, trình độ tay nghề cao U có thành tích, có sáng kiến, cần nghiêm khắc xử lý trường hợp vi ́H phạm Trong kinh doanh đại, nhiều doanh nghiệp hình thức bán cổ phần cho người lao động người lao động nhận tiền lương thưởng số TÊ lãi chia theo cổ phần giải pháp gắn người lao động với doanh nghiệp, lẽ với việc mua cổ phần người lao động thêm IN vào cơng việc doanh nghiệp H nguồn thu nhập từ doanh nghiệp mà có quyền nhiều việc tham gia K 3.4.2.4- Cải tiến đổi công tác tổ chức quản lý sản xuất tiêu thụ sản phẩm O ̣C Tổ chức cho doanh nghiệp có máy gọn, nhẹ, động, linh hoạt ̣I H trước thay đổi thị trường Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp phải thích ứng với thay đổi mơi trường kinh doanh Một điều cần ý cấu tổ chức Đ A doanh nghiệp phải xây dựng phù hợp với đặc điểm doanh nghiệp (qui mơ, ngành nghề kinh doanh, đặc điểm q trình tạo kết quả, ) đảm bảo cho việc quản trị doanh nghiệp có hiệu Xác định rõ chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn, chế độ trách nhiệm, quan hệ phận với nhau, đưa hoạt động doanh nghiệp vào nề nếp, tránh chồng chéo chức nhiệm vụ phận Doanh nghiệp phải thường xuyên trì đảm bảo cân đối tăng cường quan hệ khâu, phận trình sản xuất, nâng cao tinh thần trách nhiệm người, nâng cao tính chủ động sáng tạo sản xuất 92 -Footer Pag kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu 93 of 128 Hệ thống thông tin bao gồm yếu tố có liên quan mật thiết với nhau, tác động qua lại với việc thu nhập, xử lý, bảo quản phân phối thông tin nhằm hỗ trợ cho hoạt động phân tích đánh giá kiểm tra thực trạng định vấn đề có liên quan đến hoạt động tổ chức Việc thiết lập hệ thống thông tin phải đáp ứng yêu cầu sau: - Hệ thống thông tin phải đáp ứng nhu cầu sử dụng, thiết lập với đầy đủ nội dung, vấn đề mà doanh nghiệp quan tâm Ế - Hệ thống thông tin phải hệ thống thông tin thường xuyên cập nhật bổ sung; U - Hệ thống cần phải bố trí phù hợp với khả sử dụng, khai thác ́H doanh nghiệp; - Đảm bảo việc khai thác thực với chi phí thấp TÊ 3.4.2.5- Đầu tư đổi may móc, thiết bị cơng nghệ Một lý làm hiệu kinh tế doanh nghiệp thấp H thiếu kỹ thuật, công nghệ đại Do vấn đề nâng cao kỹ thuật, đổi công IN nghệ vấn đề quan tâm doanh nghiệp Tùy thuộc vào loại hình K kinh doanh, đặc điểm ngành kinh doanh, mục tiêu kinh doanh mà doanh nghiệp có sách đầu tư cơng nghệ thích đáng Tuy nhiên, việc phát triển kỹ thuật công ̣I H lưỡng vấn đề: O ̣C nghệ đòi hỏi phải có đầu tư lớn, phải có thời gian dài phải xem xét kỹ - Dự đoán cầu thị trường cầu doanh nghiệp loại sản Đ A phẩm doanh nghiệp có ý định đầu tư phát triển Dựa cầu dự đốn doanh nghiệp có mục tiêu cụ thể đổi công nghệ - Lựa chọn công nghệ phù hợp Các doanh nghiệp sở mục tiêu sản xuất đề có biện pháp đổi công nghệ phù hợp Cần tránh việc nhập công nghệ lạc hậu, lỗi thời, tân trang lại, gây ô nhiễm môi trường, - Có giải pháp huy động sử dụng vốn nay, đặc biệt vốn cho đổi cơng nghệ, doanh nghiệp muốn hoạt động có hiệu cần sử dụng vốn có hiệu quả, mục tiêu nguồn vốn đầu tư công nghệ 93 -Footer Pag kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu 94 of 128 Rút ngắn thời gian xây dựng để nhanh chóng đưa dự án đầu tư vào hoạt động nhân tố ảnh hưởng mạnh mẽ đến việc nâng cao hiệu kinh tế đầu tư kỹ thuật công nghệ Trong đổi công nghệ không quan tâm đến nghiên cứu sử dụng vật liệu vật liệu thay giá trị nguyên vật liệu thường chiếm tỷ trọng cao giá thành nhiều loại sản phẩm, dịch vụ Hơn nữa, việc sử dụng nguyên vật liệu thay nhiều trường hợp có ý nghĩa lớn việc nâng Ế cao chất lượng sản phẩm U Máy móc thiết bị ln nhân tố định suất, chất lượng hiệu ́H Trong công tác quản trị kỹ thuật công nghệ, việc thường xuyên nghiên cứu, phát triển kỹ thuật đóng vai trò định Bên cạnh đó, cơng tác bảo quản máy TÊ móc thiết bị, đảm bảo cho máy móc ln hoạt động kế hoạch tận dụng cơng suất thiết bị máy móc đóng vai trò khơng nhỏ vào việc nâng cao H hiệu sản xuất kinh doanh nói chung Để đảm bảo đánh giá xác chất lượng IN hoạt động máy móc thiết bị, tính chi phí kinh doanh phân tích kinh tế K cần sử dụng khái niệm chi phí kinh doanh “khơng tải” để chi phí kinh doanh sử dụng máy móc thiết bị bị mà không sử dụng vào mục đích O ̣C Đổi cơng nghệ phải đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm, thực ̣I H tốt công tác kiểm tra kỹ thuật nghiệm thu sản phẩm, tránh sản phẩm chất lượng tiêu thụ thị trường Đ A 3.3.2.6- Đẩy mạnh công tác thị trường, xây dựng chiến lược thị trường hiệu Cùng với phát triển kinh tế hàng hóa, sản xuất doanh nghiệp mở rộng theo hướng sản xuất lớn, xã hội hóa mở cửa làm cho mối quan hệ lẫn xã hội ngày chặt chẽ Doanh nghiệp biết sử dụng mối quan hệ khai thác nhiều đơn hàng, tiêu thụ tốt Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp muốn đạt hiệu cao cần tranh thủ tận dụng lợi thế, hạn chế khó khăn mơi trường kinh doanh bên ngồi Đó là: 94 -Footer Pag kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu 95 of 128 - Giải tốt mối quan hệ với khách hàng: mục đích ý đồ chủ yếu kinh doanh, khách hàng người tiếp nhận sản phẩm, người tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp Khách hàng có thỏa mãn sản phẩm tiêu thụ - Tạo tín nhiệm, uy tín thị trường doanh nghiệp chất lượng sản phẩm, tác phong kinh doanh, tinh thần phục vụ, doanh nghiệp muốn có chỗ đứng thị trường phải gây dựng tín nhiệm Đó quy luật bất di bất dịch để tồn cạnh tranh thương trường Ế - Giải tốt mối quan hệ với đơn vị tiêu thụ, đơn vị cung ứng U - Giải tốt mối quan hệ với tổ chức quảng cáo, quan lãnh đạo ́H doanh nghiệp, thông qua tổ chức để mở rộng ảnh hưởng doanh nghiệp, tạo cho khách hàng, người tiêu dùng biết đến sản phẩm doanh nghiệp TÊ nhiều hơn, đồng thời bảo vệ uy tín tín nhiệm doanh nghiệp - Phát triển thông tin liên lạc với tổ chức, khác với thị trường H - Hoạt động kinh doanh theo pháp luật IN - Có ý thức bảo vệ mơi trường tự nhiên sinh thái: bảo vệ rừng đầu nguồn, K chống ô nhiễm bầu không khí, nguồn nước, bạc mầu đất đai phát triển sản xuất kinh doanh O ̣C Trong năm qua việc nghiên cứu thị trường Công ty chưa tốt, ̣I H dẫn đến hậu hàng tồn kho nhiều, tỷ lệ nợ doanh thu tương đối cao, điều cho thấy lượng hàng tồn kho khơng hợp lý gây khó khăn cho vòng quay Đ A vốn Do vậy, Công ty cần ý đến công tác nghiên cứu thị trường cụ thể sau: - Về công tác tổ chức: Hiện Cơng ty chưa có phòng Marketing riêng biệt, nên việc nghiên cứu, thăm dò thị trường để nhận biết đánh giá, dự đoán nhu cầu thị trường hàng hố dịch vụ phòng kinh doanh đảm nhận Tuy nhiên phòng kinh doanh phải kiêm nhiệm thêm nhiệm vụ nặng, Công ty muốn chun mơn hố có kết tốt u cầu tất yếu lập phòng Marketing riêng sở tuyển dụng nhân viên có kinh nghiệm nghề 95 -Footer Pag kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu 96 of 128 - Duy trì phát triển thị trường: Thị trường chủ yếu Công ty Cổ phần Trường Sơn Thừa Thiên Huế khu vực phía bắc Tỉnh Thừa Thiên Huế Tỉnh phía bắc lân cận Huế Đối với loại thị trường này, Cơng ty cần trì với bạn hàng, khách hàng có đồng thời mở rộng quan hệ làm ăn khách hàng tiềm Muốn Công ty cần nghiên cứu rõ nhu cầu thị trường, biến động cung cầu, giá xảy ttrong tương lai nhằm tìm kiếm phương án phù hợp đảm bảo mối quan hệ theo chiều sâu thị trường truyền thống Ế 3.3.2.7- Đối với hoạt động Marketing U Hiện Công ty chưa ý nhiều đến việc thực hoạt động ́H Marketing, thời gian tới để hỗ trợ hoạt động tiêu thụ hàng hố Cơng ty cần trọng vào hoạt động Marketing Để thực tốt, Công ty cần TÊ vào số giải pháp cụ thể sau: - Một là: Công ty cần xây dựng kế hoạch Marketing ngân sách H Marketing thích hợp để thực hoạt động Marketing cách IN đồng bộ, đầy đủ K - Hai là: Công ty cần tiến hành hoạt động nghiên cứu phân tích thị trường, nhu cầu khách hàng truyền thống khách hàng tiềm năng, để phục vụ O ̣C cho công tác xây dựng chiến lược kinh doanh, xác định ngành hàng, nhóm hàng ̣I H kinh doanh trọn tâm Công ty - Ba là: Công ty cần thực hoạt động quảng cáo phương tiện Đ A thông tin, điều nhằm mục đích giới thiệu Cơng ty hoạt động kinh doanh Công ty, làm cho khách hàng biết đến Công ty nhiều hơn, gây dựng hình ảnh sản phẩm Cơng ty thật ấn tượng với khách hàng - Bốn là: Công ty cần ý đến hoạt động chào hàng qua đại diện thương mại, đại lý Đây người trực tiếp gặp gở trao đổi với khách hàng, họ có nhiều đối tác lớn nhỏ, hiểu tâm lý nhu cầu khách hàng lại nơi nhận phản hồi từ phía khách hàng, nắm rõ loại hàng hoá loại thị trường, đối thủ cạnh tranh Nên việc hợp tác liên kết với họ giúp Cơng ty có 96 -Footer Pag kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu 97 of 128 nhiều thông tin, sở để Công ty đưa sách khách hàng ngày phù hợp - Năm là: Hoạt động xúc tiến bán hàng trực tiếp lực lượng bán hàng Đay hoạt động mà Công ty cần đẩy mạnh trọng Cơng ty cần có sách khuyến khích đào tạo kiến thức Marketing, đàm phán, thương lượng cho đội ngủ nhân viên kinh doanh Đây đội ngũ định kết tiêu thụ Công ty, kênh thông tin xác đáng cho hoạt động quản lý Ế Công ty thông qua thông tin khách hàng hợp đồng, phương thức… U - Sáu là: Công ty nên thường xuyên tham gia triển lãm để giới thiệu ́H Công ty, sản phẩm Cơng ty đến rộng khắp hơn, ln ln tìm kiếm khách hàng mới, nhu cầu mới, kênh tiêu thụ mới, để không ngừng nâng cao kết TÊ kinh doanh thông qua tiêu thụ sản phẩm nhanh rộng khắp Bên cạnh đó, việc trọng hoạt động xúc tiến bán hàng, quảng cáo H dịch vụ trước sau bán hàng vấn đề mà Cơng ty cần phải có IN quan tâm mức tạo nên ấn tượng lòng tin lớn khách hàng Đ A ̣I H O ̣C K Công ty 97 -Footer Pag kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu 98 of 128 PHẦN III KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 1- KẾT LUẬN Mặc dù số hạn chế định luận văn hoàn thành làm rõ nội dung quan trọng sau đây: 1.1- Nâng cao kết sản xuất tiêu thụ sản phẩm vấn đề quan tâm hàng đầu trở thành điều kiện sống để doanh nghiệp tồn Ế phát triển kinh tế thị trường Đặc biệt, bối cảnh kinh tế U nước quốc tế xãy nhiều biến động phức tập nay, thách thức ́H lớn đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam nói chung, đặc biệt doanh TÊ nghiệp kinh doanh theo mơ hình cơng ty cổ phần, tăng cường sức cạnh tranh nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh để đứng vững thương H trường IN 1.2- Công ty số doanh nghiệp cổ phần có quy mơ lớn tỉnh, hoạt động lĩnh vực sản xuất công nghiệp nuôi trồng thủy sản K Những năm qua, Công ty nổ lực phấn đấu không ngừng để đảm bảo cho hoạt ̣C động SXKD vào ổn định tạo lập chổ đứng thương trường O 1.3- Hiện tại, Công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức ̣I H thị trường, vốn, về kỹ thuật lực sản xuất Việc tận dụng lực sản xuất chưa phù hợp với quy mô hoạt động Đ A Công ty; Các tiêu đánh giá hiệu SXKD đạt mức thấp; Tốc độ đào tạo đội ngũ lao động chậm, thực chưa đuổi kịp yêu cầu kỹ thuật công nghệ mới; Công ty chưa mạnh dạn đầu tư mở rộng quy mô sản xuất sản phẩm, tốc độ đổi trang thiết bị chậm, chưa theo kịp phát triển thị trường, 1.4- Trên sở vận dụng lý luận phân tích thực trạng, Luận văn mạnh dạn đề xuất bảy giải pháp có tính chiến lượcvà khả thi nhằm giúp Cơng ty hoạt động SXKD có hiệu cao thời gian tới 98 -Footer Pag kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu 99 of 128 1.5- Luận văn mạnh dạn đưa ba nhóm kiến nghị có ý nghĩa thiết thực cho hoạt động Công ty: Nhà nước, UBND tỉnh nội Công ty Tuy thân cố gắng tiếp cận phương pháp nghiên cứu khai thác số liệu thống kê kinh nghiệm thực tiễn, song Luận văn không tránh khỏi hạn chế định Để ứng dụng giải pháp vào thực tiễn hoạt động SXKD đòi hỏi Cơng ty cần hoàn thiện bổ sung thêm Ế số khía cạnh Tác giả mong nhận góp ý quý thầy cô, bạn bè U đồng nghiệp để Luận văn hoàn thiện ́H 2- KIẾN NGHỊ TÊ Từ kết nghiên cứu, để tạo điều kiện cho Cơng ty hoạt động SXKD có hiệu cao, đưa số kiến nghị sau: 2.1- Đối với Nhà nước H - Cần nghiên cứu, xây dựng luật, văn quy phạm pháp luật hồn IN chỉnh, tạo mơi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh doanh nghiệp K nước doanh nghiệp nước hoạt động Việt Nam ̣C - Chính Phủ phải có nhiều biện pháp ổn định kinh tế vĩ mô nhằm tạo điều kiện O cho Công ty sản xuất, kinh doanh tiến hành hoạt động kinh doanh xuất nhập ̣I H an toàn hiệu 2.2- Đối với tỉnh Đ A - Với tư cách quan định thành lập, UBND tỉnh cần nghiên cứu, tìm kiếm xúc tiến hội kinh doanh Công ty - Xây dựng chế sách thơng thống cho Cơng ty hoạt động, ngày phát triển lớn mạnh Tạo điều kiện cho Công ty tham gia vào trang Web tỉnh, để thường xuyên cung cấp thông tin sản phẩm dịch vụ với đông đảo khách hàng nước - UBND Tỉnh cần có phối hợp để tạo điều kiện, hỗ trợ việc cấp đất, cấp khoáng sản cho Cơng ty có đủ lực sản xuất khai thác, tránh dãn trãi làm ảnh hưởng đến chất lượng khai thác, phân hóa thị trường; giải phóng 99 -Footer Pag kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu 100 of 128 mặt để Công ty sớm thực giải pháp thành công, nhằm nâng cao hiệu hoạt động SXKD, giải việc làm cho người lao động tỉnh mà trước hết địa bàn mà Công ty hoạt động 2.3- Đối với Công ty - Phải nhận thức cách sâu sắc vị trí ý nghĩa việc nâng cao khả sản xuất tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Xem vấn đề có ý nghĩa định đến tồn phát triển Công ty thời gian tới Ế - Cần nghiêm túc thực việc xây dựng chiến lược kinh doanh; coi trọng U công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sở xác định phương án sản xuất, ́H xác định nhu cầu vốn, lao động, máy móc thiết bị lựa chọn công nghệ sản xuất, TÊ - Cần triển khai nhanh chóng, kịp thời kế hoạch, chương trình hành động Thường xun đơn đốc, giám sát kiểm tra tiến độ hiệu việc H triễn khai thực kế hoạch, chương trình hoạt động để có biện pháp xử Đ A ̣I H O ̣C K IN lý tối ưu 100 -Footer Pag kho tai lieu -123doc-doc-luan an - luan an tien si -luan van thac si - luan van kinh te - khoa luan - tai lieu ... CHƯƠNG ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ SẢN XUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRƯỜNG SƠN - THỪA THIÊN HUẾ 2.1 Khái quát chung Công ty cổ phần Trường Sơn - Tỉnh Thừa Thiên Huế Công ty Cổ phần Trường Sơn... phẩm Công ty ̣I H Cổ Phần Trường Sơn – Thừa Thiên Huế Chương III: Một số giải pháp nhằm nâng cao kết sản xuất tiêu thụ Đ A sản phẩm Công ty Cổ phần Trường Sơn - Thừa Thiên Huế Phần thứ ba: Kết luận... sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, hiệu tiêu thụ nhân tố ảnh hưởng đến kết sản xuất, tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp O ̣C - Đánh giá thực trạng sản xuất, tiêu thụ sản phẩm hiệu sản xuất, tiêu ̣I H thụ