Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và đề xuất các giải pháp làm tăng doanh thu tại Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá (Khóa luận tốt nghiệp)

Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và đề xuất các giải pháp làm tăng doanh thu tại Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá (Khóa luận tốt nghiệp)Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và đề xuất các giải pháp làm tăng doanh thu tại Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá (Khóa luận tốt nghiệp)Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và đề xuất các giải pháp làm tăng doanh thu tại Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá (Khóa luận tốt nghiệp)Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và đề xuất các giải pháp làm tăng doanh thu tại Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá (Khóa luận tốt nghiệp)Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và đề xuất các giải pháp làm tăng doanh thu tại Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá (Khóa luận tốt nghiệp)Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và đề xuất các giải pháp làm tăng doanh thu tại Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá (Khóa luận tốt nghiệp)Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và đề xuất các giải pháp làm tăng doanh thu tại Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá (Khóa luận tốt nghiệp)Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và đề xuất các giải pháp làm tăng doanh thu tại Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá (Khóa luận tốt nghiệp)

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM KHOA KINH TẾ & PTNT

Đề tài :

“Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và đề xuất các giải pháp

làm tăng doanh thu tại Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá”

Giảng viên hướng dẫn : PGS.TS Dương Văn Sơn Sinh viên thực hiện : Ma Anh Tuấn

Lớp : LT K8 KTNN&PTNT

MSSV : DTN1264110006

2

MỤC LỤC

Trang LỜI MỞ ĐẦU……… 6

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIẾN ĐỀ TÀI………… 8

1.1 Doanh thu và các loại doanh thu trong kinh doanh của doanh nghiệp… 8

1.1.1 Khái niệm doanh thu……… 8

1.1.2 Tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong kinh doanh của doanh nghiệp……… 8

1.1.3 Các loại doanh thu……… 9

1.1.4 Ý nghĩa của doanh thu……… 11

1.2 Phương pháp xác định doanh thu và lập kế hoạch doanh……… 12

1.2.1 Phương pháp xác định doanh thu……… 12

1.2.2 Lập kế hoạch doanh thu……….13

1.3 Biện pháp nâng cao tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu……… 15

1.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm tiêu thụ……… 15

1.3.2 Xây dựng và lựa chọn kết cấu sản phẩm hợp lý……… 16

1.3.3 Xây dựng một chính sách định giá linh hoạt……… 16

1.3.4 Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm……… 17

1.3.5 Tăng cường chính sách xúc tiến bán hàng và hỗ trợ kinh doanh 18

1.3.6 Chủ động mở rộng thị trường tìm kiếm khách hàng mới……… 18

1.3.7 Tăng cường công tác quản lý lao động, vật tư hàng hoá và tiền vốn……… ……… 19

1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới khả năng tăng doanh thu của doanh nghiệp 19

1.4.1 Nhân tố chủ quan……… 19

1.4.2 Nhân tố khách quan……… 23

CHƯƠNG 2: ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 24

2.1.2 Phạm vi nghiên cứu 25

2.1 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 25

2.1.1 Đối tượng nghiên cứu 25

2.2 Nội dung nghiên cứu 26

2.3.2 Thu thập số liệu sơ cấp 26

2.3 Phương pháp nghiên cứu 26

3

2.3.1 Thu thập số liệu thứ cấp 26

CHƯƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 27

2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH MTV LN CHIÊM HÓA… 27

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty……… 27

2.1.2 Giới thiệu chung về công ty……… ……… 29

2.1.3 Điều kiện tự nhiên công ty………… 30

2.1.3.1- Vị trí địa lý:……… … 30

2.1.3.2- Địa hình, địa thế: 31

2.1.3.3- Khí hậu, thời tiết: 31

2.1.3.4- Thuỷ văn: 31

2.1.3.5- Tình hình thổ nhưỡng: 31

2.1.3.6- Thảm thực vật: 31

2.1.3.7- Thực trạng cảnh quan, môi trường: 31

2.1.3.8- Thực trạng cơ sở hạ tầng: 31

2.1.3.9- Đánh giá những điều kiện kinh tế, xã hội tại địa phương có ảnh hưởng đến mục tiêu, nhiệm vụ của Công ty: 33

2.2 TỔ CHỨC BỘ MÁY SẢN XUẤT TẠI CTY TNHH MTV LN CHIÊM HÓA 33

2.3 THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MTV LN CHIÊM HÓA 34

2.3.1- Gieo ươm cây giống: 34

2.3.2- Đánh giá công tác trồng rừng trong 04 năm: 35

2.3.3- Khai thác và tiêu thụ gỗ rừng trồng: 35

2.3.4- Các khoản nộp: 35

2.3.5- Xây dựng cơ bản đã đầu tư: 35

2.3.6 So sánh hiệu quả kinh doanh trong 4 năm từ (2010-2013) 35

2.3.7- Nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả SXKD: 38

2.3.8- Những thành công và tồn tại trong SXKD tại Công ty: 38

CHƯƠNG 4: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM GÓP PHẦN TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH MTV LN CHIÊM HOÁ 40

4.1 NHỮNG MUC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG CỦA CTY TNHH MTV LN CHIÊM HÓA 40

4.2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SXKD TRONG CÔNG TY: 41

4.3 MỘT SỐ Ý KIẾN GÓP PHẦN LÀM TĂNG DOANH THU TẠI CTY TNHH MTV LN CHIÊM HÓA 42

4.3.1 Về khoa học kỹ thuật 42

4 4.3.2 Tổ chức và đào tạo tốt lực lượng lao động Khuyến khích lợi ích vật

chất cho cán bộ công nhân viên .43

4.3.3 Giải pháp áp dụng mô hình 5S trong công ty……… 44

4.3.4 Giải pháp về quản lý rừng liên doanh tại công ty TNHH MTV LN Chiêm Hóa……… 44

4.3 ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI CHÍNH QUYÊN ĐỊA PHƯƠNG 45

4.4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CHÍNH QUYÊN ĐỊA PHƯƠNG 46

KẾT LUẬN 48

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 49

Qua quá trình học tập, rèn luyện trên ghế nhà trường và thời gian thực tập và làm việc tại Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá với sự giúp đỡ của các thầy, cô giáo, ban giám đốc và sự tận tình giúp đỡ của phòng kế hoạch kỹ thuật, phòng kế toán tài vụ , phòng tổ chức hành chính cùng với sự nỗ lực của bản thân,

đã tạo điều kiện cho em hiểu đúng hơn, sâu sắc hơn những kiến thức mình đã có,

bổ xung thêm những kiến thức mới đã qua công tác thực tế nhằm hoàn thiện trong công việc

Do trình độ kiến thức của bản thân còn hạn chế, do thời gian thực tập có hạn nên chắc chắn không thể tránh khỏi những thiếu sót Em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của thầy cô giáo cùng toàn thể các đồng chí đồng nghiệp trong Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá để bản báo cáo này được hoàn thiện hơn

Em xin trân trọng cảm ơn tới các chú trong ban lãnh đạo công ty, các đồng chí đồng nghiệp trong Công ty đã nhiệt tình giúp đỡ trong thời gian thực tập vừa qua

Cuối cùng em xin được cảm ơn gia đình và bạn bè đã động viên giúp đỡ em trong suốt quá trình học tập

Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn

6

LỜI MỞ ĐẦU

Việt Nam đã chính thức gia nhập vào tổ chức thương mại thế giới WTO, đó

là điều kiện tốt để nền kinh tế Việt Nam phát triển nhưng bên cạnh đó có rất nhiều

cơ hội và những thách thức, nhất là các đối thủ mạnh từ nước ngoài Vì vậy các doanh nghiệp Việt Nam không thể đứng nhìn quá trình biến đổi đầy sôi động này

“Liên tục phát triển” là mục tiêu mà mọi doanh nghiệp đều mong muốn vì chỉ có phát triển doanh nghiệp mới có thể tồn tại trên thị trường Trong một nền kinh tế cạnh tranh khốc liệt như hiện nay “phát triển” đồng nghĩa với việc mở rộng

và khai thác triệt để thị trường Để làm được điều này doanh nghiệp cần có một

đường lối, một chiến lược phù hợp với khả năng và đặc tính của từng doanh nghiệp

trong giai đoạn phát triển cụ thể

Đối với tất cả các doanh nghiệp doanh thu có một ý nghĩa vô cùng quan trọng Nó có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp Có được doanh thu chứng tỏ doanh nghiệp đã sản xuất ra sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ phù hợp với nhu cầu của xã hội được xã hội công nhận Đồng thời có được doanh thu tức là doanh nghiệp có được nguồn vốn để trang trải các khoản chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh; Thực hiện nghĩa vụ đóng góp của doanh nghiệp đối với ngân sách nhà nước; Có được doanh thu cũng là kết thúc giai đoạn cuối cùng của quá trình luân chuyển vốn lưu động tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình tái sản xuất

Trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay, các doanh nghiệp phải đối mặt với rất nhiều thách thức cả ở trong nước cũng như nước ngoài

Để đạt được mức doanh lợi mong muốn, doanh nghiệp cần phải có những

quyết định về tổ chức hoạt động sản xuất và vận hành quá trình trao đổi Mọi quyết

định đều phải gắn kết với môi trường xung quanh Bao quanh doanh nghiệp là một

môi trường kinh tế xã hội phức tạp và luôn biến động Để có được doanh thu cao là rất khó khăn, nhưng là yếu tố sống còn đối với các doanh nghiệp

Nhận thấy tầm quan trọng của doanh thu trong kinh doanh nên trong quá trình tìm hiểu với sự quan tâm giúp đỡ của một số cán bộ ở trong công ty em đã

thực hiện đề tài là “Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và đề xuất các

7

giải pháp làm tăng doanh thu tại Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá”

làm chuyên đề của mình

Chuyên đề được kết cấu thành 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận về doanh thu

Chương 2: Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh tại Công

ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá

Chương 3: Một số giải pháp nhằm góp phần tăng doanh thu tại Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá

Do thời gian và trình độ có hạn nên bài viết có thể còn thiếu sót, chưa hoàn chỉnh Vậy em kính mong các thầy cô giáo giúp đỡ để em hoàn thiện hơn bài viết của mình

lại trong một thời kỳ nhất định

Trong nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuộc các thành phần kinh tế cùng tồn tại cạnh tranh và bình đẳng trước pháp luật Các doanh nghiệp sản xuất ra hàng hoá dịch vụ không chỉ có nhiệm vụ sản xuất tạo ra những sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà còn có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm

Đây là quá trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua hoặc cung ứng

dịch vụ cho đơn vị khác và được đơn vị mua thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận thanh toán tiền hàng theo giá đã thoả thuận, đó là doanh thu của doanh nghiệp Mục đích cuối cùng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là tiêu thụ được sản phẩm do mình sản xuất ra và có lãi

Doanh thu không chỉ có ý nghĩa đối với doanh nghiệp mà còn có ý nghĩa quan trọng đối với cả nền kinh tế xã hội

1.1.2 Tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong kinh doanh

của doanh nghiệp

Tiêu thụ sản phẩm là quá trình doanh nghiệp xuất giao hàng cho bên mua và nhận được tiền bán hàng theo hợp đồng thoả thuận giữa hai bên mua bán Như vậy, việc chọn thời điểm để xác định quá trình tiêu thụ sản phẩm hoàn thành là một trong những khâu quan trọng liên quan đến rất nhiều vấn đề khác trong hoạt động quản lý tài chính doanh nghiệp như: trong công tác quản lý thu thuế thì giúp cơ quan thuế thu được dễ dàng, tiện lợi; trong công tác quản lý các khoản phải thu thì thúc đẩy các doanh nghiệp nhanh chóng hoàn thành việc thu tiền đảm bảo vốn cho chu kỳ kinh doanh tiếp theo; trong công tác quản lý tiền mặt thì giúp các doanh nghiệp đảm bảo giao dịch hàng ngày…

Tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp bao gồm:

9 Nghiên cứu và xác định nhu cầu thị trường nhằm trả lời các câu hỏi: Sản xuất cái gì? sản xuất như thế nào? Bao nhiêu và cho ai? Tức là thị trường đang cần những loại sản phẩm gì? Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của nó ra sao ? dung lượng thị trường về sản phẩm đó như thế nào? Ai là người tiêu thụ những sản phẩm đó? Lựa chọn sản phẩm thích ứng theo đơn đặt hàng và tiến hành tổ chức sản xuất là nội dung quan trọng quyết định hiệu quả hoạt động tiêu thụ

Sản phẩm thích ứng bao hàm về số lượng, chất lượng và giá cả Về mặt lượng, sản phẩm phải thích ứng với dung lượng thị trường Về mặt chất sản phẩm phải phù hợp với yêu cầu, tương xứng với trình độ tiêu dùng Thích ứng về mặt giá

cả hàng hoá có nghĩa là được người mua chấp nhận và tối đa hoá được lợi nhuận Tiếp tục quá trình sản xuất trong khâu tiêu thụ như: tiếp nhận, kiểm tra, phân loại, bao gói, ghép đồng bộ hàng hoá

Dự trữ thành phẩm ở các doanh nghiệp và định giá tiêu thụ

Lựa chọn các kênh tiêu thụ và tổ chức chuyển giao hàng cho khách hàng… Xúc tiến bán hàng ở doanh nghiệp Và cuối cùng là các kỹ thuật nghiệp vụ bán hàng và đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm

Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh,

là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Khi hoàn thành việc tiêu thụ sản phẩm cũng có nghĩa là doanh nghiệp có doanh thu tiêu thụ sản phẩm Doanh thu của doanh nghiệp là số tiền mà khách hàng chấp nhận trả Đây là nguồn thu chủ yếu và thường chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của doanh nghiệp

Điều này cho thấy việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh, chọn thị trường tiêu thụ,

việc chọn thời điểm tiêu thụ cũng như các quyết định về giá cả liên quan chặt chẽ

đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm và thu nhập của doanh nghiệp

1.1.3 Các loại doanh thu

Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm: doanh thu từ hoạt động kinh doanh

và doanh thu từ hoạt động khác

1.1.3.1 Doanh thu từ hoạt động kinh doanh

Đối với doanh nghiệp nhà nước doanh thu từ hoạt động kinh doanh là toàn

bộ tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ trên thị trường sau khi trừ (-) các khoản chiết khấu thanh toán, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (nếu có

10chứng từ hợp lệ), được khách hàng chấp nhận thanh toán không phân biệt đã thu

được tiền hay chưa

Doanh thu từ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp còn bao gồm: các khoản phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có), trợ giá, phụ thu theo quy định của Nhà nước mà doanh nghiệp được hưởng đối với hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp tiêu thụ trong kỳ; giá trị các sản phẩm hàng hoá đem biếu, tặng, trao đổi hay tiêu dùng cho sản xuất trong nội bộ doanh nghiệp

Doanh thu hoạt động chính = số lượng sản phẩm bán ra x đơn giá hàng bán ra Ngoài hoạt động kinh doanh còn hoạt động tài chính cũng có doanh thu và

đây cũng là một hoạt động thường xuyên của doanh nghiệp Doanh thu từ hoạt động tài chính bao gồm:

- Thu từ các hoạt động liên doanh liên kết, góp vốn cổ phần

- Lãi tiền gửi, lãi tiền cho vay; tiền lãi trả chậm của việc bán hàng trả góp

- Thu từ hoạt động mua bán chứng khoán

- Thu từ hoạt động nhượng bán ngoại tệ hoặc thu nhập về chênh lệch tỷ giá nghiệp vụ ngoại tệ theo quy định của chế độ tài chính

- Tiền cho thuê tài sản đối với doanh nghiệp cho thuê tài sản không phải là hoạt động kinh doanh thường xuyên

- Hoàn nhập số dư dự phòng giảm giá chứng khoán

Tuỳ theo đặc điểm kinh tế, kỹ thuật từng ngành sản xuất kinh doanh khác nhau mà doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá bao gồm những bộ phận khác nhau.Có thể cần phải phân biệt doanh thu kinh doanh và doanh thu bán hàng

Doanh thu kinh doanh là doanh thu của tất cả các hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp nhận được trong một thời kỳ Doanh thu bán hàng chỉ là một bộ phận của doanh thu kinh doanh, là bộ phận của doanh thu bán sản phẩm hàng hoá

mà doanh nghiệp nhận được Doanh thu bán hàng là toàn bộ tiền thu về tiêu thụ sản phẩm và cung cấp dịch vụ cho khách hàng, sản phẩm được coi là kết thúc quá trình tiêu thụ khi đơn vị mua chấp nhận trả tiền

Nói chung, doanh nghiệp sản xuất thì vấn đề tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ chiếm tỷ trọng cao nhất

1.1.3.2 Doanh thu từ hoạt động khác

Khóa luận đủ ở file: Khóa luận full