29solution 150910092022 lva1 app6892

29% SOLUTION Created by: Linh Le–Thi–Hoang Effective date: July 31, 2015 Version: 0.1 Template ID: N/A Agenda  Giới thiệu  Referral  Tuần 1: Đặt mục tiêu kết nối  Tuần 2: Lập kế hoạch thời gian để networking  Tuần 3: Mô tả khách hàng yêu thích  Tuần 4: Tuyển dụng đội ngũ marketing truyền miệng  Tuần 5: Cho đi!  Tuần 6: Tạo sở liệu mối quan hệ  Tuần 7: Nắm vững 10 đặc điểm  Tuần 8: Đa dạng hóa mối quan hệ  Tuần 9: Gặp người 29% Solution Agenda  Tuần 10: Kết nối với người cũ  Tuần 11: Nói chuyện với gia đình  Tuần 12: “Hãy khỏi hang”  Tuần 13: Hãy tham gia trang mạng xã hội trực tuyến  Tuần 14: Trở thành thỏi nam châm  Tuần 15: Trở thành người bạn làm tăng giá trị  Tuần 16: Hãy trở thành “chất xúc tác”  Tuần 17: Tìm cộng chịu trách nhiệm  Tuần 18: Hãy tình nguyện xuất nhiều  Tuần 19: Gửi thiệp cảm ơn 29% Solution Agenda  Tuần 20: Bám sát  Tuần 21: Luôn sẵn sàng 24/7  Tuần 22: Học chơi golf hoạt động khác  Tuần 23: Những hẹn ăn uống có mục đích  Tuần 24: Gây ấn tượng từ lần đầu gặp mặt  Tuần 25: Tìm kiếm đối tác/nhóm kết nối referral  Tuần 26: Gia nhập phòng thương mại  Tuần 27: Tài trợ kiện có chọn lọc  Tuần 28: Tổ chức kiện có mục đích  Tuần 29: Tự hỏi 29% Solution Agenda    Tuần 30: Nói lợi nhuận, đặc điểm bật Tuần 31: Trở thành người định hướng cho doanh nghiệp Tuần 32: Trở thành diễn giả tạo động lực cho doanh nghiệp  Tuần 33: Tạo đòn bẩy cho danh thiếp bạn  Tuần 34: Đưa thuyết trình có giá trị  Tuần 35: Tạo thư thơng báo  Tuần 36: Viết thơng cáo báo chí  Tuần 37: Tự viết nhận dạng cá nhân  Tuần 38: Hỏi xin lời nhận xét 29% Solution Agenda  Tuần 39: Viết hai câu chuyện thành công  Tuần 40: Viết giới thiệu thân  Tuần 41: Nâng cao giá trị thân  Tuần 42: Hãy yêu cầu thông tin phản hồi  Tuần 43: Hành xử chủ nhà  Tuần 44: Lần theo dấu tiền  Tuần 45: Viết thư ủng hộ  Tuần 46: Đề nghị xin referral  Tuần 47: Đọc báo với mục đích marketing truyền miệng  Tuần 48: Vượt qua nỗi sợ hãi nói chuyện trước đám đông 29% Solution Agenda  Tuần 49: Hãy trở thành “hub firm” power team  Tuần 50: Trở thành cố vấn mạng lưới  Tuần 51: Thành lập ban cố vấn  Tuần 52: Cam kết học hỏi suốt đời 29% Solution GIỚI THIỆU  Tác giả: Ivan R.Misner Michelle R Donovan Hồ Quang Minh  Nội dung   29% Solution Trả lời hai câu hỏi ✔ Làm tơi phục vụ khách hàng đồng thời mở rộng mạng lưới kinh doanh mới? ✔ Tôi nên đặt giá trị cao vào khách hàng hay khách hàng mới? Giúp cải thiện doanh nghiệp thông qua kỹ mở rộng mạng lưới truyền miệng Referral  Hai câu hỏi xung đột mà chủ doanh nghiệp, nhân viên kinh doanh phải đối mặt ngày    Có thể đặt giá trị cao vào khách hàng hay khách hàng tiềm năng? Doanh nhân có xu hướng rơi vào hai nhóm đưa quan điểm networking    Làm vừa chăm sóc khách hàng vừa networking sang lĩnh vực mới? Networking chiến lược kinh doanh tiêu cực thay cơng cụ marketing hiệu Kỹ networking công cụ marketing hiệu cho doanh nghiệp 29% Solution tích hợp kỹ networking vào cách thức kinh doanh dựa tảng hàng tuần 29% Solution Referral  Business Networking gì?    29% Solution Networking quy trình phát triển mối quan hệ  Thúc đẩy doanh nghiệp  Mở rộng kiến thức thân  Khuếch trương tầm ảnh hưởng  Phục vụ cộng đồng Trả lời câu hỏi  Bạn biết người?  Bao nhiêu người số hiểu cơng việc bạn làm?  Bạn nhận referral khách hàng cho bạn?  Có referral mang lợi nhuận cho doanh nghiệp bạn? Business Networking mang tính chiến lược tập trung, có nghĩa phải nỗ lực – net work 10 Thành Lập Ban Cố Vấn  Nhiều doanh nhân thành công nhờ tuyển mộ Ban cố vấn    Hỗ trợ họ kịp thời giải vấn đề điều hành hoạt động kinh doanh trơn tru Đồng thời nắm bắt xảy xung quanh mặt thương mại, kinh tế, công nghệ Ban cố vấn  29% Solution Là nhóm người hoạt động doanh nghiệp bạn  Giữ vai trò cung cấp cho bạn kiến thức, tinh thơng cần thiết để điều hành kinh doanh hiệu  Sự thiếu sót bạn chun mơn đó, việc nhờ người khác giúp đỡ hợp lý  Thành lập Ban cố vấn nghĩa tạo mạng lưới người hiểu bạn cần làm để thành cơng có kinh nghiệm giúp bạn đạt mục tiêu 283 Thành Lập Ban Cố Vấn  Là nguồn tài sản thiếu cho hoạt động kinh doanh bạn     29% Solution Giúp tiết kiệm thời gian đầu tư vào việc không cần thiết để tập trung vào công việc kinh doanh Không thiết phải nhóm buộc phải tuyển mộ có  Họ nhóm đồng có tư nhanh nhạy  Họ hoạt động nhóm kết nối thay làm nhiệm vụ giới thiệu, họ đến từ nhiều ngành nghề lĩnh vực khác  Họ tập hợp lại để chia sẻ ý tưởng, thông tin tầm nhìn Nhìn nhận hoạt động kinh doanh bạn nhiều góc độ quan điểm khác Thường không ủy quyền người khác tham gia thay 284 Thành Lập Ban Cố Vấn  Các mẹo hiệu việc hình thành Ban cố vấn theo Geri Stengel   29% Solution [1] Xác định mục tiêu Ban cố vấn  Ban cố vấn hướng đến thị trường nói chung, đến thị trường, ngành, hay vấn đề cụ thể  Họ cung cấp kịp thời kiến thức xu hướng thị trường đối thủ, cập nhật thông tin luật lệ, pháp lý  Giúp bạn tiến vào thị trường quan sát hoạt động với tư cởi mở  Có thể kêu gọi khách hàng sở hữu tầm nhìn phát triển sản phẩm khả marketing hỗ trợ bạn [2] Chọn người  Tìm kiếm người có kinh nghiệm, chun mơn kỹ khác  Các thành viên Ban cố vấn phải nhà giải vấn đề, người sở hữu tư nhanh nhạy, kỹ giao tiếp cởi mở 285 Thành Lập Ban Cố Vấn    29% Solution [3] Sở hữu nhân vật quan trọng Ban cố vấn  Giúp bạn tăng uy tín  Các thành viên Ban cố vấn đưa lời khuyên ý nghĩa sẵn sàng kết nối giới thiệu bạn thương trường [4] Đưa kỳ vọng  Khi mời thành viên tiềm vào Ban cố vấn, nên đặt kỳ vọng thân thời gian, trách nhiệm họ  Cụ thể hóa lĩnh vực bạn tìm kiếm hỗ trợ  Đảm bảo thông tin liên quan đến thông tin cá nhân bảo mật [5] Trả công cho Ban cố vấn  Tùy thuộc thành viên Ban cố vấn mức độ liên quan họ đến hoạt động kinh doanh bạn, mức thù lao khác  Thù lao tiền lương cổ phần kết hợp hai  Các thành viên Ban cố vấn thu lợi theo nhiều cách  Việc trở thành thành viên Ban cố vấn mang lại cho họ ý tưởng tầm nhìn mà họ thiếu 286 Thành Lập Ban Cố Vấn   [6] Chuẩn bị gặp mặt Ban cố vấn  Chuẩn bị trước cho gặp mặt Ban cố vấn  Chọn địa điểm thoải mái thuận tiện  Đưa lịch trình quản lý gặp mặt cẩn thận bám sát kế hoạch hành động [7] Yêu cầu trung thực   [8] Nếu phù hợp, khuyến khích thành viên liệt kê sai lầm họ để bạn né tránh   29% Solution Một Ban cố vấn phải cởi mở thẳng thắn Bạn học nhiều từ sai lầm người khác [9] Xem xét hình thức phản hồi thay  Thường xuyên gặp gỡ toàn thành viên Ban cố vấn điều không tưởng  Hãy họp gặp gỡ số thành viên cụ thể để thảo luận chủ đề có liên quan đến chun mơn họ cần  Gửi thư chờ phản hồi cách 287 Thành Lập Ban Cố Vấn    29% Solution [10] Tơn trọng đóng góp Ban cố vấn  Đừng lạm dụng lãng phí thời gian họ  Lắng nghe góp ý thành viên  Nếu Ban cố vấn đưa quan điểm phiến diện vấn đề mà bạn khơng đồng tình, đừng răm rắp làm theo [11] Luôn cập nhật thông tin cho thành viên  Hãy khiến họ cảm thấy hào hứng với công việc kinh doanh bạn việc thường xuyên cập nhật thông tin cho họ  Giúp họ cảm thấy trọng dụng có giá trị bạn [12] Sa thải thành viên không hiệu  Nếu bạn nhận ra, vừa đưa định tồi tệ, sa thải họ  Các cố vấn thay mà không gây vấn đề pháp lý 288 Thành Lập Ban Cố Vấn  gợi ý người bạn đưa vào Ban cố vấn  [1] Những người hoạt động lĩnh vực với bạn  Nguồn thông tin đáng tin cậy người thành công lĩnh vực bạn làm [nhưng phải khác khu vực đối tượng khách hàng]  29% Solution  Những người nắm bắt xu hướng, vấn đề thị trường đối mặt với thách thức bạn gặp phải  Họ chắn sở hữu thông tin liên lạc thông tin kiện diễn liên quan đến lĩnh vực hoạt động bạn  Hãy tìm đề nghị đến người nhóm [2] Những người hoạt động lĩnh vực bạn  Tìm hiểu lý họ ngừng hoạt động lĩnh vực  Chuyện xảy với doanh nghiệp họ? Giờ đây, họ làm gì? Quyết định rời thị trường họ có phải định đúng?  Trò chuyện với người thành cơng hay khơng thành công 289 Thành Lập Ban Cố Vấn    29% Solution [3] Các tác giả  Những người viết sách, báo nhà làm phim chuyên gia lĩnh vực bạn  Họ có kiến thức sâu rộng thủ tục, hệ thống, công nghệ phát triển lĩnh vực bạn  Lời mách nước họ tiết kiệm cho bạn nhiều thời gian tiền bạc [4] Những nhà điều hành  Là người điều chỉnh, kiểm tra quản lý lĩnh vực hoạt động bạn  Cho bạn biết thêm thông tin cạm bẫy luật pháp, quy trình hoạt động mà bạn gặp phải biết cách giúp bạn vượt qua [5] Cố vấn kinh doanh  Doanh nhân thường cần đến cố vấn để giúp họ giải vấn đề mà họ gặp khó khăn trình giải  Một số cố vấn chuyên gia, số khác người hoạt động đa ngành  Tất họ có khả giải vấn đề kinh doanh gợi ý cho bạn hướng giải 290 Thành Lập Ban Cố Vấn  29% Solution [6] Những thành viên tổ chức nghề nghiệp hay thương mại  Họ phép tiếp cận buổi thuyết trình, lịch trình kiện, hội thảo,  Bằng cách networking, họ tiếp cận vấn đề hay xu hướng ngành  Được cộng tác họ, giúp bạn khám phá cách thức để giải việc 291 Hành Động Tuần 51  Tìm kiếm thơng tin, lời khuyên cố vấn    29% Solution Lên kế hoạch thành lập Ban cố vấn cho riêng Sử dụng gợi ý Geri Stengel, bắt đầu cách phát thảo mục đích mục tiêu cho Ban cố vấn tương lai  Những chủ đề bạn cần trao đổi?  Bạn tìm kiếm lời khuyên nào?  Ai người bạn cần tuyển mộ để đáp ứng yêu cầu này?  Các bạn gặp lần?  Các bạn gặp đâu cách nào?  Các kỳ vọng bạn dành cho Ban cố vấn gì? Sau trả lời câu hỏi, bắt tay tìm kiếm thành viên cho Ban cố vấn 292 TUẦN 52 CAM KẾT HỌC HỎI SUỐT ĐỜI 29% Solution 293 Cam Kết Học Hỏi Suốt Đời   Việc kết nối mở rộng mạng lưới việc mà bạn rèn luyện thực tế công việc Việc trở thành bậc thầy kết nối hành trình khơng phải đích đến    Bạn tiến đến nhóm 29% nhờ việc trở thành bậc thầy kết nối, dấu chấm hết cho nỗ lực bạn Chiến lược tuần ln hướng đến tương lai Các gợi ý để cải thiện kế hoạch kết nối tảng nhờ sách  29% Solution Phải cam kết đọc khơng ngừng  Có nhiều viết, sách kỹ tạo lập nhóm, marketing truyền miệng: Endless Referrals, How to Work a Room, Networing of Success  Hãy tìm đọc sách để phát triển kỹ cá nhân bạn 294 Cam Kết Học Hỏi Suốt Đời    Luyện tập! Luyện tập! Luyện tập!  Áp dụng kỹ thảo luận sách  Luyện tập ý tưởng sách thành viên tổ chức: BNI, VCCI, Hội DNT, CLB DNSG,  Tìm kiếm nhóm coi đào tạo phần gặp mặt thường xuyên họ Tìm hiểu chương trình đào tạo có uy tín liên quan đến kết nối mở rộng mạng lưới  Chương trình đào tạo giới thiệu ngành bất động sản Brian Buffinni  Referral Institute – tổ chức chuyên cung cấp cho doanh nghiệp quan tâm đến việc tạo lập chương trình giới thiệu phần nỗ lực phát triển kinh doanh  Chú ý đến trung tâm khởi nghiệp phát triển kinh doanh địa phương để tìm hiểu hội thảo, học hỏi kinh nghiệm Việc học hỏi suốt đời giúp mài giũa kỹ bạn 29% Solution 295 Hành Động Tuần 52  Xem lại chiến lược sách, định liệu bạn có cần nỗ lực để cải thiện lĩnh vực khơng   Tiếp tục học hỏi chủ đề kết nối mở rộng mạng lưới    Hãy lập thời gian biểu đơn giản để giám sát thực ý tưởng mà bạn theo đuổi Bằng cách đăng ký khóa học, tham dự hội thảo, đọc thêm sách Tìm cách để tiếp thu kiến thức kỹ từ nguồn lực để tiếp tục xây dựng thúc đẩy doanh nghiệp bạn Khi xuất kiện gặp gỡ lần tới  29% Solution Hãy quan sát xung quanh nhớ “mở rộng mạng lưới nỗ lực tạo lập mối quan hệ” 296 Thanks for your attention! File Name 297