DỰ ÁN ĐẦU TƯ NHÀ MÁY SẢN XUẤT VÀ BẢO DƯỠNG VỎ BÌNH GAS

Chuyên đề môn Tài trợ dự án, Chuyên ngành Tài chính Ngân hàng, chủ để Dự án đầu tư nhà máy sản xuất và bảo dưỡng vỏ bình Gas tại Bắc Ninh. Nhóm dự án lựa chọn công ty cổ phần dầu khí Anpha làm thí điểm.

1

DỰ ÁN ĐẦU TƯ NHÀ MÁY SẢN XUẤT VÀ BẢO DƯỠNG VỎ BÌNH GAS

2

MỤC LỤC

1.1 Giới thiệu chung về Công ty khí đốt Gia Định 6 1.1.1 Giới thiệu về Công ty cổ phần dầu khí ANPHA (công ty mẹ) 6

1.1.3 Ngành nghề, cơ sở vật chất và địa bàn kinh doanh 8

1.1.7 Thông tin mô hình quản trị, tổ chức kinh doanh và bộ máy quản lý 8

3.2 Sự cần thiết của dự án đầu tư và lựa chọn địa điểm đầu tư 21

3.2.2 Một số lợi thế khi đầu tư nhà máy sản xuất vỏ bình gas 25

3.4.5 Cung cấp nguyên vật liệu và các yếu tố đầu vào khác 62

4.1.2 Nhu cầu vốn lưu động phục vụ sản xuất kinh doanh: 72

7.2.2 Tác động môi trường trong quá trình hoạt động của công trình sau khi

5

LỜI MỞ ĐẦU

Có thể nói, đầu tư là một khía cạnh không thể tách rời của nền kinh tế, dựa vào những nguồn lực sẵn có ở hiện tại nhằm tạo nên những giá trị lớn hơn trong tương lai Đầu tư đóng một vai trò quan trọng trong tăng trưởng và chuyển dịch cơ cấu kinh tế, cũng như tạo ra công ăn việc làm và quyết định số phận của các doanh nghiệp – các tế bào của nền kinh tế Chính vì lí do trên, một nền kinh tế yêu cầu phải có những sự đầu tư nhất định ở mọi quy mô để có thể phát triển

Tuy nhiên, hoạt động đầu tư lại yêu cầu một quá trình lên kế hoạch dài hạn chi tiết và cẩn thận, cũng như phải cân nhắc rất nhiều yếu tố đi kèm có ảnh hưởng lớn đến kết quả cuối cùng của dự án, như tài chính, kỹ thuật, thậm chí là các rủi ro đi kèm Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động đầu tư, cũng như việc lập dự án đầu tư, dưới sự hướng dẫn của giảng viên Trần Thị Thu Hường – bộ môn Tài trợ

Dự án, Học viện Ngân hàng, nhóm nghiên cứu quyết định lựa chọn chủ đề “Thiết kế

dự án đầu tư nhà máy sản xuất vỏ bình ga”, lấy công ty cổ phần dầu khí Anpha làm thí điểm thực hiện

Trong quá trình nghiên cứu và thiết kế, do thời gian cũng như kiến thức và kinh nghiệm có hạn, nhóm nghiên cứu không thể tránh khỏi sai sót trong khâu chuẩn bị

dự án Do đó, nhóm rất mong nhận được phản hồi từ giảng viên và bạn đọc để có thể thực hiện tốt hơn các dự án tiếp theo

Hà Nội, tháng 11/2014 Nhóm nghiên cứu

6

PHẦN I: TÌM HIỂU VỀ CÔNG TY TNHH KHÍ ĐỐT GIA ĐỊNH

1.1 Giới thiệu chung về Công ty khí đốt Gia Định

1.1.1 Giới thiệu về Công ty cổ phần dầu khí ANPHA (công ty mẹ)

- Tên Giao Dịch: Công ty cổ phần tập đoàn dầu khí An Pha

- Giấy chứng nhận đăng kí doanh nghiệp số 0303224471

- Vốn điều lệ: 228.300.000.000 đồng

- Vốn đầu tư của chủ sở hữu: 228.300.000.000 đồng

- Địa chỉ: Lô 14, Khu Công nghiệp Sài Đồng B, Phường Sài Đồng, Quận Long Biên, TP Hà Nội

ty kinh doanh Gas dân dụng thương hiệu Gia dinh Gas

- Tháng 4/2005 thành lập Công ty Cổ phần Dầu khí An Pha tại Hà Nội nhằm quản

lý khai thác kho đầu mối các tỉnh phía Bắc

- Tháng 03/2007 mua lại phần vốn góp và sở hữu 99% Công ty TNHH DV – TM Gia Đình và thương hiệu Gia dinh Gas ( nay là Công ty TNHH MTV Khí Đốt Gia Đình)

- Tháng 3/2007 trở thành Công ty đại chúng

- Tháng 4/2007 mua lại phần góp vốn và sở hữu 51% Công ty MTV Dầu Khí An Pha Tây Ninh (tức Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại L.P.G Minh Thông) và thương hiệu JP GAS

- Tháng 6/2007 thành lập Công ty Cổ Phần Dầu khí An Pha Tây Nguyên (Đăklăk)

để mua lại DNTN Hoàng Minh và thương hiệu Dakgas , tỷ lệ sở hữu là 55%

- Tháng 9/2007 ký kết hợp đồng đầu tư và hợp tác chiến lược với tập đoàn dầu khí quốc tế đến từ Nhật Bản – Sojitz Petroleum Co Pte Ltd và Quỹ đầu tư phát triển Việt Nhật thông qua hợp đồng bán 5,5% cổ phần

- Tháng 10/2007 ký kết hợp đồng đầu tư bán 10% cổ phần cho Ngân hàng Đầu tư & Phát triển Việt Nam Trong thời gian này Công ty lại tiếp tục ký kết hợp đồng đầu

tư chiến lược bán 8% cổ phần cho Công ty chứng khoán SK (SK Securities)

- Để tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh, Công ty mẹ đã quyết định bán lại một số công ty con, tập trung vào các mũi hoạt động chủ lực nhằm thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ những lợi thế chính của Tập đoàn:

- Tháng 6/2009: Bán lại Công ty cổ phần Đầu tư Thủy điện An Pha

- Tháng 7/2011: Bán lại Công ty MTV Dầu Khí An Pha Tây Ninh

- Tháng 7/2011: Bán lại Công ty Cổ Phần Dầu khí An Pha Tây Nguyên

Kể từ khi thành lập đến nay, Anpha Petrol luôn chú trọng đầu tư phát triển, đưa Tập đoàn ngày càng lớn mạnh và hiện nay là Tập đoàn Dầu khí tư nhân lớn mạnh nhất ở Việt Nam

Anpha Petrol cũng tích cực tham gia nhiều các hoạt động xã hội, là Nhà tài trợ

cho các Giải bóng đá trong nước Được nhận nhiều Giấy khen, Bằng khen của Chính quyền và các Bộ, ngành

Các sự kiện khác: Công ty được bầu chọn vào tốp 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam do Vietnam Report công bố cho 5 năm liên tục: 2009, 2010, 2011, 2012,

- Đã hoàn thành công tác chuẩn bị để vào tháng 03/2014 công ty Saisai – một công

ty kinh doanh Gas tại Nhật Bản có bề dày kinh doanh trên 60 năm trở thành đối tác chiến lược của công ty

8

1.1.3 Ngành nghề, cơ sở vật chất và địa bàn kinh doanh

- Nhập, tồn trữ khí đốt hóa lỏng (gas)

- Kinh doanh bán buôn gas

- Cung cấp gas cho khách hàng công nghiệp

- Dịch vụ cho thuê kho, tồn trữ gas

- Chiết nạp gas theo Hợp đồng dịch vụ

1.1.4 Công ty con

Hiện nay An Pha sở hữu cùng lúc 4 thương hiệu gas có mặt khắp ba miền:

- Ở miền Bắc thương hiệu Gia dinh Gas thuộc Công ty TNHH Khí đốt Gia Định (Hà Nội) chiếm khoảng 10% thị phần, nằm trong Top 5 công ty có thị phần lớn nhất miền Bắc

- Khu vực các tỉnh Tây Nguyên với thương hiệu Dakgas thuộc Công ty cổ phần Dầu khí An Pha Tây Nguyên chiếm trên 16% thị phàn, riêng tỉnh Đăklăc nắm giữ trên 28%

- Ở miền Nam, thương hiệu Gia dinh Gas thuộc Công ty TNHH Dịch vụ - thương mại Gia Đình (Quận 9, TPHCM) chiếm 5% thị phần, nằm trong Top 10 công ty có thị phần lớn nhất miền Nam

- Khu vực các tỉnh miền Đông Nam bộ có thương hiệu JP Gas thuộc Công ty TNHH sàn xuất và thương mại LPG Minh Thông chiếm 40% thị trường Tây Ninh

- Trạm chiết bình gas 12kg và 45kg, công suất đóng 1.000 bình 12kg/ 1 ca

1.1.6 Địa bàn kinh doanh

- Khu vực miền Bắc: Hà Nội, Bắc Ninh, Hải Dương và Hải Phòng

- Khu vực miền Nam: TP Hồ Chí Minh, Miền Tây và các khu vực miền Đông – Nam Bộ

1.1.7 Thông tin mô hình quản trị, tổ chức kinh doanh và bộ máy quản lý

Hoạt động của Công ty mẹ và các Công ty thành viên được quản lý theo chuyên ngành và theo mô hình tổ chức của Công ty cổ phần bao gồm:

9

Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần tập đoàn dầu khí An Pha-công ty mẹ

(Nguồn : An Pha Petro)

10

1.1.8 Định hướng phát triển

a) Các mục tiêu chủ yếu của công ty là xây dựng một nhóm các Công ty gas có:

- Thương Hiệu Mạnh

- Phát triển hệ thống phân phối ổn định, gắn kết chặt chẽ với công ty

- Quản trị chuyên nghiệp

- Tăng trưởng bền vững

- Hiệu quả sản xuất kinh doanh cao

b) Chiến lược phát triển chung và dài hạn:

- Đối với các ngành kinh doanh Gas: hợp tác xây dựng hệ thống phân phối theo mô hình chuỗi các cửa hàng bán đến tận người tiêu dùng, song song với việc xây dựng mạng lưới các tổng đại lý và đại lý khác để tạo thành một hệ thống phân phối phát triển một cách bền vững

- Triển khai các dự án kinh doanh khác trong ngành dầu khí để phối hợp và hỗ trợ cho công ty phát triển bền vững và có hiệu quả hơn

c) Các mục tiêu đối với môi trường,xã hội và cộng đồng của công ty

- Phát triển sản xuất tạo công ăn việc làm cho xã hội và đóng góp cho ngân sách nhà nước,làm tốt công tác an toàn vệ sinh lao động và an toàn cháy nổ góp phần tích cực vào ổn định và phát triển ngành và công tác an toàn phòng chống cháy nổ nói chung

1.2 Giới thiệu về Công ty TNHH Khí đốt Gia Định

- Lô 14, Khu Công nghiệp Sài Đồng B, Phường Sài Đồng, Quận Long Biên, TP Hà Nội

- Tháng 3/2007 đổi tên thành Công ty TNHH Khí đốt Gia Định

- Tháng 5/2007 trở thành công ty thành viên của Tập đoàn Dầu khí An Pha S.G

11

1.2.2 Lĩnh vực kinh doanh

- Buôn bán khí đốt hoá lỏng

- Vật tư thiết bị phục vụ kinh doanh khí đốt hoá lỏng

- Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa

- Dịch vụ giao nhận hàng

- Dịch vụ sang nạp đóng bình gas

1.2.3 Cơ sở vật chất

- Văn phòng làm việc với diện tích 350 m2

- Phân xưởng sản xuất, diện tích 2.000 m2, gồm 2 bồn chứa gas dung lượng 40 tấn,

1 hệ thống đường ống, 2 hệ thống bơm nạp gas, 6 máy chiết nạp LPG, cầu cân xe tải 50 tấn

- Đội xe vận chuyển gas

1.2.4 Phương châm

Gia Định Gas là thương hiệu đã được khẳng định trên thị trường gas dân dụng

và gas công nghiệp trong cả nước với thị phần 10% toàn miền Bắc, là 1 trong 5 công ty cung cấp gas lớn nhất miền Bắc Trong tương lai tận dụng thế mạnh cơ sở vật chất trang bị đầy đủ và nguồn lực đầu tư mạnh mẽ, Gia Định Gas – Hà Nội quyết tâm trở thành thương hiệu gas số 1 trên thị trường phía Bắc

2.1 Dự án đầu tư nhà máy sản xuất và bảo dưỡng vỏ bình Gas

- Nhà đầu tư: Công ty TNHH Khí đốt Gia Định

- Quy mô dự án: 17 tỷ

- Sân bãi: 1500 m2

- Nhà xưởng sản xuất: 3.000 m2

- Nhà kho nguyên liệu: 900 m2

-Địa điểm thực hiện dự án: KCN Khai Sơn, Thuận Thành, Bắc Ninh

-Tổng mức đầu tư: 17 tỷ đồng

-Nguồn vốn thực hiện dự án: Vốn tự có và vốn vay ngân hàng

-Tiến độ thực hiện dự án: Trong vòng 6 tháng kể từ khi chuẩn bị

-Công tác chuẩn bị: Từ tháng 5 – 10/2014

-Khởi công xây dựng: Tháng 5/2014

-Hoàn thiện và đưa vào sử dụng: Tháng 10/2014

2.1.1 Thuận lợi

a Vị trí địa lý

Bắc Ninh nằm trong tam giác kinh tế trọng điểm Hà Nô ̣i - Quảng Ninh - Hải Phòng, là cửa ngõ phía đông bắc của Thủ đô Hà Nội Tỉnh ở vị trí thuận lợi về giao thông cả về đường bộ và đường không Các tuyến đường huyết mạch: Quốc lộ 1A, 1B, quốc lộ 38, đường sắt Hà Nội – Lạng Sơn, Hà Nội – Quảng Ninh nối liền tỉnh với các trung tâm kinh tế, văn hóa và thương mại của khu vực phía Bắc Việt Nam, với cảng hàng không quốc tế Nội Bài và liên thông với hệ thống các trục đường quốc lộ đến mọi miền trong cả nước

Nhờ vị trí địa lý thuật lợi cùng với các cơ chế và giải pháp phát triển kinh tế hợp lý, Bắc Ninh đã và đang khai thác các tiềm năng hiện có của tỉnh để trở thành một trung tâm kinh tế - văn hóa, một điểm nhấn trong tam giác kinh tế trọng điểm Nơi đây vừa là thị trường tiêu thụ, vừa là khu vực cung cấp nguồn nhân lực, sản phẩm nông sản, vật liệu xây dựng, hàng thủ công mĩ nghệ… cho các tỉnh thành

13

trong vùng đồng bằng sông Hồng và các vùng lân cận Cùng với việc khai thác lợi thế của các làng nghề thủ công truyền thống, Bắc Ninh đang có nhiều chính sách thu hút đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất, đa dạng hóa và năng cáo chất lượng sản phẩm tạo thành các khu công nghiệp tập trung, cụm công nghiệp vừa và nhỏ, cụm công nghiệp làng nghề nhằm cung cấp các sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tại chỗ, trong nước và xuất khẩu

b Nhu cầu trong nước

Trên phạm vi cả nước, với tốc độ tăng trưởng sản lượng LPG bình quân trong thời gian tới ước khoảng 8-12%/năm trong những năm gần đây, tương đương với khoảng 120.000 đến -150.000 tấn/năm Tính trung bình sản lượng LPG tiêu thụ gia tăng khoảng 135.000 tấn/năm hay 6.666 tấn/tháng, trong đó thị trường LPG dân dụng sử dụng vỏ bình gas chiếm khoảng 50%, tương đương với tốc độ gia tăng 3.333 tấn/tháng hay 50.000 tấn/năm Mỗi bình gas chứa được 12kg, với tốc độ vòng quay sử dụng ước khoảng 4 tháng/vòng (bình quân cả nước), như vậy, nhu cầu vỏ bình gas mới bổ sung vào thị trường hàng năm, hàng tháng trên cả nước là rất lớn, ước khoảng 240.000 bình/tháng hay 2.280.000 bình mới/năm

Ngoài ra trung bình mỗi năm sẽ có khoảng 5% lượng vỏ bình đầu tư cũ sẽ bị loại khỏi thị trường tiêu thụ cộng với khoảng 2% số vỏ bình bị hỏng hóc, rỉ sét trong quá trình lưu thông, sử dụng cần phải thay thế

c Hiện trạng sản xuất và cung cấp mặt hàng

Hiện nay trên cả nước có một số lượng lớn các nhà máy sản xuất vỏ bình gas xuất hiện như Công ty Năng lượng Bình An (Hải Phòng), Công ty Linh Gas Việt Nam (Hà Nội), Công ty Vạn Lộc (Đông Anh)…

Tuy nhiên do quãng đường chuyên chở lớn làm phát sinh chi phí vận chuyển lớn nên hầu hết các nhà sản xuất vỏ bình gas chỉ tập trung cung cấp cho khu vực thị trường trong khu vực không vươn ra thị trường khác

Xây dựng nhà máy sản xuất vỏ bình gas, công ty vừa tiết kiệm được chi phí vận chuyển, vừa là nguồn cung ứng vỏ bình gas cho trạm chiết nạp gas

2.1.2 Khó khăn

a Thị trường

Tình trạng chiết nạp gas trái phép, làm giả bình gas trên thị trường, ảnh hưởng tới uy tín các công ty sản xuất vỏ bình ga

14

Theo thống kê sơ bộ của Cục Quản lý thị trường (Bộ Công thương), hiện nay các loại vỏ bình gas của những thương hiệu lớn được đưa ra thị trường khoảng 10 triệu vỏ bình gas thì có đến 3 triệu vỏ bình đã bị đơn vị khác chiếm dụng

Hoạt động sang chiết gas trái phép không chỉ gây hại cho việc kinh doanh của các hãng gas có tên tuổi và làm ăn trung thực mà còn dẫn tới với những vụ nổ bình gas, gây hỏa hoạn và thương vong cho người sử dụng

Đáng lo hơn, một số đối tượng sau khi chiếm dụng vỏ bình của các doanh nghiệp gas khác đã cắt phần quai xách, mài vỏ để làm mất phần chữ in nổi trên vỏ bình, sau đó hàn và sơn lại để gắn nhãn hiệu khác lên vỏ bình Đây là hành vi rất nguy hiểm khiến vỏ bình gas bị thay đổi kết cấu, vỏ sẽ mỏng hơn dễ dẫn đến hư hỏng, rò rỉ gas

b Người dân vẫn chủ quan với nguy hiểm từ bình gas giả

Bình gas giả vẫn tiếp tục tăng là do người tiêu dùng vẫn chưa quá chú ý đến nhãn hiệu của các công ty gas chất lượng Hiện nay theo thói quen khi đổi bình cũ, bình mới, người dân chủ quan chưa kiểm tra lại chất lượng hay cân nặng và độ an toàn của bình ga Đây cũng là cơ hội để những bình gas kém chất lượng có cơ hội phát triển

c Công nghệ

Trước đây, công ty chưa từng sản xuất vỏ bình gas Do vậy mà khi tiến hành xây dựng nhà máy và sản xuất bình gas sẽ gặp nhiều khó khăn trong vấn đề chuyển giao công nghệ mới cũng như chi phí chuyển giao sẽ lớn

2.2 Xây dựng nhà máy sang chiết nạp Gas (LPG) ở Lạng Sơn

- Nhà đầu tư: Công ty TNHH Khí Đốt Gia Định

- Quy mô dự án:

+ Bể chứa Gas (LPG) 30 tấn x 02 chiếc

+ Trạm bơm Gas (LPG) gồm 2 máy bơm, diện tích 16 m2

+ Xưởng đóng bình gồm 2 máy nạp bình, diện tích 226 m2

+ Xưởng thu hồi Gas (LPG) gồm 2 máy thu hồi Gas (LPG), diện tích 262 m2

+ Xưởng bảo dưỡng bình gồm 2 máy đánh bóng, 2 máy sơn, diện tích 262m2

+ Nhà đặt máy nén khí 3 m3/h và máy bơm chữa cháy 2 chiếc loại 60 m3/h/c, P = 6kg/cm2, diện tích 27 m2 đủ lắp đặt máy

15

+ Nhà văn phòng 108 m2

+ Đường đá dăm nước 1.235 m2

+ Trạm biến áp treo 75 KVA – 35/0,4 KV

+ Các công trình khác

Địa điểm thực hiện dự án: KCN ở Hợp Thành, huyện Cao Lộc, tỉnh Lạng Sơn + Diện tích đất dự kiến sử dụng cho dự án: 10.000 m2

- Tổng mức đầu tư: 16.000 triệu đồng

- Nguồn vốn thực hiện dự án: Vốn tự có và vay ngân hàng

- Thời gian hoạt động của dự án: 50 năm, kể từ ngày cấp chứng nhận đầu tư

- Tiến độ thực hiện dự án:

+ Giai đoạn I: Thực hiện trong 24 tháng

+ Giai đoạn II: Triển khai sau khi hoàn thành giai đoạn I

2.2.1 Thuận lợi

a Định hướng phát triển hệ thống phân phối LPG

Xây dựng và nâng cấp hệ thống phân phối lớn của các thương nhân kinh doanh LPG để tiếp nhận sản phẩm LPG của các nhà máy lọc dầu trong nước và nhập khẩu Xây dựng các trung tâm phân phối đồng bộ về tổ chức (tổng công ty, công ty, chi nhánh, xí nghiệp ) và cơ sở hạ tầng, vật chất kỹ thuật (hệ thống kho đầu mối, kho trung chuyển, kho tuyến sau; cảng xuất, nhập; hệ thống vận tải…)

Phát triển mạng lưới bán lẻ LPG trực tiếp của doanh nghiệp và hệ thống tổng đại lý, đại lý với hệ thống các kho tuyến sau LPG, cửa hàng bán lẻ tới từng địa phương, xã/phường

Phát triển cảng biển chuyên dụng mới cho các kho đầu mối LPG với các địa điểm tiềm năng tại Quảng Ninh (Lạch Huyện, Cái Lân), Hải Phòng (Đình Vũ), Quảng Bình (Hòn La), Bình Thuận (Kê Gà), Bình Định (Nhơn Hội), Khánh Hòa (Cam Ranh), Tiền Giang (Soài Rạp), Trà Vinh (Trà Cú) Tiếp tục phát triển hệ thống vận tải đường biển (viễn dương và ven biển), hệ thống vận tải nội địa bằng đường sông và hệ thống vận tải đường bộ đáp ứng yêu cầu phát triển và kết nối của

hệ thống sản xuất, nhập khẩu và phân phối LPG

b Định hướng phát triển và cung cấp LPG:

Đáp ứng nhu cầu phát triển LPG của các vùng, địa phương phù hợp mục tiêu phát triển hệ thống phân phối LPG (30 kg/người/năm vào năm 2020 và khoảng 50 kg/người/năm vào năm 2030) Giữ nguyên tổng công suất của các trạm chiết nạp

16

trong cả nước khoảng 1.600.000 tấn/năm; cải tạo, nâng cấp các trạm chiết nạp LPG hiện hữu, loại bỏ một số trạm chiết nạp không đáp ứng được tiêu chuẩn về an toàn phòng chống cháy nổ và môi trường; chỉ đầu tư các trạm chiết nạp LPG mới để thay thế các trạm chiết nạp LPG bị loại bỏ

c Thị trường LPG tại Việt Nam

* Tình hình tiêu thụ

+ Tiêu thụ: Như đã nêu ở trên, thị trường tiêu thụ LPG Việt Nam đã tăng trưởng rất nhanh trong những năm qua Số liệu thống kê cho thấy, từ năm 2001 trở lại đây, thị trường đã phát triển với tốc độ tăng gấp 4 lần, với sản lượng gia tăng bình quân hàng năm đạt 80.000 MT Dự báo từ năm 2013 đến năm 2020 tốc độ tăng trưởng bình quân duy trì ở mức ổn định 6%-8%/năm với sản lượng gia tăng hàng năm ước khoảng 100.000MT đến 120.000MT

+ Cơ cấu sản phẩm: Thị trường dân dụng (năm 2010) chiếm khoảng 65%, chủ yếu dưới dạng các lọai bình từ 12kg đến 50kg Thị trường công nghiệp cung cấp bằng

xe bồn chuyên dụng chiếm 35% Gần đây, do xuất hiện hình thức tiêu thụ LPG mới tại các căn hộ chung cư với việc chủ đầu tư sẽ đầu tư bồn chứa và ống dẫn đến từng căn hộ Do đó, trong những năm tới tỷ lệ 65% (bình)/35% (xe bồn, ống dẫn) có thể thay đổi theo hướng gia tăng tỷ lệ cấp hàng bằng xe bồn, ống dẫn xuống mức 55/45 + Phân bố tiêu thụ: Số liệu thống kê cho thấy: Do sự phát triển kinh tế không đồng đều giữa các khu vực dẫn đến quy mô sản lượng và tốc độ tăng trưởng của thị trường LPG tại mỗi vùng cũng rất khác nhau Khu vực phía Nam có nền kinh tế phát triển nhất do vậy sản lượng tiêu thụ chiếm từ 50% đến 60% tổng sản lượng, tiếp đến khu vực miền Bắc chiếm: 25% đến 35% tổng sản lượng và cuối là khu vực miền Trung chiếm khoảng 10-15%

→ Theo nhận định, với tốc độ tăng trưởng như hiện nay, thị trường tiêu thụ LPG toàn Việt Nam sẽ đạt 1.350.000 tấn vào năm 2013 Riêng thị trường tiêu thụ miền Bắc sẽ đạt trên 472.500 tấn Thị trường tiêu thụ rộng lớn và ngày càng được mở rộng

d Công nghệ

Công nghệ sang chiết gas không phải là một công nghệ phức tạp, mới mẻ, và đã

có nhiều trạm chiết nạp gas được xây dựng trước đó như Cát Lái - Xưởng LPG Cát Lái, SP – Chi nhánh Saigon Petro Co., Ltd Tại Bình Phước, Nghệ An, Petrovietnam Gas Phú Tho ̣ … Nên việc tận dụng công nghệ và rút kinh nghiệm từ những người đi trước là một lợi thế to lớn cho việc xây dựng trạm chiết nạp tại Lạng Sơn Điều này sẽ giúp tránh được những rủi ro đã mắc phải và giúp việc xây dựng và vận hành trạm chiết nạp có hiệu quả hơn

Đây đều là những công ty lớn, có thế mạnh về tài chính, kỹ thuật & công nghệ, việc đối đầu với những đối thủ cạnh tranh như trên là thách thức không nhỏ đối với công ty của chúng ta

b Đặc điểm ngành

Gần đây, nhiều hoạt động sang chiết gas trái phép, điển hình như ở Bắc Ninh, Ninh Bình, Hà Nội…, không chỉ gây hại cho việc kinh doanh của các hãng gas có tên tuổi và làm ăn trung thực mà còn dẫn tới với những vụ nổ bình gas, gây hỏa hoạn và thương vong cho người sử dụng Những vụ việc trên sẽ gây mất uy tín, niềm tin đối với trạm chiết nạp gas

Ngành khí hóa lỏng là một ngành đang được khuyến khích phát triển mạnh trong những năm gần đây, vì vậy nên sự cạnh tranh là rất khốc liệt Việc cạnh tranh với một số công ty con của những tập đoàn lớn về dầu, khí đốt, khí hóa lỏng là vô

cùng khó khăn

c Vị trí địa lý

Thứ nhất, Lạng Sơn là tỉnh giáp biên, tuy nhiên vị trí địa lý của Lạng Sơn lại không thực sự thuận lợi cho việc cung cấp bình gas ra các tỉnh lân cận, đơn giản là

vì Lạn Sơn không phải trung tâm của các tỉnh miền núi phía Bắc

Thứ hai, Lạng Sơn là một tỉnh giáp biên, kinh tế của tỉnh chủ yếu dựa vào du lịch và dịch vụ mà chủ yếu là buôn bán Tương lai, Lạng Sơn sẽ là một trong các tỉnh có nền kinh tế phát triển, cùng với đó, dân trí cũng sẽ được nâng cao, từ đó việc dùng gas thay cho các loại nhiên liệu khác là một điều tất yếu

Thứ ba là hệ thống giao thông, Lạng Sơn tuy có hệ thống giao thông đường bộ khá hoàn thiện, nhưng nhìn chung thì đây là tỉnh có đến hơn 80% diện tích là đồi núi Nên việc cần cải thiện hệ thống giao thông đường bộ ở đây để phục vụ cho quá trình vận chuyển gas và bình gas là một điều quan trọng cần được xem xét kỹ lưỡng Tuyến đường sắt Hà Nội - Đồng Đăng: tổng chiều dài chạy trên địa phận của

18

tỉnh là 92 km Tuyến Mai Pha - Na Dương: tổng chiều dài tuyến 31 km Hệ thống đường sắt còn đơn giản, khó phục vụ việc chu chuyển gas đến trạm chiết nạp

→ Kết luận: Dựa trên cơ sở phân tích quy mô, thuận lợi cũng như khó khăn của hai

dự án nêu trên, nhóm nghiên cứu quyết định lựa chọn dự án “Dự án đầu tư nhà máy sản xuất và bảo dưỡng vỏ bình Gas” làm dự án đầu tư chính thức và đưa vào bước nghiên cứu khả thi, do thị trường vỏ bình ga hiện nay vẫn còn tiềm năng rộng lớn và được đánh giá là có ít biến động tiêu cực, phù hợp với chính sách phát triển của doanh nghiệp Bên cạnh đó, bình ga cũng là sản phẩm thiết yếu đối với doanh nghiệp, và việc sản xuất bình ga chất lượng cao sẽ đồng thời nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường

PHẦN III: DỰ ÁN ĐA ̀U TƯ NHÀ MÁY SẢN XUA ́T VÀ

BẢO DƯỠNG VỎ BÌNH GAS 12KG 3.1 Tổng quan về dự án đầu tư

19

Tên dự án DỰ ÁN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG MỚI NHÀ MÁY SẢN XUẤT, BẢO

DƯỠNG VỎ BÌNH GAS

Địa điểm xây dựng: Lô II.5 KCN Khai Sơn, Thuâ ̣n Thành, Bắc Ninh

Mục tiêu dự án: Đầu tư xây dựng mới Nhà máy sản xuất, bảo dưỡng vỏ bình gas giai đoa ̣n 1

với công suất:

Vỏ bình gas sản xuất mới: 150.000 bình/năm

Vỏ bình gas bảo dưỡng: 150.000 bình/năm

Quy mô xây dựng: Các hạng mục xây dựng gồm:

● Sân bãi: 500 m2

● Nhà xưởng sản xuất: 1.000m2 Nhà kho nguyên liệu: 300m2

Tiến độ thực hiện Trong vòng 06 tháng kể từ khi chuẩn bị:

Công tác chuẩn bị: Từ tháng đến tháng 05/2014 Khởi công xây dựng: Tháng 05/2014

Hoàn thiện, đưa vào sử dụng: Tháng 10/2014

❖ Văn bản pháp lý

- Luật đất đai 26/11/2003;

- Luật xây dựng số 16/2003/QH11 đã được Quốc Hội khóa 11 nước Cộng Hòa XHCN Việt Nam thông qua ngày 26/11/2003;

- Luật số 60/2005/QH11 do Quốc hội ban hành ngày 29/11/2005 quy định

về luật doanh nghiệp

- Nghị định số 49/2009/NĐ-CP ngày 16/12/2004 của Chính Phủ về quản lý chất lượng công trình xây dựng;

Thông tư 13/2013/TT-BXD ngày 15/8/2013 quy định về thẩm tra thiết kế xây

dựng công trình

Nghị định 15/2013/NĐ-CP ngày 6/2/2013 về quản lý chất lượng công trình

xây dựng

- Nghị định số 16/2005/NĐ-CP ngày 07/02/2005 của Chính Phủ về Quản lý

dự án đầu tư xây dựng công trình;

- Nghị định số 99/2007/NĐ-CP ngày 13 tháng 06 năm 2007 của Chính phủ về Quản lý chi phí đầu tư xây dựng công trình;

- Nghị định số 83/2009/NĐ – CP ngày 15/10/2009 về sửa đổi bổ sung 1 số điều của nghị định số 12/2009/NĐ – CP ngày 12/2/2009 về quản lý dự án đầu tư xây dựng công trình;

- Thông tư số 03/2001/TT-BXD ngày 13/2/2001 của Bộ xây dựng hướng dẫn điều chỉnh dự án công trình xây dựng cơ bản;

- Thông tư 05/2007/TT – BXD ngày 25/7/2007 của Bộ Xây Dựng về hướng dẫn việc lập và quản lý dự án đầu tư xây dựng công trình;

- Thông tư 03/2009/TT – BXD ngày 26/3/2009 của Bộ Xây Dựng quy định chi tiết một số nội dung của Nghị định số 12/2009/ NĐ – CP ngày 12/2/2009 của Chính phủ về quản lý dự án đầu tư xây dựng công trình;

- Quyết định số 33/2004/QĐ-BTC về việc ban hành Quy tắc, Biểu phí bảo hiểm xây dựng, lắp đặt;

- Quyết định số 05/QĐ-BXD ngày 24/01/2005 của Bộ trưởng Bộ xây dựng về việc ban hành định mức dự toán xây dựng cơ bản;

- QCVN 03: 2009/BXD “Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia về phân loại, phân cấp công trình XD dân dụng, công nghiệp và hạ tầng kỹ thuật đô thị” có hiệu lực

3.2 Sự cần thiết của dự án đầu tư và lựa chọn địa điểm đầu tư

3.2.1 Sự cần thiết của dự án đầu tư

Công ty Công ty TNHH Khí Đốt Gia Định là một doanh nghiệp với ngành

nghề kinh doanh chính là chiết nạp, phân phối gas phục vụ thị trường các tỉnh phía Bắc với các thương hiệu được khẳng định là: Giadinh Gas Thương hiệu đã được khẳng định trên thị trường gas dân dụng và gas công nghiệp trong cả nước với thị phần 10% toàn miền Bắc, là 1 trong 5 công ty cung cấp gas lớn nhất miền Bắc

21

Trải qua hơn 13 năm tham gia vào hoạt động kinh doanh LPG, Công ty đã tổ chức xây dựng hệ thống kinh doanh LPG rộng khắp trong khu vực các tỉnh miền

Bắc mà tro ̣ng tâm là Hà Nô ̣i

Căn cứ tình hình thực tế, Hô ̣i đồng quản tri ̣ và Ban Lãnh đạo Công ty đã đưa ra chiến lược và xây dựng kế hoạch thực hiện cho đến năm 2020, theo đó sẽ mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm LPG của Công ty ra khu các tỉnh chưa có tra ̣m chiết

nạp như La ̣ng Sơn, Cao Bằng, Bắc Ca ̣n Công ty đặt mục tiêu đến năm 2020, sản lượng LPG tiêu thụ tăng gấp 2 lần hiện nay, Để đạt được mục tiêu trên, tốc độ gia tăng sản lượng tiêu thụ LPG hàng năm đến năm 2020 trung bình khoảng 200 MT/tháng

Bảng 1: Kế hoạch sản lượng tiêu thụ LPG đến năm 2020:

Sản lượng gia tăng bình quân tháng (MT)

Sản lượng gia tăng cả năm (MT)

là dụng cụ chứa đựng gắn liền với LPG, khi nói đến LPG thì người ta nói đến đến

vỏ bình gas và ngược lại, khi nói về vỏ bình gas là đồng thời nói về LPG

22

Trên thị trường Việt Nam hiện nay, phân theo dung tích chứa đựng, vỏ bình gas gồm có bình gas 12kg là bình có dung tích khoảng 26,2 lít, chứa được 12kg LPG thường được sử dụng để chứa đựng LPG phục vụ nhu cầu đun nấu trong các hộ gia đình Vỏ bình gas 45kg là loại bình gas có dung tích khoảng 99 lít, chứa được 45kg LPG và thường được sử dụng trong công nghiệp để dung cho lò sấy, lò nung gạch, gốm và sử dụng trong bếp ăn công nghiệp, nhà hàng, khách sạn

Để đạt được sản lượng LPG chiết nạp và tiêu thụ thông qua trạm nạp LPG hiện

có với sản lượng 900 tấn LPG/tháng như nêu trên, trong vòng 3 năm vừa qua (từ năm 2011 đến đầu năm 2013) Công ty đã đầu tư, đưa ra thị trường tổng số lượng vỏ bình gas loại 12 kg lên tới 250.000 bình gas Tính trung bình, mỗi năm đã đưa ra thị trường khoảng 85.000 bình gas Vòng quay vỏ bình đạt xấp xỉ 3 vòng/năm (4 tháng/vòng) Để thực hiện mục tiêu sản lượng đặt ra như nêu trên (đến năm 2020 sản lương LPG tiêu thụ đạt mức 2.000 tấn/tháng), Công ty cần thiết phải đầu tư bổ sung vỏ bình gas mới với số lượng khoảng 70.000 bình gas mỗi năm đến năm 2020

và đưa tổng số lượng vỏ bình đạt khoảng 700.000 bình nhằm đảm bảo mức sản lượng LPG tiêu thụ 2.000 tấn/tháng

Bảng 2: Nhu cầu vỏ bình gas mới hàng năm đến năm 2020

23

khí dầu mỏ hoá lỏng (LPG) - Thiết kế và kết cấu) Vỏ bình gas phải đảm bảo an toàn tuyệt đối trong quá trình lưu thông, sử dụng Theo quy định của Nhà nước và các tiêu chuẩn kỹ thuật bắt buộc áp dụng, vỏ bình gas phải được sơn sửa, phục hồi tái kiểm định định kỳ Ngoài yêu cầu nghiêm ngặt về an toàn lao động, Bình Gas còn có yêu cầu cao thẩm mỹ, phải sạch sẽ và đẹp để đưa vào sử dụng trong các hộ gia đình Thực tế tại khu vực thị trường phía Bắc, mỗi 2 đến 3 năm vỏ bình gas đều phải đưa trở lại nhà máy sản xuất, bảo dưỡng vỏ bình gas để thực hiện công tác bảo dưỡng bảo dưỡng và sau 5 năm phải tái kiểm định

Với thời gian đưa vào sử dụng trong thời gian dài, hiện nay nhu cầu bảo dưỡng, bảo dưỡng cho số lượng 250.000 vỏ bình gas tại Công ty là đã phát sinh rất bức thiết Khi xem xét, tham khảo số lượng thống kê lượng bình gas bảo dưỡng của các công ty gas khác cho thấy, lượng bình gas cần bảo dưỡng sơn sửa, kiểm định hàng năm xấp xỉ 1/3 lần tổng số lượng vỏ bình gas đã đầu tư của Công ty Số lượng bình gas này cũng phù hợp với thực tế rằng, vỏ bình gas đầu tư sau khoảng 2,5 đến 3 năm thì cần phải bảo dưỡng lại

Theo kế hoạch những năm tiếp theo đến năm 2020, bình quân mỗi năm Công ty đưa vào thị trường 70.000 bình gas mới thì nhu cầu bảo dưỡng, phục hồi bắt đầu từ năm 2015 với số lượng khoảng 70.000 bình và sẽ tiếp tục gia tăng với số lượng lớn hơn hàng năm, dự kiến đến năm 2020, số lượng bình gas bảo dưỡng, phục hồi đạt mức 210.000 bình gas, gấp 3 lần so với năm 2014

Bảng 3: Nhu cầu bảo dưỡng vỏ bình gas đến năm 2020

Năm

Vỏ bình gas đầu tư mới trong năm (bình)

Lũy kế số lượng vỏ đầu tư cuối kỳ

Kế hoạch bảo dưỡng

…) thì chi phí cho việc vận chuyển trong cơ cấu giá sơn sửa, bảo dưỡng, chiếm khoảng 10% giá thành sơn sửa, kiểm định (Đối với vỏ bình gas mới đặt mua ngoài, giá vận chuyển vỏ bình gas cũng chiếm đến 1% giá bán)

Bảng 4: Chi phí vận chuyển trong cơ cấu giá vỏ bình gas mới và bảo dưỡng

Sản phẩm,

dịch vụ

Chi phí vận chuyển đến địa điểm thực hiện (đồng/bình)

Giá bán chưa VAT

Vỏ bình gas

bảo dưỡng

chuyển 2 chiều đi và về

Vì những lý do, Công ty lập dự án đầu tư xây dựng mới Nhà máy sản xuất bảo dưỡng vỏ bình gas nhằm đáp ứng nhu cầu rất bức xúc về vỏ bình gas mới và đặc biệt là nhu cầu bảo dưỡng bảo dưỡng, kiểm định vỏ bình gas của Công ty hiện tại cũng như trong các năm tiếp theo, Công ty trực tiếp làm chủ dự án đầu tư Việc đầu

tư xây dựng mới Nhà máy sản xuất bảo dưỡng vỏ bình gas không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu thụ nội bộ của Công ty, nó không chỉ đem lại hiệu quả kinh tế mà còn nhằm đồng bộ hóa, khép kín các công đoạn sản xuất, kinh doanh phân phối LPG đồng thời tận dụng tối đa mặt bằng, thời gian, tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động trong khu vực đồng thời còn có thể cung cấp một phần di ̣ch vu ̣ cho các đối tác cùng ngành trong khu vực

25

3.2.2 Mo ̣t so ́ lợi thê ́ khi đầu tư nhà máy sản xua ́t vỏ bình gas

Ngoài sự cần thiết phải đầu tư nhà máy sản xuất vỏ bình gas trong quá trình thực hiện dự án công ty có những lợi thế riêng có sau:

- Doanh thu và lợi nhuâ ̣n của công ty tăng trưởng hàng năm

- Công ty TNHH Khí Đốt Gia Định là công ty con của công ty dầu khí Anpha, một donah nghiệp chiếm thị phần lớn trong nghành Ngoài ra công ty còn có mô ̣t lượng

lớ n khách hàng tiềm năng hiê ̣n đang là ba ̣n hàng trong cung cấp LPG như: Công ty

Cổ phần Năng lượng Đất Viê ̣t Ninh Bình, công ty Cổ phần Kinh doanh khí hóa lỏng Miền Bắc, , công ty cổ phần khí đốt Thăng Long, Công ty Cổ phần Gas Ngo ̣n lửa thần vv Với lợi thế này công ty tin tưởng vào thi ̣ trường đầu ra sau khi dự án đi

vào hoa ̣t đô ̣ng, mang la ̣i lợi nhuâ ̣n ổn đi ̣nh giúp cho công ty sớm hoàn được vốn đầu

tư dự án

3.3 Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm & dịch vụ của dự án:

3.3.1 Tổng quan về sản phẩm LPG:

LPG là từ viết tắt của Liquefied Petroleum Gas, là hỗn hợp hydrocarbon nhẹ,

ở thể khí LPG tồn tại trong thiên nhiên ở các giếng dầu hoặc giếng gas và cũng có thể sản xuất ở các nhà máy lọc dầu Thành phần chính của LPG là Propane (C3H8)

và Butane (C4H10), không màu, không mùi, không vị và không có độc tố

LPG là loại nhiên liệu thông dụng về tính đa năng và thân thiện với môi trường Nó có thể dễ dàng được chuyển đổi sang thể lỏng bằng việc tăng áp suất thích hợp hoặc giảm nhiệt độ để dễ tồn trữ và vận chuyển được Nó có thể chuyển động như chất lỏng như lại được đốt cháy ở thể khí Việc sản sinh ra chất NOx, khí độc và tạp chất trong quá trình cháy thấp một cách khác thường đã làm cho LPG trở thành một trong những nguồn nhiên liệu thân thiện nhất với môi trường trên thế giới

LPG lỏng chứa rất nhiều năng lượng trong một không gian nhỏ và nó có thể hóa hơi được nên cháy rất tốt Mỗi kg gas cung cấp khoảng 12.000 kcal năng lượng

Bảng 5: Các thông số lý hóa của LPG

tính

thường

37,8 °C

số liệu báo cáo

số liệu báo cáo 2,00

số liệu báo cáo

ASTM D2163 – 91 ASTM D2163 – 91 ASTM D2163 – 91 ASTM D2163 – 91

- Dễ cháy

- Nặng hơn không khí

- Trọng lượng bằng khoảng một nửa trọng lượng nước

- Không chứa chất độc nhưng có thể gây ngạt thở

- LPG giãn nở khi xì ra ngoài và 1 lít LPG lỏng sẽ tạo ra khoảng 250 lít khí

c) Ưu điểm của LPG

Vì có tương đối ít thành phần hơn nên dễ đạt được đúng tỷ lệ pha trộn nhiên liệu, cho phép sản phẩm cháy hoàn toàn Việc này đã làm cho LPG có các đặc tính của một nguồn nhiên liệu đốt sạch

Cả Propane và Butane đều dễ hóa lỏng và có thể chứa được trong các bình áp lực Những đặc tính này làm cho loại nhiên liệu này dễ vận chuyển, và vì thế có thể chuyên chở trong các bình hay bồn gas đến người tiêu dùng cuối cùng

LPG là loại nhiên liệu thay thế rất tốt cho xăng trong các động cơ đánh lửa Trong một động cơ được điều chỉnh hợp lý, đặc tính cháy sạch giúp giảm lượng chất thải thoát ra, kéo dài tuổi thọ buji

Như một chất thay thế cho chất nổ đẩy aerosol và chất làm đông, LPG được chọn để thay cho fluorocarbon vốn được biết đến như một nhân tố làm thủng tầng ozone

27

Với các đặc tính là nguồn nhiên liệu sạch và dễ vận chuyển, LPG cung cấp một nguồn năng lượng thay thế cho các nhiên liệu truyền thống như: củi, than, và các chất hữu cơ khác Việc này cung cấp giải pháp hạn chế việc phá rừng và giảm được bụi trong không khí gây ra bởi việc đốt các nhiên liệu truyền thống

Hiện nay, có thể nói LPG là nguồn chất đốt không thể thay thế trong sinh họat hằng ngày của phần lớn cư dân tại các thành phố và khu đô thị trên cả nước LPG cũng là nguồn nhiên liệu chủ yếu của nhiều các ngành sản xuất công nghiệp như: sản xuất vật liệu xây dựng, chế biến nông, lâm, hải sản, gốm, sứ, thủy tinh, luyên cán thép, cơ khí đóng tàu v.v và giao thông vận tải trong thời gian tới LPG là sản phẩm được nhà nước khuyến khích phát triển để thay thế dần các sản phẩm ô nhiễm như xăng, dầu, than củi Là một trong những giải pháp nhằm giảm thiểu nạn ô nhiễm môi trường qua quá trình phát triển sản xuất ồ ạt gây ra

Khi nói đến LPG là phải nói đến vỏ bình gas vì LPG được tồn chứa ở dạng lỏng

có áp suất cao Để tiêu thụ LPG thì vỏ bình gas là một trong những phương tiện chứa đựng, vận chuyển cần phải có Có thể nói LPG và vỏ bình gas là 2 hàng hóa

bổ sung chặt chẽ cho nhau, để tiêu thụ LPG thì cần phải có vỏ bình gas và để thị trường vỏ bình gas phát triển thì thị trường tiêu thụ LPG phải phát triển

Khí hóa lỏng (LPG) là một sản phẩm của ngành công nghiệp dầu khí, có nhiều đặc tính ưu việt như: nhiệt lượng cao, ổn định, không gây ô nhiễm môi trường Do vậy, tuy mới chỉ xuất hiện ở thị trường Việt Nam không lâu (khoảng năm 1990) nhưng sản lượng tiêu thụ LPG đã có những bước tăng trưởng nhảy vọt và đang tiếp tục phát triển với tốc độ cao (10-15%/năm)

3.3.2 Khách hàng tiêu thụ sản phẩm của dự án

Chủ yếu là tiêu dùng nội bộ, chỉ một phần phục vụ các đối tác khác trong khu vực

3.3.3 Tiềm năng phát triển

Trong quy hoạch tổng thể phát triển năng lượng đã đưa vào kế hoạch xây dựng nhà máy lọc dầu thứ hai và thứ 3 nhằm chủ động sản xuất các sản phẩm (xăng, dầu hỏa, diesel, dầu FO, mazut, xăng máy bay, khí LPG…) cung cấp cho nền kinh tế, đồng thời có kế hoạch xây dựng các kho xăng dầu để tăng số ngày đảm bảo dự trữ nhiên liệu quốc gia lên tới 60 ngày và 90 ngày vào năm 2020 và 2030 tương ứng Với nhu cầu ngày một tăng của thị trường trong nước và trên thế giới, có thể thấy LPG đang nằm trong giai đoạn phát triển, khả năng đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp là rất lớn

29

a) Khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường

Một tất yếu của nền kinh tế thị trường là kéo theo sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt trên thị trường Đó không chỉ đơn thuần là sự cạnh tranh giữa các đối thủ cùng ngành mà đó còn là sự cạnh tranh của các đối thủ tiềm ẩn, đối thủ kinh doanh hàng thay thế Đứng trước sự cạnh tranh như vậy thì doanh nghiệp nào không có những biện pháp chiến lược tốt thì sẽ bị loại bỏ ra ngoài thị trường Mỗi doanh nghiệp nên lựa chọn một chiến lược phù hợp với tình hình doanh nghiệp mình dựa trên những điểm mạnh để loại trừ những đe dọa từ bên ngoài, đồng thời tranh thủ các cơ hội có được từ bên ngoài để khắc phục điềm yếu của mình Có như vậy doanh nghiệp mới đứng vững trên thị trường và ngày càng phát triển hơn Không nằm ngoài qui luật của thị trường , thị trường kinh doanh LPG trong nước hiện nay

dù phát triển nhưng vẫn ẩn chứa nhiếu biến động khôn lường Theo đánh giá của các chuyên gia kinh tế, trong khoảng 10 năm trở lại đây, thị trường gas dân dụng - khí hóa lỏng LPG biến động khá bất thường Sau nhiều tháng tháng liên tục tăng giá thì giá LPG trên thị trường thế giới lại nhanh chóng hạ nhiệt

Các nhà nhập khẩu và chế biến LPG ở Việt Nam đang ở trong trạng thái phập phồng và chờ đợi Trước nhiều biến động cùng những khó khăn như vậy thì ANPHA PETROL cũng không khỏi những đe dọa và thách thức tử bên ngoài ảnh hưởng tới hiệu quả hoạt động của công ty trong thời gian sắp tới Chính vì thế việc phân tích mô hình SWOT của Anpha Petrol tại thời điểm nhiều biến động này là việc hết sức cần thiết Nó giúp Anpha Petrol có những chiến lược đúng đắn để đánh giá được khả năng cạnh tranh của sản phẩm để có thể hoàn thiện dự án theo hướng

có lợi nhất

30

b) Cơ hội bên ngoài

- Yếu tố kinh tế: Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam phát triển mạnh,

môi trường và chính sách đầu tư đã được lành mạnh hoá, cùng với sự phát triển của

xã hội nhiều ngành nghề đòi hỏi phải nâng cao cả về lượng và chất Gas là chất đốt sạch không gây ô nhiễm môi trường, không ăn mòn và tiện lợi trong vận chuyển, giảm thiểu ô nhiễm môi trường so với các chất đốt khác do đó Gas đang dần trở thành mặt hàng thiết yếu không thể thiếu trong cuộc sống hiện đại trong dân dụng, thương mại, nông nghiệp và công nghiệp, ngành dầu khí nói chung và kinh doanh khí hoá lỏng nói riêng đang là lĩnh vực rất phát triển ở Việt Nam Tiêu dùng khí hoá

lỏng cho cả lĩnh vực công nghiệp và dân dụng mỗi năm tăng 10% -15%

- Tình hình GDP năm 2013: Theo Tổng cục Thống kê (GSO) thì nền kinh tế Việt

Nam, năm 2013, GDP đã có sự gia tăng qua từng quý, dù tốc độ tăng GDP cả năm thấp hơn kế hoạch đề ra nhưng cao hơn năm trước Cụ thể, GDP cả năm ước tăng 5,421% , thấp hơn kế hoạch đề ra là 5,5% nhưng cao hơn năm 2012 (5,25%).Nó còn cho thấy nền kinh tế nước ta đã vượt qua thời kỳ suy giảm tăng trưởng, chứng tỏ các chính sách, giải pháp ngăn chặn suy giảm triển khai trong năm là phù họp với

tình hình và có hiệu quả tích cực

- Xuất nhập khấu tăng lên vào năm 2013: Theo báo cáo của Tổng cục Thống kê,

năm 2013, kim ngạch hàng hóa xuất khẩu ước tính đạt 132,2 tỷ USD, tăng 15,4% so với năm 2012, bao gồm khu vực kinh tế trong nước đạt 43,8 tỷ USD, tăng 3,5%; khu vực có vốn đầu tư nước ngoài (gồm cả dầu thô) đạt 88,4 tỷ USD,

tăng 22,4%

- Yếu tố chính trị: Sự ổn định chính trị tại Việt Nam có sức hút quan trọng đối với

các nhà đầu tư nước ngoài Và là một ừong những yếu tố không thể thiếu, góp phần giúp Việt Nam có thể kiên trì chính sách phát triển kinh tế Nền chính trị ổn định tạo cho Việt Nam có được một nền hoà bình và thịnh vượng Nếu nhìn sang một số quốc gia trong khu vực, dễ thấy rằng, trừ Singapore, thì từ năm 1990 trở lại đây, hầu hết các nước khu vực đều trải qua các cuộc đảo chính hay khủng hoảng chính trị Trong khi đó, nền chính trị của Việt Nam luôn ổn định, đây là một đảm bảo cho

sự gắn kết để thực hiện chính sách kinh tế nhất quán Có thể nói thành công của sự

nghiệp đổi mới của Việt Nam cũng là dựa trên sự ổn định chính trị này

- Mức độ tăng trưởng của ngành: Khí dầu mỏ hóa lỏng (LPG) là một nguồn năng

lượng cao cấp, có nhiều ưu điểm nổi bật như an toàn, sạch và dễ sử dụng nên được nhiều đối tượng tiêu dùng ưu tiên lựa chọn Sản lượng LPG tiêu thụ ở nước ta sẽ đạt mức trên một triệu tấn trong năm 2009 và dự báo sẽ còn tiếp tục tăng trong những năm tới Cụ thể, theo số liệu dự báo mới nhất của các chuyên gia, nhu cầu tiêu thụ LPG của Việt Nam đến những năm 2010 sẽ đạt khoảng 1,3 triệu tấn với mức tăng

31

trưởng bình quân 1 năm đến 2010 là 10%; Đến năm 2015 nhu cầu khoảng 1,9-2

triệu tấn với tốc độ tăng trưởng khoảng 7,5 - 8%/năm

c) Thách thức bên ngoài

- Sự biến động mạnh mẽ của giá: Giá bán LPG khá cao và không ổn định do phụ

thuộc vào giá thế giới và thuế nhập khẩu đã đặt sức ép nặng nề lên các nhà kinh doanh và nhập khẩu LPG, tứ đó gây ảnh hưởng lớn đến quyền lợi của người tiêu dùng và quyền lợi họp pháp của các hội viên Hiệp hội Gas Việt Nam Theo biểu thuế hiện tại của Bộ Tài chính, thuế nhập khẩu mặt hàng LPG với thuế suất là 5% Mức thuế này đã áp dụng hơn 10 năm nay, từ lúc giá LPG để tính thuế là 200 USD/tấn LPG trong khi giá LPG tính thuế hiện nay là 790 USD/tấn hiện nay LPG nội địa sản xuất được trong nước chiếm 50 % tổng nhu cầu của cả nước, nhưng giá LPG trong nước được bán cho các doanh nghiệp cũng dựa trên công thức giá bán nhập khẩu bao gồm thuế nhập khẩu 5 % Việc này đã làm cho giá LPG tại thị trường

- Quy định Chính Phủ về việc định giá LPG: Từ ngày 10/5/2010, thương nhân

kinh doanh khí dầu mỏ hóa lỏng (LPG) đầu mối ngoài việc được hưởng các quyền theo quy định tại Nghị định số 107/2009/NĐ-CP ngày 26 tháng 11 năm 2009 của Chính phủ về kinh doanh khí dầu mỏ hoá lỏng, còn được quy định giá bán buôn, bán lẻ LPG trong hệ thống phân phối LPG thuộc thương nhân quản lý Đây là một trong những nội dung của Quy chế đại lý kinh doanh khí dầu mỏ hoá lỏng do Bộ Công Thương ban hành kèm theo Thông tư số 11/2010/TT-BCT ngày 29 tháng 3 năm 2010 có hiệu lực thi hành từ ngày 10 tháng 5 năm 2010

- Tiêu chuẩn xuất nhập khâu LPG: Theo Nghị định trên thì điều kiện xuất, nhập

khẩu LPG đòi hỏi thương nhân phải có: Giấy chứng nhận đãng ký kinh doanh, trong đó có đãng ký xuất khẩu, nhập khẩu LPG; Có cầu cảng thuộc hệ thống cảng biển Việt Nam dưới hình thức hợp đồng sở hữu, liên doanh ; Có kho tiếp nhận LPG tối thiểu 3.000m3; có tối thiểu 3000 bình LPG (thị trường vẫn gọi là bình gas) các loại (trừ bình mini); Có trạm nạp LPG và có hệ thống phân phối LPG đủ tiêu

chuẩn

- Tiêu chuân kinh doanh LPG: Nghị định trên cũng quy định rất rõ trạm nạp LPG

phải đáp ứng đủ 7 điều kiện: Giấy chứng nhận đãng ký kinh doanh, trong đó có đăng ký ngành nghề nạp LPG vào chai; Địa điểm nạp LPG phù hợp với quy hoạch

và dự án; Trạm nạp, thiết bị nạp phù hợp với tiêu chuẩn kỹ thuật quốc gia hiện hành; Máy, thiết bị có độ yêu cầu nghiêm ngặt về an toàn lao động; Trạm nạp LPG phải có hàng rào bảo vệ; Có giấy chứng nhận đủ điều kiện phòng cháy chữa cháy;

Có đầy đủ quy trình nạp LPG vào chai, xe bồn, vận hành máy, thiết bị trong trạm,

xử lý sự cố

32

- Thuế xuất nhập khẩu cao: Theo biểu thuế hiện tại của Bộ Tài chính, thuế nhập

khẩu mặt hàng LPG với thuế suất là 5% Mức thuế này đã áp dụng hơn 10 năm nay,

từ lúc giá LPG để tính thuế là 200 USD/tấn LPG trong khi giá LPG tính thuế hiện

nay là 790 USD/tấn Hiệp hội Gas cũng cho rằng trước đây các doanh nghiệp kinh

doanh gas phải nhập khẩu LPG 100 % thì mức thuế trên là hợp lý, nhưng hiện nay LPG nội địa sản xuất được trong nước chiếm 50 % tổng nhu cầu của cả nước, nhung giá LPG trong nước được bán cho các doanh nghiệp cũng dựa trên công thức giá bán nhập khẩu bao gồm thuế nhập khẩu 5 % Việc này đã làm cho giá LPG tại

thị trường Việt Nam lên qúa cao và chưa họp lý

- Thiếu hụt sản phẩm: Do nguồn LPG sản xuất trong nước chỉ đáp ứng được một

phần nhu cầu nên hàng năm Việt Nam vẫn phải nhập khẩu thêm LPG từ các quốc gia lân cận như Thái Lan, Malaysia, Singapore, Đài Loan, Trung Quốc và kể từ năm 2008 đã triển khai nhập khẩu LPG bằng tàu lạnh Tuy nhiên trong những năm gàn đây, nguồn cung LPG cho thị trường Việt Nam từ các nước trong khu vực Đông Nam Á ngày càng trở nên khan hiếm và không ổn định do ảnh hưởng của dao

động về giá cũng như chính sách xuất khẩu của các nước trong khu vực Kể từ năm

2009, thị trường LPG Việt Nam có thêm nguồn cung LPG mới từ Nhà máy Lọc dầu Dung Quất Theo đó sản lượng LPG sản xuất nội địa trong năm nay dự kién sẽ đạt khoảng 400.000 tấn, đáp ứng khoảng 42% nhu càu cả nước Trong tương lai, nguồn cung LPG cho thị trường Việt Nam sẽ tăng thêm khi các dự án xây dựng nhà máy

lọc dầu số 2, 3 và một số nhà máy lọc dầu khác được triển khai

- Hệ thống kho chứa: Nhằm đảm bảo thỏa mãn nhu cầu tiêu thụ LPG ngày càng

tăng và để đảm bảo nguồn cung LPG ổn định, lâu dài, nhất thiết cần có hệ thống kho chứa với công nghệ hiện đại, có công suất lớn, có khả năng điều phối thị trường

và góp phàn đảm bảo an ninh năng lượng nước nhà Để đảm bảo sức chứa lớn và an toàn, kho lạnh LPG phải được thiết kế sử dụng công nghệ tiên tiến làm lạnh LPG Với tổ hợp các hệ thống thiết bị hiện đại được kết nối chặt chẽ với nhau bao gồm cầu cảng tiếp nhận tàu lạnh trọng tải lớn, đường ống dẫn khí, bồn chứa LPG lạnh chất lượng cao cùng các thiết bị điều khiển, phụ trợ tuân thủ các tiêu chuẩn tiên tiến

của thế giới sẽ đảm bảo cho hệ thống kho hoạt động một cách hiệu quả và an toàn

- Tình hình cạnh tranh gay gắt: Hiện tại Việt Nam có khoảng 50 Công ty kinh doanh khí hoá lỏng LPG với nhiều thương hiệu khác nhau do đó, thị trường cung cấp LPG đang chịu sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty tham gia thị trường, với

sự góp mặt của các công ty nhiên liệu hàng đầu trong nước và trên thế giới như

Petrolimex Gas, Petrolnas - Thăng Long Gas, Petrol Vietnam Gas

- Số lượng nhà cung cấp ít: Các nhà cung ứng là những đơn vị cung ứng dòng khí

thiên nhiên khai thác từ các mỏ dầu hoặc qua quá trình xử lý dầu thô để thu được

33

LPG, hay là những đối tác thuê tàu vận chuyển LPG Trước sự cạnh tranh gay gắt giữa doanh nghiệp kinh doanh PLG thì họ là những người có thể khẳng định quyền lực của mình bằng cách đe dọa tăng giá LPG hay mặc cả về chất lượng sản phẩm dịch vụ cung ứng Do đó, họ có thể chèn ép lợi nhuận từ doanh nghiệp kinh doanh LPG, họ đòi giá cao nhưng chất lượng sản phẩm thì giảm dần nhằm bù đắp những chi phí tăng lên trong giá thành sản phẩm Điều này luôn là vấn đề nan giải cho

nhiều doanh nghiệp PLG

- Áp lực từ phía khách hàng tăng cao: Trong nền kinh tế phát triển, đời sống của

người dân ngày càng được nâng cao, thu nhập bình quân cũng tương đối ổn định Chính vì vậy, nhu cầu của khách hàng cũng ngày càng được đòi hỏi cao hơn Do đó, bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh LPG nào đều phải chịu một áp lực mạnh mẽ từ phía khách hàng chính là nhu càu của khách hàng đòi hỏi giảm giá hoặc yếu cầu chất lượng sản phẩm cũng như chất lượng dịch vụ phải tốt hơn và cao hơn Chính điều này làm cho các nhà cạnh tranh chống lại nhau, tất cả những điều đó đều làm tổn hao lợi nhuận của doanh nghiệp

d) Điểm mạnh của doanh nghiệp

- Nguồn nhân lực: Đội ngũ cán bộ am hiểu lãnh vực kinh doanh của công ty, có

kiến thức, kinh nghiệm làm việc trong ngành LPG tại các công ty trong nước cũng như nước ngoài Họ năng động, yêu nghề và có ý thức phấn đấu, khát khao chiến thắng, khả năng phối họp làm việc theo nhóm tốt Lãnh đạo công ty có nhiều năm kinh doanh trong nghành LPG, quá trình ấy đã tạo dựng uy tín tốt cho công ty với các đối tác lớn trong nước và ngoài nước như Petro Việt Nam, Petrolimex hoặc tập đoàn Sojitz của Nhật, E 1 của Hàn Quốc

- Thị phần tốt: Hiện An pha Petrol đang sở hữu 3 thương hiệu gas dân dụng, có thị

phần gas dân dụng khoảng 10%, nằm trong top 3 Công ty đứng đầu cả

nước.Thương hiệu Gia dinh Gas có mặt tại thị trường của cả hai miền Nam Bắc:

- Yếu tố sản xuất

Cơ sở vật chất: Công ty đã xây dựng được cơ sở vật chất và phát triển thương hiệu đồng thời triển khai một số dự án phát triển theo chiều rộng và chiều sâu như xây dựng mạng lưới bán lẻ, tham gia xây dựng tổng kho Gas lớn, xây dựng được dây chuyền khép kín từ khâu nhập khẩu đến khâu phân phối đến người tiêu dùng đã là một nền tảng cho sự phát bền vững của Công ty trong tương lai

Trình độ công nghệ khá cao: So với các doanh nghiệp khác trong cùng ngành, Công

ty có hệ thống sang chiết và lưu trữ Gas khá hiện đại nhằm đảm bảo cung cấp cho khách hàng các thiết bị theo công nghệ tiên tiến đảm bảo an toàn cao Công ty có hệ thống kho bể chứa đầu mối có sức chứa lớn ở các vị trí trọng điểm như kho LPG

34

Đình Vũ có sức chứa 1.800 Tấn nằm tại khu kính tế Đình Vũ - Hải Phòng với hệ thống cầu cảng có thể tiếp nhận tàu trọng tải đến 10.000 tấn là kho chứa LPG lớn nhất miền Bắc hiện tại Kho LPG Bourbon- Ben Lức, Long An sức chứa 700 Tấn nằm tại khu cảng Bourbon - Ben lức Long An, có khả năng tiếp nhận tàu đén 5.000 tấn cung cấp nguồn LPG cho khu vực Đồng Bằng Sông Cửu Long , Thành phố Hồ chí Minh và các tỉnh miền Đông Nam Bộ Hệ thống kho chứa LPG đầu mối của công ty được kiểm định bởi trung tâm kiểm định trong nước và đơn vị kiểm định quốc tế DNV Ngoài ra Công ty đang có kế hoạch xây dựng hệ thống kho nổi lớn nhất Việt Nam

e) Điểm yếu của doanh nghiệp

- Yếu tố Marketing (Tạo dựng thương hiệu chưa hiệu quả)

Mặc dù, Công ty sớm nhận thức được tàm quan trọng về sức mạnh của quảng cáo thương hiệu trong giai đoạn thị trường hiện nay và đã thực hiện quảng bá thương hiệu thường xuyên và trực tiếp đến khách hàng thông qua các nhân viên bán hàng và nhân viên phát triển thị trường nhằm giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ của Công ty

Như chương trình dịch vụ chăm sóc khách hàng có tên ” AN TOÀN GIA ĐÌNH BẠN Chương trình cam kết mang lại sự đảm bảo an toàn cho người dùng Gas, bảo hành sử dụng sản phẩm, bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm, đảm bảo quyền lợi ổn định cho hệ thống phân phối để sự gắn kết giữa : Công ty- Cửa hàng - Người tiêu dùng, mục tiêu của chương trình là tập trung phát triển mạnh hệ thống bán lẻ một cách bền vững Tuy nhiên thương hiệu Anpha vẫn chưa đi xa và chưa tới tai người tiêu dùng vì khách hàng chủ yếu của Anpha vẫn là các công ty, tồ chức sử dụng LPG Ớ khía cạnh này thì Anpha Petrol phải chịu cạnh tranh mạnh nhất từ Petrol

Vietnam Gas

- Nghiên cứu và phát triển hạn chế

Ngành hàng LPG có tiềm năng phát triển rất lớn ữong thời gian sắp tới nên Công ty lập kế hoạch phát hành tăng vốn điều lệ để có cơ hội huy động thêm nguồn vốn để mở rộng hoạt động kinh doanh Với nguồn lực tài chính của đợt phát hành tăng vốn lần này, Công ty mua lại các công ty con để phát triển thị phần Gas dân dụng cho nên Công ty chưa tập trung vào nghiên cứu sản phẩm mới trong thời điểm hiện nay

Như vậy, qua việc phân tích từng cơ hội, thách thức và điểm mạnh, điểm yếu của công ty, công ty sẽ sử dụng mô hình Swot để tổng hợp và đưa ra một cái nhìn khái quát nhất về công ty AnPha Petro như sau:

35

Bảng 6: Phân tích SWOT với công ty AnPha Petro

Thị phần tốt

Trình độ công nghệ cao

Công nghệ hiện đại

Đội ngũ cán bộ công nhân viên có kiến thức kinh

nghiệm

Tạo dựng thương hiệu không hiệu quả Nghiên cứu phát triển còn hạn chế

Xuất nhập khấu tang

Kinh tế tăng trưởng trở lại

Chính trị ổn định

Quy định của chính phủ về việc định giá LPG

Mức độ tăng trưởng của ngành tăng

Biến động giá Tiêu chuẩn kinh doanh, sản xuất LPG Thiếu hụt nguồn cung LPG

Thuế xuất nhập khẩu cao Yêu cầu về hệ thống kho chứa

Số lượng nhà cung cấp ít

3.3.4 Thị trường tiêu thụ sản phẩm

LPG là ngành hàng có tính chuyên nghiệp cao, đòi hỏi nhà đầu tư phải hội đủ các yếu tố; nghiệp vụ kỹ thuật chuyên môn, khả năng tài chính, vị trí kinh doanh thích hợp, nghiệp vụ kinh doanh dầu khí v.v Do vậy, đây thực sự là một trở ngại lớn cho các nhà kinh doanh khi muốn tham gia vào lĩnh vực này Và cũng vì vậy, nó lại

là điều kiện thuận lợi cho những doanh nghiệp có đủ khả năng kinh doanh, tránh được sự cạnh tranh quá lớn như các mặt hàng thông dụng khác

Bảng 7: Sản lượng tiêu thụ LPG tại Việt Nam từ 2001 – 2013

(MT)

Gia tăng sản lượng gia tăng hàng năm (MT tấn)

Tốc độ tăng trưởng (%)

Nguồn: Báo cáo của Tổng Công ty Khí Việt Nam

3.3.4.1 Thị trường LPG tại Việt Nam:

a Tình hình tiêu thụ:

Như đã phân tích ở cơ hội đầu tư, với tốc độ tăng trưởng như hiện nay, thị trường tiêu thụ LPG toàn Việt Nam sẽ đạt 1.350.000 tấn vào năm 2013 Riêng thị trường tiêu thụ miền Bắc sẽ đạt trên 472.500 tấn

Bảng 8: Sản lượng tiêu thụ theo khu vực kinh tế

Năm

Tổng cộng

Tỷ trọng (%)

Sản lượng

Tốc

độ (%)

Tỷ trọng (%)

Sản lượng

Tốc

độ (%)

Tỷ trọng (%)

b Tình hình sản xuất và kinh doanh LPG tại Việt Nam

- Về sản xuất: Hiện tại, việc sản xuất LPG trong nước đã có nhà máy xử lý khí Dinh

Cố với công suất thiết kế: 350.000 tấn/năm, chính thức đưa vào họat động vào tháng 7/1999, hàng năm cung ứng khỏang trên dưới 300.000 tấn LPG, đáp ứng được 30% đến 35% nhu cầu thị trường và nhà máy lọc dầu Dung Quất được đưa vào họat động từ 06/2009 đã cung ứng thêm cho thị trường khỏang 200.000 tấn LPG, tổng sản lượng LPG sản xuất nội địa hàng năm ước khoảng 500.000 tấn Để đáp ứng nhu cầu trong nước, trong dài hạn thị trường LPG sẽ vẫn phải phụ thuộc chủ yếu vào nguồn nhập khẩu với ưu thế dành cho những doanh nghiệp sở hữu hệ thống kho đầu mối lớn và có cơ chế cởi mở, năng động, khả năng ra quyết định nhanh

- Về kinh doanh: Trên địa bàn cả nước, theo số liệu của Bộ Kế họach đầu tư, hiện

nay, có khoảng 120 doanh nghiệp tham gia kinh doanh LPG có trạm chiết nạp và có đầu tư vỏ bình gas với thương hiệu riêng của mình

- Tình hình thị trường miền Bắc:

- Tình hình thị trường khu vực tỉnh Bă ́ c Ninh và khu vực lân cận

Hiện nay sản lượng tiêu thụ LPG khu vực tỉnh Hà Nô ̣i và các tỉnh lân câ ̣n khoảng 10.000 MT/tháng với tốc độ tăng trưởng trung bình 10%-15%/năm Tuy nhiên việc phân phối vẫn còn mang tính manh mún, không chuyên nghiệp, theo lời

củ a Phó chủ ti ̣ch Hiê ̣p hô ̣i Gas thì không có nước nào trong khu vực Đông Nam á

lại có thi ̣ trường gas lô ̣n xô ̣n như ở Viê ̣t Nam, ảnh hưởng trực tiếp tới quyền lợi người tiêu dùng

Tại thị trường Bắc Ninh và các tỉnh lân câ ̣n theo thông kê sơ bô ̣ cũng có hơn 10 trạm chiết na ̣p gas, tuy nhiên các thi ̣ trường tiềm năng như La ̣ng Sơn, Cao Bằng,

Bắc Ca ̣n la ̣i chưa hề có mô ̣t tra ̣m chiết na ̣p nào, đây là thi ̣ trường tiềm năng của công ty là Bắc Ninh như là mô ̣t bàn đa ̣p, điểm tựa vững chắc để công ty vào thi ̣ trường này Viê ̣c bước chân vào các thi ̣ trường này có thành công hay không thì nhà

máy sản xuất vỏ là mô ̣t yếu tốt quyết đi ̣nh

3.3.4.2 Thị trường tiêu thụ vỏ bình Gas

Như đã nói ở trên LPG và vỏ bình gas là 2 hàng hóa bổ sung chặt chẽ cho nhau, để tiêu thụ LPG thì cần phải có vỏ bình gas và để thị trường vỏ bình gas phát triển thì thị trường tiêu thụ LPG phải phát triển

a Nhu cầu vỏ bình gas sản xuất mới

Trên phạm vi cả nước, với tốc độ tăng trưởng sản lượng LPG bình quân trong thời gian tới ước khoảng 8-12%/năm trong những năm gần đây, tương đương với khoảng 120.000 đến -150.000 tấn/năm Tính trung bình sản lượng LPG tiêu thụ gia tăng khoảng 135.000 tấn/năm hay 6.666 tấn/tháng, trong đó thị trường LPG dân dụng sử dụng vỏ bình gas chiếm khoảng 50%, tương đương với tốc độ gia tăng 3.333 tấn/tháng hay 50.000 tấn/năm Mỗi bình gas chứa được 12kg, với tốc độ vòng quay sử dụng ước khoảng 4 tháng/vòng (bình quân cả nước), như vậy, nhu cầu vỏ bình gas mới bổ sung vào thị trường hàng năm, hàng tháng trên cả nước là rất lớn, ước khoảng 240.000 bình/tháng hay 2.280.000 bình mới/năm

Cũng theo quy định tại Việt Nam, bình gas sử dụng tối đa 20 năm, các năm tiếp theo nếu tiếp tu ̣c sử du ̣ng thì thời gian kiểm đi ̣nh được rút xuống rất ngắn (2năm) và nguy cơ loa ̣i bỏ khỏi thi ̣ trường là rất lớn Năm 2013 là năm đánh dấu 20 năm LPG

39

xâm nhập vào thị trường Việt Nam Năm 2013 là năm mà các bình gas sản xuất trước năm 1993 sẽ bị loại bỏ khỏi lưu thông trên thị trường Như vậy, ngoài những bình gas bị loại bỏ trong quá trình bảo dưỡng, bắt đầu từ năm 2014 trên thị trường

sẽ xuất hiện hiện tượng hàng loạt bình gas cũ sản xuất từ trước năm 1994 sẽ bị loại

bỏ khỏi lưu thông trên thị trường và hiện tượng này sẽ tăng liên tục trong các năm tiếp theo Tính trung bình, mỗi năm sẽ có khoảng 5% lượng vỏ bình đầu tư cũ sẽ bị loại khỏi thị trường tiêu thụ cộng với khoảng 2% số vỏ bình bị hỏng hóc, rỉ sét trong quá trình lưu thông, sử dụng cần phải thay thế

Bảng 9: Nhu cầu vỏ bình gas gia tăng hàng năm

Do sản lượng LPG tiêu thụ gia tăng

1 Tổng sản lượng LPG gia tăng trên toàn

3 Nhu cầu vỏ bình gas mới phát sinh trên

toàn quốc do gia tăng sản lượng tiêu thụ

LPG

bình/tháng 138.889 bình/năm 1.666.667

Do thay thế vỏ bình gas trước đó

4 Tổng sản lượng LPG tiêu thụ toàn quốc

(ước năm 2013)

MT/tháng 112.500 MT/năm 1.350.000

5 Sản lượng LPG dân dụng tiêu thụ trên

toàn quốc ước năm 2013

7 Số lượng vỏ bình gas bị loại bỏ cần

thay thế hàng năm (7% mỗi năm)

bình/tháng 82.031 bình/năm 984.375

40

8 Tổng nhu cầu vỏ bình gas mới hàng

năm trên cả nước:

bình/tháng 220.920 bình/năm 2.651.042

9 Nhu cầu vỏ bình gas mới khu vực phía

Bắc (35%)

bình/tháng 77.322 bình/năm 927.865

b Tình hình sản xuất và cung ứng vỏ bình gas tại khu vực phía Bắc

Bắt đầu tư năm 2000 đã xuất hiện doanh nghiệp đầu tư sản xuất vỏ bình gas tại Việt Nam, trong đó có khu vực phía Bắc Đến thời điểm hiện nay trên cả nước có một số lượng lớn các nhà máy sản xuất vỏ bình gas xuất hiện, tuy nhiên do quãng đường chuyên chở lớn làm phát sinh chi phí vận chuyển lớn nên hầu hết các nhà sản xuất vỏ bình gas chỉ tập trung cung cấp cho khu vực thị trường trong khu vực không vươn ra thị trường khác Vì lý do trên, dự án chỉ đi sau nghiên cứu, phân tích thị trường sản xuất cung ứng vỏ bình gas khu vực phía Bắc

Đến năm 2013, toàn khu vực phía Bắc đã có 6 đơn vị sản xuất, cung ứng vỏ bình gas ra thị trường và cơ bản đáp ứng nhu cầu vỏ bình gas tại khu vực thị trường phía Bắc

Bảng 10: Danh sách nhà sản xuất vỏ bình gas khu vực phía Bắc

STT Nhà sản xuất vỏ bình gas và địa chỉ Công suất

1 Công ty Năng lượng Bình An

(Hải Phòng)

20.000 bình/tháng 240.000 bình/năm

2 Công ty Linh Gas Việt Nam

(Hà Tây cũ)

20.000 bình/tháng 240.000 bình/năm

3 Công ty TNHH Trần Hồng Quân

(Hưng Yên)

10.000 bình/tháng 120.000 bình/năm