Hoạch định chiến lược công ty TNHH Hoàng NamHoạch định chiến lược công ty TNHH Hoàng NamHoạch định chiến lược công ty TNHH Hoàng NamHoạch định chiến lược công ty TNHH Hoàng NamHoạch định chiến lược công ty TNHH Hoàng NamHoạch định chiến lược công ty TNHH Hoàng NamHoạch định chiến lược công ty TNHH Hoàng NamHoạch định chiến lược công ty TNHH Hoàng NamHoạch định chiến lược công ty TNHH Hoàng NamHoạch định chiến lược công ty TNHH Hoàng NamHoạch định chiến lược công ty TNHH Hoàng NamHoạch định chiến lược công ty TNHH Hoàng NamHoạch định chiến lược công ty TNHH Hoàng Nam
HỌC VIỆN CƠNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THƠNG - Hoàng Trung Kiên HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CƠNG TY TNHH HỒNG NAM Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Mã số: 83.40.101 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ Luận văn hoàn thành tại: HỌC VIỆN CƠNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THƠNG Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Văn Hậu Phản biện 1: TS Nguyễn Thị Hoàng Yến Phản biện 2: PGS.TS Vũ Thành Hưởng Luận văn bảo vệ trước Hội đồng chấm luận văn thạc sĩ Học viện Cơng nghệ Bưu Viễn thơng Vào lúc: 40, ngày tháng năm 2018 Có thể tìm hiểu luận văn tại: - Thư viện Học viện Cơng nghệ Bưu Viễn thơng PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong năm gần đây, kinh tế nước ta rơi vào tình trạng suy thoái đặc biệt ngành xây dựng bị điêu đứng kéo theo việc tiêu thụ sản phẩm dành cho xây dựng vật liệu xây dựng nói chung sắt thép xây dựng nói riêng khó khăn Thị trường với đòi hỏi khắt khe đầy rẫy canh tranh khốc liệt đòi hỏi doanh nghiệp nước ta phải dần chuyển phương thức cũ sang hình thức kinh doanh mới.Việc chiếm lĩnh thị trường trở thành yếu tố sống doanh nghiệp Để nâng cao hiệu kinh doanh , tăng cường khả cạnh tranh giai đoạn khó khăn chung kinh tế, doanh nghiệp khơng lựa chọn khác phải nỗ lực hết mình,lựa chon hướng đắn,có hiêụ quả,đồng nghĩa với việc xác định chiến lược kinh doanh hợp lý kịp thời.Việc hoạch định chiến lược thành công chưa đảm bảo thành công doanh nghiệp Bởi việc triển khai thực thi chiến lược kinh doanh thất quan trọng nhiều.Đây giai đoạn khó khăn đòi hỏi điều hành đạo sát đảm bảo cho công chiến lược Xét với mặt hàng vật liệu xây dựng giai đoạn trì trệ ngành xây dựng nói riêng kinh tế nói chung việc kinh doanh mặt gặp nhiều khó khăn Xây dựng cơng trình lớn cơng ty bất động sản thị trường bị dừng lại cơng trình dân dụng sơi động thị trường tiềm cần trọng khai thác giai đoạn khó khăn Trong trình thực tập doanh nghiệp tư nhân Hồng Nam, tìm hiểu trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp qua kết nghiên cứu thân cách sử dụng phiếu điều tra, vấn chuyên sâu với giúp đỡ quý công ty tác giả nhận thấy việc triển khai chiến lược kinh doanh cơng ty nhiều gặt hái thành công,tuy nhiên hiệu chưa thật cao.Xuất phát từ nhu cầu thực tế cấp thiết đặt cho doanh nghiệp nên lựa chọn nghiên cứu đề tài “: Hoạch định chiến lược cơng ty TNHH Hồng Nam ” đề tài khóa luận tốt nghiệp với mong muốn góp phần giúp cơng ty lựa chọn triển khai cách có hiệu chiến lược thâm nhập thị trường Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài Tình hình nghiên cứu ngồi nước Thực tiễn lý luận quản trị chiến lược nói chung hoạch định chiến lược kinh doanh nói riêng nước phát triển đặc biệt sôi động thương xuyên cập nhật Những ngun lý quản trị, mơ hình chiến lược chung, chiến lược kinh doanh chiến lược chức nghiên cứu triển khai hệ thống, phổ biến thực phát huy vai trò tảng cho thành cơng doanh nghiệp tập đồn Có thể nêu số tài liệu quan trọng có liên quan tham khảo như: [1] Thompsonm& Strickland – Strategic Management (2004),Concept and Cases, NXB Mc GrawưHill [2] D.Aaker (2004), Strategic Market Management, NXB Mc GrawHill [3] Michael E.Porter (2008), Chiến lược cạnh tranh, NXB Trẻ [4] Michael E.Porter (2008), Lợi cạnh tranh, NXB Trẻ Các tài liệu học thuyết gia tiếng giới, nghiên cứu họ có mục tiêu xa so với tài liệu Việt Nam , sở cho việc lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp tương lai Tình hình nghiên cứu nước Những cơng trình nghiên cứu mặt lý luận kể đến như: [1] Nguyễn Bách Khoa (2003), Chiến lược kinh doanh quốc tế, NXB Thống Kê [2] Lê Thế Giớiư Nguyễn Thanh Liêm (2007), Quản trị chiến lược, NXB Thống Kê [3] Phạm Cơng Đồn (1991), Kinh tế doanh nghiệp thương mại, NXB Đại học Quốc Gia Hà Nội 3 [4] Bộ mơn Quản trị chiến lược, giáo trình Quản trị chiến lược, Trường Đại học Thương Mại Những tác phẩm lý luận tổng quan quản trị chiến lược hoạch định chiến lược kinh doanh Bên cạnh đó, số cơng trình mang tính thực tiễn phạm vi doanh nghiệp cụ thể kể đến luận văn viết đề tài hoạch định chiến lược kinh doanh trường Đại học Thương mại, tác giả tiếp cận số đề như: [1] Đặng Thúy Nga (2011) Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty TNHH thiết bị điện LiOA Electric, trường Đại học Thương mại [2] Đào Thị Thúy(2011), Hoạch định chiến lược kinh doanh cơng ty Cổ phần tập đồn IDC, trường Đại học Thương mại [3] Trương thị Hồng Ánh(2010), Hoạch đinh chiến lược kinh doanh công ty Cổ phần phát triển thương mại Trường Thịnh, Trường Đại học Thương mại Các luận văn tập trung nghiên cứu đề tài hoạch định chiến lược kinh doanh Về giống nêu lý thuyết liên quan đến hoạch định chiến lược kinh doanh, nhận xét thực trạng công tác hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp cụ thể Nó phần giải vấn đề quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, đưa giải pháp số kiến nghị nhằm hồn thiện quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh mặt hàng chủ đạo doanh nghiệp.Tuy nhiên, luận văn chưa trình bày đầy đủ chi tiết quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Mục tiêu ,đối tượng phạm vi nghiên cứu Đề tài: “ Hoạch định chiến lược cơng ty TNHH Hồng Nam ” nhằm giải mục tiêu sau: Hệ thống hóa sở lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh bao gồm: khái niệm, đặc điểm, nội dung, quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh 4 Tiến hành phân tích đánh giá thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh công ty TNHH Hoàng Nam Từ sở lý luận hệ thống với đánh giá khách quan thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh công ty TNHH Hồng Nam để từ đưa giải pháp, đề xuất nhằm hoàn thiện việc hoạch định chiến lược kinh doanh cho cơng ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: nhân tố ảnh hưởng, nhân tố cấu thành, mơ hình quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh cơng ty TNHH Hồng Nam Phạm vi nghiên cứu + Về nội dung:đề tài tập trung nghiên cứu vào hoạt động liên quan đến hoạch định chiến lược kinh doanh cơng ty TNHH Hồng Nam + Về không gian thị trường: đề tài tiến hành nghiên cứu việc hoạch định chiến lược kinh doanh cho sản phẩm sắt thép xây dựng thị trường tỉnh Vĩnh Phúc địa phận lân cận + Về thời gian: nghiên cứu liệu chiến lược kinh doanh cơng ty TNHH Hồng Nam khoảng thời gian năm gần từ năm (2013 – 2015) xu hướng diễn biến năm từ (2016 tới 2019), tầm nhìn tới năm 2020 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập liệu thứ cấp: Đề tài sử dụng phương pháp vật biện chứng để nghiên cứu đánh giá báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2012, 2013, 2014; lịch sử hình thành phát triển doanh nghiệp, quy tắc, sách doanh nghiệp, Ngồi đề tài sử dụng lý thuyết quản trị chiến lược, đặc biệt vận dụng mơ hình quản trị chiến lược để ứng dụng cho sản phẩm xây dựng công ty TNHH Hoàng Nam thị trường tỉnh Vĩnh Phúc khu vực lân cận 5 Phương pháp thu thập liệu sơ cấp: Các liệu thu thập để nghiên cứu đề tài khóa luận, phương pháp: Quan sát: Quan sát, ghi lại có kiểm sốt hoạt động hành vi ứng xử lao động doanh nghiệp Điều tra: Phát phiếu điều tra dành cho nhà quản trị nhân viên củacông ty để thu thập thông tin công tác hoạch định để làm sở đánh giá thành côngvà hạn chế Phỏng vấn trực tiếp: Các cán công nhân viên công ty số nhà quản lý trongdoanh nghiệp, số khách hàng công ty, nhằm thu thập thông tin côngtác hoạch định để làm sở đánh giá thành công hạn chế nhằm tăng tính khách quancủa khóa luận Phương pháp phân tích liệu:Phương pháp so sánh, tổng hợp:Là phương pháp so sánh tiêu với sở (chỉ tiêu gốc) số liệu kết kinh doanh, thơng số thị trường, tiêu bìnhqn, tiêu so sánh khác Điều kiện so sánh số liệu phải phù hợpvề không gian, thời gian, nội dung kinh tế, đơn vị đo lường, CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1.1 Các khái niệm 1.1.1 Khái niệm chiến lược Thuật ngữ chiến lược có nguồn gốc từ nghệ thuật quân thời xa xưa với ý nghĩa mưu lược chiến tranh, phương pháp, cách thức điều khiển huy trận đánh.Chiến lược phương thức mà doanh nghiệp sử dụng để định hướng tương lai nhằm đạt thành công Chiến lược doanh nghiệp hiểu lựa chọn tối ưu biện pháp (sử dụng sức mạnh doanh nghiệp) với thời gian (thời cơ, thách thức) với không gian (lĩnh vực địa bàn hoạt động) theo phân tích môi trường kinh doanh khả nguồn lực doanh nghiệp để đạt mục tiêu lâu dài phù hợp với khuynh hướng doanh nghiệp 1.1.2 Khái niệm chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh phác thảo phương hướng hoạt động doanh nghiệp dài hạn, khung hoạt động doanh nghiệp tương lai Nó mang tính định hướng, thực tiễn hoạt động kinh doanh đòi hỏi phải kết hợp mục tiêu chiến lược với mục tiêu kinh tế, xem xét tính hợp lý điều chỉnh cho phù hợp với môi trường điều kiện kinh doanh để đảm bảo hiệu kinh doanh khắc phục sai lệch tính định hướng chiến lược gây 1.1.3 Khái niệm hoạch định chiến lược kinh doanh Hoạch định chiến lược trình đề công việc cần thực công ty, tổ chức nghiên cứu để rõ nhân tố mơi trường bên ngồi bên doanh nghiệp, xây dựng mục tiêu dài hạn, lựa chọn số chiến lược thay 1.1.4 Vai trò hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp nhận rõ mục đích hướng tương lai làm kim nam cho hoạt động doanh nghiệp Còn đóng vai trò định hướng hoạt động dài hạn doanh nghiệp, sở vững cho việc triển khai hoạt động tác nghiệp Sự thiếu vắng chiến lược chiến lược thiết lập khơng rõ ràng, khơng có luận vững làm cho hoạt động doanh nghiệp phương hướng, có nhiều vấn đề nảy sinh thấy trước mắt mà không gắn với dài hạn thấy cục 1.2 Phân loại hoạch định chiến lược kinh doanh 1.2.1 Hoạch định chiến lược cấp công ty Dẫn đầu chi Khác biệt hóa Tập trung phí sản phâm Khác biệt hóa Thấp ( chủ yếu Cao (chủ yếu Thấp đến cao (giá sản phẩm giá ) tính độc tính độc nhất ) Phân đoạn thị Thấp ( thị trường Cao (nhiều đoạn Thấp (một trường đại trà) thị trường) số đoạn thị trường) Phương pháp Sản xuất quản Ngiên cứu, phát Bất kỳ loại khả cung ứng lý nguyên liệu triển, bán riêng biệt marketing 1.2.2 Chiến lược cấp chức - Chiến lược sản xuất tác nghiệp - Chiến lược marketing - Chiến lược nghiên cứu phát triển - Chiến lược tài - Chiến lược nhân 1.3 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh Để công tác hoạch định thực có hiệu cao, đòi hỏi phải thực bước hợp lý Nhằm đảm bảo hợp lý này, công tác hoạch định cần thực quy trình gồm thứ tự bước sau : Bước 1: Xác định sứ mạng mục tiêu doanh nghiệp Bước 2: Phân tích mơi trường vĩ mơ vi mô để xác định hội nguy doanh nghiệp Bước 3: Phân tích mơi trường nội để xác định đểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp Bước : Xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh Bước : Xây dựng biện pháp thực chiến lược Bước : Đánh giá hiệu tính khả thi chiến lược 1.4 Công cụ hỗ trợ hoạch định chiến lược kinh doanh 1.4.1 Ma trận yếu tố bên (IFE) Ma trận IFE Các yếu tố bên Mức quan trọng Phân loại chủ yếu Số điểm quan trọng Liệt kê nhân tố thuộc Cho điểm từ = DN phản mơi trường kinh doanh đến 1, điểm ứng bên ngồi DN (quốc tế, cao nhân tố = DN phản quốc gia,ngành) tương ứng ứng TB quan trọn (4) = (2) x (3) = DN phản ứng TB = DN phản ứng tốt Tổng 1,00 X (Nguồn: Giáo trình quản trị chiến lược – Đại học kinh tế quốc dân) 1.4.2 Ma trận yếu tố bên (EFE) Ma trận EFE Các yếu tố bên Mức quan trọng Phân loại chủ yếu Số điểm quan trọng Liệt kê nhân tố thuộc Cho điểm từ = DN phản mơi trường kinh doanh đến 1, điểm ứng bên ngồi DN (quốc tế, cao nhân tố = DN phản quốc gia,ngành) tương ứng ứng TB quan trọn (4) = (2) x (3) = DN phản ứng TB = DN phản ứng tốt Tổng X 1,00 (Nguồn: Giáo trình quản trị chiến lược – Đại học kinh tế quốc dân) 1.4.3 Ma trận SWOT SWOT Điểm mạnh (S) Cơ hội (O ) Nguy (T) O1 T1 O2 Liệt kê hội T2 Liệt kê nguy O3… T3… Các chiến lược SO Các chiến lược ST S1 Sử dụng điểm mạnh Sử dụng điểm mạnh S2 Các điểm mạnh để tận dụng hội để tránh nguy Các chiến lược WO Chiến lược WT S3… Điểm yếu (W) W1 Tận dụng hội để khắc Tối thiểu hóa điểm W2 Các điểm yếu phục điểm yêu W3… yếu hạn chế tối đa nguy (Nguồn: Giáo trình quản trị chiến lược – Đại học kinh tế quốc dân) 10 1.4.4 Mơ hình lựa chọn chiến lược cấp doanh nghiệp theo mơ hình ma trận MC Kinsey Khả cạnh tranh doanh nghiệp Mạnh Yếu A Trung bình D G Mơi trường 1.Tăng trưởng nội 1.Hợp có nhiều 2.Thơn hội tính chiến 2.Thơn 1.Chuyển tính hướng lược chiều ngang 3.Hợp 3.Chiến lược 2.Bán bớt Tình 3.Thơn hình ngang mơi tính xuất chiều kinh doanh B E H trường Mội trường 1.Thơn tính chiều dọc 1.Chiến lược 1.Chuyển kinh có số 2.Thơn hướng doanh hội bất lợi ngang tính sản chiều ổn định 2.Hợp xuất 3.Thơn tính 2.Bán bớt sản chiều ngang 4.Liên doanh 5.Bán bớt C F 1.Thơn tính chiều dọc 1.Bán bớt Mơi trường 2.Thơn có nhiều bất ngang lợi 3.Bán bớt tính I Giải thể chiều 2.Thơn tính dọc 3.Thơn tính ngang 4.Ổn định (Nguồn: Giáo trình quản trị chiến lược – Đại học kinh tế quốc dân) 11 1.4.5 Ma trận QSPM Các chiến lược lựa chọn Các yếu tố quan trọng Phân loại Chiến Chiến Chiến Số điểm (2) lược lược lược hấp dẫn AS TAS AS TAS AS TAS (1) Các yêu tố bên Các u tố bên ngồi Tổng số (Nguồn: Giáo trình quản trị chiến lược – Đại học kinh tế quốc dân) 12 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CƠ SỞ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CƠNG TY TNHH HỒNG NAM 2.1 Khái qt cơng ty TNHH Hồng Nam - Giới thiệu cơng ty TNHH Hoàng Nam - Chức năng, mục tiêu, nhiệm vụ cơng ty TNHH Hồng Nam - Thực trạng hoạch định chiến lược cơng ty TNHH Hồng Nam 2.2 Thực trạng hoạch định chiến lược công ty TNHH Hồng Nam 2.2.1 Xác định tầm nhìn, sứ mạng mục tiêu cơng ty 2.2.2.Phân tích mơi trường vĩ mơ 2.2.2.1.Mơi trường kinh tế 2.2.2.2.Mơi trường trị - pháp luật 2.2.2.3.Mơi trường văn hóa – xã hội 2.2.2.4.Môi trường tự nhiên 2.2.2.5.Môi trường công nghệ 2.2.3 Phân tích mơi trường vi mơ\ 2.2.3.1 Khách hàng 2.2.3.2 Đối thủ cạnh tranh 2.2.3.3 Nhà cung cấp 2.2.4 Phân tích mơi trường nội 2.2.4.1 Nhân 2.2.4.2 Tài Chính 2.2.4.3 Marketing 2.2.4.4 Hệ thống thôn tin 2.2.5 Xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh 2.2.5.1 Xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức cơng ty TNHH Hồng Nam 13 2.2.5.2 Phân tích ma trận SWOT để hoạch định chiến lược kinh doanh công ty TNHH Hồng Nam Ma trận SWOT cơng ty TNHH Hoàng Nam Cơ Hội (O) SWOT Nguy Cơ (T) O1 : Nền kinh tế phát T1: Cạnh tranh ngày triển thu hút nhiều gay gắt nguồn vốn đầu tư T2: Phụ thuộc vào xây dựng nhà cung ứng O2: Nhu cầu nguyên T3: Yêu cầu chất vật liệu xây dựng tăng lượng dịch vụ ngày O3: Doanh nghiệp tăng cao tỉnh tạo điều kiện phát triển mở rộng quy mô Điểm Mạnh (S) Chiến lược SO Chiến lược ST S1: Đội ngũ nhân viên -Chiến lược xâm nhập -Chiến lược phát triển có kinh nghiệp thị trưởng bên sản phẩm nhiệt huyết tỉnh S2: Cơ sở vật chất, -Chiến lược đa dạng công nghệ tương đối -Chiến lược mở rộng, đáp ứng nhu cầu khai thác thị trường tỉnh tỉnh S3: Là doanh nghiệp có uy tin với quyền địa phương S4: Có khả huy động nguồn vốn ngắn hạn nhanh hóa theo chiều ngang 14 Điểm Yếu (W) W1: Tài chưa Chiến lược WO Chiên lược WT -Chiến lược kinh doanh -Chiến lược tăng cân đối lãng phí liên kết trưởng W2: Bộ phần bán hàng marketing yếu -Chiến lược marketing -Chiến lược giảm quy W3: Tư phát triển mô đổi nhân lực yếu 2.3 Dánh giá thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh cơng ty TNHH Hồng Nam - Những kết đạt - Những hạn chế tồn 15 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CÔNG TY TNHH HỒNG NAM 3.1 Phương hướng hồn thiện chiến lược kinh doanh cơng ty TNHH Hồng Nam 3.2 Nội dung hồn thiện chiến lược kinh doanh cơng ty TNHH Hoàng Nam 3.2.1 Lựa chọn chiến lược kinh doanh tổng quát Bảng 3.1: Ma trận hoạch định chiến lược nhóm S-O cơng ty TNN Hồng Nam Các chiến lược thay Các yếu tố quan trọng Phâ n Phát triển thị Thâm nhập trường tỉnh thị trường loại tỉnh AS TAS AS TAS Yếu tố bên Đội ngũ quản lý có kinh nghiệm 4 16 16 Cơ sở vật chất kỹ thuật tốt 4 16 12 Huy động nhanh nguồn vốn 3 9 ngắn hạn 12 12 Kinh tế phát triển ổn định 12 12 Nhu cầu sở vật chất cao 3 9 Cơng nghiệp hóa, đại hóa 4 16 16 Nhu cầu thị trường tăng 12 12 Hoạt động kinh doanh uy tín Yếu tố bên ngồi Tổng số 102 98 16 Bảng 3.2: Ma trận hoạch định chiến lược nhóm S-T cơng ty TNN Hồng Nam Các chiến lược thay Các yếu tố quan trọng Phát triển Đa dạng hóa sản phẩm theo chiều Phân loại ngang AS TAS AS TAS Yếu tố bên 1.Đội ngũ quản lý kinh nghiệm 4 16 16 2.Cơ sở vật chất kỹ thuật tốt 12 12 3.Huy động nhanh nguồn vốn ngắn hạn 12 12 Cạnh tranh gây gắt 12 16 Nguyên vật liệu biến độ Thiếu nguồn vốn đầu tư 12 Cơ chế đổi chậm 3 9 4.Hoạt động kinh doanh uy tín Yếu tố bên ngồi Tổng số 86 92 Bảng 3.3: Ma trận hoạch định chiến lược nhóm W-O cơng ty TNN Hồng Nam Các chiến lược thay Marketing Các yếu tố quan trọng Phân loại Yếu tố bên Tăng trưởng kinh doanh AS TAS AS TAS 17 Trình độ nhân lực hạn chế 16 Cơ sở vật chất kỹ thuật 12 16 Cơ cấu nhân chưa hợp 3 lý 12 Kinh tế phát triển ổn định 12 Nhu cầu sở vật chất 12 cao 16 Cơng nghiệp hóa, đại Hoạt động marketing yếu Yếu tố bên ngồi hóa Nhu cầu thị trường tăng Tổng số 73 93 Bảng 3.4: Ma trận hoạch định chiến lược nhóm W-T cơng ty TNN Hồng Nam Các chiến lược thay Kinh doanh Các yếu tố quan trọng Phân Giảm quy mô liên kiêt loại AS TAS AS TAS Trình độ nhân lực hạn chế 4 16 16 Cơ sở vật chất kỹ thuật 12 12 Cơ cấu nhân chưa hợp 3 lý 6 Yếu tố bên 18 Hoạt động marketing yếu Yếu tố bên ngồi Cạnh tranh gây gắt 4 16 16 Nguyên vật liệu biến động 3 9 Thiếu nguồn vốn đầu tư 12 Cơ chế đổi chậm 3 9 Tổng số 80 80 Trong chiến lược đề xuất dựa vào yêu cầu tài chính, lực Cơng ty TNHH Hồng Nam chọn Chiến lược phát triển thị trường tỉnh làm chiến lược phát triển Công ty từ đến năm 2019 phù hợp nhất, với TAS 102 3.2.2 Đánh giá mức độ phản ứng hội bên ngồi cơng ty mức độ thích ứng trước tác động nội Bảng 3.5: Ma trận yếu tốt bên cơng ty TNHH Hồng Nam Các yếu tố bên chủ yếu Mức Phân Số quan loại điểm trọng quan trọng -Xây dựng mũi nhọn kinh tế nước 0.13 0.26 0.16 0.48 0.14 0.26 -Công nghệ thay đổi ngày nhanh chóng 0.08 0.16 đại 0.20 0.80 nói chung tỉnh Vĩnh Phúc nói riêng -Nhu cầu xây dựng gia tăng từ ảnh hưởng hệ trẻ chuyển riêng thu nhập bình quân ngày tăng -Cạnh tranh ngày gia tăng khơng doanh nghiệp tỉnh mà cơng ty đầu tư nước ngồi 19 -Chính quyền tạo điều kiện cho doanh nghiệp tỉnh 0.20 0.60 0.09 0.18 -Yêu cầu chất lượng dịch vụ ngày cao từ phía khách hàng -Nền kinh tế phát triển mức ổn định Tổng 1,00 2,74 Ta thấy số điểm quan trọng Công ty TNHH Hồng Nam 2,74 điểm cho thấy Cơng ty mức trung bình việc đeo đuổi chiến lược nhằn tận dụng hội môi trường tránh hội đe dọa từ bên Bảng 3.6: Ma trận yếu tố bên cơng ty TNHH Hồng Nam Các yếu tố bên chủ yếu Mức Phân Số quan loại trọng điểm quan trọng -Năng lực ban lãnh đạo cần tốiưu hóa 0,15 0,45 -Tỷ lệ cơng nhân viên có kinh nghiêm tay nghề 0,20 0,80 cao 0,12 0,24 -Hoạt động marketing chưa trọng 0,15 0,30 -Bộ phận bán hàng chưa hoạch định rõ ràng 0,13 0,26 mối quan hệ ban lãnh đạo 0,15 0,30 -Chất lượng dịch vụ trọng 0,10 0,10 -Tài cơng ty huy động ngắn hạn nhờ -Cơ sở vật chất công nghệ tương đối tốt tỉnh Tổng 1,00 2,45 Số điểm quang trọng 2,45 thấp mức trung bình 2,5 cho thấy Cơng ty TNHH Hồng Nam chưa mạnh nội bộ, cơng ty cần hồn thiện nội trước có hoạt động chiến lược tận dụng hội né tránh nguy bên 20 3.2.3 Hoạch định chiến lược phận chức 3.2.3.1 Chiến lược tài Điều chỉnh tài sản Cơng ty TNHH Hồng Nam có xu hướng cân đối tài chính, tình trạng mà cơng ty rơi vào tình trạng gặp khó khăn dòng tiền tốn nợ chí rơi khả tốn.Khi việc xảy ra, thường đưa đến hậu tiêu cực là: chủ nợ dừng cho vay lãi suất cho vay tăng vọt, nhà cung cấp đòi hỏi điều khoản toán tiền mặt khách hàng rời bỏ cơng ty lo ngại công ty không đáp ứng tiêu chuẩn sản phẩm cam kết, giá cổ phiếu sụt giảm thảm hại Chính vậy, việc kiểm sốt tài cần thực tốt nhằm đảm bảo cơng ty tăng trưởng bền vững tránh rơi vào tình khơng mong muốn Giảm chi phí Trong thời kỳ cạnh tranh ngày gia tăng nay, để lợi nhuận thu có phương pháp tăng doanh thu giảm chi phí Và phương pháp giảm chi phí ln ưu tiên thực trước tăng doanh thu doanh nghiệp trở thành xu hướng chung cho doanh nghiệp thời kỳ Phương pháp giảm phí ưu tiên so với phương pháp tăng doanh thu bời mở rộng tăng doanh thu ln phải tăng thêm nguồn lực để thực rủi ro cao cho với việc giảm chi phí với quy mơ có tại, chưa kể việc giảm chi phí giúp cho máy doanh nghiệp tinh gọn linh hoạt 3.2.3.2 Chiến lược nhân Nhân cơng ty TNHH Hồng Nam cấu khơng hợp lý, kèm theo phướng thức quản lý loại nhân chưa thật hợp lý Vì cơng ty cần phải có tiêu chí đánh giá lại cấu lại nguồn mình, nhằm phân bổ quản lý theo cách hiệu Phương pháp để 21 hoạch định lại nguồn nhân lực công ty dựa yêu tố lực phẩm chất : Năng lực : bao gồm kiến thức kỹ Kiến thức hiểu biết nhân lĩnh vực, cơng việc mà làm hồn tồn có khả giải thích, dẫn cho người khác Kỹ thao tác hành động cho việc cụ thể , người biểu có kỹ tốt người ln hồn thành cơng việc với kết đạt yêu cầu Phẩm chất : người có phẩm chất tốt người có đặc điểm sau : chăm chỉ, trung trực, người khác, … Và cụ thể cơng ty TNHH Hồng nam, người có phẩm chất tốt người làm hành động cơng ty, hành động ảnh hưởng xấu đến uy tín cơng ty khơng làm , người có phẩm chất tốt 3.2.3.3 Chiến lược Marketing - Xây dựng phòng Marketing hồn chỉnh - Tổ chức nghiên cứu thị trường - Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu - Một số biện pháp xúc tiến hỗn hợp 3.2.4 Giải pháp để thực chiến lược 3.2.4.1 Giải pháp nâng cao lực tài - Kế hoạch đầu tư phải mang tính hiệu - Tăng cường tối đa nguồn huy động vốn - Khơng ngừng củng cố hệ thống tài kế tốn Công ty - Nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn có doanh nghiệp 3.2.4.2 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực 3.2.4.3 Tăng cường công tác thu thập xử lý thông tin 3.2.4.4 Tham gia hiệp hội đầu tư 3.2.4.5 Tăng cường liên doanh, liên kết 22 3.3 Một số kiến nghị nhà nước 3.3.4 Đồng hố quy chế, sách hoạt động đấu thầu lĩnh vực có liên quan 3.3.5 Thường xuyên cập nhật giá thị trường để đưa định mức đơn giá phù hợp 3.3.6 Tăng cường công tác tra giám sát, xử lý nghiêm minh trường hợp vi phạm quy định đấu thầu 3.3.7 Quy định chặt chẽ chủ thể tham gia hoạt động xây dựng 23 KẾT LUẬN Công tác hoạch định luôn công cụ cần thiết đắc lực để doanh nghiệp định hướng cho cách đắn phù hợp với lực Cơng tác hoạch định định thành công hay thất bại doanh nghiệp trước biến đổi môi trường kinh doanh trước cạnh tranh gay gắt khốc liệt thị trường Ngành xây dựng Việt Nam thời kỳ hội nhập kinh tế giới đứng trước nguy hội to lớn Để tiếp tục giữ vững tốc độ tăng trưởng Cơng ty TNHH Hồng Nam phải có kế hoạch, chiến lược khả thi cụ thể thông qua công tác hoạch định nhằm xác định sứ mạng kinh doanh, xác định mục tiêu, xây dựng chiến lược hoạt động tác nghiệp rõ ràng Chính cơng tác hoạch định Cơng TNHH Hồng Nam chưa hồn thiện sử dụng chưa hiệu làm cho doanh nghiệp có chững lại định, hạn chế phát triển Khóa luận đưa thực trạng cơng tác hoạch định Cơng ty TNHH Hồng Nam, đạt tồn cơng tác Bên cạnh đó, khóa luận phân tích yếu tố ảnh hưởng đến cơng tác hoạch định, ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, nhờ doanh nghiệp thấy rõ hội đạt được, thách thức gặp phải, điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp để né tránh thách thức hay tận dụng hội, để phát huy điểm mạnh hay hạn chế điểm yếu Từ đó, đưa chiến lược cụ thể, hoạch định rõ ràng phù hợp với lực doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp hướng, tạo đà phát triển bền vững, mang thương hiệu uy tín, sản phẩm chất lượng cho người tiêu dùng ... vụ công ty TNHH Hoàng Nam - Thực trạng hoạch định chiến lược cơng ty TNHH Hồng Nam 2.2 Thực trạng hoạch định chiến lược cơng ty TNHH Hồng Nam 2.2.1 Xác định tầm nhìn, sứ mạng mục tiêu cơng ty. .. marketing 1.2.2 Chiến lược cấp chức - Chiến lược sản xuất tác nghiệp - Chiến lược marketing - Chiến lược nghiên cứu phát triển - Chiến lược tài - Chiến lược nhân 1.3 Quy trình hoạch định chiến lược kinh... cơng ty TNHH Hoàng Nam 3.2 Nội dung hoàn thiện chiến lược kinh doanh cơng ty TNHH Hồng Nam 3.2.1 Lựa chọn chiến lược kinh doanh tổng quát Bảng 3.1: Ma trận hoạch định chiến lược nhóm S-O cơng ty