Khả năng thắng thầu của tổng công ty tư vấn thiết kế dầu khí

ƒ———==——=————————¬ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRUONG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHĨ HỎ CHÍ MINH xi RE A > LE THI TRUNG TRINH 1.5 Án KHA NANG THANG THAU CUA TONG CONG TY TU VAN THIET KE DAU KHi Chuyén nganh: Quan tri kinh doanh Mã số chuyên ngành: 60 34 05 LUẬN VĂN THẠC SY QUAN TRI KINH DOANH Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Minh Hà TRƯỜNG DAI HOC HO TP Hott THU VIEN SS ‘Tp.H6 Chi Minh, Nam 2012 = TÓM TÁT Đấu thầu môi trường cạnh tranh dầy khắc nghiệt mà có kẻ thắng, người thua Trong tình hình kinh tế ngày khó khăn, việc định hao tốn phí, nguồn lực thời gian để tham gia, theo duổi gói thầu chưa rõ thắng hay thua nhà thầu cân nhắc Vì vậy, nghiên cứu thực nhằm xác định nhân tố ảnh hưởng đến khả thắng thầu Tổng Công ty Tư vấn Thiết kế Dầu khí PVE Số liệu sử dụng nghiên cứu thu thập từ q trình tham dự 234 gói thầu khác từ năm 2007 đến năm 2011 Mơ hình Binary Logistie sử dụng để xác định nhân tố ảnh hưởng đến khả thắng thầu PVE, với biến phụ thuộc biến nhị phân nhận hai giá trị (nếu PVE thắng thầu nhận gid tri 1, PVE không trúng thầu nhận giá trị 0) Kết nghiên cứu cho thấy, có biến ảnh hưởng đến khả thắng thầu PVE gồm: mức độ quen thuộc, chủ đầu tư nhà nước, mua sắm, chủ đầu tư quốc doanh, điểm kỹ thuật điểm tài chính, đó: loại hình gói thầu mua sắm và/ chủ đầu tư doanh nghiệp ngồi quốc doanh khả thắng thầu doanh nghiệp theo chiều hướng giảm; lại, biến mức độ quen thuộc, chủ đầu tư nhà nước, điểm kỹ thuật điểm tài có mối quan hệ đồng biến với khả thắng thầu PVE Bên cạnh đó, biến mức độ quen thuộc có tác động mạnh Kế đến nhân tố chủ đầu tư nhà nước, mua sắm, chủ đầu tư quốc doanh, điểm kỹ thuật nhân tố điểm tài ảnh hưởng thấp Từ kết nghiên cứu đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao khả thắng thầu PVE Luận văn thạc sĩ li MỤC LỤC Trang LỜI CAM ĐOAN LOI CAM ON wii TOMTAT MUCLUC DANH MỤC HINH VA BO THI iv i i DANH MỤC BÁNG DANH MỤC TỪ VIỆT TẢ CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Vấn đề lý nghiên cứu 1.2 Câu hỏi nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.4 Đối tượng phạm nghiên cứu 1.5 Phuong pháp nghiên cứu 1.6 Ý nghĩa ứng dụng đề tài 1.7 Cấu trúc đề tài CHUONG 2: CO SO LY THUYET 2.1 Các khái niệm 2.2Lý thuyết cạnh tranh 2.2.1 Thị trường cạnh tranh 2.3.1 2.3.2 Các điều kiện tiên Diém tài 2.3.5 Quy mơ dựán 2.2.2 Lý thuyết trò chơi (Games Theory) 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến khả thắng thầu 2.3.3 2.3.4 Điểm kỹ thuật Số lượng nhà thầu tham gia chào thầu 2.4 Các nhân tố khác 2.5 Các nghiÊn cỨu tTƯỚC + tt St x1 HH CHƯƠNG 3: HOẠT DONG DAU THAU CUA PVE TRONG THOL GIAN QUA 3.1 Giới thiệu PVE 3.2 Các nhân tế ảnh hưởng đến khả thắng thầu PVE 3.3 Sơ lược công tác tham gia đấu thầu kết thời gian qua CHƯƠNG 4: MƠ HÌNH NGHIÊN CỨU 26 4.1 Mơ hình tổng qt 4.2 Mơ hình đề nghị Luận văn thạc sĩ iv 4.3 Nguồn thu thập liệu 4.4 Phương pháp nghiên cứu 4.5 Quy trình thực đề tài 4.6 Tóm tắt chương PHAN TICH KET QUA NGHIEN CUU 5.1 Phân tích thống kê mơ tả 5.2 Phân tích tương quan 5.3 Phân tích kết hồi quy 5.4 Tóm tắt kết phân tích CHƯƠNG 6: KÉT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 6.1 Kết luận 6.2 Đề xuất giải pháp 6.3 Hạn chế đề tài TÀI LIỆU THAM KHẢ PHY LỤC Phụ lục 1: Bảng biểu thống kê mô tả Phụ lục 2: Kết hồi quy từ phần mềm SPSS Phụ lục 3: Hình chạy Scatter biến Phụ lục 4: Bảng liệu nghiên cứu Luận văn thạc sĩ v ĐANH MỤC HÌNH VÀ ĐƠ THỊ Hình 2.1 Biểu đồ phân bố tỷ lệ Lbp với Abp với số lượng nhà thầu tham gia đạt chất lượng . -¿2222cc+ + c+s S22 21 Hình 4.1 Mơ hình để xuất nghiên cứu 22522 225x552 33 Hình 4.2 Quy trình nghiên cứu son sen 44 Luận văn thạc sĩ ee SSS vi DANH MỤC BÁNG Bảng 2.1 Trò chơi giá dự thầu thấp - Sự chọn lựa, kết va gia trị ước tính đạt đưỢC - «ch ưn Bang 2.2 Bảng trị chơi chặn trước cửa hàng bán hạ giá 11 Bảng 2.3 Phần trăm tối ưu cộng thêm cccccccesrreeeererere TỔ Bảng 4.1 Các biến ảnh hưởng đến khả thắng thầu doanh nghiệp 0555 2Sseererrrrre OD Bang 4.2 Phân cấp, phân loại cơng trình xây dựng PVE tham gia đấu thầu ccc2ScstrrrHHHH H reo 39 Bảng 5.! Thống kê mô tả đữ liệu biến nghiên cứu 45 Bảng 5.2 Thông tin chủ đầu tư -52ccccsscssecerrsssreeerc ee x đỔ Bảng 5.3 Thơng tin gói thầu ¿-2222222©2tsttEEvvrrrrrrtrtrrrrrrrrvee 46 Bảng 5.4 Thơng tin số lượng nhà thầu ¿ ©222+:++22Zvvzzccrrrrr 48 Bảng 5.5 Thông tỉn quy mô dự án 5ccccsccecesrererreerse đỂ Bảng 5.6 Thông tin mức độ quen thuộc -¿++vc++cvcvrvccrrrrv 49 Bảng 5.7 Thông tin đánh giá đối thủ .-¿ -552cccvevreerrsrrrrrrrrrer 50 Bang 5.8 Kết mơ hình hồi quy Bang S.9_ Mức độ xác mơ hình s5csvesrrerrerrkrrer 52 Bảng 5.10 Ước lượng xác suất thắng thầu PVE theo tac dong biên nhân tỐ cvSvvvrrtrrtEttkkrrrrrrrrrtrrtrrrry 59 Bảng 5.11 Chênh lệch xác suất thắng thầu PVE theo tác động biên nhân tỐ - cccc:ccstevceeeererrrrrrrrrrrrrrrrrrrrree Ố lộc=ẽ=T==—————————————DDDDDDDD————DD—DD—DDD_———+ CC SS== TC Luận văn thạc sĩ vii DANH MỤC TỪ VIỆT TAT PVE Tổng Công ty Tư vấn Thiết kế Dầu khí PetroVietnam Engineering Consultancy (PVE) —=—=—————————————==———————— =———_ “==—==— ẽ== Luận văn thạc sĩ vill CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU Phần mở đầu làm rõ nội dung liên quan đến vấn đề nghiên cứu, mục tiêu phạm vi nghiên cứu, công cụ nghiên cứu sử dụng đê thực đề tài ý nghĩa thực tiễn kết đề tài 1.1 Vấn đề lý nghiên cứu Đối với doanh nghiệp nào, doanh thu lợi nhuận đóng vai trị định sống cịn doanh nghiệp Nếu khơng có khơng thể tìm kiếm nguồn doanh thu để trì hoạt động sản xuất kinh doanh đạt mức lợi nhuận mong muốn tối thiểu dé tái đầu tư, tái sản xuất, nguồn von sé dan cạn kiệt doanh nghiệp mờ nhạt dần biến khỏi thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt Khơng nằm ngồi quy luật cạnh tranh thị trường, Tổng Công ty Tư vấn Thiết kế Dầu khí PVE với sản phẩm kinh đoanh loại hình dịch vụ, phải sức tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm, hay nói cách khác, PVE phải tìm kiếm hợp đồng thực tất gói thầu/ dự án thuộc lĩnh vực hoạt động công ty, nhằm trang trải phí tái đầu tư, phát triển công ty cách hiệu Và để có hợp đồng/ gói thầu, PVE phải chứng mỉnh với chủ đầu tư PVE lựa chọn tối ưu, nhà thầu có lực sức cạnh tranh mạnh mẽ thông qua hình thức đầu thầu Mơi trường đấu thầu môi trường cạnh tranh khắc nghiệt Nhà thầu tham gia đấu thầu nhằm tìm kiếm nguồn doanh thu trì hoạt động sản xuất kinh doanh tìm kiếm lợi nhuận Khi tham gia đấu thầu, nhà thầu phải đối mặt với tiến thối lưỡng nan: có nên tập trung nguồn lực, chi phi, thời gian, công sức để tham gia gói thầu kết thắng hay thua khơng đốn Nếu khơng thắng thầu, xem doanh nghiệp vuột giá trị lớn chi phí hội Ngược lại, e ngại không trúng thầu, doanh nghiệp định khơng tham gia dự thầu, hội thắng thầu khơng đến, tốn doanh thu lợi nhuận hồi thúc người chủ doanh nghiệp Luận văn thạc sĩ phải định, không bỏ qua hội nào, dù mong manh Phải kết hợp tât tiềm lực nhà thầu nào, nhà thầu phải trọng nhân tố dé giành gói thầu Đây câu hỏi mà tất nhà thầu tham gia đấu thầu lĩnh vực quan tâm Một câu hỏi đặt là: Khả thắng thầu định nhân tố nào? Đó câu hỏi khơng đơn giản mà nhà thầu muốn có lời giải đáp ` Đối với ngành Dầu khí, khắc nghiệt trình đấu thầu rõ nét Do đặc thù ngành công nghiệp quan trọng đất nước, nên việc lựa chọn nhà thầu cần cân nhắc lựa chọn thật kỹ Hơn ngành có tiềm lợi nhuận nên ln nhà thầu nước ngồi quan tâm Vì vậy, việc cạnh tranh nhà thầu đấu thầu trở nên khó khăn phức tạp Đề tài “Khả thắng thầu Tổng Công ty Tư vấn Thiết kế Dầu khí” nghiên cứu định lượng xem xét mối quan hệ nhân tố có ảnh hưởng đến khả thắng thầu cơng ty PVE để từ đưa khuyến nghị cho nhà thầu nói chung doanh nghiệp PVE nói riêng nhằm nâng cao tính cạnh tranh, từ nâng cao khả thắng thầu công ty, đảm bảo tồn phát triển không ngừng đơn vị thông qua hoạt động đấu thầu 1.2 Câu hói nghiên cứu Đề tài cần trả lời câu hỏi nghiên cứu sau: - _ Các nhân tố ảnh hưởng đến khả thắng thầu cia PVE? -_ 1.3 Mức độ tác động đến khả thắng thầu? Mục tiêu nghiên cứu Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu định lượng nhằm đạt mục tiêu sau: vận văn thạc sĩ - Lâm sáng tỏ mối quan hệ nhân tố ảnh hướng với khả thắng thầu dựa số liệu đấu thầu thực tế PVE từ năm 2007 đến 2011 -_ Dựa kết nghiên cứu có được, đưa khuyến nghị cho cơng ty khả thắng thầu 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu luận văn nhân tố ảnh hưởng đến khả thắng thầu Tổng Công ty Tư vấn Thiết kế Dầu khí, bao gồm tất tác nhân có tác động, ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp đến kết trúng thầu hay không trúng thầu PVE Phạm vi nghiên cứu: luận văn sâu phân tích nhân tố ảnh hưởng đến khả thắng thầu ngành Dầu khí PVE vịng 05 năm từ năm 2007 đến năm 2011 1.5 -_ Phương pháp nghiên cứu Xuất phát từ lý thuyết trò choi (Games Theory), nghiên cứu sử dụng phương pháp định lượng mô hình hồi quy với hàm Binary Logistic sử dụng phương pháp thống kê mơ tả kết hợp phân tích mối tương quan tuyến tính -_ Mơ hình hồi quy Binary Logistic biến phụ thuộc nhận hai giá trị: kết đấu thầu thắng nhận giá trị kết thua thầu nhận giá trị -_ Dữ liệu nghiên cứu thu thập từ số liệu thống kê thực tế 234 gói thầu, tổng số mẫu 234 quan sát trình tham gia đấu thầu từ năm 2007 đến năm 201 PVE 1.6 Ý nghĩa ứng dụng đề tài Nhà thầu tham gia đấu thầu nhằm tìm kiếm nguồn doanh thu trì hoạt động sản xuất kinh doanh tìm kiếm lợi nhuận Vì vậy, nghiên cứu tìm nhân tố tác động đến khả thắng thầu PVE chủ đề nghiên cứu có tầm quan trọng khơng nhỏ doanh nghiệp vai trò nhà tận văn thạc sĩ ... nhân tố ảnh hưởng đến khả thắng thầu Tổng Công ty Tư vấn Thiết kế Dầu khí, bao gồm tất tác nhân có tác động, ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp đến kết trúng thầu hay không trúng thầu PVE Phạm vi nghiên... Phân tích kết nghiên cứu Trên nguồn liệu thu thập mơ hình đề xuất, Chương phân tích kết hồi quy nhằm tìm yếu tố tác động đến khả thắng thầu Tổng Công ty Tư vấn Thiết kế Dầu khí Chương 6: Kết luận... theo duổi gói thầu chưa rõ thắng hay thua nhà thầu cân nhắc Vì vậy, nghiên cứu thực nhằm xác định nhân tố ảnh hưởng đến khả thắng thầu Tổng Công ty Tư vấn Thiết kế Dầu khí PVE Số liệu sử dụng nghiên