Cẩm nang quản trị doanh nghiệp 7

MỤC LỤC Các khoản vay tài Phân tích phương pháp cho vay truyền thống Phân tích tình hình kinh doanh doanh nghiệp Quản lý thông tin tài Kế toán chênh lệch định ngắn hạn Các khoản vay Tài Tại nên cần khoản vay để đầu tư cho cơng việc kinh doanh? Bạn cân nhắc tới khoản vay bạn tin tính toán thấy lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh khác đầu tư từ khoản vay cao chi phí vay vốn Bạn không nên vay để trang trải khoản lỗ cơng việc kinh doanh Vì điều làm cho bạn lâm vào tình trạng khó khăn tài Thay cho điều đó, bạn cắt giảm chi phí, hợp lý hố hoạt động kinh doanh" làm tốt rẻ hơn" Bạn nên tập chung vào hoạt động kinh doanh mà chắn mang lại lợi nhuận Nếu biện pháp khơng hiệu quả, bạn nên suy nghĩ tới việc thay đổi hoạt động kinh doanh Một vấn đề mà chủ kinh doanh sở hữu doanh nghiệp vừa nhỏ, hay hộ gia đình kinh doanh kinh doanh khơng thức, gặp phải Việt Nam việc đột xuất xảy gia đình họ khoản tiền cho việc Đó thường chi phí y tế Những việc đột xuất làm tài gia đình hao hụt hậu làm hỏng hoạt động kinh doanh bạn Điều tự gợi mà đúc kết từ thực tế Lúc khoản vay trở nên cần thiết để giúp cho công việc kinh doanh bạn suôn sẻ sau bạn bị trút tiền vào việc đột xuất Tuy nhiên khoản vay giúp bạn cơng việc kinh doanh bạn mang lại lợi nhuận với sở bạn tính tốn thấy việc hồn trả tiền vay khơng giết chết hoạt động kinh doanh bạn CÁC KHOẢN VAY TÀI CHÍNH Các loại khoản vay tài Vốn chủ sở hữu Vốn chủ giá trị hàng hoá tiền mặt mà bạn phải bỏ vào công việc kinh doanh bạn Đó khoản tiền vốn riêng bạn Nhiều chủ doanh nghiệp chi muốn kinh doanh số tiền riêng họ mà thơi, điều làm cho họ độc lập khỏi ràng buộc bên thứ ba Vốn chủ tăng lên cách lấy lợi nhuận để đầu tư trở lại vào hoạt động kinh doanh Dù cho có vốn chủ khơng đủ để phát triển hoạt động kinh doanh bạn Bạn nên nghĩ tới khoản tài vay bên lợi nhuận, mà bạn hy vọng thu từ từ hoạt động kinh doanh đầu tư từ nguồn tài bên ngồi, cao chi phi để có khoản tài Vốn chủ yếu tố mà bên thứ ba cân nhắc họ muốn đồng tài trợ cho bạn cho hoạt động kinh doanh bạn mức độ rủi ro bạn Các khoản vay từ Gia đình Vay từ thành viên gia đình điều bình thường xảy doanh nghiệp vừa nhỏ đặc biệt khó xin vay từ ngân hàng, điển hình Việt Nam Các điều khoản cho vay rộng tuỳ thuộc vào thoả thuận bạn ngân hàng Nhưng khoản vay gia đình phiền phức Các khoản vay gia đình nói chung có lợi, nhiên gây khó khăn ảnh hưởng tới mối quan hệ gia đình Nếu bạn muốn vay tiền từ thành viên gia đình cho cơng việc kinh doanh mà bạn cho cơng việc riêng bạn (chứ khơng phải gia đình) bạn nên phải chắn xem người cho bạn vay biết nhìn nhận vấn đề giống bạn-ngay từ lúc ban đầu chưa cho vay Hãy tránh hiểu nhầm "chung vốn" - mà giải thích rõ thêm Các khoản vay từ Bè bạn Các khoản vay từ bè bạn điều bình thường doanh nghiệp vừa nhỏ đây, điều khoản nghi thức khoản vay thay đổi Một khoản vay từ người bạn tốt hỗ trợ nhiều cho hoạt động kinh doanh phát triển bạn Khi chuẩn bị vay tiền từ bạn bè, cần cân nhắc mốt số điều sau: Có khả khoản vay từ người bạn ảnh hưởng tiêu cực đến tình bạn hai người cân hai người trở nên không cân khoản vay trở thành vật đứng tình cảm bè bạn Mọi người bạn suốt đời Nhưng có tình cảm bị đứt quãng Lý việc đứt quãng khoản vay bạn Một khoản vay từ người bạn xem ân huệ Vậy nên đổi lại ? Mặc dầu vậy, khoản tiền vay từ gia đình bè bạn lựa chọn tốt khoản vay ngân hàng khan Đối với doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam khoản vay từ ngân hàng thực khan Các khoản vay từ Ngân hàng Ngân hàng ngành kinh doanh Cho vay hoạt động kinh doanh ngân hàng sở giảm đến mức thấp rủi ro ngân hàng Điều hoàn toàn dễ hiểu bạn vậy, bạn khơng muốn khoản tiền tiết kiệm ngân hàng cho khoản vay rủi ro mà ngân hàng định Khi bạn muốn làm đơn xin vay ngân hàng, nhân viên ngân hàng đánh giá trình độ bạn phương diện doanh nhân, đánh giá số liệu doanh nghiệp bạn việc hồn trả nợ (nếu bạn có), tài sản chấp, tình hình kinh doanh bạn kế hoạch kinh doanh mà tiền vay sử dụng Do ưu tiên ngân hàng tìm biểu xem thân bạn rủi ro tín dụng chấp nhận hay khơng cơng việc kinh doanh bạn có khả thực khơng: "liệu tin tưởng giao tiền cho chị ta không ?" " liệu hoạt động kinh doanh có mang lại lợi nhuận cho ngân hàng không ?" Tất việc nhằm đảm bảo khoản vay hoàn trả Theo quan điểm ngân hàng, câu hỏi cần thiết để đánh giá bạn Một mối quan hệ kinh doanh lâu dài với ngân hàng, ví dụ hình thức đặt tài khoản ngân hàng, giúp ích cho ngân hàng biết bạn tốt Bạn cần phải trình độ khả Bản Kế hoạch Kinh doanh chuẩn bị kỹ lưỡng thiết thực Với doanh nghiệp nhỏ phát triển, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất cần vốn lớn, cần khoản tài trung đến dài hạn để có đất, nhà xưởng, máy móc trang thiết bị nhiều nước, có khoản vay ngân hàng dành cho chủ doanh nghiệp có khả đáng tin cậy với kế hoạch kinh doanh hợp lý đủ tài sản chấp Việt Nam doanh nghiệp vừa nhỏ có hội Các ngân hàng đồng ý với khoản vay ngắn hạn với kỳ hạn dài tháng doanh nghiệp thường xem xét tới nhu cầu vay dài hạn họ thành cơng việc xin khoản vay ngắn hạn Đây chặng đường dài chọn Tuy nhiên thực tế cho thấy khoản vay trung hạn đến dài hạn khơng sẵn có Chung vốn Chung vốn có nghĩa thức kinh doanh chung với người khác Bạn nhiều đối tác khác chia xẻ đóng góp vốn kinh doanh, chia xẻ lỗ lãi theo mức đóng góp đối tác cơng việc kinh doanh Đây cách thức tập trung vốn để khởi mở rộng kinh doanh, điều có nghĩa khơng phải bạn điều hành việc kinh doanh Các đối tác chắn quan tâm tới công việc kinh doanh họ cần có khả đến thống định kinh doanh Họ phải hợp tác làm việc tốt Trong trường hợp có bất đồng, đối tác có mức đóng góp lớn người đưa định Cần phải đưa điều khoản trường hợp đối tác muốn rút khỏi doanh nghiệp Điều khoản thông thường áp dụng cho đối tác muốn rút khỏi doanh nghiệp đối tác phải bán cổ phần cho đối tác khác trước bán cho khác Các khoản ứng trước cho Nhà cung cấp Một khoản ứng trước cho người cung cấp hàng thực tế khoản tiền phải trả cho máy móc, thiết bị nguyên liệu mà người cung cấp hàng chủ định cho hoãn lại Người cung cấp hàng làm điều phương pháp marketing để bán hàng Việc đòi hỏi mức độ tin cậy lẫn người bán người mua Mối tin cậy hình thành qua mối quan hệ kinh doanh lâu dài với Đối với loại hàng hố đòi hỏi vốn lớn, ví dụ mua máy móc sản xuất đắt tiền, người cung cấp hàng thu xếp với ngân hàng cho bên mua vay tiền để mua hàng Có nghĩa người cung cấp hàng khơng trì hỗn việc tốn tiền mà đóng vai trò người trung gian thu xếp khoản vay ngân hàng cho bên mua hàng Khoản trả trước người mua hàng hay tiền bảo chứng người mua hàng Tiền trả trước người mua hàng khoản tiền đặt cọc họ đặt mua hàng bạn Số tiền giúp bạn chi cho việc sản xuất sản phẩm đặt mua Việc tất nhiên đòi hỏi tin tưởng lẫn người mua người cung cấp tất nhiên tin cậy hình thành qua mối quan hệ kinh doanh lâu dài Thuê Thuê khái niệm Việt Nam trang thiết bị mà bạn cần khơng sẵn có để thuê Phương pháp thuê cách thức sử dụng phương tiện, máy móc thiết bị mà khơng cần trả tồn chi phí Đây hình thức thuê phức tạp thời hạn lâu Quyền sở hữu hàng hố cho th thuộc cơng ty cho th Có hai hình thức cho th Với hoạt động cho th cơng ty cho th có trách nhiệm bảo dưỡng, sửa chữa bảo hiểm Cá nhân doanh nghiệp thuê sử dụng trang thiết bị phải trả chi phí Trong thuê, bạn nên phải biết rõ chi phí hàng tháng phải trả cho trang thiết bị thuê Nói chung, hợp đồng cho th thường khơng ghi bên sử dụng phép mua lại trang thiết bị sau thuê Vì cơng ty cho th cần lợi nhuận , việc thuê trang thiết bị thường đắt việc vay tiền ngân hàng để mua trang thiết bị, đặc biệt doanh nghiệp muốn sử dụng trang thiết bị đến tận hết vòng đời kinh tế sản phẩm Thuê-Mua Hình thức Thuê-Mua tương tự hình thức Thuê, có khác vật thuê trở thành tài sản người thuê sau số đợt tốn theo qui định Với hình Th-Mua, bạn phải trả tỷ lệ lãi xuất định hàng tháng, đắt nhiều so với tỷ lệ lãi xuất tương tự mà bạn việc trả hàng năm tính theo ngân hàng Bao tốn (mua nợ) Bao toán hay Mua nợ chưa nhiều người biết đến Việt Nam hình thức khơng có ngành kinh doanh bạn Khi doanh nghiệp đồng ý cho khách hàng họ trả tiền sau hai tháng, khách hàng bạn tỏ thờ việc tốn bạn dùng hình thức "bao tốn" để nhận phần lượng tiền nợ Bằng hình thức bao tốn, doanh nghiệp bạn bán hoá đơn giấy nợ cho "Nhà Mua nợ" Khi doanh nghiệp bạn bán hố đơn, công ty Mua nợ trả cho bạn lượng tiền mặt khơng phải tồn số tiền nợ Cơng ty Mua nợ giảm giá trị hoá đơn nợ doanh nghiệp bạn xuống 20% tuỳ theo mức độ rủi ro chúng Sau bán hoá đơn nợ, bạn khơng có quyền đòi Lúc "Nhà Mua nợ" có trách nhiệm thu hồi nợ Hình thức mua nợ (bao tốn) đắt doanh nghiệp vừa nhỏ nên cân nhắc kỹ lưỡng đến khoản chi phí phải cho việc Các doanh nghiệp nên suy nghĩ đến việc liệu khách hàng có thực muốn "đối đầu" với "thoả thuận" việc toán hoá đơn cho doanh nghiệp bạn hay không CÁC KHOẢN VAY TÀI CHÍNH Bạn cần làm để nộp đơn xin vay ngân hàng ? Bạn cần chuẩn bị kỹ Phải có hiểu biết chương trình vay mà bạn nộp đơn Bạn cần phải trình bày kế hoạch kinh doanh mình, ghi chi tiết hoạt động kinh doanh hay dự án mở rộng kinh doanh Bạn cần phải nắm yếu tố đầu vào kết kế hoạch kinh doanh Bạn phải chứng tỏ nhà doanh nghiệp động sáng tạo, người mà ngân hàng tin tưởng Đơi có lợi bạn nêu tên số người biết khả làm chủ doanh nghiệp bạn Những người Hội đồng Kinh doanh địa phương, đặc biệt nhân viên trực tiếp hỗ trợ bạn việc lập kế hoạch kinh doanh Hội Đồng Họ thường người dễ liên lạc Các chương trình tín dụng dành cho Các Doanh nghiệp Vừa Nhỏ Đây thông tin hướng dẫn tiếp cận với chương trình cho vay Việt Nam Các bạn cung cấp thông tin cần thiết để làm để xin khoản vay giúp bạn chắn đơn xin vay bạn gửi vào tổ chức tài phù hợp Các bạn xem chương trình "Hướng dẫn tìm nguồn tài trợ có kỳ hạn Việt Nam PHÂN TÍCH PHƯƠNG PHÁP CHO VAY TRUYỀN THỐNG PHẦN I: CÁC TỶ SUẤT Tập trung vào nhóm tỷ suất: Các tỷ suất khả sinh lời Các tỷ suất hiệu Các tỷ suất vay nợ Các tỷ suất khả tốn Ngồi cần phải: - Nhận xét liên quan hiệu sử dụng tài sản khả sinh lời - Khai thác để nhận biết phương thức tài trợ mua sắm tài sản ảnh hưởng nguồn tài trợ đến khả toán nợ ngừng hoạt động Về việc phân tích tập trung vào mục đích chính: Xác định cơng ty có thực có khả khoản khơng? Xác định xem cơng ty có khả tốn nợ giải thể không? Những lý để vay vốn Doanh nghiệp vay vốn họ thiếu tiền nhiều lý Lý vay vốn: - Rõ ràng - Khơng rõ ràng Nhu cầu cần vay vốn: Để trang trải chi phí hoạt động đến thu khoản phải thu Để mua sắm hàng hoá, nguyên liệu dự trữ bán thu tiền Để mua thiết bị, xây nhà máy đến thu hồi tiền bán sản phẩm Để mở rộng sản xuất nhằm đẩy mạnh mức tăng trưởng Để cứu nguy cho công ty đến tình trạng trở lên tốt Vòng chuyển đổi tài sản Ảnh hưởng đến nhu cầu loại hình tài trợ: Bảng 1.1 Các loại hình doanh nghiệp Tên cơng ty Loại hình kinh doanh Ngành công nghiệp Microflow Phần mềm Dịch vụ Simon Bán buôn nhiên liệu Dịch vụ/bán buôn East Side Bán ghế văn phòng Dịch vụ/ bán lẻ Springtime Sản xuất hàng dệt Sản xuất/hàng không lâu bền Bảng 1.2.Đặc trưng tài sản tính theo tỷ lệ % tổng tài sản Khoản phải thu Microfow Simon East Side Springtime 72,5% 50,5% 32% 22,6% 15,2% 36% 20% Hàng tồn kho 24,7% 25,7 23,9% 52,7% Tài sản cố định Cơ cấu tài sản phản ánh chất doanh nghiệp Chu kỳ biến đổi tài sản nhu cầu tài trợ Tổng tài sản có = Tài sản nợ + Vốn sở hữu Tài sản nợ: - Nợ ngắn hạn - Nợ dài hạn Bảng 13 So sánh nguồn tài trợ với tổng tải sản theo tỷ lệ % Microfow Simon East Side Springtime Nợ ngắn hạn 3,7% 36,7% 53,7% 1,6% Phải trả thương mại 13,2% 17,2% 21,5% 5,9% - 23,6% 10,5% 24,8% 1,8% 18,9% 8,7% 52,4% Nợ dài hạn Vốn chủ sở hữu *Nguồn thường xuyên tài trợ cho tài sản: East Side: có Springtime: nhiều nguồn tài trợ thường xuyên Tài sản doanh thu: Bảng 1.4 Tỷ suất tổng tài sản/doanh thu Microfow Simon East Side Springtime Tổng tài sản 181.172 1.151.163 4.344.745 132.664 Doanh thu 855.658 4.771.114 13.055.210 299.919 21,2% 24,1% 32,2% 57,7% Tỷ lệ tổng tài sản/ doanh thu Chuyển đổi tài sản rủi ro - Rủi ro lớn với doanh nghiệp có tỷ lệ tài sản/ doanh thu lớn - Rủi ro lớn thu nhập cao khơng hồn tồn vậy-mà phải xem xét giá trị gia tăng doanh nghiệp Giá trị gia tăng giá trị mà doanh nghiệp thêm vào vật tư để sản sản phẩm hay dịch vụ Lợi nhuận ROA = Doanh thu Doanh thu Lợi nhuận x = - Tài sản Tài sản Bảng 1.5 Tỷ lệ doanh thu/tổng tài sản Microfow Simon East Side Springtime Tổng tài sản 181.172 1.151.163 4.344.745 132.664 Doanh thu 855.658 4.771.114 13.055.210 299,919 4,72 4,14 3,00 32,26 Tỷ lệ Bảng 1.6 Lãi ròng/doanh thu Lợi nhuận ròng Doanh thu Lợi nhuận/doanh thu Springtime(‘000) 4.374 229.983 1,90% Microflow 13.476 855.658 1,57% East Side 177.594 13.055.210 1,36% 32.219 4.771.114 0,68% Simon Bảng 1.7 Tỷ suất lãi ròng/tổng tài sản (ROA) Lợi nhuận/doanh thu Doanh thu/tài sản Microfow East Side Springtime ROA 1,57% 4,72 7,41 1,36% 3,00 4,08 1,9% 1,73 3,29% 0,68% 4,14 2,82% Simon I Tỷ suất khả sinh lời Lãi lỗ: Dòng tiền: So sánh yêu cầu toán khoản nợ họ năm với số tiền sẵn có để đáp ứng yêu cầu tốn Dòng tiền = thu nhập + khấu hao + Hao mòn Tỷ lệ lợi nhuận doanh thu (biên lợi nhuận ròng): xác định khả sinh lời đồng doanh thu Tỷ lệ lợi nhuận doanh thu = Lợi nhuận ròng / Doanh thu Biên lãi gộp: Tỷ suất thể lãi đồng doanh thu sau trừ giá vốn hàng bán (GVHB) Giá vốn hàng bán cơng ty thể chi phí sản xuất sản phẩm Những chi phí bao gồm yếu tố chung sau: - Hàng hóa nguyên vật liệu - Lao động - Chi phí khấu hao có liên quan đến sản phẩm - Các chi phí khác có liên quan đến sản phẩm Lãi gộp Biên lãi gộp = (Doanh thu – Giá vốn hàng bán) / Doanh thu = Lãi gộp / Doanh thu - Nếu, GVHB lại bao gồm phí hoạt động khấu hao cần điều chỉnh giá vốn hàng bán Tỷ lệ % chi phí hoạt động: Xem xét chi phí hoạt động đồng doanh thu có nghĩa xác định xem đồng doanh thu có tiền sử dụng cho chi phí hoạt động liên quan đến bán hàng Khi tính ta loại bỏ chi phí khấu hao tiền lãi loại tính chi phí hoạt động Tỷ lệ chi phí hoạt động = [Chi phí hoạt động (đã điều chỉnh)] / Doanh thu Tỷ suất sinh lời: cạnh tranh dự đốn hoạt động cơng ty suy giảm nữa, ơng cho giảm giá chung hồn tồn xảy Phòng kế tốn báo cáo chi phí tiêu chuẩn thực tế áp dụng cho tháng đầu năm 1988 trừ số ngoại lệ: nguyên vật liệu cung ứng đầu vào cao 5% so với tiêu chuẩn; ánh sáng, đốt tăng lên 7% Wessling Hanson thảo luận với vấn đề giá sản phẩm 101 Hanson cho với dự kiến tăng giá nguyên vật liệu chi phí cung ứng giá bán 8,64 $ mức thấp chi phí Do vậy, ơng ta muốn trì mức giá 9,41$ ông ta thấy công ty lợi nhuận bán sản phẩm mức chi phí Câu hỏi: Nếu công ty ngừng sản xuất sản phẩm 103 từ 1/1/1987 hành động có tác động đến lợi nhuận 158.000$ cho tháng đầu năm 1987? Trong tháng 1/1988, cơng ty có nên giảm giá sản phẩm 101 từ 9,41$ xuống 8,64$ hay khơng? Sản phẩm có lợi nhuận nhiều công ty Hanson sản phẩm nào? Điều nguyên nhân làm cho thu nhập từ hoạt động đem lại lợi nhuận tháng đầu năm 1987? Tình 21.4 Cơng ty LIQUID CHEMICAL Công ty Liquid Chemical sản xuất bán loạt sản phẩm cao cấp toàn nước Anh (Great Britain) Những sản phẩm loại cần đóng gói cẩn thận công ty thường xuyên đưa thuộc tính đặc trưng cơng-ten-nơ cần sử dụng Các cơng-ten-nơ có lớp lót cấp sáng chế đặc biệt sản xuất từ loại vật liệu gọi GHL cơng ty có phân xưởng để bảo dưỡng loại công ten nơ để sản xuất thêm công-ten-nơ thay cho công-ten-nơ phải đem sửa chữa Dale Walsh, tổng giám đốc, vài lần công ty tiết kiệm khoản tiền có dịch vụ tốt việc mua công-ten-nơ từ nguồn sản xuất khác Sau điều tra kỹ lưỡng, ơng ta tìm cơng ty chun mơn hố sản xuất cơng-ten-nơ Đó công ty Packages Ltd Và ông ta yêu cầu cơng ty báo giá sản phẩm Cùng lúc đó, ông ta yêu cầu ông Paul Dyer, kế toán trưởng cho ông ta xem báo cáo cập nhật chi phí hoạt động phân xưởng cơng-ten-nơ Trong vòng vài ngày, công ty Packages Ltd mang đến bảng báo giá Công ty chuẩn bị cung cấp công-ten-nơ theo yêu cầu vào thời điểm với mức độ 3000 năm với doanh thu 227.000 bảng Anh năm (Vào lúc đó, bảng Anh=1,40 $) Bản hợp đồng có hiệu lực bảo đảm năm sau gia hạn theo năm Nếu số lượng công-ten-nơ cần đến tăng lên giá hợp đồng tăng lên tương ứng Thêm vào đó, khơng kể đến việc hợp đồng nói có hồn thành hay khơng, cơng ty Packages Ltd thực tồn cơng việc bảo dưỡng công-ten-nơ không thay với tổng số tiền 68.250 bảng Anh năm sở điều khoản hợp đồng Walsh so sánh điểm với chi phí ơng Dyer cung cấp hoạt động năm phân xưởng cơng-ten-nơ trình bày bảng kèm theo Kết luận ông Walsh không nên chậm trễ việc đóng cửa phân xưởng mà nên tiến hành ký kết hợp đồng với công ty Packages Ltd Tuy nhiên, ông ta thấy cần phải bàn bạc với ông Sean Duffy, quản đốc phân xưởng, xem ơng ta có thắc mắc kết luận hay khơng trước ơng ta làm theo kết luận Do ơng Walsh mời ơng Sean Duffy đến trình bày thực tế cho ơng ta biết Đồng thời Walsh nói rõ cho ơng ta biết vị trí ơng ta khơng có thay đổi Vì phân xưởng ơng ta bị đóng cửa nhanh chóng có hội cho ông ta chuyển đến cương vị quản lý trống khác ơng ta đảm bảo lương bổng triển vọng tương lai Duffy đề nghị xin thêm thời gian để xem xét vấn đề Buổi sáng ngày hôm sau, ông Duffy xin gặp ơng Walsh để thảo luận lại Ơng ta cho có nhiều vấn đề cần phải suy tính trước đến việc đóng cửa phân xưởng ông ta ông ta nói "chẳng hạn ngài làm với thiết bị ? Trong thiết bị đáng giá 218.400 bảng Anh vào năm trước Nếu ngài bán thiết bị may mắn thu 36.000 bảng Anh, thiết bị dùng tốt vòng năm Thêm vào có kho hàng GHL mua năm trước trị giá 182.000 bảng Với mức độ sử dụng dùng thêm khoảng năm nữa, năm ngoái, dùng hết khoảng 1/5 trị giá Theo số liệu ông Dyer 127.400 bảng tiền nguyên vật liệu có khoảng 36.000 bảng GHL Tuy vậy, thật khó quản lý dùng hết GHL Chúng ta mua với giá 910 bảng/tấn ngài khơng thể bán với giá cao giá 725 bảng / ngài muốn bán sau ngài bù đắp tất phí tổn quản lý" Ơng Walsh thấy ơng Dyer cần phải có mặt buổi thảo luận Do ơng Walsh mời ơng ta đến trình bày cho ơng Dyer nghe ý kiến ơng Duffy Ơng Dyer nói: "Tơi khơng đồng ý với đốn này, nghĩ số liệu mà đưa hồn tồn mang tính kết luận Hơn nữa, nói chuyện bàn "điều xảy như" đừng quên vấn đề không gian mà phải giải Chúng ta phải trả tiền thuê nhà 15.000 bảng năm cho không gian làm nhà kho cách hai dặm Nếu đóng cửa phân xưởng ơng Duffy có đủ không gian làm nhà kho mà thuê nhà" Walsh nói: " Thật ý kiến hay lo ngại người công nhân đóng cửa phân xưởng Tơi khơng nghĩ tìm chỗ làm việc cho họ công ty Tôi cơng ty Packages Ltd có chấp nhận người số họ hay khơng, có số người cố gắng xoay sở Ví dụ Walters Hinees, họ làm việc cho công ty từ họ tốt nghiệp phổ thông trung học 40 năm trước Tôi cảm thấy phải cấp cho người khoản tiền trợ cấp nhỏ 2.750 bảng năm" Duffy thêm vào: "Tơi khơng hồn tồn đồng ý với số liệu ơng Dyer Thế khoản tổng chi phí quản lý chung 40.950 bảng ? Ơng khơng có ý định sa thải người văn phòng cơng ty phân xưởng tơi bị đóng cửa ?" "Có lẽ khơng" ơng Dyer nói "nhưng người chắn phải trả khoản chi phí Chúng ta khơng thể bỏ qua chi phí xem xét phân xưởng riêng biệt, làm cho phân xưởng, kết thúc việc thuyết phục trả tiền cho ban giám đốc, nhân viên kế toán, nhân viên thư ký, đồ dùng văn phòng vật dụng khác Và là, đấy" "Thơi được, tơi nghĩ tranh luận đầy đủ vấn đề này" ơng Walsh nói, " tơi đổi ý Có thể có khả tiếp tục cơng việc bảo dưỡng Ơng thấy thưa ông Duffy ?" "Tôi không rõ" ông Duffy nói "nhưng tơi thấy đáng phải nghiên cứu vấn đề Chúng ta không cần thiết bị cho việc tơi trao việc giám sát cho đốc cơng Ơng tiết kiệm khoản khoảng 5.500 bảng năm, ông cần khoảng 1/5 số cơng nhân ơng giữ lại người lâu năm Ơng khơng cần phải tiết kiệm chút không gian hay kho hàng thuê, cho tiền thuê nhà không thay đổi Tôi không nghĩ khoản chi phí khác lại nhiều 11.800 bảng năm " " Thế nguyên vật liệu ? " Ơng Walsh hỏi "Chúng ta sử dụng khoảng 10% tổng số cho việc bảo dưỡng" ơng Duffy trả lời "Thơi được, tơi nói cho công ty Packages Ltd biết báo cho họ định tơi vòng tuần" ơng Walsh nói "tơi cho ơng biết tơi định làm trước thơng báo cho họ" Câu hỏi: Hãy xác định khả lựa chọn phương án chưa nêu rõ tình Khi sử dụng luồng tiền mặt tiêu chí, xem xét phương án hấp dẫn cả? Bạn xem thông tin cần bổ sung thêm cần thiết cho việc đưa định hợp lý? Tình 21-5 Cơng ty Baldwin Bicycle Tháng 5/1983, Suzanne Leister, phó chủ tịch phụ trách marketing, công ty Baldwin Bicycle suy xét bàn luận ngày hôm trước bà ta với ông Karl Knott, khách hàng thuộc công ty Hi-Valu Stores Inc Công ty Hi-Valu điều hành loạt cửa hàng hạ giá miền đông bắc Doanh thu cơng ty Hi-Valu nâng cao đến mức mà phải tăng thêm hàng hố "nhãn hiệu - gia đình" (còn gọi nhãn hiệu " riêng ") cho nhiều loại sản phẩm số cửa hàng Ông Knott, khách hàng Hi-Valu dụng cụ thể thao, đề xuất với bà Leister khả sản xuất xe đạp công ty Baldwin Bicycle cho công ty Hi-Valu Xe mang tên "Challenger", nhãn hiệu mà công ty Hi-Valu dự định dùng tất loại dụng cụ thể thao nhãn hiệu gia đình Cơng ty Baldwin Bicycle sản xuất xe đạp gần 40 năm Đến 1983, chủng loại xe cơng ty có 10 kiểu, thay đổi từ xe nhỏ cho người tập đến kiểu xe 12 tốc độ đại cho người lớn Doanh số bán hàng lúc mức độ khoảng 10 triệu $ năm ( Báo cáo tài năm 1982 công ty minh hoạ 1) Hầu hết lượng bán công ty Baldwin Bicycle nằm cửa hàng xe đạp cửa hàng đồ chơi lẻ Công ty Baldwin Bicycle chưa phân phối sản phẩm cho cửa hàng có hệ thống từ trước đến Bà Leister cảm thấy xe đạp Baldwin Bicycle có khả vượt qua mức trung bình số lượng giá sản phẩm " đứng hàng đầu" Kế hoạch Hi-Valu đề cho Baldwin Bicycle có u cầu tương đối khó thực hiện, khác phương thức kinh doanh thông thường Baldwin Bicycle Thứ nhất, việc đảm bảo có khối lượng lớn xe đạp kho quan trọng Hi-Valu, HiValu khó dự kiến doanh số bán hàng cho cửa hàng tháng Hi-Valu muốn dự trữ hàng tồn kho nhà kho theo khu vực họ, họ lại không muốn dán nhãn vào xe đạp để chuyển từ Baldwin Bicycle sang Hi-Valu xe đạp chuyển từ kho hàng khu vực đến cửa hàng cụ thể Hi-Valu Về phương diện này, Hi-Valu coi mua xe đạp từ Baldwin Bicycle trả tiền cho Baldwin Bicycle vòng 30 ngày Tuy nhiên theo ơng Karl Knott ước lượng, trung bình xe đạp nằm kho hàng khu vực Hi -value khoảng chừng hai tháng Thứ hai Hi-Valu muốn bán xe đạp Challenger với giá thấp xe mang mác riêng họ mà thu số dư gộp cho xe đạp bán Lý bán xe Challenger giảm số xe mang mác riêng họ Vì vậy, Hi-Valu muốn mua xe Baldwin với giá thấp giá bán buôn loại xe tương ứng bán qua kênh tiêu thụ thông thường Baldwin Lý cuối Hi-Valu muốn xe Challenger mặt bề ngồi phải khác xe đạp khác Baldwin khung chi tiết khí giống kiểu xe Baldwin: chắn bùn, yên ghi đông phải khác vành lốp phải in tên Challenger Đồng thời xe phải đóng gói in tên Hi-Valu Challenger Bà Leister cho yêu cầu làm chi phí mua hàng, chi phí kho chi phí sản xuất tăng lên ngồi chi phí bổ sung thêm mà cơng ty phải chịu số lượng sản phẩm thông thường Baldwin tăng lên Bà Leister biết rõ thời kỳ " bùng nổ xe đạp " xẹp dần xuống cộng thêm với tình hình kinh tế gặp khó khăn làm cho doanh số bán Baldwin năm qua giảm sút Do vậy, Baldwin cho nhà máy hoạt động mức khoảng 75% công suất ca Chính thế, lượng hàng tăng thêm Hi-Valu mua hấp dẫn Nếu thoả thuận giá cả, Hi-Valu ký hợp đồng bảo đảm với Baldwin Hi-Valu mua xe đạp mang nhãn hiệu riêng từ Baldwin thời gian năm Khi đó, hợp đồng tự động kéo dài từ năm qua năm khác, hai bên thông báo cho bên trước tháng họ không muốn kéo dài hợp đồng Suzanne Leister nhận thấy bà cần phải phân tích tài sơ dự kiến trước thảo luận tiếp với Karl Knott Bà viết lên giấy thông thu thập để sử dụng phân tích tài ban đầu Thơng tin nằm minh hoạ Minh hoạ Báo cáo tài (tính theo ngàn $) Cơng ty Baldwin Bicycle Bảng cân đối kế tốn (tính đến 31/12/1982 ) Các tài sản Tiền mặt Nợ cổ phần cổ đông 342$ Nợ ngắn hạn 3.478$ Các khoản phải thu 1.359 Nợ dài hạn Dự trữ 2.756 Tổng nợ 4.990 Nhà máy thiết bị 3.635 CP cổ đông 3.102 8.092$ Báo cáo thu nhập (cho năm kết thúc vào 31/12/1982) 1.512$ 8.092$ Doanh thu 10.872$ Giá vốn hàng bán 8.045 Số dư 2.827 Các chi tiêu khác 2.354 Thu nhập trước thuế 473 Thuế thu nhập 218 Thu nhập tuý 255$ Minh hoạ Tài liệu dùng cho dự kiến Hi-value (do suzanne leister thu nhập) Chi phí ước tính cho năm thứ sản xuất xe đạp Challenger(chi phí trung bình cho đơn vị, giả thiết cấu kiểu dáng không thay đổi) Nguyên vật liệu Lao động Tổng chi phí(125% chi phí lao động) 39,80$(*) 19,60$ 24,50() 83,90$ (*) Tính đến khoản chi phí riêng cho kiểu dáng Hi- Value yêu cầu mà không dùng cho kiểu dáng tiêu chuẩn () Các nhân viên kế tốn nói khoảng 40% tổng chi phí cho sản xuất chi phí biến đổi: 125% mức DLS dựa sở mức sản lượng 100.000 xe đạp năm Chi phí tăng thêm lần cho việc chuẩn bị vẽ hoặc/và xếp nguồn cho phận chắn bùn, yên, ghi đông, lốp bánh răng, phận khác với phận kiểu dáng tiêu chuẩn khoảng chừng 5.000$(dựa sở ước tính tháng nhân cơng với mức lương 2500$ tháng) Giá đơn vị sản lượng hàng năm: Cơng ty Hi- Value dự tính cần 25.000 xe năm dự định trả cho chúng ta(dựa sở giả thiết cấu kiểu dáng cố định) khoản tiền trung bình 92,29$ xe năm Hợp đồng có điều khoản mức lạm phát cho mức giá tăng lên tương xứng với tăng giá lạm phát khoản chi phí có mục (1); 92,29$ 83,90$ thực tế "Các giá trị khơng thay đổi" Ơng Karl Knott thơng báo có thay đổi giá trị thay đổi so với giá ban đầu dự kiến 92,29$ Các chi phí có liên quan đến tài sản (chi phí biến đổi hàng năm tính theo phần trăm giá trị theo $ tài sản) Chi phí vốn trước thuế (Để trợ cấp bù đắp cho khoản phải thu hàng tồn kho theo $ tài sản) 18%  Chi phí tồn đọng (cho khoản phải thu hàng tồn kho) 10%  Bảo hiểm hàng tồn kho 0,3%  Thuế tài sản nhà nước đánh vào dự trữ 0,7%  Chi phí lao động thiết bị cho việc giữ hàng tồn kho 3%  Mất mát hư hỏng 0,5%  Các giả thiết hàng tồn kho tăng thêm có liên quan đến xe Challenger (mức trung bình cho năm) Nguyên vật liệu: cung cấp cho đủ tháng  Sản phẩm dở dang: 1000 xe bán thành phẩm (nhưng tất nguyên vật liệu cho chúng sử dụng)  Thành phẩm: 500 xe (chờ đợi vận chuyển tiếp đến kho Hi-Value)  Tác động đến doanh số thông thường chúng ta: có số khách hàng có lựa chọn cửa hàng bán xe đạp nhiều người số thấy xe Challenger hàng hố có giá trị so sánh với xe tương tự (hoặc là đối thủ cạnh tranh khác) có mức giá cao cửa hàng xe đạp hay cửa hàng đồ chơi đơn lẻ Năm 1982, bán 98.791 xe Dự đốn xác tơi lượng bán vòng năm tới 100.000 xe năm từ bỏ vụ làm ăn với HiValue Nếu chấp nhận tơi cho bị tổn thất 3000 đơn vị sản lượng thông thường bán năm, phân phối lẻ mạnh khu vực bán hàng Hi-Value Những ước tính khơng bao gồm khả có số nhà buôn khác làm giảm bớt lượng bán họ biết sản xuất xe đạp cho công ty Hi-Value Câu hỏi: Xe đạp Challenger cho lợi nhuận tăng thêm dự tính bao nhiêu? Tác động có đến việc giảm sút lượng bán gì? Những chi phí phải chịu lần? Các tài sản tăng thêm chi phí thực có liên quan gì? Tác động tổng hợp đến công ty xét phương diện: (a) Lợi nhuận; (b) thu hồi vốn theo doanh số; (c) thu hồi vốn theo tài sản; (d) thu hồi vốn theo cổ phần cơng ty gì? Những rủi ro kết đạt mặt chiến lược gì? Cơng ty nên làm ? Tại sao? Tình 21-6 Cơng ty TRAMMEL SNOWMOBILE Công ty Trammel Snowmobile sản xuất hai kiểu xe trượt tuyết có động nhỏ, khơng mui với ván trượt điều khiển lượng, hoạt động địa hình tuyết phủ dày Cơng ty có phân xưởng: chế tạo thân xe, sản xuất động cơ, dây chuyền lắp ráp kiểu S, dây chuyền lắp ráp kiểu V Công suất sản xuất hàng tháng phân xưởng sau: Kiểu dáng S Kiểu dáng V Phân xưởng chế tạo thân xe 25.000 35.000 Phân xưởng sản xuất động 33.333 16.667 Phân xưởng lắp ráp kiểu S 22.500 Phân xưởng lắp ráp kiểu V 15.000 Ví dụ người ta sản xuất xe kiểu S phân xưởng thân xe chế tạo 25.000 thân tháng phân xưởng động làm 33.333 động tháng Tương tự vậy, công suất phân xưởng thân xe biểu 25.000 đơn vị thân xe mơ hình thân xe kiểu S cần đơn vị cơng suất mơ hình thân xe kiểu V cần 5/7 đơn vị công suất Tương ứng vậy, người ta nói động mơ hình kiểu S sử dụng hết 33.333 đơn vị công suất phân xưởng động Trong động mơ hình kiểu V cần đơn vị cơng suất phân xưởng động Mối quan hệ công suất trình bày minh hoạ Minh hoạ Lược đồ cấu sản phẩm chấp nhận Minh hoạ trình bày số liệu chi phí giá cho mơ hình Hiện thời, cơng ty Trammel Snowmobile bán hết số sản phẩm mà sản xuất Trong tháng gần đây, mức sản xuất (và doanh số) 3.333 mơ hình S 15.000 mơ hình V Cơ cấu sản phẩm huy động hết công suất phân xưởng động phân xưởng lắp ráp mơ hình V Nhưng hai phân xưởng lại chưa khai thác hết cơng suất Có vấn đề chưa rõ ràng ban giám đốc công ty Trammel Snowmobile cấu sản phẩm tối ưu chưa? Đây vấn đề thực tế đáng lo ngại lợi nhuận cơng ty tháng gần không cao Trong họp hội đồng quản trị để bàn vấn đề này, giám đốc bán hàng cho lợi nhuận công ty tăng lên bỏ mơ hình S dồn tất nguồn lực vào sản xuất mơ hình V "Khi ngài bớt chi phí bán hàng trung bình chiếm gần 5% doanh số mơ hình S khơng cho khoản lợi nhuận Các ngài tiền cho việc sản xuất mơ hình S để lấy sản lượng " Xét theo phương diện khác, ơng phụ trách kiểm tra tài cho cấu sản phẩm tối ưu " Cho dù ơng nhìn nhận vấn đề nữa, nên sản xuất mơ hình S mức tối đa chúng ta: cho số dư lợi tính theo đơn vị lớn khoản thu vượt cao so với chi phí tổn hao đơn vị lớn, sức thu hút tổng chi phí cho đơn vị sản phẩm lớn Song có thừa cơng suất phân xưởng động không sản xuất mơ hình S Do sản xuất sản phẩm kiểu V cộng thêm số đơn vị mơ hình S đủ phân xưởng động đạt đến cơng suất có " Giám đốc sản xuất cho biết thêm khả khác: " Tơi biết cơng ty Bryant Engine khơng có việc - người bạn làm việc vừa phải nghỉ việc Nếu cung cấp cho họ bảng liệt kê nơi cung ứng cấu kiện động hệ thống thiết kế họ sản xuất động cho mơ hình xe trượt tuyết kiểu S Khi tận dụng thêm công suất phân xưởng lắp ráp chế tạo thân mơ hình S " Ơng giám đốc phụ trách bán hàng tiếp lời: " Tôi không thấy giá trị ý kiến này, Bryant tính giá cao chi phí sản xuất động chúng ta, làm cho tổn thất nhiều mơ hình S sau trừ chi phí bán hàng khỏi số dư gộp mà thơi " Minh hoạ Các số liệu số dư gộp đơn vị Mơ hình kiểu S Mơ hình kiểu V 1.750$ 2240$ - Thân xe 267 333 - Động 461 423 - Lắp ráp 80 118 808 874 - Thân xe 84 60 - Động 143 286 - Lắp ráp 63 63 290 409 - Thân xe 168 120 - Động 286 572 - Lắp ráp 126 126 580 818 1.678 2.101 72$ 139$ Giá bán Các chi phí sản xuất Các vật liệu Lao động trực tiếp Tổng phí(*) Tổng số Số dư (*) Gần 40% tổng phí tính theo đơn vị chi phí thay đổi với sản lượng Do vậy, với cấu sản xuất (3333 mơ hình S 15.000 mơ hình V) tổng chi phí 14.203.000$, có khoảng 5.681.000$ chi phí biến đổi Câu hỏi: Với giới hạn cơng suất sản phẩm có khả sinh lợi cho cơng ty Trammel Snowmobile? (giả thiết chi phí phi sản xuất giống cho cấu sản phẩm khiến nhà máy hoạt động hết công suất?) Công ty Trammel Snowmobile trả cho cơng ty Bryant giá trị tối đa cho việc mua động mơ hình S mà khơng làm giảm lợi nhuận cơng ty mình? Cơng ty Trammel Snowmobile có nên xem xét việc mua động mơ hình V hồn chỉnh từ nhà cung cấp khác hay khơng? Nếu cơng ty mua động với giá tối đa mà khơng làm giảm lợi nhuận nó? Tiếp theo kiện mơ tả tình này, ban giám đốc công ty Trammel Snowmobile liên lạc với chuyên gia tư vấn ngành Bà ta cho bà dẫn cho công ty việc làm để tăng công suất có hiệu hai phân xưởng lắp ráp mà bỏ thêm nhiều vốn đầu tư vào Tuy nhiên, chi phí cho dẫn tư vấn bà ta cao, ban giám đốc công ty Trammel Snowmobile muốn biết giá trị công suất tăng thêm trước mua dịch vụ tư vấn bà ta Giá trị lợi nhuận hàng tháng tối ưu công ty Trammel Snowmobile tăng bao nhiêu, có thêm đơn vị cơng suất lắp ráp mơ hình S? Nếu có thêm đơn vị cơng suất lắp ráp mơ hình V? Câu trả lời bạn thay đổi nào, công ty Trammel Snowmobile mua động từ nhà sản xuất khác mức giá hấp dẫn? Tình 21-7 CÔNG TY GENTLE ELECTRIC Robert Edison, tổng giám đốc cơng ty Gentle Electric (GEC), tính tốn số dự kiến phát triển thị trường máy biến Ơng Edison lo lắng việc sản xuất đơn vị thiết bị điều khiển công ty cho máy nâng vận chuyển hàng hoá hành khách, công ty GEC sử dụng hết máy biến lớn cho ngày làm việc tháng (GEC làm việc theo lịch trình 20 ngày tháng) Trong nhiều năm, Mỹ có hai nơi sản xuất máy biến thế, New England, West Coast Thật may mắn cho GEC, nhà sản xuất New England nằm không xa công ty khơng tính tiền vận chuyển hàng cho GEC Một vài tháng trước đây, ông Edison thu thập số thông tin sau máy biến thế: Thông tin Tổng số sử dụng hàng năm 1200 đơn vị Nguồn thông tin Bộ phận mua hàng Số lần yêu cầu năm 48 lần(mỗi tuần) Bộ phận mua hàng 25 đơn vị Bộ phận mua hàng 20% Trưởng ban quản trị Trọng lượng đơn vị 500 lbs Bộ phận giao nhận Chi phí dỡ hàng 10$/ cwt Quản đốc kho hàng Chi phí văn phòng cho lần yêu cầu 10$ Bộ phận mua hàng Chi phí toán cho lần yêu cầu 15$ Bộ phận giao nhận 200 đơn vị Quản đốc kho hàng 12$/1 đơn vị năm(*) Quản đốc kho hàng Số đơn vị/ lần yêu cầu Chi phí bảo quản dự trữ Sức chứa kho hàng Chi phí thuê kho bên ngồi (*) Hiện có khơng gian kho hàng chứa 200 đơn vị Còn khơng gian tăng thêm phải th thời gian năm Kết có đơn mua hàng 200 đơn vị phần đợt hàng phải bảo quản kho hàng thuê Một vài tháng sau thu thập tài liệu này, ông Edison đại lý mua hàng thông báo nhà cung cấp địa phương GEC làm theo đối thủ cạnh tranh West Coast thông báo giá mới: Số lượng đơn vị cho đơn đặt mua Đơn giá(*) 100 đơn vị 500$ 100 đơn vị 490$ Từ 200 đơn vị trở lên 475$ (*) Ví dụ: vận đơn 210 đơn vị có giá trị (100 x 500$) + (100 x 490$) + ( 10 x 475$) =103.750$ Mới gần đây, nhà cung cấp địa phương GEC tuyên bố họ tiếp tục sản xuất máy biến GEC buộc phải làm ăn với nhà cung cấp West Coast có mức giá giống nhà cung cấp địa phương, giá giao hàng cảng (FOB), California Văn phòng cơng ty vận tải California thơng báo cho ơng Edison chi phí vận chuyển tạ Anh 6$ vận chuyển toa xe loại trọng tải 50.000 pao Còn dùng phương tiện vận tải LCL (có trọng tải nhỏ toa xe nói trên) 10$ cho tạ Anh Thông thường chu kỳ gọi hàng tuần Do ơng Edison phân vân khơng biết biến động có ảnh hưởng tới cấu chi phí dành cho việc mua máy biến công ty Câu hỏi: 1) Giá trị tối ưu Q trình bày làm giảm tới mức cực tiểu giá trị hàm số: T=[R X C] + [S X (R/Q)] + [(Q/2) X C X K] Số hàng hàm số chi phí yêu cầu hàng năm; số hạng thứ hai chi phí đặt hàng hàng năm (hoặc chi phí cấu) Số hạng thứ ba chi phí bảo quản dự trữ hàng năm a Hãy khẳng định bạn hiểu rõ số hạng biểu thị nội dung thiết lập chúng nào? Hãy nêu rõ giả thiết cần có cho mơ hình (cơng thức) b Nếu bạn nhớ cách tính tốn, chứng tỏ cơng thức tính EOQ, nêu phần giảng lượng đặt hàng hiệu quả, thực tế làm cực tiểu giá trị đại lượng T 2) Giả sử giá máy biến ban đầu 500$/1 đơn vị Hỏi cơng ty GEC lúc ban đầu có bổ sung dự trữ theo phương thức có hiệu kinh tế hay không (giả thiết tất số lần yêu cầu phụ thuộc vào chi phí văn phòng chi phí tốn) 3) Khi cơng ty GEC nhận khoản chiết khấu theo số lượng chi phí bị ảnh hưởng? Điều xảy cho EOQ ? 4) Quy tắc đặt hàng công ty GEC nên bắt đầu làm việc với hãng cung cấp West Coast? Gợi ý: Đối với câu câu người ta thấy có gián đoạn hàm tổng chi phí hàng năm, T (gồm chi phí mua hàng cộng với chi phí đặt hàng cộng với chi phí bảo quản) Bạn cần phải biến đổi công thức " quen thuộc" cho chi phí hàng năm cơng ty GEC phần liên tục đường cong tổng phí Tình 21-8 Hãng WARREN Thddeus Warren quản lý hãng kinh doanh bất động sản chuyên môi giới tìm người mua tài sản chào bán Một hơm, có khách hàng đến gặp Warren với tài sản bà ta muốn bán với sau: Tài sản Giá A 25.000$ B 50.000$ C 100.000$ Warren nhận hoa hồng 4% theo giá trị tài sản mà ông ta bán Bà khách hàng đưa điều kiện sau đây: " Thưa ngài Warren, ngài phải bán tài sản A trước tiên Nếu ngài khơng bán vòng tháng thương vụ coi chấm dứt khơng có tiền hoa hồng khơng hội bán tài sản B tài sản C Nếu ngài bán tài sản A vòng tháng tơi trả tiền hoa hồng theo giá trị tài sản A tiếp hai khả năng: (a) Kết thúc thương vụ đây; (b) Bán tiếp tài sản B tài sản C với điều kiện (có nghĩa bán vòng tháng khơng bán khơng có tiền hoa hồng khơng có hội để bán tài sản thứ ba) Nếu ngài thành công việc bán hai tài sản ngài có hội để bán tiếp tài sản thứ ba " Sau bà khách hàng về, ơng Warren tiến hành phân tích ý kiến đề nghị bà khách hàng để xem có nên chấp nhận hay khơng Ơng ta tìm chi phí bán tài sản hội bán tài sản mức khách hàng đưa sau: Tài sản Chi phí cho việc bán tài sản Xác suất bán TS ông Warren A 800$ 0.7 B 200$ 0,6 C 400$ 0,5 Warren tin việc bán tài sản riêng biệt khơng ảnh hưởng đến khả bán hai tài sản lại Chi phí cho việc bán tài sản phát sinh tài sản có bán hay khơng Tuy nhiên, giảm bớt chi phí việc khơng tập trung q mức vào việc bán tài sản Vì tài sản A phải bán trước có hoạt động nên ơng Warren lập bảng tính sau nhằm mục đích xác định xem có nên chấp nhận bán tài sản A hay không: Hành động Chấp nhận Từ chối Kết Xác suất A A Bán A 0,7 200$ 0$ Không bán Giá trị dự kiến 0,3 -800$ 0$ -100$ 0$ Do đó, việc chấp nhận bán tài sản A khơng có lợi nhuận nhìn vào riêng Ơng Warren khơng hài lòng với kết luận Tuy nhiên, ông thấy thành công việc bán tài sản A cho phép ông ta bán tiếp tài sản B C dường hai tài sản tạo khoản lợi nhuận mong đợi Ông cảm thấy cần phải xem xét thêm giá trị thu từ hội Câu hỏi: Hãy xây dựng sơ đồ định hình để giải vấn đề Warren (Gợi ý: có 11 điểm nút) Dựa vào phân tích sơ đồ định hình cho biết Warren nên làm gì? Giả định trước đưa tài sản vào danh sách chào bán có nhà bn bất động sản khác tiếp kiến Warren đề nghị Warren bán lại quyền kinh doanh thương vụ (tức kèm theo tất điều kiện mà khách hàng đưa ra) Warren nên bán quyền với giá bao nhiêu? ... 1.6 Lãi ròng /doanh thu Lợi nhuận ròng Doanh thu Lợi nhuận /doanh thu Springtime(‘000) 4. 374 229.983 1,90% Microflow 13. 476 855.658 1, 57% East Side 177 .594 13.055.210 1,36% 32.219 4 .77 1.114 0,68%... phải xem xét giá trị gia tăng doanh nghiệp Giá trị gia tăng giá trị mà doanh nghiệp thêm vào vật tư để sản sản phẩm hay dịch vụ Lợi nhuận ROA = Doanh thu Doanh thu Lợi nhuận x =... tiền Doanh thu tiền Xác định lượng tiền công ty Simon thu từ bán hàng năm 19 87 $4.814. 874 Doanh thu $4.814. 874 Trừ Các khoản phải thu (’ 87) (602.229) Các khoản phải thu chịu lãi (’ 87) ( 27. 553)