Nghệ thuật deal lương Có lẽ bạn đã phần nào nhận ra được xu hướng hiện nay. Sự cạnh tranh để giành lấy các ứng viên tài năng thường khiến mức lương thưởng được đề ra tăng lên. Theo Cục Thống kê Lao động, mức lương thưởng đã tăng 2,4% trong 12 tháng quan tính đến tháng 6 năm 2017. Thế hệ trẻ đang chi phối xu hướng này. Do nhiều sinh viên cần phải trả khoản vay cho chi phí khi học đại học nên sau khi ra trường họ thường mong đợi rất nhiều vào mức lương thưởng mà mình nhận được. Còn về phía nhà tuyển dụng, tất nhiên là họ sẽ muốn tuyển đúng người mình cần mà không cần phải tham gia vào cuộc chiến cạnh tranh mức lương thưởng. Một số công ty muốn ứng viên đến với họ bởi vì họ yêu thích công việc, chứ không phải vì đó là công việc có mức lương cao nhất, theo Michael Wheeler, giáo sư tại Harvard. Nhưng đối với những ai còn đang lo lắng về việc trả những khoản nợ sinh viên, họ sẽ khó mà chấp nhận mức lương thấp hơn 10.000 USD mà 1 công ty khác đang đề nghị. Khi thông tin về tiền lương trở nên minh bạch hơn và sự bình đẳng về giới tính như hiện nay thì đây là tuyệt chiêu để deal lương đúng cách và làm cho ứng viên chấp nhận lời đề nghị của bạn. Thiết lập những tiêu chuẩn Ông Brad Stultz, điều phối viên nguồn nhân lực tại Totally Promotional, cho biết: Luôn cập nhật xu hướng về mức lương mới nhất để có thể giúp bạn duy trì được sức cạnh tranh”. Hãy nghiên cứu mức lương ở các công ty và lĩnh vực khác nhau ở địa phương bạn để xác định xu hướng thị trường Mục đích của việc này là để có thể cung cấp một mức lương cạnh tranh hợp lý cho nhà tuyển dụng cũng như là ứng viên tiềm năng” Stultz nói Tìm các thống kê về mức lương do các nhà tuyển dụng và các hiệp hội ngành công nghiệp biên soạn để biết được mức lương tiêu chuẩn cho các vị trí và ngành nghề khác nhau. Stultz cho biết ông thường tham gia vào cuộc họp hàng tháng của các chuyên gia nhân sự và cũng tiến hành một cuộc khảo sát những tiêu chuẩn bao gồm tiền lương, phúc lợi và các thông tin khác. Ông nói: Đây có thể là một nguồn tài nguyên vô giá khi một chuyên gia nhận được các phản hồi từ khu vực của họ.” Biết giới hạn của công ty mình Khi bạn phỏng vấn ứng viên, bạn có thể tìm thấy một người gần như đáp ứng hoàn hảo những mong đọi của bạn. Hãy cẩn thận: những ứng cử viên hàng đầu không hề có giá rẻ. Bạn có sẽ phải đưa ra một mức lương khổng lồ để có được những ứng cử viên có trình độ cao trong công ty của mình. Một số cảnh báo với cách tiếp cận này. Wheeler nói: Mọi người rất miễn cưỡng đưa ra những quyết định mà khó mà đàm phán, nhưng khi bạn đàm phán, bạn cần xác định cho mình mức lương cao nhất mà mình có thể trả được.” Dựa vào đó, bạn phải sẵn sàng tâm lý để từ bỏ. Bạn cần đưa ra một lời đề nghị đáng tin cậy và những luận cứ cho nó, Wheeler nói ; những khó khăn về kinh tế và các vấn đề cấp bách khác là những lý do chính đáng để thiết lập một giới hạn về đề nghị của bạn và bám sát nó. Cho phép họ đưa ra 1 con số Đàm phán về mức lương có thể giống như một trò chơi mà người nào ra giá trước thì người đó thua. Tuy nhiên, để ứng cử viên cung cấp cho bạn một con số có thể giúp bạn xác định rằng người này có thể là nhân viên trong công ty bạn hay không cũng như là liệu bạn có thể kham nổi mức lương đó không. Trong quá trình phỏng vấn, nếu bạn muốn ứng viên đề nghị mức lương mà họ nghĩ ra đầu tiên, bạn có thể hỏi mức lương họ được trả gần đây nhất là bao nhiêu như là một cách để bắt đầu cuộc thảo luận, Dana Case, giám đốc điều hành tại MyCorporation.com, một công ty tư vấn kinh doanh ở Calabasas, California. Tìm hiểu cách mà nhân viên tiềm năng của bạn cảm thấy họ nên được trả lương như thế nào có thể cho bạn biết nhiều kiểu nhân viên mà họ hướng tới cũng như nguyện vọng của họ, Case nói thêm. Cũng nên chú ý rằng các ứng cử viên ngày nay có thể cũng đã nghiên cứu trước về mức lương cạnh tranh hiện nay Sử dụng gói phúc lợi như là một công cụ để thương lượng Bạn có thể gặp bế tắc về mức lương trong quá trình thương lượng. Lúc đó, ứng viên có thể dịu xuống và hỏi bạn Làm sao để chuyện này đều có lợi cho cả 2 bên đây? Nếu đúng là như vậy, đó là thời gian để nhắc ứng viên rằng đây là một cuộc đàm phán về quyền lợi tổng thể, chứ không phải chỉ là tiền lương Hãy suy nghĩ về các yếu tố khác, Wheeler nói. Bạn có thể đưa ra cổ phần trong công ty? Đưa ra chức vụ cao hơn? Những điều như một con đường sự nghiệp rõ ràng để tăng trưởng, trả lương hoặc không lương vào ngày nghỉ và lập kế hoạch một cách linh hoạt có thể giúp thuyết phục 1 ứng viên đang muốn tìm một gói phúc lợi lớn hơn. Wheeler nói rằng việc thảo luận về các tùy chọn này có thể làm cho một ứng viên chấp nhận mức lương thấp hơn. Im lặng 1 chút Hãy cho các ứng viên một ít thời gian để xem xét mọi thứ khi bạn đã trình bày lời đề nghị của mình Nhiều ứng cử viên có thể sẽ trở lại vào ngày hôm sau hoặc 2 ngày cuối tuần với câu trả lời của họ; trong thời gian chờ đợi, đừng cho rằng họ không hỏi gì thêm có nghĩa là họ không hài lòng với đề nghị của bạn. Wheeler kể về Derek Sanderson, một tay chơi khúc côn cầu chuyên nghiệp, được một đội tuyển mời về trong một giải đấu mới. Anh ta đã kiếm được khoảng 70.000 đô la một năm; sau đó anh ấy được đề nghị mức lương 1 triệu đô la năm để chơi trong giải đấu mới. Anh ta hơi bị choáng ngộp nhưng không trả lời và lời đề nghị đã tăng lên. Wheeler nói: Anh ta đã nhận được mức lương cao nhất vào thời điểm đó, bởi vì người ở phía bên đội kia tiếp tục tăng thêm tiền khi mà anh ta không nói gì cả. Họ nghĩ rằng anh ấy không hài lòng, trong khi anh ấy chỉ là choáng ngộp một chút thôi . Vì vậy, đừng nản lòng.
Nghệ thuật deal lương Có lẽ bạn phần nhận xu hướng Sự cạnh tranh để giành lấy ứng viên tài thường khiến mức lương thưởng đề tăng lên Theo Cục Thống kê Lao động, mức lương thưởng tăng 2,4% 12 tháng quan tính đến tháng năm 2017 Thế hệ trẻ chi phối xu hướng Do nhiều sinh viên cần phải trả khoản vay cho chi phí học đại học nên sau trường họ thường mong đợi nhiều vào mức lương thưởng mà nhận Còn phía nhà tuyển dụng, tất nhiên họ muốn tuyển người cần mà không cần phải tham gia vào chiến cạnh tranh mức lương thưởng "Một số công ty muốn ứng viên đến với họ họ u thích cơng việc, khơng phải cơng việc có mức lương cao nhất", theo Michael Wheeler, giáo sư Harvard "Nhưng lo lắng việc trả khoản nợ sinh viên, họ khó mà chấp nhận mức lương thấp 10.000 USD mà công ty khác đề nghị." Khi thông tin tiền lương trở nên minh bạch bình đẳng giới tính tuyệt chiêu để deal lương cách - làm cho ứng viên chấp nhận lời đề nghị bạn Thiết lập tiêu chuẩn Ông Brad Stultz, điều phối viên nguồn nhân lực Totally Promotional, cho biết: "Luôn cập nhật xu hướng mức lương để giúp bạn trì sức cạnh tranh” Hãy nghiên cứu mức lương công ty lĩnh vực khác địa phương bạn để xác định xu hướng thị trường "Mục đích việc để cung cấp mức lương cạnh tranh hợp lý cho nhà tuyển dụng ứng viên tiềm năng”- Stultz nói Tìm thống kê mức lương nhà tuyển dụng hiệp hội ngành công nghiệp biên soạn để biết mức lương tiêu chuẩn cho vị trí ngành nghề khác Stultz cho biết ơng thường tham gia vào họp hàng tháng chuyên gia nhân tiến hành khảo sát tiêu chuẩn bao gồm tiền lương, phúc lợi thơng tin khác Ơng nói: "Đây nguồn tài nguyên vô giá chuyên gia nhận phản hồi từ khu vực họ.” Biết giới hạn cơng ty Khi bạn vấn ứng viên, bạn tìm thấy người gần đáp ứng hoàn hảo mong đọi bạn Hãy cẩn thận: ứng cử viên hàng đầu khơng có giá rẻ Bạn có phải đưa mức lương khổng lồ để có ứng cử viên có trình độ cao cơng ty Một số cảnh báo với cách tiếp cận Wheeler nói: "Mọi người miễn cưỡng đưa định mà khó mà đàm phán, bạn đàm phán, bạn cần xác định cho mức lương cao mà trả được.” Dựa vào đó, bạn phải sẵn sàng tâm lý để từ bỏ Bạn cần đưa lời đề nghị đáng tin cậy luận cho nó, Wheeler nói ; khó khăn kinh tế vấn đề cấp bách khác lý đáng để thiết lập giới hạn đề nghị bạn bám sát Cho phép họ đưa số Đàm phán mức lương giống trò chơi mà người giá trước người thua Tuy nhiên, để ứng cử viên cung cấp cho bạn số giúp bạn xác định người nhân viên công ty bạn hay không liệu bạn kham mức lương khơng "Trong q trình vấn, bạn muốn ứng viên đề nghị mức lương mà họ nghĩ đầu tiên, bạn hỏi mức lương họ trả gần cách để bắt đầu thảo luận", Dana Case, giám đốc điều hành MyCorporation.com, công ty tư vấn kinh doanh Calabasas, California "Tìm hiểu cách mà nhân viên tiềm bạn cảm thấy họ nên trả lương cho bạn biết nhiều kiểu nhân viên mà họ hướng tới nguyện vọng họ", Case nói thêm Cũng nên ý ứng cử viên ngày nghiên cứu trước mức lương cạnh tranh Sử dụng gói phúc lợi cơng cụ để thương lượng Bạn gặp bế tắc mức lương trình thương lượng Lúc đó, ứng viên dịu xuống hỏi bạn "Làm để chuyện có lợi cho bên đây?" Nếu vậy, thời gian để nhắc ứng viên đàm phán quyền lợi tổng thể, tiền lương "Hãy suy nghĩ yếu tố khác," Wheeler nói Bạn đưa cổ phần công ty? Đưa chức vụ cao hơn? Những điều đường nghiệp rõ ràng để tăng trưởng, trả lương không lương vào ngày nghỉ lập kế hoạch cách linh hoạt giúp thuyết phục ứng viên muốn tìm gói phúc lợi lớn Wheeler nói việc thảo luận tùy chọn làm cho ứng viên chấp nhận mức lương thấp Im lặng chút Hãy cho ứng viên thời gian để xem xét thứ bạn trình bày lời đề nghị Nhiều ứng cử viên trở lại vào ngày hôm sau ngày cuối tuần với câu trả lời họ; thời gian chờ đợi, đừng cho họ khơng hỏi thêm có nghĩa họ khơng hài lòng với đề nghị bạn Wheeler kể Derek Sanderson, tay chơi khúc côn cầu chuyên nghiệp, đội tuyển mời giải đấu Anh ta kiếm khoảng 70.000 la năm; sau anh đề nghị mức lương triệu đô la/ năm để chơi giải đấu Anh ta bị choáng ngộp không trả lời - lời đề nghị tăng lên Wheeler nói: "Anh ta nhận mức lương cao vào thời điểm đó, người phía bên đội tiếp tục tăng thêm tiền mà khơng nói Họ nghĩ anh khơng hài lòng, anh chống ngộp chút thơi Vì vậy, đừng nản lòng." ... trưởng, trả lương không lương vào ngày nghỉ lập kế hoạch cách linh hoạt giúp thuyết phục ứng viên muốn tìm gói phúc lợi lớn Wheeler nói việc thảo luận tùy chọn làm cho ứng viên chấp nhận mức lương. .. Đàm phán mức lương giống trò chơi mà người giá trước người thua Tuy nhiên, để ứng cử viên cung cấp cho bạn số giúp bạn xác định người nhân viên cơng ty bạn hay khơng liệu bạn kham mức lương khơng... liệu bạn kham mức lương khơng "Trong q trình vấn, bạn muốn ứng viên đề nghị mức lương mà họ nghĩ đầu tiên, bạn hỏi mức lương họ trả gần cách để bắt đầu thảo luận", Dana Case, giám đốc điều hành MyCorporation.com,