Phân tích đối thủ cạnh tranh của LEGO

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HCM - ĐỒ ÁN MƠN HỌC MƠN ĐỀ TÀI: Phân tích đối thủ cạnh tranh LEGO Khoa : SAU ĐẠI HỌC Chuyên ngành : Giảng viên hướng dẫn : Sinh viên thực : CAO XUÂN LÝ Lớp : TP HỒ CHÍ MINH, Tháng năm 2017 Câu 1: Dựa hiểu biết Anh/Chị môi trường kinh doanh sản phẩm đồ chơi Việt Nam; Anh/Chị phân tích điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh? (Anh chị tìm kiếm thêm thơng tin công ty này) Giải câu hỏi: Hiện thị trường đồ chơi cao cấp có nhiều đối thủ cạnh tranh khác nhiên có Benho (Trung Quốc), Winwintoys (Việt Nam) Nam Hoa (Việt Nam) đối thủ Lego thị trường Việt Nam NAM HOA (VIỆT NAM) Điểm mạnh Điểm yếu  Nguồn lực tài dồi  Chủ yếu nhắm vào đối tượng tổ chức  Đội ngũ nhân viên quản lý có trình độ cao, có kinh nghiệm nhiều năm tham gia vào  Hoạt động xúc tiến diễn nhỏ lẻ, không triển khai mạnh mẽ thị trường quốc tế phương diện  Sản phẩm chất lượng cao, đạt chứng nhận  Chưa trực tiếp tham gia phân phối sản quốc tế phẩm  Thương hiệu Việt  Công nghệ sản xuất tiên tiến  Sản phẩm khơng đa dạng, chủng loại (chủ yếu làm gỗ) đại  Chưa trọng vào thị trường  Giá cạnh tranh nước BENHO Điểm mạnh Điểm yếu  Nguồn lực vững mạnh  Chưa hiểu rõ thị trường Việt Nam  Thương hiệu lâu đời  Chưa có hoạt động quảng bá hình ảnh rộng rãi  Sản phẩm đa dạng  Kết hợp với chương trình bảo vệ mơi  Chỉ có đại lý phân phối thức trường Vessano Mà Vessano lại phân phối  Có nhiều dự án đầu tư cho trẻ em, khả nhiều thương hiệu đồ chơi, sản phẩm khác nên không tập trung kết hợp đa dạng  Hệ thống phân phối khơng thức nhiều cửa hàng đồ chơi bình dân, chợ nhiều cho thương hiệu Benho  Giá cao so với thương hiệu Việt Nam WINWINTOYS Điểm mạnh Điểm yếu  Là thương hiệu thị trường nội địa VN  Thị trường xuất chính,  Sản phẩm đạt chất lượng tiêu chuẩn VN, quốc chưa tập trung khai thác hết thị trường nội địa tế  Giá thành sản phẩm rẻ, phù hợp người tiêu  Mẫu mã chưa đa dạng, phong phú  Chất liệu gỗ, đơn điệu dùng VN  Chủ động tiếp cận công nghệ, kĩ thuật tiên  Hệ thống phân phối chưa tập trung chủ tiến yếu TPHCM, chủ yếu phân phối  Đội ngũ nhân viên kinh nghiệm, gắn bó, trung số mặt hàng cho cửa hàng bán lẻ, siêu thị…Chưa có hệ thống thành  CEO tài giỏi, nhiệt huyết, đạt nhiều giải thưởng, danh hiệu showroom rộng khắp (mới có showroom winwinshop TPHCM)  Hoạt động xúc tiến, khuyến hạn chế Câu 2: Xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh (với mức độ quan trọng Anh/Chị nghiên cứu)? Giải câu hỏi: Ma trận hình ảnh cạnh tranh nhận diện đối thủ cạnh tranh chủ yếu ưu nhược điểm đặc biệt họ Ma trận mở rộng ma trận đánh giá yếu tố bên lẫn yếu tố bên có tầm quan trọng định thành cơng doanh nghiệp Ngồi ma trận hình ảnh cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh xem xét tính tổng số điểm quan trọng Tổng số điểm đánh giá đối thủ cạnh tranh so sánh với công ty nghiên cứu Việc so sánh cung cấp cho ta nhiều thông tin chiến lược quan trọng Sau ma trận hình ảnh cạnh tranh LEGO: Các yếu tố thành công chủ yếu nghành Mức độ NAM HOA quan trọng Xếp ĐIỂM (W) hạng (W*R) (R) BENHO WINWIN TOYS LEGO Xếp hạng (R) ĐIỂM Xếp ĐIỂM Xếp ĐIỂM (W*R) hạng (R) (W*R) hạng (R) (W*R) Thị phần Uy tín nhãn hiệu Chất lượng sản 0,15 0,14 0,11 4 0,60 0,42 0,44 2 0,3 0,28 0,33 3 0,45 0,42 0,22 4 0,30 0,56 0,44 phẩm Đa dạng hóa sản 0,11 0,22 0,44 0,33 0,44 phẩm Cạnh tranh giá Công nghệ Hệ thống phân 0,09 0,08 0,07 0,06 3 0,18 0,24 0,21 0,18 0,36 0,16 0,21 0,06 0,27 0,16 0,28 0,12 4 0,09 0,32 0,14 0,24 phối Đội ngũ nhân viên 0,06 0,06 0,18 0,24 0,18 Khuyến mại 0,05 0,10 0,10 0,20 0,15 10 PR Tổng cộng 1,00 2,65 2,42 2,69 2,86 Qua phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh xếp hạng đối thủ cạnh tranh sau: LEGO đứng vị trí thứ nhất, sau đến WINWINTOYS, NAM HOA đến BENHO Tổng số điểm quan trọng WINWINTOYS 2,69 cho thấy WINWINTOYS đối thủ cạnh tranh mạnh Đánh giá: So với đối thủ ngành ta thấy khả cạnh tranh LEGO cao hẳn đối thủ Chứng tỏ LEGO hồn tồn đứng vững thị trường Việt Nam Ngoài để củng cố nữa, LEGO nên có chiến lược hạn chế điểm mạnh WINWINTOYS, hồn thiện điểm yếu thực chiến lược phòng thủ NAM HOA Câu 3: Phác thảo số chiến lược LEGO giai đoạn đến? Giải câu hỏi: LEGO xem nhà cung cấp đồ chơi phát triển trí tuệ dành cho trẻ em có chất lượng tốt thị trường Trong giai đoạn đến, LEGO nên củng cố mạnh mình, ngồi LEGO nên có chiến lược giá khuyến để thu hút khách hàng Cụ thể sau:  LEGO nên có chiến lược giá tốt để sản phẩm đến gần với khách hàng từ phụ huynh có mức thu nhập trung bình từ 3.000.000đ/1 tháng mua cho họ chơi  LEGO nên mở thêm nhiều showroom gần trường học để thu hút bé phụ huynh Đến với showroom, bé trải nghiệm chơi thử đồ chơi phụ huynh nhân viên hướng dẫn cách chơi bé  Tạo cho nhiều người mua sản phẩm cho bé với mức giá thấp bình thường thơng qua chương trình khuyến đặc biệt dành cho bé như: Nhân ngày khai giảng, Trung thu, 1/6… Để nhiều phụ huynh mua thử sản phẩm cho họ chơi mà bỏ số tiền lớn, mà khơng biết lợi ích sản phẩm có phải quảng cáo không  Hiện thương mại điện tử phát triển, hầu hết bậc phụ huynh khơng có thời gian mua sắm, LEGO nên kết hợp bán sản phẩm website uy tín Lazada, Adayroi, Tiki…kết hợp sách đổi trả hấp dẫn để quý phụ huynh an tâm mua hàng ... WINWINTOYS đối thủ cạnh tranh mạnh Đánh giá: So với đối thủ ngành ta thấy khả cạnh tranh LEGO cao hẳn đối thủ Chứng tỏ LEGO hồn tồn đứng vững thị trường Việt Nam Ngoài để củng cố nữa, LEGO nên... thành cơng doanh nghiệp Ngồi ma trận hình ảnh cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh xem xét tính tổng số điểm quan trọng Tổng số điểm đánh giá đối thủ cạnh tranh so sánh với công ty nghiên cứu Việc so... Nam; Anh/Chị phân tích điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh? (Anh chị tìm kiếm thêm thông tin công ty này) Giải câu hỏi: Hiện thị trường đồ chơi cao cấp có nhiều đối thủ cạnh tranh khác nhiên