PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH CỦA TH TRUE MILK

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH CỦA TH TRUE MILK.1.Giới thiệu về công ty cổ phần sữa TH (TH True Milk)1.1Địa chỉ:Xã Nghi Sơn, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An.1.2Mô tả ngắn:Công ty cổ phần sữa TH, tên giao dịch: Th Joint Stock Company. Tên viết tắt: TH True Milk.1.3Tổng quan về công ty:Lịch sử hình thành và phát triển:Công ty cổ phần Thực Phẩm sữa TH thuộc tập đoàn TH được thành lập ngày 2422009 với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á, là công ty đầu tiên của tập đoàn TH với dự án đầu tự và trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân phối bài bản. Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.Từ xuất phát điểm đó, tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế.Với tiêu chí giữ nguyên vẹn tinh túy thiên nhiên trong các sản phẩm, tập đoàn Th đã trang bị công nghệ hiện địa như nguồn nhân lực hàng đầu thế giới. Tập đoàn TH cũng ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín đồng bộ từ khâu nuôi trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng.TH và những chặng đường:+ 27022010: Chào đón cô bò “Mộc” đầu tiên về Việt Nam+ 141052010: Lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa tươi sạch TH+ 25072010: Lễ ra mắt sữa tươi sạch TH True Milk+ 15052011: Ngày truyền thống của tập đoàn TH+ 26052011: Khai trương cửa hàng TH True Mart chính tại Hà Nội+ 30082011: Khai trương cửa hàng TH True Mart chính tại TP. Hồ Chí Minh+ 04092011: Triển khai dự án Vì tầm vóc Việt+ 27112012: Hội thảo quốc tế về sữa và lễ ra mắt Bộ sản phẩm sữa tươi tiệt trùng bổ sung dưỡng chất+ 09072013: Khai trương nhà máy sữa tươi sạch TH (giai đoạn 1)23072013: Ra mắt sữa chua TH True Yogurt+ 20012014 Ra mắt dịch vụ giao hàng tận nhà+ 09072014: : Ra mắt bộ sản phẩm sữa tươi công thức TOP KID dành cho trẻ em từ 16 tuổi+04092014: Ra mắt sản phẩm sữa tươi sạch học đường TH Shool MilkNgành nghề kinh doanh:Chế biến và kinh doanh sữa tươi tiệt trùngMục tiêu định hướng phát triển:+ Tiến hành dự án chăn nuôi bò sữa trong chuồng trại tập trung+ Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk, song song đó mở rộng sản xuất ra những sản phẩm được chế biến từ sữa tươi; thực hiện dự án cung cấp rau củ quả tươi và các loại thực phẩm sạch khác.+ Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH True Mart chuyên cung cấp các sản phẩm tươi sạch từ trang trại TH1.4Nhiệm vụ:Tầm nhìn:Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào.Sứ mệnh:Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.1.5Sản phẩm:Danh mục sản phẩm của tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩm sữa tiệt trùng TH True Milk; sữa nguyên chất, sữa tươi tiệt trùng ít đường, sữa tươi tiệt trùng có đường, hương dâu, hương socola.Ngoài ra còn có các dòng sản phẩm khác: TH True Veg, TH True Yogurt…1.6Kết quả kinh doanh:100% người tiêu dùng biết đến sẩn phẩm91% cảm thấy sản phẩm phù hợp với bản thân96% cho rằng chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu bản thân28% cảm thấy gắn bó với TH True Milk hơn những thương hiệu khác.(Theo kết quả nghiên cứu thị trường tháng 022014 về sứa khỏe thương hiệu TH True Milk của IPSOS một trong những công ty hàng đầu về lĩnh vực này).Tính đến hết năm 2013, sản phẩm TH True Milk chiếm 32% sản lượng thị trường sữa tươi tiệt trùng. Đạt được thị phần và tỉ lệ khách hàng trung thành cao như vậy trong một khoảng thời gian ngắn là một điều rất khó khăn với một nhãn hiệu mới lần đầu xuất hiện như TH True Milk.

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH CỦA TH TRUE MILK

1 Giới thiệu về công ty cổ phần sữa TH (TH True Milk)

1.1 Địa chỉ:

Xã Nghi Sơn, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An

1.2 Mô tả ngắn:

Công ty cổ phần sữa TH, tên giao dịch: Th Joint Stock Company Tên viết tắt: TH True Milk

1.3 Tổng quan về công ty:

 Lịch sử hình thành và phát triển:

Công ty cổ phần Thực Phẩm sữa TH thuộc tập đoàn TH được thành lập ngày 24/2/2009 với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á, là công

ty đầu tiên của tập đoàn TH với dự án đầu tự và trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân phối bài bản Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm

 Từ xuất phát điểm đó, tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế

 Với tiêu chí giữ nguyên vẹn tinh túy thiên nhiên trong các sản phẩm, tập đoàn Th

đã trang bị công nghệ hiện địa như nguồn nhân lực hàng đầu thế giới Tập đoàn

TH cũng ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín đồng

bộ từ khâu nuôi trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng

 TH và những chặng đường:

+ 27/02/2010: Chào đón cô bò “Mộc” đầu tiên về Việt Nam

+ 141/05/2010: Lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa tươi sạch TH

+ 25/07/2010: Lễ ra mắt sữa tươi sạch TH True Milk

+ 15/05/2011: Ngày truyền thống của tập đoàn TH

+ 26/05/2011: Khai trương cửa hàng TH True Mart chính tại Hà Nội

+ 30/08/2011: Khai trương cửa hàng TH True Mart chính tại TP Hồ Chí Minh

+ 04/09/2011: Triển khai dự án Vì tầm vóc Việt

+ 27/11/2012: Hội thảo quốc tế về sữa và lễ ra mắt Bộ sản phẩm sữa tươi tiệt trùng bổ sung dưỡng chất

+ 09/07/2013: Khai trương nhà máy sữa tươi sạch TH (giai đoạn 1)

23/07/2013: Ra mắt sữa chua TH True Yogurt

+ 20/01/2014 Ra mắt dịch vụ giao hàng tận nhà

+ 09/07/2014: : Ra mắt bộ sản phẩm sữa tươi công thức TOP KID dành cho trẻ em từ 1-6 tuổi

+04/09/2014: Ra mắt sản phẩm sữa tươi sạch học đường TH Shool Milk

 Ngành nghề kinh doanh:

Chế biến và kinh doanh sữa tươi tiệt trùng

 Mục tiêu định hướng phát triển:

+ Tiến hành dự án chăn nuôi bò sữa trong chuồng trại tập trung

+ Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk, song song đó mở rộng sản xuất

ra những sản phẩm được chế biến từ sữa tươi; thực hiện dự án cung cấp rau củ quả tươi và các loại thực phẩm sạch khác

+ Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH True Mart chuyên cung cấp các sản phẩm tươi sạch từ trang trại TH

1.4 Nhiệm vụ:

- Tầm nhìn:

Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào

- Sứ mệnh:

Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng

1.5 Sản phẩm:

Danh mục sản phẩm của tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩm sữa tiệt trùng TH True Milk; sữa nguyên chất, sữa tươi tiệt trùng ít đường, sữa tươi tiệt trùng

có đường, hương dâu, hương socola

Ngoài ra còn có các dòng sản phẩm khác: TH True Veg, TH True Yogurt…

1.6 Kết quả kinh doanh:

100% người tiêu dùng biết đến sẩn phẩm

91% cảm thấy sản phẩm phù hợp với bản thân

96% cho rằng chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu bản thân

28% cảm thấy gắn bó với TH True Milk hơn những thương hiệu khác

(Theo kết quả nghiên cứu thị trường tháng 02/2014 về sứa khỏe thương hiệu TH True Milk của IPSOS - một trong những công ty hàng đầu về lĩnh vực này)

Tính đến hết năm 2013, sản phẩm TH True Milk chiếm 32% sản lượng thị trường sữa tươi tiệt trùng Đạt được thị phần và tỉ lệ khách hàng trung thành cao như vậy trong một khoảng thời gian ngắn là một điều rất khó khăn với một nhãn hiệu mới lần đầu xuất hiện như TH True Milk

2 Môi trường ngành của TH True Milk:

TH True Milk ra đời từ 2010,đến nay mới được hơn 5 năm hoạt động, nhưng mức độ phổ biến, sức hấp dẫn của dòng sữa này là không thể phủ nhận Có được thành công đó là nhờ vào những chiến lược thông minh của TH dựa trên sự phân tích môi trường ngành (môi trường tác nghiệp) của công ty

Môi trường ngành (môi trường tác nghiệp) là môi trường phức tạp nhất và cũng ảnh hưởng nhiều nhất đến cạnh tranh Sự thay đổi có thể diễn ra thường xuyên và khó sự báo chính xác được, khác với môi trường vĩ mô, môi trường ngành không được tổng hợp từ những quy định, quy luật mà nó đậm tính thời điểm nhất định

Năm lực lượng cạnh tranh này kết hợp với nhau xác định cường độ cạnh tranh và mức lợi nhuận ngành Lực lượng nào mạnh nhất sẽ thống trị và trở thành trọng yếu theo quan điểm xây dựng chiến lược

3 Các đối thủ tiềm năng

Việc gia nhập thị trường của các doanh nghiệp mới trực tiếp làm giảm tính chất quy

mô cạnh tranh do tăng năng lực sản xuất và khối lượng sản xuất trong ngành Sự xuất hiện của các đối thủ mới có khả năng gây ra những cú sốc mạnh cho các doanh nghiệp hiện tại vì thông thường những người đi sau thường có nhiều căn cứ cho việc ra quyết định và những chiêu bài của họ thường có tính bất ngờ

Với TH True Milk,ngoài những đối thủ “già đời” như Vinamilk, Mộc Châu, Dutch Lady, thời điểm năm 2013, TH phải đối mặt thêm 1 đối thủ mới là Love’in Farm- sữa tươi nội chất lượng quốc tế, tạo ra nhiều sản phẩm chất lượng cao với công thức dinh dưỡng tiên tiến, hương vị phong phú và sáng tạo, từ đó mang lại cảm hứng uống sữa cho người Việt

Vào cuộc sau nên các ý tưởng của họ được hình thành trong quá trình theo dõi, chứng kiến, phân tích những bước đi và chiến lược của các đối thủ đi trước Chính vì vậy, Love’in farm cũng đưa ra được những chiến lược hết sức sáng tạo và hiệu quả,như: ngoài những yếu tố khiến người tiêu dùng yên tâm về chất lượng, giá cả…sản phẩm đã đánh trúng vào tâm lý lứa tuổi và đối tượng sử dụng trực tiếp- là trẻ em.bằng việc in lên bao bì sữa các nhân vật hoạt hình rất ngộ nghĩnh như siêu nhân, bác nông dân, em bé… Mỗi nhân vật được hóa thân vào một câu chuyện ngắn hấp dẫn, chiến đấu với các thế lực phá hoại để bảo vệ nông trại, điều này ko những thu hút được trẻ em hang uống sữa mà còn dạy các em những bài học về đoàn kết, nhường nhịn, giúp đỡ nhau được viết trên hộp sữa Chiến lược này mang lại kết quả tốt cho Love’in farm Tại các cửa hàng bán lẻ, siêu thị… sữa Kun của Love’in Farm chiếm thị phần khá cân bằng so với các nhãn hiệu khác Điều này thật sự gây sức ép cạnh tranh lớn đến cho các thương hiệu sữa khác trong đó có TH

Để chống lại các đối thủ cạnh tranh, TH cần thực hiện các chiến lược phân biệt sản phẩm, không ngừng nâng cao chất lượng, bổ sung thêm những đặc điểm mới của sản phẩm, không ngừng cải tiến, hoàn thiện sản phẩm nhằm làm cho sản phẩm của mình có những đặc điểm khác biệt hoặc nổi trội trên thị trường, hoặc phấn đấu giảm chi phí sản xuất, tiêu thụ

4 Sức ép của người cung ứng

Với vai trò là người cung cấp các yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất, quyền lực của nhà cung ứng được thể hiện thông qua sức ép về giá nguyên vật liệu

Hiện tại TH true MILK đã và đang áp dụng một chu trình khép kín về sản xuất sữa tươi sạch chuẩn quốc tế, cho nên từ không giống bò chỉ chọn những giống bò tốt nhất từ các nước New Zealand Mỹ Google Canada từ năm 2014 tai tiếng hát Đăng nhập khẩu tất

cả 13 được bò sữa từ New Zealand và Úc th lựa chọn nhập khẩu chủ yếu những con bò

đã được thụ tinh và mang thai để về tới Việt Nam sau vài tháng thích nghi đàn bò có thể cho sữa vào sinh ra thế hệ con đầu tiên trong thời gian từ nay tới cuối năm TH true MILK chiến tiếp tục nghiệp 3 đợt 1 kết hợp cùng bê con được sản sinh ra ngay tại trang trại sẽ năm số lượng tổng đàn lên 40 năm nhìn con vào năm 2013 như vậy vấn đề nhà cung ứng bò sữa cho trang trại ảnh hưởng lớn đến hoạt động của TH True Milk Nhưng trong năm 2011 chính phủ Ít ra en đã đầu tư 100 triệu USD vào dự án bò sữa TH True Milk của tập đoàn th đây chính là một nguồn cung cho TH

Tuy nhiên trong kế hoạch tài chính của TH true Milk đến năm 2013 dự án sữa này

sẽ vay nợ kỷ lục 10 nghìn bảy trăm tỷ đồng bằng 65% tổng nguồn vốn đầu tư của toàn dự

án mức dư nợ này tăng thêm khoảng 4.400 tỷ phú quốc 6329 tỷ của năm 2012 toàn bộ

dữ liệu là vay ngắn hạn tỷ lệ nợ vay ngắn hạn trên tổng nguồn vốn của TH true MILK từ nay đến 2017 trung bình là 42,3% TH true Milk sẽ giảm dần nợ này xuống còn 2472 tỷ vào năm 2050 đây cũng chính là thử thách TH phải vượt qua bên cạnh đó hết th cũng

có những thành công đó là trước đây Nguồn nguyên liệu thức ăn cho bò của nhập khẩu hoàn toàn giờ đây Hơn hai nghìn hecta đã được thủ kiến cỏ mombasa cao lương và ngô (nhập khẩu từ mỹ) hứa hẹn cho kết quả rất tốt công nghệ cao đã giúp nâng cao hiệu suốt canh tác, biến Một hecta đất nơi đây trước đó chỉ cho thu hoạch trung bình khoảng 70 triệu đồng/ năm, bây giờ, nhờ trồng cỏ trồng cao lương theo phương thức Áp dụng công nghệ cao đã cho thu hoạch từ 500 triệu đến 1,5 tỷ đồng/ năm, đáp ứng đủ nguồn thức ăn cho bò của trang trại trong tương lai, Th hướng tới khả năng sự cung cấp cho chính trang trại của mình

Như vậy sẽ giảm bớt các sức ép xấu từ phía các nhà cung ứng, làm giảm chi phí đầu vào cho sản xuất, giảm giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh

5 Sức ép của người mua

Người mua tranh đua với ngành bằng cách bắt ép giá giảm xuống, mặc cả để có chất lượng tốt hơn và được phục vụ nhiều hơn đồng thời còn làm cho các đối thủ chống lại nhau Tất cả đều làm tổn hao mức lợi nhuận của ngành nói chung và của doanh nghiệp nói riêng

Trên thế giới sữa đã là một nhu cầu thiết yếu hàng ngày nhưng ở Việt Nam số lượng Trẻ em uống sữa mỗi ngày là rất ít tiêu thụ sữa tươi tại Việt Nam còn rất thấp, khoảng 5,8 lít / người, trong khi Thái Lan là 30 lít /người Singapore 45 lít Malaysia 44 lít trong khi sản xuất sữa tươi trong nước mới đáp ứng khoảng 22- 25 % nhu cầu tiêu thụ như vậy lượng khách hàng đối với ngành sữa tươi là còn rất lớn cũng đồng nghĩa với thị trường mở rộng cho TH True Milk hiện tại TH true MILK có một lượng khách hàng Trung Thành tuy nhiên vẫn có nhiều khách hàng mong muốn th true milk có những chính sách khuyến mãi hậu mãi… TH truemilk hiểu rõ được mong muốn ấy và đã và đang thực hiện những cơ hội đến gần hơn với người tiêu dùng trong tương lai sắp tới TH true MILK sẽ ra mắt một bộ truyện tranh Chinh Phục Vũ Trụ được sáng tác và thiết kế hình ảnh từ một đối tác chuyên nghiệp làm truyện tranh Nhật Bản cuốn chuyện không phải là một vật phẩm khuyến mãi mà là phần quà ý nghĩa dành tặng riêng em thiếu nhi nội dung truyện kịch tính hấp dẫn phù hợp với thị hiếu của trẻ nhỏ nhưng ẩn chứa chất nhân văn sâu sắc và mang tính giáo dục cao giúp các trẻ em phát triển trí tưởng tượng khả năng tư duy và hơn cả đã nuôi dưỡng ước mơ hoài bão tươi đẹp và hạnh phúc vì hòa bình

và vì “tầm vóc việt”

6 Sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế

Sự ra đời của các sản phẩm thay thế là một tất yếu nhằm đáp ứng sự biến động của nhu cầu thị trường theo hướng ngày càng đa dạng hơn, phong phú và cao cấp hơn và chính đó lại làm giảm khả năng cạnh tranh của các sản phẩm thay thế

Các yếu tố cạnh tranh của các sản phẩm thay thế được thể hiện ở

- Giá cả

- Chất lượng

- Thị hiếu

- Văn hoá

Sản phẩm sữa là sản phẩm dinh dưỡng bổ sung ngoài các bữa ăn hàng ngày, với trẻ em, thanh thiếu niên và những người trung tuổi – sữa có tác dụng lớn hỗ trợ sức khoẻ

Áp lực về sản phẩm mới trong ngành này là không nhiều, do đặc thù của sữa là sản phẩm

bổ sung dinh dưỡng thiết yếu Trên thị trường có rất nhiều loại bột ngũ cốc, đồ uống tăng cường sức khoẻ… nhưng các sản phẩm này về chất lượng và độ dinh dưỡng không hoàn toàn thay thế được sữa Tuy nhiên sẽ có sự cạnh tranh giữa các sản phẩm trong ngành về thị phần có Sản phẩm sữa là sản phẩm dinh dưỡng bổ sung ngoài các bữa ăn hàng ngày, với trẻ em, thanh thiếu niên và những người trung tuổi – sữa có tác dụng lớn hỗ trợ sức khoẻ Trên thị trường có rất nhiều loại bột ngũ cốc, đồ uống tăng cường sức khoẻ… nhưng các sản phẩm này về chất lượng và độ dinh dưỡng không hoàn toàn thay thế được sữa hiện nay có rất nhiều loại sản phẩm cạnh tranh với các sản phẩm sữa như trà xanh, café lon, các loại nước ngọt…thể làm giảm thị phần của các sản phẩm sữa Tuy nhiên do đặc điểm văn hoá và sức khoẻ của người Việt Nam, không sản phẩm nào hoàn toàn thay thế được sữa Đặc điểm từ các sản phẩm thay thế là bất ngờ và không thể dự báo trước được nên mặc dù đang ở vị trí cao nhưng ngành sữa vẫn phải đối mặt với các áp lực từ các sản phẩm thay thế Vì vậy ngành sữa luôn phải cố gắng cải tiến các sản phẩm của mình phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng

7 Sức ép của các đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành

Xác định đối thủ cạnh tranh hiện tại của TH true milk:

 Cơ cấu cạnh tranh

 Tính theo thị phần thì Vinamilk và Dutch Lady hiện là hai công ty sản xuất sữa lớn của cả nước, đang chiếm thị phần rất lớn Sữa ngoại nhập từ các hãng như Mead Johnson, Abbott, Nestle chiếm khoảng 22% thị phần, với các sản phẩm chủ yếu là sữa bột Thị phần còn lại thuộc trên 20 công ty sữa có quy mô nhỏ như Nutifood, Ba Vì…

 Sữa bột hiện đang là phân khúc cạnh tranh khốc liệt nhất giữa các sản phẩm trong nước và nhập khẩu Trên thị trường sữa bột, các loại sữa nhập khẩu chiếm khoảng 65% thị trường, Vinamilk và Dutch Lady hiện đang chiếm giữ thị phần lần lượt là 16% và 20%

Hiện nay các hãng sữa trong nước còn đang phải chịu sức ép cạnh tranh ngày càng một gia tăng do việc giảm thuế cho sữa ngoại nhập theo chính sách cắt giảm thuế quan của Việt Nam khi thứj hiện các cam kết CEPT/AFTA của khu vực ASEAN và cam kết với tổ chức thương mại WTO

 Phân khúc thị trường sữa đặc và sữa nước chủ yếu do các công ty trong nước nắm giữ: Dutch Lady và Vinamilk chiếm thị phần đáng kể

 Đối thủ cạnh tranh hiện tại

 Công ty sữa Vinamilk

 Dutch Lady

8 Phân tích chiến lược của các đối thủ cạnh tranh

Phân tích chiến lược của công ty sữa Vinamilk

Chiến lược phát triển:

 Củng cố xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng việt nam

 Phát triển thương hiệu Vinamilk trở thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy

 Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường của các mặt hang nước giải khát

 Tiếp tục nâng cao năng lực quản lý hệ thống cung cấp

 Phát triển nguồn nguyên liệu để đản bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh và đáng tin cậy

Nguồn lực thực hiện chiến lược của công ty

 Mạng lưới rộng khắp của Vinamilk là yêu tố thiết yếu dẫn đến thành công trong hoạt động

 Vinamilk đã bán sản phẩm thông qua 220 nhà phân phối cùng với hơn 141.000 điểm bàn hàng tại toàn bộ 63 tỉnh thành của cả nước Sản phẩm mang thương hiệu sữa Vinamilk cũng có mặt tại Mỹ, Canada, Pháp, Nga …

 Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm gồm 1.787 nhân viên bán hàng trên khắp đất nước đã hỗ trợ cho các nhà phân phối phục vụ tốt hơn các cửa hàng bán lẻ và người tiêu dùng, đồng thời quảng bá sản phẩm của Vinamilk

 Hệ thống tủ mát, tủ đông với một khoảng đầu tư lớn công ty đã tạo được một rào cản cạnh tranh cao và tạo cho sản phẩm công ty được bảo quản một cách tốt nhất

 Vinamilk đã kết hợp với IBM để xây dựng chiển khai cơ sở hạ tầng

 Vinamilk có đội ngũ nghiên cứu và phát triển gồm 10 kỹ sư và một nhân viên kỹ thuật

 Vốn điều lệ 100 triệu USD là con số hữu hình giá trị vô hình của Vinamilk hiện nay là 900 triệu USD , đó chính là giá trị thương hiệu

Phân tích chiến lược của công ty Dutch Lady Việt Nam

Chiến lược phát triển

 Với phương châm “Glocal - công ty toàn cầu mang trái tim địa phương”, ngoài việc thúc đẩy phát triển kinh doanh, mở rộng hệ thống phân phối khắp các tỉnh thành, Với phương châm “Glocal - công ty toàn cầu mang trái tim địa phương”, ngoài việc thúc đẩy phát triển kinh doanh, mở rộng hệ thống phân phối khắp các tỉnh thành

 Không ngừng cải thiện nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu trong nước và ngoài nước

 Nâng cao giá trị dinh dưỡng cho từng sản phẩm

 Đa dạng hóa sản phẩm