hoạt động quảng cáo pano tấm lớn của công ty quảng cáo bình mình thực trạng và giải pháp

Lời mở đầu Trong thời đại ngày nay, mà ngành kinh tế chủ chốt Việt Nam có bước phát triển đáng kể để tiến vào thời kì đại hố cơng nghiệp hố,chính phát triển kéo theo nhiều ngành dịch vụ khác phát triển mà có quảng cáo Quảng cáo Việt Nam bắt đầu có bước phát triển kể từ năm 90 trở lại thị truờng tỏ sơi động với nhiều loại hình quảng cáo khác Một loại hình phát triển quảng cáo mà nhận rõ quảng cáo ngồi trời panơ lớn , ngày bước chân ngồi đường cần ngước mắt lên nhìn chút thơi thấy đủ loại panơ, bảng biển lớn với nhiều kích cỡ khác sử dụng để quảng cáo cho loại sản phẩm Theo vài cơng ty nghiên cứu thị truờng giải pháp phát triển thị trường có tới 90% người dân sống thành phố lớn người thường xuyên bước chân ngồi đường lần ngày Chính điều làm cho lĩnh vực quảng cáo panô, lớn phát triển Việt Nam thức trở thành thành viên tổ chức thương mại giới từ tháng 11-2006, vài năm tới có sóng nhà đầu tư nước đầu tư mạnh vào thị truờng Việt Nam , kéo theo đồng nghĩa với việc thị trường quảng cáo phát triển mạnh Mặt khác theo nhận định nhiều chuyên gia thị truờng quảng cáo Việt Nam 80% rơi vào tay vài công ty quảng cáo nước ngồi ,chỉ có 20% thị phần thị trường quảng cáo tập trung vào cơng ty nội ,chính số cho thấy canh tranh khốc liệt diễn nội ngành quảng cáo Cũng theo chuyên gia dự báo ngành quảng cáo Việt Nam từ trở thành mảnh đất mầu mỡ mà nhiều cơng ty nước ngồi muốn nhảy vào ,uớc tính đến năm 2020 doanh số lên tới 24000 tỷ đồng ,và nói sau 20 năm đổi ngành quảng cáo ngồi trời Việt Nam thay da đổi thịt ngày Chính điều mà chun đề tốt nghiệp em hướng vào đề tài: “Hoạt động quảng cáo panô lớn công ty quảng cáo Bình Minh ,thực trạng giải pháp’’ đề tài đặt nên đối tượng nghiên cứu đặc điểm thị trường sản phẩm thị trường kinh doanh dịch vụ quảng cáo công ty trách nhiệm hữu hạn quảng cáo Bình Minh từ năm 2003 trở lại trình học tập nghiên cứu tham khảo nhiều phương pháp chuyên đề tốt nghiệp em sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp phân tích dựa số liệu thu thập từ cơng ty quảng cáo Bình Minh Chun đề tốt nghiệp phần mở đầu phần kết luận chia làm chương : Chương 1: đặc điểm thị trường quảng cáo panô lớn hoạt động kinh doanh quảng cáo công ty quảng cáo Bình Minh Chương 2:thực trạng hoạt động quảng cáo panô lớn công ty từ năm 2003 trở lại Chương 3:Một vài giải pháp Marketing hoàn thiện hoạt động quảng cáo ngồi trời cơng ty quảng cáo Bình Minh Dưới nội dung chi tiết phần Chương1 : Đặc điểm thị trường quảng cáo panô, lớn hoạt động kinh doanh quảng cáo cơng ty Bình Minh Khái qt chung hình thức quảng cáo ngồi trời panơ, lớn Nhìn chung hoạt động quảng cáo ngồi trời mà cụ thể quảng cáo panô, lớn diễn Việt Nam sôi động , đời từ cách lâu ,dạng quảng cáo ngồi trời sơ khai mẩu tin bn án nơ lệ ,có kèm theo hình ảnh vài nơ lệ điển hình ,hoặc số kiện đấu trường La Mã Hi Lạp cổ đại Vậy từ đời người ta đưa định nghĩa cụ thể cho chưa ,một định nghĩa cho : “quảng cáo trời tin quảng cáo dấu hiệu nhận dạng đặt nơi cơng cộng “ Cũng có khái niệm khác cho : “hoạt động quảng cáo tiếp cận với khán giả mục tiêu bên ngồi nhà gọi quảng cáo trời ‘’ Hiện thị trường quảng cáo trời Việt Nam tồn loại quảng cáo ngồi trời là: • Apphích /panơ • Các biển quảng cáo lớn • quảng cáo phương tiện tham gia giao thơng • biển , bảng quảng cáo cửa hang Tuy nhiên giới hạn chuyên đề tốt nghiệp sâu vào nghiên cứu loại hình quảng cáo ngồi trời : panơ lớn 1.1 Panơ/apphích Đây loại hình quảng cáo trời trở nên phố biến thị trường giới phổ biến thị trường Việt Nam Và có lẽ len lỏi vào thị trường Việt Nam từ khơng đưa đáp án xác - Mục đích quảng cáo panô, lớn : +Là phương tiện truyền thông tin sản phẩm , doanh nghiệp ,nó thường gắn liền với kiện công ty là: chiến dịch truyền thông , khuyến sản phẩm , mắt sản phẩm hay nêu bật lên tính sản phẩm để qua lột tả sản phẩm ,giúp công chúng hiểu rõ … + Là phương tiện giúp cửa hàng ,các công ty tiêu thụ sản phẩm tác động đến định mua đối tượng so sánh với sản phẩm loại chức - Đặc điểm quảng cáo panơ/apphích + Nó thường tồn với nhiều kích cỡ khác phổ biến thường sử dụng nhiều kích cỡ A4,ngồi số trường hợp người ta sử dụng kích cỡ A3,A2… tuỳ theo mục đích định công ty ,hoặc nhu cầu khách hàng mà panơ có biến đổi theo.Chúng tạo nên bật đường phố đặc biệt loại hình quảng cáo có chi phí thấp đơn vị diện tích quảng cáo +Panơ có mặt khắp nơi thành phố khu trung tâm ,khu phố thương mại ,các đại lộ ,nhìn chung tất phố phường mà có dấu hiệu bn bán nước ta tình hình kinh tế phát triển nên chưa có luật lệ xác quy định cho ngành quảng cáo , panô thường dán nhiều nơi : cột điện , tiệm ăn , cắt tóc ,gội đầu , hay khơng gian chống mà lí tưởng để dán loại quảng cáo ,chính mà tần suất gặp loại quảng cáo panơ, apphích lớn , phần tạo cho lợi thâm nhập vào sâu sống hàng ngày cách nhanh chóng Song thực tế nước phát triển có luật cụ thể ,do xuất panô giới hạn pháp luật quy định + Thời gian hợp đồng loại hình quảng cáo thường 30 ngày ,sau 30 ngày chấm dứt hợp đồng tiếp tục hoàn toàn phụ thuộc vào hai bên Như ta nói Việt Nam doanh nghiệp khơng phải th vị trí để dán panô song hiệu thu lại lớn , mơt số truờng hợp panơ dán cho phép chủ nhà hàng khuyếch trương tên tuổi , hay đơn giản cách trang trí tạo nên ấn tượng với khách mà -Một số ưu nhược điểm quảng cáo ngồi trời panơ/apphích +ưu điểm : • thứ loại hình quảng cáo có chi phí đơn vị diện tích thấp so với loại hình quảng cáo khác • thứ hai thời gian tồn loại hình quảng cáo thường 30 ngày chí , mà so với quảng cáo báo ngày số thời gian tồn lâu nhiều , quảng cáo báo lúc có người đọc , quảng cáo panơ dán khắp nơi nên tần suất người thấy quảng cáo lớn nhiều • thứ ba có khả lựa chọn địa lý cao cơng ty quảng cáo có thê dễ dàng thay đổi nội dung hình ảnh cho phù hợp với khu vực định quảng cáo truyền hình khơng thể làm việc • thứ tư tính linh hoạt quảng cáo ngồi mà người ta thêm dễ dàng vào số địa nhà trung gian mà phân phối sản phẩm với quảng cáo truyền hình việc khơng tưởng ,rất khó khăn phức tạp , mà việc lưu giữ đầu khán giả mong manh • thứ năm tác động vào tâm lý , phối hợp màu đẹp nghệ thuật , đặt vị trí thuận lợi nên gây ý ,có thể bạn gặp một hai lần khó nhớ thật ngày bạn nhìn thấy hẳn tác động tới phong cách tiêu dùng bạn - Nhựợc điểm : Bên cạnh ưu điểm quảng cáo panơ có khơng khuyết điểm mà cần phải khắc phục Trên sở so sánh với loại hình quảng cáo khác để ta thấy rõ nhược điểm • khó thực quảng cáo tốt cho đoạn thi trường riêng biệt ví thư trực tiếp gửi tới tận tay người tiêu dùng nói rõ ràng sản phâm đặc điểm ,và tuỳ thuộc vào đối tượng khác mà người ta gửi thư khác quảng cáo panơ khơng làm điều • thứ hai ngày phố có q nhiều panơ/apphích gây cho người tiêu dùng cảm giác nhàm chán ,phần khơng tin vào hình thức quảng cáo , gửi thư trực tiếp giúp tạo thân thiện nhiều 1.2 Các biển bảng lớn bên đường (billboards) -Mục đích : giống loại hình quảng cáo ngồi trời khác , lớn dựng lên nhằm thông tin cho đối tượng nhận tin sản phẩm , doanh nghiệp ,các kiện …Cũng giống panơ,những biển lớn kích cỡ to nên khả quảng cáo sản phẩm lớn -Mơ tả : bảng biển lớn dựng bên đường đại lộ , trung tâm thương mại , thường có kết cấu vững khiến người ta thường liên tưởng đến kiên cố tồn thách thức với thời gian Cũng lớn nên người ta thường có xu hướng sử dụng loại vật liệu bền , tốt để đảm bảo cho an tồn xung quanh , người ta thường xây dựng khung thép cao , định hình mà có kết cấu chụi lực tốt ,có đường viên ngăn chuẩn hố ,ngồi tất hình ảnh xuất lớn thiết kế công phu ánh sáng , màu sắc để gây ý ghi nhớ với người qua đường ,và thơng điệp gửi tới đối tượng khách tự nhiên - Những ưu điểm quảng cáo lớn : + Do thường có kích cỡ lớn , thường đặt đại lộ với nhiều xe qua lại suốt 24h ,do số tiếp cận loại hình lớn ,hoặc biển lớn đặt ngã tư hay nút giao thông có 70% số người qua lại nút giao thơng quan trọng nhìn thấy lớn đó, dó tổng số người xem quảng cáo tăng lên với thời gian +thứ hai chi phí để làm quảng cáo lớn thường lớn nên hợp đồng quảng cáo phải có thời hạn từ 1-3 năm , mà tỷ suất người xem quảng cáo lớn Trên hình ảnh lớn thiết kế chuẩn -Nhược điểm biển quảng cáo lớn : + Biển quảng cáo lớn giống panôcũng nhiều hạn chế khả truyền tải thông tin chi tiết sản phẩm ,xét điều không quảng cáo thư gửi trực tiếp +Khả lựa chọn đối tượng khách hàng khó thường đăt nơi cơng cộng nên cũngcó thể xem quảng cáo , + Chi phí cho loại hình quảng cáo khơng rẻ ngồi chi phí cho biển lớn mà phí th đất , chi phí dựng biển ,ngồi chi phí bảo dưỡng có hỏng hóc để bảo đảm an toàn cho khu vực xung quanh ,ngoài phải trả thêm chi phí cho địa điểm đẹp , nói chung chi phí quảng cáo cho loại hình tốn nhiều so với số loại hình khác như: quảng cáo báo , thư trực tiếp , panơ … Nhìn chung lại ta thấy loại hình quảng cáo có ưu khuyết điểm riêng ,và quảng cáo panơ lớn khơng khỏi quy luật có ưu điểm lớn quảng cáo panơ, lớn kích thích trí tò mò khách hàng ,từ kích thích họ dùng thử khám phá sản phẩm 1.3 Thị trường quảng cáo panô, lớn địa bàn Hà Nội Hà Nội thủ đô Việt Nam ,một đất nước đà phát triển với ẩn chứa 80 triệu dân , Hà Nội lại hai thành phố phát triển vào loại bậc Việt Nam, điều kéo theo dịch vụ quảng cáo ngồi trời panơ lớn phát triển Ngày tuyến phố Hà Nội dày đặc quảng cáo panô lớn Thị trường màu mỡ tập trung nhiều công ty cung cấp dịch vụ như: công ty quảng cáo Đất Việt, Đất Mới , goldsun, Mắt Bão, dolphin media ,…và ngồi số đại gia quảng cáo nước nhanh chân chen vào thị trường quảng cáo đầy màu mỡ nắm giữ phần lớn thị phần thị trường quảng cáo Ngồi số cơng ty có tên tuổi thị trường hàng tháng trơi qua có khơng biết công ty quảng cáo thành lập thị trương Hà Nội nhanh chân nhảy vào lĩnh vực kinh doanh mẻ đầy hấp dẫn Họ cung cấp đầy đủ dịch vụ quảng cáo bao gồm bảng biển , lớn , panơ có điều tỏ khơng chun nghiệp bù lại chi phí mà họ lấy mềm mại , từ ta thấy cạnh tranh khốc liệt lĩnh vực ,ngoài khu phố thương mại , khu trung tâm, ta bắt gặp panô, lớn tập trung nhiều khu vực nhà ga T1,sân bay Nội Bài , nhà cao tầng, chốt giao thông quan trọng hay đường tiến vào thủ đơ, nhìn từ góc độ đánh dấu cho trình phát triển dịch vụ thủ đơ….cũng từ bảng biển lớn mà ta thấy thị trường Việt Nam xuất nhiều đại gia lĩnh vực khác nhảy vào : ôtô( Ford, Toyota, Mecedes…) , bột giặt ( Tide, Omo ), đồng hồ đeo tay( Cartier, Longman…) lĩnh vực àng khơng dân dụng có nhiều hang hang không lớn mở đường bay trực tiếp tới Việt Nam, có hãng hàng không giá rẻ Tiger airway thành công nhiều nước Qua bảng biển , panơ , lớn ta phần thấy mặt hàng Việt Nam có xu hướng lên để cạnh tranh với giới khu vực mặt hàng nông sản, hàng tiêu dùng ,hàng dệt may… tất biển quảng cáo lớn thường tốt lên Việt Nam , gần gũi quen thuộc , cần xem lần cảm nhận sản phẩm có nguồn gốc từ Việt Nam , từ bảng biển lớn ta thấy mặt hàng Hà Nội phong phú , tạo nhiều hội cho người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm mà mong muốn Bên cạnh mặt tốt màquảng cáo panơ lớn mang lại tồn nhiều bất cập + Theo thống kê tờ kinh tế đô thị gần 200 biển quảng cáo lớn địa bàn thủ có tới 63 biển quảng cáo khơng có giấy phép hoạt động , kích cỡ đặt sai quy định , hay đặt sai vị trí … gây mĩ quan cho phố phường, thiếu an toàn tập trung nhiều khu vực nhà ga T1, sân bay Nội Bài, tuyến phố trung tâm, đường Bắc thăng long, ngã tư nam Theo sở tài vật giá , kho bạc nhà nước , ngân hàng khấu trừ khoản tiền phạt hành tài khoản công ty , hãng quảng cáo không nộp phạt bị cưỡng chế tháo dỡ vô điều kiện + thứ hai sở văn hố thơng tin Hà Nội gấp rút soạn thảo quy hoạch vị trí đặt bảng biển lớn cho hợp lý Một số nơi : mặt hồ nước , nhà, giải phân cách giao thơng khơng đặt , ngồi số khu vực đầu não trung ương Hà Nội không đặt biển quảng cáo , trường học , bệnh viện , tổ chức quốc tế không +Những quy định biển quảng cáo lớn quy định lại cho chặt chẽ ,các bảng biển dựng cột trụ dù hai hay ba mặt Điều khơng bảo đảm mĩ quan thị mà biển cột trụ bền vững , an tồn ,chiếm khơng gian loại biển dựng chân khung + Diện tích biển quy định lại cho phù hợp với tình hình thị trường Hà Nội : từ vành đai trở vào biển quảng cáo khống chế diện tích từ 40-60m2, vành đai biển rộng từ 40-80 m , vành đai biển rộng từ 80-120m2 , chúng đặt cạnh theo chiều vng góc với mặt đường chúng phải có kích thước nhau, kiểu dáng thống nhất, khoảng cách tối thiểu chúng 10m + Trên tuyến quốc lộ Bắc Thăng Long , quốc lộ 1A, 1B, 18 … Biển quảng cáo lớn phải cách mép giới đường 25m , khoảng cách biển từ 150-250m Ngoài dự thảo đưa 121 điểm đặt biển đường Bắc Thăng Long, 38 điểm quốc lộ 1A, 13 điểm quốc lộ … + Hiện chưa có quy định việc cấp phép quy hoạch dựng bảng biển lớn , việc cấp phép ngặt nghèo khiến nhiều doanh nghiệp e ngại tự ý dựng biển quảng cáo lớn mà chưa cho phép quan nhà nước có thẩm quyền , phần lớn tập trung khu vực nhà ga T1, đường bắc thăng long, cầu chui … + Trong tháng qua có nhiều vụ tra quận huyện tháo dỡ biển lập biên xử lý vi phạm với doanh nghiệp công ty quảng cáo Phú Sỹ , Thái Dương , quảng cáo Trẻ… Vì trình phát triển ngàng quảng cáo nên khung pháp lý cho ngàng q trình gấp rút hồn thiện để khiến cho quảng cáo ngồi trời panơ, lớn thực vào đời sống , khơng thoả mãn cho nhà sản xuất , đáp ứng nhu cầu thơng tin cho người tiêu dùngmà phải đảm bảo mĩ quan thị an tồn giao thông 1.4 Thị trường quảng cáo panô, lớn cơng ty quảng cáo Bình Minh 1.4.1Giới thiệu sơ qua công ty trách nhiệm hữu hạn quảng cáo Bình Minh 10 3.2 Hồn thiện biến số marketing mix cho công ty : 3.2.1 Về sản phẩm : Nói đến sản phẩm khiến cho khách hàng nghĩ đến cơng ty sản xuất ,nói cho thấy chất lượng sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến uy tín cơng ty thị trường , sản phẩm tốt khơng , khơng đạt tiêu chuẩn cơng ty phải chụi tất phí tổn mà liên quan đến sản phẩm - Các định nhãn hiệu sản phẩm quảng cáo Bình Mính sản xuất ra, tất sản phẩm quảng cáo trời cần phải nêu rõ xuất xứ, để có liên quan đến sản phẩm khách hàng biết truy cứu trách nhiệm đâu Mặt khác theo chiến lược marketing đánh vào hai loại thị trường lớn nhỏ Việt Nam sản phẩm phải phân cấp rõ ràng để phù hợp với đoạn thị trường khác nhau.Nói tóm lại sản phẩm quảng cáo ngồi trời Bình Minh sản xuất ln phải có thương hiệu cơng ty (đã dăng kí tai cục sở hữu trí tuệ ) - Những yếu tố liên quan đến chất lượng sản phẩm cần bảo đảm ,chất lượng cần phải thống tất đoạn thị trường để đảm bảo cho việc tạo nên thương hiệu cho quảng cáo Bình Minh , khơng phải thị trường lớn chất lượng sản phẩm đảm bảo theo tiêu chuẩn , thị trưòng nhỏ làm sản phẩm cho có lệ , cơng ty khơng phép điều xảy , phải thống Ngồi cơng ty khơng ngừng cập nhật thông tin thị trường sản phẩm đối thủ cạnh tranh để từ rút kinh nghiệm cho sản phẩm thân để đáp ứng tốt yêu cầu mà kháhc hàng mong đợi - Những yếu tố chủng loại sản phẩm việc sáng tạo sản phẩm mới:công ty phải có loại sản phẩm để cung cấp loại sản phẩm mà khách hàng u cầu : panơ mang tính cách điệu , nghệ thuật hơn, tinh sảo hơn, mẫu mã thiết kế phải khác biệt để tạo sụ ý từ phía người tiêu dùng , hay nhũng lớn thiết kế gam màu 40 , nên cập nhật nhũng kiểu panô, lởn cơng ty quảng cáo nước ngồi qua mạng internet để có ý tưởng thiết kế , làm cách chủng loại sản phẩm phải đa dạng để thu hút tối đa nguời tiêu dùng , đồng nghĩa với việc thu hút lượng lớn khách hàng tìm đến với quảng cáo Bình Minh khơng mà tương lai lâu dài - Ngoài thành phố nhỏ khu du lịch phải tạo danh mục sản phẩm đa dạng phù hợp với thị hiếu người dân địa phương , giúp tạo thiện cảm để họ ý tới quảng cáo , họ bắt đầu ý cần phải phân tích cho họ hiểu rõ ưu điểm lợi nhuận mà quảng cáo trời mang lại cho họ lớn ,và việc họ lựa chọn hình thức quảng cáo cho sản phẩm tất yếu - Chu kì sống sản phẩm quảng cáo Panô, lớn : Chúng ta biết để tạo quảng cáo panô, lớn công ty phải tốn lớn sức ngưòi , sức Nhưng khơng mà sản phẩm có quyền tồn mãi Nó giống loại sản phẩm khác , dó có chu kì sống định , công ty nên hạn định cho thời gian tồn lâu để đảm bảo : +Với quảng cáo panơ đơn giản hơn, chi phí đỡ tốn cho tồn từ tuần – 1tháng tuỳ theo nhu cầu khách hàng , sau thời gian phải thay đổi thiết kế để đảm bảo cho việc không bị nhàm chán lạc hậu so với thời gian , thiết kế panơ thay đổi ngày + Với quảng cáo lớn nên ý tới phần ,và phần quảng cáo • dựng lên dựng với loại vật liệu tốt kiên cố , trải qua thời gian tất thứ bị bào mòn , cơng ty phải thường xun kiểm tra để tránh hỏng hóc bảo đảm an tồn cho khu vực xung quanh 41 • quảng cáo phải hạn định thời gian thay đổi hình ảnh quảng cáo từ tháng – năm , để thời hạn dẫn tới nhàm chàn cực , điều cần phải hợp đồng rõ cho khách hàng biết để họ tạo hình ảnh cho sản phẩm để trưng bày lớn thời gian định Và điều thực xảy thị trường quảng cáo ngồi trời có chỗ đứng cho quảng cáo Bình Minh , tình hình kinh doanh công ty tiến triển , nguy phá sản không đến với công ty 3.2.2 Yếu tố giá : Mỗi công ty có hệ thống giá khác để áp dụng phù hợp cho sản phẩm cơng ty cung cấp , quảng cáo Bình Minh , giá áp dụng đơn vị cm2 ,suy cho hình thức giá chấp nhận quảng cáo panô, lớn tạo phải trải qua trình vất vả Chiến lược công ty đặt phải đảm bảo thực mục tiêu mà công ty quảng cáo Bình Minh đặt - Vì cơng ty quảng cáo Bình Minh thành lập thị trường nên chiến lựợc công ty đặt phải” đảm bảo mục tiêu sống sót “: cơng ty phải cạnh tranh với nhiều công ty quảng cáo khác mảng sản phẩm nên phải đặt cho chiến lược giá thật mền dẻo để có thật nhiều khách hàng cung cấp dịch vụ cho họ , bên cạnh cơng ty phải đảm bảo có lãi để tiếp tục hoạt động Chiến lược giá cơng ty áp dụng từ thời kì đầu thành lập áp dụng , xét chừng mưc chiến lược giá giúp cho cơng ty tốn chi phí biến đổi cầm cự thời gian dài - Tuy nhiên bước sang năm 2007 cơng ty có mục tiêu cao nũa chiếm thị phần lớn thị trường quảng cáo ngồi trời : mục tiêu mà công ty phải thực chiến ược giá mềm dẻo để tiếp 42 tục lôi kéo khách hàng tạo lượng khách hàng trung thành lớn , từ mục tiêu thị phần đảm bảo , giá phải mềm mỏng : Chúng ta chia giá biển quảng cáo thành phần giá cố định phần giá biến đổi : giá cố định giá dựng bảng , thuê đất, làm thủ tục phần giá khơng thể tính rẻ cho khách hàng tính rẻ công ty hoạt động Nhưng bên cạnh phần chi phí biến đổi phần thiết kế lớn đem quảng cáo biến đổi tuỳ theo bên thoả thuận với -Bên cạnh chiến lược giá nêu chiến lược giá công ty phải thực chiến lược giá điều chỉnh với mức giá : trước số sản phẩm công ty định giá mức định cơng ty áp dụng mức giá khác cho sản phẩm nhằm tạo lợi cạnh tranh thị trường Ngồi định giá dựa nguyên tắc địa lý : công ty thuê quảng cáo lớn trại tỉnh lân cận vùng ngoại thành xa phải tính thêm chi phí phát sinh q trình lại thực quảng cáo , nhiên phần chi phí tính thêm khơng q lớn tránh gặp phải tình trạng đối thủ cạnh tranh giảm giá kịch liệt cho khách hàng công ty thực chiến dịch chiếm thị phần thị trường quảng cáo trời - Một điều khác cần phải lưu ý công ty cần phải chuẩn bị cho chiến lược giá để đối phó với thay đổi giá đối thủ cạnh tranh , trường hợp công ty cần phải tìm hiểu : + Tại đối thủ cạnh tranh lại phải thay đổi giá + Đối thủ cạnh tranh Bình Minh dự tính thay đổi giá tạm thời thay đổi thời gian lâu dài + Những hậu mà cơng ty phải gánh chụi không chuẩn bị trước chiến lược giá để đối phó với tình hình thay đổi giá bất ngờ đối thủ cạnh tranh : tỷ phần , khách hàng tiềm … 43 +Tiếp theo có cách khác để đối phó với ,và phản ứng đối thủ cạnh tranh Sau tuỳ thuộc vào hồn cảnh cụ thể mà công ty đưa giải pháp khác : + Giảm giá quảng cáo trời panô, lớn thấp so với giá đối thủ cạnh tranh , chiến lược có làm hay khơng hồn tồn phụ thuộc vào tình hình tài cơng ty , khơng cẩn thận trúng bẫy đối thủ cạnh tranh tự hại cơng ty +Gĩư ngun giá thúc đẩy tiếp hoạt động khác cơng ty ví giữ ngun giá cũ thời gian quảng cáo kéo dài , hay tặng phẩm … + Một biện pháp khác đem lại hiệu ứng tốt nâng giá sản phẩm để khẳng định chất lượng uy tín sản phẩm cơng ty thị trường , nhiên cách với quảng cáo Bình Minh khó thực công ty tạo dựng danh tiếng vả chiếm lĩnh thị phần thị trường , nên nâng giá sản phẩm đồng nghĩa với việc đưa công ty vào ngõ cụt khơng lối Và trường hợp ngồi chiến lược giá nêu trên, để đưa chiến lược giá hợp lý công ty phải xem xét cách cẩn thận giai đoạn chu kì sống sản phẩm , tầm quan trọng sản phẩm panô, lớn bị cạnh tranh công ty , mối quan hệ giũa chúng Và bối cảnh cạnh tranh gay gắt khốc liệt ngày hơm quảng cáo Bình Minh phải ln tạo cho bước thật thận trọng khôn ngoan 3.2.3 Những định phân phối : - Hình thức phân phối khơn ngoan có hiệu mà quảng cáo Bình Minh sử dụng phân phối trực tiếp đến tận tay khách hàng , vào hoạt động nên quy mô công ty chưa lớn Hiện cơng ty có chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh văn phòng cơng ty Hà Nội ,và công ty chưa đủ khả để thiết lập kênh phân phối , trực tiếp thực hoạt động quảng cáo trời thành phố khác 44 Mặt khác mối quan hệ quảng cáo Bình Minh tiếp thị trực tiếp cơng ty địa phương phát triển nhờ vài hãng quảng cáo nhỏ địa phương làm đại diện trực tiếp cho công ty ,và có nhu cầu quảng cáo ngồi trời mà doanh nghiệp địa phương không thực chuyển giao cho quảng cáo Bình Minh , bù lại công ty cho cơng ty phần hoa hồng cách để tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài 3.2.4 Về hoạt động xúc tiến : Là công ty lên phát triển giai đoạn đất nước mở phát triển nên doanh nghiệp đại quảng cáo Bình Mình thường tổ chúc điều hành hệ thống xúc tiến hỗn hợp phức tạp , vài hình thức phổ biến mà thị trường dùng cho hoạt động : -Quảng cáo : công ty quảng cáo nên công ty biết cách tốt để tạo dựng tên tuổi làng quảng cáo quốc gia , hay phải tạo tiếng vang lớn thị trường quảng cáo Hà Nội , công ty quảng cáo tên tuổi báo , tạp chí ,các trang web mà có đơng người truy cập , trang vàng Việt Nam - Xúc tiến bán : công ty sử dụng số hoạt động khuyến , giảm giá để khuyến khích cơng ty tham gia vào lĩnh vực quảng cáo ngồi trời panơ, lớn Bình Minh - Tuyên truyền ( quan hệ cơng chúng ): Cơng ty Bình Minh thực tốt vấn đề quan hệ công chúng với nhũng quan pháp luật , với công ty khách hàng mục tiêu để tạo thuận lợi cho việc kinh doanh , mà gián tiếp tăng thêm nhu cầu có thêm khách hàng quảng cáo ngồi trời cho cơng ty năm 2006, có lẽ thời gian tới -Một hình thức mà cơng ty sử dụng bán hàng cá nhân : dùng nhân viên cơng ty hình thức bán hàng , nhân viên cơng ty người nghề , họ làm việc lâu năm , họ nắm vững cơng việc lòng bàn tay ,chính mà cơng ty dựa vào nhân viên tìm 45 người , cơng ty có nhu cầu quảng cáo panơ, lớn ,sau khẳ Marketing họ khiến cho công ty tham gia vào hoạt động quảng cáo ngồi trời cơng ty quảng cáo Bình Minh , sau nhân viên thức đại diện cho cơng ty kí hợp đồng quảng cáo với cơng ty mà họ tìm , có lẽ hình thức phân phối quảng cáo khơng công ty vận dụng cách triệt để , giúp cho cơng ty có thêm thu nhập , nhân viên có thêm thu nhập mà cho thấy đội ngũ nhân viên phân phối sản phẩm quảng cáo thật hiệu qủa ,nắm bắt xác nhu cầu công ty khác thị trường Bên cạnh phương pháp truyền thống mà công ty sử dụng ,thì trường tình hình cơng ty dùng hình thức xúc tiến sau: - Những định xúc tiến phù hợp với chiến lược thâm nhập sâu vào thị trường quảng cáo Hà Nội thành phố lớn : Do thành phố lớn mà công ty mà doanh nghiệp tiếp xúc đủ loại : lớn có , vừa có , nhỏ có , với nhóm khách hàng mục tiêu khác công ty đưa hoạt động xúc tiến khác : + Với doanh nghiệp sản xuất tư liệu sản xuất tư liệu tiêu dùng : xúc tiến quảng cáo báo , tạp chí , trang Web, catalog… + Với doanh nghiệp thương mại dịch vụ : xúc tiến quảng cáo tạp chí chuyên ngành , trang web , marketing trực tiếp , -Những định xúc tiến hỗn hợp theo chiến lược phát triển thị trường nhỏ , thành phố nhỏ, thị xã , khu du lịch : hoạt động xúc tiến ,nhưng khác chỗ là doanh nghiệp xa khu trung tâm phát triển nên hoạt động xúc tiến phải tiến hành phù hợp với nhu cầu Ngoài giải pháp hồn thiện hệ thống marketing mix cơng ty cần hoàn thiện số giải pháp vốn , nhân lực tổ chức công ty 3.3 Giải pháp nguồn vốn : Bất kì cơng ty muốn vào hoạt động hay muốn đầu tư vào lĩnh vực cần hỗ trợ nguồn vốn Với số vốn cố định ban 46 dầu khoảng vài tỷ (dưới tỷ cổ đông công ty gốp để thành lập công ty ) nên công ty muốn đầu tư vào cơng trình lớn hay có thời gian hồn vốn lâu dài khó khăn Ví đầu tư vào biển qảng cáo lớn tổng số vốn lên tới hàng chục tỷ ( cơng ty sở hữu nhiều biển quảng cáo lớn ) mà biển quảng cáo lớn dựng lên có người thuê quảng cáo , thời gian hoàn vốn lâu ,, vốn công ty để đầu tư lĩnh vực quảng cáo ngồi trời mà nhiều khác , lúc phải có khoản tiền cổ định để sãn sàng đầu tư vào lĩnh vực tiềm mà có giá trị lớn Và giải pháp cho quảng cáo Bình Minh : - Cơng ty tăng cường mối quan hệ với tổ chức tín dụng , ngân hàng nhà nước tư nhân để từ huy động vốn cho cơng trình lớn cơng ty với lãi suất ưu đãi nhà nước có sách khuyến khích cho doanh nghiệp tư nhân làm ăn có hiệu vay vốn nhà nước để tiếp tục mở rộng sản suất kinh doanh - Đẩy mạnh việc tăng nguồn vố chủ sở hữu sở hạch toán kinh doanh , huy động tối đa nguồn lực có tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh ,và vài nguồn lực khác -Xây dựng kế hoạch cụ thể công tác giám sát trước , sau hoạt động làm quảng cáo công ty , thường xuyên đánh giá , phân tích thực trạng để phát kịp thời tồn , có biện pháp khắc phục tránh thất nguồn vốn cơng ty cách vơ ích - Tăng cường tiềm lực , lành mạnh hoa tình hình tài cơng ty đảm bảo đầu tư xác đồng thời huy động nhiều cho công ty , đáp ứng yêu cầu khát vốn cho công ty 47 3.4 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực cho công ty : Đào tạo phát triển nguồn nhân lực điều kiện định để tổ chức đứng vững thắng lợi môi trường cạnh tranh , cơng ty cơng tác ln phải thực cách có tổ chức có kế hoạch cụ thể Sau qú trình nghiên cứu tài liệu , góc độ sinh viên thực tập cơng ty tơi đưa vài giải pháp giúp phát triển nguồn nhân lực cho quảng cáo Bình Minh tương lai : -Đào tạo theo kiểu dẫn công việc : thực tế hình thức đào tạo diễn với người tốt nghiệp , chưa có kinh nghiệm công việc , đặc biệt lĩnh vực quảng cáo ngồi trời , có nhiều kinh nghiệm thực tế mà người nhân viên phải học thêm từ anh chị trước cơng ty hay từ ban lãnh đạo Và trách nhiệm ban lãnh đạo cơng ty phải tận tình dạy để giúp cho nhân viên hồ nhập nhanh chóng cơng việc , hiệu làm việc nhân viên cải tiến - Hình thức thứ hai luân chuyển thuyên chuyển công việc : thường điều áp dụng với nhân viên có kinh nghiệm lâu năm cơng việc , họ am hiểu lĩnh vực công việc , ban lãnh đạo công ty nên tạo điều kiện cho họ làm phận khác để họ thực cảm thấy phù hợp với nhũng phận , cơng ty thực tìm kiếm nhân viên tài Nhưng thực tế lĩnh vực quảng cáo ngồi trời có số phận thuyên chuyển mà , không tạo hiệu ứng ngược lại - Cử nhân viên học thêm trường đại học lớn nước : trường hợp áp dụng cho nhân viên xuất xứ từ phận công nhân cơng ty , họ người có tay nghề cao có lực tốt có thêm đào tạo kiến thức lí thuyết quảng cáo họ định hồn thành tốt công việc nhờ áp dụng kiến thức thực tế lí thuyết học trường đại học Còn lại nhân viên qua đào tạo đại học nước có khẳ chuyên mơn tốt cơng ty trích khoản kinh phí gửi họ tu nghiệp nước 48 thời gian để họ học hỏi , tiếp thu nhũng kiến thức quảng cáo nước , sau trở làm việc cho cơng ty , hiệu làm việc rất lớn Có thể tương lai quảng cáo Bình Minh cạnh tranh với cơng ty quảng cáo nước ngồi mà cơng ty Bình Minh phải ngậm ngùi hnườn lại miếng bánh quảng cáo lớn thị trường Việt Nam cho chúng Bên cạnh hình thức đào tạo để nâng cao trình độ ngườn nhân lực quảng cáo Bình Minh cần phải có quan tâm định tới sống nhân viên công ty : - Thưởng cho người làm việc hiệu công việc mà hầu hết doanh nghiệp tư nhân thời thường hay làm , từ tạo động lực cho họ tích cực làm việc , hợp đồng quảng cáo trời kí nhiều -Tuỳ theo tăng giá thị trường mà điều chỉnh mức thu nhập cho hợp lí với sống nhân viên ,bởi nến cuốc sống họ khơng ổn định họ tận tâm với công việc không ty , suất làm việc họ mà giảm nhiều -Ngồi cơng ty nên đóng bảo hiểm lao động đầy đủ cho nhân viên theo luật lệ nhà nước , nên tạo đợt giã ngoại , ăn uống tập thể để giúp cho nhân viên giải toả sau chuỗi ngày lao động hăng say ( biết doanh nghiệp tư nhân cường độ công việc luôn cao ) Tất điều công ty làm mong muốn tạo nguồn nhân lực làm việc hiệu cho cơng ty Và có cơng ty tồn đứng vững thị trường quảng cáo 3.5 Một vài kiến nghị với quan nhà nước có thẩm quyền : Ngành quảng cáo Việt Nam bắt đầu vào hoạt động có hiệu qủa kể từ năm 90 , mà đất nước bắt đầu mở cửa kinh tế , ngàng kinh tế dịch vụ bắt đầu bung phát triển 49 Một dấu mốc quan trọng không ngành kể từ sau năm 1995 Mĩ kí hiệp định xoá bỏ lệnh cấm vận kinh tế với Việt Nam ngàng kinh tế dịch vụ vủa Việt Nam thực bung ,các công ty nước thâm nhập mạnh vào thị trường Việt Nam , đồng Dollar bắt đầu làm thay đổi thị trường Và đến lúc quan quản lí nhà nước thực nhìn nhận đắn thị trường quảng cáo Việt Nam mà có lẽ quảng cáo ngồi trời panơ , lớn ý , xuất khắp nơi , len lỏi vào mặt sống Và từ mà luật lệ quảng cáo trời quan quản lý nhà nước soạn thảo đưa quảng cáo vào quy củ pháp luật Nhưng luật pháp nhiều khơng sát với thực tế nên tơi có vài kiến nghị với quan nhà nước sau : -Các văn pháp luật ban hành phải rõ ràng , có hướng dẫn cụ thể cho cơng ty thực tránh tình trạng “đem bỏ chợ “ -Các quan quản lý nhà nước làm luật nên tạo luật mà thuận lợi cho nhũng công ty quảng cáo nước , phần lớn thị phần thị trường quảng cáo Việt Nam tay công ty quảng cáo nước , thị trường người Việt Nam phải giúp người Việt Nam làm chủ khơng thể để cho người ngồi - Những văn luật ban hành phải thống nghành có chức tránh tình trạng có nhiều văn luật ban hành mà cơng ty quảng cáo Bình Minh khơng biết phải thực theo văn cho pháp luật - Các quan quản lý nhà nước phải tạo điều kiện thuận lợi cho công ty mặt giấp cấp phép quảng cáo , trừ quảng cáo sản phẩm mà nhà nước cấm tình trạng thủ tục quan quản lý nhà nước rườm rà , phải qua nhiều , lại có quy định thủ tục ngặt nghèo 50 - Cần phải có sách giảm thuế nhập với máy móc nhập ngoại để tạo điều kiện cho doanh nghiệp quảng cáo nước đầu tư công nghệ để cạnh tranh với cơng ty quảng cáo nước ngồi - Các quan cần xây dựng phận để kiểm duyệt nội dung quảng cáo cho phù hợp với văn hoá Việt Nam , tránh văn hoá nước ảnh hưởng nhiều làm lấn áp tới văn hoá Việt -Các quan cần phải kiểm sốt chặt chẽ tình hình vi phạm luật quảng cáo , đặt biển quảng cáo trời trái phép , khơng hợp lí gây trở ngại tới giao thông mĩ quan đô thị 3.6 Với hiệp hội quảng cáo Việt Nam : Hiệp hội quảng cáo Việt Nam thành lập có hoạt động hiệu , giúp gắn kết doanh nghiệp quảng cáo Việt , tổ chức thành công buổi gặp mặt giao lưu doanh nghiệp quảng cáo để đưa giải pháp phát triển quảng cáo Việt Nam Hiệp hội quảng cáo phải thể lực kết nối doanh nghiệp quảng cáo nước để phát triển chống lại cạnh tranh cơng ty quảng cáo nước ngồi Ngoài hiệp hội bầu ban lãnh đạo , ban có nhiều hoạt động tích cực với phía quan quản lý nhà nươc để tạo điều kiện cho công ty quảng cáo nội hoạt động tốt 51 PHẦN KẾT LUẬN Quảng cáo ngồi trời panơ, lớn thị trường Việt Nam bắt đầu phát triển , hẳn tương lai nhiều điều mẻ liên quan đến ngành nhiệm vụ làm để lĩnh hội kiến thức giúp cho thị trường quảng cáo vào chuyên nghiệp Sau khố thực tập tháng cơng ty quảng cáo Bình Minh , em cơng ty tạo điều kiện thuận lợi để tham gia vào hoạt động quảng cáo ngồi trời cơng ty Do kiến thức thực tế quảng cáo panô, lớn nâng lên phần Và kết hợp với kiến thức lý thuyết học trường , giúp đỡ nhiệt tình thầy giáo hướng dẫn thực tập , em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn mong nhận đóng góp ý kiến thầy để viết hồn chỉnh 52 MỤC LỤC Trang Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ 7, 11, 17, 32, 33 Lời mở đầu Chương1 : Đặc điểm thị trường quảng cáo panô, lớn hoạt động kinh doanh quảng cáo cơng ty Bình Minh .3 Khái quát chung hình thức quảng cáo ngồi trời panơ, lớn .3 1.1 Panơ/apphích 1.2 Các biển bảng lớn bên đường (billboards) 1.3 Thị trường quảng cáo panô, lớn địa bàn Hà Nội .8 1.4 Thị trường quảng cáo panô, lớn cơng ty quảng cáo Bình Minh 10 1.4.1Giới thiệu sơ qua công ty trách nhiệm hữu hạn quảng cáo Bình Minh 10 1.4.2 Thị trường quảng cáo panơ, lớn cơng ty quảng cáo Bình Minh : 15 1.4.2.1 Khách hàng cơng ty quảng cáo Bình Minh mảng quảng cáo Panô, lớn : 15 1.4.2.2 Sự cạnh tranh thị trường kinh doanh dịch vụ : 16 Chương : Thực trạng nguyên nhân thực trạng hoạt động quảng cáo panô, lớn công ty quảng cáo Bình Minh: .18 2.1 Môi trường kinh doanh , nguồn lực công ty quảng cáo Bình Minh 18 2.1.1 Nguồn nhân lực : .18 2.1.2 Nguồn lực tài cơng ty : 18 2.1.2.1 Tài sản cố định : 19 2.1.2.2 Tài sản lưu động : .19 2.1.3 Môi trường kinh doanh : 19 2.1.3.1 Môi trường kinh tế : 20 2.1.3.2 Môi trường nhân học : .21 2.1.3.3 Mơi trường văn hố : 22 2.1.3.4 Môi trường công nghệ : 22 2.2 Quản trị quảng cáo panô, lớn cơng ty quảng cáo Bình Minh : 23 2.2.1 Qúa trình hình thành biển quảng cáo lớn cơng ty quảng cáo Bình Minh : 23 2.2.2 Sáng tạo ý tưởng quảng cáo : 28 2.2.3 Vị trí khơng gian đặt panô, lớn vấn đề luật pháp liên quan 29 2.2.4 Những khiếm khuyết hoạt động sản xuất quảng cáo panô, lớn 31 2.3 Kết kinh doanh cơng ty quảng cáo Bình Minh ( 2001-2005): .32 53 2.3.1 Những mặt đạt : 34 2.3.2 Những tồn nguyên nhân chủ yếu : 35 2.4 Đánh giá vị trí cơng ty quảng cáo Bình Minh: 35 Chương : Một giải pháp marketing giúp hoàn thiện hoạt động quảng cáo ngồi trời panơ, lớn cơng ty quảng cáo Bình Minh 36 3.1 Những kiến nghị chiến lược Marketing cho công ty quảng cáo Bình Minh : 37 3.2 Hồn thiện biến số marketing mix cho cơng ty : 40 3.2.1 Về sản phẩm : 40 3.2.2 Yếu tố giá : 42 3.2.3 Những định phân phối : 44 3.2.4 Về hoạt động xúc tiến : .45 3.3 Giải pháp nguồn vốn : 46 3.4 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực cho công ty : 48 3.5 Một vài kiến nghị với quan nhà nước có thẩm quyền : 49 3.6 Với hiệp hội quảng cáo Việt Nam : 51 PHẦN KẾT LUẬN 52 Tài liệu tham khảo Tài liệu tham khảo 1, Giáo trình -quảng cáo nghệ thuật bí ẩn -quản trị thương hiệu danh tiếng lợi nhuận -marketing -marketing dịch vụ 2, Báo điện tử :vnexpress.net Vietnamnet.vn Dantri.com.vn 3, Một số luận văn anh chị khố trước 4, Tạp chí thương hiệu ,thời báo kinh tế Việt Nam 54 ... Minh Chương 2 :thực trạng hoạt động quảng cáo panô lớn công ty từ năm 2003 trở lại Chương 3:Một vài giải pháp Marketing hoàn thiện hoạt động quảng cáo ngồi trời cơng ty quảng cáo Bình Minh Dưới... quảng cáo panô, lớn hoạt động kinh doanh quảng cáo cơng ty Bình Minh Khái qt chung hình thức quảng cáo ngồi trời panơ, lớn Nhìn chung hoạt động quảng cáo ngồi trời mà cụ thể quảng cáo panô, lớn. .. panơ cơng ty sản xuất ) 17 Chương : Thực trạng nguyên nhân thực trạng hoạt động quảng cáo panô, lớn cơng ty quảng cáo Bình Minh: 2.1 Mơi trường kinh doanh , nguồn lực cơng ty quảng cáo Bình Minh